大學新生軍訓完的心得體會的感受與總結
不管遇到什么挫折，我都不會放棄自己的夢想。心里有一個精神支柱，那就永遠不會被打倒。就是倒了，也會馬上站起來。追求自己心中的夢想，在生活的勞累中帶著收獲的歡樂，下面給大家分享關于心得體會的總結，方便大家學習。
心得體會的總結1
懷著激動的心情，我來到了這個美麗的校園，從此邁出了我成為大學生的第一步，也標志著我獨立自主生活的開始，而這一步的開始就是由一個短暫而又漫長的軍訓拉開了惟幕。
我們都不是第一次接觸軍訓。我確實有些怵頭，因為要訓近半個月。這高強度的訓練是避不可少的。雖然練習的動作都很簡單，但要讓一百多人行動要像一個人一樣的確定是件不易的事。但我開始訓練后又覺得很開心。因為訓練使我的身體得到了鍛煉，意志得到了磨練?！ ?/p>
當汗水從額頭流下，再慢慢滴落，留下一絲癢意時，偶爾也會為自己堅持不動，堅決不打報告請示擦汗的堅定信念所感動，我是一個不太上進的人，但真正決定的事就一定要做，要做好。而這樣的感動在平時的懶散生活中是無法得到的。放在平時我也許會用紙巾擦去那一小顆汗珠，任意地動一動。可是在這里，做為一名暫時的軍人，我要堅持，因為這里沒有個人，沒有形象，有的只是集體和集體的榮譽。
對于教官的嚴厲，我沒什么怨言，卻有一份感謝，因為教官也配同我們一起在太陽下曬。而當其他連隊在陰涼處訓練，我們卻在烈日下曝曬時，我沒有難過，沒有不服，我只覺得那是一種榮耀，因為我們在惡劣條件下依然可以做得最好!況且，我們的教官人很幽默，他不僅講笑話給我們聽，而且還教我們唱歌，這使大學軍訓生活變得豐富精彩。
也通過大學軍訓，我們同學之間的友情更加深厚了，尤其是在軍訓期間，我度過了第一個在外地的中秋節(jié)，有大家的陪伴，我沒有特別想家，因為和同學們一起策劃晚上聯歡的內容，親自出題目參與，這是忙碌又快樂的，但我相信，在遠方的家中，親愛的父親卻一定很想念我，也正因如此，我更要努力堅持訓練，不辜負父母給我起的名字呀!借用一句教官的說話方式。我要堅強，很堅強，非常堅強，越來越堅強!
感謝大學軍訓給我?guī)砹撕顾c歡樂，艱辛與成長，雖然還沒訓完，但我堅信，軍訓生活一定會是大學美好時光中最重要的一個篇章。
心得體會的總結2
9月16日至9月19日，在肇慶市實驗幼兒園與肇慶市第一幼兒園的四天跟崗學習中，我收獲了不少的知識與實踐，這幾天的學習對我以后對幼兒園的管理與教育起到了重大的幫助;現在我來說說我這幾天在一幼跟崗學習的心得吧!
在18日早上7：40分我匆忙的來到一幼，八點鐘幼兒就開始陸續(xù)進園，幼兒進到幼兒園第一時間先洗手再到校醫(yī)那里排隊進行晨檢，晨檢完了再回到自己的教室，在教室里老師們早早的在教室門口里等待孩子的到來，老師們總是微笑的跟孩子們打招呼，孩子們都是左一句“老師好”右一句“老師早上好”這讓我都聽得心里甜絲絲的。老師和孩子們都十分有禮貌，熱情?！ ?/p>
接完孩子，班上的三位老師就開始分工合作起來，到了吃早餐時，孩子們一個跟著一跟排好隊在老師那把自己的早餐拿回自己的坐位上吃，吃完早餐值日生就開始收拾餐具，這一切看起來是那么的有條不絮，這一點我本人就十分佩服，老師在背后肯定花了很多心血和努力才有這樣的教育效果?！ ?/p>
時間又到了十點左右，我們有幸的看了一場精彩的體育課，這一節(jié)課是由密老師組織《籃球課》，打籃球是一幼的一大特色課程，今天我們看到的是大，中班混合班課，從旁邊觀察老師用大班帶領中班的孩子開始活動，以比賽的方式來教導孩子學習花式籃球，再慢慢的增加難度;在接下來的活動中我看了老師自制的籃球教具，這一節(jié)課下來我們都看得十分精彩，使我學習到了如何開展一節(jié)有意義的、孩子們喜歡的體育課，這節(jié)課讓我受益扉淺?！ ?/p>
下午，孩子們吃完午點，我跟著大一班的孩子到了教學樓下玩和做游戲，一下樓，我看到全部班級都在這做游戲，我心想：天呀，這么多小朋友一起，不會發(fā)生危險嗎?我就在旁邊觀察孩子們和老師們，老師和孩子一起玩或組織各種游戲，孩子們和老師玩得非常開心，看來我心中的擔心是多余的，在這里老師們的組織能力非常強，這又讓我看到了這里的老師隊伍是那么的強大?！ ?/p>
這一天跟崗下來，我對我們幼兒園進行了反思，為什么別人的教學效果會這么好是這里的孩子比農村的孩子乖嗎是他們的老師比我們的老師好嗎?是他們的環(huán)境比我們的優(yōu)越嗎?但我覺得這些都不是重點，重點的是他們的老師會用心的去愛每一位孩子、用心的去栽培每一位孩子，熱愛自己的職業(yè)才會有這樣好的教學效果，在這一天里我沒有看到有一位老師會責罵孩子或懲罰孩子的事情發(fā)生，自己作為家長，我自己也做不到這樣?！ ?/p>
第二天，我就在大一班跟崗學習，第一節(jié)課就在音樂室里上了一節(jié)《重要的電話號碼》，老師把孩子帶里到音樂室從提問中開始了這一課，這節(jié)課讓幼兒記住了110、119、120號碼的重要性與用途，老師們提前安排孩子把自己的家人的電話號碼帶回園并用身體的動作來記號碼，讓孩子與孩子之間有互動;看完這節(jié)課我參觀了一幼的各種功能室的設計與環(huán)境報置。再經進這一天我就更深入的了解幼兒園的教育和教學環(huán)境。
心得體會的總結3
對顧客要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。
對顧客來講，他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素。對顧客要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!
