怎么寫招生計劃書
招生計劃方案的寫作，也許第一次寫不熟悉，但是寫久了自然就會了，這就是所謂的熟能生巧吧。下面是學習啦小編給大家整理的怎么寫招生計劃書，供大家參閱!
怎么寫招生計劃書
策劃書應有的基本內容
1、建站目的：是為了樹立企業(yè)形象,宣傳產品,進行電子商務,還是建立行業(yè)性網站?是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸?
2、網站類型：是企業(yè)型網站(具體又可分為企業(yè)形象型/產品宣傳型/網上營銷型/客戶服務型/電子商務型),還是應用型網站、行業(yè)門戶型網站、電子商務型網站等等?
3、網站功能：需要具備哪些基礎功能?哪些應用功能?哪些可延展功能?是否需要方便以后改版而盡量避免重建?是否需要方便企業(yè)自己管理和維護,以盡量降低后期費用?
4、網站欄目：比如明確需要建立哪些具體欄目?一級欄目及二、三級欄目(層級不應太多,最好不超過三級)各有哪些?導航欄如何設定?.一般的公司網站通常包括的欄目有：公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產品介紹、客戶服務、聯(lián)系方式、在線留言等基本內容,具體可以根據(jù)各企業(yè)的實際需求而定.
5、結構布局：主要體現(xiàn)在首頁,一般應考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等.可用圖表的方式明確表示出各欄目的安排及邏輯關系.
6、風格色調：是要清爽淡雅型,還是要個性另類型?是要熱情跳躍型,還是沉穩(wěn)思辯型?為更好的表明自己的需求和意圖,企業(yè)可以給建站公司提供1~3個基本符合自己喜歡和需求的風格和色調的網站作為參考.我們建議：應符合企業(yè)CI規(guī)范,注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃,保持企業(yè)形象的整體性.
7、費用預算：這是企業(yè)準備在網站建設上投入的資金成本.網站建設的價格一般從幾千元到幾十萬元不等,具體價格一般與功能要求及內容多少是成正比的.其高低通常跟網站需求的功能、規(guī)模大小、內容多少成正比.企業(yè)能明確提供預算,不僅能表明建站的誠意,還可以促進網建公司盡量在企業(yè)預算范圍內實現(xiàn)企業(yè)的需求,同時也讓企業(yè)自己對網站策劃方案的撰寫不會脫離經濟基礎而“隨思緒無限飛揚”.當然,你可以先通過各種渠道,打聽一下同類網站的建設費用情況,以盡量避免預算過高或不足.
企業(yè)建站流程及實用技巧大多數(shù)企業(yè),都會在互聯(lián)網上建立自己的一個獨立的形象站點——企業(yè)網站.企業(yè)網站建設的成功與否,與建站前的網站策劃有著極為重要的關系.但大多數(shù)需要建站的企業(yè)并不專業(yè).那么,企業(yè)如何才能建設好一個完全符合自己個性化要求的網站呢?
三、簽訂網建合同
一般由企業(yè)和網建公司視具體情況而定.簽與不簽以及合作方式簽訂,通常是因人而異的.
四、網站驗收
在網建公司將網站交付企業(yè)前,企業(yè)一般應對網站進行細致周密的測試,以保證正常瀏覽和使用.主要測試內容一般包括：A、文字、圖片是否有錯誤;B、是否滿足應用需求;C、鏈接是否正確.
五、網站使用與維護
網站驗收合格正式使用后,就進入網站的維護階段了.網站維護一般包括以下三部分：
1、網站內容維護：主要指網站文字及圖片等內容的更新及處理,一般由企業(yè)自行承擔;
2、程序及系統(tǒng)維護：主要指確保網站后臺程序和系統(tǒng)的正常運行,一般由建站公司承擔;
3、空間及數(shù)據(jù)庫維護：主要指防黑防毒等安全性措施.如果企業(yè)是租用虛擬主機通常應該由專業(yè)公司代勞否則應自行承擔.
六、網站改版與升級
隨著企業(yè)的發(fā)展,網站常有跟不上實際需求,需要改版或者對功能進行升級的情況出現(xiàn).這種情況下,通常企業(yè)需要視具體情況跟網建公司另行協(xié)商費用.我們認為：通常技術過硬及對客戶負責的網建公司,會在網站建設之前,就明確幫助客戶分析清楚網站的各類成本,讓客戶做到明確消費;同時,技術過硬及對客戶負責的網建公司,還會在建站初期盡量以技術優(yōu)勢避免客戶未來在改版及功能升級時候支付高額的后期成本,甚至需要把前期建設的網站全部推倒重建.畢竟,任何商業(yè)人士都知道掙錢的艱辛;越有錢的人也越知道節(jié)省.
