你有看過企業(yè)個人年度工作總結(jié)嗎？從而掌握并運用這些規(guī)律，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，下面小編給大家分享企業(yè)個人年度工作總結(jié)，希望能夠幫助大家!

企業(yè)個人年度工作總結(jié)（篇1）

光陰總是過的很快，相聚的時光總是那么的短暫，20__年就要曩昔，20__年即未光降。在這一年里，你們曾經(jīng)定下來的小目標有沒有實現(xiàn)呢?照樣說繁忙了一整年都不知道本身干了些啥?光陰就如同時間似箭，每當發(fā)展一歲就會深刻地發(fā)覺“光陰似箭日月如梭”

總結(jié)：改提高伐

20__年是__雕琢前行、共濟同舟的一年，面臨當前建陶行業(yè)產(chǎn)能矛盾大情況下，在公司高層正確領(lǐng)導(dǎo)下，改革市場需求不雅念，富厚全系產(chǎn)品規(guī)格，率領(lǐng)日日順企業(yè)走過了一個不平凡的20__年;同時也為20__年的創(chuàng)造一個優(yōu)越的開端。

在會議中，公司高層領(lǐng)導(dǎo)與全體品牌司理陸續(xù)談話，人人結(jié)合各自工作，各抒己見 暢所欲言，針對當前企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、販賣渠道、當前流行花色、售后辦事等多方面問題，進行探討，不回避，不退縮，不失去信心，細心闡發(fā)，找對措施迅速調(diào)劑，攤開手腳真抓實干，為來歲的戰(zhàn)斗做好充沛的籌備。

展望：揚帆起航

公司高層領(lǐng)導(dǎo)在會議中對將來的一年的工作也做出緊張指示，在當前處于緊張戰(zhàn)略機遇期的建陶行業(yè)，面臨的挑戰(zhàn)是宏大的，市場競爭是空前的，承載成長的重任是艱難的，但機遇與艱苦同行，只有急起直追，能力在建陶行業(yè)緊張轉(zhuǎn)折時刻生存下來，在將來一年中，新客戶要爭取，老客戶要維護，要實干、出實效。

最后，當然少不了對優(yōu)秀團隊的獎勵，這樣既是對團隊確定，也是對團隊的褒獎，一個個沉甸甸的大獎，是對辛勤支付者的一份榮耀，我們相信每一位獲獎?wù)叨家貖^不顧身，為20__年日日順企業(yè)的蝶變盡力奮戰(zhàn)，創(chuàng)造更多的奇跡，開辟更多的可能。

結(jié)語：配合筑夢想，新一年新成長，亦希望販賣呈現(xiàn)的新亮點、新作為、新成績。

企業(yè)個人年度工作總結(jié)（篇2）

本廠創(chuàng)建于__年，是我國較早開發(fā)生產(chǎn)以____為主導(dǎo)產(chǎn)品的專業(yè)廠，是浙江省高新技術(shù)企業(yè)，全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，浙江省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理示范企業(yè)、浙江省__×行業(yè)的龍頭骨干企業(yè)和__×重點出口創(chuàng)匯企業(yè)。企業(yè)現(xiàn)有職工131人， 20__年產(chǎn)值達9208萬元。綜合經(jīng)濟指標居全省__×行業(yè)前茅。產(chǎn)品銷往全國三十多個省、市、自治區(qū)，并遠銷尼日利亞、韓國、意大利、俄羅斯、東南亞等二十多個國家和地區(qū)，經(jīng)濟和社會效益顯著。

在__×這樣一個科技含量高、社會知名度高的非公企業(yè)，如何加強工會建設(shè)，并通過工會組織卓有成效的工作，貫徹落實社會主義核心價值觀，保證企業(yè)的健康發(fā)展，這是我們工會自成立至今始終思考和探索的問題。在多年的工作實踐中，我們深深體會到，工會組織只有根據(jù)企業(yè)自身的特點開展工作，牢牢把握科技型企業(yè)科研、開發(fā)、推廣、服務(wù)“一體化”的運行規(guī)律，把工會組織的優(yōu)勢和特殊作用轉(zhuǎn)化成推動企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實生產(chǎn)力，才能贏得各級部門及企業(yè)員工的擁護、支持和信任，進而增強工會工作的活力，促進企業(yè)發(fā)展。

