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招商工作總結(jié)范文精選

時(shí)間: 章捷0 分享

每一個(gè)員工都要對(duì)自己的工作進(jìn)行階段性的總結(jié),在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面是小編給大家精心挑選的工作總結(jié),希望能幫助到大家!

招商工作總結(jié)篇一

進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年,一直從事招商工作,暫時(shí)把自己歸到“入門”隊(duì)友里。先把自己這一年的招商心得寫出來(lái),免得過(guò)幾年忘了,沒什么東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問(wèn)題:如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點(diǎn)、如何讓言語(yǔ)更有感染力、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護(hù)等等。365天里,至少有100天我夢(mèng)見自己和某某某在某個(gè)茶樓、某個(gè)辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價(jià)格、談臨床方案……清晰記得曾有一個(gè)夜里,在夢(mèng)中笑醒,因?yàn)樵趬?mèng)里有個(gè)客戶給我買了10件硫咪!!!

記得進(jìn)入公司面試的第一天,劉姐問(wèn)我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”,“笑”。我覺得氛圍太重要了,尤其是新業(yè)務(wù)員,在我心里新人需要在一個(gè)有溫暖、有目標(biāo)、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長(zhǎng)。雖然我的笑很假,讓人覺得很不真實(shí),但依然認(rèn)為電話銷售需要笑,笑會(huì)傳染。我是這么理解,直到現(xiàn)在都不曾改變。

首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M(jìn)行的一周培訓(xùn)。在強(qiáng)哥的培訓(xùn)中,我記得的東西并不多,但是還能被我記下來(lái)的這些觀點(diǎn),是的的確確改變了我對(duì)銷售的理解和態(tài)度。概括起來(lái)大致是這樣的:第一,為什么。我一直很難接受他這個(gè)打破砂鍋問(wèn)到底的方法,因?yàn)槲矣X得很煩,一直抵觸,但是現(xiàn)在我習(xí)慣性的會(huì)問(wèn)別人為什么。打個(gè)比方,米諾我的價(jià)格便宜,客戶一直替換不下來(lái),我會(huì)問(wèn)為什么現(xiàn)在還沒換成我這個(gè)廠家的?我的價(jià)格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式?jīng)]法接受?領(lǐng)導(dǎo)為什么不批準(zhǔn)替換?醫(yī)院為什么不愿意替換?如果要替換下來(lái)需要什么條件等等等,直到找到我想要的答案為止。第二,smart原則。聽了這個(gè)東西之后,我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣,具體到每一個(gè)點(diǎn)。雖然強(qiáng)哥這個(gè)smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款,但是我很深深記得一句“可實(shí)現(xiàn)、可考核”。第三,afb還是什么東西哦,模糊了。大概意思就是表象--特點(diǎn)---收益。記得當(dāng)時(shí)我用了手機(jī)來(lái)舉例:因?yàn)槲疫@個(gè)手機(jī)安裝了新聞閱讀器這個(gè)軟件,所以你可以隨時(shí)隨地通過(guò)我這個(gè)軟件找到你想看的新聞信息,這樣可以使你對(duì)社會(huì)動(dòng)態(tài)、國(guó)家新聞隨時(shí)了解,方便,快捷。第四,《三國(guó)演義》劇情解說(shuō)。這個(gè)東西我估計(jì)是強(qiáng)哥自己整出來(lái)的,應(yīng)該之前沒有過(guò)類似的培訓(xùn)有過(guò)。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準(zhǔn)備工作、揣摩對(duì)方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要。

想來(lái)想去第一周的培訓(xùn)我實(shí)在是想不出來(lái)東西了,強(qiáng)哥莫怪啊! 不過(guò)劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少,因?yàn)槿慷际俏椰F(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語(yǔ):醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會(huì)、醫(yī)院相關(guān)重點(diǎn)人物、串貨、電話術(shù)語(yǔ)等等等。謝謝劉姐,沒有你我什么都不會(huì)知道,真的感謝!當(dāng)然也感謝公司,給我一個(gè)平臺(tái),還給我們安排新老員工交流會(huì)。在會(huì)上好大哥給我的幾個(gè)建議,每當(dāng)我迷茫的時(shí)候我都會(huì)翻來(lái)看看。也是好大哥教會(huì)了我如何正確的找準(zhǔn)客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實(shí)的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來(lái)我都把好大哥當(dāng)做師傅,雖然他不承認(rèn)我是他徒弟。哈哈。

