挑選簡(jiǎn)歷先看工作經(jīng)驗(yàn)
　　什么樣的人會(huì)受到HR的青睞？
　　“挑選簡(jiǎn)歷，首先看他的工作經(jīng)驗(yàn)，其次看年齡段。一般不會(huì)看獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)，如果還徘徊在過(guò)去獲得了多少獎(jiǎng)這個(gè)境界，是不會(huì)有進(jìn)步的。”
　　有的求職者會(huì)寫(xiě)上“希望貴公司給我一個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。”對(duì)于這樣的人，陳志建一般會(huì)給機(jī)會(huì)。而如果寫(xiě)上“有幸進(jìn)入貴公司……”他則很少給機(jī)會(huì)。陳志建強(qiáng)調(diào)說(shuō)，求職者所需要的是“見(jiàn)面機(jī)會(huì)”，其他都是在“見(jiàn)面”之后的事。
　　面試先敬羅衣后敬人
　　如果有機(jī)會(huì)面試，該如何準(zhǔn)備呢？有一個(gè)求職者到眼鏡公司面試，并做了充分的準(zhǔn)備，到眼鏡城考查了不同類(lèi)型的眼鏡架與不同眼鏡的價(jià)格。但在面試時(shí)，這些行情并沒(méi)有被問(wèn)到。“其實(shí)招聘銷(xiāo)售人員，不會(huì)問(wèn)眼鏡架與眼鏡價(jià)格的，除非人家需要有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員。”
　　HR在面試中又是怎么選擇銷(xiāo)售人員呢？陳志建透露，首先是看“相”。銷(xiāo)售人員對(duì)儀容儀表有要求，發(fā)型、衣服是否整齊，頭發(fā)、胡須是否修過(guò)，這就是廣州人所說(shuō)的先敬羅衣后敬人。其次看動(dòng)作。“一般面試是求職者先進(jìn)來(lái)，我后進(jìn)。有的求職者在我進(jìn)來(lái)時(shí)，頭都不抬一下，也不站起來(lái)，好像我與他們沒(méi)有任何關(guān)系似的。”
　　離開(kāi)時(shí)，也要順手關(guān)門(mén)，這些小細(xì)節(jié)不能忽略。第三是坐姿。手輕輕地放在桌子上，說(shuō)話時(shí)可以配合手部動(dòng)作，廣東人說(shuō)人搖福薄，樹(shù)搖落葉，千萬(wàn)不能抖腿。
　　面試臨場(chǎng)反應(yīng)很重要
　　面試時(shí)，求職者的臨場(chǎng)反應(yīng)能力很重要。面試銷(xiāo)售崗位最怕冷場(chǎng)。有些人坐在那兒，我們看不出他是在想問(wèn)題，還是在發(fā)呆，最后我們只得換一個(gè)問(wèn)題。其實(shí)你可以做一些動(dòng)作或表情，告訴考官你在思考。如果真的不知道，誠(chéng)懇地告訴考官，只要你提出來(lái)，考官會(huì)感到你的誠(chéng)懇。
　　銷(xiāo)售人員要練膽，不怕與陌生人打交道。兩年前，一位30多歲的外地女子來(lái)面試。陳志建問(wèn)：“你面對(duì)陌生人會(huì)有擔(dān)心，不知所措嗎？”那名女子不慌不忙地說(shuō)：“你覺(jué)得我跟你認(rèn)識(shí)這兩三分鐘里，我有沒(méi)有擔(dān)心與懼怕？如果沒(méi)有，你覺(jué)得我還會(huì)擔(dān)心與懼怕別人嗎？要知道，你給我的壓力比客人給我的壓力更大。”這名女子讓陳志建眼前一亮，當(dāng)即拍板要了這個(gè)人。