電話銷售工作總結(jié)
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它可以促使我們思考，快快來(lái)寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編收集整理的電話銷售工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
電話銷售工作總結(jié)1
1. 工作概述
在今天的電話銷售工作中，我致力于與潛在客戶建立聯(lián)系并促成銷售。通過(guò)有效的溝通和銷售技巧，我取得了一定的銷售成果。
2. 工作成果和銷售額
今天的銷售額為[銷售額]，相比昨天的[銷售額]有所增加。我不斷努力改進(jìn)自己的銷售技巧，從而提高了銷售額。
3. 銷售策略
為了提高效率和銷售成功率，我采用了以下銷售策略：
a) 目標(biāo)客戶的篩選和定位
我花時(shí)間研究和分析潛在客戶的需求，以便更好地針對(duì)性地進(jìn)行銷售推廣。我將客戶分為不同的細(xì)分市場(chǎng)，有針對(duì)性地推銷不同的產(chǎn)品。
b) 建立信任關(guān)系
在電話銷售中，建立信任關(guān)系對(duì)于促成銷售非常重要。我盡力與客戶建立良好的信任關(guān)系，通過(guò)提供有價(jià)值的信息和專業(yè)的建議，向他們展示我們的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
c) 針對(duì)性的銷售技巧
我在電話銷售中運(yùn)用了一系列針對(duì)性的銷售技巧，例如傾聽客戶需求，解答客戶疑慮，使用積極的語(yǔ)言和口吻，以及提供針對(duì)性的產(chǎn)品推薦和定制等。這些技巧幫助我更好地與客戶溝通，并促成銷售。
4. 工作中的挑戰(zhàn)和反思
a) 面對(duì)拒絕
在銷售過(guò)程中，我遇到了許多客戶的拒絕。我認(rèn)識(shí)到拒絕是非常正常的，而且并不代表我的失敗。我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)銷售技巧來(lái)應(yīng)對(duì)拒絕，努力提高轉(zhuǎn)化率。
b) 時(shí)間管理
在電話銷售中，時(shí)間管理至關(guān)重要。我始終努力克服時(shí)間管理上的困難，確保我能夠有效地處理每個(gè)電話的銷售機(jī)會(huì)。
c) 自我反思與提升
在今天的工作中，我意識(shí)到我需要提升自己的銷售技巧和溝通能力。為此，我將積極參加培訓(xùn)課程、與同事交流經(jīng)驗(yàn)，并不斷主動(dòng)學(xué)習(xí)和提升自己。
5. 學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)
在每一通電話銷售中，我都在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。每次與客戶的溝通都是對(duì)我的銷售技巧和溝通能力的一次鍛煉和提升。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和發(fā)展，以不斷提高銷售成績(jī)。
總結(jié)：通過(guò)持續(xù)的努力和積極的態(tài)度，我在今天的電話銷售工作中取得了一定的銷售成果。我將繼續(xù)努力改進(jìn)自己的銷售策略和技巧，以實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。
電話銷售工作總結(jié)2
我加入電話營(yíng)銷行業(yè)已有近兩個(gè)月的時(shí)間，總的來(lái)說(shuō)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫忙下，工作有了顯著的提高。雖然跟自我的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當(dāng)然問(wèn)題也是突出的：
1.技能可是硬，話術(shù)還有問(wèn)題。發(fā)此刻跟客戶交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。
2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得十分好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話不明白說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。
3.銷售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我那里聽消息。
4.過(guò)分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多，讓客戶有所反感。
5.自我要求不強(qiáng)，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自我，總體本事素質(zhì)不夠強(qiáng)。
對(duì)于這些問(wèn)題，以下是我做出的下個(gè)月電話銷售工作計(jì)劃：在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.此刻正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自我，使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式。
3.控制自我的情緒與狀態(tài)，盡量堅(jiān)持狀態(tài)穩(wěn)定，堅(jiān)持良好的狀態(tài)。
4：加強(qiáng)銷售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
5.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7.自我多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。以上就是我的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。
電話銷售工作總結(jié)3
一、背景介紹
通過(guò)本篇年度總結(jié)，我將回顧過(guò)去一年在電話銷售崗位上的工作表現(xiàn)，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。電話銷售作為一種直接溝通的銷售方式，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中扮演著舉足輕重的角色。我希望通過(guò)這篇總結(jié)，讓大家了解我在整個(gè)年度中所取得的成就，并更好地評(píng)估我的能力和潛力。
二、工作成果
在過(guò)去的一年里，我不斷努力提高自己的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)，以達(dá)到更好的銷售效果。通過(guò)積極參加公司內(nèi)外培訓(xùn)課程，我學(xué)習(xí)到了許多銷售技巧和技巧，并將其應(yīng)用于實(shí)際銷售活動(dòng)中，取得了優(yōu)異的成績(jī)。
一方面，我在年度預(yù)算和銷售指標(biāo)方面表現(xiàn)出色。通過(guò)我的努力，我成功地達(dá)到并超越了公司設(shè)定的銷售目標(biāo)。特別是在第四季度，我個(gè)人的銷售額達(dá)到了公司歷史最高水平，創(chuàng)造了非常可喜的業(yè)績(jī)。
另一方面，我在客戶關(guān)系方面也取得了顯著的進(jìn)展。通過(guò)與客戶進(jìn)行深入交流，我建立了良好的信任關(guān)系。一些老客戶表達(dá)了對(duì)我銷售技巧和專業(yè)知識(shí)的高度贊揚(yáng)。我了解到，與客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系是保持良好業(yè)務(wù)的重要因素，因此，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與客戶的溝通，提供更好的服務(wù)。
三、創(chuàng)新和改進(jìn)
在工作中，我積極主動(dòng)地探索創(chuàng)新和改進(jìn)的機(jī)會(huì)，以提高銷售效果。我不斷學(xué)習(xí)和掌握新銷售工具和技術(shù)，例如CRM系統(tǒng)和社交媒體營(yíng)銷。通過(guò)利用這些工具，我能更好地跟蹤和管理客戶信息，并及時(shí)回應(yīng)客戶需求。
此外，我也提出了一些關(guān)于銷售流程的改進(jìn)建議，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。這些改進(jìn)措施不僅提高了工作效率，也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通。
