緊張而忙碌的一年馬上就要結(jié)束了，回首過(guò)去一年來(lái)的工作生活，我們有過(guò)挫折，該總結(jié)這一年的得與失，為下一年的工作奠定基礎(chǔ)了。那么什么樣的年終總結(jié)是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？下面是小編幫大家整理的醫(yī)療銷售工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

醫(yī)療銷售工作總結(jié)精選篇1

醫(yī)療質(zhì)量管理是醫(yī)院管理的核心內(nèi)容和永恒主題，是不斷完善持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程，我院在鞏固和深化“醫(yī)療衛(wèi)生質(zhì)量管理年”活動(dòng)成果的基礎(chǔ)上，認(rèn)真落實(shí)縣局關(guān)于“醫(yī)療衛(wèi)生質(zhì)量管理年活動(dòng)實(shí)施意見”的文件精神，牢固樹立“以病人為中心”，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題的服務(wù)理念和全心全意為人民服務(wù)的宗旨，突出醫(yī)療質(zhì)量管理，把醫(yī)療質(zhì)量擺地首要位置，健全和完善醫(yī)療質(zhì)量管理體系和醫(yī)療規(guī)章制度，深入、扎實(shí)開展各項(xiàng)質(zhì)量管理控制工作，為全面推進(jìn)醫(yī)院各項(xiàng)工作的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、建立健全質(zhì)量管理及考核組織

1、成立院科兩級(jí)質(zhì)量管理組織醫(yī)院設(shè)立院醫(yī)療質(zhì)量管理組織，院長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，分管院長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)，醫(yī)療科、護(hù)理部、醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控科及主要臨床、醫(yī)技、藥劑組組長(zhǎng)組成。負(fù)責(zé)制定、修改全院的醫(yī)療、護(hù)理、醫(yī)技、藥劑等醫(yī)療質(zhì)量管理方案，制定適合我院的醫(yī)療工作制度，負(fù)責(zé)制定與修改醫(yī)療事故防范與處理預(yù)案，對(duì)醫(yī)療缺陷、差錯(cuò)與糾紛進(jìn)行調(diào)查、處理。負(fù)責(zé)制定、修改醫(yī)療質(zhì)量管理獎(jiǎng)懲辦法，落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。設(shè)立科級(jí)質(zhì)控管理組織由醫(yī)療科主任、護(hù)理組長(zhǎng)及其它各醫(yī)療小組組長(zhǎng)等人員組成。負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行醫(yī)療護(hù)理等規(guī)章制度及技術(shù)操作規(guī)章，對(duì)科室的醫(yī)療質(zhì)量全面管理。

2、健全二級(jí)醫(yī)療質(zhì)量檢查考核體系成立醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量檢查小組，由分管院長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部主任、醫(yī)技科主任分別負(fù)責(zé)醫(yī)療組、護(hù)理組、醫(yī)技組的監(jiān)督考核工作。各科室成立醫(yī)療質(zhì)控小組，對(duì)本科室的醫(yī)、護(hù)、技質(zhì)量定期考核。形成院醫(yī)療質(zhì)量檢查控制小組、科醫(yī)療質(zhì)量檢查控制小組二級(jí)質(zhì)量檢查考核體系。

二、注重醫(yī)療質(zhì)量檢查考核過(guò)程

院科二級(jí)醫(yī)療質(zhì)量控制小組定期進(jìn)行醫(yī)療質(zhì)量工作檢查考核，院級(jí)醫(yī)療質(zhì)量控制小組每季度進(jìn)行一次醫(yī)療質(zhì)量檢查考核，科級(jí)質(zhì)量控制小組每月進(jìn)行一次醫(yī)療質(zhì)量檢查考核，主要加強(qiáng)對(duì)各科室的醫(yī)療質(zhì)量工作考核。醫(yī)療組主要考核在醫(yī)生的醫(yī)療文獻(xiàn)書寫質(zhì)量如住院病歷、門診病歷、處方等及疾病診療效果質(zhì)量評(píng)價(jià)；護(hù)理組主要考核護(hù)理操作規(guī)范、護(hù)理醫(yī)療文獻(xiàn)等質(zhì)量；醫(yī)技組主要考核各種醫(yī)療報(bào)告單的書寫質(zhì)量、疾病診斷正確率及影像資料等質(zhì)量。建立健全各種醫(yī)療質(zhì)量記錄及登記。對(duì)各種質(zhì)量指標(biāo)做好登記、收集、統(tǒng)計(jì)。檢查考核方式有每月的'定期檢查和節(jié)假日等關(guān)鍵時(shí)間的不定期檢查。質(zhì)量控制除終末質(zhì)量外，還加強(qiáng)了對(duì)基礎(chǔ)質(zhì)量和環(huán)節(jié)質(zhì)量的考核檢查，醫(yī)務(wù)人員的自我質(zhì)控，科室間的互相質(zhì)控，實(shí)現(xiàn)了全方位、多層次的質(zhì)量控制體系。

三、分析質(zhì)量考核結(jié)果，提出整改措施

醫(yī)療質(zhì)量管理小組定期對(duì)醫(yī)療質(zhì)量控制檢查小組在醫(yī)療質(zhì)量檢查考核中的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行匯總、統(tǒng)計(jì)、分析，并結(jié)合醫(yī)生的自我闡述，指出可能導(dǎo)致醫(yī)療質(zhì)量問(wèn)題的原因，針對(duì)可能的情況提出合適的整改意見。

四、建立質(zhì)量考核效果雙向反饋機(jī)制

落實(shí)整改存在問(wèn)題醫(yī)療質(zhì)量管理小組定期向臨床、護(hù)理、醫(yī)技等科室通報(bào)質(zhì)量檢查情況及分析后提出的整改意見。科室醫(yī)務(wù)人員根據(jù)質(zhì)量管理小組對(duì)檢查結(jié)果及整改措施的反饋情況，進(jìn)行自查自評(píng)，認(rèn)真分析討論，按改進(jìn)措施進(jìn)行落實(shí)改正，質(zhì)量控制檢查小組認(rèn)真復(fù)核醫(yī)療質(zhì)量改正情況。

五、對(duì)照醫(yī)療質(zhì)量管理獎(jiǎng)懲措施，認(rèn)真落實(shí)兌現(xiàn)

