總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學習和工作能力的提高，不如我們來制定一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？以下是小編為大家整理的試用期工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

試用期工作總結(jié)1

自進入公司以來，在公司各級領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下，自己兢兢業(yè)業(yè)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認真遵守公司的各項規(guī)章制度。在試用期內(nèi)取得了極大的進步，總結(jié)如下：

本人第一個月試用崗位是董事長秘書，在這一個月的時間里，我以一個學習的心態(tài)去和領(lǐng)導、同事交流，多聽少說，認真揣摩工作的意義和方法。不斷的工作、思想的交流，所學到的東西確實是書本上沒有。用心體會才明白，你所學到、得到的在今后的工作能夠無形體現(xiàn)的出來。

第二月來到公司的項目拓展部，來到這個部門我更加要求自己不斷加強學習，加強鍛煉，努力提高自己處理實際問題的能力；要講究方法，注重實際，加強自己工作能力和修養(yǎng)；要開拓創(chuàng)新，積極進取，把工作提高到一個新的水平。 通過試用期的工作和學習，我有了很大的收獲：一是我時刻要注意到這是一個團隊，它所凝集的是一股強大的力量。團隊當中一個人的力量是非常小的，始終離不開大家。二是在工作中，我能認真聽取、吸收不同階層人的意見、建議及他們的想法，時刻反思自己，下一步應(yīng)該怎樣去做。凡事從大局出發(fā)，拋開個人主義。與人溝通、交流，出現(xiàn)問題及時解決，不拖延，不推諉，力求做到更好，也力求將損失減少到最低。正是這樣謹慎的心態(tài)、合作的精神，使得工作推進的相當順利。

雖然在公司我有了很大的收獲，但也存在一些不足，今后我還要加強自我改造，自我完善，努力提高綜合素質(zhì)。充分發(fā)揮主觀能動性，提高對學習業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，夯實基礎(chǔ)。熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教。 通過試用期的工作和學習，我對企業(yè)充滿了信心，對自己能作為企業(yè)一員感到無比驕傲，我相信通過自己努力，一定能成為一名出色的員工。

鮑小麗

20xx年xx月xx日

試用期工作總結(jié)2

1、試用期工作進行小結(jié)

本人于20xx年xx月xx日入職歐迪芬，在管理部擔任前臺一職，主要工作如下：

1、每日員工出勤情況記錄及每月考勤統(tǒng)計；

2、公司總機電話的轉(zhuǎn)接；

3、每月辦公用品耗材統(tǒng)計、訂購及發(fā)放；

4、每日定時播放上下班音樂及公司光盤；

5、安排中午值班人員；

6、每日信件的登記、收發(fā)；

7、每日西北考勤抽查；

8、公司大門鑰匙的登記管理；

9、公共設(shè)施的維護及管理部的細節(jié)工作。

擔任前臺的這段時間，在領(lǐng)導及同事的指導幫助下，我很快融入了歐迪芬這個大家庭，在別人看來前臺一職是很不起眼的，但是盡管每天都重復一樣的工作，我都盡量做好，盡量完善。

2、您是如何看待自己的本職工作的？談?wù)勀诠ぷ髦械膬?yōu)勢及不足，計劃如何改進？

以前總覺得前臺的工作很輕松，無非就是接接電話，收個信件之類的。但是自從坐在了前臺職位上，我發(fā)現(xiàn)工作雖然簡單，但絕不能小視，總機電話的轉(zhuǎn)接減少了大家工作的麻煩，來客的接待免去了大家許多的不便，考勤的記錄增加了公司與員工間的信度…工作中遇到難題困惑是必然的，從中我也會總結(jié)一些經(jīng)驗，比如考勤很難統(tǒng)計，于是制作記錄表格每日記錄，隨時記錄，月底統(tǒng)計起來很方便，有沒有請假單，加班單一覽無余。。。在工作中遇到問題就要從工作中解決。

3、您對所處崗位薪酬福利和工作環(huán)境是否滿意？希望近期內(nèi)能優(yōu)先得到怎樣的待遇和改善哪方面的環(huán)境？

目前薪酬有點低，但是我相信通過我的努力會有所改觀。工作環(huán)境比較滿意。

4、入司以來您感觸最深的是什么？

周一晨會，大家齊刷刷的坐在培訓室聆聽領(lǐng)導的發(fā)言、各部門的分享，以及會后大家齊唱歐迪芬之歌時那嘹亮的歌聲，作為前臺的我雖然不能身臨其中，但是卻深深的增強了我對公司的信心。

5、您認為公司目前最明顯的優(yōu)勢是什么，不足是什么？您認為公司如何最大限度的發(fā)揮這些優(yōu)勢，改進這些不足？

我認為公司的優(yōu)勢在于在行業(yè)中占有一定的品牌優(yōu)勢，具有深厚的內(nèi)衣文化底蘊，從我對歐迪芬的認識看來雖然針對不同消費群設(shè)計研發(fā)不同層次的內(nèi)衣，但是橫向縱向的發(fā)展不能影響一條主線和高中低檔、老中青年齡段的全面發(fā)展。

6、結(jié)合所處崗位，您如何評價公司目前的管理體制和工作程序？

從前臺的角度來看，公司處在持續(xù)發(fā)展期，管理體制、工作程序不能一成不變，隨著公司發(fā)展逐步修訂，逐步完善，才能適應(yīng)公司的發(fā)展。

7、你的直接領(lǐng)導在工作上給你最大的幫助是什么？你希望公司主要領(lǐng)導給你什么有效的支持？

在工作中，領(lǐng)導對我工作的悉心指導，對我不足的耐心糾正，對我生活的周到關(guān)懷，給予我足夠的發(fā)揮空間，使我很快融入到工作中，也非常感謝大家的有效支持。

