怎么寫月總結(jié)報(bào)告篇1

_月份的工作已經(jīng)過去了，我現(xiàn)在身懷感激，對自己的工作有了一個(gè)客觀的了解，知道自己身上有哪些不足之處，有些事情是必須要去面對的，也必須要有一個(gè)好的心態(tài)，我作為一名員工，應(yīng)該保持好的狀態(tài)，再一個(gè)月的工作當(dāng)中，我非常認(rèn)真，也虛心的學(xué)習(xí)了各種業(yè)務(wù)，提高自己能力的同時(shí)，不忘記自己本職工作是什么，作為一名單位的員工，我也確實(shí)是把這些當(dāng)做自己最重要的東西，有很多事情都應(yīng)該懷著一顆感恩的心態(tài)，特別是在這個(gè)過程當(dāng)中自己的進(jìn)步是非常明顯的，也就_月份的工作回顧一下。

工作上面沒有特別大的疏漏，在工作當(dāng)中我是比較認(rèn)真的，從來都不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的原因而影響到日常的工作，有些事情是沒有辦法去忽略的，一定要細(xì)心，我這個(gè)人有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是認(rèn)為做事情一定要細(xì)心，我的心細(xì)，這種品質(zhì)一直到現(xiàn)在都有狀態(tài)，好的話就能夠認(rèn)真做好工作當(dāng)中的每一件事情，我也在慢慢的把自己的這種能力提高，這樣會(huì)給我在工作當(dāng)中帶來不一樣的感受，能夠讓自己安心滿意，重要的是取得一定的成績，讓周圍的每一位同事都認(rèn)可，我讓上級領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可我，雖然說_月份的工作當(dāng)中，或許會(huì)有一些做的不好的地方，可是我依然都很堅(jiān)強(qiáng)，我很自信，相信自己能夠維持好一個(gè)好的狀態(tài)，這樣的狀態(tài)就是細(xì)心，能夠發(fā)現(xiàn)一些工作當(dāng)中細(xì)微的不足，然后給予糾正，這種情況是非常重要的，也是，我一直都在追求的，我認(rèn)為自己身上有很多的優(yōu)點(diǎn)，沒有被開發(fā)，但我會(huì)一步一步的提高自己，相信能夠在下個(gè)月展示不一樣的自己，做到更好，把工作提高到另外一個(gè)水平。

能力上面我覺得有些事情是不需要說的，隨著時(shí)間的推移工作，上面或許會(huì)有一些缺點(diǎn)，但這樣的缺點(diǎn)糾正之后，自己就得到了提高，我認(rèn)為提高不一定就是自己各方面都要提高，我認(rèn)為有時(shí)候提高是一種解決問題的提高，每當(dāng)解決一個(gè)問題，自身能力就能夠獲得，或曉得到一些進(jìn)步，了解了這個(gè)問題，在今后出現(xiàn)的時(shí)候才能夠知道怎么去解決，我真的非常的感慨，也相信我能夠處理好這么一件事情，雖然說有些東西不需要一步一個(gè)腳印，但一定要對自己嚴(yán)格要求，我認(rèn)為有一些事情是沒有辦法去替代的，_月份的工作當(dāng)中，在能力上面確實(shí)能夠感覺到自己進(jìn)步了不少，提高自己的工作水平，我愿意在接下來的工作當(dāng)中更加努力展示自己的價(jià)值，為我們單位爭取更多的利益，我會(huì)進(jìn)一步提高自己的。

怎么寫月總結(jié)報(bào)告篇2

就這次的數(shù)學(xué)試卷來看，題目難易適中，以書本為主，以基本知識點(diǎn)為切入點(diǎn)，全面考查了學(xué)生對前三章知識的掌握情況和運(yùn)用所學(xué)知識解決數(shù)學(xué)問題能力的情況。學(xué)生的平均成績很不理想。

就我教班級成績分析八年級數(shù)學(xué)的平均分63.2，其中41人及格，及格率41.5%，優(yōu)秀28人，優(yōu)秀率28.8%

從學(xué)生的試卷上體現(xiàn)的問題

1、從整體上看，本次試題難度適中，符合學(xué)生的認(rèn)知水平。試題注重基礎(chǔ)計(jì)算，內(nèi)容緊密聯(lián)系生活實(shí)際，有利于考察數(shù)學(xué)基礎(chǔ)和基本技能的掌握程度，有利于教學(xué)方法和學(xué)法的引導(dǎo)和培養(yǎng)。

