個人職場職業(yè)規(guī)劃5篇
職業(yè)生涯規(guī)劃也叫“職業(yè)規(guī)劃”。在學術(shù)界人們也喜歡叫“生涯規(guī)劃”，在有些地區(qū)，也有一些人喜歡用“人生規(guī)劃”來稱呼，其實表達的都是同樣的內(nèi)容。下面是小編給大家整理的關(guān)于個人職場職業(yè)規(guī)劃，歡迎大家來閱讀。
個人職場職業(yè)規(guī)劃1
計算機行業(yè)的迅速發(fā)展，給高校計算機專業(yè)大學生帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)。開展職業(yè)生涯規(guī)劃教育，有助于大學生在校期間為今后的職業(yè)生涯做更加充分的準備，幫助大學生更好地成長成才。學校和學生在思想上都要引起高度重視，通過實踐的充分積累，把握好時間節(jié)點，科學合理地開展職業(yè)生涯規(guī)劃教育，從而幫助學生完成從學校到社會的無縫銜接，順利實現(xiàn)滿意就業(yè)。
中國經(jīng)濟社會正在以一種前所未有的發(fā)展速度向著互聯(lián)網(wǎng)時代邁進。隨著計算機產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級以及中國市場經(jīng)濟體制的深化改革，計算機專業(yè)大學生在畢業(yè)時，一方面，面對著就業(yè)形勢嚴峻的挑戰(zhàn);另一方面，也面臨著從事各種不同類別、不同性質(zhì)的工作的機遇。幫助學生做好職業(yè)生涯規(guī)劃，有針對性的整合資源，為今后的職業(yè)生涯做更加充分的準備，對幫助大學生成長成材有著重要的作用。
一、思想上高度重視
職業(yè)生涯規(guī)劃，不是一種個人行為，它需要家庭、學校、政府、社會機構(gòu)以及企業(yè)等相關(guān)組織的配合與互動。從學生成長的外圍環(huán)境和我國目前職業(yè)生涯規(guī)劃教育發(fā)展的情況來看，高校是學生開展職業(yè)生涯規(guī)劃最容易取得實質(zhì)效果的場所。因此，與職業(yè)生涯相關(guān)的大學生本人、高校、家庭、社會，在思想上應高度重視，從各個方面予以推進。隨著計算機專業(yè)大學生就業(yè)方向的多元化，和崗位要求的進一步專業(yè)化，計算機行業(yè)在人才培養(yǎng)上，更應該對學生的職業(yè)生涯規(guī)劃加以足夠的重視，高校和學生本人，都應該解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，高度重視，投入足夠的資源，圍繞有計算機專業(yè)針對性的職業(yè)生涯規(guī)劃展開工作和學習。
職業(yè)生涯規(guī)劃，對每一位大學生都有重要的意義。計算機專業(yè)學生的職業(yè)生涯藍圖規(guī)劃和職業(yè)生涯合理定位，是學生在計算機行業(yè)整個職業(yè)生涯的重要起步。幫助學生結(jié)合個人情況，合理設計自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，是幫助他們奠定通向成功的基石。由于各行各業(yè)自主培養(yǎng)各種層次的計算機應用人才，各學科專業(yè)增開計算機課程，計算機專業(yè)畢業(yè)生在一些行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢逐漸減弱。計算機專業(yè)的許多大學生對就業(yè)形勢的復雜性和嚴峻性有了初步的認識，但是他們?nèi)鄙僮约簩τ嬎銠C行業(yè)職業(yè)發(fā)展路徑的清楚認識和計算機專業(yè)學生職業(yè)生涯的明確規(guī)劃。而計算機行業(yè)創(chuàng)業(yè)機會相對較多，很多企業(yè)都會希望招聘的應屆畢業(yè)生，在挑起專業(yè)技術(shù)的擔子之余，有較好的組織能力和協(xié)調(diào)能力，成為企業(yè)將來的管理人才儲備。剛剛走出校門的畢業(yè)生，自身綜合能力和企業(yè)實際用人需求無法完成很好銜接的情況下，會頻繁更換工作甚至轉(zhuǎn)行。因此，高校有責任幫助計算機專業(yè)大學生做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在掌握專業(yè)技術(shù)、提高綜合能力的同時，在樹立做一名計算機行業(yè)領(lǐng)導者的堅定信念。
二、實踐中充分積累
1、低年級開設職業(yè)生涯規(guī)劃課
大多數(shù)學生在選擇計算機專業(yè)時處于被動狀態(tài)，僅僅因為高考分數(shù)較高，剛好能夠填報某個知名高校的計算機專業(yè)，或者是因為家長對計算機行業(yè)就業(yè)形勢的初步判斷而不由自主的選擇了該專業(yè)。學生對計算機專業(yè)及計算機行業(yè)的發(fā)展前景、自己今后如何在學校里學習計算機知識，如何在計算機行業(yè)中發(fā)展，進而實現(xiàn)自我價值等知之甚少。
大學是人生重要的轉(zhuǎn)折點之一，低年級是開展職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵時期。有沒有開展職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃合理不合理，直接影響到學生在大學期間的學習效果，從長遠來講，更加會影響到求職就業(yè)甚至是今后在計算機行業(yè)發(fā)展是否順利。針對計算機專業(yè)的低年級學生，最好由計算機專業(yè)的老師來開設職業(yè)生涯規(guī)劃課。這些老師對計算機行業(yè)的過去、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢以及就業(yè)前景都比較了解，知道各類不同的計算機企業(yè)的用人標準，在教學中有針對性的將職業(yè)生涯規(guī)劃與具體的計算機行業(yè)相結(jié)合，方便學生更加科學合理的制定規(guī)劃并付諸實行。
2、開展計算機專業(yè)學生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽
在學生系統(tǒng)的學習了職業(yè)生涯規(guī)劃課程，了解了職業(yè)生涯規(guī)劃的要點和基本流程以后，可舉行計算機專業(yè)學生的職業(yè)生涯規(guī)劃大賽。開展計算機專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，有助于幫助學生加強對自我的進一步認知和對計算機職業(yè)的進一步了解，也有利于大學生人際關(guān)系、信息渠道、溝通協(xié)調(diào)能力、應變能力等各方面的技能和綜合素質(zhì)的提升和拓展，對學生未來的職業(yè)發(fā)展有很大的幫助。
通過指導學生開展職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，可以引導學生在規(guī)劃自身職業(yè)生涯的同時，把體現(xiàn)自身價值與利用計算機專業(yè)知識為社會服務相結(jié)合，把職業(yè)生涯規(guī)劃方案作為一促進自己成長成材的具體計劃，貫穿在整個大學學習生活中，從身邊的小事做起，真正把書面的規(guī)劃藍圖轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生活中的實際行動，將來在計算機行業(yè)中有所建樹，努力成長為國家需要的合格建設者和可靠接班人。
3、邀請計算機業(yè)內(nèi)專家辦職業(yè)生涯規(guī)劃講座
計算機行業(yè)內(nèi)的專家，包括學者、政府官員、企業(yè)家等，一般擁有各自領(lǐng)域內(nèi)豐富的計算機行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，了解計算機行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，熟悉計算機行業(yè)的人才需求。計算機院校應該經(jīng)常邀請這些專家給學生辦職業(yè)生涯規(guī)劃等方面的專題講座，幫助學生了解最新的計算機行業(yè)情況，引導學生對今后的職業(yè)生涯進行思考，找到自己的差距和不足之處，從而在今后的學習和工作中更好的為彌補這些差距做好積累和準備。
學生實現(xiàn)職業(yè)生涯規(guī)劃的目標需要一定的時間，在這段時間內(nèi)，行業(yè)的外部環(huán)境和學生的自身素質(zhì)都會發(fā)生變化，計算機行業(yè)的更新速度更是快于其他行業(yè)。因此，邀請業(yè)內(nèi)專家為學生做職業(yè)生涯規(guī)劃報告，有助于讓學生了解子行業(yè)環(huán)境的動態(tài)，并針對這些動態(tài)變化，重新對自我進行剖析和評估，對職業(yè)生涯的短期目標和長期目標進行及時的修訂，從而選擇適合自己的職業(yè)路線、合理調(diào)整各階段的具體計劃和目標。
三、時間上恰當把握
在學生大學4年的學習生活中，職業(yè)生涯規(guī)劃教育在不同的時間節(jié)點，起著不同的重要作用。學校應該把握好時間節(jié)點，抓住幾個關(guān)鍵時期對學生開展職業(yè)生涯教育，除了低年級開設職業(yè)生涯規(guī)劃課以外，單位實習前后以及大學四年級的職業(yè)生涯規(guī)劃教育都是重中之重。
1、在單位實習中分析思考，合理調(diào)整目標
單位實習，可以讓學生在較短的時間內(nèi)，對今后可能的就業(yè)環(huán)境、工作內(nèi)容、工作性質(zhì)等方面都有較全面的理解。各級院校一般都會在大二或者大三暑假，要求學生到單位實習。通過實習，一方面，可以讓學生在實習中身臨其境的體驗未來的職業(yè)生涯，從而更好的端正學生的學習態(tài)度、工作態(tài)度，培養(yǎng)吃苦耐勞的意識，以及職業(yè)角色的認同感;另一方面，可以縮短學生畢業(yè)后走上工作崗位的適應期，盡快形成專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，以更好的適應職業(yè)發(fā)展的需要;此外，實習結(jié)束后，學生通過對實習中發(fā)現(xiàn)問題的分析和思考，可以對自己原先制定的職業(yè)生涯規(guī)劃做出合理的調(diào)整，使職業(yè)生涯規(guī)劃更加符合實際情況。
2、在大學四年級明確差距，及時查漏補缺
經(jīng)過前期的一系列職業(yè)生涯規(guī)劃教育，大部分學生在大四對自己畢業(yè)以后如何發(fā)展，都有了大致的理想規(guī)劃，再通過之前的單位實習鍛煉，也了解到了職業(yè)生涯規(guī)劃的現(xiàn)實環(huán)境，此時可引導學生對之前的生涯規(guī)劃準備做一個回顧：首先，審視是否已經(jīng)確立了清晰明確的職業(yè)生涯目標，之前的準備是否足夠充分，還存在哪些差距;其次，需要個性化的對學生進行專項指導，如可邀請計算機行業(yè)的人力資源方面的專業(yè)人士，為學生介紹行業(yè)人才需求，讓學生有針對性的接受計算機行業(yè)的應聘技巧培訓，同時組織學生參加各種招聘活動，讓學生在實踐中查漏補缺，提高自己的就業(yè)能力;最后，要指導學生充分利用學校的資源，了解就業(yè)指導中心提供的各種職業(yè)測評軟件，關(guān)注招聘信息，體驗模擬面試等，查漏補缺，做畢業(yè)前最后的職業(yè)生涯規(guī)劃沖刺。
綜上所述，計算機專業(yè)大學生職業(yè)生涯規(guī)劃教育是一項復雜的系統(tǒng)工程，涉及到培養(yǎng)學生的德、智、勤、技等多個方面。針對目前高校培養(yǎng)出來的計算機專業(yè)大學生不能很好地滿足用人單位的需求，計算機專業(yè)大學生就業(yè)形勢緊張的現(xiàn)狀，大力開展職業(yè)生涯規(guī)劃教育，提升學生就業(yè)能力，對幫助學生完成從學校到社會的無縫銜接，順利實現(xiàn)滿意就業(yè)并最終實現(xiàn)大學生成長成才有著重要的推動作用。
個人職場職業(yè)規(guī)劃2
在大學生就業(yè)形勢越來越嚴峻的今日，職業(yè)規(guī)劃開始成為大學生爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成時間和生命的浪費。
作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自我占有一席之地?每當人類經(jīng)過一次重大變革，總是新的機會在產(chǎn)生，有的機會在消失。僅有那些先知先結(jié)的人才能抓住機會走向成功，而那些抱著舊觀念不放的將會被社會所淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔頭籌，就看你是否準備充分了，所以，對自我個人職業(yè)生涯規(guī)劃做個適當?shù)囊?guī)劃是很有必要的。有了目標，才會有動力!
