孫子兵法在論辯中的應(yīng)用
孫子兵法在論辯中的應(yīng)用
《孫子兵法》是一部偉大的軍事著作，也是一部系統(tǒng)的謀略理論;它已廣泛地應(yīng)用于政治、管理、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域，毫無(wú)疑問(wèn)，它也適用于人類從事斗智斗勇的各種論辯。在論辯中如何運(yùn)用孫子謀略呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享孫子兵法在論辯中的應(yīng)用，歡迎閱讀：
孫子兵法在論辯中的應(yīng)用
一、利而誘之
論辯是為自己立論，反駁別人的一種語(yǔ)言交鋒。論辯雙方所持的觀點(diǎn)雖然是對(duì)立的，但同樣是為了“明是非，審治亂，明同異，察名實(shí)，處利害，決嫌疑”。孫子在《始計(jì)篇》中提出了“因利而制權(quán)”“利而誘之”的謀略思想，戰(zhàn)爭(zhēng)的最終目的，無(wú)疑都是為了一個(gè)“利”字。論辯的終極目標(biāo)，歸根結(jié)底也是為了一個(gè)“利”字。論辯之利，有有形的利、無(wú)形的利，眼前的利、長(zhǎng)遠(yuǎn)的利。在論辯中，如果能以小利引誘對(duì)方，往往能使對(duì)方因小失大。
美國(guó)曾發(fā)生過(guò)一起訴訟案。原告波芬爾•威特被電梯砸傷了肩膀，聲稱肩功能嚴(yán)重受損，無(wú)法抬到正常的高度。在法庭上，辯護(hù)律師艾哈馬問(wèn)原告：“你的手能舉到什么程度，你能讓法官看看嗎?”威特小心地抬起手臂，舉到耳根，就停止了。“那么，請(qǐng)你告訴我，在你手臂沒(méi)受傷之前，大概可以舉到什么高度?”“可以舉這么高。”說(shuō)著威特把手舉過(guò)了頭頂。威特利欲熏心，在利的驅(qū)使下，放松了警惕，為了多得到幾個(gè)賠償錢結(jié)果露出了廬山真面目。辯護(hù)律師正是抓住了威特爭(zhēng)利心切這一點(diǎn)利而誘之，使之放松了警惕，剝?nèi)チ似鋫窝b。威特聰明反被聰明誤，想多訛詐幾個(gè)錢的企圖破滅了。論辯中不僅要“趨利避害”，更要“雜于利害”，如果只想到如何得到，其結(jié)果往往是占小便宜吃大虧。
孫子兵法在論辯中的應(yīng)用
二、因敵制勝
孫子在《虛實(shí)篇》中提出“因敵制勝”的謀略，對(duì)于如何正確地選擇作戰(zhàn)目標(biāo)、作戰(zhàn)方向和指揮軍隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)，具有重要的價(jià)值。論辯場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，論辯場(chǎng)同樣風(fēng)云莫測(cè);戰(zhàn)機(jī)稍縱即逝，辯鋒瞬間逆轉(zhuǎn)。論辯是破——立的辯證統(tǒng)一。破是攻，立是守;不破不立，邊破邊立。攻要有殺傷力，或正面強(qiáng)攻，或攻其一點(diǎn)，或攻其不備，破是為了立。防守要堅(jiān)不可摧，觀點(diǎn)鮮明，論據(jù)充足，論證嚴(yán)密;守不是一味固守，應(yīng)以攻為守，主動(dòng)出擊，方能變被動(dòng)為主動(dòng)。但不論是攻還是守，都要依據(jù)“敵情”而決定取勝的方針，才能“致人而不致于人”。
