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銷售年終總結(jié)與建議范文

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  做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。以下是小編整理的關(guān)于銷售年終總結(jié)與建議范文,僅供參考,希望能幫助到大家!

  銷售年終總結(jié)與建議范文1

  時光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下,通過內(nèi)部人員的共同努力,各項(xiàng)工作都取得了一定的成績,并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組。現(xiàn)對一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié):

  一、營銷科工作事項(xiàng)

  1.白坯銷售狀況:實(shí)際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,達(dá)成率90.7%;銷售金額xx,達(dá)成率114.4%。

  2.成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時,成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數(shù)36萬米,銷售額xx萬元。

  3.全年銷售15d、20d布種合計米數(shù)259萬米,折合米數(shù)556萬米,銷售額1,960萬元,占總銷售額的14.3%。

  4.20xx年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上,不僅提拔了利潤空間,還逾額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。

  5.我科能及時抓住客戶的重點(diǎn)信息,例如xxx布種,能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領(lǐng)導(dǎo)的xx確決策下,我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米,折合米數(shù)393萬米,銷售金額2,335萬元。

  二、生產(chǎn)計劃科工作事項(xiàng)

  1、根據(jù)原料價格、市場變化情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作。

  2、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

  3、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作。

  4、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù),并對新布種的推廣進(jìn)行管理。

  三、來年的工作重心

  1.營銷科方面

  (1)銷售方面:白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3,600萬米,銷售額1.2億元;成品銷售50萬米,銷售額xxx萬元。

  (2)銷售重點(diǎn)方面:把精力著重放在訂單型客戶上,同時在去年的基礎(chǔ)上加大對15d、20d布種的銷售力度,計劃銷售米數(shù)折合xxx萬米,銷售額xxx萬元。

  (3)貨款回收方面:嚴(yán)格控制超期貨款,減少3-6個月超期款的產(chǎn)生。

  (4)人員方面:進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),營銷科再細(xì)分小組,提高各成員的主人翁意識。

  (5)客戶維護(hù)方面:每月制定拜訪計劃,做到對老客戶的訂單無一遺漏,同時做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作。

  2.生產(chǎn)計劃科方面

  (1)制定定織布種價格的核算標(biāo)準(zhǔn),使報價更加合理化。

  (2)主動收集各業(yè)務(wù)科提報的信息,同時結(jié)合市場情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺,并對各布種的庫存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。

  (3)對領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與,多找信息,提點(diǎn)子,并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項(xiàng)。

  四、對公司之建議

  1.建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標(biāo)準(zhǔn)。

  2.建議公司進(jìn)一步完善福利軌制,比如醫(yī)療保險及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。

  銷售年終總結(jié)與建議范文2

  彈指之間,2019年已接近尾聲,一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,2019年即將過去,2020年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)?!皼Q心再接再厲,更上一層樓”,一定努力打開一個工作新局面,在2020年,更好地完成工作。

  機(jī)遇和挑戰(zhàn)是我們家居人在2019年工作的主題,也是家居行業(yè)在嚴(yán)峻房產(chǎn)調(diào)控下的主題。在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

  一、首先在xx車間學(xué)習(xí)家具知識

  1.產(chǎn)品知識方面:加強(qiáng)熟悉實(shí)木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(包括原材料料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

  2.公司知識方面:深入了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

  3.客戶需要方面:了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

  4.市場知識方面:了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。

  5.專業(yè)知識方面:進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,以便更好的合作。

  二、自身銷售修養(yǎng)方面

  1.在xx木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),和后背支持,為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準(zhǔn)備。是你們給了我機(jī)遇,給了我一個發(fā)展的平臺,正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高,有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。在工作過程中,xx領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

  2.職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。每天早上我都會以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。

  3.簽單技巧的培養(yǎng)?!澳玫娇蛻?rarr;跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程。

  4.自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,業(yè)務(wù)技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

  2019年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了,在公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下,我堅持不斷地學(xué)習(xí)家具知識、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),努力提高綜合素質(zhì),嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,完成了自己崗位的各項(xiàng)工作。2020年是質(zhì)量超越年,我將迎接挑戰(zhàn);眾人劃槳開大船,萬眾一心成大業(yè)!