一、自我分析
1.價值觀
我崇尚自由自在的生活，不喜歡被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。從小就被教育要有團體合作精神，所以我一向認為，人最可貴的就是能團結(jié)合作，全力以赴。這樣能夠做到事半功倍。
我的職業(yè)價值觀(進行過職業(yè)價值觀測試)：工作的目的和價值，在于不斷創(chuàng)新，不斷取得成就，不斷得到領(lǐng)導與同事的贊揚或不斷實現(xiàn)自我想要做的事.獲得優(yōu)厚的報酬，使自我有足夠的財力去獲得自我想要的東西，使生活過得較為富足。期望一齊工作的大多數(shù)同事和領(lǐng)導人品較好，相處在一齊感到愉快，，是一種極大的滿足。是一種極大的滿足。
2.性格
比較外向，開朗，幽默，樂觀的。也很率性。喜歡交朋友，擅長于與人溝通，人際關(guān)系佳，忠實可靠。
3.興趣
平常喜歡打籃球，聽音樂，逛街，交朋友。還喜歡上網(wǎng)，看些小說，喜歡看各種雜志類書籍。進取的培養(yǎng)各方面的興趣，比如學吉他，對辯論方面的知識也很想去了解，想成為全方面人才。
4.本事
計算機應用，office軟件應用，聽從指揮，有計劃有思考的去完成一件任務。有職責心，上進心，做事認真投入，擅長想象思維。能夠充分發(fā)揮善于運用抽象思維、邏輯推理等本事來分析解決問題的優(yōu)勢，發(fā)揚獨立鉆研的學習精神。由于參加學生會和長期擔任班干部，有豐富得管理經(jīng)驗，實踐本事強。但缺乏耐心、毅力。
5.職業(yè)興趣
我的職業(yè)興趣很廣泛，由于我是學管理的，對管理方面的知識比較了解，能夠?qū)W以致用。期望能夠在企業(yè)人事行政管理方面有所發(fā)展，自我表現(xiàn)和體現(xiàn)我的價值所在。
6.職業(yè)個性
喜歡獨立地計劃自我的活動和指導別人的活動，在獨立的和負有職責情景中感到愉快，喜歡對將來發(fā)生的事情作出決定，想努力成位一位優(yōu)秀的領(lǐng)導者。在工作中構(gòu)成必須個人魅力，得到大家的肯定及尊重。軟硬兼用，以身作則。對自我未來有信心。
7.職業(yè)價值觀
期望工作以團隊合作的方式進行，大多數(shù)同事和領(lǐng)導在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一齊感到愉快、自然，認為這就是很有價值的事。重視工作中人與人之間的關(guān)系，期望能建立良好的同事關(guān)系。愉快、協(xié)調(diào)的團隊協(xié)作是我這種類型的人所追求的。
二、自我分析小結(jié)
所謂江山易改本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自我，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一向關(guān)心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學、教師、朋友請教，及時指出自身存在的各種不一樣并制定出相應計劃以針對改正，經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補體質(zhì)不夠帶來的負面影響。要有溫情，有同情心，反應敏捷，有職責感。十分關(guān)注別人的情緒、需要和動機。善于發(fā)現(xiàn)他人的潛能，并期望能幫忙他們實現(xiàn)。能夠成為個人或群體成長和提高的催化劑。忠誠，對贊美和批評都能做出進取地回應。友善、好社交。在團體中能很好地幫忙他人，并有鼓舞他人的領(lǐng)導本事。
三、未來人生
職業(yè)規(guī)劃(未來5至15年規(guī)劃)
1.基本目標(夢想狀況下)：富裕水平，有房有車;身體健康，工作順利;家庭幸福和睦。
2.具體規(guī)劃
(一).大學畢業(yè)后5年內(nèi)
目標：
a.找份較為夢想的工作，不必須要與專業(yè)對口，能養(yǎng)活自我。最好能養(yǎng)活家人。
b.盡可能在這5年里考取MBA證書，提升管理本事。
c.往各方面了解。這期間要盡量多學習各方面的知識技能，多接觸各行業(yè)的人，以建立更好的人脈。
d.不排除經(jīng)商的可能。
(二).大學畢業(yè)后10年
目標：
a考取公務員，買套房子(不排除按揭)。
b.如果對原先工作不滿意，則重新找工作。往金融方面發(fā)展，要精通該行業(yè)的運作方式及發(fā)展前景，使自我在與別人競爭中有優(yōu)勢。
c.看準時機，抓住機遇，自主創(chuàng)業(yè)。也是一個不錯的選擇。
d.這是十分關(guān)鍵的幾年必須要好好把握。
(四).大學畢業(yè)后15年
目標：
a.買車;過富裕生活。
b.在前十年的基礎(chǔ)上，制定出正確的、適合自我的人生方向，從而更進一步。
四、社會環(huán)境及就業(yè)環(huán)境分析
1.社會環(huán)境：
當今經(jīng)濟全球一體化，我國已從工業(yè)化社會進入到信息化社會。加上我國加入WTO之后國際競爭更加激烈，加上近期的國際金融風暴，造成有錢的不愿投資怕夸本，沒錢的做什么都很難。每當人類經(jīng)過一次重大變革或一次金融風暴后，總是新的機會在產(chǎn)生，有的機會在消失。僅有那些先知先覺的人才能抓住機會走向成功，而那些抱著舊觀念不放的將會被社會所淘汰。
2.就業(yè)環(huán)境：
我們將處于一個無固定化職業(yè)的社會，下崗及待就業(yè)人員已越來越多。大學畢業(yè)生越來越多，就業(yè)壓力越來越大。再加上金融危機所帶來的一系列的問題，我們至少要有一技之長，才能立與不敗之地。行政管理專業(yè)具備行政學、政治學、管理學、法學等方面的基本理論和基本知識，受到行政學理論研究、公共政策分析、社會調(diào)查與統(tǒng)計、外語、公文寫作和辦公自動化等方面的基本訓練，具備行政管理的基本本事及科研的初步本事，也具備了理論基礎(chǔ)。
3.職業(yè)分析及企業(yè)分析
a.職業(yè)分析：三百六十行，行行出狀元。
b.企業(yè)分析：企業(yè)要有競爭力，口碑要好，最好是上市公司。
五、職業(yè)選擇
