保險(xiǎn)理念溝通話(huà)術(shù)
保險(xiǎn)理念溝通話(huà)術(shù)
有風(fēng)險(xiǎn),才會(huì)有保險(xiǎn),有風(fēng)險(xiǎn),就的有保險(xiǎn)。下面是學(xué)習(xí)啦的小編為大家整理的一些有關(guān)保險(xiǎn)理念溝通話(huà)術(shù),歡迎閱讀。
保險(xiǎn)理念溝通話(huà)術(shù):觀念溝通話(huà)術(shù)
防盜門(mén)話(huà)術(shù)
請(qǐng)問(wèn)你認(rèn)同保險(xiǎn)嗎?
不認(rèn)同
請(qǐng)問(wèn)你早上出門(mén)的時(shí)候鎖門(mén)了嗎?
鎖門(mén)了
為什么要鎖呢?是被小偷偷過(guò)以后才要鎖門(mén)嗎?
不是。
那為什么要鎖門(mén)?
以防萬(wàn)一。
很好!保險(xiǎn)就是以防萬(wàn)一。
請(qǐng)問(wèn)你家有社區(qū)大門(mén)和保安嗎?
有。
為什么你家還要裝鐵門(mén)?
多一道保險(xiǎn)。
社保就像小區(qū)大門(mén)和保安人人都有,但是不夠!所以人生需要商業(yè)保險(xiǎn)!
為什么你家夫妻房還要裝門(mén)?小孩房裝門(mén)?
需求不同。
所以夫妻之間要買(mǎi)保險(xiǎn),小孩子要保險(xiǎn)!
如果明天社保局打廣告說(shuō)前一千個(gè)排隊(duì)的人社保不用花錢(qián),你排隊(duì)嗎?
排。
所以說(shuō)你不是不認(rèn)同保險(xiǎn),只是不想花錢(qián)對(duì)嗎?
對(duì)。所以保險(xiǎn)不要錢(qián)的話(huà),請(qǐng)問(wèn)你想要嗎?
要。
那你覺(jué)得保險(xiǎn)哪里好啊?你為什么想要啊?
保險(xiǎn)理念溝通話(huà)術(shù):保護(hù)費(fèi)話(huà)術(shù)
王先生,我們是好朋友,好朋友就應(yīng)該互相幫助,我每個(gè)月給您500元錢(qián),如果我出差不在家,我家人麻煩您幫忙照顧一下,您看成嗎?
可以
如果他們平時(shí)上班下班磕了碰了,生病住院,這個(gè)醫(yī)藥費(fèi)您來(lái)出,如果他們生了大病,需要10萬(wàn)8萬(wàn)的,這個(gè)錢(qián)也由您來(lái)出,萬(wàn)一我出差回不來(lái)了,您最起碼給我家人20萬(wàn),如果我平安退休了,您把我放您那的錢(qián)連本帶利還給我,您看成嗎?
這個(gè)……
看來(lái)有點(diǎn)難為了是吧?這樣吧,您每個(gè)月給我500元,誰(shuí)叫我們室好朋友呢?剛才我說(shuō)的那一大堆,我來(lái)承擔(dān),我給您寫(xiě)個(gè)字據(jù),有法律效力,您看怎么樣?
這不是開(kāi)玩笑,這就是保險(xiǎn)!
保險(xiǎn)理念溝通話(huà)術(shù):儲(chǔ)蓄險(xiǎn)經(jīng)典話(huà)術(shù)
小朋友,你告訴阿姨,你長(zhǎng)大了想做什么?
宇航員
當(dāng)宇航員啊,那要學(xué)好數(shù)學(xué)啊,要念很好打大學(xué)的。所以你要和媽媽一起努力存錢(qián)的。這個(gè)存錢(qián)罐送給你,()節(jié)快到了,你可以開(kāi)始存錢(qián)了。
說(shuō)真的,小芳,你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,現(xiàn)在的孩子個(gè)個(gè)都很聰明,所以他們長(zhǎng)大后的競(jìng)爭(zhēng)是更加激烈的。很多父母在還自己小時(shí)候就感受到壓力了,都開(kāi)始給孩子儲(chǔ)蓄了。你覺(jué)得銀行儲(chǔ)蓄最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?
存取方便。
對(duì),可是凡事都有一體的兩面,像股票,利潤(rùn)高,但是風(fēng)險(xiǎn)也大,你覺(jué)得吧錢(qián)村銀行最大的缺點(diǎn)是什么呢?也就是說(shuō)什么原因會(huì)讓你存不下錢(qián)?
存取方便。