律師發(fā)展方向和困惑有哪些

　　律師的口頭表達(dá)能力與技巧具體體現(xiàn)在律師辯論的過程中。律師辯論是具有律師身份或者從事律師工作的人員，接受當(dāng)事人的委托或經(jīng)法院指定， 在訴訟活動或民事活動或經(jīng)濟(jì)活動和行政活動中，針對某個具體案件的事實(shí)、情節(jié)、證據(jù)、適用法律和法律責(zé)任等方面所持的不同意見，而展開的相 互爭論和反駁的活動，即一種口頭表達(dá)的活動。口才是需要錘煉的。下面小編為你整理律師行業(yè)的發(fā)展方向，希望能幫到你。

　　一、關(guān)于律師的幾個問題

　　(一)你是如何理解律師的?

　　被人們美譽(yù)為"中共中央一支筆"的胡喬木，為1980年恢復(fù)律師制度，寫了一首題為《律師之歌》的詩，這首詩的開篇講到，“你戴著荊棘的皇冠而來，你握著正義的寶劍而來。”這句詩被律師界廣為傳頌。

　　著名法學(xué)家江平老師說：“一名好的律師，應(yīng)該兼具政治家、法律專家、社會活動家以及商人的特性。”

　　著名法學(xué)家朱蘇力老師說：“一個成功的律師必須是一個雜家，尤其是青年律師應(yīng)該具有政治家的思想、經(jīng)濟(jì)家的頭腦、社會家的眼光。”

　　前《中國律師》主編劉桂明說：“律師是一個看起來很美，聽起來很闊，說起來很煩，做起來很難的職業(yè)。”這句話在律師界很有名。

　　我們接下來看看法律上對律師的界定，《律師法》第二條規(guī)定：“本法所稱律師，是指依法取得律師執(zhí)業(yè)證書，接受委托或者指定，為當(dāng)事人提供法律服務(wù)的執(zhí)業(yè)人員。律師應(yīng)當(dāng)維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，維護(hù)法律正確實(shí)施，維護(hù)社會公平和正義。”

　　看了上面這些描述，那律師到底是政治家?是商人?還是維護(hù)正義的使者?

　　這些問題經(jīng)常讓人困惑。對于律師，我談?wù)勎业睦斫猓何依斫獾穆蓭熓且环N職業(yè)，律師是具備必須的法律專業(yè)知識，以提供法律服務(wù)為職能，受國家保護(hù)和管理的職業(yè)人士，既然是職業(yè)人士，律師只有具備相應(yīng)的職業(yè)知識、職業(yè)思維方式、職業(yè)技能、職業(yè)形象、職業(yè)道德、職業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能從事好這個職業(yè)。

　　(二)關(guān)于職業(yè)、專業(yè)、專業(yè)化

　　既然律師是一種職業(yè)，我們有必要對幾個基本概念進(jìn)行厘清：職業(yè)、專業(yè)、專業(yè)化。

　　“職業(yè)”------就是勞動者為獲取生活來源所從事的社會工作的類別，職業(yè)是以社會分工為前提的。

　　專業(yè)有四層含義：(1)高等學(xué)校的一個系里或中等專業(yè)學(xué)校里的學(xué)業(yè)門類別;(2)在某個領(lǐng)域的擅長的技能;(3) 生產(chǎn)部門的各業(yè)務(wù)部門;(4)有知識修養(yǎng)的專門職業(yè)者;職業(yè)畫家[演員等]，職業(yè)選手;內(nèi)行,專家。

　　專業(yè)化(Professionalization)是就專業(yè)的程度而言，是一個動態(tài)的，也是一個歷程的概念。當(dāng)某職業(yè)的從業(yè)人員，其要勝任該工作所需要具備的特定知識與技能越高，而且只有少數(shù)經(jīng)過嚴(yán)格篩選的人才能獲得此項(xiàng)工作時(shí)，則該職業(yè)的專業(yè)化程度越高。