8、您更希望自己在工作中承擔什么職能角色？談?wù)勀鷮@個崗位的基本設(shè)想。

我希望時間上能自主分配工作量，有一定的主導性，能更好發(fā)揮個人能力，另外有一定的決策權(quán)，有效的服務(wù)于歐迪芬。

9、談?wù)勀鷮疚磥戆l(fā)展的建議？

歐迪芬，一個內(nèi)衣品牌，經(jīng)歷了xx年的風風雨雨，希望在我們團隊的合作下，能夠更加繁榮的發(fā)展壯大。

試用期工作總結(jié)3

時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在公司工作的三個月，我的收獲和感受都許多，任職以來，我努力適應(yīng)工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位，仔細地履行了自己的工作職責，努力完成各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將三個月來的學習、工作狀況總結(jié)如下：

1、工作內(nèi)容

在這三個月中，我采納了看、問、學等方式，初步了解了公司前臺文員的詳細業(yè)務(wù)學問。首先總結(jié)一下我的全部詳細工作內(nèi)容：

1）、負責前臺電話的接聽和轉(zhuǎn)接，做好來電詢問工作，重要事項仔細記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤。

2）、負責來訪客戶的接待、基本詢問和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。

3）、負責公司前臺大廳的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整齊干凈。

4）、送文件至各級領(lǐng)導，簽收文件，收發(fā)報刊。

5）、打印、復印辦公文件，收發(fā)傳真，制作辦公表格等。

6）、聯(lián)系公司各項目部人員，收發(fā)公司內(nèi)部文件。

7）、領(lǐng)導支配交付的其他工作。

2、工作收獲及體會

1）、在實踐中學習，努力適應(yīng)工作。這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導和同事的耐性指導和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟識了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的三個月也讓我對這句話有了新的相識和體會。接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要看法親善，處理辦公樓的日常事務(wù)要仔細細致，對待同事要虛心真誠……點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。

2）、學習公司企業(yè)文化，提升自我。加入到神州長城這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個字的內(nèi)涵，我從領(lǐng)導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也會以這十個字為準則來要求自己，以主動樂觀的工作看法投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，剛好發(fā)覺工作中的不足，剛好地和部門溝通，仔細聽取領(lǐng)導及同事的看法，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也始終是今后工作努力的目標和方向。

3）、拓展自己的學問面，不斷完善自己。三個月的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識，工作中會接到一些資料和客戶打來比較專業(yè)的詢問電話，所以單靠我現(xiàn)在駕馭的學問和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的學問，削減工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)驗也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。

3、將來安排

這段時間的工作讓我學到了許多，感悟了許多，我很感謝公司領(lǐng)導及同事對我的關(guān)切和幫助，看到公司的快速發(fā)展，我深感傲慢，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結(jié)閱歷，用虛心的看法和飽滿的熱忱做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻自己的力氣！

試用期工作總結(jié)4

我擔任這個職務(wù)已經(jīng)快三個月了。在這幾個月里，在領(lǐng)導和同事們的幫助下，我對工作流程有了很多的了解，然后通過培訓，我了解了以“情感服務(wù)、勤奮工作、務(wù)實高效、開拓進取”為核心的企業(yè)文化和各種規(guī)章制度。

1、用心服務(wù)，用心服務(wù)。在我的工作中，我禮貌地對待來訪的客人，保持熱情，耐心地幫助他們。當我不能回答他們提出的問題時，我向領(lǐng)班和老隊員征求意見，并給他們答案。在我的工作中，我始終認為我所代表的是公司，對待違反公司規(guī)章制度的事情，我總是做到“禮貌第一”，不擺架子，耐心地與他們溝通，與他們交談，避免與他們發(fā)生沖突，影響公司形象。

2、遵守制度，敢于掌握和管理。在四樓奧特萊斯和電影院的建設(shè)過程中，我按照制度和程序?qū)と诉M行管理，每天嚴格檢查人員和貨物進出，避免可疑人員的進入和盜竊公司財產(chǎn)；沒有采取安全措施的，如：“進入施工區(qū)域時沒有戴安全帽；高空作業(yè)不系安全帶；“無熱作業(yè)消防設(shè)施”等現(xiàn)象，我會按照公司制度和程序進行整改和處罰，落實各項安全措施，確保施工過程零事故。

3、不記恨，堅持不懈。對領(lǐng)導的安排完全服從和執(zhí)行；我的工作態(tài)度是“最后一分鐘”，每天都是一樣的盡職盡責；我也關(guān)心我的同事在我的生活，經(jīng)常與他們交談和溝通。當他們不開心的時候，我會去開導他們，給他們講笑話，讓他們開心。作為一個學者，我總是向他們請教我的工作經(jīng)驗。

在我的工作我也有很多缺點，但我總是問自己是一個合格標準的“合格人”，提醒自己的例子，我的同事們，努力成為一個合格的人，展示自己的舞臺上輝煌貢獻自己的力量。

試用期工作總結(jié)

我于20××年××月××日加入公司，至今已近3個月。在過去三個月的工作和學習中，我遇到了很多人和事。雖然我為自己的成長感到高興，但我也明白我還有很多缺點需要改正。在各級領(lǐng)導的指導和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我在思想、工作、學習等方面都取得了一定的成績，綜合素質(zhì)也得到了提高。下面我將對這三個月的工作做一個簡要的總結(jié)。

帶著無限的人生憧憬，我走進了××。在實習期間，我一方面嚴格遵守公司的規(guī)章制度，不遲到，不早退，嚴格要求自己，自覺遵守工作制度；另一方面，我工作努力，積極主動，吃苦耐勞；在完成領(lǐng)導交辦的工作的同時，積極配合其他同事開展工作，在工作過程中虛心學習，全面提高自己的能力；此外，我還成為了一名光榮的宴會預訂員。除了日?；镜目蛻粜畔ⅲ疫€負責與客人的溝通和聯(lián)系。

