校園營(yíng)銷比賽活動(dòng)總結(jié)
校園營(yíng)銷主要指針對(duì)大學(xué)生這一細(xì)分群體進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。你參加了嗎，有沒(méi)有什么感想呢?下面是小編為大家整理的關(guān)于校園營(yíng)銷比賽活動(dòng)總結(jié)，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
校園營(yíng)銷比賽活動(dòng)總結(jié)1
一、校園促銷開(kāi)展的時(shí)間：
我公司于2021年-月-日進(jìn)入大學(xué)東校、西校兩個(gè)校區(qū)，標(biāo)志著校園促銷的開(kāi)始。于9月-日、5日分別又進(jìn)入新世紀(jì)職業(yè)學(xué)校和水電四局技術(shù)學(xué)校。公司全體員工配合默契，各個(gè)部門連貫作戰(zhàn)，顯示出平時(shí)少有的團(tuán)隊(duì)力量與合作精神。
二、 活動(dòng)期間發(fā)展的用戶數(shù)：
此次校園促銷截止至9月-日共發(fā)展用戶4985戶，其中沃派36套餐153戶、先鋒套餐4832戶。
三、亮點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)：
在校園促銷的過(guò)程中，我們主要結(jié)合以往的擺攤營(yíng)銷方式，讓新生相信此次活動(dòng)的真實(shí)性。同時(shí)，結(jié)合體驗(yàn)式營(yíng)銷的精華，并且結(jié)合直銷理念作為創(chuàng)收的基礎(chǔ)。各院校人員擺攤設(shè)點(diǎn)面對(duì)面的推銷，抽出時(shí)間發(fā)放、張貼活動(dòng)宣傳彩頁(yè)、資費(fèi)介紹等看的見(jiàn)的材料。在校園醒目地點(diǎn)和人流量較多的場(chǎng)所懸掛橫幅、-展架等一切可以讓人看到的宣傳資料，從而做到人見(jiàn)人知的廣告式硬性宣傳。
利用晚上學(xué)生不上課，大多都在宿舍和操場(chǎng)這一學(xué)生規(guī)律，所有人員進(jìn)行“掃樓、掃操場(chǎng)”等最基本的營(yíng)銷方式，一間宿舍一間宿舍的去發(fā)放校園促銷資費(fèi)表。做到?jīng)]有死角，百分百覆蓋宣傳。
在新生報(bào)到處，架起聯(lián)通校園帳篷，幫助學(xué)生會(huì)學(xué)生接新工作，同時(shí)讓學(xué)生會(huì)介紹新生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù)，從而和各校學(xué)生會(huì)組織達(dá)到共贏效果。
在學(xué)生住宿區(qū)，張貼“助學(xué)活動(dòng)”自印傳單，招募勤工儉學(xué)的學(xué)生，為聯(lián)通公司辦理業(yè)務(wù)。此處，緊緊圍繞公司統(tǒng)一部署的文件進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)了學(xué)生兼職的積極性，達(dá)到了學(xué)生口頭宣傳，學(xué)生幫學(xué)生辦理，學(xué)生拉學(xué)生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù)的目的。
與學(xué)校廣播站合作，利用院校廣播站的宣傳優(yōu)勢(shì)和口碑優(yōu)勢(shì)進(jìn)行廣播宣傳，每天2分鐘的聯(lián)通資費(fèi)介紹，開(kāi)學(xué)伊始，連續(xù)播放3天，共計(jì)6次廣播。達(dá)到聲波宣傳的白熱化狀態(tài)。
和學(xué)校各個(gè)學(xué)生自發(fā)組織社團(tuán)進(jìn)行深入合作，在社團(tuán)納新時(shí)，必須用聯(lián)通的形象傘或者帳篷，每個(gè)納新桌面放置聯(lián)通宣傳彩頁(yè)和資費(fèi)單張，從而進(jìn)一步進(jìn)行聯(lián)通業(yè)務(wù)宣傳。