對(duì)于在醫(yī)療質(zhì)量檢查考核管理中，未能落實(shí)整改的和醫(yī)療質(zhì)量工作做得較好的醫(yī)務(wù)人員，對(duì)照醫(yī)療質(zhì)量管理獎(jiǎng)懲辦法，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。措施規(guī)定不合格處方每頁(yè)扣5元，醫(yī)技申請(qǐng)單不合格每項(xiàng)扣5元，門診病歷未書寫每份扣款20元，危急重病人手術(shù)病人未會(huì)診扣款20元，手術(shù)未審批扣罰經(jīng)治醫(yī)生、麻醉師、手術(shù)室護(hù)士每人10元，病程記錄缺記每次扣10元，麻醉記錄未及時(shí)書寫每次扣10元，住院病人輔助檢查不全，缺檢一項(xiàng)扣10元，影響醫(yī)療診斷加倍扣罰，醫(yī)技報(bào)告單不合格每頁(yè)扣5元，放射科x光片甲級(jí)率每低10個(gè)百分點(diǎn)扣5元，護(hù)理記錄每缺記一次扣10元，出院病歷遲交每份扣10元，丙級(jí)病歷每份扣100元，交班報(bào)告缺記一次扣10元，整改不到位，復(fù)查后加倍處罰，等等這些措施都是為了保證醫(yī)療質(zhì)量，以罰促提高。六、強(qiáng)化“三基”“三嚴(yán)”訓(xùn)練，做醫(yī)療質(zhì)量保障

組織衛(wèi)技人員認(rèn)真開展“三基”“三嚴(yán)”學(xué)習(xí)，每季度組織一次“三基”知識(shí)訓(xùn)練測(cè)試，每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)知識(shí)講座，定期、不定期開展全院醫(yī)療業(yè)務(wù)查房，開展疑難危重病例會(huì)診討論。建立學(xué)習(xí)管理制度及激勵(lì)措施，明確“三基”學(xué)習(xí)考試管理與考核評(píng)先等工作掛鉤。積極選送業(yè)務(wù)骨干到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)。醫(yī)院把基本制度的培訓(xùn)作為醫(yī)務(wù)人員繼續(xù)教育的一項(xiàng)內(nèi)容，在醫(yī)技人員中開展基本醫(yī)療制度的學(xué)習(xí)活動(dòng)，明確崗位職責(zé)及工作制度，抓實(shí)首診首科負(fù)責(zé)制、三級(jí)醫(yī)師查房制度、查對(duì)制度、術(shù)前討論制度、手術(shù)審批制度、分級(jí)護(hù)理制度、病歷書寫制度、危急重病人搶救制度、會(huì)診制度、技術(shù)準(zhǔn)入制度等醫(yī)療核心制度的培訓(xùn)教育工作，在疾病診療護(hù)理過(guò)程中認(rèn)真加強(qiáng)貫徹落實(shí)。

以上是今年醫(yī)療質(zhì)量管理的基本情況，概括就是質(zhì)量管理有組織，實(shí)施有方案，控制有過(guò)程，結(jié)果有分析，整改有措施，獎(jiǎng)懲有辦法，質(zhì)量有保障。醫(yī)療質(zhì)量管理工作是醫(yī)院管理工作的重點(diǎn)內(nèi)容，醫(yī)療質(zhì)量的高低直接涉及到醫(yī)院的“兩個(gè)效益”的發(fā)展，是醫(yī)院的生命線。醫(yī)療質(zhì)量管理是一個(gè)長(zhǎng)期的、經(jīng)常性的工作，永無(wú)盡頭。必須堅(jiān)持不懈，才能使醫(yī)療質(zhì)量有長(zhǎng)足的提高和確保醫(yī)療安全。我院在醫(yī)療質(zhì)量管理方面雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但還有許多不足之處，還要向各位同仁們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式，改先管理措施，彌補(bǔ)自身不足，爭(zhēng)取在今后的工作中再創(chuàng)新的業(yè)績(jī)

醫(yī)療銷售工作總結(jié)精選篇2

進(jìn)一步深入貫徹《國(guó)務(wù)院關(guān)于發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的指導(dǎo)意見》的精神，進(jìn)一步完善機(jī)制，強(qiáng)化管理，努力構(gòu)建符合城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)要求服務(wù)體系，為社區(qū)居民提供安全、有效、便捷、經(jīng)濟(jì)、持續(xù)的公共衛(wèi)生服務(wù)和基本醫(yī)療服務(wù)，富有成效地開展各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將20__年工作總結(jié)如下：

一、強(qiáng)化內(nèi)功、完善管理

我站對(duì)照社區(qū)服務(wù)站考核標(biāo)準(zhǔn)完善職能。實(shí)現(xiàn)管理水平不斷提升，并以服務(wù)社區(qū)提高居民健康水平為核心，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，服務(wù)意識(shí)。建立有效的全成本核算體系，切實(shí)降低服務(wù)成本、醫(yī)療成本，減少各種開支，減輕社區(qū)居民的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

二、加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系

加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)、提高醫(yī)務(wù)人員職業(yè)道德素質(zhì)為目標(biāo)，以考核記錄醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)狀況為內(nèi)容，以規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為、提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、改善醫(yī)療服務(wù)態(tài)度、優(yōu)化醫(yī)療環(huán)境為重點(diǎn)，強(qiáng)化教育，完善制度，加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)肅紀(jì)律，樹立行業(yè)新風(fēng)，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。

三、體現(xiàn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的公益性質(zhì)逐步完善服務(wù)功能

(一)面向社區(qū)群眾做好門診診療、咨詢、教育工作。

我站以社區(qū)居民為中心，醫(yī)務(wù)人員對(duì)來(lái)站的病人主動(dòng)熱情、親切關(guān)懷，不僅僅為病人解除痛患，還要做好解釋工作，對(duì)病人進(jìn)行健康教育預(yù)防疾病的`發(fā)生。全年門診接診x人次、輸液注射x人次、咨詢x、免費(fèi)測(cè)血壓x人次、化驗(yàn)檢查x人次、門診換藥x人。

(二)按要求做好轄區(qū)特殊人群和慢病管理工作

今年、我社區(qū)在原有居民健康檔案管理的基礎(chǔ)上，建立了電子健康檔案管理系統(tǒng)，為每家每戶建立電子檔案，對(duì)每個(gè)慢病患者和特殊人群進(jìn)行精確管理。全年管理健康檔案x戶，x人、上電子檔案x人。其中，管理65歲以上老年人x人，管理孕婦x人、慢病管理高血壓x人、糖尿病x人、冠心病x人、腦卒中46人、腫瘤x人、精神病x人、慢支x人。