1.樹立職業(yè)發(fā)展目標能夠成為追求成就的推動力，有助于排除不必要的猶豫，一心一意致力于目標的實現(xiàn)。那么，如何確定職業(yè)發(fā)展目標呢?通常，在自我調(diào)查、評估、定位之后，根據(jù)社會的需要和環(huán)境的許可程度，將自我動機和需要以奮斗目標的形式與社會需要相結(jié)合，來制定職業(yè)發(fā)展目標。
2.職業(yè)選擇：公務員
3.職業(yè)風險：公務員考試很多人都認為是行政管理專業(yè)就業(yè)的正宗領(lǐng)域。行政管理專業(yè)的確研究行政管理活動，研究公務員，研究如何做好一個公務員，可是在我國的公務員考試方面，行政管理專業(yè)并沒有額外的照顧，考試的科目也沒有什太強的行政管理專業(yè)色彩。復試很多單位的招聘職務都有很強的專業(yè)要求，因為公務員考試招聘的都是主任科員以下的非領(lǐng)導職務。對你的事實操作本事很高，所以一般都需要中文系、計算機系、法律系火人力資源管理專業(yè)的學生，而行政管理專業(yè)的學生由于培訓定位如何管理好社會事物，如何領(lǐng)導好行政機關(guān)的，這樣的專業(yè)的學生雖然不適應非領(lǐng)導職務的具體要求的。所以行政管理專業(yè)的學生在公務員考試中要顯示出你有異常的資質(zhì)。
六、職業(yè)優(yōu)化
我對自我感興趣的事物會花心思去學習鉆研;熱愛自我的事業(yè)。自信，進取，奉獻是我的所擁有的。學習，學習，再學習;實踐，實踐，再實踐;鍛煉，鍛煉，再鍛煉。這是給自我充電的最好方式，這要求我要有虛心，耐心，進取心，信心。我對自我有信心。父母，教師的社會經(jīng)驗及社會閱歷要比我們豐富的多。在人生的旅途中，我們要經(jīng)常請教他們。畢竟讀萬卷書不如行萬里路，如行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如跟著成功者的腳步。俗話說：“天有不測風云!”“世事難料”每個人在自我的人生旅途中都會遇到許多難以預測的事情。職業(yè)規(guī)劃固然好，但更重要在與其具體實施并取得成效。任何目標，只說不作到頭來都會是一場空。并且職業(yè)規(guī)劃歸規(guī)劃，實際歸實際。定出的目標計劃隨時都可能遇到問題，所以為了自我的現(xiàn)實職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，我結(jié)合自我在現(xiàn)實職業(yè)目標的過程中可能出現(xiàn)的實際情景對職業(yè)規(guī)劃進行評估分析和作出相應的調(diào)整。
七、反饋與修正
這項工作只能在計劃的實施當中進行，可是那里我覺得能夠把握的是對近中期目標的實施策略過程。近期目標的計劃主要應當研究到的是自身的學習與工作狀況的因素。由于自我還在擔任學生干部的職位，所以這個過程還要研究到學生工作因素，以及各種學習任務必須完成的情景。同時，在制訂每年的計劃時，還要研究到自我的精力和效率問題。計劃趕不上變化。隨著客觀條件的變化而不斷的變化修改的。所謂實踐出真知。應當在實踐中不斷的調(diào)整評估修改。在這份規(guī)劃書下，我還應當結(jié)合自我的本事和實際情景制定每一天或者每周的計劃?；蛟S，大學畢業(yè)以后不能立刻找到和自我專業(yè)對口或是自我滿意的工作，那時的我絕不會苦苦的搜索等待，我會先將就的找份工作安定，然后再專心尋找自我中意的工作。
八、對職業(yè)規(guī)劃的看法
記得曾聽說過：“一個人的悲哀不在于目標未達成，而在于沒有目標可達成?！比绻銓ψ晕业娜松翢o目標，毫無規(guī)劃。我不敢說你不會走向成功，但有一點能夠肯定的是：你將會比那些準備充分的人要走更多的彎路，遇到更多是挫折。成功沒有捷徑，可是有方法。選擇比努力更重要，方向比速度更重要。記住：當規(guī)劃好自我的職業(yè)生涯時，就相當于已經(jīng)是從選擇與方向這方面開始，再加上自我的努力與速度，人生將會飛黃騰達。計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求時刻堅持清醒的頭腦。一個人要想獲得成功，就必須那出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗。成功不相信頹廢;成功不相信幻影，未來是要靠自我去打拼！要靠自我的努力。
個人職場職業(yè)規(guī)劃3
以前，懷揣著夢想，充滿著希冀，來到了莆田，來到了莆田學院這個大學，在大一的第一個學期，在枯燥乏味生活中，突然感覺自己失去了以前為之堅持的很多東西，尤其是夢想?？粗磉叺耐瑢W們也這樣平凡懶散的生活，使得自己也開始要習慣了這種缺乏營養(yǎng)的日子。但是，在大一時學校給我們開了職業(yè)生涯規(guī)劃這一課程，我才一點點的開始改變自己的想法，我開始明白，我只有活的和別人不一樣，盡早規(guī)劃自己才能去完成既定目標，以前的夢想，于是，我開始向那些優(yōu)秀的學長們學習，開始規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，雖然在大一的時候我早對自己的職業(yè)生涯進行了一次規(guī)劃，但是當時的我在各方面還不太很成熟，有些想法還是太單純了，這天很高興老師能夠在給我們一次機會，讓我們再次對自己了人生進行了更完美，更完整的規(guī)劃。
關(guān)鍵詞：職業(yè)生涯.自我分析.就業(yè)方向，規(guī)劃調(diào)整，職業(yè)取向分析
一、自我分析
我已經(jīng)是大三的學生了，雖然大四的師兄、師姐們那么經(jīng)驗老道且成熟，但也不像大一的新生那樣應對一切都是那么新鮮、陌生、好奇、茫然。至少對于這個學校的生活，學習各方面我已經(jīng)有所了解，對自己學習的專業(yè)課程也有了進一步的認識和了解，那么就不能像大一大二時一樣，我要有規(guī)律地過好以后的兩年多大學生活。我十分重視與別人的關(guān)系，并善于給他人實際關(guān)懷，待人友好并有很強的職責心。對于批評和漠視十分敏感，但是我會經(jīng)常反省自己。能很好地適應生活，有良好的習慣。不吸煙、不賭博，喜歡安靜、和諧、穩(wěn)定的環(huán)境，比較隨何。瞬間記憶力不是很好，對于煩惱很容易忘記，不會去想太多沒用的東西。
