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科研的個(gè)人年終工作總結(jié)

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自參加工作以來(lái),能夠不斷加強(qiáng)自身的政治理論修養(yǎng)和職業(yè)道德提升,以人為本,關(guān)愛(ài)全體學(xué)生,注重學(xué)生的全面發(fā)展。做一個(gè)科研型、學(xué)者型教師始終是我的夢(mèng)想與追求。由于自己孜孜不倦的追求與默默無(wú)聞的耕耘,在讀書(shū)——思考——研究中不斷地豐富自己、提高自己,下面給大家分享關(guān)于科研的個(gè)人總結(jié),方便大家學(xué)習(xí)。

科研的個(gè)人總結(jié)1

2018年,我們單位圍繞構(gòu)想,進(jìn)一步增強(qiáng)科技創(chuàng)新的職責(zé)感、緊迫感和使命感,進(jìn)取探索,銳意進(jìn)取,以精細(xì)化管理為契機(jī),不斷提升各項(xiàng)工作的管理水平,繼續(xù)加大力度,逐步解決,努力發(fā)展完善,為社會(huì)提高和可持續(xù)發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、2018年度工作完成情景

(一)工作目標(biāo)完成情景

1、任務(wù)指標(biāo)完成情景:2018年,我們單位共承擔(dān)項(xiàng)目項(xiàng)。

2、財(cái)務(wù)指標(biāo):嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算標(biāo)準(zhǔn),實(shí)行內(nèi)部可控成本及材料消耗精細(xì)化管理,做到了有效控制財(cái)務(wù)支出,實(shí)現(xiàn)了總成本不超支、費(fèi)用不超標(biāo)的財(cái)務(wù)管理目標(biāo),節(jié)余_萬(wàn)元。實(shí)際變動(dòng)成本加折舊_萬(wàn)元,占年度變動(dòng)成本加折舊的_%;年度目標(biāo)變動(dòng)成本加折舊控制額_萬(wàn)元。

3、安全指標(biāo):

(二)工作取得新水平、新進(jìn)展

我單位工作取得一項(xiàng)新水平、兩項(xiàng)新成果、三項(xiàng)新突破。

一項(xiàng)新水平:

二項(xiàng)新成果:

三項(xiàng)新突破:

二、主要做法和經(jīng)驗(yàn)

2018年,應(yīng)對(duì)安全環(huán)保、節(jié)能減排等諸多方面新的挑戰(zhàn),我們單位按照上級(jí)單位的部署,始終注重發(fā)揮技術(shù)人員的主導(dǎo)作用,把握規(guī)律、運(yùn)用規(guī)律,進(jìn)取轉(zhuǎn)變思路,注重,實(shí)現(xiàn)。我們的主要做法是:

(一)強(qiáng)化設(shè)計(jì)超前性,確保項(xiàng)目按期驗(yàn)收

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),明確職責(zé),領(lǐng)導(dǎo)分片包干。全員全過(guò)程參與項(xiàng)目推廣工作,構(gòu)成所長(zhǎng)全盤(pán)抓,分管領(lǐng)導(dǎo)包片抓,室主任分項(xiàng)抓,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接抓的工作體系。

2、與外聯(lián)單位建立了較好的伙伴關(guān)系,建立定期回訪制度,在溝通中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。持續(xù)改善設(shè)計(jì)規(guī)劃技術(shù)水平,提高外聯(lián)單位的滿意度。定期到各外聯(lián)單位與工程技術(shù)人員座談,在今年月份與(單位)的座談中發(fā)現(xiàn),設(shè)計(jì)不能滿足實(shí)際需求,需要進(jìn)行調(diào)整,研究所立即組織力量進(jìn)行研究,很快拿出了設(shè)計(jì)方案,現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)效果很好。

3、加強(qiáng)了項(xiàng)目的跟蹤管理。對(duì)于新開(kāi)發(fā)的技術(shù)依靠科技例會(huì)、中評(píng)估、重點(diǎn)項(xiàng)目匯報(bào)會(huì)等,從調(diào)研、立項(xiàng)、研究、實(shí)驗(yàn)、推廣應(yīng)用等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤管理,確??蒲许?xiàng)目按期順利完成。

4、分工明確,職責(zé)到人。明確項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與推廣項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,做到技術(shù)開(kāi)發(fā)與現(xiàn)場(chǎng)推廣同步實(shí)施,加快新技術(shù)推廣力度,確保各項(xiàng)技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化率80%不降低。

5、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,制定了中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃。研究所從9月初開(kāi)始到生產(chǎn)單位進(jìn)行調(diào)研并和技術(shù)人員座談,同時(shí)深入到各基層單位(部門(mén)、科室)與工程技術(shù)人員交流,共同探討技術(shù)在未來(lái)幾年的技術(shù)需求。并且在此基礎(chǔ)上結(jié)合研究所技術(shù)實(shí)力編寫(xiě)了《20_-20_年中長(zhǎng)期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》,確定了今后幾年技術(shù)開(kāi)發(fā)的方向,制定了詳細(xì)的科研項(xiàng)目運(yùn)行計(jì)劃,不斷提高研究所在未來(lái)幾年的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)創(chuàng)新科研體制,激發(fā)技術(shù)干部工作熱情

近幾年來(lái),我們結(jié)合本單位實(shí)際,從科研體制創(chuàng)新入手,仔細(xì)研究,反復(fù)醞釀,實(shí)施了一系列管理措施,先后出臺(tái)了“三制三法”管理辦法,即:科研項(xiàng)目招標(biāo)制、科研項(xiàng)目分級(jí)制、項(xiàng)目級(jí)別負(fù)責(zé)制及科技管理實(shí)施辦法、獎(jiǎng)金砍塊分配法和項(xiàng)目動(dòng)態(tài)考核法,為人才成長(zhǎng)創(chuàng)造了寬松環(huán)境和有利條件,充分激發(fā)和調(diào)動(dòng)廣大科技人員的進(jìn)取性和創(chuàng)造性。