2、不足之處是有些學(xué)生在答題時(shí)，一部分同學(xué)對公式掌握不熟練。知識基礎(chǔ)比較差

3、從答題上看，不會(huì)具體問題具體分析，缺乏舉一反三、觸類旁通能力，缺乏靈活性。

4、不能夠認(rèn)真審題。在運(yùn)用數(shù)學(xué)知識解決生活實(shí)際問題上不足。解決應(yīng)用題中等量關(guān)系式不會(huì)找。 二 結(jié)合平時(shí)上課學(xué)生的表現(xiàn)與作業(yè)，發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)過程中存在以下幾個(gè)問題。

1、思想準(zhǔn)備不夠。

忽視了學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中和解題的過程中存在的問題。直接導(dǎo)致在課堂教學(xué)過程中沒有很好的結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況忽視了部分基礎(chǔ)知識不夠扎實(shí)的學(xué)生，造成其學(xué)習(xí)困難增加，成績下滑，進(jìn)而逐步喪失了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，為后面的繼續(xù)教學(xué)增添了很大的困難。

2、沒有充分認(rèn)識到知識點(diǎn)的難度和學(xué)生的實(shí)際情況。

通過調(diào)閱部分中等生的期中考試試卷，發(fā)現(xiàn)中等生在答題的過程中，知識點(diǎn)混淆不清，解題思路混亂，不能抓住問題的關(guān)鍵。

3、對部分成績較好的學(xué)生的監(jiān)管力度不夠，放松了對他們的學(xué)習(xí)要求。 本次期中考試不僅中等生的成績下滑，部分中等學(xué)生勉強(qiáng)及格甚至不及格。究其原因是對該部分學(xué)生在課后的學(xué)習(xí)和練習(xí)的過程中，未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們存在的問題并給以指正，導(dǎo)致其產(chǎn)生驕傲自滿的情緒，學(xué)習(xí)也不如以往認(rèn)真，作業(yè)也馬虎了事。

4、沒有抓緊對基礎(chǔ)知識和基本技能的訓(xùn)練。

從本次期中考試來看，相當(dāng)部分學(xué)生存在著計(jì)算方面的問題，稍微復(fù)雜一點(diǎn)的計(jì)算錯(cuò)誤百出。 特別是解分式方程的題目。

改進(jìn)措施：

1、關(guān)注學(xué)生中的弱勢群體。做好后進(jìn)生的補(bǔ)差工作要從“以人為本”的角度出發(fā)，堅(jiān)持“補(bǔ)心”與補(bǔ)課相結(jié)合，與學(xué)生多溝通，消除他們的心理障礙;幫助他們形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;加強(qiáng)方法指導(dǎo);嚴(yán)格要求學(xué)生，從最基礎(chǔ)的知識抓起;根據(jù)學(xué)生差異，進(jìn)行分層教學(xué);努力使每位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上得到最大限度的發(fā)展。

2、在講解例題時(shí)多找他們分析題意，找他們陳述自己的解題思路，由淺入深，幫助他們克服畏難情緒，從而達(dá)到提高這部分學(xué)生學(xué)習(xí)成績的目的。

3、重視知識的獲得過程。學(xué)習(xí)要力爭在第一遍教學(xué)中讓學(xué)生通過操作、實(shí)踐、探索等活動(dòng)充分地感知，課堂上教師應(yīng)為學(xué)生留下思考的時(shí)間。為學(xué)生提供思考的機(jī)會(huì)，為學(xué)生留有思考的時(shí)間和空間。

4、注重課堂的效率，學(xué)生的學(xué)習(xí)紀(jì)律和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。

總之，教學(xué)中有得有失，今后教學(xué)中我會(huì)不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，不斷反思自己的課堂教學(xué)，讓自己真正走進(jìn)新課程。

怎么寫月總結(jié)報(bào)告篇3

我自20_年_月_日正式上崗至今已過去了足足一個(gè)月的時(shí)間，在過去的一個(gè)月里，我不斷學(xué)習(xí)，不斷成長，下面對這一個(gè)月的工作進(jìn)行初步總結(jié)：