一、加強工會組織建設(shè)，積極創(chuàng)辦職工之家

本廠是從密集型生產(chǎn)小廠一步步發(fā)展起來的股份制企業(yè)，我們在工作中深深地體會到，要把企業(yè)做大做強，必須培育一支政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)技術(shù)精的員工隊伍，實現(xiàn)這一目標，最有效的途徑就是組織企業(yè)工會，依靠工會組織的特殊作用，為企業(yè)的穩(wěn)步、健康、快速發(fā)展保駕護航。企業(yè)黨組織對這一問題高度重視，針對老一屆工會組織人員變動等問題，在黨支部的支持和配合下，我們于3月份召開了工會代表大會，進行了工會組織的換屆工作，選舉產(chǎn)生了強有力的新一屆工會領(lǐng)導(dǎo)班子，工會工作得以深入地開展。

為了提高工會組織的工作能力和業(yè)務(wù)水平，我們積極參加上級工會舉辦的培訓(xùn)學(xué)習活動，參加了在雁蕩山舉辦的工會主席培訓(xùn)班和在福建廈門舉辦的職工之家創(chuàng)建培訓(xùn)，增強了工會領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作水平，工會主席__×當選為錦湖街道工會委員會委員。

企業(yè)的安全工作是工會工作的一項重要內(nèi)容，在過去的一年里，我們十分重視這項工作，工會主席親自兼任廠安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的副組長，多次對職工進行安全培訓(xùn)，制訂切實可行的措施，層層落實安全責任制，并每月深入車間進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)存在問題和安全隱患認真落實整改，把事故隱患消滅在萌芽之中，確保了企業(yè)的安全。

為了進一步提高工會的凝聚力，我們努力開展職工之家建設(shè)，千方百計整理場地，購置了書籍音響、影視設(shè)備，購置了乒乓球桌、羽毛球、象棋等體育設(shè)施，并規(guī)范地建立了工會檔案，使工會組織有了一個理想的活動場地，使工會工作開展得有聲有色。

二、大力開展工會活動，切實提高職工素質(zhì)

工會活動的總原則是要圍繞企業(yè)的大局，服務(wù)企業(yè)的中心工作，設(shè)計載體，開展豐富多彩的活動，努力倡導(dǎo)職工愛本職、敢爭先、有作為、作貢獻的進取意識，加強職業(yè)道德教育，營造良好的文化氛圍，同時適應(yīng)知識經(jīng)濟、知識企業(yè)、知識工人的時代要求，深入開展“創(chuàng)建學(xué)習型企業(yè)，爭做知識型員工”活動。

本廠工會組織根據(jù)這一思路，鼓勵職工提合理化建議，參與產(chǎn)品開發(fā)，工會領(lǐng)導(dǎo)班子成員同時也是新產(chǎn)品開發(fā)的得力干將，使本廠科技開發(fā)取得了顯著的成績，20__年，我廠共有三項新產(chǎn)品通過省級技術(shù)鑒定，兩項產(chǎn)品分別被認定為國家重點新產(chǎn)品計劃項目和國家火炬計劃項目，1項產(chǎn)品獲中國包裝總公司科技進步獎，并獲得了6項國家專利。還有一個項目獲得了國務(wù)院設(shè)立的中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金立項，得到了科技部50萬元資金支持。

開展豐富多彩的活動是提高工會凝聚力的有效途徑，為了增強企業(yè)的凝聚力，工會在一月份開工時開展了卡拉OK比賽，三八節(jié)時組織女職工參加錦湖街道舉辦的登山活動，五一勞動節(jié)時組織新會員到銅溪旅游，在十一期間，我廠配合__×街道辦事處、街道黨工委組織舉辦了非公企業(yè)文藝匯演，我廠工會組織50多人參加了活動，并以優(yōu)異的成績，獲得了比賽的金獎和銀獎。十一國慶節(jié)，我們組織了車間主任、技術(shù)骨干、工會積極分子等一行共28人，赴太姥山旅游。最近，我廠免費參加電腦培訓(xùn)的四名學(xué)員，都順利通過了技能考核。通過這些活動的開展，大大增強了工會組織的凝聚力，為各項工作的開展奠定了扎實的基礎(chǔ)，使會員感到工會真正成為職工之友，感到工會的溫暖。