四、團(tuán)隊(duì)合作
作為一個(gè)電話銷售團(tuán)隊(duì)成員，我始終堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，互相學(xué)習(xí)和支持。無(wú)論是在公司內(nèi)部還是外部，我都積極與其他團(tuán)隊(duì)成員分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。我希望通過(guò)與團(tuán)隊(duì)合作，為公司取得更大的銷售業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)。
五、成長(zhǎng)和改進(jìn)
在過(guò)去的一年里，我意識(shí)到還有很多需要學(xué)習(xí)和提高的地方。首先，我希望能夠更好地利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)和銷售分析來(lái)指導(dǎo)我的工作。其次，我需要不斷改進(jìn)自己的溝通技巧，以更好地傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和與客戶進(jìn)行有效溝通。最后，我還需要加強(qiáng)自己的時(shí)間管理，以更好地處理工作中的各項(xiàng)任務(wù)。
六、展望未來(lái)
展望未來(lái)，我將繼續(xù)以更高的動(dòng)力和激情從事電話銷售工作。我計(jì)劃加強(qiáng)自己在行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，以更好地服務(wù)客戶。我也希望繼續(xù)與團(tuán)隊(duì)合作，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。
在總結(jié)中，我表達(dá)了對(duì)過(guò)去一年工作的回顧和總結(jié)，并對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標(biāo)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力，我相信我可以在電話銷售領(lǐng)域繼續(xù)取得更好的成績(jī)。
電話銷售工作總結(jié)4
在快節(jié)奏的現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，電話銷售作為連接企業(yè)與客戶的橋梁，扮演著不可或缺的角色。作為一名電話銷售人員，每一天都充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇，通過(guò)一根細(xì)細(xì)的電話線，我不僅傳遞著產(chǎn)品的價(jià)值，更在無(wú)形中搭建起信任的橋梁。以下是我對(duì)近期電話銷售日常工作的總結(jié)與反思。
一、日常工作的基本流程
每天的工作始于對(duì)前一天工作成果的回顧與總結(jié)，這有助于我明確今日的目標(biāo)與方向。隨后，我會(huì)仔細(xì)研究即將推廣的產(chǎn)品或服務(wù)，深入理解其特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及目標(biāo)客戶群體，確保在與客戶溝通時(shí)能夠準(zhǔn)確傳達(dá)信息。
上午時(shí)段，我主要投入到撥打外呼電話中。每一通電話都是一次新的嘗試，我始終保持著積極、專業(yè)的態(tài)度，用清晰、流暢的語(yǔ)言介紹產(chǎn)品，耐心傾聽客戶需求，并根據(jù)客戶的反饋靈活調(diào)整溝通策略。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何快速識(shí)別潛在客戶，如何有效處理客戶的疑問(wèn)與顧慮，以及如何把握時(shí)機(jī)促成交易。
午后，我會(huì)利用這段時(shí)間整理客戶資料，對(duì)上午的通話記錄進(jìn)行分類整理，標(biāo)記出意向客戶、待跟進(jìn)客戶及已成交客戶，為后續(xù)的工作制定詳細(xì)的跟進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)，我也會(huì)反思上午的通話過(guò)程，總結(jié)成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化話術(shù)與溝通技巧。
二、面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略
電話銷售工作中，最常遇到的挑戰(zhàn)莫過(guò)于客戶的拒絕與冷漠。面對(duì)這些，我學(xué)會(huì)了保持平和的心態(tài)，將每一次拒絕視為成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，從中汲取教訓(xùn)，不斷提升自己的抗挫能力。同時(shí)，我也注重提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，讓自己在與客戶交流時(shí)更加自信、從容。
此外，時(shí)間管理也是一大挑戰(zhàn)。為了高效利用時(shí)間，我制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。同時(shí)，利用CRM系統(tǒng)等工具輔助管理客戶信息，確保每一個(gè)潛在客戶都能得到及時(shí)、有效的跟進(jìn)。
三、收獲與成長(zhǎng)
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力，我不僅在銷售業(yè)績(jī)上取得了顯著的進(jìn)步，更重要的是，我在溝通能力、抗壓能力、時(shí)間管理等方面都有了長(zhǎng)足的成長(zhǎng)。我學(xué)會(huì)了如何更好地傾聽客戶，如何站在客戶的角度思考問(wèn)題，從而提供更加貼心、個(gè)性化的服務(wù)。同時(shí)，我也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，與同事們的相互支持與鼓勵(lì)，讓我在面對(duì)困難時(shí)更加堅(jiān)定與勇敢。
四、未來(lái)展望
展望未來(lái)，我將繼續(xù)秉承專業(yè)、熱情的工作態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)與綜合能力。同時(shí)，我也將積極探索新的銷售模式與技巧，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。我相信，只要保持初心，持續(xù)努力，就一定能在電話銷售這條道路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。
電話銷售工作總結(jié)5
我做這份工作已經(jīng)有一段時(shí)間了。雖然成績(jī)和能力都在穩(wěn)步提升，但是工作上沒(méi)有突破讓我感到焦慮。穩(wěn)定情緒后，我決定對(duì)自己的工作做一個(gè)總結(jié)，希望能從過(guò)去的經(jīng)歷中找到突破的方法或者前進(jìn)的方向。
在7月份的工作中，我作為xxx的一名電話銷售，依舊在不斷的朝著業(yè)績(jī)榜的第一努力奮斗。但是在月底的成績(jī)上依舊進(jìn)步不多，針對(duì)7月，我做出如下的工作總結(jié)：
一、工作任務(wù)
作為xxx公司的電話銷售，我們的工作就是通過(guò)電話的方式來(lái)尋找那些潛藏的客戶，雖然自我覺得是一件非常沒(méi)有效率的方法，但是在龐大的人口基數(shù)下，確實(shí)能淘出不少潛藏在人群中的客戶。
在慢慢的了解后，也讓我對(duì)自己的職業(yè)有了些改觀，開始對(duì)自己的工作更加的上心努力。
二、工作情況
本來(lái)我是作為一名電銷部的新人，才來(lái)x個(gè)月不久，但是在公司許多次的招新之后，我這名新人也開始朝著老員工的方向快速突進(jìn)?？墒俏业脑诠ぷ魃系慕?jīng)驗(yàn)卻沒(méi)能和自己在工作中的輩分一樣快速前進(jìn)。
在平時(shí)的工作中，很少會(huì)發(fā)現(xiàn)隱性客戶。畢竟和淘金是一樣的工作。大大小小的客戶很多。很難找到這些客戶并簽到。一遍又一遍的撥電話，雖然我的經(jīng)驗(yàn)不斷積累，但還是比那些排名靠前的同志差很多。
在7月份的工作中，我的成績(jī)是達(dá)成了xxx的成交額！雖然單獨(dú)聽起來(lái)挺多，但是放在榜單里就找不著了。
三、優(yōu)秀的目標(biāo)對(duì)手
在工作中，我總是把身邊幾個(gè)優(yōu)秀的同事當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然我現(xiàn)在沒(méi)有這個(gè)實(shí)力。但是我也在不斷的追趕他們，希望能盡快追上他們。
