如何說話能把交談導(dǎo)向有利于自己的方向

　　因勢利導(dǎo)是指，順著事情的發(fā)展趨勢加以引導(dǎo)。而說話中的“因勢利導(dǎo)”則是指，在言語的交流過程中，抓住對方話語的趨勢，通過自己的聰明睿智，用精妙的話語加以引導(dǎo)，使自己在對話中占據(jù)主動，既回答應(yīng)對對方的問話、要求甚至是責(zé)難，又充分發(fā)表自己的見解，把交談導(dǎo)向有利于自己的方向。

　　“無論怎樣，我都可以不交學(xué)費”

　　因勢利導(dǎo)的“勢”，有些并不是顯而易見的“勢”，它甚至蘊藏在談話對方別有用心的指責(zé)或刁難之中。這就更要考驗我們的聰明和睿智了。“導(dǎo)”的關(guān)鍵是要找到一個樞紐，找到一個轉(zhuǎn)折點，順勢而導(dǎo)。如果“導(dǎo)”得精彩，更能彰顯智慧的光輝。

　　古時候有一位哲學(xué)家教過一個學(xué)生，和學(xué)生約定畢業(yè)后做律師打贏第一場官司再交學(xué)費，否則就不交學(xué)費。學(xué)生學(xué)成后，沒有打官司，也因約定拒交學(xué)費。為此，這位哲學(xué)家表示要通過法庭對學(xué)生提出控告，并對學(xué)生說：“打官司，如果我贏了，你按照判決，應(yīng)該把學(xué)費交給我;如果你贏了，按照咱倆的約定，你也要把學(xué)費交給我。所以，無論如何，你都得把學(xué)費交給我。”這位學(xué)生聽后，立即反駁說：“如果你贏了，按照約定，我可以不交學(xué)費，因為我還沒有打贏官司;如果我贏了，按照判決，我仍然可以不交學(xué)費。所以無論怎樣，我都可以不交學(xué)費。”學(xué)生話畢，師生二人微笑不語。

　　這位學(xué)生面對老師“有理有據(jù)”的要求，似乎很難再拖欠學(xué)費了。但是，他非常聰明地找到了有利于自己的一個轉(zhuǎn)換的樞紐——老師講話露出的破綻，即片面地強調(diào)一個方面而忽略另一方面。于是他便以此為轉(zhuǎn)折點，順勢強調(diào)被老師忽視的另一面，維護了自己的利益。當(dāng)按照某一個角度繼續(xù)討論問題對自己不利的時候，我們盡可以及時地變換角度，把討論導(dǎo)向有利于自己的軌道上來。

　　“秋天是收獲的季節(jié)”

　　1984年深秋，我國政府與英國政府關(guān)于香港問題的談判進入了關(guān)鍵階段。在第22輪談判的第一天，在釣魚臺國賓館中，我方代表周南與英方代表伊文斯展開了一次對話。雖然此前雙方已經(jīng)基本達成了共識，但作為英方代表的伊文斯似乎對結(jié)果并不甘心，他說：“我們英國詩人雪萊曾說，冬天來了，春天還會遠嗎?我想，經(jīng)過我們長期的談判，在明年的春天，我們的談判一定會有結(jié)果。”見到對方似乎要將談判繼續(xù)拖延下去，作為主賓的周南說道：“現(xiàn)在已經(jīng)是秋天了，我記得大使先生是春天來的，那么這就經(jīng)歷了三個季節(jié)了：春天、夏天、秋天——秋天是收獲的季節(jié)……”聽了周南的話后，伊文斯頻頻點頭稱是。

　　在這段話中，我方代表周南巧妙利用了對方話語中的時間季節(jié)因素，以“秋天是收獲的季節(jié)”這樣委婉的話語，暗示對方談判已經(jīng)持續(xù)很久了，不能再拖，已經(jīng)到了達成共識，取得談判成功的時候了。周南這段言簡意賅，意味深長的話語，既避免了語言表達的突兀，體現(xiàn)了自己的意愿;又不乏詼諧幽默，使本來嚴肅的談判氛圍輕松愉快了許多，為隨后的談判成功奠定了基礎(chǔ)。

　　“我認為是金的”

　　一次，在中央電視臺《正大綜藝》節(jié)目的錄制現(xiàn)場，幾位農(nóng)業(yè)方面的專家侃侃而談。其中一位老專家的研究方向是玉米的種植，他從事此專業(yè)30余年，成果顯著。主持人程前在和他交談時，注意到他胸前戴著一枚小小的金黃色玉米徽章。程前摸著徽章狡黠地問：“是純金制的嗎?”聽到程前的提問，老專家順勢回答：“我認為是金的。”這位老專家的話音剛落，現(xiàn)場爆發(fā)出了雷鳴般的掌聲。

　　順?biāo)浦郏袉栍写?，是很自然的事情。主持人的話將話題引向了對徽章材質(zhì)的探討，而這位老專家借著主持人引出的話題，即談話的趨勢，將話題導(dǎo)向了對徽章所代表的事業(yè)的探討。老專家的話，拋開了徽章客觀的材料質(zhì)地，著重強調(diào)了對徽章所代表的——玉米種植事業(yè)的主觀感情。在這里，徽章的質(zhì)地已經(jīng)不重要了。“我認為是金的”表達了老科學(xué)家對事業(yè)的熱愛，對科研的執(zhí)著。“玉米”在老人的心中就像黃金一樣貴重。

　　“我陪心愛的人等公交車”

　　因勢利導(dǎo)的“勢”，大多數(shù)情況下并不是對方直接給定的，如果直接回答對方的提問往往會陷入被動，肯定無精彩可言。這就要求我們在提問者的話語里找到自己可以利用的條件，然后從新的角度闡述自己的觀點和看法。

　　某公司招聘職員，主考官給面試者提出了這樣一個問題：在一個狂風(fēng)暴雨的晚上，你開車經(jīng)過一個車站，發(fā)現(xiàn)有三個人正苦苦等待公交車的到來。第一個人是看上去病得很重的老婦人，第二個人是曾經(jīng)挽救過你生命的大夫，第三個人是你的戀人。然而你的汽車只能容得下一位乘客，你會選擇誰?最后獲得聘任崗位的一位求職者是這樣回答的：“我把鑰匙交給醫(yī)生，請他把老婦人送往醫(yī)院;而我則留下來，陪著我心愛的人一起等候公交車的到來。”

　　上文中，如果面試者直接回答考官的提問，勢必要做出“非此即彼”的選擇，選擇哪一個似乎都有道理。但是，在選擇的同時就存在著舍棄，舍棄就有損失，道義的或情感的。這位應(yīng)聘者的回答妙就妙在他意識到了考官給的三個選擇并不是唯一的，之外還可以有別的選擇，并以此為契機，把問題轉(zhuǎn)向有利于己的方面來，做了“各得其所”的安排。

　　以上四例，僅僅是眾多善用因勢利導(dǎo)談話技巧促使溝通成功實例的滄海一粟，希望廣大讀者朋友能夠受到本文的啟發(fā)，運用因勢利導(dǎo)的談話技巧，為自己的話語增光添彩。