日本投降后，梅汝?作為中國(guó)法官的代表出席遠(yuǎn)東國(guó)際法庭審判日本戰(zhàn)犯。開庭前，為了座次問(wèn)題，法官間發(fā)生了爭(zhēng)議，庭長(zhǎng)坐首席，是澳大利亞法官韋伯，右手第一把交椅由美國(guó)法官坐，左手第二把交椅成了爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。梅汝?意識(shí)到當(dāng)時(shí)中國(guó)雖然是“四強(qiáng)”之一，實(shí)則徒有虛名。為了國(guó)家的尊嚴(yán)和榮譽(yù)，他當(dāng)眾表示：“若論個(gè)人之座位，我并不在意，但既然我們代表各自的國(guó)家，我還要請(qǐng)示本國(guó)政府……。我認(rèn)為法官座次應(yīng)按日本投降時(shí)各受降國(guó)的簽字順序排列才合理。今天是審判日本戰(zhàn)犯，中國(guó)受日本侵害最嚴(yán)重，而抗戰(zhàn)時(shí)間又最久，付出的犧牲也最大，因此，有八年浴血抗戰(zhàn)歷史的中國(guó)應(yīng)排在第二位。”法官們雖然眾說(shuō)紛紜，但因法庭并沒(méi)有排座次的原則，梅汝?的理由又無(wú)可辯駁，所以都沒(méi)有提出異議。然而，出人意料的是，開庭前一天預(yù)演時(shí)，韋伯卻突然宣布了入場(chǎng)順序是：美、英、中……梅汝?當(dāng)即提出抗議，并脫下法袍，拒不登臺(tái)。他說(shuō)：“今天預(yù)演已經(jīng)有許多記者和電影攝影師在場(chǎng)，一旦明天見報(bào)，便既成事實(shí)。既然我的建議在同仁中并無(wú)很多異議，我請(qǐng)求立即為我的建議進(jìn)行表決，否則我只有不參加預(yù)演，回國(guó)向政府辭職。”韋伯只得召集法官們表決。最后，終于按受降國(guó)的簽字順序：美、中、英……排定入場(chǎng)先后和法官座次。
這是論辯中的一個(gè)很好的“因敵制勝”的例證，梅汝?先故意說(shuō)“還要請(qǐng)示本國(guó)政府”，是一種“退”，實(shí)質(zhì)是“以退為進(jìn)”的策略，令眾法官丈二和尚摸不著頭腦。繼而梅汝?轉(zhuǎn)退為攻，義正辭嚴(yán)地陳述了中國(guó)法官應(yīng)該坐第二席次的道理。這一招是出人不意，攻人不備的，因?yàn)榉ㄍゲ](méi)有關(guān)于座次安排的章程可循，梅汝 占了局勢(shì)的上風(fēng)。可是沒(méi)想到在預(yù)演時(shí)，韋伯卻讓中國(guó)屈居第三席次。梅汝?當(dāng)即抗議并脫去法袍不上臺(tái)，聲稱“要回國(guó)辭職”，這又是巧妙地“退”。但“退”中有“進(jìn)”，守中有攻，攻守兼?zhèn)洹Ｋㄗh法官表決——對(duì)表決的結(jié)果，他早已成竹在胸，根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，并沒(méi)有別人再提出其它原則。梅汝?審時(shí)度勢(shì)，因敵制勝的做法值得借鑒。
三、避實(shí)擊虛
孫子在《虛實(shí)篇》中說(shuō)：“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實(shí)而擊虛。”孫子在《軍爭(zhēng)篇》中又說(shuō)：“善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。”避實(shí)擊虛作為兵家謀略，指在某些情況下，避開敵之強(qiáng)勁，而攻其憊弱，在論辯中運(yùn)用此謀略，就是要避其鋒芒，抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，打開缺口，攻其一點(diǎn)，不及其余，擴(kuò)大戰(zhàn)果。