我很慶幸來(lái)公司6個(gè)月之后,趙總親自帶我下市場(chǎng),跟他走了兩天,摸著良心說(shuō)我確實(shí)學(xué)到了很多東西。第一,節(jié)儉。第一次跟趙總單獨(dú)吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對(duì)著的一個(gè)飯店,裝修還行,看著比較干凈。我們點(diǎn)了一葷一素一湯,花了38塊錢,還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點(diǎn)才吃飯,在廣元醫(yī)藥園對(duì)面的一家小飯店,完全沒檔次的一家店了,因?yàn)槲覀兌拣I的不行了。第二,拼命。之前一直聽大家說(shuō)趙總怎么樣怎么樣,我都完全沒感覺,那兩天之后才讓我也不得不說(shuō)----夠狠。晚上2點(diǎn)左右才到達(dá)州,第二天早上6點(diǎn)20給我打電話,把我嚇得哦。中午12點(diǎn)半左右問(wèn)我還有沒客戶見,完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶,分析品種直到11點(diǎn)?;貋?lái)成都之后我心里得出一個(gè)結(jié)論:像趙總這么整如果不成功,那是老天沒眼!既然老天有眼,那我也希望自己能夠成功,所以后面我下市場(chǎng),會(huì)時(shí)不時(shí)想下我們趙總這個(gè)時(shí)候會(huì)干啥?第三,說(shuō)話鏗鏘有力。第四,目標(biāo)和思路異常清晰。 不說(shuō)老總了,我來(lái)回味下自己的詳細(xì)工作。

我沒學(xué)醫(yī),也未學(xué)藥,所以在品種方面需要補(bǔ)充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個(gè)環(huán)境,我找楊婷借了一本臨床藥理學(xué),雖然到目前為止還沒還,但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認(rèn)沒怎么看懂,本來(lái)高中時(shí)代生物就差的要命。不過(guò)我還是不懂裝懂的看了三遍,萬(wàn)能的百度給我在完全想不明白的術(shù)語(yǔ)上面做了解釋。偶然的機(jī)會(huì)我在公司書架上面發(fā)現(xiàn)了一本《醫(yī)藥代表五把利劍》,這本書太好了,讓我這個(gè)對(duì)臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做,所以我忍不住多看了兩遍。再接下來(lái)我和女友一起逛街,在中醫(yī)附院旁邊的一個(gè)書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶,我果斷買了回家。綜合來(lái)看我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)總共看了這三本書,雖然后面還有一本《出來(lái)混,還是要懂點(diǎn)專業(yè)的》,但這本書我的的確確拿不下,看了180多頁(yè)就沒在看了,因?yàn)槲业募?jí)別還沒達(dá)到能把這本書融匯貫通,再繼續(xù)看下去我覺得是浪費(fèi)時(shí)間。

接下來(lái)是找客戶。找客戶是一件很開心的事情,也是一件很棘手的事情。不過(guò)得益于曾經(jīng)在深圳藍(lán)田偉光訓(xùn)練的來(lái)的各種找客戶方法,我通過(guò)百度搜索現(xiàn)有客戶名稱,然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個(gè)復(fù)制下來(lái),再尋找電話號(hào)碼,實(shí)在找不到號(hào)碼和地址的,我就只能在市場(chǎng)上面瞎逛。如果能找到,那自然很開心。實(shí)在是找不到,至少可以逛街看美女,還能飽眼福,值了。 另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶,這樣比較方便,有的還帶有人力部的電話號(hào)碼,直接一個(gè)電話打過(guò)去,該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了。還有個(gè)渠道就是國(guó)家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個(gè)東西太強(qiáng)大了,不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房,只要你從事藥品經(jīng)營(yíng),那么在經(jīng)營(yíng)企業(yè)范圍下都能把你找出來(lái),連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來(lái)的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司,無(wú)法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來(lái)的,還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來(lái)的。