(三)切實(shí)做好社區(qū)計(jì)劃免疫和傳染病預(yù)防工作

積極配合疾控部門開展兒童計(jì)劃免疫和突發(fā)衛(wèi)生事件應(yīng)對(duì)工作，全年我社區(qū)管理07歲兒童x人，建兒童健康x人，為x名兒童健康體檢，為轄區(qū)兒童和轄區(qū)內(nèi)兩所學(xué)校及兩所幼兒園兒童接種疫苗x人次。

總之，我們?cè)?0__年取得了一些成績(jī)，但與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離，還存在著這樣或那樣的不足，主要表現(xiàn)在人員結(jié)構(gòu)比例不合理，人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平有待進(jìn)一步提高，服務(wù)設(shè)施簡(jiǎn)陋，服務(wù)功能不夠完善等。

醫(yī)療銷售工作總結(jié)精選篇3

根據(jù)醫(yī)療質(zhì)量安全整頓工作整改要求，我院高度重視，組織專班對(duì)醫(yī)療質(zhì)量安全進(jìn)行了全面的檢查?，F(xiàn)就自查結(jié)果及下一步整改措施匯報(bào)如下：

一、存在問(wèn)題

（一）某些醫(yī)療核心管理制度還有落實(shí)不夠的地方。

個(gè)別醫(yī)務(wù)人員質(zhì)量安全意識(shí)不夠高，對(duì)首診醫(yī)師負(fù)責(zé)制、病例討論制度、交接班、會(huì)診等核心制度有時(shí)不能很好的落實(shí)，病例討論還不夠深入細(xì)致，患者病情評(píng)估制度落實(shí)不健全。

（二）抗菌藥物的應(yīng)用仍存在不合理的想象。

個(gè)別醫(yī)務(wù)人員抗菌藥物使用不合理，普通感冒也使用抗生素；門診抗生素應(yīng)用頻次偏高。

（三）住院病歷書寫中還存在不少問(wèn)題。

1、病程記錄中對(duì)修改的醫(yī)囑、陽(yáng)性化驗(yàn)結(jié)果缺少分析，查房?jī)?nèi)容分析少，有的象記流水帳，過(guò)于格式化。

2、存在患者離院告知、簽字不規(guī)范。

3、病歷均為打印，復(fù)制粘貼后未及時(shí)查對(duì)，姓名、住院號(hào)有不相符等情況存在。

（四）個(gè)別醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，工作中時(shí)有“生冷硬”現(xiàn)象，醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)差，法律意識(shí)淡薄，醫(yī)患溝通技巧不夠，對(duì)醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，造成醫(yī)患溝通不夠到位。

（五）專業(yè)技術(shù)水平有待進(jìn)一步提高，不能很好的滿足病人的需求，急救技能尚需要進(jìn)一步演練。

（六）科室管理不夠，問(wèn)題發(fā)現(xiàn)后不能經(jīng)常性督促整改和落實(shí)，造成問(wèn)題長(zhǎng)期存在。

二、下一步整改措施

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量安全教育，提高醫(yī)務(wù)人員的安全、質(zhì)量意識(shí)。

醫(yī)務(wù)人員普遍存在重視專業(yè)知識(shí)而輕視質(zhì)量管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，質(zhì)量管理知識(shí)缺乏，質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，這樣就不能自覺地、主動(dòng)地將質(zhì)量要求應(yīng)用于日常醫(yī)療工作中，就難以保證質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，培訓(xùn)全體醫(yī)務(wù)人員質(zhì)量管理知識(shí)，增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)是提高醫(yī)療質(zhì)量的基礎(chǔ)工作之一。首先要加強(qiáng)醫(yī)療相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章制度。醫(yī)務(wù)人員務(wù)必掌握相關(guān)法律法規(guī)、醫(yī)療質(zhì)量核心制度，提高醫(yī)務(wù)人員的質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)與防范意識(shí)。

（二）進(jìn)一步加大科室管理及監(jiān)督檢查力度，保證核心制度的落實(shí)。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量三級(jí)醫(yī)師查房和病歷書寫檢查工作，注重實(shí)效，不能流于形式，對(duì)查到的問(wèn)題除了當(dāng)面講解以外，一周一通報(bào)，對(duì)屢犯的一定要通過(guò)經(jīng)濟(jì)處罰，給予懲戒。

2、要加強(qiáng)三基訓(xùn)練與考核，同時(shí)對(duì)專業(yè)知識(shí)按照年初學(xué)習(xí)計(jì)劃逐步學(xué)習(xí)到位，在科內(nèi)廣泛開展崗位練兵活動(dòng)，要不斷完善考核辦法，嚴(yán)肅考核紀(jì)律，注重培訓(xùn)的實(shí)效。

3、加強(qiáng)病案質(zhì)量的管理。

開展病歷書寫規(guī)范培訓(xùn)，進(jìn)一步健全相關(guān)制度及病歷檢查標(biāo)準(zhǔn)，保證病歷的規(guī)范書寫，及時(shí)將住院病歷歸檔管理。

4、根據(jù)市衛(wèi)計(jì)局關(guān)于《進(jìn)一步加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用的.管理》通知精神，制定我院具體實(shí)施辦法及獎(jiǎng)懲制度，注重監(jiān)控預(yù)防性應(yīng)用抗菌藥物情況，禁止濫用抗生素情況出現(xiàn)。

（三）進(jìn)一步加強(qiáng)科內(nèi)職業(yè)道德教育，切實(shí)提高醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)水平。

根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委《醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德規(guī)范及實(shí)施辦法》以及群教活動(dòng)的要求，對(duì)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行醫(yī)德教育。培養(yǎng)謙虛謹(jǐn)慎，不驕不傲的工作作風(fēng)，立根在群眾，服務(wù)在一線，立志做一個(gè)醫(yī)德高尚，受老百姓尊敬的醫(yī)務(wù)工作者，真正樹立起“以人為本，以病人為中心”的理念，要真正做到將病人當(dāng)成自己的親人，不謀私利。

（四）繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)患溝通技巧訓(xùn)練，針對(duì)病人入院時(shí)，醫(yī)學(xué)干預(yù)時(shí)，病人呼叫時(shí)，手術(shù)時(shí)，特殊檢查時(shí)，病情變化時(shí)等情況進(jìn)行醫(yī)患溝通技巧的訓(xùn)練，以增進(jìn)醫(yī)患理解，減少醫(yī)療糾紛的發(fā)生，同時(shí)保證落實(shí)知情同意書的簽署。