現(xiàn)在是我努力學習的時候了。酒店里的每個同事都是我的老師。他們豐富的經(jīng)驗和工作行為對我來說是寶貴的財富。我記得我剛到宴會部時，對宴會上的一切都是生疏的。雖然我不是酒店管理專業(yè)的學生，對酒店管理知之甚少，但是在負責人的悉心指導下，我受益匪淺。在對工作充滿熱情的同時，我逐漸熟悉了部門的運作。

作為一個新人，我現(xiàn)在能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑汗水，煥發(fā)青春和熱情，讓自己得到更多的鍛煉。雖然我只是個初學者，但我和其他年輕人一樣對工作充滿熱情。我經(jīng)常思考如何做好我的工作，尤其是當我在年底很忙的時候，所以我經(jīng)常向老員工尋求建議。一路走來，在與負責人一起學習的過程中，我深感自己的業(yè)務(wù)知識和基本功不足，也體會到了基層工作的艱辛！作為一名年輕的工人，我未來的職業(yè)生涯很長，有很多學習的機會。

試用期工作總結(jié)5

剛剛從按部就班、程式化的工作方式中解放出來，公司和諧、溫馨的工作氛圍讓我如沐春風，領(lǐng)導的親切，同事的和善，處處洋溢著撲面而來的溫暖。但我并沒有因此降低對自己的要求，放松學習，而是積極地端正態(tài)度，努力做好以下幾點：

一、端正態(tài)度，認真工作

在一個月的時間中，我主要負責相關(guān)文字撰寫、報表制作、各類文件的檔案整理、公室區(qū)域的清潔和維護以及其他辦公室工作。為了百分之百達到要求，我從初學者的角度定位自己，抱著在“做中學、學中做”的宗旨，認真對待手頭的每一項任務(wù)，遇見問題虛心請教，不斷摸索，發(fā)現(xiàn)不足之后，便認真改進，完善提高，力求盡善盡美。經(jīng)過一個月的鍛煉與學習，在日常工作的處理，我已做到了如魚得水、得心應(yīng)手。

二、遵守制度，協(xié)助配合

俗話說，無規(guī)矩不成方圓。正是因為有了制度的約束，才能使公司同事心往一處看，勁往一處使，從而達到效率的最大化。因此，在入職之初，我告訴自己要盡快融入公司，與同事打成一片，通過一段時間的摸索和實踐之后，我很快地了解了公司的文化和規(guī)章制度，并在工作中認真執(zhí)行公司的相關(guān)管理規(guī)定，積極協(xié)助同事做好各項工作，認真配合部門完成了如下任務(wù)：以QQ平臺，通過交流，協(xié)助完成“XX”“XX”網(wǎng)絡(luò)潛在客源開拓工作，現(xiàn)已充實20xx余人左右的潛在客戶體系；參與公司網(wǎng)站“醫(yī)學美容咨詢”板塊的內(nèi)容更新、擴充及網(wǎng)站客服咨詢試運行工作；協(xié)助參與環(huán)境布置采購工作，并在此過程中學習布置構(gòu)思，物品搭配選購方式；協(xié)助團購網(wǎng)站進行物料采集工作以及其他相關(guān)事務(wù)工作。

三、虛心求教，不斷學習

作為剛進入公司的新人，對一切都充滿了陌生和好奇。在遇到問題和困惑時，我虛心向公司前輩請教，而前輩們也總是不厭其煩地為我講解，正是因為有了他們的熱心幫助，我才不斷根據(jù)實際情況進行調(diào)整，快速勝勝手頭工作。除此之外，在工作之余，我不斷深入學習與工作相關(guān)的各項專業(yè)知識，如辦公軟件應(yīng)用、文字編輯處理、攝影、攝像的操作、活動策劃組織等，通過書籍、實際操作等方式加強對書本知識的理解和吸收，并將其與實踐結(jié)合，快速掌握相關(guān)工作技能，提高自身綜合素質(zhì)。

所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”，要想保證每項業(yè)務(wù)正常有序的進行，就要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作，處理好每一件瑣碎的小事，就要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學習和成長的機會，努力提高業(yè)務(wù)水平。總結(jié)自己實習期的表現(xiàn)，我盡全力做到了以上兩點，不僅工作效率提高了，工作方式也得到了有效地改進。這首先要感謝領(lǐng)導、老師、同事對我的關(guān)心和幫助。正是因為他們的支持，才使我更加堅定了留在這里的決心。

當然，人非圣賢，孰能無過，我也不例外，如在在某些事情的處理上，考慮還不夠周到，缺乏靈活性，對某此細節(jié)的把握，還有待加強，因此，在以后的工作中，我會更加嚴格地要求自己，揚長避短，不斷加強學習、提高素養(yǎng)，爭取在工作上再上一個新臺階。

乘風破浪正當時，我以我手寫青春！總結(jié)過去，展望未來，20xx年，我將盡快地融入公司整體氛圍中來，做好本職工作，不斷學習、迎接挑戰(zhàn)，以更加出色的成績回報領(lǐng)導的關(guān)懷、同事的支持，為公司的發(fā)展添磚加瓦！

試用期工作總結(jié)6

一.腳踏實地，從護理基礎(chǔ)工作做起。

科室人員偏年輕化，工作經(jīng)驗，?？浦R欠缺，為護理服務(wù)質(zhì)量，從基礎(chǔ)護理工作入手，查房程序和交—班制度，將晨間護理與交接班交流平臺，細致的?？平】抵R教育，和人性化溝通，的病人滿意度。將核心制度本年度考核，每周考核一項，規(guī)范工作流程，服務(wù)質(zhì)量，從改善工作細節(jié)入手：

1.改善查對，將傳統(tǒng)的稱呼病人床號、姓名，改為問病人姓名，讓病人回答，查對差錯的性；

2.改善備皮方法，使用一次性備皮刀，撤消民用備皮刀，將滑石粉潤滑備皮改為肥皂液潤滑備皮，工作和備皮；

3.推廣使用家屬陪護椅，只象征收取使用費，為病人；

4.護士交流溝通本，將日常工作質(zhì)量控制內(nèi)容，傳達會議內(nèi)容，交接須注意等寫入溝通本，各班參閱，須開會才能傳達的周期長、改善的弊端，質(zhì)量持續(xù)改善目的；