自己的實(shí)際操作這個(gè)就有的說(shuō)了。剛剛開始為了業(yè)績(jī),我就去推價(jià)格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭,同時(shí)也讓我倍感絕望。最火的時(shí)候在達(dá)州和廣元兩個(gè)地方一個(gè)月銷售了接近40件,哪個(gè)喜悅完全不是我這個(gè)年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長(zhǎng),三四個(gè)月之后,我就進(jìn)去了冰島,有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對(duì)到市場(chǎng)里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣,這些人太容易合作了,也太容易死翹翹了。老天是公平的,越難得到的東西,就越珍貴!業(yè)務(wù)也一樣,越容易替換品種的客戶,就越不是穩(wěn)定客戶!今天我替換了別人的品種,遲早有一天別人會(huì)把我替換掉!代理品種為什么很難達(dá)成合作?因?yàn)橐坏┖献鳎@些人就會(huì)是忠實(shí)的伙伴,銷量每個(gè)月基本穩(wěn)定,不會(huì)有太大波動(dòng)。如果真的這么容易找到代理品種的客戶,那么老板花錢請(qǐng)業(yè)務(wù)員干啥?直接找兩個(gè)電話內(nèi)勤了事。我們存在的價(jià)值在于:有了我之后銷量是20w甚至30w,沒有我的話銷量是5w。

記得大學(xué)剛剛畢業(yè)的時(shí)候,第一個(gè)帶我做業(yè)務(wù)的師傅說(shuō)了句話:銷售跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)!我一直想把現(xiàn)在的某個(gè)品種努力做成我的代表品種,別人說(shuō)起這個(gè)品種就知道是我翟康乾的。我也知道這是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的工程……

招商工作總結(jié)篇二

一、工作總結(jié):

回首___年物業(yè)部的招商工作,___商廈的出租狀況基本平穩(wěn)。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升,年初的出租率是88.27%,年中是82.58%,再到年末的90%,基本上達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)在年初時(shí)下達(dá)的招商指標(biāo),這也為明年的招商工作打下了良好的基礎(chǔ)。

分析今年的招商形勢(shì)可以用一波三折來(lái)形容,年初時(shí)由于以下幾個(gè)原因致使___商廈的出租率持續(xù)下滑,給招商部全體人員帶來(lái)了很大的工作壓力。

1、大廈樓體的使用年限較長(zhǎng),各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重,多處于臨界狀態(tài),出現(xiàn)故障的情況時(shí)有發(fā)生。

2、樓梯的瓷磚破損嚴(yán)重、墻面臟舊不堪,給看房的客戶直觀印象很差。

3、商住樓(公寓)價(jià)格體系咄咄逼人,中關(guān)村寫字樓客戶不斷分流。

4、各職能部門缺編嚴(yán)重,致使服務(wù)質(zhì)量下降嚴(yán)重。

在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導(dǎo)多次開會(huì)研究討論,積極想辦法解決當(dāng)前的困難和問(wèn)題,首先對(duì)樓梯瓷磚進(jìn)行了更換、墻面進(jìn)行了重新粉刷;其次組織協(xié)調(diào)安排好各部門的工作,使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。隨著年中時(shí)政府對(duì)公寓樓出租辦公司的限制,為我們下半年的招商工作帶來(lái)了可喜的局面,也為招商人員帶

來(lái)了信心。下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標(biāo),以小客戶為著眼點(diǎn)展開招商工作,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利形勢(shì)下,物業(yè)部招商人員不畏困難,勇于開拓,團(tuán)結(jié)一心,大廈空房相繼出租,將大廈的出租率提升到了90%,較好的完成了招商工作任務(wù)。

___大廈由于去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置,出租率不足50%。,在這種情況下,我招商部人員積極主動(dòng)尋找客戶資源和聯(lián)系多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,_經(jīng)理親自和有意向的客戶進(jìn)行多次的洽談,終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務(wù),將大華天壇大廈空置面積全部租出,使大華天壇大廈的出租率達(dá)到了100%

