保險(xiǎn)理念溝通
保險(xiǎn)理念溝通
保險(xiǎn)是人的金融生命,一份保險(xiǎn)使得讓責(zé)任繼續(xù),讓愛永恒。為此小編為大家整理了一些保險(xiǎn)理念溝通信息,希望對大家有幫助。
保險(xiǎn)理念溝通:思考
一張保單的簽訂,是客戶先認(rèn)同保險(xiǎn)觀念還是先認(rèn)同產(chǎn)品?
結(jié)論:壽險(xiǎn)銷售面談90%的時(shí)間應(yīng)該用于和客戶進(jìn)行保險(xiǎn)觀念的溝通,只要客戶認(rèn)同了保險(xiǎn)的意義和功用,講產(chǎn)品只需要10%的時(shí)間。
保險(xiǎn)理念溝通:明確溝通的是什么
保險(xiǎn)的意義與功用,講保險(xiǎn)到底有什么用,能解決什么問題,然后消除人們對保險(xiǎn)的誤區(qū)。
那么我們說,保險(xiǎn)到底能解決什么問題?人身保險(xiǎn)解決人生三大問題:
1、第一個(gè)問題是一個(gè)人死得太早的問題——意外;
2、第二個(gè)問題是一個(gè)人活得太長的問題——養(yǎng)老;
3、第三個(gè)問題是一個(gè)人生不如死的問題——疾病。
保險(xiǎn)理念溝通:如何進(jìn)行溝通
我們和客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候,能直接說,保險(xiǎn)能解決人生三大問題,是什么什么,能嗎?不能,那我們?nèi)绾魏涂蛻暨M(jìn)行溝通:聊天。聊什么?談?wù)撍信d趣的東西,他最擔(dān)心的和引以為豪的是什么。擔(dān)心的事情,怎樣去規(guī)避不使它發(fā)生,引以為豪的未來有沒有出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)?一旦出現(xiàn)了怎么辦?也就是幫助他了解他存在的風(fēng)險(xiǎn),假設(shè)發(fā)生了,那么解決的最好辦法是什么?那就是保險(xiǎn)。