1984年里根在競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)與對(duì)手蒙代爾進(jìn)行電視辯論。蒙代爾針對(duì)里根的年齡大發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，指出高齡不適合擔(dān)任總統(tǒng)。里根反擊說(shuō)：“蒙代爾說(shuō)我年齡過(guò)大。我不會(huì)把對(duì)手的年輕、不成熟這類問(wèn)題在競(jìng)選中加以利用。”這風(fēng)趣而辛辣的論辯語(yǔ)言引得聽眾大笑，在笑聲中，選民們接受了里根。其實(shí)，蒙代爾的話無(wú)疑有一定的合理性：年齡過(guò)大，精力當(dāng)然就不夠充沛嘛!但是里根巧妙地在論辯中把“年齡大而精力不充沛”的攻擊化為“年齡小而不成熟”的反擊，又宣稱自己不準(zhǔn)備利用這一點(diǎn)，與對(duì)手的行為形成鮮明的對(duì)照。這樣，里根避實(shí)就虛，不但在論點(diǎn)上，而且在人品的形象上也反擊了對(duì)手，取得了這一回合的勝利。
這個(gè)例子告訴我們，在論辯中如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方有些內(nèi)容頗有威脅性，那么巧妙地避開它，換一角度，迅速地找到對(duì)方的弱點(diǎn)，果斷地進(jìn)行反擊，就可以變被動(dòng)為主動(dòng)。
四、以迂為直
孫子在《軍爭(zhēng)篇》中提出了“以迂為直”的謀略思想。意思是說(shuō)：通過(guò)迂遠(yuǎn)曲折的途徑達(dá)到直近的目的。從形式上看，似乎走的是遠(yuǎn)路和彎路，但從實(shí)際效果和謀略運(yùn)用看，這種必須走的遠(yuǎn)路和彎路，正好是最直、最近的路，是最能盡快達(dá)到目的的路。“以迂為直”的謀略運(yùn)用到論辯中就是通過(guò)間接地證明或反駁達(dá)到說(shuō)服對(duì)方或讓對(duì)方認(rèn)同的目的。尤其要說(shuō)服的一方是上級(jí)、權(quán)威、師長(zhǎng)等，采取以迂為直的謀略，往往比正面理論、詰難更易奏效。這方面的例子不勝枚舉。
卡耐基為了舉辦一系列的講習(xí)會(huì)，每季度都要租用紐約某飯店的大廳二十天。一次，飯店通知卡耐基租金要提高三倍，而當(dāng)時(shí)所有的入場(chǎng)券都已賣出去了。
卡耐基當(dāng)然不同意漲價(jià)，第二天找到了飯店總經(jīng)理說(shuō)：“接到通知時(shí)，我很吃驚，但考慮到你的立場(chǎng)，該為飯店的利潤(rùn)而努力，否則會(huì)被免職。因此我不能責(zé)怪你，但我們是否可以共同列表研究漲價(jià)對(duì)飯店的利弊呢?”
卡耐基取出紙，從中間畫一條線，標(biāo)出“好處”“壞處”兩欄。
然后在好處欄內(nèi)寫上：“大廳可以空出來(lái)，租給舞會(huì)或集會(huì)使用，所得的租金比講習(xí)會(huì)高得多，所以被利用二十天來(lái)講習(xí)，的確是飯店的一大損失。”
接著在壞處欄內(nèi)寫上：“飯店從我的講習(xí)會(huì)上所得的利益不但不會(huì)增加，反而減少，不僅減少，根本一毛錢都拿不到——因?yàn)槲覠o(wú)法付出你們所要求的租金，講習(xí)會(huì)只好易地舉行。再者，參加講習(xí)會(huì)的大多是知識(shí)分子，他們對(duì)飯店是一個(gè)最好的宣傳。你花再多的錢去作廣告，也不見得有這么多這樣的人來(lái)參觀。停止講習(xí)不是對(duì)飯店有很大的損失嗎?”
卡耐基把這份表交給總經(jīng)理，說(shuō)：“請(qǐng)好好考慮這里所寫的利弊，然后把你的決定通知我。”
隔天，卡耐基接到了通知，租金只增加50%，而不是三倍。
卡耐基“以迂為直”，輕而易舉地達(dá)到了自己的目的。
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