　　(三)律師行業(yè)目前的發(fā)展特點(diǎn)

　　目前律師行業(yè)呈現(xiàn)出來一些這樣的特點(diǎn)。

　　首先，競爭越來越激烈。甚至出現(xiàn)一些惡意壓價(jià)等惡意競爭的事件;

　　第二，地域差異明顯。從人數(shù)和人均收入兩個角度來看，北上廣深領(lǐng)先全國，差異巨大，各位感興趣的話可以看一看各地律協(xié)公布的最新數(shù)據(jù);

　　第三，律師個體強(qiáng)弱差距懸殊。根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，20%的律師獲得了80%的收入，80%的律師獲得了剩余20%的收入，對此問題筆者在盈科總部及分所做過調(diào)研，基本是符合這個規(guī)律的。按照二八定律來計(jì)算，即便在北上廣深等年均創(chuàng)收在50萬左右的大城市，扣除成本以后，半數(shù)以上的律師年收入也就十萬元左右，這跟很多人印象中的高薪差距較大;

　　第四，規(guī)模化、專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化成發(fā)展方向。近幾年，一些大型綜合律師事務(wù)所無論是創(chuàng)收還是服務(wù)質(zhì)量都處在行業(yè)領(lǐng)先地位。除大型綜合型律師事務(wù)所之外，還出現(xiàn)了一些專注某些專業(yè)領(lǐng)域的律師事務(wù)所或團(tuán)隊(duì)。規(guī)?；I(yè)化、團(tuán)隊(duì)化成為律師行業(yè)的發(fā)展趨勢;

　　第五，客戶對律師服務(wù)的要求越來越高。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，客戶對律師服務(wù)的要求越來越高，這里不再贅述。

　　(四)關(guān)于律師發(fā)展階段

　　從律師成長的角度來看律師發(fā)展會經(jīng)歷幾個階段?對于這個問題每個人可能都有自己的看法，實(shí)習(xí)律師——工薪律師——提成律師——合伙人律師，這是從職位的角度來進(jìn)行的劃分，一般的律師也是按照這幾個階段逐漸發(fā)展過來的。我的劃分角度和上面不一樣，我結(jié)合律師發(fā)展過程、定位、創(chuàng)收等因素，把律師的發(fā)展分為三個階段：普通律師階段、優(yōu)秀律師階段、品牌律師階段。

　　1、普通律師階段

　　律師入行之初，只是普通律師，在這個階段的律師有兩個重要任務(wù)要完成：

　　第一，解決吃飯問題;第二，學(xué)習(xí)及實(shí)踐從事律師職業(yè)所需要的知識以及技能。按照通常情況，素質(zhì)高的律師，加上實(shí)習(xí)大約需要五年左右的時(shí)間就可以度過這個階段，而絕大部分律師一輩子也就停留在普通律師階段而無緣進(jìn)入下一階段了。按照二八定律，普通律師的比重占律師總數(shù)的80%左右，從創(chuàng)收的角度，這部分律師的稅前創(chuàng)收普遍都在當(dāng)?shù)芈蓭熎骄鶆?chuàng)收之下。

　　2、優(yōu)秀律師階段

　　一些律師在度過普通律師這個階段之后，隨著創(chuàng)收的增加，一旦創(chuàng)收水平進(jìn)入到當(dāng)?shù)厍?0%的行列，就會進(jìn)入優(yōu)秀律師階段，筆者認(rèn)為，普通律師和優(yōu)秀律師的主要區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)就是創(chuàng)收，可兼顧其他因素(一些公益律師等可適當(dāng)降低創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn))。之所以定這個標(biāo)準(zhǔn)，是基于如下考慮：律師行業(yè)本身是服務(wù)行業(yè)，創(chuàng)收應(yīng)該是衡量律師開拓能力和業(yè)務(wù)能力的最核心指標(biāo)，尤其是做律師初期，試問，如果創(chuàng)收連前20%都進(jìn)不去，好意思說自己是優(yōu)秀律師嗎?當(dāng)然，我說的創(chuàng)收只包括合法收入，一些采取蒙騙當(dāng)事人、與法官勾兌等方式取得收入的律師不在本文討論之列。