三、努力維護職工權(quán)益，切實解決職工困難

職工是企業(yè)的主體，職工隊伍的穩(wěn)定與否直接關(guān)系到整個企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的前景，在過去的一年里，我們十分重視維護職工的合法權(quán)益，千方百計為廣大職工群眾辦實事，工會干部深入車間征求職工的意見，認真聽取職工的呼聲，幫助職工解決實際困難。本廠要求全廠職工都要簽訂勞動合同，剛開始有一部分職工對這一工作認識不夠，與廠部形成對立情緒，通過工會組織的多次教育和分析，使這些職工認識了勞動合同對維護職工合法權(quán)益的重要性和必要性，使合同簽約率達到100%。本廠還為職工免費進行了工傷保險，發(fā)放了廠服，并為愿意參保的職工都辦理了養(yǎng)老、醫(yī)療等保險。

本年4月份，本廠職工__×生了闌尾炎，需要住院手術(shù)治療，工會立即派人到醫(yī)院為其辦理手續(xù)，在住院期間全程照顧，使他感受到企業(yè)的溫暖，他逢人便說，我們廠的工會干部，比自己的親兄弟還要親。

四、今后的工作的打算

在今年工作的基礎(chǔ)上，我們對搞好20__年的工會工作充滿信心，在新的一年里，我們必須積極配合上級工會組織，配合企業(yè)黨組織，結(jié)合企業(yè)實際，抓緊抓實職工的現(xiàn)代化管理，開展理論、技術(shù)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，努力提高職工隊伍的整體素質(zhì)，組織職工學(xué)習《工會法》、《勞動法》等法律知識，加大企業(yè)安全生產(chǎn)、勞動保護等知識的培訓(xùn)。繼續(xù)動員職工參加基本養(yǎng)老保險，并逐步參加住房公積金制度，進一步保障職工的合法權(quán)益，增強企業(yè)的凝聚力。在工會活動方面，主要要做好以下幾項工作：

一是計劃在適當?shù)臅r候組織職工進行崗位比武，車工、焊工、電工焊接等都可以進行操作技能競賽，調(diào)動職工的勞動積極性，進一步提高職工的操作技能。

二是計劃分期舉辦乒乓球賽、象棋賽、撥河賽、書法比賽，豐富廣大職工的業(yè)余文化生活，增強廣大職工的體質(zhì)，增加職工的知識面，培養(yǎng)良好的業(yè)余愛好和綜合素質(zhì)。

三是計劃舉辦征文比賽和演講比賽活動，初定征文題目有《我與企業(yè)共成長》、《怎樣當好車間主任》、《打工者心聲》等，引導(dǎo)職工積極參與企業(yè)管理，培養(yǎng)職工的主人翁責任感，激發(fā)職工的工作熱情。

四是理順企業(yè)與職工的關(guān)系，積極為職工群眾謀利益，維護職工在勞動工資，福利待遇等方面的合法權(quán)益，同時要保障企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營順利進行，形成企業(yè)愛職工、職工愛企業(yè)的良好氛圍，使企業(yè)和職工實現(xiàn)“雙贏”。

我們在20__年的工會工作中，開展了一些活動，積累了一些經(jīng)驗，取得了一定的成績，但離上級工會組織和企業(yè)管理部門對我們的要求還有很大的差距，我們必須清醒地認識到工作中的不足，努力找出差距，完善各項制度，做好各項工作，在新的一年里，爭取各項工作有新的進展和突破，為企業(yè)的健康發(fā)展，為職工的合法權(quán)益而努力工作，請上級工會組織對我們的工作多提寶貴意見，對我們今后的工作多作指導(dǎo)，謝謝各位對我們工作的大力支持。

企業(yè)個人年度工作總結(jié)（篇3）

隨著寒冬的臨近，20__年也臨近尾聲，回顧這一年來的出納工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各位同事的支持幫助下，我成長了許多，理論的學(xué)習、思想的成熟、業(yè)務(wù)的掌握、經(jīng)驗的積累、視野的開闊等等，現(xiàn)借此機會匯報如下：

一、工作總結(jié)

1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，每日認真核對現(xiàn)金與日記賬賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調(diào)節(jié)表。

2、及時收回各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金現(xiàn)象。

3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的款項。

4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算，對不符手續(xù)的發(fā)票不予報銷。

5、為配合發(fā)展需用，協(xié)同本部門會計一同完成了銀行貸款卡的辦理。

二、工作計劃

隨著不斷的學(xué)習和深入，我對本職工作有了更深刻的認識，并將20__年工作計劃如下：

1、管好庫存現(xiàn)金，不得坐支，不得白條抵庫，不得擅自挪用庫存現(xiàn)金，不得浮存賬外現(xiàn)金。

2、根據(jù)記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續(xù)完備、單證齊全。

3、按規(guī)定填制各種支票、授權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證，數(shù)字準確。