5.聯(lián)合都市寶貝照相館，免費為新生寶寶出生照，將新生的喜悅留給，也留給病人全家，特殊的。

二.抓制度，工作分工，防范工作漏洞。

將工作細化，分工，文書書寫由責任護士和質(zhì)檢員三人，開成管床護士責任下病歷，責任護士把管，質(zhì)檢員質(zhì)控的三級質(zhì)控模式，的控制書寫錯誤和不規(guī)范書寫，書寫質(zhì)量。工休座談、搶救藥品、實習生講課、學習分別責任到人，人人有事管，事事有人，大家科室管理，了大家的性。

三.產(chǎn)房管理，布局改造。

產(chǎn)房管理，印制產(chǎn)科常見急癥搶救流程，張貼在產(chǎn)房內(nèi)墻，加強操作流程化，腕帶識別制度，新生兒腕帶配戴工作，產(chǎn)房交接流程并督導實施，產(chǎn)婦及新生兒安全管，疫苗上報及查對程序，疫苗管理。，管理年驗收標準，產(chǎn)房改善，配置消毒用品，待產(chǎn)室、隔離產(chǎn)房、及隔離待產(chǎn)室位置，以標準要求。

四.苦練技術(shù)，嚴把質(zhì)量關(guān)。

護理人員年輕化情況，制定操作訓練計劃，將基礎(chǔ)操作項目納入日?？己?，每周檢查督導一項，將常用操作項目逐一考核，尤醫(yī)操作項目，制定操作標準，全員訓練，并在操作考核中改善操作流程。操作技術(shù)，服務(wù)質(zhì)量。

這段時間的付出，算不上美滿，總有與失去同在，充實與惆悵并行，不現(xiàn)狀才是進步的開始，努力啟航，又奮斗的輪回。

試用期工作總結(jié)7

我自20xx年12月16日入職公司以來，轉(zhuǎn)眼已過去兩個月的時間，試用期的期限也接近了尾聲，承蒙公司各部門主要領(lǐng)導的關(guān)心和照顧，給予我在工作中莫大的支持，才使我能夠順利完成本職工作，為公司貢獻自己的力量。需要特別感謝的是我所在的合規(guī)管理中心的鄭總及中心的各位同仁，沒有他們的幫助，不會有我今天的工作業(yè)績。

通過兩個月的工作和了解，我對公司的企業(yè)文化和戰(zhàn)略定位有了深刻的了解，這是一個富有活力和開創(chuàng)精神的團隊，我深深的被公司的每個人所感染。在對待每項領(lǐng)導交辦的任務(wù)時，我時刻不忘領(lǐng)導的信任和重托，嚴格要求自己，努力將工作做到最好。在工作中我積極發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，與同事交流合作取長補短，高質(zhì)高效的完成了每一項任務(wù)。在完成每項工作的同時，我也時刻不斷總結(jié)自己的不足之處，積極接受領(lǐng)導和同事的意見，不斷的提高自己的工作能力和工作方法，以便以更好的工作狀態(tài)迎接每天新的工作。未來我希望繼

續(xù)以嚴謹細致的態(tài)度奮斗在自己的工作崗位上，也希望公司的各位領(lǐng)導給于我繼續(xù)與大家為公司貢獻力量的機會，屆時我必將繼續(xù)努力，與同事分享收獲，為公司創(chuàng)造價值。

試用期工作總結(jié)8

經(jīng)過兩個月的試用期，我在工作也取得了一些成效。會計工作看似簡潔，做起來卻難，以前的工作閱歷對我從事新的工作有肯定的幫助，但許多事情還須要重新相識和體會，學習和實踐相互融合才能產(chǎn)出成果，成果的取得離不開單位領(lǐng)導的耐性訓誨和無形的身教，離不開公司同仁的關(guān)切和支持。

兩個月試用期已經(jīng)過去，我對自己所從事的會計工作已經(jīng)比較熟識，也能勝任這項工作。以前在會計師事務(wù)所做業(yè)務(wù)助理工作時，對會計的工作狀況比較了解。而且在這兩個月里，我在公司_總和_會計的領(lǐng)導下，在公司同仁的幫助下，在新的崗位中，我對本公司經(jīng)營模式和管理制度有了全新的相識和深化的學習。現(xiàn)對本職工作總結(jié)如下：

一、一個人面對新的城市、新的工作，一切都將是新起先，都有一個從生疏到熟識及精通的過程，萬事開頭難，一個良好的心態(tài)——虛心的、主動的心態(tài)是干好一切工作的根本。剛起先的幾天是關(guān)鍵，于是我努力把自己的心態(tài)調(diào)整到最佳，以適應(yīng)新的環(huán)境、應(yīng)對新的工作挑戰(zhàn)。

二、在這期間，在財務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下詳細工作：

1、嚴格根據(jù)財務(wù)制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。

2、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放。

3、剛好登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制會計報告單。

4、填寫稅務(wù)申報表。

5、完成財務(wù)負責人交待的工作。

三、要作好會計工作絕不行以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經(jīng)濟工作的第一線，財務(wù)收支的關(guān)口，在公司的經(jīng)營管理中占有重要的地位。作為一個合格的會計，必需具備以下的基本要求：

1、學習、了解和駕馭政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和學問技能。

2、學會制訂本職崗位工作內(nèi)部限制制度，發(fā)揮財務(wù)限制、監(jiān)督的作用。

3、會計人員要恪守良好的職業(yè)道德。

4、會計人員要有較強的保密意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責，并相互牽制。

以上是我對本人兩個月工作的一些體會和總結(jié)。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，與時俱進，做好本職工作，與公司的發(fā)展同步。同時，我要特殊感謝公司領(lǐng)導和各位同仁在工作和生活中賜予我的支持和關(guān)切，這是對我工作最大的確定和鼓舞，我真誠的表示感謝！