七、友情提示
我們認為企業(yè)網站無論大小,必須有排他性,如果千篇一律則會對企業(yè)形象具有極大的負面影響.因此我們建議公司類客戶,在經濟條件允許的情況下,盡量不要為了節(jié)省費用而采用模板自助建站系統(tǒng)來做自己公司的網站.畢竟因小失大,是得不償失的.
如何寫招生計劃書
魯迅美術學院成人教育學院招生計劃書
一、招生計劃背景概述：
魯迅美術學院是一所具有60余年建校歷史的學校,是東北地區(qū)唯一的一所高等美術專業(yè)學校.學院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū),與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成沈陽外向型發(fā)展前沿.魯迅美術學院成人教育學院是魯迅美術學院下屬的二級學院,負責普通高等教育外的成人高等教育,培養(yǎng)適應社會發(fā)展需求的各類高等美術專門人才.國家承認學歷,學生畢業(yè),頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,符合條件的本科生可授予學士學位.學院具有獨立的師資隊伍,并與校各系、部師資共享.經過多年辦學實踐,學院形成了具有成教特點的教材體系,為國內美術教育的先聲.
二、招生生源背景分析概述：
對往屆入校學生進行調查研究,結果顯示：
1、求學動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿.學生學習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,總體上“掌握技能”占較大比例60.9%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關注比例78.5%;繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同,需求比例又有所不同;
2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主.
3、生源了解學校的現(xiàn)狀：
學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高,但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮,而且學生及學生家長對我校的認識還不夠,比如畢業(yè)證是否被國家承認,學生能否學到想學的知識等.
學生生源趨于低齡化發(fā)展,食宿問題也是學生及家長關注之一.現(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學校面臨的現(xiàn)實問題.所以我們需要走近生源之地,給他們一個了解的機會和理由.
三、分析市場困難挖掘機會點：
(一)市場困難分析
1、行業(yè)內競爭激烈,僧多粥少.在美術院校相對成熟的省城沈陽,市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校,業(yè)內競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上.同時,魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流,致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇.
2、圈內競爭內耗黑洞凸現(xiàn).省城美術培訓行業(yè)內部競爭激烈,以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業(yè)攪成一鍋粥,其長期內耗代價不菲,個別弱小學校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源,回避并轉嫁責任.走出圈內,避免內耗,尋找突破點,以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是魯美成教院的必然選擇.
3、年度招生宣傳,如火如荼.如何提高招生命中率,已成為學校的一大困惑.
(二)市場機會點分析：
1、魯迅美術學院具備良好的品牌知名度.通過對學生及其家長的調查發(fā)現(xiàn),魯迅美術學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度.這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作,借助魯迅美術學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行.
2、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢.省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱.魯美成教學院可以大造聲勢,實施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手.
另外,時下正是家長考慮待業(yè)子女求學接口,也是其習慣此時重大決策的關口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,我們要做的就是抓住這個時機,引爆需求.
四、招生策劃建議案：
(一)招生策劃目的
通過招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學校風采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴大招生生源,樹立良好品牌形象,加強行業(yè)領導地位,維護行業(yè)利益持續(xù)增長.
(二)策略主題導向
重點地區(qū),刺激就讀需求,實施終端攔截,擴大生源招生,塑造學校品牌.
(三)招生試點地區(qū)
以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(根據(jù)魯美成教學院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難,考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該市予以試點突破.學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍,甚至在全省內進行推廣)
(四)目標群體
沈陽市應往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員.
(五)招生活動推廣時間
2005/7/15～2005/9/20(招生宣傳活動)
2005/8/29～2005/8/30(長跑活動)
(六) 籌備內容：
·征集學生優(yōu)秀作品.由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品,包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌.
·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件)：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;
·組織參與人員：學校負責人(5人),在校學生(100人),宣傳人員(10人);沿途發(fā)放招生簡章,學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,突出學校的辦學實力和學校品牌效應,宣傳材料的制作必須精美
五、招生活動推廣主題和主要內容
·推廣主題
“魯美成教院——成功之行長跑活動”,提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,并將該理念貫穿整個活動當中.
·活動創(chuàng)新
此次活動不同于一般的招生宣傳,創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神.從而引起社會及大眾關注,樹立魯美成教院的知名度和親和力,讓大眾更加了解和認可魯美成教院.此活動與招生宣傳相互承接,以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力.