4、妥善保管有關(guān)印章、票據(jù)等，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔。

5、定期和不定期向財務(wù)總監(jiān)報告工作。

6、完成財務(wù)部總監(jiān)交辦的其他各項工作任務(wù)。

以上都是一年以來的認識，也是在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實踐的一個過程，學(xué)習和努力提高技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學(xué)習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為和全體職工服務(wù)，和和全體員工一起共同發(fā)展！在此，領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！

企業(yè)個人年度工作總結(jié)（篇4）

回顧____年，主要在以下幾個方面做了一些工作。

一、經(jīng)營管理工作

1、不遺余力找市場，培育經(jīng)濟增長點

從____年底沉重的氛圍里走出來，面對依然嚴峻的內(nèi)外形勢，為拓展市場，盤活企業(yè)，為迎接改制打下良好基礎(chǔ)，班子成員就市場營銷，項目管理、基礎(chǔ)管理等工作制定了詳細的計劃，確立了立足江西、備戰(zhàn)安徽、同時努力拓展武漢市場的“三足鼎立”策略，并明確分工，各有側(cè)重。

經(jīng)對歷年年跟蹤項目進行篩選，確立了以跟蹤鉛陵磷銨技改工程、星火化工廠有機硅工程、南昌造紙廠新聞紙、漢陽造紙廠堿爐等十個重點項目為主的跟蹤目標，并辦理了江西、安徽兩省施工許可證，為在贛皖兩省投標創(chuàng)造了條件。

為確保上述目標抓出成效，班子內(nèi)確立了主要責任人，并按項目分工，從項目跟蹤到公關(guān)、投標，專人負責，一抓到底。

從三月銅陵24萬噸/年磷銨項目投標開始，上半年相繼進行了昌河汽車總裝廠房項目、星火化工廠5萬噸/年有機硅鍋爐房項目、設(shè)備制造項目等艱苦而復(fù)雜的投標工作，但均以各種原因而失敗。連續(xù)失標，特別是跟蹤多年，志在必得的銅陵磷銨項目的脫手，對分公司造成極大震撼。痛定思痛，分公司負責人意識到公關(guān)定位不準，力度不夠，投標工作不細是造成失標諸因素中的癥結(jié)所在。

為此，分公司班子總結(jié)經(jīng)驗，汲取教訓(xùn)，及時改變策略，克服營銷工作中急功近利及畏難情緒，在積極尋求公司支持，確保公關(guān)力度及投標質(zhì)量的同時，加大了江西省內(nèi)各項目主管部門及業(yè)主具體部門的工作力度，竭力做好星火化工廠有機硅項目的公關(guān)及投標工作。工夫不負有心人，星火5萬噸/年有機硅項目終于以我方報價最接近標的而一舉奪魁，從而使分公司的經(jīng)營形勢得到了根本性的扭轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了公司下達的落實任務(wù)指標，也為明年改制打下了基礎(chǔ)。

2、全力以赴抓管理，確保效益上臺階

在中標項目標價很低的情況下，只有狠抓管理，實行內(nèi)部挖潛降耗，才能保證項目有所收益。為此，我們采取了以下措施：

（1）對項目負責人以議標方式，實行目標責任成本承包，確保上繳資金的實現(xiàn)。在確保項目上繳的前提下，下放管理權(quán)限，使項目責任人做到有責、有權(quán)、有利，有效地控制了成本支出。目前，各項目各項指標基本上控制在目標責任成本指標以內(nèi)。

（2）嚴格執(zhí)行《分公司承包經(jīng)營考核辦法》，將各項經(jīng)濟技術(shù)指標分解到人。

（3）加強資金管理，嚴格控制成本支出，從資金回收、資金管理、成本管理、管理費用、分包工程等各方面制定具體措施，堵塞漏洞，明確責任，強化管理。

通過以上措施，在今年跟蹤項目，投標次數(shù)勻多于往年的情況下，在確保上交勞動統(tǒng)籌、住房公積金的同時，應(yīng)酬費、管理費得到有效控制，經(jīng)濟效益穩(wěn)步提高。