試用期工作總結(jié)9

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個多月了。這是我一生中寶貴的經(jīng)歷。在這段時間里，領(lǐng)導和同事們在工作上給了我很大的幫助，在生活上給了我很大的關(guān)懷，讓我充分感受到了領(lǐng)導們那種海納百川的胸懷，不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹。懷著敬畏之心，我也為自己有機會成為公司的一員而自豪。這三個月，在領(lǐng)導和同事的關(guān)心和指導下，通過自己的努力，各方面都取得了一定的進步。現(xiàn)在我的工作總結(jié)如下。

一、培訓、學習和日常工作

經(jīng)過漫長的過程，我加入了公司，期間對公司有了一定的了解。經(jīng)過三個多月的親身經(jīng)歷，我對自己的工作和公司有了更深的了解。令人欽佩的是，公司的發(fā)展沒有忘記回報社會的壯舉。公司以人為本，尊重人才的理念貫徹在實際工作中，這是公司不斷發(fā)展壯大的重要原因。

二、遵守規(guī)章制度，努力工作

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德是每項工作順利開展并最終獲得成功的保證。在這三個月里，我能夠遵守公司的規(guī)章制度，認真做好自己的專業(yè)工作，三個月來從不遲到早退，熱情、積極、認真地完成每一項任務(wù)，認真履行工作職責，在日常生活中團結(jié)同事，不斷提高團隊合作能力。

試用期工作總結(jié)10

轉(zhuǎn)眼間，進入公司已經(jīng)快6個月了，在這6個月中，我收獲了很多，成長了很多，也逐漸明確了自身的職責和肩負的責任。

首先，是完成了從學生到一名公司員工的角色轉(zhuǎn)變，告別昔日的校園生活，告別昔日慵懶的學生時代，通過對企業(yè)文化以及企業(yè)精神的學習，通過總公司在舉行的培訓，我從一個剛畢業(yè)的大學生逐漸適應(yīng)了工作的環(huán)境、工作的崗位，逐漸的找到了自身的位置，逐漸的融入了xx（公司）這個溫暖的大集體。

其次，在工作上，主要經(jīng)歷了三個階段。

第一個階段是學習整理憑證的階段。對于整理裝訂憑證，需要在oracle系統(tǒng)中導出當月相關(guān)的收付款數(shù)據(jù)，逐一的將系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)與財務(wù)聯(lián)和銀行回單進行核對，務(wù)必做到賬賬相符，對于拆分入賬或者不入賬的操作，應(yīng)該有具體的相關(guān)說明，勾兌完成并將原始憑證整齊有序的粘貼好后，即可以開始裝訂憑證。整理并裝訂憑證的過程不復雜，卻是對細心與耐心的磨練，也讓我明白對于經(jīng)手的單證一定要整理整齊，這是為了方便以后對憑證的相關(guān)查詢，也是自身工作態(tài)度的一種體現(xiàn)，同時透過對憑證的整理，我看到了公司會計核算的基本的流程，雖然沒有真正的接觸到賬務(wù)的處理，但卻為之后的進一步學習奠定了一定的基礎(chǔ)。

第二階段，是在出納室開始學習付款處理的階段。這是第一次，接觸到真實的業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)，雖然在學校的時候，也學習過用xx金蝶的財務(wù)軟件，但這些都只是實驗室中的操作，如果做錯了，馬上可以從頭來過，甚至可以重新建一個賬套，這一次，卻不是，一切都是真實的，一切都是沒有辦法從頭來過的，因此，任何細節(jié)上的錯誤都是不被允許的，謹慎性原則必須滲透在每一個步驟，對于付款，首先應(yīng)該對理賠部送過來的賠案進行審查，檢查信息是否完備，證件是否齊全，然后根據(jù)賠案號在收付系統(tǒng)中進行查詢并選擇相應(yīng)的賬戶進行提交付款；在入賬之后，則需要在網(wǎng)上銀行中進行付款操作，只是簡單的操作，卻涉及到了真實的貨幣的進出，每一個用戶名都必須正確，每一個賬號都務(wù)必精確，這樣細致的工作，讓我進一步認識到一名會計人員在公司的重要職責以及肩負的重要責任。

第三階段，是進入自身工作角色的階段。

我的工作主要是進行收款的相關(guān)操作處理，對于見費出單保費的收取，如果是現(xiàn)金的則進行POS機的刷卡，如果是網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬或者銀行匯款則做支票登記，再在收付系統(tǒng)中進行特殊業(yè)務(wù)的比配。從承保系統(tǒng)的單證錄入到收付系統(tǒng)的收款確認，環(huán)環(huán)相接，環(huán)環(huán)相扣；對于非見費出單的保費，在銀行拿到回單以后，則需要在應(yīng)收賬款中找出相應(yīng)保單的保單號和財務(wù)聯(lián)，再進行匹配；對于遠程出單點相關(guān)財務(wù)聯(lián)的收集與管理，隨著遠程出單點業(yè)務(wù)的不斷增多，出單點的個數(shù)不斷的擴張，財務(wù)聯(lián)的回收成了困難，在摸石頭過河的逐漸摸索中，也暫時形成了一套體系，讓工作開始變得不再那繁瑣并且效率也逐漸提升。

總結(jié)過去，是為了更好的向未來邁進，在這過去的六個月，我發(fā)現(xiàn)了很多自身還需要健全的地方，也在師傅們的幫助下成長了很多，在接下來的工作中，我要在任何時間任何地點向前輩們學習，也要進一步的處理好人際關(guān)系；要在微觀方向把握財務(wù)工作落實到位，也要在宏觀方向把握公司的政策制度；要有千里之行始于足下的腳踏實地，更要有把握當下放眼未來的仰望星空。天行健，君子以自強不息，我一定會努力超越自我做得更好。