年初以來(lái),我們加大了“三制三法”管理法的實(shí)施力度。他們根據(jù)今年承擔(dān)項(xiàng)目的難易程度,對(duì)個(gè)項(xiàng)目劃分為等級(jí)進(jìn)行管理,并對(duì)個(gè)新開(kāi)課題進(jìn)行了內(nèi)部公開(kāi)招標(biāo),其中有不少70后走上了重要項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人崗位,如_x等走上了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的崗位。在總結(jié)20_年項(xiàng)目負(fù)責(zé)制經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,修訂和完善了科技管理制度,對(duì)個(gè)項(xiàng)目都實(shí)行了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制,并保證了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一。在分配上,繼續(xù)堅(jiān)持宏觀上向科研單位傾斜,微觀上向科研骨干傾斜的政策,全年科研主體比后線人員獎(jiǎng)金平均高出x倍,科研骨干比一般科研人員高出x倍。經(jīng)過(guò)上述新舉措,科技人員隊(duì)伍熱情高漲,構(gòu)成了爭(zhēng)著到科研一線工作,搶著研究項(xiàng)目的良好局面。

(三)采取進(jìn)取措施,努力培養(yǎng)各類(lèi)人才

今年以來(lái),我們采取進(jìn)取措施,把培養(yǎng)高素質(zhì)人才當(dāng)作一項(xiàng)長(zhǎng)期工作來(lái)抓。主要體此刻以下兩方面。

1、搞好專業(yè)技術(shù)人才的培訓(xùn)與培養(yǎng)。我們制定了中長(zhǎng)期人才培養(yǎng)計(jì)劃,本著干什么學(xué)什么的原則,有計(jì)劃有選擇地輸送培養(yǎng)對(duì)象。大力提倡“企業(yè)需求”,堅(jiān)決反對(duì)“個(gè)人包裝”,做到既寬松又嚴(yán)格。2018年,在_x等專業(yè),先后舉辦期培訓(xùn)班,累計(jì)名技術(shù)干部參加培訓(xùn),選送名同志攻讀碩士生,選送名管理干部到高培進(jìn)行科技管理培訓(xùn),選送名科研骨干到高等??茖W(xué)校學(xué)習(xí)多媒體技術(shù)培訓(xùn)等,初步見(jiàn)到了成效。

2、做好人才的交流與溝通工作。針對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作急需的高素質(zhì)專業(yè)人才和具有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)科研骨干,我們主動(dòng)與其生產(chǎn)單位聯(lián)系,邀請(qǐng)相關(guān)技術(shù)專家和骨干參加重點(diǎn)項(xiàng)目科研攻關(guān)和推廣工作。采取走出去的辦法,充分發(fā)揮他們的特長(zhǎng),讓一些技術(shù)素質(zhì)過(guò)硬、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)豐富、創(chuàng)新意識(shí)突出的技術(shù)骨干,參與到其它生產(chǎn)單位項(xiàng)目研制中去,如、等,經(jīng)過(guò)實(shí)踐取得了可喜的成績(jī);對(duì)所內(nèi)專業(yè)技術(shù)人員,盡量按所學(xué)專業(yè)進(jìn)行配置,讓他們學(xué)有所用,用有所長(zhǎng)。

(四)營(yíng)造安全文化氛圍,從制度管理向文化管理邁進(jìn)

在“安全管理年”活動(dòng)中,研究所以基層室達(dá)標(biāo)活動(dòng)為載體,強(qiáng)化安全教育,進(jìn)取營(yíng)造安全文化氛圍。按照“三基”工作要求,結(jié)合研究所多年的安全管理經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)化崗位練兵,組織完善了員工應(yīng)知應(yīng)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)施工標(biāo)準(zhǔn)、“三違”案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工,使員工們?nèi)嬲莆詹僮饕?guī)程、作業(yè)程序、工藝流程、崗位風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、應(yīng)急程序及安全技能知識(shí)等資料。落實(shí)安全職責(zé)制,堅(jiān)持安全管理監(jiān)督檢查,開(kāi)展交通安全、工程施工、現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)等安全環(huán)保大檢查,查處安全隱患個(gè),當(dāng)即整改個(gè),限期整改個(gè),規(guī)避安全風(fēng)險(xiǎn),為實(shí)現(xiàn)全年安全管理零事故目標(biāo)打下了基礎(chǔ)?!?/p>

(五)推進(jìn)黨建工作協(xié)調(diào)發(fā)展

提高認(rèn)識(shí),統(tǒng)一思想,堅(jiān)持把學(xué)習(xí)活動(dòng)作為提高技術(shù)創(chuàng)新本事、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)程的重要契機(jī),以先進(jìn)的科技文化為引領(lǐng),科學(xué)的管理制度為保障,有效的黨群組織為支撐,基層建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),構(gòu)成共識(shí)。

1、加強(qiáng)班子建設(shè),建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體

領(lǐng)導(dǎo)班子是設(shè)計(jì)所發(fā)展的核心,是打造優(yōu)勢(shì)的組織者和推動(dòng)者。設(shè)計(jì)所黨支部努力創(chuàng)立“政治素質(zhì)好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好”的四好班子,把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為打造企業(yè)優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體。在開(kāi)展各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)中,領(lǐng)導(dǎo)班子成員和基層干部帶頭學(xué)習(xí),立足工作實(shí)際,努力講求質(zhì)量效果,取得明顯成效。

2、抓好政治思想教育,注重企業(yè)文化建設(shè)

強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)。思想政治工作是生命線,也是一種生產(chǎn)力,事關(guān)單位的穩(wěn)定、和諧、生存與發(fā)展。黨支部在努力抓好本職工作的同時(shí),始終把做好員工的思想政治工作放在首位,要求黨員干部加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)與品格修煉,樹(shù)立以事業(yè)發(fā)展為重的價(jià)值觀和大局觀,重視才能發(fā)揮,狠抓素質(zhì)提升,為推進(jìn)設(shè)計(jì)所全面發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

重視黨員干部思想教育。我們?cè)谡J(rèn)真抓好政治學(xué)習(xí)和教育活動(dòng)的同時(shí),還針對(duì)員工思想中存在的具體問(wèn)題,開(kāi)展了切實(shí)有效的思想政治工作。定期排查員工隊(duì)伍中的不穩(wěn)定傾向和苗頭,把隱患苗頭消滅在萌芽中。經(jīng)過(guò)開(kāi)展切實(shí)有效的思想工作,為設(shè)計(jì)所發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)健康、穩(wěn)定、和諧的內(nèi)部環(huán)境,也為全面完成今年的各項(xiàng)工作指標(biāo)打下了強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)。

