人際關(guān)系存在著一個"成本"，用術(shù)則能降低成本或不用投入也可獲得人心，可扮可憐博得同情;用廉價的稱贊賺取高貴之物;賞個虛頭銜鼓勵干勁;對名人強(qiáng)者明貶實(shí)褒加深印象，都是極妙的賣乖之法。下面是學(xué)習(xí)啦小編總結(jié)的一些關(guān)于社交口才的操縱術(shù)，供你參考。

　社交口才操縱術(shù)之妙招一：扮演受害者

在中國古代歷史上，宦官專權(quán)的事例屢見不鮮，而各朝皇帝似乎都不能吸取教訓(xùn)。漢元帝時，寵信宦官石顯。石顯被封為中書令，朝政大小事務(wù)由石顯裁決。石顯為人邪僻，也時刻擔(dān)心有一天皇帝聽到周圍的人說他壞話而對他不利，于是想方設(shè)法向皇帝表示的忠心，加深皇帝對自己的信任。一次，石顯被派往各宮去辦點(diǎn)事。他覺得這是一個檢驗(yàn)他周圍的人對他的態(tài)度的大好時機(jī)，于是向皇帝奏清說，他擔(dān)心事情辦完之后時間太晚，未央宮宮門被關(guān)閉而進(jìn)不來，請求皇上下詔給門衛(wèi)，讓他們給他留門。皇帝當(dāng)即給各宮門衛(wèi)下達(dá)了口諭。石顯則故意拖延時間，在各官都盡量逗留，直到半夜才回來，讓門衛(wèi)給他開門而進(jìn)了后宮，后來果然有人上書告發(fā)石顯矯托旁詔擅自開啟宮門?；实劭春?，笑著把那封揭發(fā)信給石顯看。石顯流著淚，作出特別無辜的樣子說："陛下明鑒，您非常信任我，經(jīng)常讓我去各宮里辦些事情，于是有許多人不免嫉妒我，總要抓住一切時機(jī)陷害我。這樣的揭發(fā)信不會只有一封，以后可能還會有。對于這種捕風(fēng)捉影的話，只有靠圣明的皇上您洞察了。微臣出身寒鄙，確實(shí)不能以區(qū)區(qū)一身讓大家都滿意，不能禁受住天下之怨。我愿意辭去現(xiàn)在的官職，接受后宮灑掃除垢的差遣，以表明我對陛下的忠誠之心，死而無所恨。只希望陛下能相信我。"元帝認(rèn)為他語出乎情，被他感動了、蒙蔽了，于是相信了他，不僅不讓他辭官，反而多次慰，勞勉勵，讓他好好干，并給他比以往更多的賞賜，石顯更加榮耀起來。

扮可憐的賣乖巧在博得同情，達(dá)到目的。小孩顯得痛苦、無助讓大人答應(yīng)要求;乞丐總是衣衫襤褸討得施舍;連老板開除員工也愛擺擺困難，倒倒苦水，減輕對方的不滿。

小孩是賣乖高手，而老人也并不弱于他們。請看下面的小故事：

午飯前，阿喬看見一個衣著襤褸的老人，在酒吧間外一個積水約有5厘米深的水坑里釣魚。阿喬好奇地站住了。所有經(jīng)過這位釣魚人身邊的人，都認(rèn)為這人是個傻瓜。

阿喬不禁動了憐憫之心，他和藹地對釣魚人說："喂，你愿意進(jìn)酒吧間和我喝一杯酒嗎?"釣魚人高興地接受了他的邀請。阿喬給釣魚人買了幾盅飲料，然后問道："你在釣魚，是嗎?今天上午你釣到幾條魚呀?我是否可以問問呢?""你是第八條。"釣魚人幽默地回答。

　1)賞個好聽的頭銜。

"人往高處爬，水往低處流"，追求更高的地位，更顯赫的頭銜，乃人之常情。"勤奮工作，不要回頭"。"積極向上，自強(qiáng)不息 "，為的就是爬升到金字塔的頂端。無論任何行業(yè)、任何工作，如果沒有更高的地位作為大家努力的誘因，絕對無法鼓舞個人抱負(fù)水準(zhǔn)的提升。