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間三個月試用期的時間就過去了，在三個月的出納工作中，對出納的崗位認識、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能以及思想提升都是對我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補。

試用期工作總結(jié)11

尊敬的公司領(lǐng)導：

我是xxx，一名安管人員，非常榮幸獲得貴公司的錄用，現(xiàn)向您匯報我的試用期工作總結(jié)。

時間如梭，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在貴公司任職三個月了。在這三個月中，我全身心地融入工作，在與同事、領(lǐng)導的合作下，不斷地進步和成長著。

一、工作職責

在試用期內(nèi)，我主要負責公司的保安工作，包括進出人員的安全檢查、環(huán)境安全監(jiān)督和巡邏檢查等。通過學習公司的相關(guān)制度和安保知識，我逐漸熟悉了自己的工作職責，也更加清晰地認識到自己作為一名保安人員的使命感和責任感。

同時，我在工作中積極參與實踐，識別了一些存在的安全隱患，及時向領(lǐng)導反饋，并且采取有效的措施進行了預警管理，有效避免了發(fā)生安全事故，收到了領(lǐng)導和用戶的好評。

二、責任心和團隊協(xié)作

在試用期內(nèi)，我深刻地認識到一個保安人員除了要有強烈的責任心外，還需要擁有良好的協(xié)作能力，共同維護公司安全。我的上級領(lǐng)導非常公正，他經(jīng)常與我進行溝通交流，并且給予了我很多工作上的指導和幫助。在這個過程中，我學習了很多關(guān)于工作的知識和技能，提高了自己的工作能力。同時，我和同事之間也建立起了良好的工作關(guān)系，開展了多場團隊活動，增強了團隊凝聚力和協(xié)作能力。

三、工作細節(jié)和業(yè)務(wù)能力

在保安工作中，細節(jié)是非常重要的，這是一份需要認真對待和全力以赴的工作。在試用期內(nèi)，我始終將工作細節(jié)放在首位，認真按照公司的標準和流程處理每一個細節(jié)問題，保證了工作的高質(zhì)量和高效率。

同時，我還認真對待業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)和提高，積極在工作中學習和探究，不斷彌補自己的不足，提升自己的業(yè)務(wù)水平。在不斷的實踐中，我逐漸掌握了很多實用的技能，比如協(xié)調(diào)能力以及情況應(yīng)對能力。

四、成果匯總

在試用期內(nèi)，我主要的工作成果如下：

1.編寫和完善保安巡邏計劃，確保公司的安全和相關(guān)工作的正常運行。

2.發(fā)現(xiàn)并解決了一些潛藏在工作中的安全隱患問題，及時采取措施進行處理。

3.積極學習并掌握相關(guān)的安防知識，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和技能。

4.深入?yún)⑴c公司的各項活動，讓自己融入團隊中，積極促進公司的發(fā)展。

五、對今后的計劃和展望

經(jīng)過三個月的實踐和工作，在工作和生活中我也得到了很多的鍛煉和提高。今后，我將在團結(jié)協(xié)作的團隊中，繼續(xù)發(fā)揚團隊精神，做好自己的本職工作，通過自己的努力和實踐不斷提升自己的能力和業(yè)務(wù)水平，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻。

最后，感謝公司領(lǐng)導對我的信任和支持，也感謝公司的同事們對我的理解和幫助。我將一如既往地全心全意投入工作中，為公司的安全和發(fā)展不懈努力！

試用期工作總結(jié)12

20xx年我踏出了學校校園，走向了崗位。雖然參加工作時間尚短，但是在這段時間里，我學會了許多環(huán)評相關(guān)的專業(yè)知識以及工作方法，這為我未來的職業(yè)發(fā)展道路打下了堅實的基礎(chǔ)。 環(huán)評是一份工作，更是一份事業(yè)，這是我從事環(huán)評工作的初心。我認為從事環(huán)評工作必須有責任心，有耐心，有足夠的專業(yè)素質(zhì)和水平。經(jīng)過半年多的學習和工作，作為環(huán)評新人，要盡快學習法律法規(guī)、政策和技術(shù)導則，熟悉相應(yīng)的環(huán)保標準。通過組織新人入職培訓活動，我對公司的業(yè)務(wù)有了更深入的了解，自身的業(yè)務(wù)能力也有了很大的提高。自加入公司以來，通過報表、應(yīng)急預案、風險評估、清潔生產(chǎn)、報告等各類報告的編制，我在實踐中很快熟悉了環(huán)境影響評價的工作流程和工作方法。

依我看來，環(huán)評工作最為注重與人之間的溝通和環(huán)評工的態(tài)度。有句話叫真誠的友誼來自不斷的自我介紹，在工作中，應(yīng)時刻注意在業(yè)主、專家或者環(huán)保部門面前的形象和交流的技巧，語言溝通是一門學問，掌握了溝通的技巧能夠使工作事半功倍。例如處理好與業(yè)主的，從業(yè)主的角度考慮事情、表達一件事情，更容易讓對方接受，也便于自己開展工作；處理好與專家的關(guān)系，能夠?qū)ξ覀兌嘈┲笇В瑢＜乙幌?，會使我們少走彎路；處理好與環(huán)保部門的關(guān)系，可以及時與環(huán)保部門交流項目情況，有助于項目完成審批；除此之外，也要注重與同事間的關(guān)系，同事是朋友、是戰(zhàn)友，愿友情像公司一樣，能夠源遠流長！在公司這個大家庭里我感覺很幸福。

