個(gè)人年度考核工作總結(jié)范文10篇
工作總結(jié),就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作,進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià),進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績(jī),存在哪些缺點(diǎn)和不足,有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。下面是小編為大家收集的關(guān)于個(gè)人年度考核工作總結(jié)范文10篇最新。希望可以幫助大家。
個(gè)人年度考核工作總結(jié)1
自從我20__年__月從事出售作業(yè)以來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部分的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在搭檔的關(guān)懷和協(xié)助下，搭檔在自我的盡力奮斗下，截止20__年月，我一共完結(jié)了__萬元的出售額，完結(jié)了全年度出售額的__%。現(xiàn)將20__年以來的出售作業(yè)總結(jié)如下：
一、切實(shí)履行崗位責(zé)任，仔細(xì)實(shí)行本職作業(yè)
作為一名出售事務(wù)員，自己的崗位責(zé)任是：
1、想方設(shè)法完結(jié)區(qū)域出售使命并及時(shí)催回貨款;
2、盡力完結(jié)出售處理方法中的各項(xiàng)要求;
3、擔(dān)任嚴(yán)厲實(shí)行產(chǎn)品的出庫續(xù);
4、活躍廣泛收集商場(chǎng)信息并及時(shí)收拾上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)厲遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章準(zhǔn)則;
6、對(duì)作業(yè)具有較高的敬業(yè)精力和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完結(jié)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它作業(yè)。
崗位責(zé)任是員工的作業(yè)要求，也是衡量職作業(yè)業(yè)好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事事務(wù)作業(yè)以來，一向以崗位責(zé)任為舉動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從作業(yè)中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)厲依照責(zé)任中的條款要求自己的行為，幾年來，在事務(wù)作業(yè)中，首要自己能從產(chǎn)品常識(shí)下，在了解技能常識(shí)的一同仔細(xì)剖析商場(chǎng)信息并當(dāng)令擬定營(yíng)銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域事務(wù)員勤交流、勤交流，剖析商場(chǎng)狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求一同前進(jìn)。在日常的事務(wù)作業(yè)中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)組織的使命后，活躍著，在保證作業(yè)質(zhì)量的條件下準(zhǔn)時(shí)完結(jié)使命。
總歸，經(jīng)過幾年的實(shí)踐證明作為事務(wù)員事務(wù)技能和成果至關(guān)重要，是查驗(yàn)事務(wù)員作業(yè)得失的標(biāo)準(zhǔn)。本年由于陜北體系內(nèi)電網(wǎng)查看檢驗(yàn)迫使工程間斷及農(nóng)電體系資金不到位，加之自己事務(wù)常識(shí)短缺、事務(wù)技能不高、商場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致成果欠佳。
二、清晰使命，自動(dòng)活躍，力求保質(zhì)保量準(zhǔn)時(shí)完結(jié)
作業(yè)中自己時(shí)刻理解只存在上下級(jí)聯(lián)絡(luò)，不管是份內(nèi)、份外作業(yè)都天公地道，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)組織的作業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)不能大意、慢待，在接受使命時(shí)，一方面活躍了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需求到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力求在要求的期限內(nèi)提早完結(jié)，另一方面要活躍考慮并彌補(bǔ)完善。
例如：本年九月份，__分廠由于承租人間斷租借協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估量約噸、重晶石噸，而承租人已脫離，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示趕快運(yùn)回分廠所存材料，接到使命后當(dāng)全國(guó)午聯(lián)絡(luò)車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到__分廠，按原方案三輛車分二次運(yùn)送，在裝車的進(jìn)程中，由于估量分量禁絕，三輛車裝車完畢后，約剩噸左右，自己及時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)并征得贊同后從當(dāng)?shù)卣衅竷奢v三輪車以平等的運(yùn)價(jià)將剩下材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)省了時(shí)刻，又降低了費(fèi)用。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善處理
出售是一種長(zhǎng)時(shí)刻按部就班的作業(yè)，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以事務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品出售平等重要乃至有過之而無不及，一同須慎重處理。自己在產(chǎn)品出售的進(jìn)程中，嚴(yán)厲依照廠擬定出售服務(wù)許諾實(shí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首要應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記載并口頭做出許諾，其次應(yīng)及時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部分，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部分人員擬定應(yīng)對(duì)方案，一同應(yīng)及時(shí)與客戶交流使客戶對(duì)處理方案感到滿足。
四、依據(jù)客戶需求確認(rèn)可署理的產(chǎn)品種類
了解產(chǎn)品常識(shí)是搞好出售作業(yè)的條件。自己在出售的進(jìn)程中相同注重產(chǎn)品常識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠出產(chǎn)的產(chǎn)品的用處、功能、參數(shù)根本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品根本能把握用處、裝置。
依據(jù)廠整體組織署理產(chǎn)品，經(jīng)過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，署理的種類分為二類：一是技能含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、出產(chǎn)廠家多導(dǎo)致出售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品商場(chǎng)剖析
