砍價(jià)有哪些技巧

　　砍價(jià)是買方消費(fèi)行為，是指買方在賣方給出的售價(jià)基礎(chǔ)上要求降價(jià)，以達(dá)到自己滿意價(jià)位的行為。那么，砍價(jià)有哪些技巧呢?

　　A給店主算成本

　　穆凌飛 28歲 職員

　　上大學(xué)時(shí)愛聽碟，不知不覺宿舍的CD成了宿舍“公害”。在兄弟們?nèi)宕蔚芈曈懼?，我終于決定到襄陽路淘一個(gè)CD架。

　　到了襄陽路，老板一聽我的外地口音，眉毛一挑，一個(gè)普通的鐵制CD架開價(jià)160元。當(dāng)我剛表示出驚訝和疑義時(shí)，老板指著那個(gè)CD架說：“一分價(jià)格一分貨。怎么用也不變形。瞧這造型，保證獨(dú)一無二。你要有誠(chéng)意，一口價(jià)130元。”我搖搖頭。老板立即白了我一眼，一口一個(gè)“不行”，說我不懂進(jìn)貨流程、不懂稅收原則，這樣“搗糨糊”他要虧本的。

　　我心里暗暗好笑，我是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，這套，我懂。我?guī)湍愫煤盟愎P賬。我先列出了他可能選擇的幾個(gè)進(jìn)貨渠道，分別幫他算了運(yùn)費(fèi)，再加上稅和店鋪?zhàn)饨?，算下來一個(gè)CD架的成本只有我出價(jià)的三分之二。老板一聽傻眼了，小聲地說：“兄弟，這CD架你對(duì)折拿走吧。別再算了，給我留點(diǎn)秘密，我還得做生意呢!”

　　回頭我跟室友一說，他們都覺得，一般砍價(jià)就是跟店主軟磨硬泡打口水戰(zhàn)，一個(gè)大男人這樣挺不好意思的?，F(xiàn)在這樣砍價(jià)砍得有禮有節(jié)，一點(diǎn)都不失男士風(fēng)度。

砍價(jià)

　　B結(jié)伴去購(gòu)物

　　妞子 25歲 職員

　　我從不一個(gè)人逛街，那樣很容易被商家“溫柔一刀”。通常，每月發(fā)工資后的第一個(gè)周末是我和姐妹們一起去逛街的日子，人太少?zèng)]有氣勢(shì)太多又會(huì)亂，一般三、四人為宜。

　　到了小店，有誰看中了什么衣服，都不會(huì)表現(xiàn)出特別的喜悅，而另外兩人就一個(gè)唱紅臉一個(gè)唱白臉：一個(gè)拿著衣服橫挑鼻子豎挑眼，另一個(gè)對(duì)著店家猛投糖衣炮彈，既不能讓她一怒就不談了，又給出我們是高手不會(huì)上當(dāng)?shù)男畔?，看中衣服的人這時(shí)說一個(gè)比心理價(jià)位下調(diào)10%的價(jià)錢，讓店家再升一升價(jià)錢，最后總能以我們的心理價(jià)位成交。

　　當(dāng)我們買到稱心的東西和店家說再見時(shí)，他們都會(huì)半真不假地說，別再見了，你們多來兩次，我不是血本無歸了。這時(shí)，我們就帶著無比的滿足殺向下一家店。

　　其實(shí)我們也想對(duì)店家說，不是我們太狠，實(shí)在是你們太黑。

　　C逛大商場(chǎng)也要砍價(jià)

　　王素欣 30歲 文秘

　　雖然我是女的，但是天生不會(huì)砍價(jià)。所以一般不敢去逛小店，在那里，輪不到我說話，通常我會(huì)抱著一堆別人可能只要三分之一價(jià)格就能買下的衣物回家。接下來就是一個(gè)星期的懊惱和自責(zé)，和下一次的繼續(xù)當(dāng)“沖頭”。