可能的盲點：過分在意別人的情感想法和對我的評價，期望得到別人的表揚，擔心被忽視。為了保護和睦的人際關(guān)系，通常采蓉避或沉默的方式。
二、自我盤點：
1、興趣愛好：聽音樂，散步，喜歡盆栽植物但沒有行動，以前喜歡打籃球，此刻沒什么機會打。
2、優(yōu)勢：善于學習別人的優(yōu)點，然后自我反省，
3、劣勢：家在農(nóng)村，沒什么后臺。見識較少，工作經(jīng)驗生活經(jīng)歷少，各類榮譽證書獲得也很少，不善于表達，說話潛力差，不夠勇敢，怕這怕那的。
4、優(yōu)點：從小養(yǎng)成吃苦耐勞的精神，做事細心，對待每一件事情都會先準備妥當不馬虎。
5、缺點：做事情缺乏膽量，不夠自信，口才和演講潛力較低。比較內(nèi)向，不夠激情，比較被動。
解決自我盤點中的劣勢和缺點：
所謂江山易改，本性難移。但是只要有恒心，憑借那份用心向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來。把握每次機會，勇于說出自己的想法，敢于嘗試。盡可能多地閱讀書籍，提升自身的修養(yǎng)，培養(yǎng)心態(tài)和內(nèi)涵。必須要堅持寫日記，啟迪思想和智慧。多跟有思想的人交談，向他們學習，時刻訓練自己的口才和說話潛力。
三、社會，家庭環(huán)境分析
1、社會環(huán)境：如今我們這一代生活壓力越來越大，房價肯定是越來越高的，生活在基層的百姓越來越艱難，像我們這一代，誰都不愿意在家鄉(xiāng)種田，大家都出來大城市工作，都期望能在城市生活，全國有56%的是農(nóng)村人口，城市的土地有限，農(nóng)村的勞動力大多在城市，造成農(nóng)村土地的浪費，像我家鄉(xiāng)的很多土地都丟荒了。此刻的畢業(yè)生大多是有數(shù)量沒質(zhì)量，想創(chuàng)業(yè)的人也很多，誰都不愿意總是幫別人打工，在城市競爭會越來越大，發(fā)展很快，很多東西新不了幾年就淘汰了，城市的生活很精彩，那都是有錢人的世界。做生意就要去賺有錢人的錢。返樸歸真是每個人心靈深處的感動和渴望，正如千年來古人所嘆“久在樊簍里，復得返自然”。
2、家庭環(huán)境：在鄉(xiāng)下，農(nóng)村家庭，家中有六名成員。經(jīng)濟環(huán)境處于中下等水平，父母的對我的要求很高，但我的家人都很理解我，在各方面不會過分的給予我壓力，通常狀況都不干涉我的選取。和姐姐的相處也很融洽，家族中有很多堂兄弟姐妹。
四、主角推薦
父親：目前，要多鍛煉自己的潛力，讓自己成為同齡人中的強者，以后過上好日子。母親：好好照顧身體，不要逼自己太緊，不要有太大的壓力，要好好學習。同學：期望我變得開朗，提高膽量，多說話。朋友：期望我過得快樂一點，有空都出了聚聚餐。
其他：多溝通感情，多交流，期望我快點和旁邊的人打成一片。
五、就業(yè)方向：
畢業(yè)后可到技術(shù)學校、研究單位、生產(chǎn)企業(yè)、管理部門，從事相關(guān)領(lǐng)域的教學、科研、設計、生產(chǎn)、應用、經(jīng)營、管理以及質(zhì)量檢測與技術(shù)監(jiān)督等工作。
六、專業(yè)就業(yè)前景分析
測控技術(shù)與儀器能夠分兩個方向，一個是儀表方向，一個也能夠從事自動控制方向。測控技術(shù)與儀器是一門覆蓋面很廣的專業(yè)，其開設目的是為了培養(yǎng)會根據(jù)應用需求而設計相應測試儀器的電子工程師。其面向?qū)ο笙喈攺V，每個學校開設這個專業(yè)的側(cè)重點也不同，計算機化的測試與控制技術(shù)以及智能化的精密測控儀器與系統(tǒng)，是現(xiàn)代化的工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科學技術(shù)研究、管理檢測監(jiān)控等領(lǐng)域的重要標志和手段。本專業(yè)培養(yǎng)掌握相關(guān)領(lǐng)域的知識與技能，適應高新技術(shù)、信息化生產(chǎn)與社會發(fā)展的人才，以適應不斷崛起的高新產(chǎn)業(yè)、技術(shù)園區(qū)，以及技術(shù)監(jiān)督檢測部門的需要。隨著目前電子科學，嵌入式技術(shù)，新型傳感器技術(shù)的不斷發(fā)展，測控技術(shù)與儀器的就業(yè)前景一片大好。
七、職業(yè)取向分析測試
1、在工作中的優(yōu)勢
能夠有效地和別人協(xié)作，并且和他人建立起友好和睦的人際關(guān)系穩(wěn)重，工作勤奮，富有效率，認真，誠實，有十分強的職責意識有穩(wěn)定平和的心態(tài)。
2、在工作中的劣勢
沒有得到表揚和欣賞的時候可能會變得失望、泄氣可能由于情感方面的負擔而疲憊不堪，情緒受影響，說話不經(jīng)思考，有的時候優(yōu)柔寡斷，在比自己出色的人面前，容易感到自卑，不自信，感覺低人一等不敢在公眾前表達自己的意見和看法。
八、未來生涯規(guī)劃
1、我的理想：畢業(yè)后找一份好穩(wěn)定的工作，等有足夠的資本和潛力后在自己出來創(chuàng)業(yè)，再之后在成家過上幸福的日子，一家人和和睦睦永遠在一齊，過一種與世無爭的生活。
2、近期8年內(nèi)的目標
20__年順利讓自己畢業(yè)
畢業(yè)后利用這半年多的時間里，努力工作，不斷的嘗試，初步找到適宜自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
用3年的時間勤奮苦干，努力打拼，貯備資金，積累經(jīng)驗，同時了解市場行情，找到以后發(fā)展的方向，并且努力在這方面多學習經(jīng)驗，掌握流程，多積累人脈。正式擁有自己的經(jīng)營和生意路，結(jié)束打工生涯。
九、規(guī)劃調(diào)整
世事難料，職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，務必根據(jù)實際結(jié)果和狀況，因變化進行及時的評估與修正。
1、評估的資料：職業(yè)目標評估：假如一向沒有到達我的規(guī)劃目標，那么我將按實際狀況作出改變，或另制定計劃和目標。