醫(yī)療銷售工作總結(jié)精選篇4

隨著醫(yī)療行業(yè)的不斷發(fā)展，醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要性也日益凸顯。在剛剛結(jié)束的醫(yī)療銷售年度中，醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷工作也取得了一定的成績(jī)。

一、市場(chǎng)調(diào)研。

在醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的工作中，市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，可以更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化醫(yī)院的服務(wù)和產(chǎn)品。在過(guò)去的一年中，我們積極開展市場(chǎng)調(diào)研工作，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)者認(rèn)知等方面的了解，對(duì)醫(yī)院的服務(wù)做出了及時(shí)和有效的'調(diào)整。

二、患者關(guān)懷。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷工作的另一個(gè)重要方面就是患者關(guān)懷。通過(guò)對(duì)患者的關(guān)注和關(guān)愛，可以增強(qiáng)患者對(duì)醫(yī)院的信任和好感，提高醫(yī)院的知名度和口碑。在過(guò)去的一年中，我們通過(guò)不斷改進(jìn)和優(yōu)化醫(yī)院服務(wù)流程，提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大醫(yī)療服務(wù)范圍等方面，為患者提供更加優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)和關(guān)懷，贏得了患者的好評(píng)和信任。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷工作的成效，往往離不開一個(gè)穩(wěn)定而充滿活力的團(tuán)隊(duì)。在過(guò)去的一年中，我們注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)和激勵(lì)，積極提高員工的工作積極性和責(zé)任心。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力和協(xié)作，我們?cè)卺t(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的工作中，取得了不俗的成績(jī)。

在醫(yī)療銷售年度的市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，我們注重市場(chǎng)調(diào)研、患者關(guān)懷和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷提高醫(yī)院的服務(wù)水平，取得了一定的成績(jī)。希望在未來(lái)的工作中，我們能夠繼續(xù)保持良好的狀態(tài)，為患者提供更加優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，為醫(yī)院的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

醫(yī)療銷售工作總結(jié)精選篇5

依據(jù)《安康市食品藥品監(jiān)視治理局關(guān)于開展藥品稽查“亮劍行動(dòng)”工作通知》(安食藥監(jiān)發(fā)[20__]116號(hào))文件的要求，嵐皋縣食品藥品監(jiān)視治理局樂(lè)觀安排部署，仔細(xì)組織實(shí)施。對(duì)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)使用單位進(jìn)展了一次徹底而有效的整頓和標(biāo)準(zhǔn)，保證了人民群眾的用械安全?，F(xiàn)將專項(xiàng)整治工作總結(jié)如下：

一、成立組織機(jī)構(gòu)，確保專項(xiàng)整治工作落到實(shí)處

為了使檢查工作落到實(shí)處，縣局召開了醫(yī)療器械專項(xiàng)整治工作會(huì)議，傳達(dá)了市局文件精神，并成立了由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)、綜合業(yè)務(wù)股全體成員參加的專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確保了這次專項(xiàng)整治工作的順當(dāng)進(jìn)展。

二、明確目標(biāo)，確定專項(xiàng)整治工作的范圍和重點(diǎn)

本次專項(xiàng)整治工作的重點(diǎn)范圍是醫(yī)療器械使用單位和醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)單位。在我縣醫(yī)療器械使用單位幾乎包含了全部醫(yī)療機(jī)構(gòu)，而且使用品種多為一次性使用輸液器、注射器，而醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)單位僅有11家，其中7家為藥品零售企業(yè)，3家隱性眼鏡經(jīng)營(yíng)企業(yè)，1家義齒經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其中7家零售企業(yè)也僅經(jīng)營(yíng)一、二類器械，經(jīng)營(yíng)品種少。因此本次專項(xiàng)整治的重點(diǎn)就是醫(yī)療器械使用單位，加強(qiáng)對(duì)這些單位的監(jiān)視檢查是保證醫(yī)療器械使用安全有效的根本保障。

三、加強(qiáng)宣傳，確保專項(xiàng)整治工作有條不紊的進(jìn)展

1、樂(lè)觀做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，努力提高器械經(jīng)營(yíng)、使用人員的思想熟悉

根據(jù)安食藥監(jiān)發(fā)[20__]116號(hào)文件中關(guān)于宣傳工作的要求，我局在整治工作的第一階段樂(lè)觀組織人員就醫(yī)療器械的購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收、經(jīng)營(yíng)、使用、用后銷毀、索證索票等方面應(yīng)當(dāng)留意到的問(wèn)題向相對(duì)人樂(lè)觀進(jìn)展宣傳，促使經(jīng)營(yíng)使用單位從思想上提高對(duì)安全經(jīng)營(yíng)、使用醫(yī)療器械的熟悉，從而為專項(xiàng)整治工作順當(dāng)進(jìn)展奠定根底

2、仔細(xì)組織轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用單位開展自查自糾工作，著重解決工作中存在的突出問(wèn)題

根據(jù)區(qū)局專項(xiàng)整治工作的要求和我局對(duì)專項(xiàng)整治工作的總體安排，要求轄區(qū)內(nèi)的醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用單位對(duì)器械的購(gòu)進(jìn)渠道、驗(yàn)收記錄、銷售記錄、銷毀記錄、《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》上核準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍、執(zhí)行醫(yī)療器械不良大事的監(jiān)測(cè)和報(bào)告制度、購(gòu)進(jìn)醫(yī)療器械索要到的合格證明以及從業(yè)人員體檢等方面進(jìn)展自查，并要求各器械經(jīng)營(yíng)、使用單位對(duì)自查中發(fā)覺的問(wèn)題嚴(yán)格按相關(guān)法規(guī)要求整改到位，確保各自所經(jīng)營(yíng)、使用的醫(yī)療器械合法、安全、有效。

3、全面進(jìn)展監(jiān)視檢查，嚴(yán)峻打擊醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用過(guò)程中的違法行為在各醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用單位自查自糾的根底上，縣局結(jié)合日常監(jiān)視檢查工作對(duì)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用單位自查整改狀況進(jìn)展了全面的監(jiān)視檢查。

一是對(duì)轄區(qū)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)使用單位的自查整改狀況進(jìn)展了全面的監(jiān)視檢查，對(duì)在自查整改階段能夠自覺實(shí)行有效措施訂正本單位存在突出問(wèn)題的，一律不追究其法律責(zé)任;

