俗話說：動之以情，曉之以理。在勸說時，往往把“動之以情”作為“曉之以理”的鋪墊和基礎(chǔ)。

　　經(jīng)驗、理性、情感，勸說三部曲

　　彬彬是我的一個遠(yuǎn)房表弟，投考素有“軍中清華”之稱的某軍校，以數(shù)分之差失之交臂，被我所在城市的另一所著名軍校錄取。彬彬心有不甘，勉強(qiáng)入學(xué)后屢起退學(xué)之意，經(jīng)家長數(shù)次勸導(dǎo)，才勉強(qiáng)答應(yīng)繼續(xù)學(xué)業(yè)。然而進(jìn)入大四后，彬彬突然宣布堅決退學(xué)，要到北京找工作。舅舅急忙從家趕來，并讓我一同勸說彬彬。

　　據(jù)學(xué)員隊干部介紹，雖然彬彬一直想退學(xué)，但他的功課很好，也沒有任何違紀(jì)行為。業(yè)余時間，彬彬還在文學(xué)創(chuàng)作方面，取得了一定成績。也許是覺得自己已經(jīng)有了在社會立足的資本了，加之彬彬進(jìn)了大學(xué)后，又從網(wǎng)上結(jié)識了一位在北京工作的女朋友，所以彬彬這次的退學(xué)想法，想必是經(jīng)過了深思熟慮。

　　談話剛開始，彬彬就羅列了“非常充分”的退學(xué)理由：“在校三年，已經(jīng)學(xué)會了足夠的知識和技能，再學(xué)下去是浪費時間;而社會上可學(xué)之處更多，自己要及時到社會上去鍛煉、闖蕩。”

　　我說：“以我四十年的人生經(jīng)驗看，憑你現(xiàn)在的知識和能力，要在社會上生存和發(fā)展非常艱難。就專業(yè)知識而言，現(xiàn)在研究生找工作都難，何況你大學(xué)尚未畢業(yè);就文學(xué)水平而言，我讀書寫作二十年了，在各類報刊發(fā)表了大量文章，但如果沒有工資，僅憑稿費，我根本無法養(yǎng)家。以我為參照，你覺得你能在社會立足嗎?”

　　彬彬不服氣地回敬我：“這樣比不公平。我還年輕，可以在社會上繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，很多杰出人物就是在社會這所大學(xué)里學(xué)習(xí)提高并取得成功的。”

　　我說：“你的話不錯。但你想想，現(xiàn)在是軍校為你提供一切學(xué)習(xí)、生活的基本條件;退學(xué)后，你首先要考慮衣食溫飽，每天精疲力竭之后才有時間學(xué)習(xí)。哪一種效率高呢?”

　　彬彬承認(rèn)前者效率高。

　　分析：彬彬的優(yōu)點是樂觀自信、抱負(fù)遠(yuǎn)大;缺陷是不了解社會現(xiàn)實、想法不切實際;我以自己的人生閱歷告訴他，他現(xiàn)有的專業(yè)知識和文學(xué)能力都不足以安身立命，所以需要繼續(xù)學(xué)習(xí);而背著生活的重負(fù)去學(xué)習(xí)，顯然不如現(xiàn)在享有著軍校待遇去學(xué)習(xí)。即要告訴他人生、社會的真實情況，以及他在社會價值體系上的真實定位，讓他認(rèn)識到自己當(dāng)前該做什么。

　　從彬彬的同學(xué)處了解到，彬彬在網(wǎng)上結(jié)識了一個女友，也愛好文學(xué)，在北京一家企業(yè)編內(nèi)部刊物。彬彬這次要退學(xué)，與想和女友團(tuán)聚有一定關(guān)系。

　　鑒于這個原因，我問：“你退學(xué)準(zhǔn)備做什么?”