在服務(wù)方面,今年大廈硬件設(shè)施連續(xù)出現(xiàn)故障,給物業(yè)管理服務(wù)帶來(lái)很大困難,本著堅(jiān)持“一切為了客戶,為了一切的客戶,為了客戶的一切”的原則,招商部及時(shí)有效的幫助客戶解決困難,協(xié)調(diào)各個(gè)物業(yè)部門及時(shí)處理客戶的報(bào)修工作,對(duì)不能及時(shí)解決的問(wèn)題,努力做好解釋工作。積極和客戶進(jìn)行有效的溝通,了解客戶的訴求,不斷完善我們的服務(wù),維護(hù)我物業(yè)的管理形象。

二、我的建議:

1、是否可以考慮明年對(duì)b座更新一部貨梯?,F(xiàn)在電梯客貨混用,嚴(yán)重增加了電梯的使用頻率,對(duì)于電梯的保養(yǎng)和維護(hù)要求較高,故障發(fā)生的機(jī)率也較高,不利于更好為客戶服務(wù)、提升物業(yè)形象。

2、大廈各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵部位的巡視、檢查工作,及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及早匯報(bào),防止突發(fā)問(wèn)題的出現(xiàn),給物業(yè)部的

工作帶來(lái)被動(dòng)的局面。

招商工作計(jì)劃

1、年末年初,是招商的黃金時(shí)期。近期大廈的招商形勢(shì)不錯(cuò),有很多意向客戶看房,我們應(yīng)該抓住機(jī)遇,給客戶留下深刻印象,增加他們簽約的可能性,從而提高大廈的出租率,也給明年的招商工作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

2、鞏固現(xiàn)有的租戶,開發(fā)新客戶,不斷提高大廈的出租率。我們一定要維護(hù)好大廈的環(huán)境,給客戶創(chuàng)造舒暢的辦公心情,加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,從而減少老客戶的流失問(wèn)題。

3、對(duì)招商信息及時(shí)進(jìn)行匯總和篩選,每天都有客戶看房并留下聯(lián)系方式,我們每天要對(duì)這些信息進(jìn)行匯總,篩選意向客戶、大客戶,并做到及時(shí)地回訪工作,把工作做在客戶前面。

4、對(duì)招商工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行總結(jié),包括同客戶說(shuō)話的方式、回答客戶提出的問(wèn)題、揣摩客戶的心理、談判的技巧等等。

總之今年招商部較好的完成了公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),也付出了較大的努力。在明年的工作中,我將一如既往的做好本職工作,積極地向各位老員工學(xué)習(xí),彌補(bǔ)自身的不足之處,和其他招商人員一起多積累招商經(jīng)驗(yàn),運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作,拓寬自己的信息渠道,加大招商力度,使___商廈的出租率再上一個(gè)臺(tái)階。

招商工作總結(jié)篇三

作為街道經(jīng)濟(jì)科招商辦的新人,個(gè)人招商業(yè)務(wù)在今年2月份正式起步。通過(guò)一年的摸索和適應(yīng),我對(duì)街區(qū)招商環(huán)境以及目前承擔(dān)的任務(wù)也有了一個(gè)比較明確地認(rèn)識(shí)。以下是我工作一年來(lái)的簡(jiǎn)要總結(jié)以及對(duì)明年工作的大致思路。

一、理論結(jié)合實(shí)踐 提高招商水平

剛進(jìn)入經(jīng)濟(jì)科,個(gè)人腦海中關(guān)于什么是招商以及如何招商,始終還是不夠明確,即使通過(guò)向經(jīng)濟(jì)科前輩討教以及通過(guò)學(xué)習(xí)政策等方法,也無(wú)法清晰地認(rèn)清如何在新的工作崗位上對(duì)自己進(jìn)行定位。