__區(qū)域大、但電網(wǎng)建造相對(duì)落后，跟著電網(wǎng)改造的深化，出產(chǎn)廠家都將出售政策對(duì)向西部落后區(qū)域，一同導(dǎo)致商場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)賽日益劇烈。__區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電體系，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建造，由于資金不到位僅完結(jié)改使命造的40%，故區(qū)域商場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的商場(chǎng)剖析如下：
1、商場(chǎng)需求剖析
__區(qū)域盡管商場(chǎng)潛力巨大，但__區(qū)域大都縣局從屬省農(nóng)電體系，材料收購由省投標(biāo)局一致組織投標(biāo)并配送，__供電局歸省農(nóng)電局處理，但材料收購歸省投標(biāo)局一致投標(biāo)，其收購方法為由該局引薦出產(chǎn)廠家上報(bào)省投標(biāo)局，由投標(biāo)局確認(rèn)入圍廠家，更深一步講，其收購決議權(quán)在省投標(biāo)局，而我廠未在省投標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而__區(qū)域各縣局從屬__供電局處理，故要在__供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)劃出售確有困難且須在省投標(biāo)局狠下功夫。依據(jù)現(xiàn)在收集的信息來看，__供電局是否持續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以財(cái)物抵壓借款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力償還借款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員剖析，__區(qū)域的電網(wǎng)改造有或許間斷。
2、競(jìng)賽對(duì)及價(jià)格剖析
這幾年經(jīng)過自己對(duì)區(qū)域的了解，__區(qū)域的電氣出產(chǎn)廠家有二類：一類是__廠(分廠)__等，此類企業(yè)進(jìn)入__商場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，一同又是省投標(biāo)局入圍企業(yè)，其出售價(jià)格同我廠根本相同，所以已構(gòu)成規(guī)劃出售;另一類是__廠等，此類企業(yè)進(jìn)入__商場(chǎng)晚但出售價(jià)格較低，YH5WS-17/50型避雷器出售價(jià)格僅為80元/支、PRW7-10/100出售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)根本占據(jù)了代銷范疇。
六、20__年區(qū)域作業(yè)想象
總結(jié)一年來的作業(yè)，自己的作業(yè)仍存在許多問題和缺乏，在作業(yè)方法和技巧上有待于向其他事務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己方案在上一年作業(yè)得失的根底上取長(zhǎng)補(bǔ)短，要點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的作業(yè)：
1、依據(jù)20__年區(qū)域出售狀況和商場(chǎng)改變，自己方案將作業(yè)要點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是首要做好各縣局自購作業(yè)，選擇幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：__電力局、__電力局做為要點(diǎn)，一同__供電局已改造完畢三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購作業(yè);二是做好__油礦的電氣材料收購，三是在__區(qū)域選用署理的方法，讓利給署理商以打開縣局的出售作業(yè)。
2、針對(duì)__區(qū)域縣局無權(quán)利收購的狀況，方案對(duì)__供電局持續(xù)作業(yè)不能懈怠，在及時(shí)得到切當(dāng)音訊后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告該局狀況以便做省投標(biāo)局作業(yè)。一同方案在__尋覓有實(shí)力、聯(lián)絡(luò)的署理商，首要做__公司的作業(yè)，以擴(kuò)展出售途徑。
3、對(duì)__已構(gòu)成出售的__電力局、__電力局因20__年農(nóng)網(wǎng)改造暫停根本無用量，20__年方案活躍收集商場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò)，力求參與投標(biāo)構(gòu)成規(guī)劃出售。
4、為活躍協(xié)作署理出售，自己方案在確認(rèn)產(chǎn)品種類后盡力學(xué)習(xí)署理產(chǎn)品常識(shí)及功能、用處，以利署理產(chǎn)品敏捷走入商場(chǎng)并構(gòu)成出售。
5、自己在搞好事務(wù)的一同方案仔細(xì)學(xué)習(xí)事務(wù)常識(shí)、技能及出售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論常識(shí)，力求不斷前進(jìn)自己的歸納本質(zhì)，為企業(yè)的再展開奠定人力資源根底。
6、為保證完結(jié)全年出售使命，自己平常就活躍收集信息并及時(shí)匯總，力求在新區(qū)域開發(fā)商場(chǎng)，以擴(kuò)展產(chǎn)品商場(chǎng)占有額。
七、對(duì)出售處理方法的幾點(diǎn)主張
1、20__年出售處理方法應(yīng)條款清晰、要言不煩，清晰事務(wù)員的區(qū)域、使命、費(fèi)用、查核、獎(jiǎng)賞，對(duì)模凌兩可的條款予以刪去，年末對(duì)事務(wù)員查核后按方法如數(shù)完結(jié)。
2、20__年應(yīng)在廠、事務(wù)員一同洽談并感到滿足的條件下仔細(xì)修訂標(biāo)準(zhǔn)一致的出售處理方法，使其習(xí)氣規(guī)模廣且量體裁衣，每年依據(jù)商場(chǎng)改變只需調(diào)整出廠價(jià)格。
3、20__年應(yīng)在狀況答應(yīng)的條件下對(duì)事務(wù)員松懈處理，免除固定八小時(shí)作業(yè)制，選用定時(shí)報(bào)告總結(jié)的方法，事務(wù)員可每周到廠1-2天處理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告意圖地及回來時(shí)刻，在接領(lǐng)導(dǎo)告訴后準(zhǔn)時(shí)到廠，以便讓事務(wù)員有足夠的時(shí)刻進(jìn)行出售策劃。
4、由于區(qū)域商場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)賽劇烈且價(jià)格下滑，20__年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)仔細(xì)調(diào)查并歸納商場(chǎng)行情及事務(wù)員的信息反饋，擬定出符合廠情、商場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激起事務(wù)員的出售熱心。
個(gè)人年度考核工作總結(jié)2
現(xiàn)在我對(duì)我這年來的作業(yè)心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)干事，仔細(xì)實(shí)行本職作業(yè)
首要自己能從產(chǎn)品常識(shí)下，在了解技能常識(shí)的一同仔細(xì)剖析商場(chǎng)信息并當(dāng)令擬定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶材料進(jìn)行剖析，其次自己常常同其他事務(wù)員勤交流、勤交流，剖析商場(chǎng)狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求一同前進(jìn)。