經(jīng)過(guò)在工作中的觀察和學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)他們的工作都有許多共同的小技巧，這是我在工作中不太注意的情況，而且在工作過(guò)后，他們也總是在學(xué)習(xí)著一些資料，這讓我在直到后總是感到很慚愧。也是應(yīng)了那句，“最可怕的不是別人比你好，而是比你好的人還比你努力”！在了解之后，我也決定要在工作中更加的努力才行！
四、改正和學(xué)習(xí)
經(jīng)過(guò)回想自己7月和之前的工作情況，我對(duì)自己有許多需要改正的工作情況作了總結(jié)如下：
1、工作前調(diào)整好自己
作為電話銷售人員，一天要面對(duì)的潛在客戶太多了。為了避免在工作中出現(xiàn)任何失誤，我必須更多地檢查和調(diào)整自己的狀態(tài)，這是做好工作的基礎(chǔ)。
2、工作要會(huì)分析情況
因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)電話銷售，我們能了解客戶的唯一途徑就是“聲音”，雖然只有聲音，但是也好在是聲音。通過(guò)聲音我們可以分析出很多的情況，最主要的是根據(jù)客戶的聲音。因?yàn)楹芏嗲闆r下，我們的電話都會(huì)在顧客工作或是其他時(shí)候打進(jìn)來(lái)，要是這個(gè)時(shí)候顧客的聲音表現(xiàn)出不滿、暴躁、不耐煩……我因該要盡快確定情況，并主動(dòng)道歉掛斷電話。畢竟給人留下壞印象和壞心情，不如主動(dòng)放棄，也能讓自己有個(gè)臺(tái)階下。
五、總結(jié)
總的來(lái)說(shuō)，我在語(yǔ)氣和細(xì)節(jié)上有很多需要加強(qiáng)的地方。也許我真的無(wú)法超越那些才華橫溢的同事，但我不能讓自己比他們差！我相信努力一定會(huì)有回報(bào)的！
電話銷售工作總結(jié)6
來(lái)我們公司也有一段時(shí)光了，在20xx年即將結(jié)束的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)光的經(jīng)驗(yàn)和不足，以供20xx年改正。
首先，要感謝張總給了我一個(gè)鍛煉我的機(jī)會(huì)。翻譯公司xxx是我以前所沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，它對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對(duì)它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識(shí)淵博，語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來(lái)，讓我感到太突然，我一下子倒是理解不了，在劉姐和同事們的幫忙下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打我的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。但是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不明白我要說(shuō)什么了：開始想好的那些話語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó)。我就不明白我是怎樣結(jié)束的那次電話，到此刻想想，那時(shí)真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個(gè)死要面子的人，對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是我要是想邁過(guò)這個(gè)門檻，就務(wù)必要丟掉面子，面子雖然是我的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給我面子，給我業(yè)務(wù)了。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把我看成被“逼”上梁山的好漢，每一天都在打電話，打好多的電話讓我遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我也的確是“認(rèn)識(shí)”了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者(但是最近沒(méi)有翻譯業(yè)務(wù))。
一段時(shí)光下來(lái)，我發(fā)想我電話打得也不少，但是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒(méi)有。認(rèn)真想想好像也不能說(shuō)是我的失誤太大。人們?cè)揪蛯?duì)電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話(真記沒(méi)記誰(shuí)也不明白)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓我心理承受太多。
于是我又在尋找別的思路xxx網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們?cè)诰o張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺很親近，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)思考到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得我很小氣似的。
講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒(méi)有耐性。此刻很多人愛還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。無(wú)論雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方直接理解，電話會(huì)叫人沒(méi)有什么緩沖的時(shí)光;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)光，又能用很簡(jiǎn)單的語(yǔ)氣說(shuō)話，讓人很容易理解;即便是我說(shuō)話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對(duì)方理解，但是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能理解;而且即使沒(méi)有外語(yǔ)方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶。交流著也簡(jiǎn)單多了，說(shuō)話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實(shí)證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。
電話銷售工作總結(jié)7
進(jìn)入公司到目前已經(jīng)有兩個(gè)月多的時(shí)間了，感觸很多，下面就對(duì)個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)以及對(duì)未來(lái)的工作的目標(biāo)憧憬和展望。
首先說(shuō)說(shuō)自己吧，我真的以前從來(lái)沒(méi)想到過(guò)自己會(huì)做銷售的工作，所以我首先感謝公司給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，這不到三個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)打電話，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達(dá)能力，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語(yǔ)言去表達(dá)了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說(shuō)這算是一個(gè)改變吧! 再說(shuō)說(shuō)自己這兩個(gè)多月的業(yè)績(jī)吧!打了295個(gè)電話，其中意向客戶50個(gè)，但實(shí)際成單只有13個(gè)。我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動(dòng)力還不是很大，沒(méi)有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)!總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的，因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切，要做到“既來(lái)之則安之”!