各大院校的食堂、學(xué)生公寓、研究生住宅樓、老師辦公區(qū)、學(xué)生活動(dòng)室、操場(chǎng)等一切能張貼的地方都張貼了聯(lián)通校園促銷宣傳廣告。
青海民族大學(xué)西校區(qū)主要以“沃派校園，先鋒領(lǐng)航”為主題，聯(lián)合院學(xué)生會(huì)開(kāi)展迎新便捷活動(dòng)。主要結(jié)合學(xué)生會(huì)迎新內(nèi)容，協(xié)同學(xué)生會(huì)迎新任務(wù)開(kāi)展。使其迎新快捷、便利。增強(qiáng)新生對(duì)民大的好感，同時(shí)提升聯(lián)通品牌。主要合作方式為：聯(lián)通公司協(xié)同學(xué)生會(huì)迎接新生。聯(lián)通公司為學(xué)生會(huì)提供印有聯(lián)通LOGO的路標(biāo)、指示牌、飲用水等系列物品，學(xué)生會(huì)迎新學(xué)生為新生引薦聯(lián)通先鋒校園套餐。在廣播站開(kāi)辟聯(lián)通“沃”頻道，有針對(duì)性的進(jìn)行3G知識(shí)的普及和宣傳。校廣播站為聯(lián)通公司做業(yè)務(wù)宣傳和知識(shí)普及或者以廣播的形式為西校開(kāi)展相關(guān)內(nèi)容的活動(dòng)，如：有獎(jiǎng)?wù)魑牡确枪嫘缘南盗谢顒?dòng)。介入迎新晚會(huì)，為晚會(huì)提供展板及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)禮品;或者舉辦以聯(lián)通公司命名的校園系列活動(dòng)。以此來(lái)促進(jìn)學(xué)生對(duì)聯(lián)通品牌的熟知和口碑。 在校園辦理點(diǎn)設(shè)置了現(xiàn)場(chǎng)刷機(jī)、現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試等高技術(shù)含量的體驗(yàn)平臺(tái)。為學(xué)生安裝智能機(jī)常用軟件，免費(fèi)為學(xué)生下載歌曲等服務(wù)，以此來(lái)普及、調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)3G的了解，從而使學(xué)生使用聯(lián)通業(yè)務(wù)。
四、問(wèn)題及建議：
校園促銷時(shí)，由于種種原因在促銷現(xiàn)場(chǎng)中硬件設(shè)備未到位，未能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)受理和繳費(fèi)，造成了個(gè)別用戶投訴。建議在以后的促銷活動(dòng)中增加現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)辦理設(shè)備。
五、下一步工作計(jì)劃：
校園促銷雖然結(jié)束了，但校園的業(yè)務(wù)沒(méi)有結(jié)束，與各院校的關(guān)系維系將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作;院校內(nèi)渠道拓展和直銷員的發(fā)展也將是下一步工作的重點(diǎn)。
校園促銷取得了驕人的成績(jī)，這是全體員工不辭辛苦，任勞任怨，放棄了一個(gè)月的節(jié)假日，起早貪黑爭(zhēng)取得來(lái)的，勝利是屬于城東分公司全體人員的。勝利的喜悅也隨著活動(dòng)的結(jié)束告一段落，往后的工作還很長(zhǎng)，讓我們?cè)俳釉賲?，去?chuàng)造下一個(gè)輝煌。
校園營(yíng)銷比賽活動(dòng)總結(jié)2
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月時(shí)間的努力，這次比賽終于圓滿的畫上了句號(hào)，雖然過(guò)程中出現(xiàn)了各種各樣的小插曲，但無(wú)可質(zhì)疑的是我們確實(shí)在這次活動(dòng)中成長(zhǎng)了許多。從最初的策劃、比賽宣傳報(bào)名、會(huì)場(chǎng)布置、財(cái)務(wù)管理都付出了我們極大的心血!