二是對(duì)本單位存在的問(wèn)題未自查到位，執(zhí)法人員在監(jiān)視檢查過(guò)程中都按相關(guān)法律法規(guī)下發(fā)了整改意見;三是對(duì)個(gè)別醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用一次性無(wú)菌醫(yī)療器械后不進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)毀形、銷毀并建立記錄的行為準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)給衛(wèi)生部門處理;四是對(duì)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)化驗(yàn)室進(jìn)展了一次徹底的'清理檢查，對(duì)存在的突出問(wèn)題提出了整改意見并向治理相對(duì)人進(jìn)展反應(yīng);

本次專項(xiàng)整治，共監(jiān)視檢查醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用單位200余家次，檢查掩蓋率到達(dá)了100%。

四、存在的問(wèn)題及今后的工作思路

(一)存在的問(wèn)題

1、購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題還比擬多。

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)單位在購(gòu)進(jìn)醫(yī)療器械時(shí)不留意查驗(yàn)對(duì)方的資質(zhì)證明，只是義務(wù)性的索要了供貨方的《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》或《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、產(chǎn)品注冊(cè)證和合格證明，而沒有對(duì)這些證照進(jìn)展具體的審驗(yàn)，導(dǎo)致實(shí)物與證照不符。

2、沒有單獨(dú)的醫(yī)療器械倉(cāng)庫(kù)和醫(yī)療器械陳設(shè)區(qū)。

在檢查中發(fā)覺，除醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)單位有固定的單獨(dú)醫(yī)療器械專柜外，大多醫(yī)療器械使用單位都沒有單獨(dú)的醫(yī)療器械倉(cāng)庫(kù)，醫(yī)療器械一般都放在藥房中，且沒明顯標(biāo)志。

3、一次性使用無(wú)菌醫(yī)療器械銷毀記錄不標(biāo)準(zhǔn)。

在檢查中發(fā)覺，除鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和局部村衛(wèi)生室建有銷毀記錄外，大多個(gè)體診所都沒有建立銷毀記錄，且建立的記錄只寫明白銷毀的詳細(xì)數(shù)量，而對(duì)其他內(nèi)容只字不提。

4、醫(yī)療器械建檔資料不全。

我縣大中型醫(yī)療器械使用單位主要是各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生氣構(gòu)，而且所用器械幾乎全部是上級(jí)部門配發(fā)的，自行選購(gòu)的較少，而上級(jí)配發(fā)的這些大型醫(yī)療器械僅有產(chǎn)品的使用說(shuō)明書，其他如購(gòu)進(jìn)票據(jù)、資質(zhì)證明文件等資料缺失，因此多數(shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)都不知道所用器械的具體信息，造成所用器械的檔案資料不全。

5、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用人員法律意識(shí)淡薄，對(duì)醫(yī)療器械的重視程度不夠。

由于藥械從業(yè)人員流淌性大，使得一局部剛剛進(jìn)入該行業(yè)人員對(duì)醫(yī)療器械方面的法律法規(guī)沒有經(jīng)過(guò)特地培訓(xùn)，因此造成了違規(guī)問(wèn)題常常消失。

(二)今后工作思路

1、針對(duì)存在的問(wèn)題，加大日常監(jiān)視檢查工作力度。突出重點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)法檢查，把醫(yī)療器械的日常監(jiān)視治理和藥品日常監(jiān)視治理工作結(jié)合起來(lái)進(jìn)展，從重從嚴(yán)對(duì)一些不能根據(jù)規(guī)定經(jīng)營(yíng)、使用醫(yī)療器械的單位和個(gè)人進(jìn)展處理，努力使我縣醫(yī)療器械市場(chǎng)從根本上得到好轉(zhuǎn)。

2、加大宣傳培訓(xùn)力度，提高醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用者的素養(yǎng)。在以后的工作中我們要加大對(duì)醫(yī)療器械相關(guān)法律法規(guī)學(xué)問(wèn)的宣傳和培訓(xùn)力度，使他們能夠準(zhǔn)時(shí)了解和把握國(guó)家在醫(yī)療器械方面的相關(guān)規(guī)定，從而提高醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用者的力量和水平。

3、樂(lè)觀開展調(diào)查討論，探究醫(yī)療器械監(jiān)管工作的長(zhǎng)效機(jī)制。醫(yī)療器械的監(jiān)管是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，因其品種多，性能簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)使用具有特定的專業(yè)性，因此，在日常監(jiān)管工作中樂(lè)觀開展調(diào)研工作，探究和尋求科學(xué)的監(jiān)管方法。

醫(yī)療銷售工作總結(jié)精選篇6

來(lái)到市場(chǎng)部工作已有一年了。在這一年的的時(shí)間中，公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)、公司同事賜予了我很大的支持和幫忙，使我很快了解并熟識(shí)了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也體會(huì)到了市場(chǎng)部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)決。這段時(shí)間以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面取得了肯定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、銷售業(yè)績(jī)狀況

在實(shí)習(xí)期以及實(shí)習(xí)期完畢的這段時(shí)間里，在銷售任務(wù)上沒有給公司制造任何價(jià)值，沒有完成市場(chǎng)部規(guī)定的每月銷售任務(wù)。

二、工作成績(jī)狀況

1、在產(chǎn)品熟悉上

通過(guò)這段時(shí)間，一切從零開頭，熟識(shí)適應(yīng)了公司環(huán)境，熟識(shí)了解了__產(chǎn)品的用途、型號(hào)、材質(zhì)、特點(diǎn)等，以及產(chǎn)品在目前市場(chǎng)中的根本狀況。__目前在醫(yī)院里沒有普及使用，客戶和醫(yī)院對(duì)__產(chǎn)品的了解知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格高，但是由于其產(chǎn)品有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，客戶和醫(yī)院對(duì)__產(chǎn)品都比擬感興趣，對(duì)此類新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將來(lái)的合作布滿期盼。

2、在客戶開發(fā)上

通過(guò)這段時(shí)間，每天通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找客戶信息，網(wǎng)上、電話訪問(wèn)客戶，加強(qiáng)與客戶溝通合作，做好每日客戶訪問(wèn)記錄狀況，客戶資源有了很大的積存，并有局部客戶正在開發(fā)醫(yī)院中，為下一步客戶成交奠定了根底。如__科技、__醫(yī)療器械等公司目前都在醫(yī)院開發(fā)過(guò)程中。

