如何在一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)
以往我們總認(rèn)為“隔行如隔山”,要了解另一個(gè)行業(yè)是很困難的,但如今信息技術(shù)的發(fā)達(dá),令我們能搜到的關(guān)于一個(gè)行業(yè)的信息體量變得很大,那么你知道如何在一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)嗎?小編就給大家解答一下,希望對(duì)大家有所幫助,歡迎閱讀!
一、如何在一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)
1.明確行業(yè)圖譜
面對(duì)一個(gè)完全陌生的新行業(yè),或者想要對(duì)一個(gè)行業(yè)有全面深入的了解,首先就是明確行業(yè)圖譜,行業(yè)圖譜包括本行業(yè)核心結(jié)構(gòu)、發(fā)展歷史、前沿領(lǐng)域以及整體知識(shí)架構(gòu)。
比如想要了解新零售行業(yè),就要從新零售整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做一個(gè)了解。
那么,明確了產(chǎn)業(yè)鏈,各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀如何呢?怎樣能快速獲取這些知識(shí)呢?
這就需要借助一些工具,比如一個(gè)自動(dòng)追蹤信息的工具,幫助你從整體上了解發(fā)展現(xiàn)狀,從“新零售頭條,行業(yè)負(fù)面,投融資,最新觀點(diǎn)”四個(gè)方面深度了解。
2.知名龍頭企業(yè)
想要對(duì)一個(gè)行業(yè)有快速深入的了解,龍頭企業(yè)也很重要,行業(yè)內(nèi)知名企業(yè),一定程度上代表了這個(gè)行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
行業(yè)龍頭企業(yè)的了解從兩個(gè)方面,一方面是企業(yè),一方面是企業(yè)創(chuàng)始人。
比如想要了解電商行業(yè),那么,阿里和京東是必須要去了解的,他們的創(chuàng)始人馬云和劉強(qiáng)東也是必選項(xiàng)。
就新零售行業(yè)來(lái)說(shuō),領(lǐng)先企業(yè)如:便利蜂,盒馬鮮生,猩便利,瑞辛咖啡等,需要對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)追蹤,了解其最新發(fā)展情況。
3.行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖
一般來(lái)說(shuō),行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖式的人物,對(duì)一個(gè)行業(yè)有較大影響,他們說(shuō)的話也能更精確的來(lái)說(shuō)明這個(gè)行業(yè),所以,了解一個(gè)行業(yè),這個(gè)行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖也是必須要關(guān)注的。
比如,財(cái)經(jīng)作家“吳曉波”,關(guān)注他,或許能為你打開(kāi)一扇走近財(cái)經(jīng)的大門。
還是就新零售行業(yè)來(lái)說(shuō),目前比較有名的企業(yè)人物比如,錢治亞(瑞辛咖啡創(chuàng)始人兼CEO),司江華(猩便利創(chuàng)始人),閻利珉(果小美創(chuàng)始人兼CEO),侯毅(盒馬鮮生創(chuàng)始人兼CEO),王紫(便利蜂聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO),徐正(每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人兼CEO)等。
這些都是新零售行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖,他們的重點(diǎn)講話,一些觀點(diǎn)都值得探討和學(xué)習(xí),也必須要追蹤起來(lái)。
4.重點(diǎn)分支領(lǐng)域
現(xiàn)在,對(duì)一個(gè)行業(yè)已經(jīng)有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)了,怎么才能對(duì)某幾個(gè)分支領(lǐng)域做重點(diǎn)了解呢?
比如新零售里的“生鮮電商”這一塊,又比如“無(wú)人貨柜”這一領(lǐng)域,想要在這一細(xì)分領(lǐng)域有所發(fā)展,勢(shì)必需要深入了解,這就需要訂閱相關(guān)“關(guān)鍵詞”,進(jìn)行“主題追蹤”了,時(shí)刻關(guān)注這一領(lǐng)域發(fā)生了什么大事,通過(guò)智能分析,還能查看本主題的熱度,輔助判斷本領(lǐng)域的發(fā)展情況。
5.系統(tǒng)整理
經(jīng)過(guò)以上四步,應(yīng)該能夠達(dá)到對(duì)一個(gè)行業(yè)的全面認(rèn)識(shí),但想要加深印象,進(jìn)而使其融入自己的知識(shí)體系還需要最后一步—繪制思維導(dǎo)圖。
有些人習(xí)慣手繪,可以在紙上繪制,有些人習(xí)慣用電腦,可以使用Xmind等腦圖繪制軟件,繪制的過(guò)程也是一個(gè)自我梳理的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程里理清楚邏輯順序,跟自己已有的知識(shí)建立聯(lián)系,從而做到知識(shí)為我所用。
二、進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)要知道什么
1. 不同行業(yè)、不同崗位的工作是完全不一樣的。
在我看來(lái),雖然具體的工作內(nèi)容各不相同,但不同行業(yè)、不同崗位考察的關(guān)鍵能力是相同的,許多工作的思考角度也是類似的。只要找準(zhǔn)共通點(diǎn)、讓自己的能力提升,就能以不變應(yīng)萬(wàn)變。
在展示不同行業(yè)共通性的過(guò)程中,你也是在暗示,自己轉(zhuǎn)行的學(xué)習(xí)成本是比較低的。
2. 工作年限等于工作經(jīng)驗(yàn)。
人們的常識(shí)是,如果A在一個(gè)行業(yè)呆得時(shí)間比B更久,那么A對(duì)這個(gè)行業(yè)了解比B更深。
但這一判斷成立的基準(zhǔn)是,兩人對(duì)行業(yè)的洞察力和思考水平是相同的。
舉個(gè)例子,假設(shè)A在行業(yè)內(nèi)沉淀了三年,但他每天上下班都是例行公事,從不思考自己的行業(yè)和工作。相比而言,雖然B是初來(lái)乍到,但是他花費(fèi)很多時(shí)間和精力在思考行業(yè)和公司的發(fā)展上。