在最初寫此次活動(dòng)的策劃書時(shí)，我們就遇到了一些問(wèn)題!對(duì)于第一次組織這種大型的校級(jí)活動(dòng)，而且本身對(duì)營(yíng)銷之路這個(gè)概念也是模糊不清的我們要寫一份既繼承學(xué)院的優(yōu)秀傳統(tǒng)又有創(chuàng)新的策劃是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)!最終我們?cè)诰W(wǎng)上找了大量資料參考，結(jié)合我們學(xué)院的實(shí)際情況，終于把策劃書搞定了。
對(duì)于比賽前期的活動(dòng)宣傳，我們也是付出了很多的精力!在活動(dòng)報(bào)名期間，我們食堂以及教學(xué)樓附近設(shè)點(diǎn)報(bào)名。在學(xué)校各處發(fā)傳單，并打印了橫幅張貼到學(xué)校各處人多的地方，海報(bào)也貼了不少，只是為了讓更多的人知道我們這個(gè)活動(dòng)，讓更多的人參加到我們這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。
活動(dòng)當(dāng)天起了個(gè)大早，心里很激動(dòng)，到了會(huì)場(chǎng)幫忙布置和運(yùn)送東西。這場(chǎng)講座我們請(qǐng)到了著名微電子商務(wù)專家、“中國(guó)微信營(yíng)銷第一人”張慧成老師，張慧成老師的不愧是“第一演講家”，他以其精準(zhǔn)的定位、精辟的闡述，獨(dú)到的見(jiàn)解為在場(chǎng)的老師和同學(xué)們帶來(lái)一場(chǎng)深入淺出的講座。尤其是談到中國(guó)微商的發(fā)展的時(shí)候，大家都很激動(dòng)，張老師為我們傳遞的不僅僅是知識(shí)，更是一種積極向上的正能量，也讓我們開(kāi)闊了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的視野。整個(gè)過(guò)程同學(xué)們都很有激情，積極的通過(guò)微博墻互動(dòng)和交流，特別是談到馬云的創(chuàng)業(yè)歷程的時(shí)候，大家內(nèi)心都激動(dòng)不已，生生被張老師的講課所折服。
講課結(jié)束后，我們匆匆吃完午飯，又來(lái)到了會(huì)場(chǎng)。老師為我們講授了許多銷售的技巧，并為我們加油鼓勁。終于，激動(dòng)人心的比賽環(huán)節(jié)就要開(kāi)始了。我們分成了6個(gè)小組，做公交車來(lái)到了火車站附近，取到指定的銷售商品后，我們便開(kāi)始了緊張而又激烈的銷售活動(dòng)。
我們組共五個(gè)成員，銷售的物品是純燕燕窩、車載香薰、礦泉水，為了鍛煉我們的溝通與銷售能力，商品的價(jià)格都高于市場(chǎng)價(jià)格，這給我們的銷售帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。我們?cè)诠卉嚿暇烷_(kāi)始商量了計(jì)劃，最后決定我和一名隊(duì)員負(fù)責(zé)銷售燕窩，兩名隊(duì)員銷售礦泉水，一名隊(duì)員銷售車載香薰，就這樣，我們下車后便開(kāi)始了計(jì)劃，我和我的搭檔兩人首先分析了一下，由于燕窩屬于奢侈品，不能針對(duì)普通人群來(lái)銷售，所以我們打算去尚格銘城小區(qū)銷售，但是考慮到時(shí)間問(wèn)題，我們兩拋棄了這個(gè)念頭，選擇了服裝市場(chǎng)的老板，于是我們就去了服裝市場(chǎng)，結(jié)果并不順利，整個(gè)過(guò)程連連碰壁。但是，我們兩個(gè)并沒(méi)為此而退縮，而是迎難而上，不斷的改進(jìn)我們的“臺(tái)詞”，不斷的總結(jié)，不斷的嘗試，忍著腳痛，忍著被拒絕后內(nèi)心的失落，繼續(xù)嘗試，繼續(xù)失敗，繼續(xù)嘗試。。。雖然到最后也沒(méi)賣出去，但是我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中，內(nèi)心的承受能力和與陌生人交際的能力在不斷提高。后來(lái)我和搭檔又商量了一下對(duì)策，決定去賣礦泉水，于是我們接到礦泉水后兩人來(lái)到了火車站的.火鍋城內(nèi)，向周圍的人銷售，一開(kāi)始效果并不好，后來(lái)我們換了一個(gè)思路，決定打“同情牌”，這一招果然很湊效，不到半小時(shí)的時(shí)間，我們就賣出去了好到礦泉水，剛才被打擊的心情頓時(shí)明亮了好多。到最后，比賽結(jié)束時(shí)間到了，我們賣出一箱左右的礦泉水，然后又拖著沉重的身體擠上了公交，一路站了回來(lái)。
回到了學(xué)校已經(jīng)是晚上6點(diǎn)多了，我們?cè)诶蠋煹慕M織下對(duì)今天的比賽進(jìn)行了總結(jié)，每個(gè)隊(duì)都上臺(tái)交流了各自的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)交流我們發(fā)現(xiàn)，每個(gè)隊(duì)在比賽過(guò)程中都遇到了各種各樣的挫折，但每個(gè)隊(duì)的解決方式都有所不同，這就是我們需要探討和學(xué)習(xí)的地方。我們隊(duì)雖然不是賣的最多的，但是我相信在這次比賽中，我們隊(duì)的每個(gè)隊(duì)員都收獲了很多待人處世的方法，內(nèi)心也變得更加強(qiáng)大，我們雖然不是最優(yōu)秀的，但是我們一定是成長(zhǎng)最多的。