一、萬事開頭難。從一開始就要有心，有心才能辦好事。俗話說萬事開頭難，一切事情都要有個(gè)很好的開頭，工作自然如此，在來公司之前我就已做好充分的心理準(zhǔn)備，無論工作是怎樣的我都要認(rèn)真對待，細(xì)心完成。工作重，要不氣不餒不抱怨，工作輕，要不驕不躁足耐心。只有好心態(tài)，才有工作的好心情，進(jìn)而才有好效率。

二、謙虛使人進(jìn)步。生活是個(gè)大講臺，許多東西都要虛心受教。在學(xué)校學(xué)做人，在社會(huì)學(xué)做事。生活處處有學(xué)習(xí)。工作自然也是如此，剛來時(shí)，我被指派跟著阿姨嘗試、學(xué)習(xí)。在此期間，我越來越懂得謙遜，謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后。世界之大，有許多東西是我所不知道的，我只有謙遜，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，才能有一個(gè)更好的自己。

三、眾人拾柴火焰高。一定要與人合作，才能快速高效。自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中，與人合作必不可少，不僅要能合作，還要會(huì)合作。在生產(chǎn)部呆的這一個(gè)月讓我充分認(rèn)識到了這一點(diǎn)。無論是大家一起倒花還是好幾個(gè)人一起換盆，我們自然而然會(huì)分工合作，幾人搬，幾人裝，幾人跟車，合作無間，效率自然高。

四、責(zé)任重于泰山。一定要有責(zé)任心，事情才能做到位。愛因斯坦說過：對一個(gè)人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻(xiàn)身于一種美好事業(yè)。而一個(gè)人要對一件事全力以赴，那他必須要有責(zé)任心，心中有責(zé)，做事才能負(fù)責(zé)，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法，世上無難事只怕有心人嘛。在我看來生產(chǎn)部是公司的源頭，更要做好，管窖人員更要有責(zé)任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。

綜上所述，我對接下來的工作做一個(gè)初步規(guī)劃：

首先，我將每天以一個(gè)好心態(tài)來面對我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。其次，在學(xué)習(xí)生活中，不驕傲不自滿，隨時(shí)學(xué)習(xí)，隨時(shí)充實(shí)自己。以一個(gè)謙遜的自己面對以后的工作學(xué)習(xí)。再次，我要做到更好的與人合作，無論是生產(chǎn)部還是行政部都少不了分工合作，在合作中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何時(shí)候，做任何事，都要全心全力，認(rèn)真負(fù)責(zé)。無論是誰交代的任務(wù)、工作，不接則已，接了就要全心全責(zé)。以整個(gè)心去做事，才能做得更好更優(yōu)秀。

以上就是我對自己一個(gè)月來的工作所做的心得總結(jié)，在以后的工作中，我一定還會(huì)學(xué)到更多的東西，會(huì)有更多的心得與感悟，我一定會(huì)好好工作，已公司工作為首要，鞠躬盡瘁。

怎么寫月總結(jié)報(bào)告篇4

現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗(yàn)之談寫的這幾句話：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快”簡單的十六個(gè)字充分概括了服裝的一個(gè)銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。就這一個(gè)月的服裝銷售工作做總結(jié)如下：

一、人無我有

這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，考驗(yàn)開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預(yù)判能力，這個(gè)需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境，消費(fèi)層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時(shí)又是適合你主要消費(fèi)人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機(jī)，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的同時(shí)，留意你競爭對手的狀況同樣重要。

二、人有我優(yōu)

這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時(shí)候，你就需要在你的經(jīng)營策略上采取主動(dòng)，不能變?yōu)楸粍?dòng)，價(jià)格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實(shí)際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價(jià)格戰(zhàn)是常有的事情，這個(gè)時(shí)候，我們銷售衣服的時(shí)候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動(dòng)局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實(shí)在，客人買的舒心，也就對你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競爭中利于不敗之地，這個(gè)，做好了的話。有時(shí)候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意。

三、人優(yōu)我變

同樣，在你進(jìn)行一個(gè)良好的氛圍進(jìn)行銷售的同時(shí)，或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷售策略的重新調(diào)整。