3、在醫(yī)療耗材招標(biāo)上

通過(guò)這段時(shí)間，關(guān)注全國(guó)省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標(biāo)，參加幫助醫(yī)療耗材投標(biāo)工作，查找有合作意向的經(jīng)銷商參加投標(biāo)工作，為產(chǎn)品中標(biāo)后操作醫(yī)院做預(yù)備。如20__年__市耗材招標(biāo)，__和__產(chǎn)品已中標(biāo)，__市__器械和__醫(yī)療器械選為公司配送商，并同時(shí)操作醫(yī)院。20__年__腫瘤醫(yī)院耗材招標(biāo)正在進(jìn)展中，__和__已授權(quán)__商貿(mào)參加投標(biāo)，對(duì)方公司經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品比擬滿足，托人找腫瘤醫(yī)院院長(zhǎng)介紹公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)已帶彩頁(yè)和樣品去醫(yī)院走臨床。20__年__市耗材招標(biāo)正在進(jìn)展中，已有公司對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品感興趣，情愿幫助遞交標(biāo)書，年前完成產(chǎn)品報(bào)價(jià)等相關(guān)事情。

三、銷售工作中存在的主要問(wèn)題

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力，在銷售工作中也發(fā)覺了自身許多存在的問(wèn)題。

1、對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)程度還不夠

在客戶開發(fā)過(guò)程中，發(fā)覺自身對(duì)公司產(chǎn)品的.熟識(shí)程度還不夠，如產(chǎn)品的供貨價(jià)、進(jìn)醫(yī)院建議價(jià)、產(chǎn)品具體使用方法等。尤其是對(duì)同類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的狀況以及與自己本公司產(chǎn)品在價(jià)格、質(zhì)量等方面上的區(qū)分了解的還不夠。

在客戶開發(fā)過(guò)程中，發(fā)覺自身在與客戶溝通技巧方面需要加強(qiáng)，經(jīng)過(guò)部門領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫忙，這方面也有了明顯的改良和提高。

四、明年以及今后的打算

1、努力完成每月銷售任務(wù)

通過(guò)之前積存的客戶資源以及以后不斷開發(fā)的新客戶，加強(qiáng)客戶訪問(wèn)溝通，充分利用好每天珍貴的工作時(shí)間，不斷開發(fā)新客戶準(zhǔn)時(shí)回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務(wù)。

2、提高業(yè)務(wù)力量

通過(guò)平常與客戶的溝通溝通，發(fā)覺問(wèn)題解決問(wèn)題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業(yè)務(wù)力量。

3、熟識(shí)產(chǎn)品、熟識(shí)市場(chǎng)

在平常的工作中，通過(guò)自身學(xué)習(xí)以及通過(guò)向客戶介紹產(chǎn)品，不斷熟識(shí)產(chǎn)品、熟識(shí)市場(chǎng)，了解產(chǎn)品醫(yī)保報(bào)銷、醫(yī)院操作流程等狀況，隨時(shí)能解決客戶提出的任何問(wèn)題。

4、開發(fā)產(chǎn)品中標(biāo)市場(chǎng)

目前__和__產(chǎn)品已在鐵嶺中標(biāo)，對(duì)目前有意向的客戶準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)溝通，并不斷開發(fā)新的有意向客戶開發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。對(duì)__腫瘤醫(yī)院和__市耗材投標(biāo)進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，并時(shí)刻關(guān)注各地區(qū)、各省市耗材招標(biāo)活動(dòng)。

5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，幫助完成公司其它部門工作，加強(qiáng)公司部門之前的溝通。以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來(lái)的小結(jié)，也是我個(gè)人20__年的銷售工作總結(jié)，缺乏之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

醫(yī)療銷售工作總結(jié)精選篇7

作為一名醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)理，我在過(guò)去一年中面臨了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過(guò)我的努力和團(tuán)隊(duì)的合作，我成功地實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)，并在市場(chǎng)上取得了一定的份額。以下是我個(gè)人的工作總結(jié)：

一、銷售業(yè)績(jī)

在過(guò)去的一年里，我專注于市場(chǎng)開拓和銷售，取得了令人滿意的業(yè)績(jī)。通過(guò)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生建立緊密的合作關(guān)系，我成功地推廣和銷售了一系列醫(yī)療設(shè)備。我的銷售額增長(zhǎng)了50%，超過(guò)了公司制定的銷售目標(biāo)。

二、團(tuán)隊(duì)管理

作為銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理，我注重團(tuán)隊(duì)的組建和管理。我建立了一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)，成員之間相互合作，共同努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我定期組織銷售會(huì)議和培訓(xùn)，以提高團(tuán)隊(duì)的銷售技巧和知識(shí)水平。同時(shí)，我也設(shè)定了清晰的目標(biāo)和指標(biāo)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整銷售策略和方法。

三、市場(chǎng)分析

我密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，并根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略規(guī)劃。我經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，以了解客戶的需求和偏好，從而調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品組合。我也定期參加相關(guān)行業(yè)的展會(huì)和會(huì)議，與客戶和同行進(jìn)行交流和合作，擴(kuò)大公司在市場(chǎng)中的影響力。

四、客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是銷售工作中的重要環(huán)節(jié)。我注重與客戶建立和維護(hù)良好的關(guān)系，了解他們的需求和問(wèn)題。我積極參與項(xiàng)目的實(shí)施和售后服務(wù)，提供高質(zhì)量的技術(shù)支持和解決方案。通過(guò)這些努力，我成功地獲得了客戶的.信任和認(rèn)可，并建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

五、銷售技巧和專業(yè)知識(shí)

為了提高自己的銷售能力和專業(yè)知識(shí)，我持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)。我關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展，不斷更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備。我也學(xué)習(xí)銷售技巧和溝通技巧，努力提高與客戶的溝通能力和銷售技巧。這些努力不僅提升了我個(gè)人的銷售能力，也為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

六、問(wèn)題解決和危機(jī)應(yīng)對(duì)能力

在銷售過(guò)程中，難免會(huì)遇到一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。我注重解決問(wèn)題的能力和危機(jī)應(yīng)對(duì)能力。我善于分析和解決問(wèn)題，能夠迅速應(yīng)對(duì)各種情況，并提出有效的解決方案。我與客戶和同事保持密切的溝通，及時(shí)解決他們的問(wèn)題和需求，保持良好的工作關(guān)系。