要常常開發(fā)新客戶一同要不斷的對(duì)中的客戶進(jìn)行歸類，把最有或許用到咱們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)意圖客戶作為要點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并依據(jù)他們的需求量來分配訪問次數(shù)。
力求把單子促進(jìn)，然后到達(dá)出售的意圖。剖析客戶的一同，有必要樹立自己的客戶群。依據(jù)咱們產(chǎn)品的特色來找對(duì)客戶集體是成功的要害。在這半年來我中所成交的客戶里邊，有好幾個(gè)都是對(duì)該職業(yè)不是很了解，也便是在這個(gè)職業(yè)上剛剛起步，技能比較單薄，單子也比較小，可是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入首要客戶集體里，他們一般都是從其他相關(guān)職業(yè)轉(zhuǎn)行的或許是新建立接監(jiān)控項(xiàng)意圖部分的，由于他們有這方面的客戶資源，有展開的遠(yuǎn)景，所以假如能保護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、自動(dòng)活躍，力求準(zhǔn)時(shí)按量完結(jié)使命
每天自動(dòng)活躍的訪問客戶，并保證訪問質(zhì)量，回來后要仔細(xì)剖析信息和總結(jié)作業(yè)狀況，并做好第二天的作業(yè)方案。
訪問客戶是出售的根底，沒有訪問就沒有出售，并且由于人與人都是有愛情的，只需跟客戶之間樹立了愛情根底，前進(jìn)客戶對(duì)咱們的信賴度之后方有時(shí)機(jī)出售產(chǎn)品給他們。
自動(dòng)協(xié)助客戶做作業(yè)，比方協(xié)助查找材料，協(xié)助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)咱們添加信賴度的方法之一，也是推咱們產(chǎn)品給他們的最好時(shí)機(jī)。
即便其時(shí)沒有能馬上成交，可是他們會(huì)一向記住你的勞績(jī)的，往后有用到的都會(huì)自動(dòng)找到咱們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各式各樣的問題呈現(xiàn)，如此售后就顯得特別重要，做好售后是保護(hù)客情的重要法，是構(gòu)成再次出售的要害。當(dāng)客戶反響一個(gè)問題到咱們這里來的時(shí)分，咱們要第一時(shí)刻向客戶具體了解狀況，并盡量找出問題的地點(diǎn)，假如找不出原因的，也不要著急，先安穩(wěn)客戶的心境，安慰客戶，然后再許諾必定能幫他處理問題，讓他定心，再把問題跟公司的技能人員反響，然后再找出處理的方案。在我成交的客戶里，有反響呈現(xiàn)問題的也不少，可是經(jīng)過和諧和協(xié)助處理今后，大多客戶都對(duì)咱們的服務(wù)感到很滿足。許多都馬上表明要持續(xù)協(xié)作，有項(xiàng)目有需求收購的都馬上跟咱們聯(lián)絡(luò)。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才干前進(jìn)。首要要學(xué)習(xí)咱們的新產(chǎn)品，咱們的產(chǎn)品常識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)交流技巧來前進(jìn)本身的事務(wù)才干;再有時(shí)刻還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特色，并跟咱們的作個(gè)比較，然后能了解到咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，然后做到在客戶面前取長(zhǎng)補(bǔ)短。
五、多了解職業(yè)信息
了解咱們的競(jìng)賽對(duì)咱們的同行，了解現(xiàn)在商場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解職業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)異的事務(wù)員有必要時(shí)刻都要關(guān)懷的問題。只需了解了外面的國(guó)際才不會(huì)成為管中窺豹的青蛙，才干對(duì)中把握的信息做出正確的判別，遇到問題才干見機(jī)行事。
六、方案
在出售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部分的搭檔__的數(shù)據(jù)距離很大，她半年的出售額是15萬多，回款是8萬多，而我只需兩萬多的出售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在迎頭趕上。
盡管她比我早一段時(shí)刻進(jìn)公司，可是咱們面臨的同一個(gè)商場(chǎng)，中也是相同多的客戶，這之間的距離只需人與人之間的距離，往后我要多向她和其他搭檔學(xué)習(xí)出售技巧，要盡力前進(jìn)自己的出售量，爭(zhēng)奪趕上他們。我要給自己定一個(gè)清晰的政策，鄙人一年里爭(zhēng)奪做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。一同要擬定一個(gè)出售方案，并把使命分配到中的客戶里邊，大方向從職業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才干每天都清晰的知道自己的使命，才干清晰自己訪問客戶的意圖，前進(jìn)訪問的質(zhì)量。
最終我要感謝咱們的領(lǐng)導(dǎo)和咱們搭檔在對(duì)我作業(yè)的支撐和協(xié)助，期望往后經(jīng)過咱們一同盡力，讓咱們可以在再創(chuàng)佳績(jī)。
個(gè)人年度考核工作總結(jié)3
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間四個(gè)月的教學(xué)工作快要結(jié)束了!回顧這段時(shí)間的工作，忙碌、充實(shí)而富有挑戰(zhàn)，在同事和師傅的幫助下自己也努力地完成了各項(xiàng)任務(wù)。為了做好來年的工作，本人就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：
一、政治思想方面：
通過互聯(lián)網(wǎng)和查閱書籍的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加學(xué)校各類教育培訓(xùn)，并及時(shí)做了反思和小結(jié)。為了適應(yīng)教育教學(xué)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我不斷探索和學(xué)習(xí)政治理論，同時(shí)從課外讀本中汲取營(yíng)養(yǎng)，讓自己不斷成長(zhǎng)。
二、工作學(xué)習(xí)方面
四個(gè)月來，我服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)們安排的各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。雖然，本學(xué)期沒有教學(xué)任務(wù)，但是我一直在努力，充分利用“新老結(jié)對(duì)”活動(dòng)，虛心向老教師學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。另外，本人在努力提高教學(xué)能力的同時(shí)，還注重提高自己的動(dòng)手能力，先后參加了普通車床、數(shù)控銑床以及數(shù)控車床的培訓(xùn)。自己深知，只有理論與實(shí)踐相結(jié)合才能真正地以及更好地提高自己和學(xué)生的能力。
在這短短的四個(gè)月的時(shí)間里，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們，教師們以及學(xué)生們都給予我很多的幫助，自己也深感自己成長(zhǎng)了不少、能力也提高了不少。但是，自我檢查起來，還是存在的不少的缺點(diǎn)和毛病，需要今后繼續(xù)努力和改正，使自己的在思想和工作方面都能更上一個(gè)臺(tái)階!