通過(guò)這段時(shí)間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對(duì)巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最后的都是勝者!不論是否出單，都要每天快樂(lè)的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必然的!可以說(shuō)我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對(duì)每天形形色色的客戶，面對(duì)各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對(duì)待，我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無(wú)法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說(shuō)了，沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力啊!寫到這順便說(shuō)一下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，光近期就辭職了好幾個(gè)人了，從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們是一個(gè)有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰(shuí)都沒(méi)有辦法，雖說(shuō)不在一起工作了，
電話銷售工作總結(jié)8
八月下旬我加入**這個(gè)團(tuán)隊(duì)，展開做電話銷售的工作，當(dāng)時(shí)對(duì)于電話銷售也沒(méi)有深入的了解，但是還是有做好這份工作的心理準(zhǔn)備。
在這個(gè)月以來(lái)，這份工作帶給很多感受。剛開始，我試著給客戶打電話，在跟客戶溝通的過(guò)程中，遇到各種的問(wèn)題。個(gè)人工作總結(jié)如下:
第一，我對(duì)于我們的產(chǎn)品不熟悉，每打一個(gè)電話都會(huì)擔(dān)心問(wèn)到產(chǎn)品知識(shí)，我該怎么回答，但是這個(gè)情況都比較少，一般都需要給他發(fā)資料。
第二，我給客戶打電話的時(shí)候，他們都沒(méi)聽完就掛電話了或者是各種敷衍的借口，當(dāng)時(shí)感到不好受的滋味，但是我會(huì)意識(shí)我溝通方式是不是不夠好，會(huì)讓客戶都沒(méi)興趣聽下去。
第三，現(xiàn)在有加了100個(gè)QQ ，但是有些發(fā)了信息都是沒(méi)回的，有幾個(gè)現(xiàn)在聊的還是不錯(cuò)，不過(guò)還沒(méi)有提到合作的事，暫時(shí)只是把關(guān)系搞好。
第四，我的溝通能力有很多不足的地方，因?yàn)槲抑耙矝](méi)接觸到這方面的，跟客戶溝通時(shí)還不能抓住重點(diǎn)，也沒(méi)想到怎么跟客戶展開話題聊天。每次都是跟他要到QQ，就把電話掛了，這方面我也意識(shí)到自己做的很不好，現(xiàn)在我會(huì)看一些關(guān)于這方面的書籍提高自己的溝通能力。
電話銷售工作總結(jié)9
電話銷售是一個(gè)需要不斷挑戰(zhàn)和努力的職業(yè)，自己在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)工作多年。在這個(gè)職業(yè)里，每天都充滿著挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。今年的年終總結(jié)，我要談?wù)勎以谶@個(gè)工作上的收獲、成長(zhǎng)和困惑。
一、工作收獲
在過(guò)去的一年里，我和我的團(tuán)隊(duì)共同完成了我們的銷售目標(biāo)。這是我最大的收獲。我們采用了多種方式來(lái)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。我們提高了自己的技能，學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識(shí)，在解決問(wèn)題時(shí)變得更加聰明和敏銳。我們掌握了先進(jìn)的技術(shù)，多樣化的銷售方法和具有創(chuàng)造性的想法。這些都促進(jìn)了我們的成功。
其次，我也重新認(rèn)識(shí)和了解了一些客戶。在了解并滿足客戶需求的過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了新的挑戰(zhàn)并慢慢解決了它們。這些經(jīng)驗(yàn)豐富了我與客戶互動(dòng)及建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系的能力，也有效提升了我的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。
二、工作成長(zhǎng)
在電話銷售方面，最關(guān)鍵的是解決客戶的問(wèn)題和提供協(xié)助。通過(guò)與客戶的交流和溝通，我學(xué)會(huì)了如何較好的解決客戶問(wèn)題并和他們建立聯(lián)系。通過(guò)這些交流和溝通，我還意識(shí)到，要想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，我們必須得會(huì)聆聽。了解客戶的需求、觀點(diǎn)、意見，讓客戶感覺被理解和重視，也有助于找到可行的解決方案。
在銷售和業(yè)務(wù)的層面上，我也一直在積極嘗試并學(xué)習(xí)新的技能和主動(dòng)探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。切換和調(diào)整工作方式，分析和評(píng)估可能的方案，尋找并識(shí)別新的目標(biāo)市場(chǎng)等，這些都是實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。
三、困惑和探索
在工作中面臨的最困擾的地方是，有時(shí)候我們會(huì)遇到比較堅(jiān)固的墻壁，或者是客戶猶豫不決。無(wú)論是面對(duì)硬口感的客戶還是廢單的情況，我們需要尋找并解決問(wèn)題的方法，并且重新調(diào)整和優(yōu)化我們的工作和策略。
此外，如何與新事物和進(jìn)程相遇也是我的新問(wèn)題。兩頭都不為難，但如何找到代表客戶的那一頭，更關(guān)鍵，也更有意義。在這個(gè)方面，我會(huì)更深入研究和了解市場(chǎng)變化，尋找和發(fā)揮潛在的優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果和利益。
結(jié)語(yǔ)
我感到非常幸運(yùn)能夠在電話銷售領(lǐng)域工作多年，并獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)。盡管工作中會(huì)遇到挑戰(zhàn)和困惑，但這些困難也使我變得更強(qiáng)大和更有準(zhǔn)備。我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和不斷努力，從多方面看待問(wèn)題，以便最終實(shí)現(xiàn)更多的目標(biāo)。
電話銷售工作總結(jié)10
現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個(gè)月的時(shí)間，這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要， 在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會(huì)寫一下。
一、總結(jié)：
x月份截至目前出了三單的成績(jī)，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，在這里我要感謝XX ，XX 的幫忙。沒(méi)有她們的幫助這個(gè)單子是不會(huì)這么順利拿下來(lái)的。
經(jīng)過(guò)這不到一個(gè)月的電話銷售，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗(yàn)：
1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對(duì)不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個(gè)人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對(duì)保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費(fèi)人群，我們要換個(gè)角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動(dòng)人。
2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的, 在沒(méi)有確定接電話的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份, 可以從旁去詢問(wèn)出哪些人有決策權(quán), 要出電話與姓名, 這時(shí)需要的我的說(shuō)話藝術(shù), 對(duì)大數(shù)的人來(lái)說(shuō), 他(她) 們?cè)诓皇呛苊Α?/p>
有的情況下會(huì)很熱心的告訴你一些情況, 如果在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴, 這時(shí)就不易過(guò)多的談話, 并表示出你的感謝馬上掛電話。
3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化，每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài), 用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方。
4.對(duì)于意向客戶。對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭(zhēng)取一舉拿下。
5.但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。對(duì)于釘子戶，要敢于放棄，也許一個(gè)人的時(shí)間可以換來(lái)二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出。