試用期工作總結(jié)13

尊敬的各位領(lǐng)導：大家好！

我于20xx年3月25日進入公司從事質(zhì)量管理工作。在部門公司領(lǐng)導和各關(guān)聯(lián)部門同事的幫助關(guān)心指導下，憑著自己的基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗，很快的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。在這1個月內(nèi)對我逐漸深入認識了公司內(nèi)部的質(zhì)量管理要求和公司良好的企業(yè)文化，相信自己能夠勝任此崗位，并能夠完成部門的各項工作任務(wù)?；仡欉^去的1個多月，在品質(zhì)主管崗位上所做的主要工作總結(jié)一下：

一、崗位認識：

本公司不同于制造型企業(yè)，通過對公司管理制度、質(zhì)量要求（驗貨要求）&驗貨流程的學習及公司領(lǐng)導幫助，熟悉了公司的質(zhì)量要求的管理重點，感受企業(yè)文化熏陶，明白了作為一名質(zhì)量主管應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)，在工作中以標準化為核心，以客戶滿意為服務(wù)目標，努力為公司做出自己的貢獻。

　　二、主要工作：

（1）學習***驗貨標準。

（2）對現(xiàn)有質(zhì)量管理標準進行學習。

（3）部門新進同事質(zhì)量管理知識的培訓

（4）完善供應(yīng)商過程評定的標準并對供應(yīng)商進行現(xiàn)場審核。

（5）與相關(guān)供應(yīng)商就過程質(zhì)量控制進行討論，包括：質(zhì)量意識、控制方法等。

三．實踐：

1、供應(yīng)商過程的審核

在4月10日初次對***工廠進行了過程審核，過程發(fā)現(xiàn)了較多的問題并要求進行整改，供應(yīng)商對質(zhì)量管理沒有概念，沒有整改方向，對此根據(jù)其實際情況并結(jié)合以往的工作經(jīng)驗給其制作了改進的模板，現(xiàn)在基本上已經(jīng)認同我們的管理模式，抵觸情緒有所減低，具體的執(zhí)行情況有待5月15日進行驗證。

2.驗貨過程

通過驗貨過程的學習了解，公司日常的質(zhì)量履歷做的比較完善、驗貨報告比較清晰（部分內(nèi)容還需再完善），值得后續(xù)工作的借鑒和學習。

3、過程工藝的了解

因之前從事行業(yè)比較單一，沒有對過程進行整合，接觸知識面有限，通過工廠的學習，對沖壓、噴涂產(chǎn)品的制造工藝、控制要點、潛在失效、失效機理有了新的認識，充實了自身的知識面。

　　四．存在的不足：

1、對公司職能部門的分工不是很清楚，比如采購和開發(fā)，工作上溝通比較少。

2、對公司產(chǎn)品的用途及關(guān)聯(lián)部件不熟悉，只是局限于自己日常工作接觸到產(chǎn)品，對其工作原理及整體使用過程有待加深了解，以便對我們生產(chǎn)的產(chǎn)品進行更科學的控制和判定。

五．未來總體計劃：

在這1多個月的工作中，公司的企業(yè)文化初步的認識。公司以人為本，重視人性化管理，工作環(huán)境民主和諧，同事和睦相處，這是很多公司所不及的。在這樣的環(huán)境下，我對工作有無限的熱情和設(shè)想，希望在未來的工作中盡力去完成以下工作：

1、協(xié)助工廠提升過程質(zhì)量，從質(zhì)量控制手段、過程參數(shù)控制、工裝夾具管理、現(xiàn)場物料標識（5S）等方面著手控制；

2、每兩個月一次供應(yīng)商過程的審核，提出過程的不足并要求予以改進，逐漸推廣由供應(yīng)商自己進行過程審核；

3、供應(yīng)商質(zhì)量提升及質(zhì)量分析改進要求的推廣，目前供應(yīng)商內(nèi)部的質(zhì)量分析不全面，回給我司的8D報告不夠深入，失效機理不明確；

4、完善驗貨過程不合格的評審機制并形成管理臺賬，作為后續(xù)工作參照（4月份已經(jīng)開始提供數(shù)據(jù)）；

5、部門人員全面技能培訓（質(zhì)量、制造現(xiàn)場、APQP、物流等），工作規(guī)劃方向為供應(yīng)商質(zhì)量管理工程師（SQE）。

六、建議：

1、職業(yè)規(guī)劃：提供對外培訓的機會。

2、產(chǎn)品開發(fā)：新產(chǎn)品開發(fā)送樣或小批階段由開發(fā)、采購或外銷進行培訓講解，重點講解產(chǎn)品用途及開發(fā)過程出現(xiàn)的問題。

