總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢？以下是小編為大家整理的醫(yī)藥銷(xiāo)售頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

我是20xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。今年1月25日，我很幸運(yùn)被xx集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)推銷(xiāo)員。培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了銷(xiāo)售總公司；于是我被派到豫東太康銷(xiāo)售分公司。我從基層的推銷(xiāo)員和實(shí)習(xí)推銷(xiāo)員做起，已經(jīng)三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，還讓我個(gè)人更加成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)中，當(dāng)我在工作中遇到困難時(shí)，我一夜之間想不到解決辦法，因?yàn)槲乙恢毕嘈欧椒偸潜壤щy多；在特定的市場(chǎng)上，我被無(wú)數(shù)次拒絕和嘲笑，有多少次我在深夜獨(dú)自哭泣，有多少次我決定離開(kāi)；但第二天，我很早就開(kāi)始了新的工作，因?yàn)槲乙恢毕嘈派钤谟趫?jiān)持，我可以接受失敗，但我拒絕放棄。

就這樣，一兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；現(xiàn)在我變得成熟成熟，積極工作，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，多次受到主管經(jīng)理和副總裁的表?yè)P(yáng)；在具體市場(chǎng)上，可以很好地處理與客戶的關(guān)系，保持與終端的客戶關(guān)系，讓我感受到營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先，我想介紹一下我所在市場(chǎng)的基本情況。我所在的太康市場(chǎng)是深度分銷(xiāo)的典范，實(shí)行大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體系。除了縣城的幾個(gè)大客戶，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立一流的經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)完整的市場(chǎng)集約化培育。

其次，我很幸運(yùn)能參加20xx年的啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)。我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的啤酒、餐飲渠道的啤酒，當(dāng)然還有其他品牌的啤酒，比如啤酒、啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)、在流通領(lǐng)域配送商品的時(shí)候，作為總公司的主要產(chǎn)品，金星新一代的推廣政策是10帶2加1.8升大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3.28元/箱；雪花10帶2.28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈?？h城的每一家終端店都是必爭(zhēng)之地，每一家廠商都在搶。真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，也在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，都在買(mǎi)店，你付3000，我付5000，經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，我們金星買(mǎi)斷了大多數(shù)酒店，但也付出了沉重的代價(jià)，花了近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。

到目前為止，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了。在過(guò)去的三個(gè)月里，我付出了很多努力，取得了巨大的成就；由于我在這段時(shí)間表現(xiàn)出色，我已經(jīng)成為集團(tuán)公司的正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家總體規(guī)劃和優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校河南商學(xué)院一直在培養(yǎng)我，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年來(lái)教育我的全體老師。學(xué)生們?cè)谶@里向你們致敬，你們努力工作。

感謝集團(tuán)人力資源總部部長(zhǎng)、唐部長(zhǎng)，再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文光先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教導(dǎo)。

感謝銷(xiāo)售總公司副總裁張占波對(duì)我的關(guān)心，感謝孫經(jīng)理對(duì)我的培訓(xùn)，感謝太康銷(xiāo)售分公司同事對(duì)我的關(guān)心，再次感謝您。