從前的業(yè)務(wù)人員叫做推銷員，但是聰明的主管，把它改為"業(yè)務(wù)代表"、"業(yè)務(wù)專員"、"業(yè)務(wù)企劃專員"等名堂，有的互冠以主任、經(jīng)理等頭銜。工作內(nèi)容事實(shí)上并沒有改變，但是卻具有提高他們社會地位的作用，使他們重視自己的工作，發(fā)揮更高的工作潛能。

日本人似乎最懂得用這套方法來鼓勵員工，什么"總監(jiān)"。"督察"、"委員"、"顧問"等，使得日本許多產(chǎn)品橫掃世界，獨(dú)霸全球。足見人性的欲望中，對地位的渴求是多么的迫切。

　2)做一個有"媽媽"味道的溫情給予者。

到小餐館吃飯，是否聽過老板娘斥責(zé)的口氣對客人說"不要再喝了，該回去了，明天還要上班哪!"之類的話。乍聽，這實(shí)在不是店家的招呼之道，可是，這些被斥責(zé)的客人一副無所謂的樣子，甚至還有些沉醉。

曾被一位朋友拉到新竹一家小面館吃面，口味道他卻覺察不出有何特殊，值得如此千里迢迢趕來品嘗。正納悶，朋友揩揩嘴，心滿意足地說了，這是她步入社會頭三年每日必報到兩回的地方。這小店實(shí)在沒有什么值得夸獎，唯獨(dú)老板娘的親切令人難忘。想必，朋友懷念的就是她這份他的味道。

類似這樣的館子，老板娘和顧客之間的關(guān)系很微妙。她們溫和斥責(zé)的態(tài)度，恰巧彌補(bǔ)了都會游子的思鄉(xiāng)情懷。而這正是這種小餐館生意鼎盛的原因。這種類型的經(jīng)營者看似屬于性格直率，實(shí)則，往往是利用顧客的撒嬌心理，并且，由顧客的依賴得到相應(yīng)的情感回報。

3)大著膽子貶抑強(qiáng)者。

某著名的廣播節(jié)目主持人就經(jīng)常在節(jié)目中使用這一招。在有三十年烹調(diào)經(jīng)驗(yàn)的大廚師面前，他會說出極可能被對方認(rèn)為是無稽之談的話。例如"你們的餐廳的菜的確遠(yuǎn)近馳名，但事實(shí)上真那么好吃嗎?"等。有趣的是，著名的大廚師聽到這話后，不僅不動怒，反而滿臉微笑，使當(dāng)時的氣氛顯得很輕松。

當(dāng)然，接受訪問的人之所以不生氣，也可能是因?yàn)檫@位先生性格上有一定的扭力。但他并不是不分對象，隨時"吐出毒舌傷人"的。他特意奚落的對象多半是功成名就而對自己充滿信心的人，這種人即使在言辭上遭到貶抑，一般也都有付之一笑的氣量。

另外，貶抑或批評對方經(jīng)常受贊揚(yáng)之處，也能使其他人加深對對方的印象。不過，這種"貶抑戰(zhàn)略"還是謹(jǐn)慎運(yùn)用為好，否則很可能會傷害對方，那就得不償失了。當(dāng)然，送須高帽，為人遮羞，替打圓場等方法，都是不需要成本又能很好賣乖的伶俐乖巧之術(shù)，這里不再重復(fù)。

　4)賈尼下屬臉面。

從前，趙正得到一塊于留美玉，便讓人雕成玉克，說："以后就用這玉盅給有功的人喝慶功酒。"

后來，秦國派兵攻打趙國，兵圍趙國邯鄲。魏國的公子信陵君便領(lǐng)兵去攻打秦國，解救了邯鄲之圍。事后，趙王跪捧著玉盎敬酒，祝魏公子信陵君健康。魏公子施禮答謝，并贊賞這只玉盅是個寶物。后來，燕國又派兵來攻打趙國，趙將廉頗在部南大破燕軍，趙孝成工沒有別的賞賜，就用這只玉盅給將士們飲酒慶功。將士們用它飲酒，都非常高興。這以后，趙國人誰要能用這玉鐘飲一盅酒，比得到幾響地的收入作俸祿、賞賜還覺得珍貴。

　5)給一個堂而皇之的說法。

宋國有個人，很喜愛猴子，養(yǎng)了一大群。時間長了，他能懂得猴子的心思，猴子也能理解他的想法。為了養(yǎng)好這一群猴子，滿足猴子的需求，他連一家人的生活開支也縮減了。

可是，又過了一段時間，生活越來越困難，不得不限制猴子們的食量了，但又擔(dān)心猴子因此而不再聽他的馴養(yǎng)。于是他哄騙猴子們說;"從今天開始給你們橡子吃，早晨給三個，晚上給四個，總算夠吃了吧!"