搞好企業(yè)文化建設(shè)。黨支部堅(jiān)持以人為本,搞好企業(yè)文化建設(shè),用先進(jìn)思想和現(xiàn)代理念育人。開(kāi)展好員工文體活動(dòng),豐富員工文化生活,不斷改善員工生活工作環(huán)境。同時(shí),支部也注重宣傳報(bào)道工作,今年來(lái)在、、等媒體播發(fā)及發(fā)表了5篇有關(guān)技術(shù)干部科研攻關(guān)的宣傳報(bào)道。

3、加強(qiáng)黨建工作,為設(shè)計(jì)工作供給重要保證

加強(qiáng)支部組織建設(shè)。黨支部分工不分家,工作中各有側(cè)重,各負(fù)其責(zé),互相協(xié)作,密切配合,彼此間互相信任,互相理解,互相支持,團(tuán)結(jié)一致,同心同向,增強(qiáng)了整體的戰(zhàn)斗力、向心力和凝聚力,工作中不推諉,不扯皮,推功攬過(guò),有效發(fā)揮了支部戰(zhàn)斗堡壘的作用,努力為規(guī)劃設(shè)計(jì)工作保駕護(hù)航,為設(shè)計(jì)所所圓滿完成2018年項(xiàng)目任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

認(rèn)真實(shí)行民主集中制原則。設(shè)計(jì)所黨支部認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的民主集中制原則,領(lǐng)導(dǎo)干部求真務(wù)實(shí),深入項(xiàng)目工程一線,密切聯(lián)系群眾,堅(jiān)持和落實(shí)黨員民主生活會(huì),充分發(fā)揚(yáng)民主,嚴(yán)格決策程序。對(duì)涉及員工切身利益及敏感問(wèn)題,堅(jiān)持上會(huì)討論,構(gòu)成共識(shí)后執(zhí)行,堅(jiān)決不搞個(gè)人說(shuō)了算;并把德才兼?zhèn)?、業(yè)務(wù)精通的優(yōu)秀干部,充實(shí)到重要崗位上來(lái)。進(jìn)取推行所務(wù)公開(kāi),對(duì)員工關(guān)心的重大決策、項(xiàng)目招標(biāo)、項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)先選優(yōu)、獎(jiǎng)金分配、職稱評(píng)審、困難補(bǔ)助”等進(jìn)行公示。進(jìn)一步增強(qiáng)員工參政議政意識(shí),保證了全體員工合法權(quán)益。

加強(qiáng)對(duì)黨員干部的日常管理和教育。我們?cè)谄綍r(shí)工作中,十分注意對(duì)黨員干部的日常管理和教育,年初同黨委簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)書(shū)》,經(jīng)過(guò)完善監(jiān)督機(jī)制和各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)了反腐倡廉、廉潔自律的教育工作,做到警鐘常鳴,清正廉潔,堂堂正正做人,老老實(shí)實(shí)辦事,提高了工作和決策的透明度,開(kāi)展了黨風(fēng)黨紀(jì)的自檢自查工作。經(jīng)過(guò)召開(kāi)民主生活會(huì),大家實(shí)事求是,以誠(chéng)相待,敞開(kāi)胸懷,有則改之,無(wú)則加勉,認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),總結(jié)過(guò)去工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),找差距,講缺點(diǎn),民主生活會(huì)開(kāi)的有聲有色,進(jìn)一步明確了前進(jìn)方向,找出了不足,增進(jìn)了團(tuán)結(jié),加深了感情,激發(fā)了斗志,有效地提高了支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

有計(jì)劃地開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)。我們根據(jù)分公司黨委的統(tǒng)一部署和安排,制訂了研究所黨支部的學(xué)習(xí)計(jì)劃,并本著“忙時(shí)少安排,閑時(shí)多安排,工作學(xué)習(xí)兩不誤”的原則,經(jīng)過(guò)抓好人員、時(shí)間、資料三落實(shí),開(kāi)展各項(xiàng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),確保學(xué)習(xí)效果。我們采取了黨員生活會(huì)學(xué)習(xí)、全體黨員集中學(xué)習(xí)、各室組織一塊學(xué)習(xí)、黨員自學(xué)等各種方式組織學(xué)習(xí),并進(jìn)取參加各基層黨委的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)。在資料上堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作結(jié)合、理論教育與警示教育結(jié)合,并用科學(xué)發(fā)展觀中的觀點(diǎn)、方法解決工作中出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題。經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的學(xué)習(xí)和教育,使廣大黨員的思想覺(jué)悟、理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)均有了較大提高,先鋒模范作用增強(qiáng),學(xué)習(xí)興趣濃厚,組織紀(jì)律性加強(qiáng),工作進(jìn)取性提高,支部的政治核心和戰(zhàn)斗堡壘地位得以鞏固。

進(jìn)取開(kāi)展群眾活動(dòng)。今年以來(lái),黨支部進(jìn)取組織相關(guān)人員參加上級(jí)單位活動(dòng)和設(shè)計(jì)院文體活動(dòng)外,還組織全體員工開(kāi)展了資料豐富、形式多樣、健康有益的活動(dòng),如:太極拳、羽毛球、乒乓球、臺(tái)球等體育活動(dòng),增強(qiáng)了黨組織的凝聚力,營(yíng)造了良好的黨內(nèi)文化氛圍。

4、強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè),培育良好風(fēng)氣

搞好黨風(fēng)廉政建設(shè),關(guān)系到執(zhí)政黨的生死存亡和企業(yè)發(fā)展的前途命運(yùn),所以,黨風(fēng)廉政建設(shè)一向是支部建設(shè)的重點(diǎn)。按照以黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)制為核心的制度體系,黨支部繼續(xù)將黨風(fēng)廉政建設(shè)貫穿于日常管理工作始終,堅(jiān)持反腐倡廉常抓不懈,防微杜漸。使廉政建設(shè)進(jìn)一步深入人心,各級(jí)管理人員做到牢記職責(zé),嚴(yán)于律己,廉政勤政,全年未發(fā)生一齊違紀(jì)違法和員工群眾投訴事件。

三、存在的問(wèn)題和提議

一是在項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化上,有些項(xiàng)目成果還有待于加強(qiáng)推廣和應(yīng)用。異常是科研項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn),有些項(xiàng)目需要選定區(qū)塊,集中試驗(yàn),進(jìn)行效果比較,這種情景與各外聯(lián)單位協(xié)調(diào)很難,提議主管部門(mén)和各外聯(lián)單位定期溝通后召集協(xié)調(diào)會(huì)解決;