在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的銷售能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。我將保持對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)的關(guān)注，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。我相信，在全體員工的共同努力下，我們的銷售業(yè)績(jī)將繼續(xù)取得更大的突破。

醫(yī)療銷售工作總結(jié)精選篇8

回顧20__年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，主動(dòng)創(chuàng)建以效益為中心VIP客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增加了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能夠得到很好的匯報(bào)，可以說(shuō)，過(guò)的很困難這一年。

一、20__年銷售業(yè)績(jī)狀況

__ DR1臺(tái)，__ CT一臺(tái)，tt DR一臺(tái)。完全沒有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)FY市VIP客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。

二、一年工作

1、會(huì)議接待狀況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了許多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的進(jìn)展，作出了重要鋪墊。

2、人事關(guān)系問(wèn)題上，為公司招來(lái)2批次8人，公司最終留下6人。雖然臨時(shí)沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，信任13年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司制造利益證明自己。

三、目前銷售工作中存在的主要問(wèn)題

1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)幾次z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用掌握問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對(duì)性選擇的性價(jià)比最高的禮品，因我每次預(yù)備都比較倉(cāng)促，沒能夠充分去思索，導(dǎo)致許多不必要的鋪張。明年，我會(huì)好好預(yù)備一下，肯定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！

2、我特別想借機(jī)檢討并且引以為例，盼望廣闊新員工們可以通過(guò)我的例子，以后不要走彎路，就是在公司供應(yīng)的任何書面性文件，必需要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的精確 性。由于，尤其是數(shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)擔(dān)當(dāng)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒照看到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)擔(dān)當(dāng)額外的巨大支出。我總結(jié)過(guò)，需要仔細(xì)看是第一步，其次步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問(wèn)，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能夠?qū)㈠e(cuò)誤帶出公司。

我分析造成這種狀況的緣由有以下幾條：

A、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止選購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒方法掌握，導(dǎo)致許多訂單流產(chǎn)，未能夠按方案進(jìn)行。

B、對(duì)于VIP客戶，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

C、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清晰，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的'不足，無(wú)疑會(huì)增大銷售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能夠牢牢掌握住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

D、在項(xiàng)目投入上缺乏方案性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析推斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺不少的問(wèn)題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒能夠做到特別精確 ，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出打算。

三、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題：

1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣闊員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估量不足，造成管理錯(cuò)位。

2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深化總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。

3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體討論對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過(guò)分依靠于一個(gè)業(yè)務(wù)員的力量。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。

4、學(xué)習(xí)熟悉薄弱，未能形成優(yōu)良的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。

5、業(yè)務(wù)人員流失，聘請(qǐng)工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。

6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作閱歷不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來(lái)。

我今日把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)受了切膚之痛后，必需以踏踏實(shí)實(shí)做事的方法尋求我們將來(lái)的進(jìn)展道路。

四、明年及至今后的方案及組織實(shí)施的措施。

明年即20__年公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬(wàn)，明年保底指標(biāo)800萬(wàn)。

指標(biāo)是提出來(lái)了，大家會(huì)覺得高，但這是市場(chǎng)形式所迫。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達(dá)到去年前年的利潤(rùn)點(diǎn)，唯有走重點(diǎn)專攻的路子上來(lái)，必需充分發(fā)揮品牌與銷售隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，以訂單總量的提高，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大來(lái)維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤(rùn)水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單VIP客戶 3~5家，分銷熟悉和查找工作必需加強(qiáng)。

過(guò)去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，朝各個(gè)方向拉。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走，又朝一個(gè)方向走走，走半天，可沒前進(jìn)多少。今日，我們面臨如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要做的事無(wú)疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個(gè)方向趕，同時(shí)合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來(lái)。

通過(guò)對(duì)20__年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。

這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價(jià)位緣由呢？質(zhì)量緣由呢？還是銷售方法產(chǎn)生的緣由？但是至少我們可以看出GE品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷售力氣、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力氣和提高GE品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績(jī)總量更上一個(gè)臺(tái)階，順當(dāng)完成銷售方案的關(guān)鍵。范圍化銷售并不是單方面的通過(guò)簡(jiǎn)潔的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的，而是通過(guò)有機(jī)的把握市場(chǎng)、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強(qiáng)勢(shì)達(dá)到的。

醫(yī)療銷售工作總結(jié)精選篇9

隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷進(jìn)步和醫(yī)療器械的不斷更新?lián)Q代，醫(yī)療器械銷售人員的工作變得日益重要。作為醫(yī)療器械銷售人員，我在過(guò)去的一段時(shí)間里充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，為客戶提供了高質(zhì)量的服務(wù)，同時(shí)也取得了可觀的銷售業(yè)績(jī)。

首先，作為醫(yī)療器械銷售人員，我了解并熟悉了各類醫(yī)療器械的特點(diǎn)和用途。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的深入研究和了解，我能夠?qū)蛻籼岢龅膯?wèn)題作出準(zhǔn)確的解答，從而樹立起客戶對(duì)我的專業(yè)信任。在與客戶的溝通中，我能夠由淺入深地幫助他們理解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景，從而提高產(chǎn)品的銷售成功率。

其次，為了擴(kuò)大銷售渠道和促進(jìn)銷售，我積極參加各類醫(yī)療器械展覽及學(xué)術(shù)交流會(huì)議。這些展會(huì)和會(huì)議為我提供了一個(gè)展示產(chǎn)品、交流與合作的平臺(tái)。通過(guò)與潛在客戶的互動(dòng)和溝通，我成功地促成了多個(gè)銷售合作項(xiàng)目。與此同時(shí)，我還通過(guò)學(xué)術(shù)交流會(huì)議不斷學(xué)習(xí)和了解行業(yè)最新的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為客戶提供更全面的產(chǎn)品選擇，進(jìn)一步提高銷售業(yè)績(jī)。

此外，我注重與客戶建立良好的合作關(guān)系。在銷售過(guò)程中，我始終堅(jiān)持以客戶為中心的原則，深入了解客戶的需求，并提供個(gè)性化的解決方案。同時(shí)，我也時(shí)刻保持著積極的溝通和反饋，幫助客戶更好地使用和了解所購(gòu)買的`產(chǎn)品。通過(guò)這種親密的合作關(guān)系，我成功地留住了大部分客戶，并獲得了客戶的口碑推薦，進(jìn)一步擴(kuò)大了銷售范圍。