　　彬彬說：“去北京打工，有朋友答應(yīng)幫我介紹工作。”

　　我詢問女朋友的事，彬彬承認(rèn)。

　　我說：“我尊重你和女友之間的感情，并祝福你們。但是，一個風(fēng)華正茂的軍校大學(xué)生、青年軍官，和一個成天為生計奔波的打工仔，在女孩的心中，分量一定天差地別。即使為你們的感情考慮，你也應(yīng)該首先具備對自己、對女友負(fù)責(zé)的能力。魯迅先生在《傷逝》中說過：人首先要生存，愛才有所附麗。”

　　彬彬?qū)ξ业脑挶硎玖苏J(rèn)同，但仍然沒有放棄退學(xué)打算。這時，一直在旁邊共同勸說的學(xué)員隊干部說：“像你這種情況，根本構(gòu)不成正常退學(xué)理由，不可能正常退學(xué)。”

　　聽了學(xué)員隊干部的話后，原本已略有動搖的彬彬又負(fù)氣地說：“開除軍籍也可以。”

　　分析：未諳世事的彬彬在感情上是真摯的，但同時也是盲目的，必須喚醒他的理性。男人不僅要為自己負(fù)責(zé)，而且要對女友負(fù)責(zé)，無論是為了文學(xué)，還是愛情，都必須首先完成學(xué)業(yè)，具有對自己、對女友負(fù)責(zé)的能力。同時，即使是在愛情的天平上，職業(yè)和事業(yè)也是必不可少的籌碼。彬彬的負(fù)氣之言說明，他思想上已經(jīng)產(chǎn)生了動搖和矛盾。

　　我接著說：“彬彬，你已經(jīng)是一個有思考和行為能力的人了，我和你的隊干部、甚至你的父母，都不能替你做最后的決定。我認(rèn)為你是一個有雄心壯志、學(xué)習(xí)刻苦的好孩子。但如果以得到開除軍籍的處分為代價退學(xué)，有兩點你應(yīng)該再仔細(xì)考慮一下：一是一旦退學(xué)，這將成為你政治上永遠(yuǎn)無法抹去的污點。二是你應(yīng)該替你的父母想想，他們含辛茹苦養(yǎng)育了你，你也如愿成了他們的光榮與驕傲。但現(xiàn)在你要讓他們一夜之間從光榮的軍屬，從軍校大學(xué)生、青年軍官的父母一下子變成被開除軍籍的不良青年的父母，他們能承受得了嗎?他們又怎么在鄉(xiāng)親面前抬起頭來?”

　　聽我說完，彬彬陷入沉思。良久，答應(yīng)重新考慮。

　　此刻，我知道這次對彬彬的勸說已經(jīng)成功。彬彬沒有立即妥協(xié)，主要礙于面子。我又說：“你好好考慮，我們會尊重你的決定的。”這話是給彬彬一個臺階。果然，在我剛剛回到家時，接到舅舅電話，說彬彬答應(yīng)了完成學(xué)業(yè)。

　　分析：在傳授經(jīng)驗幫彬彬認(rèn)清現(xiàn)實、喚醒理性讓彬彬權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上，最后是感情的調(diào)動，無法忽視的父母之情與含辛茹苦的養(yǎng)育之恩，成為彬彬打消退學(xué)念頭的最后助力。最終，將瀕臨退學(xué)的彬彬“說”回了校園。

　　現(xiàn)在，彬彬已經(jīng)畢業(yè)提干在部隊工作，他來電話說，他的工作得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，女朋友也在部隊駐地附近找到了新的工作，所以心情非常愉快，讓我放心。

　　啟示：俗話說：動之以情，曉之以理。在勸說時，往往把“動之以情”作為“曉之以理”的鋪墊和基礎(chǔ)。這種方式對一般談話對象可能效果很好，但對獨立意識強(qiáng)，對問題思慮深的彬彬而言，必須以經(jīng)驗和事實為依據(jù)，對問題進(jìn)行深入的分析，真正把問題解析清楚、把利弊對比闡明;在此基礎(chǔ)上，輔之以感情的調(diào)動，才能達(dá)到說服的目的。事實證明，我采取傳授經(jīng)驗、喚醒理性、調(diào)動情感三個步驟進(jìn)行說服，是非常成功的。