  銷售年終總結(jié)與建議范文3

  加入xx家具公司也有十個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從xx公司到現(xiàn)在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。來本公司的前三個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,但是我每天都會拿著公司的產(chǎn)品畫冊去拜訪陌生的客戶,拜訪的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品,一開始做了不少的方案總是一次次的失敗,不過在領(lǐng)導(dǎo)的多次單獨(dú)談話和會議中,經(jīng)過相互討論與仔細(xì)的聽取講解,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案。.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實(shí),幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷,雖然有時附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的。努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望。成功是給有準(zhǔn)備的人。

  在xx家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下:

  銷售心得:

  1.不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會贊美客戶。

  2.向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

  3.實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

  4.知已知彼,揚(yáng)長避短。

  做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西??傉f自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,建議客戶通過實(shí)地考察。

  5.勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速。

  6.站在客戶的角度提問題,分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。

  7.取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶,學(xué)會感情投資。

  8.應(yīng)變能力要強(qiáng),反映要敏捷,為了興趣做事。

  9.相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。

  10.注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語。

  11.心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。

  12.不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。

  13.學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

  工作總結(jié)

  一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高

  因?yàn)槲?a href='http://www.rzpgrj.com/biyeji/' target='_blank'>畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,及銷售人員的相關(guān)知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

  二、腳踏實(shí)地,努力工作

  作為一名家具銷售員,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

  三、存在問題

  通過一段時間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

  總之,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,但是也有一點(diǎn)的小遺憾,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。

  回首2019,展望2020!祝xx家具在新的一年里生意興隆,財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

  銷售年終總結(jié)與建議范文4

  古人用白駒過隙來形容時間,現(xiàn)在看來,最恰當(dāng)不過,轉(zhuǎn)眼間,我在德朋公司已經(jīng)度過了我愉快而充實(shí)的157天,而從入司以來到如今的一幕幕往事卻晃如昨日,一切都是那么親切,那么熟悉。想到跟公司領(lǐng)導(dǎo)聚餐時的推杯換盞,談笑風(fēng)生,想到開會時的濟(jì)濟(jì)一堂,各抒己見。想到游戲時的憨態(tài)可掬,歡聲笑語。

  如今元旦的鐘聲即將敲響,回顧我在德朋的歲月里,有收獲,有耕耘,有溫暖,有親切,有失落,有寂寞,有沮喪,有歡喜。而收獲更多的則是我一生中最難忘的情誼和工作經(jīng)驗(yàn)上的財富。在年末歲尾,把自己工作和生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,一一書寫,總結(jié)自己的缺點(diǎn)和不足,做為成長經(jīng)歷中的一塊界碑,同時以此向公司匯報。

  一,自我分析與總結(jié)。

  首先說說我自己,我對自己的評價是,沉默寡言,內(nèi)心如火,因此缺乏跟同事的交流,導(dǎo)致很多工作上的事得不到及時溝通而造成誤解和錯誤。我會為了我熱愛的工作,敢于吃苦,并甘于吃苦,只要能看到我們的成就,哪怕再多的苦累也不后悔。其實(shí)我更想跟所有的同事不僅成為工作中的戰(zhàn)友,同時成為生活中的朋友,工作中,我們通力合作,共同打拼,相互幫助,生活中我們相互鼓勵,互訴衷腸。我建議這也應(yīng)該是我們企業(yè)文化的一部分。

