利用黃金假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),有利于提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品。那么促銷活動(dòng)怎么策劃呢?以下是小編為大家準(zhǔn)備的五一促銷活動(dòng)策劃方案，歡迎大家前來參閱。

　　五一促銷活動(dòng)策劃方案【1】

　　活動(dòng)主題：

　　五一大促銷

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

　　二、服裝打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

　　活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。服裝搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

　　三、五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

　　4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運(yùn)有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

　　四、超市“五一”部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)

　　五一促銷活動(dòng)策劃方案【2】

　　"五一"金價(jià)在_x

　　20_年x月x日

　　_x第三小組

　　組長：

　　組員：

　　一、任務(wù)概述

　　_超市公司是隸屬于上海_集團(tuán)的連鎖超市公司，其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場(chǎng)飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場(chǎng)、賓館、商場(chǎng)24小時(shí)配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ)，因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢，但因資金雄厚而發(fā)展很快，已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn)，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。

　　為了充分利用超市現(xiàn)有的資源，自食其力，早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次"五·一"長假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì)，初步安排促銷活動(dòng)時(shí)間2001.4.27---2001.5.7，此次促銷的目的是爭(zhēng)取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%。

　　二、"五·一"市場(chǎng)分析

　　根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前_各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費(fèi).可見黃金假日的購物浪潮是一個(gè)大商機(jī)，近幾年的"五·一"假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征：

　　走親訪友多.平時(shí)工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會(huì)利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫。

　　請(qǐng)客招待多.相對(duì)上述的"走親訪友多"，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)。

　　外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了，所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn)。

　　又因每年一度的中考、高考就要來臨，學(xué)生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來，所以，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點(diǎn)。

　　針對(duì)這一特點(diǎn)，我們展開了關(guān)于"五一"節(jié)家庭需求情況的市場(chǎng)調(diào)研，我們對(duì)家庭收入在1000---3000，3000---5000，5000以上的家庭進(jìn)行了調(diào)查，數(shù)據(jù)表明"五一"期間，居民家庭平均消費(fèi)支出為500-1200元，同時(shí)對(duì)聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪，經(jīng)過權(quán)衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養(yǎng)品類等其它個(gè)別商品為主力商品，共計(jì)40種，我們分別用規(guī)格、建議價(jià)和促銷方式擬定了一份具體方案

　　三、捷強(qiáng)超市營銷概況

　　捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán)，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進(jìn)貨渠道暢通，在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實(shí)力。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

　　首先，捷強(qiáng)擁有煙草，酒類專賣權(quán)，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。

　　其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價(jià)格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費(fèi)者的青睞。

　　但是，相對(duì)于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場(chǎng)份額大的超市公司，捷強(qiáng)也存在許多不足：

　　1.門店數(shù)量少，店面相對(duì)較小。

　　2.商品種類少，更新速度不夠快。

　　3.生鮮數(shù)量少，不能滿足居民需求。

　　4.貨架豐滿度不夠，陳列方式不夠一目了然。

　　5.促銷手段缺乏"亮點(diǎn)"，不能很好吸引顧客的吸引力。

　　四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　此次促銷活動(dòng)的主要對(duì)手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。

　　聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，其2000年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實(shí)行全國采購，有效降低成本，并不失時(shí)機(jī)的開拓海外市場(chǎng)，是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實(shí)力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場(chǎng)和便利店等優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.

　　農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以"規(guī)模大，品種全，價(jià)格廉"的特點(diǎn)，樹立了良好的企業(yè)形象。

　　另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場(chǎng)對(duì)假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價(jià)格低廉，品種齊全，服務(wù)多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn).是五一市場(chǎng)的一股重要?jiǎng)萘Α?/p>

　　針對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì)，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的"亮點(diǎn)"，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。

　　五、確立主題

　　主題："五一"金假/價(jià)在捷強(qiáng).

　　表現(xiàn)：1."五一"是可以放松，休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購物的場(chǎng)所，由此體現(xiàn)金"假"。

　　2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的放心產(chǎn)品，由此體現(xiàn)金"價(jià)"。

　　3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又迎合了此次五一的黃金假期，達(dá)到一語雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象。

　　六、廣告策劃

　　對(duì)象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：40萬

　　負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：4月27日前

　　項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用

　　DM廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)品及價(jià)格

　　海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象

　　吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購買

　　彩旗，彩色氣球600面40個(gè)較大門店前設(shè)置6000元;

　　4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象

　　展臺(tái)廣告300~350張展臺(tái)設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品

　　候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動(dòng)主題，樹立企業(yè)形象

　　新民晚報(bào)4.25;5.1;5.3每天半版報(bào)章廣告5萬宣傳活動(dòng)主題，樹立企業(yè)形象

　　990電臺(tái)4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動(dòng)主題，樹立企業(yè)形象

　　紀(jì)念鉛筆1.2萬支免費(fèi)向附近小學(xué)贈(zèng)送0.5元/支，6萬通過贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志的鉛筆，培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)形象的認(rèn)識(shí)

　　附注：1.海報(bào)以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴，突出春天的氣息.海報(bào)的主題與這次促銷主題相一致。

　　2.吊旗的整體色調(diào)與海報(bào)相同，因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的，所以其主題為"金價(jià)風(fēng)暴"，字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的，以刺激消費(fèi)者的購買欲望。

　　超市5.1促銷活動(dòng)策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對(duì)促銷的商品，要明顯的標(biāo)出原價(jià)，讓消費(fèi)者在對(duì)比中感到實(shí)惠。

　　4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。

　　七、促銷商品推出方案

　　向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。

　　推出"買就送"活動(dòng)，按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買多送"，刺激消費(fèi)者購買更多商品。

　　向附近小學(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí)。

　　慰問附近孤寡老人，制造良好的社會(huì)輿論，樹立捷強(qiáng)品牌形象。

　　實(shí)行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報(bào)的活動(dòng)，刺激青年消費(fèi)者的購買。

　　對(duì)于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費(fèi)贈(zèng)送開瓶器.

　　對(duì)于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺。

　　推出半成品加工活動(dòng)，滿足節(jié)假日消費(fèi)需求。

　　購買滿一定數(shù)額，贈(zèng)送抵用券，還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　按各種食品類別和它們的價(jià)格歸類，同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上，劃定一個(gè)區(qū)間定為"一包蓋天下"，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價(jià)格比單買要便宜。

　　準(zhǔn)備半成品，分成早、中、晚三個(gè)區(qū)域，不論顧客自己吃或請(qǐng)客都不用親自動(dòng)手了，即為"一日三餐不用愁"。

　　現(xiàn)是換季時(shí)節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū)，包括一切洗滌和儲(chǔ)藏衣物的系列用品，也可捆綁特價(jià)。

　　〈八〉時(shí)間進(jìn)度安排

　　進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人

　　4.19~4.22與供應(yīng)商洽談?dòng)嘘P(guān)事宜采購員

　　4.22開始進(jìn)貨采購員

　　4.19設(shè)置吊旗宣傳部

　　4.25;5.1;5.3作報(bào)章廣告宣傳部