實施策略評估：如果不能把計劃堅持下來時，我就改變行動策略或找身邊的人幫忙，指點。
其它因素評估：隨時了解狀況，當問題出現(xiàn)時，作出適當?shù)倪x取。
2、規(guī)劃調(diào)整的原則：要按照自己的實際狀況，針對出現(xiàn)問題的方面進行調(diào)整，避免主觀或者沒有目的的隨意調(diào)整原先的計劃。要爭取別人的意見和看法。
十、結(jié)束語：
以上就是我的職業(yè)生涯設計，雖然實現(xiàn)夢想這條路很難走，但是既然選取了遠方，便只顧風雨兼程。未來，掌握在自己手中。人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念。人都是有了目標才會有動力的，但是任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。一個人，若要獲得成功，務必拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來，要靠自己去打拼。我沒有退路，只能向前，考研，就業(yè)，都很艱難，但是在努力地過程中，我會感受到為了夢想而拼搏的幸福與快樂。即使，最后我沒有實現(xiàn)理想，但是，至少我努力過。有句話說，天空不留下鳥的痕跡，但我已經(jīng)飛過。這些努力，絕對不會白費，只要有信心，只要夠堅定，只要不放棄，我想我的夢想會照進現(xiàn)實，我會走到夢想的彼岸。
個人職場職業(yè)規(guī)劃4
開放教育環(huán)境中的大學生以“職業(yè)人”為主體，他們往往在工作領(lǐng)域有了一定基礎(chǔ)和經(jīng)驗，其接受遠程開放教育的初衷就是想通過相應的學歷教育或繼續(xù)教育改進知識結(jié)構(gòu);以期能夠在職業(yè)發(fā)展中獲得新的成長空間。因此，職業(yè)生涯規(guī)劃是遠程開放教育適應社會培養(yǎng)人才需要的重要環(huán)節(jié)。
一、遠程開放教育學生特點
遠程開放教育學生特點表現(xiàn)在：
(一)教育方式的開放性和遠程性。開放性是指遠程開放教育的教育課程、教育場所、教育時間、教育方法和教育對象完全面向廣大的遠程社會學習者開放，對每個學習者而言都具有相當大的自由度，是一種典型的開放教育模式。遠程性是指遠程開放教育中的教育者和受教育者由于地理條件的隔離，處于一種“時空分離狀態(tài)”，是一種典型的“非接觸性”的教育模式;
(二)教育對象的大眾化。所謂大眾化，是指遠程開放教育不只為少數(shù)人服務，而是面對大眾，為提高大眾素質(zhì)服務;
(三)學習方式的自主性。遠程開放教育模式是“以學習者為中心”、“以學習者的自主學習為中心”的教育，學生的學習主要以個別化“自主學習”和協(xié)同化“小組活動”為主，學習者主要通過對現(xiàn)代教育技術(shù)媒體的利用，就自學過程中產(chǎn)生的問題與教師和其他學習者進行溝通與交流。因此，相對于普通高校大學生職業(yè)生涯規(guī)劃而言，開放教育環(huán)境中的大學生職業(yè)生涯規(guī)劃的目的性更強，在實施過程中也更加富有操作性。
二、職業(yè)生涯規(guī)劃教育戰(zhàn)略
由于遠程開放教育大學生構(gòu)成復雜，他們的年齡差異、社會閱歷、學習目的、工作經(jīng)歷、社會背景等因素使他們的職業(yè)生涯規(guī)劃教育更加復雜。遠程開放教育學生的年齡大多在20—35歲之間，并有著逐步年輕化的趨勢。這個年齡段的學員面臨著生活、工作和家庭的多重壓力，他們希望通過進修學習進步拓展和深化知識、提高工作能力、增強自己在職業(yè)中的競爭力、改善自己的處境。無論是普通高等教育學校還是遠程教育機構(gòu)都必須把學生未來職業(yè)生涯成長作為素質(zhì)教育的一部分予以充分重視。
職業(yè)生涯規(guī)劃教育作為一項系統(tǒng)工程，其相關(guān)的發(fā)展因素是不可或缺的。遠程開放教育機構(gòu)需要確定職業(yè)生涯規(guī)劃教育的戰(zhàn)略使命，根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部條件設定職業(yè)生涯規(guī)劃教育的戰(zhàn)略目標，為保證目標的正確落實和實現(xiàn)進行計劃，以及在實施過程中進行控制的一個動態(tài)管理過程。我國大多數(shù)高校還沒有專門設置獨立的職業(yè)生涯規(guī)劃教育機構(gòu)，許多高校實行混合建制，只是把它掛靠在就業(yè)指導中心或就業(yè)指導辦公室。從事大學生職業(yè)生涯規(guī)劃的指導教師，大多是由學校的政工干部和畢業(yè)新分配來的學生輔導員擔任，缺少專業(yè)知識和技能，指導起來枯燥、缺乏吸引力，無說服力，效果不理想。這種管理體制上的混亂，導致職業(yè)生涯規(guī)劃教育質(zhì)量很難保證。遠程開放教育要順利開展職業(yè)生涯規(guī)劃教育，就要制定自上而下發(fā)展戰(zhàn)略。積極探索遠程開放教育學生職業(yè)生涯規(guī)劃理論體系，制定專家隊伍建設、職業(yè)指導機構(gòu)設立、課程建設等方面的制度體系，有效促進職業(yè)生涯規(guī)劃教育的順利進行。
中國廣播電視大學是采用計算機網(wǎng)絡、衛(wèi)星電視等現(xiàn)代傳媒技術(shù)，運用文字教材、音像教材、多媒體課件、網(wǎng)絡課程等多種媒體進行遠程教育的開放性高等學校。它是由中央廣播電視大學，省級廣播電視大學，地市級、縣級廣播電視大學分校和工作站組成的覆蓋中國大陸的遠程教育系統(tǒng)。因此，廣播電視大學系統(tǒng)應成立以中央廣播電視大學為核心的職業(yè)生涯規(guī)劃教育戰(zhàn)略管理部門，主持一系列的遠程開放教育學生職業(yè)生涯規(guī)劃研究和實踐。從師資隊伍、大綱編制、課程設置、課件制作、實踐指導等方面建立一套符合現(xiàn)代遠程開放教育特色的職業(yè)生涯規(guī)劃教育體系。
三、課程教學