也許一開(kāi)始,B對(duì)行業(yè)的理解沒(méi)有A那么深,但假以時(shí)日,B的認(rèn)知程度肯定會(huì)超過(guò)A。
而且,面試官真正在意的不是你在這個(gè)行業(yè)里工作的時(shí)長(zhǎng),而是你對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解,是你發(fā)展的潛力。
你在講解共通性的同時(shí),也證明了自己快速學(xué)習(xí)的能力。
3. 你是零基礎(chǔ)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的。
當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,人們的預(yù)設(shè)是,你對(duì)這個(gè)行業(yè)了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于有工作經(jīng)驗(yàn)的人。
所以,一方面,你要證明工作年限不等于工作經(jīng)驗(yàn),另一方面要展示出自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)知,提出自己的見(jiàn)解,這也是我們下一步要做的:形成自己的觀點(diǎn)或策略。
三、研究行業(yè)到底從哪下手
搜索引擎是很多人了解行業(yè)時(shí)首先著手的方式,但它存在兩個(gè)問(wèn)題:首先大量的網(wǎng)絡(luò)信息常常讓人覺(jué)得無(wú)所適從,不知道究竟哪些是自己需要的;其次,現(xiàn)在很多企業(yè)都會(huì)做搜索引擎優(yōu)化推廣,這意味著你不一定能夠精準(zhǔn)搜到真實(shí)信息。
怎么做可以讓自己獲得更有針對(duì)性的信息?我們可以粗略地把研究方法分為兩種:top-down(從上至下)和bottom-up(從下至上)。前者是從行業(yè)入手,逐步切入某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域及公司;后者則相反,從公司開(kāi)始,反向了解它所在的領(lǐng)域以及行業(yè)。
top-down:學(xué)會(huì)讀行業(yè)研究報(bào)告
要從行業(yè)入手,第一步就是去搜集行業(yè)研究報(bào)告,通常,你可以通過(guò)一些關(guān)鍵詞,以及前瞻數(shù)據(jù)等垂直研報(bào)網(wǎng)獲得這類報(bào)告。但這些報(bào)告信息量往往很大,通常有幾十頁(yè)甚至上百頁(yè),在大量信息面前,你應(yīng)該如何抓取?德勤管理咨詢總監(jiān)金睿給我們列了一個(gè)大致的框架內(nèi)容:
行業(yè)整體發(fā)展:該行業(yè)主要提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)、行業(yè)增速如何、市場(chǎng)規(guī)模、近期行業(yè)發(fā)展動(dòng)向;
商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境:國(guó)家政策、法律方面的規(guī)定—這部分在研究金融、醫(yī)療、房地產(chǎn)等行業(yè)時(shí)尤需注意;GDP、利息、利率的變化;消費(fèi)者習(xí)慣的變化;技術(shù)革新;
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和環(huán)境:行業(yè)中有哪些領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)、資源集中度、市場(chǎng)進(jìn)入比例高不高、核心競(jìng)爭(zhēng)力等;
運(yùn)營(yíng)管理層面:行業(yè)是否在研發(fā)新品;產(chǎn)品更新迭代的速度;行業(yè)內(nèi)重大并購(gòu)、重組、IPO等情況;
未來(lái)趨勢(shì):競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)、盈利趨勢(shì)、政策導(dǎo)向、行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是否發(fā)生轉(zhuǎn)變。
通過(guò)這些信息,你能初步了解該行業(yè)近年的發(fā)展態(tài)勢(shì),了解行業(yè)內(nèi)有哪些頭部公司,主要產(chǎn)品是什么,并對(duì)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈有相對(duì)清晰的把握。所以,細(xì)讀研報(bào)通常是了解一個(gè)行業(yè)的起點(diǎn)。
bottom-up:從業(yè)內(nèi)大部分公司的表現(xiàn)來(lái)判斷行業(yè)
這是投資人經(jīng)常使用的一種方法:他們可能在產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)中,分別抓取一家上市公司來(lái)研究。通過(guò)研究這些處于不同環(huán)節(jié)的大公司,他們不僅弄懂了產(chǎn)業(yè)鏈如何運(yùn)作,也了解了在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中,哪個(gè)環(huán)節(jié)盈利最多、哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆蔷褪强赡艽嬖谕顿Y機(jī)會(huì)的地方。
不過(guò)對(duì)于大部分公司人來(lái)說(shuō),這么做的難度太高,所以一個(gè)比較可行的辦法是類比——在行業(yè)中找到你感興趣的公司的同類型企業(yè),放在一起比對(duì)研究。魯曾經(jīng)服務(wù)過(guò)一家時(shí)尚美妝電商平臺(tái),為了確定這家公司在市場(chǎng)中的地位,她將市場(chǎng)上的時(shí)尚美妝電商平臺(tái)都找了出來(lái),看它們的產(chǎn)品、盈利模式、融資輪數(shù)。當(dāng)你把一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的大部分公司都找出來(lái)看了一遍之后,你自然會(huì)對(duì)這一行業(yè)形成一個(gè)整體判斷:市場(chǎng)整體處于發(fā)展初期還是衰退期?哪類模式發(fā)展得更好?
從下至上的研究方式往往目的性更強(qiáng),它通常是為了解決一個(gè)具體問(wèn)題,而不是了解整個(gè)行業(yè)。
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