　　無數(shù)次下決心苦練砍價(jià)絕技，終究發(fā)現(xiàn)自己不是可塑之才，只好放棄搜街的快樂，直奔大商場(chǎng)。在那里，折扣、送禮、積分都寫得明明白白，藍(lán)色的實(shí)價(jià)標(biāo)簽和黃色的折價(jià)標(biāo)簽讓我放心，沒有了紅色標(biāo)簽漫天要價(jià)，就地還價(jià)的困擾，我體會(huì)出一點(diǎn)購(gòu)物的快樂來了。可是這種快樂并未持續(xù)很久，很快我就目睹了還價(jià)高手在大商場(chǎng)里的精彩表演。

　　那次，我看中一件女裝，在營(yíng)業(yè)員主動(dòng)給我打了九折以后滿心歡喜地買下，想著還有數(shù)百元的禮券送就開心。這時(shí)，來了兩個(gè)女的，同樣看中了我買的這件衣服，她們沖著營(yíng)業(yè)員一口一個(gè)阿姨，結(jié)果打了八折拉掉了零頭，還將應(yīng)該換領(lǐng)的禮券直接抵扣了，可是剛才營(yíng)業(yè)員信誓旦旦地對(duì)我說這樣不可以的，最后她們用比我便宜將近一半的錢買下了。她們走后，我憤怒地質(zhì)問營(yíng)業(yè)員，營(yíng)業(yè)員一句她們太厲害了，就把我給打發(fā)了。

　　以為可以放心購(gòu)物的商場(chǎng)原來還是還價(jià)高手的天下?？磥恚抑荒苄湃钨u場(chǎng)式的大型超市了。

　　D.永遠(yuǎn)別問最低價(jià)

　　翟超 34歲 銷售

　　買東西，永遠(yuǎn)不要問老板最低價(jià)是多少。否則只會(huì)自斷退路。最低價(jià)永遠(yuǎn)都是自己砍下來的。當(dāng)然，針對(duì)不同性別的老板要使用不同的砍價(jià)方式。

　　那次，我陪朋友買衣服。店主是個(gè)高高胖胖的北方男人，看上去很爽氣的樣子。當(dāng)朋友看中一件標(biāo)價(jià)180元的外套后，老板表示最多打七折，再低就沒法商量。對(duì)于這種人，他爽快你也必須爽快，開誠(chéng)布公是唯一的選擇。于是，我顯出非常真誠(chéng)的樣子，告訴他今天我們肯定有買外套的打算，而且覺得他的東西也不錯(cuò)，只是在價(jià)格上有些不能接受。我們誠(chéng)心讓他做這筆生意，但是如果他一點(diǎn)都不肯讓步，我們只好把這筆錢留給別人賺了。老板聽了之后，態(tài)度明顯有所松動(dòng)。這時(shí)候，我就趁機(jī)態(tài)度堅(jiān)決地跟他講：“大家都是男人，爽快點(diǎn)。70元，我頂多就出這么多了!”在報(bào)價(jià)的那個(gè)瞬間，我借用了櫻木花道以目光“殺人”的絕招，故作目光堅(jiān)定狀，從氣勢(shì)上給老板一種不容商榷的感覺。果然，最終順利成交。

　　不過，遇到女老板，這招“開誠(chéng)布公”就不管用了。一次就從180元砍到70元，這樣的跳樓下跌速度她們多半不能承受，“層層剝筍”則比較適用。我那個(gè)漂亮的旅行包就是使用該戰(zhàn)術(shù)所得的戰(zhàn)果。這個(gè)戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵就在于剛開始只要一個(gè)勁地喊價(jià)格太高，讓老板再便宜一點(diǎn)，等老板一點(diǎn)一點(diǎn)地把價(jià)格降下來，降到她告訴你的最低價(jià)時(shí)，你再最后補(bǔ)砍一刀。在這個(gè)過程中，得看著點(diǎn)老板的臉色，只要她一直笑臉盈盈，即便她說是最低價(jià)肯定還有伸縮的余地。