3、執(zhí)行力:每周的工作計劃完成情況需要進行匯報并有人進行跟蹤，對完成的情況進行評價，每次會議要有會議記錄，決議事項需要跟蹤落實情況。

以上報告請各位領(lǐng)導審閱，如有好的建議請體提出，謝謝?。?！

試用期工作總結(jié)14

在一個車間工人試用期的結(jié)束之際，我不禁回想起過去的這一個月，回憶著自己的成長和所經(jīng)歷的一切。試用期的每一天，都是我在這個公司探索和學習的重要階段。在這一篇文章中，我將詳細、具體且生動地描述我的試用期經(jīng)歷。首先，試用期的第一周對我來說無疑是最困難的。作為一個新來的員工，我對整個車間的運作和工作流程一無所知。然而，幸運的是，我的同事和主管給了我很大的幫助和支持。他們耐心地教導我如何操作機器、了解產(chǎn)品的制成過程，并向我介紹了每個工序的具體要求。我感激他們的耐心和細心，因為他們的幫助使我能夠快速適應(yīng)工作環(huán)境，并在一周內(nèi)掌握了基本的工作技能。在接下來的幾周里，我開始逐漸融入車間的大家庭。我發(fā)現(xiàn)自己與我的同事們建立了良好的工作關(guān)系，并且我們能夠在工作之余進行友好的交流。每當我遇到困難或者有疑問時，他們總是樂于提供幫助和回答我的問題。通過與他們的合作，我逐漸提高了自己的技能，并學會了更高效地完成任務(wù)。此外，我還從他們身上學到了如何與人合作、溝通和解決問題的技巧。在他們照顧和教導下，我感到自己在這個大家庭中被接納和支持，這讓我的試用期經(jīng)歷變得更加美好和難忘。在試用期的最后一周，我被分派到一個項目組進行實際的生產(chǎn)工作。這對我來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，因為我需要將之前學到的知識和技能應(yīng)用到實際的工作中。然而，我沒有被困擾，而是充滿自信地接受了這個機會。在整個項目過程中，我盡全力發(fā)揮我的潛力，并與項目組成員密切合作。在每個工序中，我都仔細觀察和檢查，確保產(chǎn)品的質(zhì)量符合要求。最終，我們成功完成了項目，并在預定的時間內(nèi)交付了高質(zhì)量的產(chǎn)品。這一經(jīng)歷使我更加自豪和自信，同時也增加了我的責任感和團隊合作意識?？偟膩碚f，車間工人試用期的這一個月是我職業(yè)生涯中的一大里程碑。通過這段時間的學習和成長，我掌握了許多與工作相關(guān)的技能，提高了自己的工作效率和質(zhì)量。同時，我也學到了與人溝通、合作和解決問題的重要性。我感謝這個公司給了我這個機會，以及我的同事和主管對我的支持和幫助。我相信自己已經(jīng)準備好正式成為這個車間的一員，并將繼續(xù)為公司的發(fā)展做出貢獻。通過這篇文章，我詳細、具體且生動地描述了我的車間工人試用期月總結(jié)。這段經(jīng)歷對我來說是寶貴的，不僅讓我提高了自己的技能和能力，也讓我更加了解了工作中的各種挑戰(zhàn)和機遇。我相信，我在接下來的工作中將能夠繼續(xù)發(fā)展自己，并為公司的發(fā)展貢獻力量。

試用期工作總結(jié)15

尊敬的公司領(lǐng)導：

非常榮幸能加入xx公司，更高興的是能有機會與各位領(lǐng)導和同事共同為xx公司這艘船遠航而獻上一份力量，有幸參加了xx月份公司執(zhí)行力培訓班，我感到無比幸運，我相信只要xx公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、共奮斗，我們xx公司就一定能成為xxxx行業(yè)的領(lǐng)跑者。在這里，我特別感謝xx能給我個機會。

首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間僅僅一月左右，但xx公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在xx公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種一家人關(guān)系。

二是xx公司的硬件資源達到了一定的水平，這包括公司的渠道、直營分公司、系列產(chǎn)品、供應(yīng)商配套，硬件資源必將為xx公司將來的發(fā)展和騰飛提供強大保證；

三是公司同事工作都很敬業(yè)、學習認真，我發(fā)現(xiàn)總部倉庫、xx分公司同事工作認真負責也很敬業(yè)；xx總、xx總一線指導、輔助分公司和代理商開拓市場，xx經(jīng)理還帶新同事外出熟悉市場，都表現(xiàn)出很強的責任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導風范。

建議：

1、現(xiàn)我公司“xx、xx”系列產(chǎn)品覆蓋率已有市場基礎(chǔ)，我公司通過總代理已獲得了市場入場券并占有相應(yīng)市場份額，那我們可否考慮改進銷售模式，在適當?shù)臅r機把省級代理逐步改為市級代理確保市場價格競爭優(yōu)勢、讓覆蓋率更廣。

2、建立內(nèi)部培訓讓公司外部培訓有效落地；營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標達成的尖兵。企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。團隊建設(shè)一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營銷目標相匹配的一定人員數(shù)量，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠景的認知度，其二取決于企業(yè)的激勵機制，其三取決于企業(yè)的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對于提升銷售團隊戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。

其次，我想談下，關(guān)于xx公司營銷方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當或失實之處，請各位領(lǐng)導海涵！

第一，做好總公司需要的區(qū)域經(jīng)理主管；緊密的團結(jié)在以xx為核心的公司周圍，按公司銷售任務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行方案開展工作，盡最大努力調(diào)動經(jīng)銷商的人車貨為我司市場所用，協(xié)助分公司總代理做好讓市場拓展的同時，切實明確自身和公司市場定位，并結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部資源做好區(qū)域差異化的競爭戰(zhàn)略，為我們的市場可持續(xù)性發(fā)展而努力。

第二，配合分公司銷售模式將總部政策有效推廣；由于分公司總代理模式的特性決定了我們的銷售模式，而該模式屬于好管理但存在市場競爭優(yōu)勢差的現(xiàn)象，協(xié)助分公司和代理公司的區(qū)域市場開拓，做好與分公司的對接落實總部政策（模式與團隊復制、經(jīng)驗共享等）。

第三、目標市場細分和區(qū)域市場操作；按分公司和代理公司的區(qū)域市場現(xiàn)狀，按各區(qū)域月度、年度計劃達標；針對各個區(qū)域市場中得不同點，明確我們是主攻城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)體文體用品市場，還是文具體育市場、玩具市場、商場超市及校園、專業(yè)體育等綜合市場渠道，了解我們的主攻市場規(guī)模、競品市場、市場環(huán)境后細分市場目標上報總部，并嚴格貫徹在我與分公司銷售人員日常銷售工作中。

第四、加強經(jīng)驗積累，及時掌握信息新動態(tài)。查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點，圍繞我們關(guān)心的重點問題，我將采取總結(jié)、交談等形式，去綜合總結(jié)學習，依次來掌握來掌握渠道、和區(qū)域市場管理方法，通過區(qū)域渠道的工作，使我們能夠及時、準確地對今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。更好的配合公司的市場運營工作。

以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以后的工作中，xxxx總和各位領(lǐng)導能對本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的支持和配合，我在這里表示衷心感謝。

最后，我對運動精神的理解就是不畏強敵、全力以赴。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了廣州xxxx有限公司具備這一點。