面試銷售如何回答直銷溝通問題
面試銷售如何回答直銷溝通問題
很多直銷新人在進入公司之后，最大的困惑就是感覺不知道如何在客戶面前切入直銷話題。其實，切入的方式有很多種，這需要根據(jù)客戶的情況靈活應(yīng)變。下面小編為你整理做銷售直接有效的的溝通方法，希望能幫到你。
如切入話題前要做適當?shù)匿亯|，但不要時間太長;對間接介紹的客戶進行話題切入，就一定要在與客戶接洽前就了解客戶的詳細資料等等。切入直銷話題，良好的溝通是關(guān)鍵。切入話題前要做適當?shù)匿亯|，但不要時間太長;對間接介紹的客戶進行話題切入，就一定要在與客戶接洽前就了解客戶的詳細資料等等。
1、對尋找機會的人
與這樣的人切入直銷話題比較容易，因為他們正在尋找機會。在切入話題前，可與之簡單的溝通，了解他的需求點，然后再將直銷的機會慢慢切入。對于直銷的銷售模式、制度、企業(yè)等都可以與之交談。
2、對一直在營銷行業(yè)的人
對這種人用輕松聊天的方式，從國際、國內(nèi)直銷發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀、未來分析直銷在中國發(fā)展的趨勢。而不可大談機會、市場、產(chǎn)品、制度、倍增，因為他們已經(jīng)對這些有了比較多的了解，尤其是一個公司的又是他們會自己去比較的，有些東西點到為止就好。
3、對羨慕直銷行業(yè)的人
這樣的朋友與他們多交流：只要選擇一個好的創(chuàng)業(yè)工具、通道、平臺、機會，跟隨一個好的直銷系統(tǒng)，不斷的學習專業(yè)知識，不斷地累積市場，成為直銷行業(yè)的例子，做到學有榜樣，做有樣板，讓他們看到希望。
4、對喜歡直銷但沒自信的人
這樣的人，應(yīng)該從鼓舞他們的信心和勇氣入手。同時要引導他們正確對待挫折和失敗，人生的唯一失敗就是不敢參與，人生其實沒有失敗，只有放棄。每失敗一次就是他向成功邁進了一步，今天的不幸往往預示著明天的好運。越是成功的人失敗的次數(shù)也就越多。一般的情況對這類人不要操之過急。
5、對觀念認識不準確的人
這類人群，應(yīng)該告訴他們：在傳統(tǒng)生意中我們面對的都是消費者，但在直銷中他們不僅是消費者，還是經(jīng)營者。消費的同時還有利潤，這是新生事物。不能用過去的模式來套用，因為社會一直在向前發(fā)展。其發(fā)展過程是：在賣方市場，我們是主動消費;而在買方市場，我們是被動消費。這是一個規(guī)律。
6、對曾經(jīng)輝煌過的人
曾經(jīng)的輝煌往往會給一個人烙上很深的印記，很多人也帶著這樣的光環(huán)生存。但是要告訴他們新陳代謝是自然法規(guī)，長江后浪推前浪是永恒不變的發(fā)展趨勢，社會與個人一樣，生存永遠是第一位，只有發(fā)展才是硬道理，只有發(fā)展才能求壯大，躺在過去的輝煌上就等于倒退。所以，不要沉浸在過去的輝煌中，束縛在舊有的觀念上，犧牲在自己的誤區(qū)上。要在新事物中找尋機會，求得發(fā)展，再創(chuàng)人生的第二次輝煌。
7、對誤解直銷的人
我們要告訴他們直銷在國外已經(jīng)很普遍了，在國內(nèi)也已經(jīng)發(fā)展得很好，直銷是一種必然的趨勢，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。麥當勞既有全球計劃，又有個人合作方案，這是一種店與店之間、人與店之間的連鎖。安利運行了近半個世紀，從某種意義上來說，是公司與市場，人和人之間的連鎖。銷售產(chǎn)品時，傳統(tǒng)行業(yè)收入是加法，直銷體現(xiàn)的是乘法。
8、對戒備心特別強的人