終于一個(gè)機(jī)會(huì),一個(gè)獨(dú)立為客戶“代辦”注冊(cè)公司的實(shí)踐,讓我對(duì)招商知識(shí)的把握有了明顯的提高,那是在今年3月份,通過(guò)在區(qū)政務(wù)中心和兩位客戶的交流,讓我得以把所了解的招商政策敘述一通,也得以在和客戶的答疑過(guò)程中進(jìn)一步了解了自己在政策把握程度上的很多不足,至此我對(duì)以前模棱兩可的招商細(xì)節(jié)得以清晰地梳理,在招商道路上開始走上正軌。

首先,不斷加強(qiáng)招商綜合素質(zhì)。作為一名街道招商工作人員,不僅應(yīng)該掌握公司注冊(cè)中最基本的環(huán)節(jié)、流程以及目前注冊(cè)公司的一些政策,更重要的是要熟悉企業(yè)客戶所希望了解的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略,例如企業(yè)納稅政策等。因此需要在平時(shí)加強(qiáng)自身理論修養(yǎng),學(xué)習(xí)掌握譬如工商注冊(cè)政策、法律知識(shí)、稅務(wù)政策、財(cái)政知識(shí)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí),提高自身綜合素質(zhì)。

其次,反復(fù)實(shí)踐,通過(guò)化解不同矛盾提高招商工作水平。在與客戶的交流中,盡可能把掌握的公司注冊(cè)中的必經(jīng)環(huán)節(jié)以及工商政策等進(jìn)行敘述,通過(guò)一次次反復(fù)實(shí)踐,不斷扎實(shí)自身基本功;同時(shí),在招商辦證過(guò)程中遇到的問(wèn)題,進(jìn)行反復(fù)推敲總結(jié)提煉,摸索適合個(gè)人業(yè)務(wù)開展的招商流程,不斷提高辦事效率。 第三,時(shí)刻總結(jié)交流,扎實(shí)工作本領(lǐng)。通過(guò)經(jīng)常性地和同事交流、探討在工作中遇到的問(wèn)題以及2周一次的例會(huì)等,及時(shí)把矛盾化解,同時(shí)掌握新的辦事方法,不斷扎實(shí)工作本領(lǐng)。

二、創(chuàng)新工作思路 豐富招商手段

工作一年以來(lái),個(gè)人在對(duì)待招商的“路徑”上也有了明顯的改善,從最初的“碰運(yùn)氣”到逐漸掌握了不少新的好的招商方法。

1、經(jīng)常性地前往市、區(qū)政務(wù)中心的工商窗口,多與現(xiàn)場(chǎng)的工商工作人員進(jìn)行交流,學(xué)習(xí)掌握工商新動(dòng)態(tài);同時(shí),以“釘子精神”,牢牢盯住在窗口辦理公司注冊(cè)的企業(yè)人員,尋求一切機(jī)會(huì)與在辦客戶進(jìn)行溝通、交流,以期吸引客戶注意力,把項(xiàng)目引入街道。

2、通過(guò)平面網(wǎng)絡(luò)尋找商機(jī),在個(gè)人網(wǎng)頁(yè)以及門戶網(wǎng)站的論壇上預(yù)留招商熱線并發(fā)布街區(qū)招商信息,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聊天平臺(tái)等信息手段與潛在客戶建立便利的溝通渠道,及時(shí)回復(fù)招商咨詢;

3、電話開發(fā)客戶,通過(guò)電話交談傳達(dá)街區(qū)的招商優(yōu)勢(shì),同時(shí)介紹江東區(qū)目前的招商概況,并側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況,也適時(shí)摸清其他區(qū)縣、街道的招商政策;

4、努力加強(qiáng)與中介公司的交流,盡可能地聯(lián)系商會(huì)、行會(huì),通過(guò)免費(fèi)服務(wù)以及業(yè)務(wù)往來(lái),建立良好的溝通平臺(tái),為今后招商工作的順利開展打下良好基礎(chǔ);同時(shí),利用一切可能的機(jī)會(huì)向周圍的親朋好友介紹街區(qū)的招商、投資環(huán)境,抓住一切可以宣傳的契機(jī);