課程教學是指導遠程開放教育學生職業(yè)生涯規(guī)劃的主要途徑之一。通過制定切實可行的教學大綱，并加以實施，幫助學生樹立正確的擇業(yè)觀念，掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的基本知識與理論，熟悉職業(yè)生涯規(guī)劃的技能與方法，把握自己的職業(yè)前途，為自己的人生道路奠定良好的基礎(chǔ)，取得了一定成效。職業(yè)規(guī)劃課程建設的核心目標是提高學生的職業(yè)素養(yǎng)。基本目標是促進學生的終身幸福和個人發(fā)展。總目標是使學生學會認識自我的性格、興趣、價值觀等特點與一些職業(yè)的基本知識、技能，以及認識職業(yè)的一些思維方法，掌握擇業(yè)和就業(yè)的一般技巧和方法：具有能夠運用職業(yè)選擇、決策的方法與技術(shù)解決實際職業(yè)問題以及終身進行自我職業(yè)指導的能力，并具有一定的職業(yè)規(guī)劃能力：形成和保持對職業(yè)的探究興趣和學習愿望，具有正確的職業(yè)觀和較強的創(chuàng)業(yè)意識;養(yǎng)成積極、負責、安全的職業(yè)行為習慣，為迎接未來社會挑戰(zhàn)、提高生活質(zhì)量、實現(xiàn)終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。職業(yè)生涯規(guī)劃是一門綜合性的課程，應包括對學業(yè)發(fā)展的指導、個性完善指導、生涯規(guī)劃的指導及擇業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導等內(nèi)容。具體而言，課程要包括職業(yè)生涯規(guī)劃的全過程，即要在課程中培養(yǎng)學生了解自己的能力、尋找和發(fā)現(xiàn)職業(yè)生涯機會并作出正確評估的能力、利用職業(yè)錨確定職業(yè)目標能力、選擇職業(yè)生涯實現(xiàn)策略的能力、制定職業(yè)生涯行動計劃與措施的能力、評估與回饋職業(yè)生涯規(guī)劃的能力。
四、建立高素質(zhì)的專業(yè)化師資隊伍
要加強大學生職業(yè)生涯規(guī)劃教育，師資隊伍建設是關(guān)鍵要素之一。具有現(xiàn)代意義的職業(yè)生涯規(guī)劃教育進入國內(nèi)高校還僅僅有10余年的歷史，在職業(yè)指導教師培養(yǎng)上還處于探索階段。大學生職業(yè)生涯規(guī)劃教育的師資隊伍建設，必須朝著專業(yè)化、職業(yè)化的方向發(fā)展。在現(xiàn)階段，要建立高素質(zhì)的專業(yè)化師資隊伍，應從以下幾個方面入手：
首先，應充分挖掘校內(nèi)現(xiàn)有的師資資源，挑選專業(yè)知識強、實踐經(jīng)驗豐富的教師，加強培訓，采取各種激勵措施，努力培養(yǎng)自己的專業(yè)師資隊伍?？梢越梃b普通高校就業(yè)指導老師培養(yǎng)的經(jīng)驗，結(jié)合不同的專業(yè)發(fā)展途徑，培養(yǎng)高水平高素質(zhì)的就業(yè)、從業(yè)指導師。其次，要充分利用社會資源，加強自己的專業(yè)化隊伍建設。遠程開放教育的師資很大一部分依賴于社會，這就為職業(yè)生涯規(guī)劃老師選擇提供了更多途徑。通過兼、聘的方式，聘請長期從事人力資源開發(fā)的國內(nèi)外專家、學者來學校講課、作報告，有效促進職業(yè)生涯規(guī)劃知識的傳播。三是領(lǐng)導要重視。要把在職業(yè)生涯規(guī)劃教育和科研中所取得的成果，在評職、評先方面給以優(yōu)先考慮，以提高廣大教師從事這一領(lǐng)域研究的積極性，保持就業(yè)指導隊伍的相對穩(wěn)定性。
五、實踐教育
實踐是職業(yè)生涯規(guī)劃教育完成體系中的最后一個環(huán)節(jié)。學校的職業(yè)規(guī)劃指導不能停留在泛泛而談的層面。而是要通過現(xiàn)在職場上普遍采用的“量化表”對學生的興趣、性格、品質(zhì)、能力、職業(yè)及環(huán)境等進行科學測評，從而提供有個性化的指導，并進行跟蹤調(diào)查，以達到實際效果。在指導學生進行職業(yè)生涯規(guī)劃時可以考慮與擁有豐富咨詢經(jīng)驗和企業(yè)資源的職業(yè)咨詢機構(gòu)合作，為學生提供更有針對性和現(xiàn)實性的職業(yè)生涯規(guī)劃指導。同時，遠程開放教育學生很多都已經(jīng)是所從事職業(yè)的成功人士，遠程開放教育機構(gòu)可以對學生職業(yè)狀況進行調(diào)查，從中找出職業(yè)生涯規(guī)劃成功的個案，以其促動其他學生共同實現(xiàn)人生價值。通過接觸周圍職業(yè)人的職業(yè)狀態(tài)，遠程開放教育學生可以了解到達職業(yè)目標所需的努力，還能正確認識自己的優(yōu)勢和不足，也檢驗自己的規(guī)劃是否科學，是否適合真正適合自己。從而制定更加合理的學習、生活和實踐計劃。
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個人職場職業(yè)規(guī)劃5
營銷工作是充滿挑戰(zhàn)和誘惑的，困難重重是挑戰(zhàn)，高額的回報是誘惑，自己的業(yè)績領(lǐng)先更是自豪。在挑戰(zhàn)、誘惑、自豪面前，營銷員是否有意識做好以下工作，則是決定營銷員不同人生軌跡的關(guān)鍵。要么灰暗失敗，要么是光明燦爛。
作為營銷員，既然選擇了營銷這個行業(yè)，想要“干上去”，成長到職場的高端，那么首先就是要大好基礎(chǔ)，即做好個人職業(yè)生涯規(guī)劃。
職業(yè)生涯亦即事業(yè)生涯，是指一個人一生連續(xù)擔負的工作職業(yè)和職務的發(fā)展道路。一個人的事業(yè)究竟應向哪個方向發(fā)展，他的一生要穩(wěn)定從事哪種職業(yè)類型，扮演何種職業(yè)角色，都可以在此之前作出設想和規(guī)劃，這就是職業(yè)生涯設計。
職業(yè)生涯作為一個人職業(yè)經(jīng)歷的全過程，既有可能在同一個組織內(nèi)部完成，也有可能是在不同的組織中完成。盡管每個人的職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷不盡相同，但都將呈現(xiàn)出一定的階段性。不同的職業(yè)發(fā)展階段，個人對職業(yè)的認識、工作的動機、面臨的問題、需要完成的任務都不一樣。