猴子們一聽，都生氣地站了起來。養(yǎng)猴子的人又改口說："那末，改為早晨四個，晚上三個，總可以了吧!"

眾猴一聽，又都高興地趴在地上了。

　社交口才操縱術(shù)之妙招二：既占便宜，又落入情

元末農(nóng)民起義中，群雄割據(jù)，其中以朱元津、陳友諒和張士誠較為強(qiáng)大，他們都想吃掉對方，稱王稱霸，因而互相攻打。

1366年5月，朱元章受到陳友驚和張士談聯(lián)合一起對應(yīng)天的兩面夾攻，在雙方正進(jìn)行一場血戰(zhàn)的險惡形勢下，江北形勢驟變，小明王韓林兒和劉福通派出的三支北伐軍，遭到元軍反擊而慘敗。小明工退兵安豐后，張士誠卻派大將呂珍圍攻安豐，情況十分危急。小明王多次派人向朱元璋征兵解圍。這天，朱元璋召開軍事會議，討論派兵解困問題，會上議論紛紛，眾將都反對派兵，連軍師劉基也堅決不同意。朱元璋這次力排眾議，陰險地對大家說："我自有安排!"他毅然派兵去救安車小明王。

朱元璋為什么愿冒此風(fēng)險?狡猾奸詐的朱元璋自有他的鬼算盤，他認(rèn)為安豐是應(yīng)天的屏障，安豐失守，自己的應(yīng)天就暴露在敵方攻擊下，救安豐就是保應(yīng)天;至于小明王，他在紅巾軍和勞苦群眾中影響最大，有號召力，是一面旗幟。他朱元璋尊小明王為主，打他的龍鳳旗號，一來是利用小明王影響，爭取人心，二來，敵方打擊的矛頭首先沖著小明王，是為了實(shí)現(xiàn)他今后的更大圖謀。于是，他親自率軍北上，殺退目珍，保住了安豐。小明王對未感激零涕。朱元璋乘勝回師，和陳友該在部陽湖經(jīng)過一場激戰(zhàn)，陳友諒兵敗身死。朱元璋獲得大勝后，打著小明王的旗幟，又被封為吳國公。

安豐城后，朱元璋決心把小明工控制在自己手中。他先處處賣乖，把小明王迎到滁州，在滁州給小明王建造了巍峨的宮殿，安排了威武的鑾駕儀仗、豐厚的食物和華麗的服飾，背地迅速安排親信，對小明正實(shí)行封鎖、隔離，甚至把侍奉小明王的宮中人員全部換上自己的部下。從此，小明王的一切，統(tǒng)統(tǒng)在朱元璋的掌握之中。后來，朱元璋又以借刀之計殺了已無利用價值的小明王，而臨死時，小明王還念念不忘朱元璋的大恩大德。朱元津靠賣乖既得了江山又得人心。

賣乖的至上功夫莫過于此：明明是在占便宜，甚至致人死地，而給人的感覺卻是他們在給人施恩。他不讓自己的利益明示于人，而是將其飾成其他人的利益，使他在受思時看起來好像在幫別人的忙。

美國口才大王卡耐基的一次經(jīng)歷，可以做為賣乖的典范。他是這樣請求一家旅館經(jīng)理打消增加租金的念頭的：

我每季均要在紐約的某家大旅館租用大禮堂20個晚上，用以講授社交訓(xùn)練課程。

有一季度，我剛開始授課時，忽然接到通知，要我付比原來多三倍的租金。而這個消息到來以前，入場券已經(jīng)印好，而且早已發(fā)出去了，其他準(zhǔn)備開課的事宜都已辦妥。怎樣才能交涉及成功呢?他們感興趣的是他們想要的東西。兩天以后，我去找經(jīng)理。

"我接到你們的通知時，有點(diǎn)震驚。"我說，"不過這不怪你。假如我處在你的地位，或許也會寫出同樣的通知。你是這家旅館的經(jīng)理，你的責(zé)任是讓旅館盡可能地多盈利。你不這么做的話，你的經(jīng)理職位難得保住，也不應(yīng)該保得住。假如你堅持要增加租金，那么讓我們來合計一下，這樣對你有利還是不利。"