交流會(huì)結(jié)束已是7點(diǎn)多，但是同學(xué)們的熱情仍然很高。在交流中，我們學(xué)到了很多東西。
第二天的頒獎(jiǎng)會(huì)上，我們隊(duì)拿到了我們用努力換來(lái)的榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金，而我們深知，在這次活動(dòng)中最大的收獲不在于榮譽(yù)，而在于自身素質(zhì)的飛躍。
回首這次營(yíng)銷比賽，是酸是甜是苦是辣!雖然過(guò)程很痛苦，但是收獲也很豐盛。我很享受一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起，朝著一個(gè)目標(biāo)一起努力，然后取得勝利的感覺(jué)，而這正是我們很多大學(xué)生所欠缺的。這次活動(dòng)極大的培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和待人處世的能力，我們?cè)谶@次活動(dòng)中收獲了很多課堂上永遠(yuǎn)學(xué)不到的東西。真心希望學(xué)校以后能夠多舉辦這樣的活動(dòng)，期待下次比賽。
校園營(yíng)銷比賽活動(dòng)總結(jié)3
為了傳播營(yíng)銷理念，豐富校園文化生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活，第二屆校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽從2021年-月-日開(kāi)始，到2021年-月-日落下帷幕。現(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、本次大賽的主題是"激昂青春，營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)"，其目的是為廣大學(xué)生提供一個(gè)進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作的平臺(tái)。
借助這個(gè)平臺(tái)，自己組建參賽團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行實(shí)際的銷售策劃、銷售運(yùn)作，克服實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中遇到的各種困難，鍛煉營(yíng)銷策劃能力和危機(jī)處理能力，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
二、在大賽宣傳階段
大賽組委會(huì)共接收到20個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名，在大賽初賽階段共接收10份團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃書，經(jīng)過(guò)帥選，在復(fù)賽階段有5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售，最后5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了決賽，各團(tuán)隊(duì)展示自己才華，通過(guò)PPT展示和演講。
三、經(jīng)過(guò)初賽、復(fù)賽、決賽，最后決出
一等獎(jiǎng)是10社管301區(qū)隊(duì)的誘貨非凡團(tuán)隊(duì)，二等獎(jiǎng)是10信管301區(qū)隊(duì)的百變戰(zhàn)士團(tuán)隊(duì)，三等獎(jiǎng)是11經(jīng)管301區(qū)隊(duì)的團(tuán)結(jié)就是力量團(tuán)隊(duì)。
四、大賽所得成績(jī)：
此次歷時(shí)接近二個(gè)月的校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，形式創(chuàng)新，內(nèi)容積極，貼近學(xué)生生活，符合在校大學(xué)生對(duì)體驗(yàn)實(shí)際商業(yè)運(yùn)作、提高社會(huì)實(shí)踐能力的要求，在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí)，更為同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、鍛煉自我的機(jī)會(huì)，贏得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù)。
總的來(lái)說(shuō)，湖南司法警官職業(yè)學(xué)院"第二屆校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽"取得圓滿成功，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評(píng)，我們表示衷心的感謝!