主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向?？偨Y(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
總結(jié)的基本要求
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
總結(jié)的注意事項(xiàng)
1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
總結(jié)的基本格式
1、標(biāo)題
2、正文
開頭：概述情況，總體評(píng)價(jià);提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。
3、落款
署名，日期
電話銷售工作總結(jié)11
我負(fù)責(zé)展臺(tái)設(shè)計(jì)的電話銷售工作已經(jīng)進(jìn)行了一年，這段時(shí)間以來(lái)，我努力工作，取得了許多成績(jī)。以下是我在這段時(shí)間內(nèi)的工作總結(jié)：
本公司的單位是總臺(tái)工作人員，我們負(fù)責(zé)向客戶提供清晰明了的信息，解答他們可能有的疑問(wèn)。一般情況下，電話不會(huì)直接轉(zhuǎn)接給主要負(fù)責(zé)人，而是由我們來(lái)處理客戶的需求和問(wèn)題。這種安排是為了更高效地服務(wù)客戶，確保他們能夠及時(shí)得到滿意的答復(fù)。
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2、喔，我們今年不參加會(huì)展，然后掛電話。
3、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了，要一個(gè)月以后回來(lái)。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過(guò)來(lái)吧或者發(fā)一份郵件過(guò)來(lái)。我們看看。
前面兩種情況比較常見，當(dāng)接到這種類型的電話時(shí)，通常會(huì)讓電話銷售人員感到不舒服?？蛻敉ǔ２粫?huì)說(shuō)再見，有時(shí)甚至?xí)苯訏鞌嚯娫?，這讓人感到沮喪。有時(shí)候甚至?xí)胍f(shuō)出類似“請(qǐng)不要再打電話了”的話。雖然掛斷電話可能會(huì)讓人發(fā)泄一下情緒，但也要記得下一個(gè)電話可能會(huì)是個(gè)希望。后面兩種情況則讓電話銷售人員感到一絲希望，但實(shí)際上這只是表面現(xiàn)象。即使展會(huì)結(jié)束后一個(gè)月，傳真或郵件發(fā)送過(guò)去，很可能會(huì)被對(duì)方視作垃圾郵件處理。
第1個(gè)問(wèn)題，首先，我會(huì)在撥打電話之前進(jìn)行充分的調(diào)研，了解客戶參加過(guò)的會(huì)展和單位近期的重要事務(wù)。在與展臺(tái)負(fù)責(zé)人溝通時(shí)，我會(huì)提及我所在單位是主辦方，了解客戶單位最近的展臺(tái)情況，并詢問(wèn)他們對(duì)去年會(huì)展的滿意度以及今年參展的進(jìn)展情況。我會(huì)關(guān)心他們的展臺(tái)類型，是否是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)還是大型展臺(tái)，因?yàn)榇笮驼古_(tái)是我們的主要客戶群體。如果電話被轉(zhuǎn)接到展臺(tái)負(fù)責(zé)人之前，我會(huì)事先詢問(wèn)前臺(tái)轉(zhuǎn)接人員展臺(tái)負(fù)責(zé)人的姓名和部門，以便更好地準(zhǔn)備溝通內(nèi)容。
第2個(gè)問(wèn)題，這類總臺(tái)的做法確實(shí)有些極端，雖然不會(huì)直接拒絕你，但卻一直掛著你，實(shí)際上大多數(shù)電話銷售在一個(gè)月后并不會(huì)再聯(lián)系你，因?yàn)檎箷?huì)可能已經(jīng)結(jié)束，或者他們根本沒(méi)有時(shí)間來(lái)幫助客戶設(shè)計(jì)展臺(tái)。他們最多會(huì)在一個(gè)月后告訴你，經(jīng)理現(xiàn)在外出，不知道什么時(shí)候會(huì)回來(lái)，你還要繼續(xù)打電話嗎？很多人都會(huì)猶豫。繼續(xù)打電話，也許最終只是被經(jīng)理草草處理。不打電話，就連一線希望也沒(méi)有了。想起曹操所說(shuō)的“雞肋”，繼續(xù)打電話吧，現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)比曹操時(shí)代更加激烈。但什么樣的方法才有效呢？每個(gè)人都需要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)處理，不同問(wèn)題有不同答案，但唯一不變的是，在電話銷售中，每個(gè)電話都代表著一次希望！在電話銷售中，每個(gè)銷售人員都希望聽到客戶讓他們發(fā)傳真的話，因?yàn)檫@樣可以向經(jīng)理匯報(bào)客戶的積極反應(yīng)。然而，有些情況卻是虛假的，你知道哪些情況是虛假的嗎？
1、他不知道你們公司名字（電話中，一般說(shuō)一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什么的）。
2、電話交流不超過(guò)五句。
好吧，讓我們來(lái)談?wù)勥M(jìn)一步的溝通所需的關(guān)鍵要素。需要記住的是，客戶不會(huì)把他們的展臺(tái)交給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司。作為公司的代表，您需要牢記所有流程，確?？蛻舻耐顿Y物有所值。與客戶進(jìn)行有效溝通需要什么，務(wù)必與設(shè)計(jì)部門進(jìn)行充分溝通。但要記住，畫蛇添足是一個(gè)諺語(yǔ)，不要犯這個(gè)錯(cuò)誤。做得越多，并不意味著更好。要承擔(dān)的責(zé)任越多，往往并不會(huì)得到更多的好評(píng)。
客戶所說(shuō)的任何一句話，就記在心里。但有時(shí)自己也要有能力去分辨出來(lái)客人那些是無(wú)關(guān)緊要的話。好好的去發(fā)揮自己的能力，一般會(huì)展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計(jì)的展臺(tái)，在這里收集，他們公司司的網(wǎng)站，包括一點(diǎn)點(diǎn)的新聞，這也是有幫助的。交給設(shè)計(jì)部門，記住，本公司做的設(shè)計(jì)工作計(jì)劃及實(shí)施永遠(yuǎn)是了的。
這就是我對(duì)今年工作中的一點(diǎn)心得，希望各位領(lǐng)導(dǎo)予以斧正！
電話銷售工作總結(jié)12
一、克服內(nèi)心障礙
有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對(duì)方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對(duì)，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點(diǎn)掛掉、無(wú)人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個(gè)人在拒絕你。那打出的電話也不會(huì)收到預(yù)期的效果?？朔?nèi)心障礙的方法有以下幾個(gè)：
（1）擺正好心態(tài)。被拒絕是正常的事情。我們要對(duì)我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應(yīng)該非常的樂(lè)觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失?？偨Y(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。
（2）善于總結(jié)。感謝每一個(gè)拒絕我們的客戶，從他們那里吸取被拒絕的教訓(xùn)。記錄下來(lái)他們拒絕我們的方式，然后再總結(jié)，如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們?cè)俅蚊鎸?duì)通用的問(wèn)題時(shí)，我們有足夠的信心去解決，不會(huì)害怕，也不會(huì)恐懼。
（3）每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。學(xué)得越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你知道的越少。學(xué)習(xí)的目是給我們自己足夠的信心。有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué)。打電話之前，把你想要表達(dá)給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫在紙上，以免由于緊張而"語(yǔ)無(wú)倫次"。
二、明確打電話的目的
目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，當(dāng)然不可能一個(gè)電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對(duì)我們有價(jià)值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過(guò)電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等。如不是負(fù)責(zé)人，就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說(shuō)打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機(jī)會(huì)，進(jìn)而完成我們的銷售。
三、客戶資源的收集
目的明確，選擇客戶。電話銷售成功的關(guān)鍵在于找對(duì)目標(biāo)，或者說(shuō)找到足夠多的有效潛在目標(biāo)客戶。電話銷售過(guò)程中，選擇永遠(yuǎn)比努力重要，一開始就找對(duì)目標(biāo)雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)，但起碼獲得了一個(gè)機(jī)會(huì)、一個(gè)不錯(cuò)的開始。選擇客戶具備三個(gè)條件：
1、有潛在或者明顯的需求；
2、有實(shí)力消費(fèi)你所銷售的產(chǎn)品；
3、聯(lián)系人要有決定權(quán)，能夠做主拍板。
四、前臺(tái)或者總機(jī)溝通