二、施工管理工作

今年竣工項目6個，在建項目2個。在全年的工程施工管理上，因施工點分布贛皖鄂豫四省，給機構(gòu)運作、機具設(shè)備調(diào)配、基礎(chǔ)管理等工作帶來很大困難。為嚴格履行對業(yè)主的承諾，在工期、質(zhì)量、成本、安全四大控制上抓出成效，同時維護我方正當收益，我們針對各項目及業(yè)主的不同特點，采取不同的管理方式，該搶進度的分秒必爭，如漢陽紙廠堿爐工程；該暫緩的決不盲目搶進度，如合肥尿素工程，盡量減少我方損失。

目前在建的合肥四方尿素工程，自98年12月25日開工至今，已歷三個年頭。由于甲方資金的影響，造成了該工程實際工期比合同工期超出一倍多，去年一年基本上處于停工狀態(tài)，使我方的管理難度加大，成本費用增加，也使參戰(zhàn)單位人員情緒受到很大影響。今年三月甲方資金略有好轉(zhuǎn)后，項目部即抓緊時機進行搶建，從五月開始，適時開展了“大干100天”活動，根據(jù)總體計劃和月計劃，嚴格周計劃的落實。，該工程主體已經(jīng)完成，僅剩少量后續(xù)尾項工作。其余如后處理系統(tǒng)，安裝工作剛開始、尚有大量工作有待完成。

星火化工廠5萬噸/年有機硅主裝置是我公司目前在建的最大的項目。該項目公司已列為明年“創(chuàng)精品工程”及行業(yè)“創(chuàng)新記錄獎”和申報江西省優(yōu)質(zhì)工程獎項目。為在企業(yè)體制轉(zhuǎn)軌時期為公司項目管理探索新經(jīng)驗、新方法，該項目在機構(gòu)運作、分配方式、隊伍選擇等方面將有所創(chuàng)新。該項目12月10日破土動工，目前正加緊進行設(shè)備基礎(chǔ)土建施工。

三、基礎(chǔ)管理工作

今年，因施工點分散、管理人員流動頻繁，上半年分公司管理工作呈整體滑坡趨勢。因此，分公司抓住苗頭，及時進行了整改。

（1）強化部室職能，提高服務(wù)意識。

從下半年開始，分公司部室主任（含項目經(jīng)理、工程處黨政負責人）以上管理干部實行月工作計劃（總結(jié)）縱向報告、反饋制度；同時，將各部室的月、季、年度報表及其它上報公司的資金制度化，責任到人，以加強管理工作的有序性，增強管理人員的責任心。

通過落實《分公司承包經(jīng)營考核辦法》，在黨建、工會、計生、社會治安綜合治理等方面黨政分工協(xié)作，齊頭并進，以增強企業(yè)生存和發(fā)展能力。

通過加強財務(wù)部門對項目成本的預(yù)測、預(yù)控工作，對項目進行綜合評價，優(yōu)化項目的控制及管理，爭取更大效益。

通過更新經(jīng)營部門的管理觀念，使其管理工作跟上項目管理的需要，防止企業(yè)財產(chǎn)不必要的流失。

（2）規(guī)范隊級管理，增強戰(zhàn)斗能力。

原武漢分公司在合并前共221人，能外出施工的約70余人，其余均為機關(guān)非生產(chǎn)人員及長期不能外出施工人員。由于近年企業(yè)效益差，欠工人工資獎金較多且時間較長，造成技術(shù)人員、工人骨干長期在外打工不回，為此，一旦有任務(wù)即感力量明顯不足。

合并后，我們根據(jù)該單位的實際情況及承擔的施工任務(wù)，為加強隊級管理，精簡了機構(gòu)和人員，并對各類人員進行了調(diào)整，對能外出的工種和人員重新編排了班組，撤換了一批不稱職的項目隊長，將年富力強、富于熱情、工作實干的骨干選拔上來，同時實行優(yōu)化組合，讓項目隊長自主選擇勞動力，激發(fā)了各類人員的活力。

為盡快使合并后的安裝處規(guī)范運轉(zhuǎn)，我們頒布實施了《工程處項目隊長工作職責》、《基地報到人員管理規(guī)定》、《小型工機具及物品管理辦法》等七項制度；同時通過與工人骨干談話、走訪困難戶等方法，實地了解職工思想動態(tài)，激發(fā)工人積極性，增強隊伍戰(zhàn)斗力。從今年工程處在安棚、漢陽、合肥的施工情況看，初步實現(xiàn)了預(yù)期效果。