5、通過(guò)良好的服務(wù),爭(zhēng)取“以商引商”。首先,就已經(jīng)落戶在本街道的企業(yè)

而言,做好政策上的扶持以及法律、財(cái)稅等咨詢工作,同時(shí)通過(guò)各類企業(yè)經(jīng)營(yíng)講座等活動(dòng)滿足企業(yè)發(fā)展所需;其次針對(duì)“在辦”企業(yè),提供公司注冊(cè)過(guò)程中的“一路通”全天候服務(wù),從名稱核準(zhǔn)、銀行開戶、工商注冊(cè)、組織機(jī)構(gòu)代碼申領(lǐng)、稅務(wù)證辦理到財(cái)稅落戶等環(huán)節(jié)全程“代辦”,誠(chéng)信招商為客戶分憂,為街道招商服務(wù)工作留下好的口碑。借此吸引更多的企業(yè)落戶到本街道。

三、扎實(shí)業(yè)務(wù)本領(lǐng) 促進(jìn)招商效果

總結(jié)一年的工作,仍然有很大的不足,只有不斷扎實(shí)業(yè)務(wù)本領(lǐng)才能在招商成功率上有所保障。

首先,截至目前,雖然辦理了34家企業(yè)的注冊(cè)登記,15家企業(yè)的變更登記以及兩家外資企業(yè)的投資注冊(cè),但是作為自身而言,始終沒有完成市外資金的引資目標(biāo)。因此在這個(gè)方面,仍然需要豐富在引入市外資金方面的工作方法,提高在吸引市外資金工作中的業(yè)務(wù)本領(lǐng);

其次,在多種政策的熟悉掌握中,除去經(jīng)常性交流的工商注冊(cè)政策,其他諸如財(cái)稅、環(huán)保、管理等企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展所需的政策,知之甚少,這也是在目前招商過(guò)程中經(jīng)常碰到客戶提問(wèn)而自身又無(wú)法及時(shí)完善地給出解釋的難點(diǎn)。因此仍舊需要不斷學(xué)習(xí),扎實(shí)理論功底,在招商過(guò)程中及時(shí)應(yīng)用,保障招商的成功性;

最后,經(jīng)常性地總結(jié)各種已辦項(xiàng)目和在辦項(xiàng)目,建立“項(xiàng)目庫(kù)”意識(shí)。在招商過(guò)程中,始終帶著“項(xiàng)目”,有準(zhǔn)備地去招商;其次不斷整合本街區(qū)的項(xiàng)目,創(chuàng)項(xiàng)目的品牌,不斷宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),提高招商的成功率。

以上是我個(gè)人的工作總結(jié),有成功也有不足,希望在20_年能再接再厲,更進(jìn)一步。

招商工作總結(jié)篇四

借用到龍里縣投資促進(jìn)局的已經(jīng)半年有余,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的分工安排,主要負(fù)責(zé)辦公室的日常工作。工作半年來(lái),認(rèn)真履行自身工作職責(zé),積極完成完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)?,F(xiàn)將本人借用期間的的工作情況總結(jié)如下:

一是學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)合作的精神,無(wú)論做什么工作,遇到什么困難,大家都像一家人一樣互相幫助,互相支持。因?yàn)橐粋€(gè)人再大的能力也比不上一個(gè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。

二是學(xué)會(huì)在工作中學(xué)習(xí),招商工作無(wú)小事。不積跬步無(wú)以至千里,不積小流無(wú)以成江海。我們作為一名招商的新人,在工作總是有許許多多不明白的地方,不懂的地方就及時(shí)詢問(wèn)領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)也是耐心的給與我們解答,辦公室的工作雖然很枯燥也很繁雜,但是也要在日常工作中一點(diǎn)一滴學(xué)習(xí)與進(jìn)步。

三是學(xué)會(huì)了如何與人相處,在招商引資工作總是要面對(duì)各種各樣的人,如何與這些人打交道和相處好成了我們?nèi)粘9ぷ鲗W(xué)習(xí)之一。