很多電話是公司前臺(tái)或者總機(jī)，接電話的人不是你所要找的目標(biāo)，準(zhǔn)備的一大套銷售話術(shù)還沒(méi)講就被拒之門外，那么我們就要想辦法繞過(guò)這些障礙：
1、在找資料的時(shí)候，順便找到老板的名字，在打電話的時(shí)候，直接找老總，若對(duì)方問(wèn)到你是誰(shuí)，你就說(shuō)是其客戶或者朋友，這樣找到的機(jī)會(huì)大一些。
2、多準(zhǔn)備幾個(gè)該公司的電話，用不同的號(hào)碼去打，不同的人接，會(huì)有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。
3、隨便轉(zhuǎn)一個(gè)分機(jī)再問(wèn)（不按0轉(zhuǎn)人工），可能轉(zhuǎn)到采購(gòu)員那里或客服部，這樣就能躲過(guò)前臺(tái)。
4、如果你覺得這個(gè)客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外的同事幫你打，說(shuō)不定你可以學(xué)到新的方法。
5、以他們的合作伙伴的身份，例如：你好，我這是XX公司，幫我接一下你們老板，昨天我發(fā)了份傳真給他，想確定是否收到。
6、不知道負(fù)責(zé)人姓什么，假裝認(rèn)識(shí)，比如說(shuō)找一下你們王經(jīng)理，“我是XX公司XXX，之前我們聯(lián)系過(guò)談合作的事。如回答沒(méi)有這個(gè)人，可以說(shuō)：哦，那是我記錯(cuò)了，他的名片我丟了，請(qǐng)告訴我他貴姓，電話多少？”
7、別把你的名字跟電話號(hào)碼留給接電話的人。如果負(fù)責(zé)人不在或是沒(méi)空，就說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，負(fù)責(zé)人一般什么時(shí)候在呢？您看我什么時(shí)候方便打過(guò)來(lái)，要不我下午再給您打？這樣接電話的人就很難再拒絕你了。
五、成功的電話銷售開場(chǎng)白
歷經(jīng)波折找到你的目標(biāo)客戶，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事：
1、我是誰(shuí)，我代表哪家公司？
2、我打電話給客戶的目的是什么？
3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用途？
開場(chǎng)白最好用最簡(jiǎn)短精煉的語(yǔ)句表達(dá)自己的意圖，因?yàn)闆](méi)人會(huì)有耐心聽一個(gè)陌生人在那發(fā)表長(zhǎng)篇大論，而且客戶關(guān)心的是這個(gè)電話是干什么的，能夠給他帶來(lái)什么，沒(méi)有用處的電話對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，都是浪費(fèi)時(shí)間。例如：您好，張總，我是易格派新媒體的XX，我們公司是做互動(dòng)新媒體的，能為您公司的業(yè)務(wù)板塊提供互動(dòng)展示類的產(chǎn)品（及軟硬件技術(shù)支持），明天上午您有空嗎？我過(guò)來(lái)拜訪一下您，對(duì)我們的產(chǎn)品做個(gè)詳細(xì)的介紹。注：1、如果客戶說(shuō)沒(méi)空或不感興趣，可以告知客戶先發(fā)一份資料給他，讓他先了解一下；2、不要總是問(wèn)客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維；面對(duì)客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶面談。
六、介紹自己的產(chǎn)品
電話里介紹產(chǎn)品要抓住重點(diǎn)，突出我們的產(chǎn)品特色，吸引客戶；
1、具體應(yīng)用：在廣告、展會(huì)、銷售、會(huì)務(wù)中運(yùn)用，是將多媒體內(nèi)容運(yùn)用到超大的顯示屏、桌面、墻面上，并可達(dá)到不限人數(shù)同時(shí)體驗(yàn)；
2、特色：我們的產(chǎn)品通過(guò)人機(jī)互動(dòng)達(dá)到客戶對(duì)展示產(chǎn)品的全新體驗(yàn)，并有助于提升企業(yè)形象；
3、概念：實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互概念，通過(guò)對(duì)手指、肢體動(dòng)作的感應(yīng)等方式，實(shí)現(xiàn)操控。
七、處理客戶的反對(duì)意見
介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì)遇到客戶的拒絕、質(zhì)疑，但是我們保持好的心態(tài)，同時(shí)對(duì)客戶提出的拒絕、質(zhì)疑能夠想出應(yīng)對(duì)的話術(shù)?？蛻舻姆磳?duì)意見是分兩種：非真實(shí)的反對(duì)意見和真實(shí)的。
非真實(shí)的反對(duì)意見有幾種：
1、客戶的習(xí)慣性拒絕：大多數(shù)人在接到推銷電話時(shí)，第一反應(yīng)是拒絕，這種客戶就要轉(zhuǎn)移他的注意方向，我們的產(chǎn)品不是賣給他自己，作用是能夠提高他業(yè)務(wù)板塊的多樣性，維系好他的客戶關(guān)系，帶來(lái)更大的企業(yè)效益。
2、客戶情緒化反對(duì)意見：我們打電話給客戶的時(shí)候，可以從客戶的語(yǔ)氣及態(tài)度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會(huì)對(duì)你的善意表示回饋，要學(xué)會(huì)傾聽，電話銷售人員會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)。
3、客戶好為人師的反對(duì)：客戶指出你的觀點(diǎn)或者產(chǎn)品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個(gè)世界上沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏得和客戶的爭(zhēng)論，但是會(huì)輸?shù)翡N售的機(jī)會(huì)。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對(duì)客戶的不同看法洗耳恭聽。然后對(duì)他的看法表示贊同：“恩，您說(shuō)的很有道理，什么產(chǎn)品多少都有瑕疵，聽您這么說(shuō)，讓我學(xué)到了很多”。然后再提出自己的不同意見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達(dá)到了自己銷售的目的。
真實(shí)的反對(duì)意見主要包括兩個(gè)方面：
1、需要方面，有幾種表現(xiàn)形式
（1）“暫時(shí)不需要，有需要我會(huì)打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開場(chǎng)白沒(méi)有吸引客戶，那么我們就要調(diào)整話術(shù)，重點(diǎn)講我們產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么。
（2）“你先發(fā)份傳真/資料過(guò)來(lái)看看，到時(shí)候再說(shuō)”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機(jī)會(huì)，那么我們就要考慮下次打電話時(shí)，怎么樣吸引客戶的關(guān)注了，不能太急。
（3）“我們已經(jīng)有合作伙伴了”：這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要貶低對(duì)方的合作伙伴，你貶低對(duì)手，就等于貶低你的客戶，結(jié)果適得其反。你可以這樣說(shuō)：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司？作為同行我們可能了解的比較多一點(diǎn)，也許有什么能夠幫助您的地方？如客戶感興趣，可以給其分析下你的對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)出你產(chǎn)品的不同之處，引起客戶興趣，然后再提出約見，讓你的客戶了解下產(chǎn)品，多個(gè)選擇也不會(huì)對(duì)他造成什么損失。
（4）“我現(xiàn)在很忙，沒(méi)有時(shí)間和你談”：這種答復(fù)我們可以這樣回答客戶：沒(méi)關(guān)系，您看明天下午方便的話，我?guī)зY料去您那拜訪一下，具體的咱們見面談。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發(fā)個(gè)郵件，約個(gè)下次聯(lián)系的時(shí)間，給客戶個(gè)緩沖期。
2、價(jià)格方面的反對(duì)：電話溝通，盡量避免談價(jià)格，如非要報(bào)價(jià)格，可以報(bào)一個(gè)大致的價(jià)格，盡量報(bào)一個(gè)范圍，而不是準(zhǔn)確的價(jià)格，便于和客戶討價(jià)還價(jià)。
八、約客戶面談
我們打電話的最終目的是銷售我們的產(chǎn)品，這就需要和客戶坐下來(lái)面談，所以打電話的成功與否，就是看能否約到客戶對(duì)其上門拜訪。任何一個(gè)客戶都不可能是一個(gè)電話就談成的，也許第一次沒(méi)有約成功，但是我們可以給自己留下后路，可以這樣說(shuō)：XX總，您看這樣好吧，明天下午我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那一趟，哦，明天您沒(méi)時(shí)間啊，那您看周三下午方便嗎？不會(huì)耽誤您多少時(shí)間，周三下午您幾點(diǎn)有時(shí)間？ 好的，那周三見吧，到時(shí)候給您電話。
約見成功，你打電話的目的就達(dá)到了，下面的事情就是準(zhǔn)備材料、樣品上門拜訪了，這才是真正的銷售開始，怎么樣取得面談的成功，才是對(duì)一個(gè)銷售人員的銷售能力的考驗(yàn)。
電話銷售工作總結(jié)13
三個(gè)多月以來(lái)，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：
還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開始想好的那些話語(yǔ)都煙消云散了，后來(lái)就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，有挑戰(zhàn)性的了；對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過(guò)這個(gè)門檻。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被逼上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。在開始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以？
