“債”為欠別人的錢財，“討債”意為債主向欠債人討要被賒欠的錢財。那么，討債有什么技巧呢?

　　討債技巧

　　現(xiàn)在“楊白勞”比“黃世仁”兇得多，對此我深有體會，要債方法，我看有三：

　　1、通過去法院訴訟的方式解決;

　　2、派公司員工去欠債的公司“上班”，不給錢不走人;

　　3、現(xiàn)在社會上有“要債公司”，委托他們?nèi)ヒ?/p>

　　討債難已成為共識。上法庭很難解決，就說沒錢也沒辦法，并且還涉及到許多證據(jù)、程序問題。

　　其實討債有“三字經(jīng)”：一磨二擠三黑。

　　磨，需要功夫。常去，并帶著笑臉。絕不是死纏爛打，要油滑一些，靈活一些。

　　擠，針對一般的小公司欠債，可以讓對方分期償還，并且許諾給辦事人一點甜頭。

　　黑，針對不同情況，要敢于放黑話，找出對方的弱點，讓他產(chǎn)生恐懼感。不過，這是對那些確實有錢而不講義氣的對象而言，輕易不用。

　　1.登門討債

　　所謂登門討債就是指債權(quán)人或者討債人走出去，到債務(wù)人的所在地，到債務(wù)人大本營去，和債務(wù)人直接進行面對面的交涉、協(xié)商，直接向債務(wù)人就債的清償進行催討。

　　從古到今，登門討債幾乎都已在人們心目中形成了一種思維定勢。人們一遇被債務(wù)人故意拖欠債務(wù)或者一旦發(fā)現(xiàn)債務(wù)人存心賴債，首先想到的便是立即找上門去登門討債。人們這種習(xí)慣性的思維模式和傳統(tǒng)的心理因素導(dǎo)致古往今來大多數(shù)的討債行為都發(fā)生在債務(wù)人的大本營里，就是說，大多數(shù)的討債行動都是在債務(wù)人的所在進行的，就是在今天也依然是如此。目前我國大多數(shù)的債權(quán)人和討債人在選擇討債的場合時，也仍然將債務(wù)人的所在地作為首選目標。人們?yōu)槭裁匆獙鶆?wù)人所在地，將債務(wù)人的大本營作為討債的理想的場合呢?

　　這是因為：

　　首先，債務(wù)人欠債不還被債權(quán)人追上門來討債，人們通常都會同情支持債權(quán)人，公眾輿論對債務(wù)人不利。在公眾心理上對債務(wù)人故意欠債不還總是存有某種程度的不滿和譴責(zé)。另外，在我國的傳統(tǒng)觀念里，欠債的人們往往把人追上門來討債視為一件不光彩的事?，F(xiàn)在的債務(wù)人欠債雖然大多數(shù)不是為了個人而是為企業(yè)、為集體，但這種傳統(tǒng)觀念在相當(dāng)一部分債務(wù)人的心理仍然不同程度地存在。討債人(或債權(quán)人)根據(jù)社會輿論和債務(wù)人的這種心理，主動找上門去，既可以贏得輿論的支持，也會得到公眾的同情。另外，更加重了債務(wù)人心理上的不光彩的感覺，因為討債人一上門，公眾就會知道債務(wù)人的行為更加不滿，對債務(wù)人的信用持不相信的態(tài)度，這樣的結(jié)果對債務(wù)人來講，不僅是損失了面子，還會影響到他今后在社會經(jīng)濟生活中的信譽。因此，債務(wù)人欠債不還雖然是為了占點便宜，而一旦討債人找上了門，債務(wù)人發(fā)現(xiàn)自己占不到什么便宜，便會主動盡快清償債務(wù)。