　　以北京為例，我個人設(shè)定的創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn)是稅后月凈收入在30000元以下的為普通律師，創(chuàng)收在30000元以上的為優(yōu)秀律師，由于律師各方面成本很高，按照一般成本來折算，筆者認(rèn)為，在北京的話，稅前創(chuàng)收在60萬以上是進(jìn)入優(yōu)秀律師階段的門檻。(由于各地創(chuàng)收水平差異較大，上述標(biāo)準(zhǔn)在不同地域大體上是當(dāng)?shù)仄骄鶆?chuàng)收的1.2倍，當(dāng)然這個標(biāo)準(zhǔn)供參考，最準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)就是創(chuàng)收進(jìn)入當(dāng)?shù)芈蓭煹那?0%，讀者可自行去了解)

　　注：以上標(biāo)準(zhǔn)只是本人認(rèn)為的優(yōu)秀律師的標(biāo)準(zhǔn)，僅代表個人意見，供參考!

　　我定義的“優(yōu)秀律師階段”的律師可以分為四種類型：

　　第一種是“萬金油式”的律師。大部分律師為了生存和解決吃飯問題，在執(zhí)業(yè)之初，都是從“萬金油式”的律師做起的，隨著經(jīng)驗(yàn)的增加及資源的累積，很多也會混的風(fēng)生水起，一旦創(chuàng)收達(dá)到一定水平，就會進(jìn)入優(yōu)秀律師階段。本人所在盈科律師事務(wù)所有一個合伙人律師，每年做大大小小案件上百件，通過口碑介紹，每年的業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇，并且不挑活，幾個跟他合作的小兄弟每天也很開心，在我心目中，我認(rèn)為他是很優(yōu)秀的律師，是這類律師的典型代表。

　　第二類律師是“打工型”律師。這類律師可能在最初或也可能在中途選擇加入一個律師團(tuán)隊(duì)做授薪律師，隨著經(jīng)驗(yàn)的增加，工資待遇也會逐漸增加，這類律師做到一定程度也會進(jìn)入優(yōu)秀律師階段，其中典型代表就是一些大所的授薪合伙人，我認(rèn)為這一類律師做到一定程度也可歸類為優(yōu)秀律師，并進(jìn)入優(yōu)秀律師階段。但客觀的說，這類律師能夠達(dá)到當(dāng)?shù)仄骄鶆?chuàng)收水平1.2倍并進(jìn)入優(yōu)秀律師階段的不是很多。

　　第三類律師是“掮客律師”或“管理類”律師。“掮客律師”基本不做業(yè)務(wù)，這類律師一般擅長交際，人脈關(guān)系和資源豐富，自己基本不做業(yè)務(wù)，主要靠介紹業(yè)務(wù)賺取相應(yīng)傭金，當(dāng)其做到一定程度也可進(jìn)入優(yōu)秀律師行列。

　　“管理類律師”基本也不做業(yè)務(wù)，其主要精力為負(fù)責(zé)律所或團(tuán)隊(duì)的管理，部分管理類律師兼具掮客律師的特征。這類律師發(fā)展到一定階段也可進(jìn)入優(yōu)秀律師階段。

　　按照以往我的觀點(diǎn)，我認(rèn)為“掮客律師”和“管理類律師”既然都不做業(yè)務(wù)了，就不是純粹的律師了。但我現(xiàn)在覺得這樣的觀點(diǎn)有失偏頗，律師既然是一種職業(yè)，那就應(yīng)該有負(fù)責(zé)管理的律師(只有律師才能更好的管理律師)，有些律師擅長找業(yè)務(wù)，并且也樂于去找業(yè)務(wù)，那就讓他專注于去找業(yè)務(wù)就好了，只要不離開律師這個行業(yè)，以律師職業(yè)作為謀生的手段，只要做到一定程度，都可以歸為優(yōu)秀律師的行列。

