會(huì)說話的重要性

　　會(huì)說話是推銷員的必備武器，會(huì)說話的推銷員能比他人多賣很多東西。

　　有一家公司新生產(chǎn)了一種空調(diào)，讓兩個(gè)推銷員去推銷。一個(gè)推銷員一天賣了兩臺(tái)，另一個(gè)推銷員一天賣了三十多臺(tái)。差別在哪里呢?在于是否會(huì)說話。

　　賣了兩臺(tái)的推銷員見到準(zhǔn)顧客時(shí)會(huì)說：“先生你買空調(diào)嗎?我們這新造的空調(diào)可好了，您買吧!”人家說：“我不買。”他便扭身就走。他這樣說話一天能賣出幾臺(tái)呢?

　　賣了三十多臺(tái)的推銷員是這樣說的：“先生，您忙不忙?您要不忙的話，我向您介紹一下我們最新生產(chǎn)的空調(diào)。這個(gè)空調(diào)的整個(gè)功能，與過去所有的空調(diào)都不一樣，它不僅能夠殺菌，而且還能過濾空氣，能自動(dòng)定時(shí)關(guān)閉，能自動(dòng)調(diào)溫。這個(gè)空調(diào)在整個(gè)現(xiàn)有的空調(diào)當(dāng)中，質(zhì)量是最好的，功能也最齊全，而且價(jià)錢還比所有的空調(diào)都便宜。別人承諾可以保修兩年，保修三年，我們則能保修五年。先生您可以試一試，先使用它幾天都可以。”聽了這樣的話，只要確實(shí)有需要，又有誰會(huì)不買呢?

　　對(duì)于推銷員和搞營(yíng)銷的人來說，是否會(huì)說話，直接決定了其交易的成敗。

　　談戀愛時(shí)，會(huì)說話能讓你抱得美人歸。

　　美國(guó)五星上將卡特利特馬歇爾年青時(shí)，在他所在駐地的一次酒會(huì)后，請(qǐng)求一位小姐答應(yīng)讓他送她回家。這位小姐的家就在附近不遠(yuǎn)，可是馬歇爾開了一個(gè)多小時(shí)的車才把她送到家門口。

　　“你來這里不是很久吧?”她問道，“你好像不太認(rèn)得路似的。”

　　“我不敢那樣說，如果我對(duì)這個(gè)地方不熟悉，我怎么能夠開一個(gè)多小時(shí)的車，而一次也沒有經(jīng)過你家的門口呢?”馬歇爾微笑著說。這位小姐后來嫁給了馬歇爾。

　　搞行政管理工作的人，會(huì)說話更能提高良好溝通的能力，提高績(jī)效。

　　法官不會(huì)說話行嗎?律師口才不好可以嗎?

　　……

　　三百六十行，行行需口才。在整個(gè)人類社會(huì)的生活中，一個(gè)人是否有好口才，是否會(huì)說話，成就與境遇必定會(huì)大不一樣?，F(xiàn)代社會(huì)里，那些表現(xiàn)得羞怯拘謹(jǐn)、笨嘴笨舌、老實(shí)巴交的人，總會(huì)處在交際困難的尷尬里。有些人知識(shí)淵博，可就是因?yàn)槿狈?ldquo;嘴巴上的功夫”，而不受人們歡迎。有些人在工作上表現(xiàn)得也很出色，可一講話就語無倫次，拘謹(jǐn)慌張，從而失去了很多晉升的機(jī)會(huì)。

　　無論事情大小，會(huì)說話都會(huì)助你成功，會(huì)說話會(huì)加速你成功，在關(guān)鍵時(shí)刻甚至起到?jīng)Q定性的作用。