迂回鼓勵別人的技巧和口才

　　與人交談，少不了相互鼓勵，但是“努力”“加油”之類直白式的鼓勵話，并不適宜于所有場合和對象，而且千篇一律的鼓勵話講多了，會產(chǎn)生“鼓勵疲勞”，鼓勵也就無效了。所以，人們在談話中經(jīng)常使用迂回式的鼓勵。

　　一、激將式鼓勵

　　對于無精打采，缺乏生活激情的人，對于內(nèi)心要強(qiáng)、不甘落后的人，都可以用激將式鼓勵，激其奮進(jìn)。在運用激將式鼓勵時，首先以隱藏的手段，故意貶低對方，讓他進(jìn)入激動狀態(tài)(憤怒、羞恥、不服等)，激發(fā)對方的好勝之心;接著引而不發(fā)，讓對方自然地發(fā)誓言，下狠心，出大力去干好你所鼓勵的那件事。

　　2007年世界舉重錦標(biāo)賽在泰國舉行。在女子58公斤級比賽中，中國選手邱紅梅在同俄羅斯名將莎依諾娃較量時，上演了驚險奪金的一幕。邱紅梅在開始幾次試舉時穩(wěn)定性有所欠缺，最后一次試舉之前，中國女隊總教練馬文輝附耳囑咐了一句：“舉不起來也就這樣了!”邱紅梅一聽，瞪大眼睛昂首挺胸走向杠鈴，奮力一舉定乾坤，終于險勝莎依諾娃，獲得了挺舉和總成績兩枚金牌。

　　馬文輝是運用激將式鼓勵的高手。在最后關(guān)頭，如果說些“加油”“堅持就是勝利”之類直白式的鼓勵話，恐怕難以激起邱紅梅最高最強(qiáng)的斗志，很可能與金牌失之交臂。馬教練深知邱紅梅有一股不服輸?shù)年衿猓蕉鷩诟懒艘痪洌?ldquo;舉不起來也就這樣了!”這句話的表面意思是“盡力了，拿不到金牌算了吧”，正是這句原諒她、寬容她的話，反而激起了她“非奪金不可”的雄心和斗志，激發(fā)出最大的潛能，從而一舉奪金。

　　二、慰勉式鼓勵

　　面對精神萎靡、情緒波動、態(tài)度消極的這類人，宜使用慰勉式鼓勵催其奮起，以安慰、同情者的身份同他談話，努力穩(wěn)定他的情緒，使其得到心理慰藉。當(dāng)然，在安慰的同時，還要指出他自身狀況的可取之處，使對方找到興奮點，找回失落的自我，以達(dá)到鼓勵的目的。

　　一天，青年畫家宋鴻去拜訪他的老師鄭重，向老師訴苦，說自己十年堅持作畫，至今仍沒有能力買到一間能夠容納一張寬大畫板的房子。鄭老師語重心長地說：“小宋啊，畫室暫時小點沒關(guān)系嘛，翻開美術(shù)史看看，你就知道，許多不朽的繪畫杰作，是在草房里、油燈下、小書桌上誕生的，你現(xiàn)在的作畫條件，總不會比鄭板橋還差吧?……環(huán)境太好，反而什么都畫不出來了!”宋鴻咀嚼著老師的話，笑著點點頭，心里開朗多了。

　　在交談中，鄭重對宋鴻“十年揮毫”仍無像樣的畫室這一境遇表示同情之后，轉(zhuǎn)換角度，意味深長地指出“許多不朽的繪畫杰作，是在草房里、油燈下、小書桌上誕生的”;接著非常巧妙地反問，“你現(xiàn)在的作畫條件，總不會比鄭板橋還差吧?”啟發(fā)式的反問中飽含著對青年畫家的充分肯定和殷切期盼。“環(huán)境太好，反而什么都畫不出來了”，用辯證的觀點去看“畫室小”的缺憾，鼓勵小宋變壞事為好事，做出成績來。鄭老師的慰勉式鼓勵環(huán)環(huán)相扣，層層推進(jìn)，運用得非常成功。

　　三、贊美式鼓勵

　　贊美是開啟心靈的金鑰匙，是積極向上的階梯，是最好的鼓勵。贊美式鼓勵，對一般的人都是適合的，對于心態(tài)積極的人，這種鼓勵方式更為有效。但贊美和鼓勵畢竟有區(qū)別，贊美的話是評述性的，而鼓勵的話則是鼓動性的。贊美式鼓勵就是借助贊美的形式，不露痕跡地促使對方更上一層樓。

　　美國第十六任總統(tǒng)林肯，出身平民，小時候家境貧困。他母親臨終前在床邊拉著小林肯的手，對兒子說：“阿布，我知道你很聰明，我更相信你將來一定會成為一個有用的人!”林肯后來說，這是他一生一世永不忘卻的一句話。

　　這是一位平凡而偉大的母親的臨終遺言。她贊美兒子“很聰明”，并且“相信你將來一定會成為一個有用的人”，這是一句以母親的全部心血和生命凝成的贊美話，正是靠著這句贊美式鼓勵話的支撐，林肯從小木屋走上白宮寶座。

　　迂回鼓勵，就像“當(dāng)春乃發(fā)生”的“好雨”，它“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”，不知不覺地給人加油添勁，催人躍馬揚鞭。