　　(注：第三類律師其實(shí)已經(jīng)不再做業(yè)務(wù)，但并未脫離律師行業(yè)，我認(rèn)為也是部分律師可選擇的發(fā)展方向，一些律所的主任即是第三類律師的典型代表)。

　　第四類律師是“專業(yè)化律師”。這類律師在發(fā)展過程中逐步確立自己的專業(yè)方向，當(dāng)其專業(yè)方向的收入足以支撐其日常開銷，月稅前創(chuàng)收達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后也會進(jìn)入優(yōu)秀律師階段，這種類型的律師會在優(yōu)秀律師階段實(shí)踐自己的專業(yè)選擇，并逐步成為某一領(lǐng)域或行業(yè)的專業(yè)化律師，第四類律師是我推崇并選擇的律師發(fā)展模式。

　　對于上述優(yōu)秀律師階段的四類律師各自定位和側(cè)重點(diǎn)不一樣，第一種和第四種一般屬于“老板”，是案源的主要提供者，一般會團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作;第二類做的再好也是在打工，第一類律師和第三類律師的佼佼者可能成為第二類律師的“老板”。第四類律師主要在做渠道和管理。

　　由于每個人的性格、背景、所在地域都不同，選擇一兩個專業(yè)方向做專業(yè)化律師并不見得適合每個人，比如在縣域做律師的同行，如果選擇專業(yè)化，有可能飯都吃不飽，優(yōu)秀律師的類型也是多樣的，適合的才是最好的，你覺得呢?

　　3、品牌律師階段

　　接下來，我們說一下律師發(fā)展的第三個階段——品牌律師階段，在我的定義中，上面第一類“萬金油式”的律師、第二類“打工型律師”以及第三類的“掮客律師”或“管理類”律師這一輩子都無法進(jìn)入這一階段(有些人不要噴，這只是我的定義)，只有“專業(yè)化律師”才有可能進(jìn)入這個階段，上述第四類律師在優(yōu)秀律師階段，會去踐行其選定的專業(yè)方向，在這個過程中，隨著其專業(yè)能力的提升及影響力的擴(kuò)大，會逐步確立其在律師行業(yè)及其所服務(wù)領(lǐng)域或行業(yè)的“地位”，這個地位是雙重的，包括律師行業(yè)和服務(wù)的專業(yè)領(lǐng)域兩方面。這一類律師也就是我們通常談?wù)摰捻敿饴蓭煟浜饬康慕嵌纫彩嵌嘀氐?，除看?chuàng)收外，還要看著作，在律師行業(yè)的地位以及服務(wù)領(lǐng)域類別及在服務(wù)領(lǐng)域的地位等，可以說百里挑一，這也是我們每個律師所追尋的目標(biāo)。像田文昌律師、朱樹英律師等為此類律師的杰出代表。

　　上面三個律師發(fā)展階段分別對應(yīng)的就是普通律師、優(yōu)秀律師、頂尖律師。就普通人而言，如果方法對路，通過努力都有希望進(jìn)入優(yōu)秀律師行列，但想進(jìn)入頂尖律師行列，是沒有捷徑的，要靠天賦和時(shí)間，有的時(shí)候還需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。品牌階段的律師通過長期的積累已經(jīng)樹立自己的品牌，有些律師的個人品牌甚至比其所在律所都更要知名，你知道田文昌律師、朱樹英律師所在律所是哪家嗎?這一階段的律師不包括一些知名度很高的大所主任，這些主任基本都不再做業(yè)務(wù)，沒有自己的專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域或行業(yè)，雖然在律師行業(yè)有一定地位和影響力，但由于已經(jīng)不再做業(yè)務(wù)，沒有自己的服務(wù)領(lǐng)域，不是我定義的品牌階段的律師。