校園營(yíng)銷比賽活動(dòng)總結(jié)4
江蘇移動(dòng)--分公司的校園秋季營(yíng)銷活動(dòng)的帷幕終于拉開(kāi)了!在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我公司所有營(yíng)銷人員火速進(jìn)入三個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)——金三角車站、--工藝學(xué)院、汽車南站。雖然天公不作美，風(fēng)大，雨大，但沒(méi)有我們的決心大。大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過(guò)這次校園的營(yíng)銷活動(dòng)，我有了很深的感悟和體會(huì)，至少有以下幾個(gè)方面：
一、展示了公司良好的服務(wù)形象，提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。在精心的策劃下，在嚴(yán)密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時(shí)地來(lái)各個(gè)場(chǎng)所查看并指導(dǎo)工作，營(yíng)銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長(zhǎng)們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號(hào)碼等。這些都大力地體現(xiàn)了校園營(yíng)銷活動(dòng)是以“學(xué)生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長(zhǎng)有種賓至如歸的感覺(jué)，從而對(duì)我們移動(dòng)人有了更深的親切感。所以，通過(guò)這次活動(dòng)不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。
二、塑造了團(tuán)隊(duì)的合作精神，鍛煉了員工的營(yíng)銷能力。這次以廳為單位在三地同時(shí)發(fā)起戰(zhàn)斗。每個(gè)廳就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。良好的凝聚力是每個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，而合作精神是團(tuán)隊(duì)凝聚力的根本。因此，團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會(huì)并加強(qiáng)這種合作的精神。作為成員的個(gè)體，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個(gè)主題上來(lái)，而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來(lái)對(duì)待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。
三、給學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)服務(wù)，深化了“動(dòng)感地帶”品牌的影響力。從整個(gè)活動(dòng)的策略和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上來(lái)看，該活動(dòng)已很好地為學(xué)生提供了話費(fèi)優(yōu)惠的活動(dòng)，并且對(duì)“動(dòng)感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學(xué)生都感覺(jué)動(dòng)感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見(jiàn)，該品牌的影響力之深。在加強(qiáng)品牌的同時(shí)，我們也大力地提高了服務(wù)，比如專門的動(dòng)感體驗(yàn)廳，為學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)的服務(wù)。而去校園動(dòng)感廳領(lǐng)取贈(zèng)送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地、主動(dòng)地去熟悉、體驗(yàn)這些服務(wù)。
但在整個(gè)活動(dòng)中也有一些問(wèn)題值得我們繼續(xù)去思考或探討，比如：一，各個(gè)廳如何根據(jù)營(yíng)銷場(chǎng)所的特點(diǎn)更好地去組織團(tuán)隊(duì);二，在各個(gè)場(chǎng)所如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行更合理的分工;三，在營(yíng)銷技巧上如何更好的提高等。
校園營(yíng)銷比賽活動(dòng)總結(jié)5
長(zhǎng)春財(cái)經(jīng)學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)社團(tuán)
負(fù)責(zé)人：
校園營(yíng)銷總結(jié)
一、活動(dòng)背景：作為當(dāng)代大學(xué)生,我們應(yīng)該勇于突破自己的彼此之間的溝通障礙,通過(guò)校園營(yíng)銷銷售方式,讓大家獲得鍛煉.拉近彼此之間的距離,培養(yǎng)社團(tuán)內(nèi)部大家的溝通與合作的能力.
二、活動(dòng)主題：營(yíng)銷展示自我
三、活動(dòng)目的：眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。我們營(yíng)銷協(xié)會(huì),通過(guò)組織一場(chǎng)這樣的校園營(yíng)銷活動(dòng),從而鍛煉大家的這些方面的能力,讓大家在學(xué)校里面得到更好的提升,與鍛煉.我們與商家的合作,讓大家更好的去嘗試這一切.
四、活動(dòng)圖片：
以上的照片是營(yíng)銷小組在進(jìn)行各個(gè)寢室樓的掃樓活動(dòng)，通過(guò)最直接的對(duì)每個(gè)陌生的同學(xué)進(jìn)行的溝通，收獲最樸實(shí)的鍛煉。
五、活動(dòng)流程：以各部門為單位，最后進(jìn)行各個(gè)部門之間數(shù)量統(tǒng)計(jì)，評(píng)選出數(shù)量最優(yōu)者給予加分獎(jiǎng)勵(lì)
六、活動(dòng)成績(jī)：通過(guò)整個(gè)團(tuán)體的積極努力，讓這個(gè)活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目的。得到了鍛煉， 收獲了友誼。
活動(dòng)感想：團(tuán)結(jié)力量大，要有團(tuán)隊(duì)精神，講究團(tuán)隊(duì)意識(shí)。選擇最好的營(yíng)銷方式，讓大家收獲鍛煉。
七、缺點(diǎn)與不足：活動(dòng)過(guò)于困難，收獲的成績(jī)不是很明顯，同學(xué)之間彼此配合不默契，活動(dòng)開(kāi)展的不是很順利，前期準(zhǔn)備不足。
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