另外，因?yàn)獒t(yī)療器械銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我注重不斷提高自身銷售技巧和專業(yè)知識(shí)。我積極參加與銷售相關(guān)的培訓(xùn)課程，提高銷售技巧和溝通能力。同時(shí)，我也通過(guò)學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)和了解臨床應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)拓寬自己的專業(yè)知識(shí)，以更好地滿足客戶的需求。

綜上所述，作為醫(yī)療器械銷售人員，我在過(guò)去的一段時(shí)間里通過(guò)專業(yè)的知識(shí)、積極的溝通和努力的學(xué)習(xí)，不斷提高了自己的銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。我相信，只有不斷地追求進(jìn)步與完善，才能在醫(yī)療器械銷售行業(yè)中立于不敗之地。作為一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員，我將繼續(xù)努力，提升自己的專業(yè)技能和銷售能力，為更多的客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

醫(yī)療銷售工作總結(jié)精選篇10

隨著醫(yī)療行業(yè)的不斷發(fā)展，醫(yī)療器械銷售市場(chǎng)也呈現(xiàn)出蓬勃生機(jī)。在這一年里，我作為醫(yī)療器械銷售人員，經(jīng)歷了市場(chǎng)的起伏變化，也收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)。現(xiàn)在，我將對(duì)今年的銷售工作進(jìn)行總結(jié)，以便更好地規(guī)劃未來(lái)的工作方向。

一、銷售業(yè)績(jī)與目標(biāo)達(dá)成

今年，我所在的團(tuán)隊(duì)在醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域取得了顯著的'業(yè)績(jī)。通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)品情況，我們制定了針對(duì)性的銷售策略，成功開拓了新的客戶群體，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。同時(shí)，我們還積極跟進(jìn)現(xiàn)有客戶的維護(hù)和深化合作，提高了客戶滿意度和忠誠(chéng)度。最終，我們順利完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，我們深入分析了市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)品情況，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。我們注重提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和差異化營(yíng)銷手段，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們還加強(qiáng)了與合作伙伴的溝通和協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了共贏發(fā)展。

三、客戶關(guān)系管理與維護(hù)

在客戶關(guān)系管理方面，我們始終堅(jiān)持以客戶為中心的原則，注重建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。我們通過(guò)定期拜訪、電話溝通、郵件聯(lián)系等方式，保持與客戶的良好溝通，及時(shí)了解客戶需求和反饋。同時(shí)，我們還為客戶提供了專業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)，解決了客戶在使用過(guò)程中的問(wèn)題，提高了客戶滿意度。

四、個(gè)人成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)

在這一年的銷售工作中，我也收獲了很多成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。我不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和方法，提高了自己的溝通能力和談判技巧。同時(shí)，我還參加了公司組織的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，拓寬了視野和知識(shí)面。這些經(jīng)歷讓我更加自信地面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)和困難，也為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、未來(lái)展望與規(guī)劃

展望未來(lái)，我將繼續(xù)深耕醫(yī)療器械銷售市場(chǎng)，努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。我將加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，建立更加緊密的合作關(guān)系；同時(shí)，我還將關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和新技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求。我相信，在公司的支持和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作下，我能夠取得更好的銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人成長(zhǎng)。

醫(yī)療銷售工作總結(jié)精選篇11

我對(duì)自己這一年在醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域的投入與努力感到無(wú)比自豪，雖在曲折之中，卻勇往直前。市場(chǎng)的實(shí)際情況與新的挑戰(zhàn)使我有了更多的成長(zhǎng)，而這些，都是我立足這個(gè)崗位的穩(wěn)固基石。

一、市場(chǎng)研究及分析

首先，我清楚地認(rèn)識(shí)到，想要在醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，須對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行深入研究。我專注于了解同類型產(chǎn)品的品牌、價(jià)格、性能、特點(diǎn)、用戶評(píng)價(jià)等多方面內(nèi)容，通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行全方位的分析。這些調(diào)查幫助我把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為客戶提供最精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息，從而獲得客戶的信任并成交。

二、建立客戶關(guān)系

在過(guò)去的一年中，我深刻認(rèn)識(shí)到搭建良好的客戶關(guān)系不僅是銷售的關(guān)鍵，也是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。醫(yī)療器械銷售需要以患者及醫(yī)療機(jī)構(gòu)為中心，提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我始終堅(jiān)信，要贏得客戶，不僅要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，更要有誠(chéng)摯的態(tài)度，去理解他們，才更可能贏得他們的信任。

三、提升專業(yè)知識(shí)

我深知，作為醫(yī)療器械銷售人員，具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和醫(yī)療背景知識(shí)是必不可少的。我期間投入了大量時(shí)間學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，確保自己能夠足夠詳細(xì)和準(zhǔn)確地給客戶解釋我們的產(chǎn)品。同時(shí)，我不斷提升自己對(duì)醫(yī)療領(lǐng)域的了解，使我在與醫(yī)生，護(hù)士和患者交流時(shí)，能夠更好的理解他們的需求和期望。

四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

我非常珍視團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作，我堅(jiān)信一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍不僅需要個(gè)人的'努力，更需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的支持，只有通過(guò)協(xié)同工作，我們才能提升服務(wù)質(zhì)量，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

審視這一年，我覺得自己在這個(gè)崗位上已有一些成績(jī)，但我也知道自己還有許多不足之處。例如，我需更加深入研究醫(yī)療器械行業(yè)的市場(chǎng)行情，把握產(chǎn)品的更新?lián)Q代；提升自身的銷售技巧，降低意外風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)客戶需求更細(xì)致的把握，提升服務(wù)的滿意度等。這些都是我接下來(lái)工作中需要不斷改進(jìn)和提高的地方。

同樣，對(duì)于未來(lái)，我對(duì)醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域充滿了信心和期待。我將繼續(xù)努力，學(xué)習(xí)新知識(shí)，提升專業(yè)技能，積極反饋客戶信息，做出小我，提升團(tuán)隊(duì)士氣，共同拼協(xié)，一起開創(chuàng)醫(yī)療器械銷售的新局面。

總結(jié)這一年的工作，我收獲了成長(zhǎng)，犯過(guò)錯(cuò)誤，面臨過(guò)挑戰(zhàn)，但無(wú)論順境與逆境，我都在堅(jiān)持，并從中汲取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。我期待在新的一年里，繼續(xù)投入熱情與努力，以我在醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，從而更好地展現(xiàn)自己，服務(wù)客戶，走向職業(yè)生涯的新高度。