個(gè)人年度考核工作總結(jié)4
本人熱愛社會(huì)主義，熱愛教育事業(yè)，擁護(hù)黨的各頂路線、方針、政策，遵紀(jì)守法。特別是自任現(xiàn)職以來，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》;認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，忠實(shí)黨和國(guó)家的教育方針，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，團(tuán)結(jié)同志，遵守紀(jì)律，服從安排。本著全心全意為人民服務(wù)的宗旨，思想覺悟較高，吃苦在前，享樂在后。充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，時(shí)刻用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我。在實(shí)際工作中，注重師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)。既教書，又育人，辛勤耕耘，在三尺講臺(tái)上灑下了辛勤的湛汗水，把自我的青春年華無私奉獻(xiàn)給山區(qū)教育事業(yè)和諄樸可愛的山里孩子。出色地完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，無愧于人類靈魂工程師和太陽底下最光輝的事業(yè)這一神圣稱號(hào)。
無論何時(shí)何地，我對(duì)政治學(xué)習(xí)一刻也未放松，積極參與黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，牢記兩個(gè)務(wù)必，學(xué)習(xí)黨政方略、教育法規(guī)、教育行政部門的相關(guān)文件，個(gè)人學(xué)習(xí)不放松，集中學(xué)習(xí)不打折扣，做到了學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有記載、有體會(huì)、有實(shí)踐。經(jīng)過政治學(xué)習(xí)，思想素質(zhì)不斷提高，心靈環(huán)保不斷加強(qiáng)，無任何違法亂紀(jì)行為，無論何時(shí)何地都有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，清醒的政治頭腦，正確的政治觀點(diǎn)，敏銳的政治洞察力，在思想上言行上和黨中央堅(jiān)持著高度的一致。崇尚科學(xué)的前列，堅(jiān)信黨的領(lǐng)導(dǎo)，緊跟黨的路線，堅(jiān)守在教書育人崗位上，忘我的工作著。對(duì)教師職業(yè)道德我牢記在心，并嚴(yán)格用其規(guī)范自我的言行，用以指導(dǎo)教育教學(xué)工作，在班主任工作及學(xué)科教學(xué)中面向全體學(xué)生，特別是對(duì)待學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生我牢記辦人民滿意教育的服務(wù)宗旨，無任何排擠、歧視、譏諷、體罰和變相體罰學(xué)生的行為，總是曉之以理，動(dòng)之以情，以春天般的溫暖關(guān)愛教育對(duì)象，多次給貧困生捐款捐物，看望生病學(xué)生，撫慰遇天災(zāi)的學(xué)生家庭。為人師表，以身垂范，與學(xué)生始終堅(jiān)持著民主平等的關(guān)系。在教書育人的旅程中，自我的付出得到了教師、領(lǐng)導(dǎo)的充公肯定，在干部年度考核中，被評(píng)為優(yōu)秀。
在教育中，一切師德要求都基于教師的人格，因?yàn)閹煹碌镊攘χ饕獜娜烁裉卣髦酗@示出來，歷代的教育家提出的為人師表、以身作則、循循善誘、誨人不倦、躬行實(shí)踐等，既是師德的規(guī)范，又是教師良好人格的品格特征的體現(xiàn)。在學(xué)生心目中，教師是社會(huì)的規(guī)范、道德的化身、人類的楷模、父母的替身。他們都把師德高尚的教師作為學(xué)習(xí)的榜樣，模仿其態(tài)度、情趣品行、乃至行為舉止、板書筆跡等。而師愛則是師德的靈魂。
自任職以來我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對(duì)學(xué)生要有慈母般的愛心，做學(xué)生喜歡的教師，并不斷更新、充實(shí)自我的知識(shí)，做一個(gè)學(xué)生喜愛的教師仍是我努力的目標(biāo)。
個(gè)人年度考核工作總結(jié)5
一年來，我把愛崗敬業(yè)，認(rèn)真研修《課程標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，完成學(xué)校交給的工作，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐潛力為重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，使所任班級(jí)教學(xué)質(zhì)量大面積提高作為我的天職，具體的工作狀況如下：
一、我的思想
堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的教育方針。嚴(yán)格要求自我，努力地提高自我，解剖自我，分析自我，正視自我，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。用心參加學(xué)校各活動(dòng)，并及時(shí)做到反思和小結(jié)。為了適應(yīng)教育教學(xué)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我不斷研究、探索和學(xué)習(xí)政治理論，同時(shí)從課外讀本中汲取營(yíng)養(yǎng)，讓自我不斷成長(zhǎng)。我踏實(shí)工作、拼搏進(jìn)取、為人師表，在學(xué)生當(dāng)中做出了典范。
二、我的紀(jì)律
我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系、對(duì)人真誠、熱愛學(xué)生，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自我的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自我的綜合素質(zhì)和潛力。
三、我的教學(xué)
我認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，明白應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。并了解學(xué)生原有的知識(shí)技能、興趣、需要、方法、習(xí)慣等學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，及時(shí)采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
四、我的課堂
我組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其持續(xù)相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡(jiǎn)潔明了，克服重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合。
五、我的作業(yè)
根據(jù)學(xué)期開始的計(jì)劃，在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
總之，一年一度的教育教學(xué)中，這天也算告一個(gè)句號(hào)，過去成了歷史，這歷史在我的回憶中永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)微笑，也永遠(yuǎn)刻入心底，但愿我的付出能澆艷出美麗的花朵。
個(gè)人年度考核工作總結(jié)6
一、政治思想方面
本人熱愛黨，熱愛人民，堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。做好政治學(xué)習(xí)筆記、寫好學(xué)習(xí)心得，思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教育教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立良好的教師形象;帶頭與同事研究業(yè)務(wù)，毫不保留自己的觀點(diǎn)，實(shí)話實(shí)說，互相學(xué)習(xí)，共同提高教學(xué)水平;能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在各方面以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以便更快地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢(shì)。
二、教育教學(xué)工作
首先，能認(rèn)真把握教材。把課標(biāo)、教參與課本有機(jī)結(jié)合，以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力為目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時(shí)間不斷地以新型熱點(diǎn)材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度，幫助學(xué)生拓展思路，從而使學(xué)生們分析、解決問題的能力不斷提高。
第二，能把握學(xué)生的認(rèn)知水平和能力。重視對(duì)已學(xué)知識(shí)的鞏固和新、舊知識(shí)的聯(lián)系，達(dá)到幫助學(xué)生學(xué)會(huì)求知、不斷發(fā)展的目的。
第三，尊重學(xué)生。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴(yán)格管理的同時(shí)能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知能力，提出與學(xué)生自身水平相當(dāng)?shù)膯栴}，鼓勵(lì)他們大膽探索，共同提高。
三、其他方面
每學(xué)期根據(jù)學(xué)校實(shí)際認(rèn)真制定學(xué)校工作計(jì)劃并督促實(shí)施，撰寫學(xué)校工作總結(jié)，突出反映學(xué)校師生成果;統(tǒng)籌安排學(xué)校的教學(xué)工作，注重通過組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、開展校本教研、進(jìn)行業(yè)務(wù)競(jìng)賽、組織外出學(xué)習(xí)等途徑抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng);
個(gè)人能認(rèn)真參加市小學(xué)校長(zhǎng)高級(jí)研修班的學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都能提前安排好工作，做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤;
創(chuàng)建個(gè)人博客，把平時(shí)的教學(xué)得失、聽課感受、培訓(xùn)心得、教學(xué)困惑和生活隨想等內(nèi)容上傳和同行交流分享，豐富業(yè)余生活，記錄教育人生。
四、努力方向
在新的一年中，我將以優(yōu)秀同行為榜樣，加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)錘煉，不斷提高教育教學(xué)水平和學(xué)校管理能力，為學(xué)校的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人年度考核工作總結(jié)7
回顧這過去的一學(xué)年的班主任工作，在我跟幼兒取得共同成長(zhǎng)的過程中，我心中充滿感激。我要感謝我班的幼兒，是他們讓我感到工作中不斷成長(zhǎng)的快樂和對(duì)自己逐步建立的自信，是他們讓我找到作為班主任進(jìn)行專業(yè)發(fā)展的支撐點(diǎn)，是他們給予了我很多關(guān)于教育的火花。
我要感謝在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給了我榜樣的力量，是你們?cè)谄綍r(shí)班主任經(jīng)驗(yàn)交流中語重心長(zhǎng)的囑托，讓我深深感到班主任工作的重要與偉大。是工作，是實(shí)踐，給我提供了進(jìn)行班主任工作研究的生命土壤，我衷心地感謝這一切!