二是科技人才隊(duì)伍存在潛在的危機(jī)。整體結(jié)構(gòu)還不盡合理,技術(shù)干部年齡老化。技術(shù)干部_歲以上的人,占總數(shù)的%,_-_歲的人,占總數(shù)的_%,_-_歲的人,占總數(shù)的_%。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏高,也影響了設(shè)計(jì)所的發(fā)展后勁,提議出臺(tái)技術(shù)干部動(dòng)態(tài)管理激勵(lì)機(jī)制。

三是科技管理工作需進(jìn)一步加強(qiáng)。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)施工運(yùn)行不暢通,現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)補(bǔ)貼發(fā)放有的不到位,影響了前線小隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)施工配合的進(jìn)取性,應(yīng)加大協(xié)調(diào)力度;增強(qiáng)學(xué)術(shù)交流和技術(shù)考察,有利于提高科研骨干技術(shù)水平;試驗(yàn)工房不配套,面積小,已完成的推廣項(xiàng)目工具與生產(chǎn)單位交接不及時(shí);新增技術(shù)干部沒(méi)有計(jì)算機(jī),部分計(jì)算機(jī)老化,運(yùn)行速度慢,影響工作效率。提議相關(guān)部門(mén)試驗(yàn)補(bǔ)貼帶帽獎(jiǎng)勵(lì)到小隊(duì)或者直接發(fā)到研究單位,為技術(shù)干部考察交流創(chuàng)造機(jī)會(huì),定期配備更新計(jì)算機(jī)。

四是解決員工切身利益問(wèn)題有待加強(qiáng)。由于項(xiàng)目任務(wù)重,人員少,科技人員和技術(shù)骨干工作壓力過(guò)大,身體素質(zhì)下降;辦公電話陳舊破損嚴(yán)重,影響通話質(zhì)量。提議相關(guān)職能部門(mén)改造活動(dòng)室和工房,并統(tǒng)一配備辦公電話。

科研的個(gè)人總結(jié)2

自參加工作以來(lái),能夠不斷加強(qiáng)自身的政治理論修養(yǎng)和職業(yè)道德提升,以人為本,關(guān)愛(ài)全體學(xué)生,注重學(xué)生的全面發(fā)展。做一個(gè)科研型、學(xué)者型教師始終是我的夢(mèng)想與追求。由于自己孜孜不倦的追求與默默無(wú)聞的耕耘,在讀書(shū)——思考——研究中不斷地豐富自己、提高自己,教科研工作方面取得了點(diǎn)滴成績(jī),不但促進(jìn)了自己業(yè)務(wù)水平的提升,更有力的促進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)工作的有序開(kāi)展。

一、以學(xué)習(xí)為樂(lè)持之以恒

我認(rèn)為教師要想提高業(yè)務(wù),就要勤于學(xué)習(xí)博采眾家之長(zhǎng),關(guān)注細(xì)節(jié)善于思考,剖析得失務(wù)求實(shí)效,于是常年以讀書(shū)為樂(lè),堅(jiān)持記筆記寫(xiě)反思。近年來(lái)自己先后學(xué)習(xí)了《素質(zhì)教育理論綱要》、《做一個(gè)有思想的教師》、《走進(jìn)學(xué)生思考的世界》等。自己開(kāi)通了_x,每天以工作日志的形式堅(jiān)持書(shū)寫(xiě)所思所感所悟。在讀書(shū)中學(xué)有收獲,在反思中日有提高。幾年下來(lái),自己養(yǎng)成了做事踏實(shí)、善于學(xué)習(xí)、勤于思考的習(xí)慣。不僅提高了業(yè)務(wù)理論水平,而且提高了分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力。

二、發(fā)現(xiàn)就是進(jìn)步總結(jié)就是提高

教科研的目的是為了更好地指導(dǎo)教育教學(xué)工作,高質(zhì)量地解決教育教學(xué)中的問(wèn)題,完成從實(shí)踐到理論,由理論指導(dǎo)實(shí)踐的辯證循環(huán)。在教育教學(xué)工作中我們都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,如新課程改革、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用、教與學(xué)、學(xué)習(xí)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化、德育管理、教師隊(duì)伍建設(shè)等等,這些都是教科研的對(duì)象。

這就要求我們能夠用研究的眼光去觀察發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,用提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的去分析解決問(wèn)題。招準(zhǔn)問(wèn)題的切入點(diǎn),采取行之有效的方法,對(duì)癥下藥。一般老師工作就停留在了問(wèn)題解決的層面上,而沒(méi)有對(duì)解決問(wèn)題的方法與策略上升到理論高度進(jìn)行總結(jié),這就是庸師和優(yōu)秀教師的區(qū)別。

我相信發(fā)現(xiàn)就是進(jìn)步,總結(jié)就是提高。為了形成高質(zhì)量、個(gè)性化的成果,我經(jīng)常閱讀相關(guān)雜志刊物和教育理論書(shū)籍,了解所研究?jī)?nèi)容的前沿動(dòng)態(tài)和已有的理論成果,同時(shí)還進(jìn)一步改善自我的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu),積極參與教育教學(xué)研討活動(dòng),在與別人交流和討論的過(guò)程中更新觀念,撞擊思維,將自己發(fā)現(xiàn)的新、奇、特,效果好的做法和想法科學(xué)地、準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)。

三、以教科研為平臺(tái)讓每位教師都成功

教科研是教師成長(zhǎng)、自我發(fā)展的支撐。因此,作為校長(zhǎng)我同班子成員一道為教師創(chuàng)設(shè)了各種條件、采取多種措施努力營(yíng)造有利于研究的寬松氛圍,引導(dǎo)教師走上科研興教之路。教師60余人。從整體上講教師隊(duì)伍年齡結(jié)構(gòu)偏大,教科研意識(shí)比較淡薄。針對(duì)實(shí)際學(xué)校確定了“專家引領(lǐng)、科研先行;點(diǎn)上突破、面上輻射;整合強(qiáng)化、凸顯特色”的教科研思路。首先我們邀請(qǐng)了市教科所的郭道勝所長(zhǎng)來(lái)我校為全體老師作了精彩的教科研報(bào)告。使老師們明晰了教科研的意義、步驟與方法,打破了對(duì)老師們來(lái)說(shuō)教科研高深莫測(cè)的神話,使全校老師走向了問(wèn)題型教研課題研究。

