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藥物研發(fā)人員如何寫年終總結(jié)

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  年終總結(jié),你想不想或愿意不愿意,它都會(huì)悄悄地或大刀闊斧地來(lái)到你身邊,你懂的。12月份以來(lái),藥界的小伙伴們,你的總結(jié)寫的還順利嗎?小編整理了藥物研發(fā)人員如何寫年終總結(jié),歡迎借鑒參考。

  藥物研發(fā)人員如何寫年終總結(jié)

  繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為企業(yè)的每一名員工,我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,同事們之拼搏的精神。了解到公司的性質(zhì)及其醫(yī)藥市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這一年時(shí)間的,

  且努力做好自己的本職工作。

  2xx年2月三精明水醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司與本公司合作一年之久,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)本廠塑瓶和軟袋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總和每周例會(huì),該同志不斷總自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。2xx一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

  今年聚丙稀塑瓶總共完成瓶,比去年同期的,軟袋總共完成袋

  以下是今年主要完成的重點(diǎn):

  1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面

  新開(kāi)發(fā)了黑龍江省,吉林省,遼寧省、等省各周邊城市的,達(dá)到了效果,為明年的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

  2、市場(chǎng)控制

  通過(guò)公司的大力支持,關(guān)閉了**市場(chǎng),保證了銷售價(jià)格的上升,釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用,基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

  3、費(fèi)用與貨款回收

  今年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外,公司對(duì)市場(chǎng)投入較少,但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了6天內(nèi)9xxxx以上。

  一、目前市場(chǎng)分析:

  目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,18.xxxx/盒,平均銷售價(jià)格在11.7xxxx,共貨價(jià)格在3―3.6xxxx,相當(dāng)于19―23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.1xxxx/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

  經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司

  管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在1以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

  二、營(yíng)銷手段的分析:

  所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來(lái)公司的前提出的以tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。

  三、公司的支持方面分析:

  到目前為止,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

  四、管理方面分析:

  新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

  企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)

  一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

  管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,對(duì)xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排:

  一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

  目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:

  1、吉林

  建議:公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入,對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,實(shí)行??偟膩?lái)講,可表現(xiàn)為以下四大方面。

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  “學(xué)海無(wú)涯,學(xué)無(wú)止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

  二、求實(shí)創(chuàng)新,認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。

  招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。今年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來(lái)也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。

  三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

  本年度的招商工作雖沒(méi)有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

  四、加強(qiáng)反思,及時(shí)總工作得失。

  反思本年來(lái)的工作,在喜看成績(jī)的同時(shí),也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):

  1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),進(jìn)行反思。

  2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

  3、招商工作中沒(méi)有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

  4、工作觀念陳舊,沒(méi)有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

  總之,今年的總體工作有所提高,其他工作也有待于精益求精,以后的工作要更加兢兢業(yè)業(yè),完滿完成公司交給的任務(wù)。

  藥物研發(fā)中常用名詞解釋

  先導(dǎo)化合物(leadingcompound),也稱新化學(xué)實(shí)體(new chemical entity,NCE),簡(jiǎn)稱先導(dǎo)物。是通過(guò)各種途徑和手段得到的具有某種生物活性和化學(xué)結(jié)構(gòu)的化合物,用于進(jìn)一步的結(jié)構(gòu)改造和修飾以得到最終的可進(jìn)入臨床試驗(yàn)的候選藥物(drug candidate)。由于發(fā)現(xiàn)的先導(dǎo)化合物可能具有作用強(qiáng)度或特異性不高、藥代動(dòng)力性質(zhì)不適宜、毒副作用較強(qiáng)或是化學(xué)或代謝上不穩(wěn)定等缺陷,先導(dǎo)化合物一般不能直接成為藥物。需要對(duì)先導(dǎo)化合物進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。

  先導(dǎo)化合物優(yōu)化:對(duì)先導(dǎo)化合物進(jìn)行結(jié)構(gòu)改造或者修飾,以減少先導(dǎo)化合物存在的缺陷(活性不夠高,化學(xué)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定,毒性較大,選擇性不好,藥代動(dòng)力學(xué)性質(zhì)不合理)。