一、班級(jí)情況分析
開學(xué)初，幼兒從中班升入大班，由于不同層次的要求，一切都要從頭開始，不著急，耐下心來進(jìn)行教育、培養(yǎng)、訓(xùn)練;再教育、再訓(xùn)練，不斷進(jìn)行著反復(fù)的工作，要針對(duì)不同水平、不同能力的幼兒提出不同的要求，教育他們懂得做個(gè)好孩子，應(yīng)該要團(tuán)結(jié)友愛，并且教育他們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，要有健康的心理、健康的體魄、健康的自理生活能力等等?，F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女，都是家長(zhǎng)的"心頭肉"，雖說他們有著"優(yōu)生優(yōu)育"的優(yōu)勢(shì)，但也存在著較多的缺點(diǎn);如他們?nèi)涡?，?dú)占欲強(qiáng)，不能謙讓，不會(huì)關(guān)心他人，但是通過我的教育，如講故事，談話等，使小朋友知道了要尊重長(zhǎng)輩，團(tuán)結(jié)小朋友，對(duì)人要有禮貌，小朋友之間要互謙互讓，互相幫助，并會(huì)關(guān)心班級(jí)體，能主動(dòng)為班集體做些力所能及的事等等。
二、嚴(yán)格班級(jí)管理，抓緊"養(yǎng)成教育"
首先，從思想、行動(dòng)上認(rèn)真落實(shí)"一切為了孩子，一切為了明天"的方針，在班級(jí)管理和思想教育工作中努力做到認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，工作上堅(jiān)持不怕苦，不怕累，不怕難，不惜力，樂業(yè)，敬業(yè)，積極向上的精神狀態(tài)。有的其次，要樹立愛心、細(xì)心、耐心的原則，在學(xué)習(xí)上，生活上關(guān)心愛護(hù)幼兒，把他們的閃光點(diǎn)放大，盡量不在大家面前指責(zé)他們的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤，特別是缺點(diǎn)突出的孩子更不能強(qiáng)化，做到不用放大鏡去看他們的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)，相反是要用放大鏡去找他們的點(diǎn)滴進(jìn)步和微小變化，在班級(jí)中為他們樹立自信。適度的表揚(yáng)也是班主任工作最常用的手段。再次，在游戲活動(dòng)時(shí)，認(rèn)真觀察孩子，了解孩子，同孩子們打成一片，和孩子們一起學(xué)習(xí)，一起游戲，做孩子們敬愛的良師益友。
三、在教學(xué)上，我以親切的姿態(tài)對(duì)幼兒進(jìn)行教育，建立起平等、寬松的教育環(huán)境
在教學(xué)活動(dòng)中，運(yùn)用各種自制教具，充分發(fā)揮各教育教學(xué)手段，加強(qiáng)師幼互動(dòng)，為幼兒提供了更多更新的知識(shí)，使每個(gè)幼兒都能積極參加教學(xué)活動(dòng)。進(jìn)一步培養(yǎng)了幼兒的自主閱讀的能力，在工作中不斷嘗試運(yùn)用一些新形式、新方法開展了幼兒閱讀活動(dòng)。通過創(chuàng)設(shè)豐富的閱讀環(huán)境，為幼兒營(yíng)造愉快的閱讀氛圍。如區(qū)域活動(dòng)，"主題墻"為幼兒設(shè)置展示的空間。
我還注意激發(fā)孩子濃厚的閱讀興趣，探索多樣的閱讀方式，把閱讀活動(dòng)建立在幼兒的興趣上，并以多樣的閱讀方式指導(dǎo)幼兒閱讀，提高幼兒的閱讀能力。有小組合作式閱讀、個(gè)別化閱讀、交流式閱讀、誦讀詩歌等方式。在閱讀活動(dòng)中孩子們無論從注意力、語言表達(dá)、早期閱讀方面，還是在想象力、創(chuàng)造力、表現(xiàn)力等方面都有了顯著的提高。
四、我隨時(shí)與家長(zhǎng)溝通孩子的情況，聽取家長(zhǎng)的意見和要求，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，不斷改進(jìn)工作，取得家長(zhǎng)的理解、支持與幫助
這樣班級(jí)工作開展起來也會(huì)比較順利，我堅(jiān)信，只要有有責(zé)任心，有愛心的老師，有配合幼兒園工作的家長(zhǎng)和一群聰明、積極向上的孩子，我們大一班這個(gè)大家庭下一學(xué)期會(huì)有更大的進(jìn)步。
一份耕耘、一份收獲。當(dāng)看到我班的孩子健康成長(zhǎng)，一步一個(gè)腳印地向前邁進(jìn)，獲得不同程度的進(jìn)步，我真的很欣慰，今后，我將再接再厲取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正錯(cuò)誤，更好的工作，信心百倍的迎接下學(xué)期的挑戰(zhàn)。
個(gè)人年度考核工作總結(jié)8
在這一學(xué)年里，孩子的各方面的進(jìn)步有了一個(gè)明顯的飛躍。孩子在我們?cè)O(shè)計(jì)的每個(gè)教育活動(dòng)中，漸漸變得懂事、講禮貌，與同伴之間能相處融洽，會(huì)互相幫助，互相分享，自理能力也有明顯提高……孩子們都活潑、熱情，整個(gè)班級(jí)呈現(xiàn)出較好的學(xué)習(xí)氛圍。看著這些天天在長(zhǎng)大的孩子們，欣慰、自豪充滿了我們的心懷，回想過去的一年，有許許多多辛勤的付出，但收獲卻更多。為了更好地吸取經(jīng)驗(yàn)，使我們的工作更上一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)將一學(xué)期工作小結(jié)如下：
一、安全教育方面
安全工作是幼兒園工作的重中之重，只有在確保幼兒健康成長(zhǎng)的條件下我們才可以順利地開展教學(xué)活動(dòng)，作為教師我始終保持高度的安全責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致地開展安全工作。
1、開學(xué)初，我就對(duì)我班的幼兒進(jìn)行入園和離園安全教育指導(dǎo)，共同確定幼兒在園一日生活常規(guī)，制定安全活動(dòng)預(yù)案，找出幼兒活動(dòng)中的不安全隱患，針對(duì)問題提出改進(jìn)方法。
2、在室內(nèi)活動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全因素我就及時(shí)加以制止。十一月進(jìn)入冬季，幼兒咳嗽、打噴嚏的比較多，我就對(duì)幼兒開展健康和個(gè)人衛(wèi)生教育活動(dòng)，平時(shí)經(jīng)常提醒幼兒飯前便后及手臟時(shí)洗手的良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
二、教育教學(xué)方面