　　(五)青年律師普遍存在的困惑

　　青年律師普遍存在很多的困惑

　　通過司考前——認(rèn)為有了資格，前途就一片光明

　　實(shí)習(xí)期間覺，得熬一熬，等拿到證……

　　等拿到律師資格，對對未來憧憬的同時(shí)，往往還會感到彷徨

　　執(zhí)業(yè)之初——

　　執(zhí)業(yè)多年了，……

　　浮躁和迷惑，這是目前大部分青年律師所面臨的問題。

　　律師普遍存在“五年之癢”——好多律師沒堅(jiān)持到五年就離開了律師行業(yè)，堅(jiān)持五年以上才能算基本穩(wěn)定下來。

　　表面風(fēng)光、內(nèi)心彷徨，華麗的背后，處境艱難——沒經(jīng)驗(yàn)、沒錢、沒人帶。

　　如何解決上面問題，我的思路是：跟對人、借勢借力、多想多動多研究。

　　二、關(guān)于律師專業(yè)化

　　(一)什么是律師專業(yè)化

　　律師專業(yè)化是針對律師專業(yè)程度而言的，是一個動態(tài)的，也是一個歷程的概念。廣義的律師專業(yè)化包括律師行業(yè)的專業(yè)化、律師事務(wù)所的專業(yè)化、律師個體的專業(yè)化三個層次，其中律師個體的專業(yè)化是律師專業(yè)化的核心。狹義的律師專業(yè)化僅包括律師個體的專業(yè)化。就律師個體專業(yè)化而言，律師專業(yè)化是律師在職業(yè)發(fā)展過程中，通過摸索、實(shí)踐，逐步確立自己專業(yè)服務(wù)方向的一個過程，專業(yè)服務(wù)方向可分為領(lǐng)域?qū)I(yè)化和行業(yè)專業(yè)化兩個方面，當(dāng)律師選擇的專業(yè)服務(wù)方向所需要具備的特定知識與技能越高，需要長期積累并經(jīng)過嚴(yán)格篩選的人才能完成相應(yīng)服務(wù)時(shí)，則該服務(wù)方向?qū)I(yè)化程度越高。本文僅討論律師個體專業(yè)化。

　　(二)律師專業(yè)化的好處和優(yōu)勢

　　律師主要工作有兩塊：找業(yè)務(wù)和做業(yè)務(wù)。律師專業(yè)化對找業(yè)務(wù)和做業(yè)務(wù)都有好處：

　　1、社會分工細(xì)化的必然產(chǎn)物;

　　2、可獲得更大的競爭優(yōu)勢;

　　3、目標(biāo)客戶明確更容易營銷;

　　4、專注一個領(lǐng)域或行業(yè)，容易提高業(yè)務(wù)能力，效率高、成本低、服務(wù)質(zhì)量有保障;

　　5、符合職業(yè)內(nèi)涵，利于塑造形象，提高知名度;

　　就業(yè)務(wù)開拓而言，只要你成為專家了，人坐在屋里都會有業(yè)務(wù)上門找你!

　　(三)律師選擇專業(yè)方向需要考慮的因素

　　律師到底要選擇什么專業(yè)方向?建議律師在確定專業(yè)方向時(shí)要考慮如下因素：

　　1、原有專業(yè)法律知識基礎(chǔ);

　　2、個人興趣愛好;

　　3、原有其他專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ);

　　4、已有的社會關(guān)系領(lǐng)域及人脈資源;

　　5、本所專業(yè)定位及案源來源情況等;

　　6、專業(yè)方向市場前景;

　　7、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況及外部情況等;

　　8、對宏觀經(jīng)濟(jì)走向及經(jīng)濟(jì)趨勢的把握;