四、工作中存在的問題及解決辦法

撫今追昔，在激烈的市場競爭及施工管理過程中，我們深感國有企業(yè)舉步維艱，積重難返，體制改革勢在必行。如用工、人事、分配制度公司難以進行真正意義上的改革、放權(quán)則怕被架空，不放則基礎(chǔ)單位手腳被捆烈屬，難以在殘酷的市場競爭及施工管理中施展手腳。

再者，近年經(jīng)濟效益的下滑，以及相當一批管理干部的短視行為，導(dǎo)致蝸工離心離德，悲觀失望，大批技術(shù)、管理人才及施工骨干外流，嚴重削弱了干部職工隊伍的戰(zhàn)斗力。

職工精神狀態(tài)的萎靡不振，技術(shù)人才的大量流失，導(dǎo)致職工整體素質(zhì)下降，不但質(zhì)量事故頻出，也導(dǎo)致安全事故一再發(fā)生。我分公司今年在安棚、漢陽、合肥發(fā)生的四起輕重傷安全事故，與此不無關(guān)系。

因此，以公司大多數(shù)人的利益為重，盡快拿出切實可行的改革方案，讓廣大職工看到前途，嘗到甜頭，才能起到凝心聚力，重振雄風之效。

五、新年的工作打算

1、以在建項目為基礎(chǔ)，做好以星火、合肥兩個在建工程為主的施工管理工作。

2、以落實任務(wù)為龍頭，重點跟蹤江西紙業(yè)10萬噸新聞紙項目、安慶曙光化工集團1萬噸氰氫酸項目、星火化工廠聚脂乙烯項目、星火化工廠2萬噸/年離子膜燒堿項目及新建5萬噸/年有機硅等項目。

3、以股份制改革為鍥機，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造生機。

企業(yè)個人年度工作總結(jié)（篇5）

上半年機械分公司共完成銷售272.72萬元，20__年同期僅僅為8.013萬元，較20__年增加264.707萬元，增長33余倍;貨款回收759.96萬元，去年同期為74.61萬元，較去年同期增加685.35萬元，增長9余倍;但同時相比生產(chǎn)與發(fā)貨數(shù)量較去年同期有所減少，去年同期生產(chǎn)產(chǎn)值為1304.61萬元，今年只有292.24萬;去年同期發(fā)貨數(shù)量1361.1萬元，今年為461.98萬元，較去年降低77%。

一、數(shù)據(jù)分析如下：

1、和去年同比分析，20__年1-6月份為了確保西飛655庫交貨周期，公司將大量精力放在655庫托盤的生產(chǎn)制作上，市場投入精力少，幾乎沒有新簽合同，造成了銷售收入低，突擊生產(chǎn)進度造成了生產(chǎn)產(chǎn)值高。而今年上半年加大了銷售力度，共簽訂8個合同，訂貨額272.72萬元，生產(chǎn)方面有序進行，全部按客戶要求按時交貨。

2、1-6月份產(chǎn)品分類分析：一季度共簽訂合同有北自所鋼制托盤、北京凌昆壓條型材、體育場館型材等，其中鋼制托盤占據(jù)了總訂貨量84.52%的比重;壓條型材占4.43%;體育場館、立體車庫等特制型材占11.05%，由此體育型材，包含公司新開發(fā)的立體車庫型材市場前景喜人，有望成為公司未來創(chuàng)收新的增長點

3、占年度比例分析：20__年度總目標6000萬，目前時間已過去一半，任務(wù)僅完成不足百分之五，造成后面壓力非常大。

二、上半年工作總結(jié)

1、經(jīng)營方面

1)、完善銷售管理制度。

修訂了公司銷售管理政策，制定了明確的銷售激勵辦法及貨款回收細則要求，確保公司及業(yè)務(wù)人員的利益，與各銷售人員簽訂全年目標責任書，并按月進行績效考核。

2)、積極開拓市場，爭取全年目標任務(wù)的實現(xiàn)

上半年除正常開展銷售業(yè)務(wù)外，為實現(xiàn)全年的目標任務(wù)，當前緊緊跟蹤的大的項目有西飛公司3000多萬的自動化立體庫，已完成技術(shù)交流和招標文件;江西洪都4000萬左右的自動化立體庫及西安萬隆制藥900萬貨架項目;完成初