"先講有利一面。"我說："大禮堂不出租給講課的而是出租給辦舞會、晚會的，那你可以獲大利了。因?yàn)榕e行這類活動的時間不長，他們能一次付出很高的租金，比我這租金當(dāng)然要多得多。租給我，顯然你吃大虧了。"

"現(xiàn)在，來考慮一下"不利"的一面。首先，你增加我的租金，卻是降低了收入。因?yàn)閷?shí)際上等于你把我攆跑了。由于我付不起你所要的租金，我勢必再找別的地方舉辦訓(xùn)練班。"

"還有一件對你不利的事實(shí)。這個訓(xùn)練班將吸引成千的有文化、受過教育的中上層管理人員到你的旅館來聽課，對你來說，這難道不是起了不花錢的廣告作用了嗎?事實(shí)上，假如你花5000元錢在報紙上登廣告，你也不可能邀請這么多人親自到你的旅館來參觀，可我的訓(xùn)練班給你邀請來了。這難道不合算嗎?"講完后，我告辭了："請仔細(xì)考慮后再答復(fù)我。"當(dāng)然，最后經(jīng)理讓步了。

這里我要提請你注意，我獲得成功的過程中，沒有談到一句關(guān)于我要什么的話，我是站在他的角度想問題的。

把他人利益放在明處，將自己的實(shí)惠落在暗處，不但會達(dá)到自己的目的，而且可以獲得對方的人情。賣乖的確是最為精明的操縱之術(shù)。

社交口才操縱術(shù)之妙招三：甘蔗可以兩頭甜

晚清時期，湖南有個道臺單舟泉，這人善于觀察，辦起事來面面俱到。所以大小官員都很佩服他。

有一年，一個游歷的外國人上街買東西，有些小孩因未看見過洋人，便追隨著他。洋人很惱火，手拿棍子打那些孩子。有一孩子躲閃不及，被打中太陽穴，沒多久就死了。小孩的父母當(dāng)然不肯干休，一齊上來，要扭住那外國人。外國人則舉起棍子亂打，連旁邊看的人都被打傷幾個。這樣，激起公憤，大家一齊上前，捉住那外國人，拿繩子將他捆了起來，送到衙門。因?yàn)槭侨嗣P(guān)天，而且又是外國人，所以感到很棘手。

此事落到單道臺手里，他不愧是老手，又有豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)，馬上就將賣乖絕招運(yùn)用自如。一方面他認(rèn)為湖南闊人很多，而且民風(fēng)開放，如果辦得不好，他們會起來說話，或者聚眾為難外國人，到那時，想處治外國人做不到，而不處治又辦不到。不如先把上為難的情形告訴他們，請他們出來幫忙。只要紳士、百姓動公憤，出面同外國領(lǐng)事硬爭，形成僵持局面，外國領(lǐng)事看見老百姓行動起來，就會害怕，因?yàn)檠笕伺掳傩铡５竭@時，再由官府出面，去壓服百姓，叫百姓不要鬧。因?yàn)榘傩张鹿?，所以他們也會聽話。而外國領(lǐng)事見他壓服了老百姓，也會感謝官府。

主意想好，他馬上去拜會幾個有權(quán)勢的鄉(xiāng)紳，要他們大家齊心合力與領(lǐng)事爭辯。倘若爭贏了，不但百姓伸冤，而且為國家爭了面子。此話傳出去，大家都說單道臺是一個好官，能維護(hù)百姓利益。他又來到領(lǐng)事處，告訴領(lǐng)事，如果案子判輕了，恐怕百姓不服。外國領(lǐng)事聽他這么說，又看著外面聚集的人群，果真感到害怕。單道臺又說："資領(lǐng)事也不必太害怕，只要判決適當(dāng)，我盡力去做百姓的工作。不會讓他們胡鬧。"

案子判了下來，自然也是虎頭蛇尾。但單道臺卻兩面得到好處：撫臺夸他處理得好，會辦事;領(lǐng)事心里感激他彈壓百姓，沒有鬧出事來，于是替他講好話;而紳士們，也一直認(rèn)為他是維護(hù)百姓的。

這種迎合雙邊心理的賣乖關(guān)鍵在于主動操縱人心，善于抓住雙方的心理巧妙圓場，兩頭落好?？梢娭灰懞玫墓Ψ蜃龅郊?，再做事主動一些，甘蔗也可兩頭甜。