做好銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以從以下幾個方面出發(fā)：
第一，確定志向。
志向是一個人為之奮斗的最終目標，是成功的前提，立志是人生的起跑點，反映著個人的理想、胸懷、情趣和價值觀，對個人的成長有決定性的影響。
對于銷售人員來說，只有確定了志向，才不會為暫時的誘惑而迷失方向。銷售人員流動性非常大，其原因就是沖著銷售提成高而流動，除不知，銷售提成高后面隱藏著許多風險。沖著高提成而去，其結(jié)果誘人的收入很有可能是鏡中的燒餅，于是又見異思遷，到了另一家充滿收入誘惑的公司里去了，到了以后才發(fā)現(xiàn)原先未到之前聽到的、看到的感性認識雖然都是正面的真實，然而還有更多的負面真實自己根本就沒有想到，于是抱怨，但這無濟于事，要怪只能怪自己的輕率，其實也根本用不著怪任何人，包括自己。因為任何公司組織都不可能是十全十美，不可能像自己想象的或聽到感性中的那么好。一旦感覺不好就想著要逃避，頻繁地開始自己職場生涯中的平移工作，走馬燈似的幾番跳槽后，自己除了年齡成了職場中的老人外，其他一切的積累與年輕人無異，甚至同年輕人的零數(shù)相比自己是負數(shù)，當然在與年輕人的同臺競技中也就沒有優(yōu)勢了。而成功的跳槽應是為事業(yè)發(fā)展而跳槽，包括職務的升遷、視野的開闊、難得的鍛煉機遇、學習機會以及成長的空間等等。
第二，職業(yè)生涯目標的確定。
職業(yè)生涯目標的確定包括短期目標、中期目標、長期目標和人生目標的確定。一般情況下，個人要按照自己的專業(yè)興趣和人生價值觀以及社會發(fā)展趨勢去制定自己的人生目標和長期目標，然后再把人生目標和長期目標細化成為中期目標和短期目標。
在心理學上有這樣一個試驗，有三組人被要求步行去一個地方，約需要2個小時，第一組人只是被告知到達目的地約要2小時;第二組人被告知步行約1小時就到達一個小山，過去后不到1小時就能到達目的地;第三組人被告知步行約30分鐘后會到達一個小池塘，再過25分鐘會到達一座小山，到達小山后約20分鐘后會有一片樹林，到達樹林后再過30分鐘后就到達目的地。最后測試結(jié)果是第三組人比較輕松的到達目的地，大約只花了1小時40分鐘，第二組人到達的相對正常一些，約花了2小時，第一組人到達目的地時精疲力竭，所花時間最長約2小時20分鐘。這個試驗說明，在職業(yè)生涯設計中，個人必須要定下目標，而且要制定短期目標、中期目標、長期目標以及人生目標。這樣目標的實現(xiàn)就不會是可望而不及的。但是目標的設計必須有一個前提：短期目標、中期目標等必須與長期目標是一致的。
第三，制定行動方案。
在確定了職業(yè)生涯目標后，行動便成為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。這里的行動是指落實目標的具體措施，包括學習、實踐、充電等方面的措施。這些計劃要特別具體，以便于定時檢查。
那么對于銷售人員來說，應該如何實現(xiàn)這些目標呢?筆者對此問題提出一下建議。要心態(tài)放平穩(wěn)、屁股坐正，不要偏向任何一方，包括偏向自己的公司。因銷售人員，直接接觸客戶和合作的各方，這些都是與公司組織利益密切相關(guān)的關(guān)聯(lián)方，當然也與自己的利益相關(guān)聯(lián)，如果銷售人員的職業(yè)意識不強和職業(yè)道德欠錘煉的話，面對利益的誘惑會做出損害某一方利益的事情，包括損害自己的企業(yè)、損害客戶、損害合作方的利益，當然最終自己的利益也會受損。所以作為銷售人員必須屁股坐正了，心態(tài)放平穩(wěn)了，然后方能做好事情，做出公正公平的事情來，做出對各方都有利的事情來，否則對關(guān)聯(lián)各方中任意一方不利，事情的結(jié)局都有可能很糟糕。
要為組織奉獻才智和力量，主動做一些與自己銷售無關(guān)的組織事務工作，不要因為與自己業(yè)務無關(guān)而袖手旁觀。我見過的許多年輕銷售人員，只盯著自己的銷售業(yè)績，組織中的許多事務性工作視而不見，甚至有時上司安排自己做都向后撤，有時也做了，但給上司討價還價，舍不得多余的點滴付出，這樣的員工只對錢有感情，而對工作，對所在的集體組織沒有感情。試想自己對企業(yè)組織都沒有感情和付出，企業(yè)組織能給你什么回報呢?在集體組織中多做些事務性工作，一可以廣結(jié)人緣;二可以練就自己的服務意識;三可以培養(yǎng)對組織的感情;四可以提升自己的管理事務性工作的能力。這才是你付出時間和智慧后的重要所得，而這也正是作為一名組織負責人最起碼的要素。
銷售員面對客戶合理的特殊需求敢于打破常規(guī)、先斬后奏，而不要一味墨守陳規(guī)。這是最難做到的一條。作為銷售人員，敢于打破常規(guī)，先斬后奏的實在是鳳毛麟角。我這樣說并不是鼓勵莽撞、不遵守制度，而是有其必然的合理性。任何銷售制度在它制定出來的同事就意味著是過去時，而現(xiàn)實中的客戶需求變化卻是隨時進行的，一線銷售人員只會拿死的制度套豐富多彩的現(xiàn)實肯定有被動的時候。
第四，評估和反饋。一個人的職業(yè)生涯能否成功取決于自身素質(zhì)、能力、外部環(huán)境等多方面的因素，特別是當職業(yè)生涯目標定得很高的時候，成功的人往往只是少數(shù)。大多數(shù)人則是平凡而普通的職業(yè)者，在自己的崗位上做著平凡而普通的工作。在人生的各發(fā)展階段，由于社會環(huán)境的巨大變化和許多不確定因素的存在，原來制定的職業(yè)生涯規(guī)劃和現(xiàn)實之間肯定會存在著一定的偏差，這時，需要對職業(yè)生涯規(guī)劃進行評估和做出適當?shù)恼{(diào)整，以便更好地適應自身的發(fā)展和社會的需要。它是個人對自己不斷認識的過程，也是對社會不斷認識的過程，同時也是使職業(yè)生涯規(guī)劃更加有效的手段。
參考文獻：
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