學(xué)校在教科研上實(shí)施政策激勵(lì)、全力支持。如提供豐富的圖書(shū)資料,科研設(shè)備,廣開(kāi)門(mén)路采集最新的科研信息提供給教師以拓寬研究的視野,提高研究水平。學(xué)校還組織全校教師認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論,更新觀念,進(jìn)一步提高教師科研意識(shí)和水平。同時(shí),還為教師搭建教育科研交流的平臺(tái),為教育科研成果的發(fā)表與推廣創(chuàng)設(shè)條件,為教師提供展示個(gè)人才華的機(jī)會(huì),充分促進(jìn)了學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的碰撞、科研靈感的激發(fā)。

我校的小學(xué)作文走向生活的研究、小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)良思維品質(zhì)的培養(yǎng)_市級(jí)兩個(gè)課題于去年四月份立項(xiàng)開(kāi)題,經(jīng)過(guò)課題組全體成員歷時(shí)一年半的刻苦公關(guān)于今年八月份終于通過(guò)市教科所的鑒定順利結(jié)題。最難能可貴的是兩個(gè)課題的結(jié)題,使老師們找到了自信,激發(fā)了全體教師的教研熱情。“課題引領(lǐng)潤(rùn)無(wú)聲,校園興起教研風(fēng)”已經(jīng)成為中心小學(xué)教學(xué)教研的真實(shí)寫(xiě)照。

從以上課題可以看出,教育科研在我校各項(xiàng)工作中已經(jīng)起到一種導(dǎo)向作用。教師不自覺(jué)地投入到實(shí)踐研究當(dāng)中,適應(yīng)深化教育教學(xué)改革的需要,并主動(dòng)參與教育科研,培養(yǎng)自身科研能力,激發(fā)創(chuàng)造潛能,增強(qiáng)科研意識(shí),逐步落實(shí)教育科研的實(shí)效性。

回顧近幾年的教科研工作,雖取得了一些成績(jī),但還有很多地方需要改進(jìn)、進(jìn)一步充實(shí)。在今后的工作中,我決心繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)努力實(shí)踐帶領(lǐng)廣大教師營(yíng)造全員參與的氛圍,搭建更多展示才華的舞臺(tái),提供信息交流的場(chǎng)所,使自己的教科研水平再上一個(gè)新臺(tái)階,使學(xué)校的教科研工作有個(gè)新的跨越。

科研的個(gè)人總結(jié)3

回顧本學(xué)期工作,現(xiàn)將教育科研工作總結(jié)如下:一、認(rèn)真執(zhí)行課程計(jì)劃,重視課堂教學(xué)質(zhì)量

本學(xué)期,我嚴(yán)格按照學(xué)校要求,先備課,再上課的原則,備課時(shí)必須深入鉆研教材,了解和研究學(xué)生學(xué)情,選擇恰當(dāng)?shù)慕谭?,體現(xiàn)新課程理念;要按課程計(jì)劃授課;及時(shí)寫(xiě)好教學(xué)反思;正確使用教學(xué)參考資料,提倡資源共享,鼓勵(lì)創(chuàng)新。

每個(gè)班級(jí)都存在一部分學(xué)習(xí)接受能力比較差的學(xué)生。在本學(xué)期的教學(xué)過(guò)程中,我力爭(zhēng)讓這樣的學(xué)生縮短與其他學(xué)生的距離,要多一點(diǎn)愛(ài)心、耐心和關(guān)心,并利用師生互動(dòng)進(jìn)行交流,幫助他們建立自信心。課堂上充分利用區(qū)別對(duì)待的原則,時(shí)刻關(guān)注全體,使每個(gè)層次的學(xué)生都有不同程度的進(jìn)步。此外,我每上完一節(jié)課都要及時(shí)的反思,把本節(jié)課的情況作一個(gè)總結(jié)。及時(shí)對(duì)于學(xué)生的掌握情況和自身的教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行反復(fù)推敲。采取取其精華,去其糟粕的原則,把課堂教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)及時(shí)記錄下來(lái),需要改進(jìn)的地方及時(shí)思考解決方法。

二、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí),不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

教師如果不學(xué)習(xí),教研活動(dòng)就會(huì)變成無(wú)本之木,無(wú)源之水。為了加強(qiáng)自身的修養(yǎng),提高內(nèi)在素質(zhì),我把教育理論的學(xué)習(xí)作為教研活動(dòng)的首要任務(wù)。做到充分解讀教材,養(yǎng)成利用課余時(shí)間多看書(shū),多學(xué)習(xí),多思考,多動(dòng)筆的好習(xí)慣。

為了提高我的教學(xué)水平、提高課堂教學(xué)效益,在實(shí)際工作中,我認(rèn)真進(jìn)行課題研究,通過(guò)說(shuō)、評(píng)課,互相聽(tīng)課交流等活動(dòng)進(jìn)行教學(xué)研究。同時(shí)把提升自己素質(zhì)、提高業(yè)務(wù)水平結(jié)合起來(lái),把教學(xué)看成是師生之間、學(xué)生之間交往互動(dòng),共同發(fā)展的過(guò)程,使學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí),在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展。

三、嚴(yán)抓落實(shí)常規(guī),完善教學(xué)任務(wù)

本學(xué)期,我一如既往地以教學(xué)為中心,采用多種教學(xué)方法,不斷規(guī)范教學(xué)行為,力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合,形成嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、高效、科學(xué)的良好教風(fēng)及學(xué)生的良好學(xué)風(fēng)。從點(diǎn)滴入手,了解學(xué)生的認(rèn)知水平,查找資料,精心備課,努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍,激發(fā)興趣,教給了學(xué)生知識(shí),更教會(huì)了他們求知、合作、競(jìng)爭(zhēng),培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。

揮手之間,一學(xué)期就這樣匆匆地過(guò)去了,下一學(xué)期我將以更加飽滿的精神,開(kāi)拓進(jìn)取,為工作步上新的臺(tái)階而繼續(xù)努力。