·主要內容
第一階段為“預熱”,學生在各個重點社區(qū)設立咨詢點進行宣傳,形式以活動展板(宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容)為主,發(fā)放DM及宣傳品,現(xiàn)場解答學生及家長的疑問,讓魯美成教院走近千家萬戶,為魯美成教院的招生播種希望,并將后期重點活動有效地托起;
第二階段為“高潮”,通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動,用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意,最大限度地刺激目標消費者的消費需求,引爆流行;
第三階段為“收獲”,長跑活動結束后,立刻(當日或次日)開展“魯美成教院——成功之行”,將有就讀意愿的生源(學生和家長)帶入校園,進行生源的最終過濾,同時也意味著學生將走近魯美成教院,體味魯美成教院的成功,渴求成功于魯美成教院,亦是一個成功招生時期.
活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生源廣進,同時有效地封殺競爭對手的攻擊.如果此次活動成功,下次招生活動就可以將成功經驗快速復制.
六、前期籌備階段,運籌帷幄,籌備先行
制定策略,規(guī)劃流程,掌控時間,權責到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩.
(一)籌備時間：2005/7/15～2005/8/25)
(二) 籌備內容：
1、征集學生優(yōu)秀作品.由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品,包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌.
·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件)：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;
·組織參與人員(4人)：學校負責人(2個),在校學生(2-4人),宣傳人員(2人);
·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學校的辦學實力和學校品牌效應,宣傳材料的制作必須精美.
2、DM宣傳品的籌備.根據(jù)學校招生的實際情況,籌備學校招生的DM.
·DM設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁,內容包括魯美成教院招生活動安排,學校介紹,(同時刊印長跑活動的時間和地點)
3、組建咨詢團.根據(jù)活動需要,咨詢團至少包括三方人員：
·校方代表(1人).宣傳學校,宣傳活動,解惑釋疑;
·學生及家長代表(3人).現(xiàn)身說法,實事求是,聲情并茂,誠信有加.
4、魯美成教院——成功之行.學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學生(以及其家長),通過報媒宣傳相關活動事宜.
·解說人員(2名),終端介紹學校,參觀學校的優(yōu)雅的藝術氛圍,先進教學設備,良好的教學環(huán)境,爭取現(xiàn)場說服學生及其家長.
5、活動流程的制定.通過前期調研,制定活動開展地點和流程路線(由舊校址至新校址).
6、引起媒體關注,讓更多的人群關注魯美成教院招生活動的推廣.
七、效果預測
1、魯美成教院得到空前強勢的傳播,迅速展示學校的辦學實力和規(guī)模,極大提升品牌的美譽度和信譽度,有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,形成魯美成教院絕對的區(qū)域領導品牌,舍我其誰的良好社會形象.
2、培育市場,生源廣進,穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山.
沈陽市是遼寧省內重要城市,其招生推廣的成功經驗可以快速復制,重點突破幾個重要城市,即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢,有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位,帶動整個藝術學院的快速發(fā)展.
系列活動之后的邊際效應巨大,引起各個媒體關注,樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象,固化消費者對學校的新認識新觀念,并形成良好的口碑宣傳,定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀.同時,區(qū)域品牌形象的絕對確立,可以形成良好的輿論傳播參照,引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關注和認可.
招生計劃書范文
一、 招生計劃背景概述:.
1、學校簡介：………………………………………………
2、當前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭.
市場營銷是一種管理過程,即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動.職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下,學校將“教育”商品銷售給學生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務過程,學生對產品的消費要達到一定的時間,最后實現(xiàn)消費的目的.職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用,最后達成學生就讀的目的.所以說招生營銷活動應該是一個管理過程.當前對職業(yè)學校來說,應該了解和實施這種管理過程,包括相應的營銷手段的組合應用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作.
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面.
1、市場調查及目標市場的確定
市場調查是招生營銷活動的第一步,指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料,以了解營銷目標及其需求,使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動.職業(yè)學校可從教育部門獲得有關生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進行研究分析;或用分層調查法,以學校為單位,分為領導、教師、學生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進一步接觸實質情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學生層次及相關需求,生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等,可為學校提供較為客觀的材料,以供決策參考.
由分析結果建立目標市場,所謂目標市場,是指學校根據(jù)自身條件和能力,分辨出能為之有效服務的細分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢.職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別,學校和區(qū)域為主,如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象,再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生,以及確定生源豐足的客戶及一般學校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場.
2、職業(yè)學校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵,職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位.所以學校應了解消費者心理,對同類教育產品認知印象,學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,而采取的步驟有：
(一)確認學校最有利的競爭形象.定位來源不是產品本身而是消費者心理,學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查,依據(jù)顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢.職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率,服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調查,選擇自身強項和特色,突出學校形象.
(二)選擇競爭優(yōu)勢,指經系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢.如某職校硬件差、辦學條件薄弱,則選擇自身在素質培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學生和家長心理切合,對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性,樹立自身特色品牌.
(三)定位的宣傳和堅持,
定位是一個心理認知問題,應該是學校和學生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同.宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托.宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等.定位是學校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,也要實事求是.