對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為顧客里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對顧客重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕顧客知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對顧客要真誠的合作，容忍顧客的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數顧客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經過真誠的溝通和交流，顧客一定會成為你的忠實伙伴的!
另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。
總之要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
心得體會的總結4
時光流逝，豐富多彩的三年高中生活即將結束，這三年是我人生中最重要的一段里程，它將永遠銘記在我的腦海里。
我衷心擁護中國共產黨的領導，熱愛蒸蒸日上、邁著改革步伐前進的社會主義祖國，用建設有中國特色的社會主義理論武裝自己，逐步提高自己的政治思想覺悟，并向黨組織遞交了入黨申請書。作為班長，我能以身作則，嚴于律己，在同學中樹立了好榜樣，并能團結好班委，處理好班級的一切事務，是老師的得力助手。
高二年我們班被評為市優(yōu)秀班級，這是全班同學共同努力的結果，我為能生活在這樣一個班級而自豪。三年來，我在組織能力、語言表達能力有了長足的進步。20_年被評為市優(yōu)秀學生干部，高三年被評為校三好生。
學習上，我有較強的自學能力，勤于鉆研，肯思考，合理安排好學習時間，理解能力強，思維敏捷，對問題有獨到的見解。學習中摸索出一套符合自己的學習方法，腳踏實地，循序漸進，精益求精，學習效率高。三年來學習成績優(yōu)異，半期考、期考等重大考試均居年段第一。在學科競賽中也多次獲獎，高一年榮獲第四屆全國中學生數學競賽市三等獎。高二年獲全國中學生化學競賽廈門賽區(qū)表揚獎，高三年獲第十四屆全國中學生物理競賽省二等獎。
積極參加體育鍛煉，體育體鍛達標擅打籃球。
通過高中三年生活的錘煉。在德智體方面，我取得了長足的進步。從一個懵懂的中學生逐步成長為品學兼優(yōu)的“四有”新人，但我有清醒地認識到自己的不足之處，體鍛雖然達標，但還須加強體育鍛煉，提高成績，在今后的學習中，我將不斷總結經驗，繼往開來，更好地報效祖國
心得體會的總結5
20_年3月8日至20_年4月8日，我班在中國移動_分公司實習了一個月。在這次實習中，我最大的體會是勞累中帶著快樂。雖然現在還是春天，可安康的這種怪天氣讓我們這些呆在校園里的學生感到工作的累。市場營銷不僅考驗我們承受壓力的能力，也考驗我們的身體素質?；氐剿奚嵴照甄R子，發(fā)現自己在一個月之后變得更加健康——油光發(fā)黑! 在平日的生活里，我喜歡挑戰(zhàn)，我更渴望挑戰(zhàn)之后的成功。市場營銷是個促進人與人之間溝通的專業(yè)，考驗一個人的交際能力。溝通的前提條件就是看你的普通話是否標準，能否讓別人理解你所要表達的意思?？墒?，我偏偏就語言表達能力弱，而且普通話不標準，使自己心里的很多想法都不能明確的表達出來，這讓我在平時的生活中吃了很多苦頭。
在這個月的實習過程中，我碰見好多人熱情待客，把你當作他們的顧客，為你端茶倒水，詢問你是否需要幫助，走時為你開門，客氣的向你說聲“謝謝，走好”!這樣我出來后會是滿臉微笑，一身輕松。但也難免會碰釘子，當一些人知道你不是他們的顧客時，態(tài)度就發(fā)生了360°的大轉彎，對你愛理不理。有些人冷淡的讓人懼怕，他們一身武裝，帶著一副敵對的表情。更過分的是有些人武裝威脅。還有很多人不可怕，但是很無奈，他們對你不理不睬，故意忙他們自己的事情，你問一句話，他們只回一句“不用，謝謝”。有的時候這樣的對待讓我很失落，恨不得狠狠的揍他們一頓。但最終都是無奈的搖頭!對于我，最怕的就是聽到“你在說什么，你能在說一遍嗎”之類的話，我的語言障礙這時候就像遇到美國的航母，我這么一個小人物，怎能對抗一個軍事強國的航母呢?
很多時候，很多次，我都悲觀的想，我僅僅是個井底之蛙，不管自己怎么跳，都跳不出這口井來，外面的世界在美好都不是屬于我!但又反過來想，那僅僅是些想法。
這就是我的實習體會，也許不是很好，但都是我真真切切的感受。我堅信：不管遇到什么挫折，我都不會放棄自己的夢想。心里有一個精神支柱，那就永遠不會被打倒。就是倒了，也會馬上站起來。追求自己心中的夢想，在生活的勞累中帶著收獲的歡樂，從中我學會了好多。今后，我將面對的更多……