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是拒絕，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì)，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過(guò)頭去，檢驗(yàn)自己一路走來(lái)的足跡有沒(méi)有偏離了軌道，有沒(méi)有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來(lái)，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步！
此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問(wèn)題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問(wèn)題，在客戶遇到問(wèn)題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會(huì)去打，現(xiàn)在剛來(lái)了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問(wèn)題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決！還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來(lái)，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗](méi)有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來(lái)報(bào)答一天的勞效！所以平時(shí)工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量和信心。
為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來(lái)不做總結(jié)，從來(lái)不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒(méi)有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì)的話，自己來(lái)那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會(huì)認(rèn)為我過(guò)的很好就ok了！
XX年已成為過(guò)去，勇敢來(lái)挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會(huì)眷顧那些努力的人！絕對(duì)真理！
電話銷售工作總結(jié)14
在進(jìn)入公司半年以來(lái)，我經(jīng)歷了很多學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。這半年來(lái)，我不斷學(xué)習(xí)提升自己，比如學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，如何將產(chǎn)品知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，以及如何在新環(huán)境下與同事和睦相處。這些經(jīng)歷讓我受益良多，也讓我更加適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到學(xué)習(xí)是一種持續(xù)不斷的過(guò)程，只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，才能更好地適應(yīng)工作和生活中的挑戰(zhàn)。在未來(lái)的日子里，我會(huì)繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
總結(jié)：
感謝在截至目前為止的六單成績(jī)中，我順利完成了自己的初步目標(biāo)。在這過(guò)程中，得到了xx和xx的大力支持與幫助。沒(méi)有她們的支持和幫助，我不可能如此順利地完成這六單任務(wù)。
經(jīng)過(guò)半年的電話銷售，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗(yàn)：
1.在與客戶溝通之前，首先要明確產(chǎn)品的使用目標(biāo)，并充分了解客戶的需求。不能為了撥打電話而撥打電話，而是要為了與客戶建立有效溝通，達(dá)成合作共贏的目標(biāo)。
針對(duì)不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個(gè)人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對(duì)保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費(fèi)人群，我們要換個(gè)角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動(dòng)人。
2.其次要有正確的決策者。
在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒(méi)有確定接電話的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問(wèn)出哪些人有決策權(quán)，要出電話與姓名，這時(shí)需要的我的說(shuō)話藝術(shù)，對(duì)大數(shù)的人來(lái)說(shuō)，他(她)們?cè)诓皇呛苊Φ那闆r下會(huì)很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴，這時(shí)就不易過(guò)多的談話，并表示出你的感謝馬上掛電話。
3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。
雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化，每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方。
4.對(duì)于意向客戶。
對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭(zhēng)取一舉拿下。
5.但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。
對(duì)于釘子戶，要敢于放棄，也許一個(gè)人的時(shí)間可以換來(lái)二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出。
計(jì)劃
接下來(lái)的時(shí)間里，我將繼續(xù)每天保持電話溝通的頻率。在接近尾聲的最后一周，我計(jì)劃努力突破自我，提升口才能力，并向他人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。希望可以全面完成目標(biāo)，取得更好的成績(jī)。
電話銷售工作總結(jié)15
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
（一）實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介
中國(guó)聯(lián)通3G營(yíng)銷中心總部位于美麗的鷺島廈門，公司肩負(fù)起福建聯(lián)通相關(guān)業(yè)務(wù)拓展的歷史使命，伴隨著福建聯(lián)通公司一起成長(zhǎng)。公司主要由市場(chǎng)營(yíng)銷部、外呼中心、10010客戶服務(wù)部、人事企劃部及財(cái)務(wù)部5個(gè)部門組成。隨著中國(guó)3G業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，聯(lián)通WCDMA以國(guó)際通用的3G網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)為契機(jī)，正在以全新的面貌向國(guó)人展示新聯(lián)通新形象，聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)也隨著20xx年5.17電信日的召開對(duì)外承諾今年聯(lián)通的3G無(wú)線上網(wǎng)的速度將在原有基礎(chǔ)上提高3倍達(dá)到21.6M，屆時(shí)下載一部電影也只需要幾分鐘的時(shí)間，聯(lián)通公司也在不斷與國(guó)際品牌手機(jī)進(jìn)行緊密合作，IPHONE4的推出掀開新一輪的果粉熱搶，5月18號(hào)聯(lián)通也將與另一國(guó)際大品牌黑莓手機(jī)合作、今年的9月IPHONE5也馬上要上市，相信今年的夏天還會(huì)更熱、
隨著聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)的提速，中國(guó)聯(lián)通3G營(yíng)銷中心泉州分公司也在緊鑼密鼓地進(jìn)行人才儲(chǔ)備，20xx年是人才缺口最大的一年，為此公司也制定了豐厚薪資待遇及相關(guān)社保福利，為公司所有員工提供公平、公正的晉升舞臺(tái)，提供各種技能技巧培訓(xùn)機(jī)會(huì)，“以人為本”是我公司的用人原則！
（二）實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介
電話營(yíng)銷（TMK）的定義為：通過(guò)使用電話，來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法。成功的電話營(yíng)銷應(yīng)該使電話雙方都能體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值。與電話營(yíng)銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售（Direct Marketing）、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（Database Marketing）、一對(duì)一營(yíng)銷（One to one Marketing）、呼叫中心（Call Center）、客戶服務(wù)中心（Custom Service Center）等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計(jì)算機(jī)技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，增加收益。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
