采購如何與供應(yīng)商溝通技巧
采購如何與供應(yīng)商溝通技巧
談判是雙方達成合作的溝通工具，最常見的就是采購商與供應(yīng)商直接的談判。那么，采購商與供應(yīng)商談判溝通中應(yīng)該注意什么問題?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了采購與供應(yīng)商溝通的技巧，供你閱讀參考。
采購與供應(yīng)商溝通的技巧：談判溝通的注意事項
1、首次向供方采購原材料或外協(xié)加工時，均需要求供方送適量的樣品并且附該樣品的檢驗報告二份，檢驗報告書中需含所送樣品的主要性能和技術(shù)參數(shù)。
2、樣品需由技術(shù)部、品質(zhì)部確認合格后方可與供方建立采購關(guān)系，確認后的樣品報告發(fā)放一份至供方，另一份經(jīng)營部門留存。
3、供方實地是對供方的進一步了解，由經(jīng)營部召集技術(shù)部、品質(zhì)部及生產(chǎn)車間相關(guān)部門，依據(jù)“供方記分評審表”，對供方的制造能力及質(zhì)量管理能力進行實地的了解評估，并回公司后統(tǒng)計評估結(jié)果。
4、評審不合格時，由經(jīng)營部將評審結(jié)果交總經(jīng)理批準，不予錄用或由經(jīng)營部通知供方限期整改，整改后再向公司申請對該供方進行再次評審，若再評審不合格時則取消與公司合作的資格。
5、確定的合格供方由經(jīng)營部負責(zé)組織鑒定采購合同、技術(shù)協(xié)議和質(zhì)量保證協(xié)議，技術(shù)部和品質(zhì)部協(xié)助。
6、樣品確認：由技術(shù)部提供的技術(shù)資料或性能參數(shù)，再由經(jīng)營部將這些資料提供給供方，要求供方準備樣品，供方出具樣品檢測報告必須交給技術(shù)部技術(shù)人員和品檢人員進行樣品檢查評審，評審為合格時，由經(jīng)營部將評審結(jié)果交總經(jīng)理批準。若樣品檢查不合格或不符合要求時，由經(jīng)營部將檢查結(jié)果通知供方，可要求供方進行第二次送樣檢驗，若仍判定不合格則取消供方與公司合作的資格。
采購與供應(yīng)商溝通的技巧：20大實用溝通技巧
1)是否要求供應(yīng)商按公司統(tǒng)一標準的報價格式，以便成本分析和價格對比;
2)報價單是否必須要求供應(yīng)商高層簽字確認并蓋章;
3)防止供應(yīng)商用小單位報價，從而降低你對價格的敏感性;
4)報價單盡可能用自己最熟悉的或常用的貨幣單位;
5)注意供應(yīng)商在解釋報價的時候，會引導(dǎo)你對價值的認可，不要輕易接受其報價;
6)采購要擅于“哭窮”，放低姿態(tài)，給供應(yīng)商尊重的同時，給供應(yīng)商降價臺階;
7)報價單分析和成本分析是否結(jié)合到供應(yīng)商工廠去分析;
8)要特別注意供應(yīng)商偷工減料、暗度陳倉的問題;
9)采購是否學(xué)會隱藏自己的采購目的,不要和盤托出，否則，無牌可用，很難拿到理想的價格，甚至還被供應(yīng)商拿住把柄;
10)是否注意了供應(yīng)商利用正公差報價，負公差生產(chǎn)的問題;
11)報價單及合同中是否規(guī)定原材料供應(yīng)商的品牌，且更換應(yīng)該經(jīng)過采購認證;
12、是否注意到供應(yīng)商通常會把采購最熟悉或者市場最透明的部分報低，而把采購最不熟悉的部分或者市場不透明的部分報高;
13)是否注意容器殘留(雜質(zhì))導(dǎo)致的成本損失。除了氣體有容器殘留問題，其實不斷回收的膠水，也有類似問題;
14)是否注意生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的邊角料的處理，它所產(chǎn)生的價值，也應(yīng)該作為供應(yīng)商利潤的一部分進行評估，或者抵沖成本;
15)是否注意塑膠件、鑄造件等的生產(chǎn)，新舊材料的比率，是否突擊檢查;
16)其他
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