步設(shè)計的重慶西源公司1000多萬的自動化立體庫及新疆500萬左右的貨架項目等。

后期初步交流的是西飛大件庫及成都飛機工業(yè)集團初步交流立項工作，力爭下半年實現(xiàn)2—3個項目，完成全年銷售目標。

3)、立足現(xiàn)狀，拓寬銷售渠道

結(jié)合我公司的優(yōu)勢，立足現(xiàn)狀，積極開發(fā)型材加工。上半年先后走訪調(diào)研了省內(nèi)六家、省外九家立體停車設(shè)備等企業(yè)，完成立體車庫調(diào)研報告,開發(fā)了浪板及邊梁型材的生產(chǎn)加工。目前已同寶雞通運嘉航公司簽訂銷售代理協(xié)議，并已交付部分樣品;同河北衡水奇佳公司達成整體立體停車庫生產(chǎn)的初步意向;同山西貝爾特公司共同開發(fā)了體育場館建設(shè)用型材，已完成首批生產(chǎn)銷售。

2、技術(shù)質(zhì)量方面

1)、在全體技術(shù)人員的努力下，完成立體車庫項目的調(diào)研及車庫型材邊梁、浪板的設(shè)計、研發(fā)、試制及生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗等，為后續(xù)的批量生產(chǎn)打下了堅實的基礎(chǔ)。

2)、完成了體育場館型材的開發(fā)、技術(shù)工藝、質(zhì)量全過程的控制，確保產(chǎn)品交付。

3)、順利完成北自所-西開及庫爾勒項目的生產(chǎn)技術(shù)文件及生產(chǎn)工藝。檢驗員現(xiàn)場跟蹤并全檢，驗收產(chǎn)品，整理驗收資料，受到用戶好評。

4)、完成秦川、西航動力等合同的技術(shù)資料以及延長橡膠、延長石油、西安林業(yè)、優(yōu)耐特、楊凌萬隆制藥、西安新飛等單位的方案設(shè)計及報價等工作。

3、生產(chǎn)方面

1)、圓滿完成了各合同的生產(chǎn)及發(fā)貨工作，如北自所西開合同、北自所新疆合同、北自所航二院合同的小托盤;體育型材的加工和發(fā)貨;北京凌昆壓條的生產(chǎn)發(fā)貨;完成自動化立體車庫型材的生產(chǎn)、試制工作。

2)、現(xiàn)場管理逐步走上正軌：

a.完成了公司鈑金車間的設(shè)備搬遷工作;

b.對車間設(shè)備的整體布局重新排布，并進行擦拭，完成車間設(shè)備和安裝調(diào)試工作;

c.完成型材車間軋輥的分類和上架工作。對模具擺放區(qū)進行規(guī)劃，自制貨架使其全部上架等;

d.完成了車間照明的改造工作;

e.進行了全公司外墻玻璃的清潔;車間墻體的粉刷;垃圾的清理;設(shè)立專職清潔工等，使現(xiàn)場管理面貌一新。

4、加強基礎(chǔ)管理工作

上半年除生產(chǎn)經(jīng)營外還做了如下工作，這些都為后期經(jīng)營工作奠定了扎實的基礎(chǔ)：

1)、全員通過春訓(xùn)活動，確定了正確的思路，要以解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，改進作風，提高效能，指導(dǎo)實踐、推動工作為出發(fā)點和落腳點，提高落實公司年度方針目標的能力。

2)、重新完善了公司組織機構(gòu)、各部門負責人、各部門各崗位職責;規(guī)范了生產(chǎn)各類人員的工作程序和工作流程;

3)、完善了公司生產(chǎn)費用的定價機制及公司生產(chǎn)計件辦法并得以落實;

4)、設(shè)立了公司生產(chǎn)半成品庫，規(guī)范生產(chǎn)過程中半成品的工序管理控制。

5)、完善各種管理制度，成立了自動化立體車庫項目研究小組、安全管理委員會，先后制定了“物資采購及外協(xié)控制程序與管理制度”、“車間現(xiàn)場及設(shè)備管理制度”、“安全生產(chǎn)管理制度”、“銷售管理辦法”、“考勤管理制度”、“公務(wù)用車管理辦法”“自然災(zāi)害安全事故應(yīng)急預(yù)案”等。