定位是消費者認知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應長期堅持,全力以赴.定位應有好的標的物,如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標,甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生.定位如遇重大社會變革或政策調整,如大學擴招、普高熱等,也需要根據(jù)實際情況加以調整.
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系.
1、人員推銷,指在既定目標下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強,容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高.在招生工作中,人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式.在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關系,了解學生心理、興趣、能把握學生思想,有較好的語言能力,為學生所信服,是招生工作中推銷人員首選.或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況,采用總體進行或任務包干.人員推銷應建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年職校招生時間內發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學校.
2、廣告,具有面廣、生動、迅速的特點.職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素.廣告的任務是建立學校的知名度,顯示其教育產品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等.關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的,如用實例展示學生就讀可升學,獲得某一行業(yè)職位等,建立學生的信心和取向.廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等.廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解,產生需求和欲望.通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標往往采取比較手法,突出學校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放,加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動,也可采用側面辦法,如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料.
3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合.促銷行為多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生源校或協(xié)助人員個人經濟獎勵,給學生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容,學生因實惠而采用,起到很好的宣傳作用.
4、公共關系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學校及其產品的態(tài)度,使學校運作及措施與目標市場一致,從而被學生和家長接納.公共關系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕.主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率.公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象.當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好,但通過長期的公關活動也能達到目的.如某職?？鐓^(qū)域招生,為了與學生家長溝通,影響其周邊人群,每學期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會,表達學校重視與家庭溝通,并長期堅持,使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū);又如職校參加的社會公益活動,在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動;利用媒體、及時報道學校各種活動及動向;為普通中學提供技能課師資與設備支持;熱線電話、網站;開辦免費的下崗職工技能培訓班等,在不斷的公關活動中,使顧客心理產生變化,提升對學校的認知印象,起到“潤物細無聲”的潛移默化作用.
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經進入網絡時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢.所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道,并且,確保其暢通高效.
招生渠道在招生中占有非常重要的地位.渠道運用,存乎一心.一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時俱進、善于另辟蹊徑,積極探索運用新的渠道,形成自己的獨特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋.
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來招生.有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情,是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情,是很難讓別人具有激情的.一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,你才會擁有激情.招生員在招生的時候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自內心的真情表述,只有這樣,才能真誠地打動你的學員.
1 、尋找學員
不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學員就在這些人當中”的精神,不要有先入為主的想法.任何一個人都有可能成為我們的目標學員.
2 、評審你的招生團隊
對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律.
80% 的招生額(業(yè)績)是來自 20% 的代理中,目的是你怎樣才能找到 20% 代理?找到這些優(yōu)秀團隊,業(yè)績的增長就是必然的.
( 1 )圈定市場范圍
( 2 )列出現(xiàn)有代理的名單
( 3 )對現(xiàn)有代理進行分類
( 4 )通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理
( 5 )讓他們工作起來
3 、找到真正的學員
通過以上評審的招生團隊,我們因此可以獲得一批重點學員信息.
4 、預約學員
約見的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
( 1 )是了解學員學習需求的最快途徑.
( 2 )引起學員和你面談的興趣.
( 3 )爭取面談的機會.
5 、了解學員的需求(學習興趣)
6 、理解不同類型的客戶(經濟狀況)
現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈,你無論做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,貶低你的競爭對手,競爭對手不錯,可是我們比他們更好才可以.還有就是學員對課程的價格、服務也很在意,在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺,能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,增強學員對你的信任.自己要多學知識,尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解.不能讓學生難住自己.要對自己自信,對學校、對課程自信.
六、 招生策劃建議
【培訓承諾】
一、如學習期滿后,尚不能獨立維修者,可免費再學,直到學會為止
二、本學校可與學員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》,保證為每位學員安排工作,成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)
三、學員創(chuàng)業(yè)開店,公司會為學員提供長期的免費新款產品維修技術支持服務
四、本公司可以為學員,全程提供長期的大量配件與維修設備服務,為您做到后顧無憂!
招生活動作為職校聚集生源的主要手段,同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn),因而有導向、目標的意義.根據(jù)學生是第一因素的觀念,招生工作應作為職校工作起點,并貫徹始終.職校所營銷的教育產品,通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質量,并以此獲取信息,決定專業(yè),改進質量,增添附加服務等.招生營銷活動是職校進行目標選擇,教育產品設計與改進,附加產品增刪的學校整體工作的依據(jù)和目的.以招生營銷活動為起點來布局,謀劃職校整體工作,是現(xiàn)代職校經營觀念發(fā)展的必然.正確認識職校招生活動作用和意義,了解招生工作在全局工作的地位,才能正確調配各種因素,形成市場化機制,求得職校的生存與發(fā)展.
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本招生計劃是經過幾年的招生鎖總結的;
張越親筆
2008年
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