1、這學(xué)期我們中班又增加了許多新生，幼兒在行為習(xí)慣上都比較亂。首先，我在行為習(xí)慣上對(duì)幼兒進(jìn)行教育，如要排隊(duì)到廁所大小便，幼兒上下樓梯不準(zhǔn)推拉、午睡、進(jìn)餐都作出了統(tǒng)一的要求，并堅(jiān)持按統(tǒng)一的要求來教導(dǎo)幼兒，使幼兒形成一定的日常行為習(xí)慣。幼兒通過大半個(gè)學(xué)期教育，以基本上養(yǎng)成了這些良好的行為習(xí)慣。
2、召開家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的學(xué)習(xí)和生活情況。在計(jì)算概念上，幼兒學(xué)會(huì)了按大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)、等特征排序，會(huì)從不同方向進(jìn)行10以內(nèi)數(shù)的排序;能辨認(rèn)5—7種圖形。能計(jì)算5以內(nèi)的加減法。在寫字認(rèn)字方面，幼兒已學(xué)會(huì)寫一些簡(jiǎn)單的字，認(rèn)識(shí)了一些常用的字和拼音字母。在本學(xué)期中，雖然在工作中取得了一些小成績(jī)，但還有很多的不足之處。我會(huì)把握好每一堂課教學(xué)，關(guān)心和愛護(hù)幼兒，我相信在自己努力和勞力下，我們中班的學(xué)期工作會(huì)一步一個(gè)腳印的向前走，在今后的工作中，我不會(huì)辜負(fù)園領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)愛，更不會(huì)辜負(fù)同志對(duì)我的信任和幫助，我堅(jiān)信我會(huì)做得更好。
個(gè)人年度考核工作總結(jié)9
歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，一學(xué)期的工作就結(jié)束了，回顧這一年來所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實(shí)。"為了每一個(gè)孩子都有進(jìn)步"，這是我為之不懈努力的動(dòng)力。在一年中，我竭盡自己最大的努力，傾注最高的熱情，踏實(shí)、勤奮地完成了一學(xué)期的工作。
本學(xué)期，自己積極適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)工作的要求，嚴(yán)格要求自己，積極向同事們請(qǐng)教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和幼兒的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使班級(jí)教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展?，F(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真?zhèn)湔n教學(xué)
按教學(xué)內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到"有備而來"，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教玩具。
二、堅(jiān)持學(xué)玩結(jié)合
在工作中，自己努力增強(qiáng)上課技能，力求講解清晰化、條理化、準(zhǔn)確化、情感化、生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，深入淺出。在活動(dòng)中特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，生生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生動(dòng)靜結(jié)合，寓學(xué)于玩，學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。
三、謙虛虛心請(qǐng)教
在教學(xué)上，有疑必問。教學(xué)中積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，征求他們的意見，改進(jìn)工作。
四、教育教學(xué)工作
1、為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的教育環(huán)境。雖然本學(xué)期我們的教室場(chǎng)地較小，但我們還是精心布置教室環(huán)境，利用有限的場(chǎng)地著力創(chuàng)設(shè)了數(shù)學(xué)區(qū)、美術(shù)區(qū)、識(shí)字區(qū)等各區(qū)角。在開展區(qū)域活動(dòng)中，我們根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)發(fā)展需要投放活動(dòng)材料，根據(jù)主題開展設(shè)計(jì)了一些與主題有關(guān)的區(qū)域活動(dòng)材料，做到有計(jì)劃、有目的地投放，并及時(shí)增添活動(dòng)材料，引導(dǎo)幼兒積極認(rèn)識(shí)參與區(qū)域活動(dòng)，滿足幼兒發(fā)展的需要，針對(duì)幼兒個(gè)別差異、興趣、能力投放了不同難度的活動(dòng)材料。
2、結(jié)合主題教育內(nèi)容，師生共同收集大量的資料布置主題墻飾，我們收集了各種掛飾、拉花、等，師幼一起進(jìn)行迎新年節(jié)日布置，渲染迎新年氣氛，制作一些燈籠，窗花等迎新年的到來，激發(fā)幼兒對(duì)新年的期盼心情。
3、做了一些幼小銜接特色工作，如看圖學(xué)成語、學(xué)會(huì)傾聽故事、每天一練、提高幼兒講述和理解能力，，充分利用餐前、離園前這段時(shí)間加強(qiáng)了幼兒閱讀、識(shí)字、數(shù)數(shù)、講故事、等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作。
五、根據(jù)幼兒發(fā)展情況，正確實(shí)施教育
我班的小朋友屬于新生，他們還很小，不懂事。別說自理能力了，就連一點(diǎn)的紀(jì)律概念都沒有，可以說是很亂。針對(duì)這一情況，我認(rèn)為我們班的紀(jì)律及自立能力要一起抓、同時(shí)抓。經(jīng)過半年的努力，我們班小朋友可以說進(jìn)步很快，家長(zhǎng)反映也不錯(cuò)。自立能力方面：我們堅(jiān)持正面教育，對(duì)幼兒以表揚(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識(shí)，改變他們的依賴思想。對(duì)幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵(lì)，使幼兒能夠更信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。而我們老師做到適時(shí)幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合。就紀(jì)律方面：對(duì)少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，我采取的是及時(shí)分析原因，該批評(píng)的批評(píng)，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀(jì)律。