　　第二，債權(quán)人或討債人上門討債，可以了解到債務(wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營的一些真實情況，可以了解到債務(wù)人欠債不還的直正原因，可以搞清楚債務(wù)人是具有償還能力而有意拖欠，還是因為確實沒有償還能力而不得不拖欠。這對討債人的下一步行動計劃有重大關(guān)系。如果債務(wù)確確實實是因為某種原因造成無力償還到期債務(wù)，討債人則可以根據(jù)其具體情況決定是否允許延期履行，是否對債務(wù)人提供必要的幫助，是否同債務(wù)人修改或重新簽訂債務(wù)合同等等。如果債務(wù)人明明有償債能力而故意拖欠不清債，那么討債人所應(yīng)當(dāng)采取的措施則就大小相同了。他或者同債務(wù)人再進行交涉、糾纏，或者請求債務(wù)人的主管部門、債務(wù)人所在地的仲裁機構(gòu)給予幫助、仲裁，或者干脆向法院提出訴訟等，迫使債務(wù)人盡快清償債務(wù)。

　　再次，討債人上門討債，便于尋求社會支持，在債務(wù)人的大本營進行討債活動，討債人不僅要同債務(wù)人進行針鋒相對的交涉和糾纏，同時，討債人還應(yīng)當(dāng)也有條件尋求債務(wù)人所在地方的社會力量比如政府經(jīng)濟機關(guān)、新聞媒介等的支持，可以利用各種力量對債務(wù)人施加壓力。就是說，債權(quán)人或討債人親臨債務(wù)人的大本營討債，更便于開展討債活動，以促使債務(wù)人盡快履行債務(wù)。

　　據(jù)報載，某市總工會曾專門組織一支女子討債隊幫助企業(yè)登門討債。除了討債所應(yīng)當(dāng)具備的一些條件之外，每人出發(fā)時還特地帶一兩斤毛線在身。凡是遇到那些欠債不還的企業(yè)，這些女同志便整天坐在廠長或經(jīng)理的辦公室，一邊打著毛線衣，一邊陪著那欠債不還的經(jīng)理(廠長)辦公。遇到其它的客戶找廠長(經(jīng)理)談生產(chǎn)、拉業(yè)務(wù)的人決不回避。過不了幾天，這些欠債油子乖乖地答應(yīng)履行債務(wù)。這就是利用我們上面所說的登門討債會在無形之中對債務(wù)人形成一種強大的輿論壓力和心理攻勢。債務(wù)人畢竟還要繼續(xù)做生意拉買賣。同他往來的客戶一進他的辦公室便看見一位催債的女同志，對他的信譽，對他的能力，對他的效益等等會立即產(chǎn)生莫大的懷疑，從而影響他們之間的經(jīng)濟關(guān)系。

　　總之，登門討債較之其它的討債場合，其優(yōu)勢性的確比較多、比較明顯，因而也廣被人們采用。但是，也有些債務(wù)不適宜在債務(wù)人的大本營而適宜在其它的場合催討。

　　2 .請進自家門

　　債權(quán)人選擇自己的大本營作為實施討債活動的地點，在一般人看來本來實屬有些不可思議，甚至?xí)X得荒.唐。試想，債權(quán)人怎么可能將債務(wù)人請進自己的大本營向他要債?債務(wù)人自己走進債權(quán)人的大本營交涉?zhèn)鶆?wù)問題那不等于債務(wù)人自己給自己戴腳鐐手銬嗎?大概沒有哪個債務(wù)人愿意自討苦吃的。這些看法是有道理的，債權(quán)人和債務(wù)人雖然存在著權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，但是彼此之間都是獨立的民事法律主體，其地位是平等的。彼此之間不存在行政上的隸屬關(guān)系。如果債務(wù)人存在要賴債或者故意要拖欠債權(quán)人，他當(dāng)然不愿意與債權(quán)人見面。不過，這種債務(wù)人畢竟為數(shù)不多。大多數(shù)債務(wù)人不能按合同約定的期限還債，都確確實實是避債權(quán)人的，甚至有的還會主動拜會債權(quán)人，向債權(quán)人說明情況，爭取得到債權(quán)人的理解和同情，爭取得到債權(quán)人同意緩期履行責(zé)備的允諾。這種情況，債權(quán)人親自上門討債其理想的結(jié)果也不過是和債務(wù)人協(xié)商制定一個可行的延遲履行合同。這樣的討債結(jié)果債權(quán)人在其它場合也完全可以達到。

