賣護(hù)膚品的技巧
護(hù)膚品是一種大眾消費(fèi)品,在商場中經(jīng)常會(huì)玲瑯滿目的出現(xiàn),然而如何提高自己的產(chǎn)品銷售率,吸引顧客呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹賣護(hù)膚品的技巧,希望對你有用!
護(hù)膚品銷售技巧
要烘托氣氛;當(dāng)你剛開始做朋友圈營銷的時(shí)候,一定不能做的像一個(gè)新手一樣,發(fā)圖片,然后寫一些介紹。比如,你是賣化妝品的,在你發(fā)朋友圈的時(shí)候,如果這樣做,可能你心里在想:只要我一直不斷的發(fā)圖片,然后就會(huì)有別人來找我。有個(gè)笑話是這樣的,說有個(gè)新手,剛接觸微信營銷,于是按照以上方法,不斷的去發(fā)圖片,結(jié)果,沒到10天,當(dāng)他要跟朋友聊天的時(shí)候,他發(fā)現(xiàn),他的好友基本都把他屏蔽了。這是一個(gè)笑話,但是我們不難看出,其實(shí)這些事情有可能正在發(fā)生在你的身上。剛開始做微商的朋友一定要記得。
要學(xué)會(huì)軟性植入;比如你在賣面膜,剛開始可以在晚上睡覺之前敷張面膜然后拍張圖發(fā)朋友圈,說敷張面膜睡覺等,第二天就發(fā)敷了面膜后皮膚怎樣怎樣,當(dāng)然不能做得太過明顯好像是在做廣告,當(dāng)中那個(gè)度大家自己把握。后來的話再慢慢拉到自己在代理面膜上面來,這樣的方法也有很多大家可以自己想想。
還有大家要分清楚淘寶跟微商的區(qū)別。淘寶是基于商業(yè)而產(chǎn)生的關(guān)系,而微信是基于關(guān)系再有的商業(yè),所以兩者本質(zhì)是不同的,這也就是為什么現(xiàn)在干淘寶的都扯了。因?yàn)槲磥淼纳鐣?huì)屬于粉絲經(jīng)濟(jì)社會(huì),如果一個(gè)企業(yè),或者微商沒有擁抱你的粉絲,那企業(yè)離黃也就不遠(yuǎn)了。相信大家現(xiàn)在也經(jīng)??吹侥澄幻餍窃谖⒉┗蛘呶⑿刨u什么東西,他們賣產(chǎn)品也是利用粉絲對他們的關(guān)注以及崇拜。
如何吸引粉絲過來,就在于你的技巧問題。你是賣護(hù)膚品的你可以上貼吧美容吧等其他社交論壇發(fā)帖,不知道你是否了解新浪新聞,其實(shí)那些新聞都是軟文,換句話說,那些東西都是寫手操作,當(dāng)然那個(gè)級別,你基本上現(xiàn)在不用想,那些寫手基本都屬于大公司,或者大企業(yè)的御用作家,專門寫軟文推廣產(chǎn)品的。所以有些新聞,其實(shí)就是廣告,這一點(diǎn)不知道你理解不理解。新浪里面最上面有一個(gè)女性專欄,你可以直接點(diǎn)進(jìn)去,我為什么讓你點(diǎn)進(jìn)去,其實(shí)是要讓你去扒文章,扒主題,既然能上了新浪女性網(wǎng),證明這一篇軟文寫的很有價(jià)值。里面有一個(gè)美容護(hù)膚專欄,然后你點(diǎn)進(jìn)去,把文章扒下來,稍作修改即可,一定要修改,至于為什么,我想不用我解釋了吧。當(dāng)你把此文修改完畢之后,你需要去百度貼吧里面發(fā)表帖子。只發(fā)題目,題目一定要引人注目,甚至可以夸張一些。剛開始肯定沒人理你, 那你需要自己頂貼,頂貼的時(shí)候,你把剛才扒下來的文章 一點(diǎn)一點(diǎn)地往上頂。如果文章確實(shí)不錯(cuò),那肯定會(huì)有人來看,百度有個(gè)什么好處,就是它可以有簽名檔,你可以直接把你的微信號(hào)作為簽名。你要記住,把一些圖片什么的修改成自己產(chǎn)品的圖片,然后里面把自己的微信號(hào)放進(jìn)去。當(dāng)你發(fā)表完這篇文章之后,你需要做的就是等待。
然你可能出現(xiàn)這樣種情形,發(fā)完一天之后沒人加,不要急。再扒一篇,接著來,當(dāng)你不斷的把有用的一些化妝技巧貼上之后,會(huì)有朋友找你的,放心吧。只要你這篇文章能給他們帶來價(jià)值。如果你長的還比較清秀,建議你可以把自己的百度頭像換成真實(shí)的。另外可以曝光自己的一些生活照,或者把自己用化妝品的感受寫出來,就是簡單的編輯一些文字就可以,不需要太多的話.
選產(chǎn)品的方法
選擇產(chǎn)品很重要,一定要選擇可持續(xù)性購買的消耗品,你要形成讓人家二次購買的模式。當(dāng)然我在這方面有優(yōu)勢,本來就有產(chǎn)品,選幾款放在微信渠道就可以。大多數(shù)朋友沒這方面的資源,也沒選產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),一定要選靠得住的上家,如果直接拿廠家授權(quán)做就最好了。
很多的小伙伴在微信朋友圈里面賣衣服啊,杯子啊,奶粉代購啊,這些朋友基本上是一個(gè)月掙的錢能夠維持一個(gè)月的生活費(fèi),很難做大,因?yàn)檫@些東西它不是必需品,很多人頂多買一次就不會(huì)再來買了,本身微信好友數(shù)量就不多,無法產(chǎn)生循環(huán)購買,那怎么可能賺錢!
為什么會(huì)選擇護(hù)膚品來做,因?yàn)樽o(hù)膚品是每個(gè)女人的最低消費(fèi)品,女人可以不化妝,但護(hù)膚還是必須要做的,什么水啊、乳啊、霜啊、膜啊哪個(gè)女人不是一大堆。特別是面膜,不管工資1800的還是18000的,面膜你總是要買的,每盒面膜最少的五片,最多的十片,用一片少一片,不要求顧客一天一片,那至少三天一片吧,那最多一個(gè)月是不是又得買了,面膜是可持續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品。
1一定要堅(jiān)持!
我覺得做微商,不管是男生也好,女生也好,只要你肯用心的去做,你肯堅(jiān)持就一定會(huì)成功的,如果你半途而廢,你肯定不可能成功的。
2專注某一款產(chǎn)品,做精!
做為初級代理,要做到少而精,盡量做到專業(yè),不要什么東西都賣,弄得像個(gè)雜貨鋪似的,就像王老吉涼茶,你一買涼茶是不是就想到了王老吉,所以我們要做到專業(yè),人家想買東西了第一個(gè)就要想到你。
3親自試用
不管做什么產(chǎn)品都必須要自己試用過產(chǎn)品才能更好的和顧客講解,做微商就是一個(gè)做誠信,微商的誠信很重要
4選好上家
選擇一個(gè)好的上家真的非常重要,他在你的微商之路上對你會(huì)有很大的影響。