科研的個(gè)人總結(jié)4

本學(xué)期我鎮(zhèn)小學(xué)的教科研工作根據(jù)縣教育局工作的總體要求,以黨的十六大精神、新時(shí)期的教育課程改革為指南,緊緊圍繞縣教科室的教科研工作目標(biāo),本著我鎮(zhèn)小學(xué)教科研工作進(jìn)展的實(shí)際情況,趁著新一輪課程改革的浪潮,不斷深化教育教學(xué)改革,充分發(fā)揮教育科研的先導(dǎo)服務(wù)功能,以推進(jìn)課程改革為重點(diǎn),以學(xué)習(xí)新課標(biāo)為突破口,以課題研究為載體,積極組織開(kāi)展各級(jí)各類(lèi)教科研活動(dòng),深化課題研究,強(qiáng)化科研課題的過(guò)程管理,狠抓了落實(shí)工作,為課程改革和實(shí)驗(yàn)提供了有效的指導(dǎo)和服務(wù),促進(jìn)了教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提高,扎實(shí)有效地開(kāi)展了本學(xué)期的教科研工作?,F(xiàn)將幾項(xiàng)主要工作作簡(jiǎn)要總結(jié)。

一、建立健全教科研網(wǎng)絡(luò)體系

我鎮(zhèn)小學(xué)一直把教科研工作作為首要任務(wù)來(lái)抓。開(kāi)學(xué)初即成立以校長(zhǎng)室為首的教科研領(lǐng)導(dǎo)小組,認(rèn)真總結(jié)了上學(xué)期工作的得失,緊緊圍繞縣教科研的工作目標(biāo),研究制定符合本校并切實(shí)可行的教科研工作計(jì)劃。各完小相應(yīng)成立教科研領(lǐng)導(dǎo)小組,指定專人負(fù)責(zé),每校成立語(yǔ)、數(shù)、英三個(gè)教研組。由責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力高的教師擔(dān)任教研組長(zhǎng),責(zé)任到人,從而形成校長(zhǎng)室——教科室——各完小一體化的管理模式,建立健全我鎮(zhèn)小學(xué)教科研工作的網(wǎng)絡(luò)體系。

二、加強(qiáng)科研課題的管理

我鎮(zhèn)小學(xué)有立項(xiàng)(尚未結(jié)題)課題12個(gè):2個(gè)市級(jí)課題、10個(gè)縣級(jí)課題。為了更好地使科研服務(wù)于教學(xué),避免“三無(wú)”課題的出現(xiàn),學(xué)期初,學(xué)校對(duì)教育科研工作作了具體布置,要求各課題組要堅(jiān)持課題研究與課程改革相結(jié)合,理論與實(shí)踐相結(jié)合,運(yùn)用教育科研的理論方法,解決教學(xué)實(shí)際中的問(wèn)題,努力提高科研與教學(xué)的互推作用。在日常工作中,學(xué)校通過(guò)開(kāi)展課題研討、集體備課、聽(tīng)課評(píng)課等活動(dòng),引導(dǎo)教師研究教材,研究學(xué)生,改進(jìn)教法,使課堂結(jié)構(gòu)更符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律和年齡特征,從教學(xué)問(wèn)題入手,到解決問(wèn)題的答案結(jié)束。各課題組都能?chē)@課題研究的目標(biāo),按計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展研討活動(dòng),圍繞問(wèn)題各抒己見(jiàn),積極探求問(wèn)題的答案。認(rèn)真地探討和研究活動(dòng),有效地促進(jìn)了課程改革的不斷深入。

學(xué)校教科室注重對(duì)課題研究的指導(dǎo)、檢查,切實(shí)抓好課題研究的過(guò)程管理,及時(shí)了解各課題組的研究進(jìn)展情況,督促他們按時(shí)完成每一階段的研究任務(wù)。對(duì)已經(jīng)完成研究任務(wù)的課題組,督促他們整理相關(guān)資料,總結(jié)研究成果,指導(dǎo)課題主持人撰寫(xiě)課題研究報(bào)告,認(rèn)真做好結(jié)題工作。

為及時(shí)總結(jié)交流課題研究經(jīng)驗(yàn),11月4日,我校召開(kāi)了“十五”課題研究匯報(bào)總結(jié)會(huì)。會(huì)上,每位課題主持人分別匯報(bào)了本課題組做了哪些研究工作,取得了什么成果,還存在什么問(wèn)題,并提出下一步的打算。會(huì)上,梁培斌副校長(zhǎng)就如何推進(jìn)課題實(shí)驗(yàn)研究提出了指導(dǎo)性意見(jiàn)。最后,教科室主任對(duì)本學(xué)期課題研究情況作了總結(jié),肯定了成績(jī),指出了存在的不足,對(duì)下一步如何做好課題結(jié)題工作提出了具體要求。

三、積極推進(jìn)“自主學(xué)習(xí)、合作探究”教學(xué)模式,提高教師的科研能力

新課改的實(shí)施,激活了沉悶的課堂,一改傳統(tǒng)課堂教學(xué)過(guò)于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀,倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、樂(lè)于探究、勤于動(dòng)手的新局面,達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生獲取知識(shí)的能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力以及合作與交流的能力的目的?!白灾鲗W(xué)習(xí),合作探究”的學(xué)習(xí)方式正是達(dá)到這種理想境界有效途徑之一。因此在新的課改形勢(shì)下,倡導(dǎo)“自主學(xué)習(xí),合作探究”的學(xué)習(xí)方式是非常重要的,也是勢(shì)在必行的。反觀我鎮(zhèn)小學(xué)的現(xiàn)狀:大部分教師的課堂教學(xué)還是以傳統(tǒng)式的接受教學(xué)為主,靠學(xué)生的死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練提高成績(jī),至于用新的課改理念指導(dǎo)課堂教學(xué)就更談不了。針對(duì)這種現(xiàn)狀及有效的推進(jìn)新的課程改革的步伐,顯得尤為重要和必要。本學(xué)期,我鎮(zhèn)小學(xué)以“自主學(xué)習(xí),合作探究”為主的教學(xué)模式,轉(zhuǎn)變廣大教師教育觀念和教學(xué)方式,確立以人為本,立足每個(gè)學(xué)生發(fā)展的教育觀,確立學(xué)生是學(xué)習(xí)主人的學(xué)生觀,確立發(fā)揮師生雙方在教學(xué)中的主動(dòng)性和創(chuàng)造性的教學(xué)觀,確立加強(qiáng)實(shí)踐性和創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)論。用新的教學(xué)理念指導(dǎo)我們的教與學(xué)。

1、活動(dòng)形式和內(nèi)容:

(1)、第一階段(示范階段):充分發(fā)揮中心小學(xué)開(kāi)課日的示范作用,在學(xué)期初安排開(kāi)設(shè)一次課改研討課(語(yǔ)文4節(jié)課,數(shù)學(xué)2節(jié)課,分兩天進(jìn)行)。語(yǔ)文課分第一課時(shí)2節(jié),第二課時(shí)2節(jié)。上課形式盡量趨向于簡(jiǎn)單化、普通化,在正常課堂上推進(jìn)“自主學(xué)習(xí),合作探究”的教學(xué)模式探究與展示,以適應(yīng)廣大教師學(xué)習(xí)與模仿,達(dá)到在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)推進(jìn)的目的。數(shù)學(xué)同樣如此,分不同課型開(kāi)設(shè)課改研討課。每次活動(dòng),都集中進(jìn)行交流研討。以發(fā)揮既符合當(dāng)前的課改要求又有實(shí)效的作用。

(2)、第二階段(研討階段):深入兩至三所完小,以完小公開(kāi)課的形式進(jìn)行研討。集中解決在實(shí)際操作中遇到的難題,進(jìn)一步提升“自主學(xué)習(xí),合作探究”教學(xué)模式的有效性和實(shí)用性。

(3)、第三階段(落實(shí)推廣階段):組織教干深入教學(xué)第一線進(jìn)行聽(tīng)課指導(dǎo),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。

2、時(shí)間安排:

第一階段:20_年9月份

第二階段:20_年10月份

第三階段:20_年11月——20_年7月。

于9月30日,在中心小學(xué)舉辦第一階段的語(yǔ)文課堂教學(xué)示范活動(dòng),由董自紅、謝俠兩位老師執(zhí)教。在這兩位老師課堂上以“自主學(xué)習(xí),合作探究”為主的教學(xué)模式初步成形,課后集中全鎮(zhèn)語(yǔ)文教師對(duì)“自主學(xué)習(xí)、合作探究”的教學(xué)模式進(jìn)行研討。在研討會(huì)上,教科室就自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)內(nèi)涵作為詳細(xì)的闡述,就如何推進(jìn)“自主學(xué)習(xí)、合作探究”的教學(xué)模式提出了指導(dǎo)性意見(jiàn)。最后,所有教師一致認(rèn)為:要想在教學(xué)中體現(xiàn)“自主學(xué)習(xí)、合作探究”的教學(xué)理念,教師自身必須轉(zhuǎn)化角色,要想實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)化,就要認(rèn)真實(shí)施“七不六讓”的教學(xué)策略。

即“七不”:

1、學(xué)生能看懂的,教師不講;

2、學(xué)生能做的,教師不做;

3、學(xué)生能說(shuō)的,教師不說(shuō);

4、學(xué)生自已能探索的,教師不引導(dǎo);

5、學(xué)生自已能學(xué)會(huì)的,教師不教;

6、學(xué)生在討論中說(shuō)錯(cuò)了的,教師不批評(píng);

7、學(xué)生爭(zhēng)論的問(wèn)題,教師不急于下結(jié)論。

“六讓”:

1、問(wèn)題讓學(xué)生提出;

2、過(guò)程讓學(xué)生操作;

3、時(shí)間讓學(xué)生占用;

4、方法讓學(xué)生歸納;

5、知識(shí)讓學(xué)生獲取;

6、規(guī)律讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)。

第二階段的研討活動(dòng)分別深入完小進(jìn)行,于10月20下午在顧赤澗小學(xué)舉行了數(shù)學(xué)研討活動(dòng)。于10月30日下午在河南小學(xué)舉行了中高年級(jí)語(yǔ)文研討活動(dòng)。通過(guò)第二階段的教學(xué)研討發(fā)現(xiàn),絕大部分教師已對(duì)“自主學(xué)習(xí)、合作探究”教學(xué)理念的理解有了很大的提高,已在課堂教學(xué)中有不同程度的體現(xiàn),并收到了較好效果。

四、指導(dǎo)教師撰寫(xiě)論文,做好評(píng)選推薦工作

本學(xué)期,根據(jù)市、縣教育科研部門(mén)的要求,先后組織教師參加了市、縣青年教師“五四”杯論文競(jìng)賽、省“新世紀(jì)園丁教育教學(xué)論文大賽”和省“教海探航”征文大賽。在參加每項(xiàng)論文競(jìng)賽之前,首先進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng),組織廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)縣、市有關(guān)論文競(jìng)賽的文件精神,使他們明確競(jìng)賽的具體要求和各項(xiàng)規(guī)定。然后,教科室根據(jù)論文競(jìng)賽要求,確定部分論文選題,下發(fā)給教師供其參考。教師結(jié)合自己研究的課題和教學(xué)實(shí)際,認(rèn)真撰寫(xiě)論文。教科室及時(shí)給予指導(dǎo)、修改并組織人力進(jìn)行評(píng)選,力求把觀點(diǎn)新、質(zhì)量高的論文推薦上報(bào)。我校有10篇論文獲市、縣第七屆青年教師“五四”杯論文獎(jiǎng)(市級(jí)2人、縣8人),有10篇論文獲省、縣“新世紀(jì)園丁教育教學(xué)論文大賽”獎(jiǎng)(其中省級(jí)2人、縣級(jí)8人),有7篇獲省、縣“教海探航”征文競(jìng)賽獎(jiǎng)(其中1人獲省二等獎(jiǎng))。

縱觀一學(xué)期的教科研工作,還存在很多不足之處,特別是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高教師理論水平方面的力度不夠;對(duì)英語(yǔ)、體育等一些學(xué)科的教學(xué)開(kāi)展研究不夠;教育科研論文等在刊物發(fā)表的數(shù)量太少;但隨著教育科研在厲小的不斷扎根,教育科研之花也一定會(huì)綻放得更艷,結(jié)出更豐碩的果實(shí)。

科研的個(gè)人總結(jié)5

不知不覺(jué)我已到_教育報(bào)道了6個(gè)月了,記得第一天跟著隊(duì)伍去現(xiàn)場(chǎng)看時(shí)我感覺(jué)自己什么都不會(huì)、不懂真的很沒(méi)用,想到了自己之前的幾份工作都是靠自己摸索自己學(xué)的想想都害怕因?yàn)槟菢犹哿?,一個(gè)上午我就在會(huì)場(chǎng)傻呆過(guò)去了,同事都是新面孔我又不了解對(duì)方,不知問(wèn)他們問(wèn)題他們會(huì)不會(huì)樂(lè)意告訴我教我,可是讓我驚喜的是中午在飯桌上隊(duì)伍的兄弟姐妹們主動(dòng)的教我到會(huì)場(chǎng)該做什么不該做什么,晚上趙老師還教我怎么算4個(gè)9的數(shù)學(xué)題,我很感激這些幫助過(guò)我的兄弟姐妹們,那天我就對(duì)自己說(shuō)在以后的工作中一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)不能辜負(fù)他們對(duì)我的期望。