  在工作中的問題,首先,我有急躁的毛病,有的時候?qū)Υ挚ㄈ瞬粔蚰托?,同時對持卡人有些信心不足,很多時候都是因?yàn)槎啻蛞粋€電話或少打一個電話,使催收工作陷入窘境。其次,就是工作中有拖沓的毛病,明明今天可以完成的工作卻由于內(nèi)心的惰性,被推遲到了明天,以后應(yīng)該做到今日事,今日必。再次,

  工作中不夠細(xì)心,有時毛手毛腳,導(dǎo)致故此失彼。錯過了很多好的機(jī)會。最后,催收經(jīng)驗(yàn)還有不足,有些跟持卡人的話語表述不到位,打了一通電話,回想錄音,發(fā)現(xiàn)自己有很多紕漏,不足以震懾持卡人。要通過不段的學(xué)習(xí),尤其是跟有豐富經(jīng)驗(yàn)的同事,不斷的總結(jié),把自己一天中的有效工作和無效工作都記錄下來,不段改進(jìn),抓住每一個細(xì)節(jié),把每項(xiàng)工作落到實(shí)處。

  下一步的工作計劃

  針對自身的缺點(diǎn)與不足,給自己制定一下新一年的工作計劃:

  第一,兢兢業(yè)業(yè)做好自己的本職工作,為公司創(chuàng)造更大的價值,為自己創(chuàng)造更多的收入。樹立自己的行之有效的催收風(fēng)格,同時不斷學(xué)習(xí),與公司工作相關(guān)的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn),讓自己做的更專業(yè),讓持卡人更信服,前一個季度度每個月回款率盡力達(dá)到10%。然后每月穩(wěn)步提高。

  第二,全方位充實(shí)自己,學(xué)習(xí)公司各個業(yè)務(wù)的相關(guān)知識,并熟練掌握。以便公司哪里需要就到哪里去。在做好本職工作的同時,通過書籍,網(wǎng)絡(luò),和跟公司其他部門的同事交流中不斷學(xué)習(xí),掌握擔(dān)保,金融等相關(guān)知識,并能實(shí)際運(yùn)用到工作中。

  第三,每月認(rèn)識一位非本行業(yè)的朋友,每天結(jié)實(shí)一位本行業(yè)的朋友。多一位朋友比讀萬卷書都有用,每天在工作之外,要多結(jié)實(shí)一些本行業(yè)的朋友,了解行業(yè)中的動態(tài),掌握行業(yè)信息,不斷拓寬自己的視野,不段使自己進(jìn)步。一個蘋果兩個人分享,每個人只得半個蘋果,一種思想兩個人分享,那每個人都會具有兩種思想。用自身的所學(xué)和經(jīng)驗(yàn)為公司的壯大添磚加瓦。

  第四,抽時間學(xué)習(xí)社交禮儀和商務(wù)禮儀,并能在生活和工作中熟練運(yùn)用。掌握更多的社交技巧,結(jié)實(shí)更多的朋友,創(chuàng)造更多的財富,實(shí)現(xiàn)更大的價值。

  對公司的建議。

  通過在公司的工作,感受到了一些,對公司提出一點(diǎn)建議,希望能夠有用,或有拋磚引玉。

  在公司的工作中,感到很多工作崗位職責(zé)不明確,建議,把每個崗位的分工和職責(zé)加以明晰化,并在oa上加以公布。使權(quán)責(zé)明晰化,使在崗位的人明白其職責(zé),也便于同事們監(jiān)督和提出建議和批評。使每個人的工作都做到盡善盡美。

  以上是我本年度的個人總結(jié),希望領(lǐng)導(dǎo)提出批評和指正,也希望同事們對我予以監(jiān)督和建議,朋友是自己的一面鏡子,我自己所考慮不到的缺點(diǎn)和毛病,也希望大家不吝指出,讓我不段進(jìn)步,愿我們每個人新的一年都新的氣象,為公司做出更大的貢獻(xiàn),愿我們的德朋,明年再攀高峰。再闖輝煌,愿我們所有人為創(chuàng)一流偉大公司而不懈奮斗!



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