六、研讀幼兒、支持幼兒的活動(dòng)
通過這么久的幼教工作，我深深地體會(huì)到只有從孩子的角度去關(guān)注理解他們的生成活動(dòng)，了解他們的需求，判斷生成活動(dòng)的價(jià)值，及時(shí)予以支持和提升。要求教師要研讀孩子，關(guān)注孩子的言行，捕捉孩子稍縱即逝的興趣點(diǎn)，并能讀懂孩子的百種語言，理解孩子的探索行為。同時(shí)也要讓孩子與環(huán)境相互作用，使孩子真正成為環(huán)境的主人，使環(huán)境真正為孩子教育服務(wù)。如：在"秋天"的系列主題活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)，我班的孩子對(duì)樹葉特別感興趣，尤其是在觀察樹的過程中，孩子們對(duì)樹葉形狀的關(guān)注引起了我的注意。于是，我預(yù)設(shè)了樹葉貼畫的活動(dòng)，引導(dǎo)孩子們?cè)谑占瘶淙~的基礎(chǔ)上說說各種不同形狀的樹葉象什么，和他們一起去貼一貼，拼一拼，畫一畫，引導(dǎo)他們充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力來完成一件件風(fēng)格各異的樹葉貼畫作品，盡情體現(xiàn)對(duì)樹葉形狀、顏色的想象與創(chuàng)新。這種富有生命力的活動(dòng)，使孩子真正成為活動(dòng)的主動(dòng)建構(gòu)者。
每個(gè)兒童都有不同的發(fā)展特點(diǎn)和水平。因此，在活動(dòng)中，我都盡最大可能為孩子們提供豐富而有層次性的材料，提出不同的要求，以促進(jìn)幼兒有差異的發(fā)展。例如在樹葉貼畫的活動(dòng)中，對(duì)于能力較強(qiáng)的孩子，我建議他們使用剪刀，鼓勵(lì)他們動(dòng)腦筋剪出老師未能提供而自己又需要的樹葉形狀，制作到作品中;對(duì)于中等水平的孩子，我啟發(fā)引導(dǎo)他們能貼出簡(jiǎn)單作品;而相對(duì)能力差的幼兒，則降低難度，讓他們隨意地貼貼玩玩，主要激發(fā)他們參與活動(dòng)的興趣。
在解析課程，研讀孩子的歷程中，我時(shí)時(shí)為孩子的創(chuàng)造潛能而驚訝和感動(dòng)，在和孩子們將近階段主題與本班幼兒現(xiàn)有認(rèn)知能力、生活經(jīng)驗(yàn)互相銜接，選擇確定適合本班孩子發(fā)展的內(nèi)容與形式。所以，教師必須熟悉所有的幼兒學(xué)習(xí)的"基本經(jīng)驗(yàn)"，學(xué)習(xí)綜合教育的各種專業(yè)技能，自覺適應(yīng)教育改革的需要。為幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供更豐富的資源和廣闊的空間。
七、真誠對(duì)待每位家長(zhǎng)，加強(qiáng)家園溝通
教師與家長(zhǎng)互動(dòng)效果直接影響班級(jí)經(jīng)營(yíng)的成效，家園溝通，教師與家長(zhǎng)協(xié)力解決教育問題，提升對(duì)幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂，是對(duì)我工作的鼓勵(lì);家長(zhǎng)的滿意，是對(duì)我工作的肯定。真誠地對(duì)待每一位家長(zhǎng)，如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長(zhǎng)提出的要求盡量去滿足，對(duì)家長(zhǎng)提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長(zhǎng)感到我不只是孩子的老師，也是家長(zhǎng)的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時(shí)間與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)很重要，讓家長(zhǎng)知道老師對(duì)問題很重視，對(duì)幼兒發(fā)展很在意。在平時(shí)工作中，我經(jīng)常主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，通過設(shè)置家園聯(lián)系冊(cè)，及時(shí)地向家長(zhǎng)反映幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況。同時(shí)也向家長(zhǎng)了解幼兒在家中的生活情況，以便更好地教育好下一代。同時(shí)，我們?cè)陂_學(xué)期初召開家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)介紹了本學(xué)期目標(biāo)，讓他們了解班內(nèi)課程特點(diǎn)，并針對(duì)一些問題開展討論。在學(xué)期末，我們向家長(zhǎng)開放園內(nèi)半日活動(dòng)，在日活動(dòng)中，家長(zhǎng)看到了自己孩子的各方面的表現(xiàn)與進(jìn)步，同時(shí)也看到了別的孩子的優(yōu)點(diǎn)，有助于家長(zhǎng)幫助孩子找出差距與不足，找到繼續(xù)教育引導(dǎo)的方向。
八、利用各種機(jī)會(huì)，提高自身素質(zhì)
在珍惜幼兒園提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的同時(shí)，我也努力吸收外界的信息和知識(shí)，瀏覽本站站，翻閱幼兒教育雜志，看提升個(gè)人品味的書籍，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)、電腦專業(yè)學(xué)習(xí)，讓自己永遠(yuǎn)處于一灣活水、碧水之中。經(jīng)過自己的努力，在工作中多次受到同事的認(rèn)可和園領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。
幼兒園的生活總是那樣令人回味無窮：孩子的純真與質(zhì)樸常會(huì)喚出我們的美好童心，使我們能用這顆心去理解他們，走進(jìn)他們的世界。我們真誠地理解和支持又呼喚和保護(hù)了他們可貴的童心，使他們能在人生的道路上邁出堅(jiān)實(shí)的第一步。讓我們與孩子們心相通，心相連，讓幼兒園這個(gè)小天地里充滿童心世界的真、善、美!