　　債權(quán)人將債務(wù)人請進自己的大本營實行討債行為，最關(guān)鍵的是“請”的方式和“請”的時間。只要債權(quán)人請的方式巧妙。請的時間正好，債務(wù)人不但會愉快地接受邀請，債權(quán)人也會順利地達到其討債的目的。什么樣的方式和時間最好，這就要債權(quán)人根據(jù)各自的情況，根據(jù)各自債務(wù)人的情況而決定了。需要提醒債權(quán)人的一點是，不要等到債務(wù)人不還債的時候才想辦法去向債務(wù)人追討，雖說是亡羊補牢，猶未為晚，但畢竟是遭受一定的損失，對債權(quán)人來說最好是債務(wù)人能按時清償債務(wù)。為此，在債務(wù)合同的期限快到之時債權(quán)人將債務(wù)人請進自己的大本營以極其巧妙的方式暗示對方要遵守債務(wù)合的約定，按時清償?shù)狡趥鶆?wù)，這或許能在某種程度上防患于未然。

　　從我們所接觸的討債實例來看，一些聰明精干的債權(quán)人用此方式達到催討債務(wù)的目的的還真不少。更有一些老練的債權(quán)人在債務(wù)合同快到期限之際，邀請債務(wù)人到府上商談另一筆生意，或者表示極大的沒趣準備和債務(wù)人再合作一次，當(dāng)然其前提自然是要債務(wù)人先將快到期限的債務(wù)了結(jié)，有利可圖，任何一個債務(wù)人也會樂意合作。這樣債權(quán)人便會很輕松地達到索要債務(wù)的目的，至于是否真的要同債務(wù)人再繼續(xù)合作，主動權(quán)仍舊操縱在債權(quán)人手上。他也可能的確愿意同債務(wù)人再次合作，也許債權(quán)人所許諾的這另一筆生意僅僅只是一個誘餌，不論是否繼續(xù)合作，債權(quán)人都已經(jīng)達到了討債的目的。他同債務(wù)人之間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系已經(jīng)了結(jié)，他完全可以自由選擇下一次合作伙伴。

　　另外，債權(quán)人務(wù)必認識到，他和債務(wù)人的法律地位是平等的，他們彼此之間也不存在行政上的隸屬關(guān)系，不存在誰領(lǐng)導(dǎo)誰、誰管理誰的問題，債權(quán)人在決定將債務(wù)人請到自己的大本營實施催債行為時，如果直接通知債務(wù)人務(wù)必于什么時間到債權(quán)人府上就有關(guān)債務(wù)問題進行商榷，勢必會在債務(wù)人心理上造成一種逆反、對抗情緒，導(dǎo)致債務(wù)人拒絕同債權(quán)人見面商談。在債務(wù)人看來，雖然他欠了債未還，但是債權(quán)人無權(quán)命令他該干什么。如果債權(quán)人友好地邀請債務(wù)人前來參加什么聯(lián)誼會、討論會、交易會之類的，恐怕債務(wù)人就容易接受邀請。

　　3.不期而遇

　　在我國目前的社會經(jīng)濟生活當(dāng)中，討債人上門討債卻見不著債務(wù)人的現(xiàn)象相當(dāng)普遍。特別這幾年的三角債，債權(quán)人最終也被逼成了債務(wù)人，一大堆在外面的債權(quán)得不到實現(xiàn)，而欠下的一長串債務(wù)卻天天有人來催要，派出去討債的人自己也被別人追討債，為了躲避債務(wù)糾纏，許多債務(wù)人便常常在外“出差”，致使討債人很難找得著他。遇上這種情況，討債人算是真正碰上了困難，不過這困難也并不是毫無辦法可想。只要討債人知難而上，善于創(chuàng)造機會、能及時抓住機會，討債總會達到目的。這所謂的“機會”便是怎樣尋找債務(wù)人，又怎樣在不期而遇的場合纏住債務(wù)人實施討債行為。