　　在選擇專業(yè)方向的過程中不要忽視每一單業(yè)務(wù)、有的時(shí)候運(yùn)氣也很重要、有的時(shí)候選擇進(jìn)一家什么樣的所也很關(guān)鍵，是綜合大”還是“小而精”?本人建議在實(shí)習(xí)階段最好選擇一家有實(shí)力的大型綜合律師事務(wù)所比較好，在這個過程中可接觸多方面的業(yè)務(wù)，在未來可以有多元的發(fā)展空間，如果一開始就選擇小而精的律師事務(wù)所，那未來選擇的空間會變小，反而限制自己的發(fā)展，不要在入行初期就對自己未來進(jìn)行過多限定，剛?cè)胄?，未來有各種各樣的可能性。

　　(四)律師專業(yè)化的障礙

　　1、現(xiàn)實(shí)存在的兩難之困——生存與發(fā)展

　　吃不飽飯?jiān)趺锤銓I(yè)化?在普通律師階段，我認(rèn)為是處在摸索專業(yè)化的階段，在這個階段，吃飯問題還是排在第一位的，專業(yè)化是一個過程，如果連吃飯問題都解決不了的時(shí)候空談專業(yè)化是沒意義的。

　　2、選擇與放棄

　　律師專業(yè)化一定要耐得住寂寞，當(dāng)普通律師發(fā)展到一定階段后，吃飯問題已經(jīng)解決并有所結(jié)余的時(shí)候，就要把更多的精力往專業(yè)化上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，逐漸摸索并確立自己的專業(yè)領(lǐng)域，在前期備選的專業(yè)方向不見得是一個，通過摸索和實(shí)踐逐步確立自己的專業(yè)方向。人的精力是有限的，在摸索階段我們嘗試的專業(yè)方向一般帶來的直接收入會很少，投入精力過多，會影響到自己的收入，有的時(shí)候?qū)I(yè)方向選擇不當(dāng)，還會浪費(fèi)一定的時(shí)間。在這個階段是考驗(yàn)律師的時(shí)候，有些律師也想走專業(yè)化，但在這個階段沒有堅(jiān)持下來，也許再深挖幾下水就出來了。在此階段，律師需要平衡以往業(yè)務(wù)與專業(yè)化的關(guān)系，比較理想的過程是在保證基本生活的情況下，逐步削減以往業(yè)務(wù)中對自己性價(jià)比較低的業(yè)務(wù)，把精力投入到選擇的專業(yè)方向，并逐步實(shí)踐，到了后期，甚至可以放棄非專業(yè)方向的業(yè)務(wù)，不要忘了，專業(yè)化是一個動態(tài)的和過程的概念。

　　3、業(yè)務(wù)開拓的難題——法律服務(wù)的廣度與深度

　　目前客戶的要求越來越高，部分客戶對律師服務(wù)深度和廣度都有要求，比如筆者服務(wù)的小貸公司等客戶，其除了信貸擔(dān)保業(yè)務(wù)之外，還可能會涉及到勞動人事等問題。我認(rèn)為可能的解決思路就是專業(yè)化分工、團(tuán)隊(duì)化合作，如果自己團(tuán)隊(duì)無法解決的問題，我們會轉(zhuǎn)介紹給律所相應(yīng)專業(yè)領(lǐng)域的同事，專業(yè)的事還得專業(yè)的人去做。

　　4、外部環(huán)境、個人認(rèn)識等。

　　(五)選什么專業(yè)方向呢?

　　現(xiàn)在流行一句話，叫“選擇比努力更重要”;進(jìn)了律師門檻，選擇“專業(yè)”方向，在一定程度上決定了你幾年甚至一生律師發(fā)展道路的方向。我覺得，法律服務(wù)專業(yè)方向的選擇在某種意義上不存在好或壞，賺錢或不賺錢，任何一個專業(yè)方向，都蘊(yùn)含無盡的知識和無窮的財(cái)富。而關(guān)鍵問題在于，什么專業(yè)適合你?