九、存在不足
1、本班幼兒基本養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，但個(gè)別幼兒尚未養(yǎng)成。(如：吮吸手指頭、搖椅子等)
2、大部分幼兒大方、活潑，但個(gè)別幼兒傾聽習(xí)慣較差，顯得異常好動(dòng)，不能很好地遵守活動(dòng)規(guī)則。
3、幼兒的禮貌教育在今后工作中還需進(jìn)一步加強(qiáng)，如入園時(shí)主動(dòng)問好、主動(dòng)與別人打招呼，學(xué)會(huì)使用簡(jiǎn)單的禮貌用語"請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、沒關(guān)系"。
教育是多角度的全方位的教育，我班的工作僅僅是邁出了萬里長(zhǎng)征的第一步，今后我們將進(jìn)一步學(xué)習(xí)與研究，一步一個(gè)腳印，踏實(shí)地做好每項(xiàng)工作，使我班的孩子身心健康發(fā)展，同時(shí)具備良好的身體素質(zhì)，良好的才智素質(zhì)，良好的品德素質(zhì)，良好的審美素質(zhì)，成為體智德美全面發(fā)展的兒童。
本學(xué)期盡管做了不少工作，但仍然還有不盡人意的地方，存在許多缺點(diǎn)和問題，主要表現(xiàn)在班級(jí)紀(jì)律有待進(jìn)一步加強(qiáng)，教學(xué)與管理有待進(jìn)一步深化。今后，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，開拓創(chuàng)新，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。
個(gè)人年度考核工作總結(jié)10
伴隨著新年的鐘聲，一學(xué)年的工作就結(jié)束了，回顧這學(xué)期的，忙碌而愉快的工作在我與配班老師的團(tuán)結(jié)寫作下，取得了較好的成績(jī)。這學(xué)期我對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作，工作中愛崗敬業(yè)做到耐心愛心，公平，尊重地對(duì)待每一個(gè)孩子。讓我班里的孩子們?cè)谶@溫馨的大家庭中快樂幸福的成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)?，F(xiàn)把這學(xué)期的班級(jí)工作總結(jié)如下:
一、班級(jí)現(xiàn)狀分析
我班共有幼兒38人，其中女孩22人，男孩16人。經(jīng)過半學(xué)期的幼兒園中班生活和有計(jì)劃的常規(guī)訓(xùn)練及教育，孩子在各方面都有了很大的提高，幼兒的學(xué)習(xí)積極性有了明顯的進(jìn)步，大多數(shù)幼兒對(duì)新奇的事物有求知的欲望，孩子們還能動(dòng)手動(dòng)腦，完成一個(gè)個(gè)的手工制作，但個(gè)別幼兒在細(xì)節(jié)處理上有一定困難，我都會(huì)細(xì)心的引導(dǎo)。幼兒對(duì)唱歌.繪畫.英語有一定的興趣，大多數(shù)幼兒能用簡(jiǎn)單的語言表達(dá)自己的愿望。
二、加強(qiáng)常規(guī)管理工作，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣
俗話說:無規(guī)矩不成方圓。良好的常規(guī)可以使幼兒的生活具有合理的節(jié)奏，使神經(jīng)系統(tǒng)得到有益的調(diào)節(jié)，有利于培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)的能力，為今后生活和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
我們?cè)趯W(xué)期初就嚴(yán)格要求幼兒保持良好的常規(guī):在如廁.喝水等方面遵守秩序，上課時(shí)不亂搶話.舉手回答問題等。從整體上講，幼兒的進(jìn)步還是很大的。在平時(shí)各科教學(xué)中，幼兒的常規(guī)都還不錯(cuò)，雖有新來的小朋友，剛來時(shí)影響了整體秩序，但他們的適應(yīng)能力很強(qiáng)，很快融入了我們的集體生活。生活中我們注重科學(xué)安排幼兒的一日生活，注重在生活中對(duì)幼兒行為習(xí)慣的培養(yǎng)。雖然我班孩子的交往意識(shí)提高了，開始和小伙伴交流了，但是在自由休息的時(shí)候，總是有很多小朋友自我約束能力不高，有搶話.吵架.打架的現(xiàn)象，我們想了好多辦法，但是效果不是很好，這是我們應(yīng)該重視的問題。
三、做到保教并重，促進(jìn)家園互動(dòng)
我們?cè)谌粘Ｉ钪斜局航o我自己種子，還你一棵大樹的宗旨。盡心盡力為幼兒服務(wù)，從每個(gè)細(xì)節(jié)上去照顧他們，教育他們，使幼兒的自理能力逐步提高。在注重保教工作的同時(shí)，我們多形式，多途徑地開展家園工作，通過電話.家訪等形式，向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的各種表現(xiàn)，有特殊情況及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，請(qǐng)家長(zhǎng)繼續(xù)配合，使幼兒不斷進(jìn)步。
四、安全工作
《幼兒教育指導(dǎo)綱要》指出‘幼兒園要把保護(hù)幼兒的生命和尊重幼兒的健康放在工作的首位’。幼兒園里無小事，安全責(zé)任重于泰山，我們盡量排除身邊存在的一些不安全因素，并讓幼兒學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的自我保護(hù)方法，在班內(nèi)形成互幫互助的良好氛圍，是孩子們安安全全.快快樂樂在幼兒園度過每一天。
五、家長(zhǎng)工作
一個(gè)班的工作能否得到順利開展，離不開老師們的密切配合和努力，更重要的是要得到家長(zhǎng)的支持和理解。家長(zhǎng)工作是教學(xué)之中的重中之重，幼兒年齡小，自理能力較差，家長(zhǎng)們不放心是在所難免的，我們召開家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒園的教育工作等方面的情況，對(duì)家長(zhǎng)配合幼兒園工作提出要求，利用qq和家長(zhǎng)溝通，家長(zhǎng)想了接孩子的情況可以利用晚上的時(shí)間和老師網(wǎng)上溝通。孩子平時(shí)的表現(xiàn)和一些活動(dòng)情況都上傳到網(wǎng)站，家長(zhǎng)可以及時(shí)的觀看幼兒在園表現(xiàn)。
六、總結(jié)與反思
回顧這一學(xué)期的工作，我盡力去完成，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也看到了不足之處，如:在班級(jí)管理上還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，還有聽之任之的現(xiàn)象，個(gè)別幼兒的常規(guī)還應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo)，班主任的工作細(xì)碎而繁瑣，在今后的工作中我會(huì)不斷尋找自己的不足，不斷充電，提高自身素質(zhì)，努力完善自己相互配合，爭(zhēng)取使自己的工作更上一層樓。
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