現(xiàn)在我覺(jué)得在這里的工作環(huán)境比較的輕松,即使工作有點(diǎn)繁忙有點(diǎn)累,但是和同事之間相處的是那樣的融洽那樣的愉快,在工作中我慢慢發(fā)現(xiàn)我更適合做會(huì)場(chǎng)助理這一職位,因?yàn)槲蚁矚g有挑戰(zhàn)性的工作,會(huì)場(chǎng)助理在最后要面對(duì)的是不同的家長(zhǎng)提的不同的問(wèn)題,是考驗(yàn)一個(gè)人的應(yīng)變能力,和銷(xiāo)售能力及語(yǔ)言技巧的難題。

在這6個(gè)月里我也總結(jié)了一下有關(guān)面對(duì)家長(zhǎng)該怎么應(yīng)對(duì)的心得,

我記得在12月份時(shí)業(yè)績(jī)做得很差勁,我卻跟自己解釋說(shuō):“我不會(huì)、、、、、,因?yàn)?、、、、,我的?jì)劃沒(méi)完成,因?yàn)?、、、、、”我總是在找借口,在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是我們自已了。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹”是啊風(fēng)雨過(guò)后就一定會(huì)有彩虹,所以我不在找任何借口并對(duì)自己充滿自信, 其實(shí)在任何崗位上只要你把心態(tài)放好,對(duì)自己和身邊的人還有所在的團(tuán)隊(duì)都充滿信心相信你和團(tuán)隊(duì)都會(huì)成功。

心得二:要客第一,合理安排時(shí)間,做有價(jià)值的家長(zhǎng)工作,當(dāng)然要做到這點(diǎn)會(huì)場(chǎng)助理必須學(xué)會(huì)察顏觀色,作為一名會(huì)場(chǎng)助理我們的時(shí)間是有限的,在會(huì)場(chǎng)所有的家長(zhǎng)都是有希望成交的,而在這短短的時(shí)間里個(gè)個(gè)都不放過(guò),從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)的人身上,首先要對(duì)家長(zhǎng)作個(gè)分析類(lèi),從而在最短的時(shí)間內(nèi)找出重中之重的家長(zhǎng),舉例說(shuō)明比如在課堂中講師在上面講課,那會(huì)場(chǎng)助理和主持就應(yīng)該站在會(huì)場(chǎng)觀察底下的家長(zhǎng),用你的眼睛和你的第六感去尋找下面帶頭騷動(dòng)的家長(zhǎng)然后記住他,等到銷(xiāo)售時(shí)就拿著教材去向他推銷(xiāo)只要搞定他那其他的家長(zhǎng)就不用你在廢口舌一個(gè)一個(gè)的介紹推銷(xiāo)了,這就是在最短時(shí)間銷(xiāo)售更多的教材的意思,東西是死的人是活的,辦法是用不盡的,就看你勤不勤快肯不肯動(dòng)腦思考問(wèn)題,這也決定了你對(duì)工作的一個(gè)態(tài)度。

心得三:知彼解已,先理解家長(zhǎng),再讓家長(zhǎng)來(lái)理解我們,在進(jìn)行完與家長(zhǎng)和第一次親密接觸后,我們一定會(huì)碰到許多難纏的家長(zhǎng),誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),我們不能先去抱怨家長(zhǎng),他們不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些家長(zhǎng)的,雖然達(dá)不到百分之百的成功率,但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后,事實(shí)證明我們將大多數(shù)的家長(zhǎng),爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解家長(zhǎng)呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,對(duì)于新接觸而抗拒的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么,甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,家長(zhǎng)他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的家長(zhǎng))。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,這樣,機(jī)會(huì)就來(lái)了!

心得四:不斷更新,不斷超越―――――――不斷成長(zhǎng),蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍,只有重新磨后,才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)會(huì)場(chǎng)助理的我們,如果不懂得隨時(shí)提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,除了書(shū)本外,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn),一個(gè)人的能力總是有限的,但我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)由為重要更是無(wú)限的。下次我可以用在相類(lèi)似的家長(zhǎng)身上,我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在竟?fàn)幹?,讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,那樣只會(huì)令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時(shí),很可能你已經(jīng)超越他人,而這時(shí)的你是在沒(méi)有任何惡性壓力下,輕松達(dá)到一個(gè)頂峰的。

以上這幾點(diǎn)心得體會(huì),是我這幾個(gè)月以來(lái)在銷(xiāo)售雙語(yǔ)不用教時(shí)得到的一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn),希望能給大家?guī)?lái)些實(shí)質(zhì)性的幫助。

人的一生是一個(gè)不斷去學(xué)習(xí),不斷去提高的過(guò)程。限于自身?xiàng)l件,我們?cè)诠ぷ髦锌偛幻馀龅礁鞣N各樣的問(wèn)題,會(huì)給自己帶來(lái)一些壓力,我們總是希望自己的工作能夠做得完美,只是事實(shí)往往不合自己所愿,問(wèn)題總會(huì)出現(xiàn)。正因如此,我們才不要害怕在工作上出現(xiàn)的任何問(wèn)題,它也正是我們學(xué)習(xí)和運(yùn)用知識(shí)的良好機(jī)會(huì),隨著問(wèn)題的解決,我們的知識(shí)也就會(huì)一步一步的積累起來(lái),我們運(yùn)用知識(shí)的熟練度也會(huì)慢慢的增加。但是,我們不能抱著“出現(xiàn)問(wèn)題總是難免的”這樣一種思想,我們不能一而再的犯下同樣的錯(cuò)誤,那樣只會(huì)讓自己的工作陷入被動(dòng)的局面,我們需要在解決問(wèn)題的過(guò)程中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),不斷的提高自己,避免類(lèi)似的問(wèn)題再次出現(xiàn)。

總之,我們?cè)诠纠锕ぷ鳎_(dá)到這樣一個(gè)目標(biāo),就是要通過(guò)自己的盡心盡職,讓別人懂得自己,讓自己懂得崗位,讓公司因有自己而發(fā)展。


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