　　我們所接觸到的討債案例中，不乏有這樣的情況：討債人多次登門討債均因債務(wù)人外出而空手歸去，正當(dāng)討債人為此苦惱不堪，一籌莫展之時，卻萬萬沒有想到意外地在某種場合比如在火車上又碰上了債務(wù)人，正如辛棄疾所說的眾里尋他千百度，驀然回首，債務(wù)人就出現(xiàn)在討債人的身邊。對債務(wù)人來講這種場合當(dāng)然是極不愿意碰上的，可對討債人來講，無疑是天賜良機。討債人當(dāng)然必須抓住這個得之不易的機會，同債務(wù)人進行有禮有節(jié)、認真耐心的交涉、糾纏，向債務(wù)人實施討債行為，并力爭得到債務(wù)人的承諾，盡快向債權(quán)人清償所欠債務(wù)。

　　這種不期而遇的場合很多，比如在火車、輪船、飛機等交通工具里，在一些公眾場所、或者在一些社交場合里，討債人都可能遇上久尋不見的債務(wù)人。這種場合下，討債人切忌感情沖動而引出一些過激言詞和過火行為，首先是要沉著、穩(wěn)重、保持冷靜，對債務(wù)人應(yīng)當(dāng)像久別的朋友意外相遇似的，熱情、禮貌。等債務(wù)人在你的感染之下也擺脫了窘境之后，再有禮有節(jié)、柔中有剛地向債務(wù)人講明債權(quán)人對債務(wù)的清償?shù)囊?。因為機會難得，所以，討債人一定要有不達目的決不罷休的知難而上的精神，可以設(shè)想，在這種場合之下，債務(wù)人一旦擺脫了窘境之后，必然是想千方百計擺脫討債人的糾纏，他也許會對討債人低聲哀求，或者是動之以情，或者是欺哄瞞騙。討債人此時務(wù)必要保持清醒的頭腦，不要上債務(wù)人的當(dāng)，付債人此時只需記住一點：債務(wù)人不答應(yīng)立即履行債務(wù)，你就一直同他糾纏下去，直到他答應(yīng)履行債務(wù)為止，當(dāng)然，這里所說的答應(yīng)，決不是口頭上的一句話，就是說討債人決不能只滿足于債務(wù)人口頭上的承諾，謹防債務(wù)人以空口無憑為由繼續(xù)拖欠、賴債。

　　另外，還有一種表面是不期而遇，實際上則是有意相會的“邂逅”。這就是討債人經(jīng)過調(diào)查、知道了債務(wù)人的去向，然后跟蹤而至。一般說來，債務(wù)人單純?yōu)槎銈鋈ビ^光旅游的不多，特別是一些企業(yè)的廠長經(jīng)理們，他們出去大都是既躲債又開展業(yè)務(wù)，假如討債人跟蹤而至，且纏住不放，勢必對他的業(yè)務(wù)活動造成不良影響。因此，這種“不期而遇”的討債方式往往都會產(chǎn)生奇效。

　　4.各種聚會

　　現(xiàn)代社會當(dāng)中，每一個社會成員都處在上下左右、縱橫交錯的關(guān)系網(wǎng)之中，債權(quán)人或者債務(wù)人當(dāng)然也不例外。每一個債權(quán)人或者債務(wù)人都有極其復(fù)雜廣泛的社會關(guān)系。要應(yīng)酬如此眾多的社會關(guān)系，各種各樣的社交、聚會場合，那么討債人就可以利用這樣的聚會、社交場合債務(wù)人實施催債、討債行為，特別是對那些故意拖欠債務(wù)的債務(wù)人，討債人在這種場合向他實施討債行為常常都會取得令人滿意的結(jié)果。

　　需要注意的就是討債人在這樣的場合實施討債行為，更要做到有禮有節(jié)，討債人言行舉止是否符合禮儀要求，對他是否被參加聚會的人們接受影響極大，倘若討債人舉止粗魯、出言不遜，恐怕就會遭到人們的拒絕和譴責(zé)，從而討債人不但無法實施討債行為，人們會轉(zhuǎn)而對債務(wù)人抱有某種同情態(tài)度。再有，各種聚會場合對討債人的公關(guān)能力也是一個檢驗。在各種聚會場合下向債務(wù)人實施討債行為，要求討債人有較強的社交技巧及應(yīng)變能力。