在開展直銷事業(yè)時，往往會遇到這樣一類人。當你給他介紹的時候，他會不斷地打岔，總是不斷地拒絕別人。這時，你應(yīng)該告訴他：我們過去之所以失去了很多機會，是因為我們拒絕別人的太多了。只有善于傾聽的人，才會掌握信息;也只有掌握了大量的信息的人，才會有更多成功的機會。拒絕別人等于拒絕財富，拒絕別人等于拒絕成功。因為世界上每一位成功的人士都有善于交流、善于接受新事物、喜歡與朋友打交道的人，所以要打開心靈之門，擁抱這個世界。
事業(yè)單位面試注意事項
事業(yè)單位面試技巧和注意事項一：
提前幾分鐘到達面試現(xiàn)場，整理好自己思緒情緒，放松精神，等到面試官招呼自己進去時，也不會太緊張。
入場時，注意應(yīng)該先敲門，然后進去，在輕輕地把門關(guān)上，注意不要太過于用力的關(guān)門。進去后主動給面試官問好、鞠躬，尤其是鞠躬，有些同學會因為緊張，或者平常練習的時候不細心，會忘記鞠躬這一步驟，那我們試想一下，你前面的考生進來的時候給各位考官鞠了一躬，到你這里，這個“待遇”沒有了，考官自然會對你有點“看法”，于是，加分項就變成了減分項。
事業(yè)單位面試技巧和注意事項二：
當開始答題后，要好好思考，但注意思考的時間不能太長，舉個例子，15分鐘的思考加答題時間，你的思考時間應(yīng)規(guī)范在5～6分鐘，7分鐘的話，思考加答題時間就太長了。因為我們的思考時間與答題時間應(yīng)該均等，或者答題時間要更長一些，否則你思考了那么久，但是就說了兩句話，這也就等于直接告訴老師，這答題我不會;面試回答問題的時候，千萬不要太過于緊張，想到什么就說什么，但注意不要偏題，說話的語言盡量自然，有思路，有邏輯性;回答問題是，注意別著急，想好了再說，盡量不要太結(jié)巴，因為一結(jié)巴就容易卡殼，卡了殼就會引起你的緊張，一瞬間大腦一片空白，那樣就真的欲哭無淚了。
事業(yè)單位面試技巧和注意事項三：
淡化面試的成敗意識。如果我們只想著成功，就有可能有被包袱，往往會影響自己的發(fā)揮。所謂“無心插柳柳成蔭”。面試的時候一定要有處變不驚的思想。盡最大的努力，做最壞的打算。
事業(yè)單位面試技巧和注意事項四：
面試時，要始終保持微笑。微笑是走遍世界都不怕的“通行證”，愉悅的精神狀態(tài)，能充分地反映出人的精神風貌。一個好的精神狀態(tài)，不僅能帶給考官一個好印象，也可以讓我們在考試的時候放松。有些考生一進考場整個人非常萎靡，低頭耷拉腦袋，好像全世界都欠了他的錢，考官見到這樣的考生，自然也就眉頭緊鎖，而考生見到了眉頭緊鎖的考官，也就更加兩股戰(zhàn)戰(zhàn)，不寒而栗，無限循環(huán)下去，于是就造就了一場奇慘無比的考試。
事業(yè)單位面試技巧和注意事項五：
面試的時候要對考官有禮貌，尤其是在有些時候考官會表現(xiàn)出一副不愿意搭理人的樣子，此時我們的臉上不要露出難看的表情，甚至抱怨考官。一定要時刻保持一顆尊重的內(nèi)心，時刻傾聽考官的話語，眼神真摯的看著考官。一般每場的考官不可能只有一位，所以，除了給予主考官關(guān)注以外，還要適當?shù)慕o予其他考官以重視，因為我們最后的分數(shù)是取的所有考官的平均分，所以，我們的目標不是讓一個人對我們有好感，而是讓一群人對我們有好感。
事業(yè)單位面試技巧和注意事項六：
面試時候的著裝應(yīng)力求端莊大方，但可以稍作修飾。男士可以把頭發(fā)吹得整齊一點，皮鞋擦得干凈一些;女士可以化個淡雅的職業(yè)妝容?？傊?，要給考官自然、大方、干練的印象。
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