（一）熟悉環(huán)境
有人可能會(huì)覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒(méi)東西寫了？這樣想的話就錯(cuò)了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢？原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他能否可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就
掌握了主動(dòng)權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說(shuō)現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速
（二）培訓(xùn)
第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì)開早會(huì)，公司里的同事用pk來(lái)激發(fā)斗志、以玩游戲來(lái)放松心情，感覺上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的黃琳老師來(lái)給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的？等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值。
我們聯(lián)通3G營(yíng)銷中心主要賣的產(chǎn)品是聯(lián)通的3G號(hào)碼卡。黃琳老師給我們簡(jiǎn)單地講了什么聯(lián)通號(hào)碼卡的各種優(yōu)勢(shì)，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的賣點(diǎn)是什么，客戶為什么要買你的號(hào)碼卡呢？它又與我們今天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別？這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚？看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，要不然為什么這個(gè)公司會(huì)用那么短短的時(shí)間就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到現(xiàn)在上百名員工，這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單！
（三）找資料
就是利用各種途徑來(lái)獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過(guò)程中，找資料是前提條件來(lái)的，如果說(shuō)在找資料的那幾天你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動(dòng)，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶，而到場(chǎng)客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì)，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī)，所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了。
找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在李經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。李經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶資料如何收集:通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)活，心理非常沒(méi)底，我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫，但是有一個(gè)共同的方法就是上網(wǎng)查找，在網(wǎng)上黃頁(yè)上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來(lái)100
個(gè)資料并不難。
（四）電話邀約
就是以電話邀約為主，通過(guò)收集來(lái)的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間指定的會(huì)場(chǎng)來(lái)參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識(shí)，來(lái)激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單！找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，而邀約則是重點(diǎn)，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場(chǎng)人數(shù)，總結(jié)出來(lái)，一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少？直接跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān)，到場(chǎng)人數(shù)多，到場(chǎng)客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高，當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話，直接影響到在場(chǎng)客戶的心情。
前面說(shuō)過(guò)，找資料是整個(gè)會(huì)議的基礎(chǔ)來(lái)的，由于我在找資料方面存在了問(wèn)題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過(guò)去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備，他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對(duì)這些都很煩，所以不愿意去聽你說(shuō)什么。
（五）跟單
作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會(huì)來(lái)，也不一定會(huì)記得有這樣的一件事，有的還沒(méi)有確定到底要不要來(lái)開會(huì)，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個(gè)人，但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來(lái)6—10個(gè)人的話，也就不錯(cuò)了，加上那6—10個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話，其中有倆個(gè)人簽單，那么你的會(huì)議就沒(méi)有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個(gè)會(huì)議你只有一千塊，也有可能拿到三四千塊錢，但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會(huì)的能力，我相信自己絕對(duì)是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲！
三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
（一）自身能力
通過(guò)這次電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒(méi)去電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說(shuō)溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪?，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同
學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。
比如說(shuō)有的客戶雖然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)禮拜的工作，再加上唐總總和鄒經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到聯(lián)通的小林。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
（二）專業(yè)技術(shù)
在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ)，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開設(shè)課程，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況，要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己。
（三）心理上的調(diào)整
現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把，不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺得自己很了不起的樣子，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。
四、致謝
在實(shí)習(xí)期間時(shí)，得以賈景貴老師及實(shí)習(xí)單位老師的認(rèn)真指導(dǎo)，才能順利完稿。在此，對(duì)賈老師及實(shí)習(xí)單位老師的悉心指導(dǎo)予以最深厚的謝意。并感謝所有老師一直以來(lái)孜孜不倦的教導(dǎo)和幫助。