  原研藥:即指原創(chuàng)性的新藥,經(jīng)過(guò)對(duì)成千上萬(wàn)種化合物層層篩選和嚴(yán)格的臨床試驗(yàn)才得以獲準(zhǔn)上市。需要花費(fèi)15年左右的研發(fā)時(shí)間和數(shù)億美元,目前只有大型跨國(guó)制藥企業(yè)才有能力研制。

  藥物研發(fā)模式-首創(chuàng)新藥(First-in-class):按照基因-蛋白-藥物的主流模式開(kāi)發(fā)出的藥物,這種藥物既要求藥物是全新化合物,同時(shí)靶點(diǎn)也是全新的。

  1) 模仿藥(Me-too):利用已知藥物的作用機(jī)制和構(gòu)效關(guān)系的研究成果,在已知藥物的化學(xué)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)合成該藥物的衍生物、結(jié)構(gòu)類似物和結(jié)構(gòu)相關(guān)化合物,并通過(guò)系統(tǒng)的藥理學(xué)研究,將所產(chǎn)生的新藥與已知藥物比較,活性相當(dāng)?shù)男滤帯?/p>

  2) Me-better藥:開(kāi)發(fā)方式與Me-too藥類似,但所得的新藥具有更高的活性,與參照的已知藥物相比更有優(yōu)勢(shì)。

  3) Me-only藥:即選擇沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域來(lái)滿足臨床未滿足的需求的項(xiàng)目,采用不被主流模式認(rèn)同的先導(dǎo)物和優(yōu)化模式得到的新藥。其實(shí)是一種特殊的First-in-class,但又有質(zhì)的不同,普通的First-in-class容易被Me-too,但是Me-only不會(huì)被Me-too。

  產(chǎn)品線擴(kuò)展(LineExtension):開(kāi)發(fā)新適應(yīng)癥,新配方或既往上市產(chǎn)品的新組合用藥。

  研發(fā)管線(pipeline):正在研發(fā)中的藥物。

  R&D(Research & Development):藥物研發(fā)

  新藥臨床試驗(yàn)申請(qǐng)(InvestigationalNew Application, IND):在臨床前試驗(yàn)完成后向食品藥品監(jiān)管局提交的臨床申請(qǐng),只有在申請(qǐng)獲批后才能開(kāi)始進(jìn)行藥物的臨床試驗(yàn)。

  新藥(上市許可)申請(qǐng)(New DrugApplication, NDA):通過(guò)三個(gè)階段的臨床試驗(yàn),公司將得到的能夠成功證明藥物的安全性和有效性的數(shù)據(jù)提交給提出給食品藥品監(jiān)管局的新藥上市申請(qǐng)。只有新藥申請(qǐng)獲批,該藥才能上市銷售。

  罕見(jiàn)病藥物(Orphan Drug):指針對(duì)那些發(fā)病率極低的疾病的藥物,又稱“孤兒藥”。根據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)的定義,罕見(jiàn)病為患病人數(shù)占總?cè)丝诘?.65‰~1‰的疾病。世界各國(guó)根據(jù)自己國(guó)家的具體情況,對(duì)罕見(jiàn)病的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)存在一定的差異。例如,美國(guó)將罕見(jiàn)病定義為每年患病人數(shù)少于20萬(wàn)人(或發(fā)病人口比例小于1/1500)的疾病;日本規(guī)定,罕見(jiàn)

  病為患病人數(shù)少于5萬(wàn)(或發(fā)病人口比例為1/2500)的疾病,中國(guó)臺(tái)灣則以萬(wàn)分之一以下的發(fā)病率作為罕見(jiàn)病的標(biāo)準(zhǔn)。雖然研發(fā)孤兒藥是項(xiàng)難以獲利的公益事業(yè),但是隨著重磅藥越來(lái)越難開(kāi)發(fā),開(kāi)發(fā)周期和風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大,而孤兒藥由于屬于Unmet Medical Need,政府不僅批得快和相對(duì)容易,而且允許賣高價(jià),可以幫助企業(yè)收回投資成本,而且由于適應(yīng)癥的轉(zhuǎn)變孤兒藥也有可能變成暢銷藥物。肉毒桿菌毒素就是一個(gè)暢銷孤兒藥的例子。最初,將它研發(fā)成藥物是為了治療罕見(jiàn)的頸部和眼部肌肉痙攣。不過(guò)在那以后,人們意外地發(fā)現(xiàn)了它消除皺紋的功效。從此,肉毒毒素完成了從孤兒藥到暢銷藥品的華麗蛻變?,F(xiàn)在,肉毒毒素更是添加了慢性偏頭痛、原發(fā)性腋窩多汗癥等一系列適應(yīng)癥,愈發(fā)成為一種廣受歡迎的藥物。

  轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)換醫(yī)學(xué)(TranslationalMedicine):是醫(yī)學(xué)研究的一個(gè)分支,試圖在基礎(chǔ)研究與臨床醫(yī)療之間建立更直接的聯(lián)系。在藥物的研發(fā)過(guò)程中,轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的典型含義是將基礎(chǔ)研究的成果轉(zhuǎn)化成為實(shí)際患者提供的真正治療手段,強(qiáng)調(diào)的是從實(shí)驗(yàn)室到病床旁的聯(lián)接,這通常被稱為“從實(shí)驗(yàn)臺(tái)到病床旁”定義。

  加速批準(zhǔn)(AcceleratedApproval):一種高度特殊的機(jī)制,目的是加速治療嚴(yán)重威脅生命疾病或有優(yōu)于已知療法明顯苗頭的藥品的審批。它綜臺(tái)了有關(guān)各方因素,在維護(hù)公眾健康和法規(guī)完整性的條件下加速了審批與批準(zhǔn)、當(dāng)審評(píng)可以可靠地使用‘替代指標(biāo)’,或當(dāng)FDA認(rèn)為一種有效藥物在某種限定條件下可以安全使用時(shí),就可以來(lái)采用這一機(jī)制。替代指標(biāo)往往比象生存率這樣的終點(diǎn)指標(biāo)來(lái)得快、在加速審批中,F(xiàn)DA根據(jù)申報(bào)者對(duì)藥品臨床利益的研究情況來(lái)批準(zhǔn)藥物。

  用藥完全性

  1) 綠燈藥物:表示可安心使用;

  2) 黃燈藥物:表示使用時(shí)應(yīng)特別小心;

  3) 紅燈用藥:禁止使用。

  藥物研發(fā)的里程碑(Milestones):一般指某種疾病或癥狀(受眾人群較多或者致死率高)突破性新療法的首個(gè)藥物。

  重磅炸彈藥物("heavybomb" drug):年銷售額超過(guò)10億美元的藥物。

  老藥新用(Conventionaldrug in new use, 也有說(shuō)法是drug repositioning藥物再定位):制藥公司通過(guò)挖掘已有或已上市的藥物(小分子藥物居多)的新適應(yīng)癥來(lái)減少新藥研發(fā)的巨大成本和風(fēng)險(xiǎn)。這些已有藥物包括:已上市的以及那些早期臨床研究中已被證實(shí)具有安全性和生物利用度但因各種原因中途放棄的藥物;藥物的副作用對(duì)于某個(gè)適應(yīng)癥是不利的,但對(duì)于另一個(gè)適應(yīng)證是可取的;相同藥物靶點(diǎn)的藥物擴(kuò)展到其它適應(yīng)證。

  CRISPR-Cas9基因敲除技術(shù):CRISPR/CRISPR-associated(Cas) (Clustered regularly interspacedshortpalindromic repeats / Cas是細(xì)菌和古細(xì)菌一種不斷進(jìn)化適應(yīng)的免疫防御機(jī)制,可用來(lái)對(duì)抗入侵的病毒及外源DNA。這種技術(shù)利用短RNA(gRNA)來(lái)引導(dǎo)核酸酶(Cas9)到達(dá)DNA靶點(diǎn)。與之前的基因組編輯方法(鋅指核酸酶ZFN和轉(zhuǎn)錄激活因子樣效應(yīng)物核酸酶TALEN)相比,這種新方法具有快速、高效、廉價(jià)且易于操作等優(yōu)點(diǎn)。


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