6)、完成了公司方菱商標注冊及蜂窩式立體庫實用技術(shù)專利申請的資料準備。

7)、狠抓質(zhì)量，上半年我們通過了質(zhì)量、環(huán)境、健康安全體系認證，并以此為契機，抓好產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品合格率均在99%以上，得到用戶好評。

8)、完成渭南臨渭區(qū)分局消防大隊給公司下達的整改內(nèi)容并予以回執(zhí);配合渭南臨渭區(qū)站南安檢站對公司的安檢檢查工作，并制作機械分公司設(shè)備安全操作規(guī)程懸掛于各設(shè)備，現(xiàn)場、大廳張貼標語等;完成車間辦公樓應(yīng)急照明設(shè)備及應(yīng)急標志等。

三、上半年存在問題及原因分析

上半年總體來說，做了不少基礎(chǔ)管理工作，但經(jīng)營業(yè)績卻不是很理想，客觀上的一些因素雖然存在，如業(yè)主項目大多是在調(diào)研申報階段，公司所跟蹤的一些大的項目基本都在上半年以后實施等。但我們在工作中也存在不少問題，主要有以下幾點：

1、銷售訂單嚴重不足，導(dǎo)致生產(chǎn)任務(wù)不飽滿。

2、銷售信息量不足，宣傳力度不夠。

3、銷售人員工作積極性不高，缺乏主動性。工作沒有一個明確的目標和詳細計劃，銷售人員沒有養(yǎng)成計劃的習慣，銷售工作處于守株待兔的狀態(tài)。

4、銷售人員業(yè)務(wù)知識不高。銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)等方面有待提高。

5、技術(shù)、生產(chǎn)能力有待提高。比如工藝、工裝焊接存在不科學(xué)問題，不能提前預(yù)測，只能臨時抱佛腳糾正。

6、立體車庫方面，型材數(shù)量偏少，在日常加工基礎(chǔ)上還缺少解決問題的最佳方法。

7、現(xiàn)場管理仍不到位，亟待加強。

四、下半年主要工作部署：

1、經(jīng)營目標：

a)、跟蹤落實洪都立庫項目，預(yù)計8月份完成洪都項目招標工作。

b)、下半年預(yù)計貨款回收1500萬。

c)、跟蹤落實西安萬隆藥業(yè)自動化立體庫(九月份確定)。

d)、跟蹤落實西安信號廠自動化立體庫項目。

e)、力爭促成西飛大件庫項目年內(nèi)招標。

f)、與通運嘉航、西安吉亨立體車庫企業(yè)簽訂立體車庫型材供應(yīng)合同(已達成意向，待型材軋制驗收認可后即可簽訂供貨合同)。

g)、加強外協(xié)合同的簽訂。

2、管理目標：

1)、優(yōu)化銷售隊伍，建立高素質(zhì)、高效率的銷售團隊。一切銷售業(yè)績都要通過好的銷售人員來實現(xiàn)，建立一支有戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售隊伍是當務(wù)之急，下半年把此作為主要關(guān)注點來抓，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化銷售隊伍。

2)、進一步完善各種管理制度，建立明確的管理辦法，提高業(yè)務(wù)人員工作積極性，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度責任心，加大對制度的落實、執(zhí)行力度，完善工作匯報制度，加強周報、月總結(jié)的制度落實。

3)、提高銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

通過培訓(xùn)學(xué)習等提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力，讓每個銷售人員都走出去，及時掌握市場信息和競爭對手等情況，主動性的開展工作，工作到位培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)原因并提出建議，提高業(yè)務(wù)水平，促進銷售業(yè)績。

4)、建立多種銷售渠道，結(jié)合自身優(yōu)勢，通過同行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)合作，通過配套加工等方式，實現(xiàn)銷售業(yè)績，以物美價廉的配套產(chǎn)品提升公司的競爭力，擴大公司知名度。

5)、加強技術(shù)能力，拓展設(shè)計思路，具體依據(jù)用戶各種使用要求、設(shè)計合理方案及解決立體車庫型材大批量生產(chǎn)工藝;

6)、制定可行的檢驗手段，解決日常檢驗周期過長問題;

7)、繼續(xù)加強現(xiàn)場管理，年內(nèi)實現(xiàn)4S管理。

縱觀全年目標任務(wù)，雖然壓力依舊很大，但我們相信有壓力才有動力，有目標才有方向，我們會以積極的心態(tài)去面對和解決，順應(yīng)時代潮流，開拓創(chuàng)新，努力工作，爭取完成目標任務(wù)。