四是學(xué)會(huì)了如何禮貌的服務(wù),作為一名招商工作者,自己的一言一行都代表著龍里的形象,工作中任何一個(gè)小細(xì)節(jié)的疏漏,都會(huì)給我們的招商引資工作帶來(lái)影響。所以在工作中要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),服務(wù)中做到細(xì)心周密,有禮有節(jié)。

在借用的這半年時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、在老同事的幫助下,我由一名招商引資工作的“門外漢”慢慢成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的招商引資工作者,我感到十分的榮幸與自豪。

雖然在短短半年時(shí)間,我取得一些進(jìn)步,但是自己在工作中仍然有許多不足的地方,今后要加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì);愛崗敬業(yè),做好自己的本職工作;要廉潔自律,樹立良好形象;我相信天道酬勤,勤能補(bǔ)拙,一份耕耘一份收獲。再好的資質(zhì),不去磨煉也難成大器。因此,我一定要熱愛自己的工作,以積極的心態(tài)對(duì)待工作,對(duì)待學(xué)習(xí),對(duì)待生活。

招商工作總結(jié)篇五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝,感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái),感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷,感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠(chéng)投資有限公司的一員,我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員,剛到公司時(shí),對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí),快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀,做市場(chǎng)調(diào)查,到具體問(wèn)題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度,認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳌7e極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂(lè)觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合,快樂(lè)的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。在三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間,我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí),學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查,并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí),必須要明白自己想獲得的信息是什么,想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息,從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路,更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位,讓買家得到利益的同時(shí),使我們的利潤(rùn)最大化。同時(shí)我們要開始制定更完善的招商方案,新年后到各地進(jìn)行招商,盡早吸引商家入駐,回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力打造康定的地標(biāo)性建筑。

體驗(yàn)中心開館前,大家在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下都積極參與體驗(yàn)中心后期工程的清潔、布置工作,每一個(gè)人都是在辛苦的勞動(dòng)中快樂(lè)的渡過(guò),這都來(lái)源于領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,個(gè)個(gè)都不怕臟不怕累,團(tuán)結(jié)一心在既定的時(shí)間里完成了任務(wù)。同時(shí)我們也看到了公司的實(shí)力,讓我不得不想繼續(xù)努力,希望能留下和我們的團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。

體驗(yàn)中心開館后,我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè),第一次穿藏裝有點(diǎn)興奮,接待工作雖然有一絲累,但還是感到很榮幸,我們的團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)在來(lái)賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實(shí)力。之后,我們不斷熟悉項(xiàng)目的解說(shuō)詞,為來(lái)賓進(jìn)行項(xiàng)目的介紹,替以后招商做準(zhǔn)備。

在生活上,緊隨公司的管理方針,勤儉節(jié)約,有良好的日常生活習(xí)慣,團(tuán)結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤?,適應(yīng)性較強(qiáng)。

在工作中最寶貴的財(cái)富莫過(guò)于不斷學(xué)習(xí),進(jìn)取,總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)。業(yè)余時(shí)間也會(huì)常操作cad,office辦公軟件等,學(xué)習(xí)網(wǎng)站管理,廣泛瀏覽網(wǎng)站,學(xué)習(xí)建筑經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識(shí),不斷的提升自己,讓自己在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中有立足之地。

由于才出身社會(huì),理論基礎(chǔ)知識(shí)還不扎實(shí),業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面,工作經(jīng)驗(yàn)不足,無(wú)法事前控制,遇事時(shí)因信心不足,不敢大膽提出問(wèn)題,在日后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來(lái),為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項(xiàng)目管理中去,在實(shí)踐中磨礪和鍛煉自己,成為小組中能獨(dú)當(dāng)一面的具有良好專業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。

在此,希望能通過(guò)公司的考核,把我正式納入這個(gè)團(tuán)隊(duì),讓我與

團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。同時(shí),希望公司考慮藏區(qū)的狀況,為了大家的健康,適當(dāng)組織戶外活動(dòng)或體育鍛煉等。希望各部門間互幫互助,忘記小小的摩擦,把我們的大家庭生活過(guò)得和和美美。

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