四、人變我快

這點(diǎn)說明在服裝經(jīng)營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會(huì)更加贏的顧客的進(jìn)店率。

怎么寫月總結(jié)報(bào)告篇5

20年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識和了解?？梢郧逦⒘骼膽?yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

部門工作總結(jié)

在這一個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

2、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

3、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

怎么寫月總結(jié)報(bào)告篇6

同學(xué)們，大家好：

今天，我要和大家談一談“月考后的反思”。

本學(xué)期第一次月考已經(jīng)結(jié)束，大家都非常關(guān)心自己的考試成績。在我們學(xué)生時(shí)代，考試成績是非常重要的，但是，你們有沒有想過，分?jǐn)?shù)的背后，還隱藏著許多的內(nèi)容呢?一次考試，可以檢測、衡量我們一段時(shí)間的學(xué)習(xí)效果，能發(fā)現(xiàn)我們平時(shí)學(xué)習(xí)上的不足與缺陷，考試就像捕魚，每一次考試都會(huì)發(fā)現(xiàn)魚網(wǎng)上的漏洞，只有經(jīng)過一次次的修補(bǔ)，一次次的捕撈，我們用知識與能力編成的魚網(wǎng)，才會(huì)是牢不可破的，也才能保證我們?nèi)〉脙?yōu)異的學(xué)習(xí)成績。那么如何對我們的考試進(jìn)行正確的分析和反思呢?

首先，要對考試中的失誤或錯(cuò)誤進(jìn)行認(rèn)真分析，反思自己平時(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣，這是很多同學(xué)在考試后往往敷衍對待或不屑一顧的。成功一定有成功的方法，失敗也肯定有失敗的原因。書山有路勤為徑，要學(xué)習(xí)真本領(lǐng)沒有勤奮的耕耘是不行的。

另外，不管這次考試滿意與否，我們每位同學(xué)都要設(shè)立新的起點(diǎn)，確立新的學(xué)習(xí)目標(biāo)。如果這次考得好，我們要繼續(xù)堅(jiān)定信心，以更加飽滿的精神、更加認(rèn)真地態(tài)度投入到學(xué)習(xí)中去，從而保持優(yōu)異的成績;即使這次考試考得不好，我們也不能一蹶不振、恢心喪氣，我們要靜下心來重新找到自己的新起點(diǎn)，而后奮斗、前進(jìn)。但是，有的同學(xué)考試沒考好，這時(shí)他就非常的有動(dòng)力，列出了一大堆的學(xué)習(xí)計(jì)劃，下了一大堆的決心，然而幾天后就又像以前一樣了，又失去了前幾天的動(dòng)力，這樣的同學(xué)，學(xué)習(xí)終究進(jìn)步不了。學(xué)習(xí)猶如長跑，誰懈怠了，誰就會(huì)落后;誰不堅(jiān)持，誰同樣也會(huì)落后。所以對待學(xué)習(xí)，我們要堅(jiān)持不懈，要有滴水穿石的毅力。

同學(xué)們，或許你因?yàn)轵湴炼傅×俗约海敲?，請你立即養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的良好習(xí)慣，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，相信你不久就會(huì)重現(xiàn)英姿;或許，你因?yàn)槭钁卸趴v了自己，那么，請你立即嚴(yán)格自律，抓住機(jī)會(huì)，分秒必爭，相信你也能成為一飛沖天的雄鷹;或許，你因?yàn)樽员翱摧p了自己，那么，請記住，每一朵花都有開放的權(quán)利!就從現(xiàn)在抓起，就從基礎(chǔ)抓起，增強(qiáng)自信，提高效率，相信成功就在不遠(yuǎn)處。

怎么寫月總結(jié)報(bào)告篇7

一、_月份和_月份的工作總結(jié)

1?_月份的銷售業(yè)績不是很理想，總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成了39、7萬，今年完成了22、8萬，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超(主要以bc類店為主)占15%，_月份總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%，其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，_月份的銷售額在_月份的基礎(chǔ)上上升了32%，應(yīng)對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。

2?引起銷售額不理想的因素有以下幾點(diǎn)

a?大氣候大環(huán)境影響。

今年經(jīng)濟(jì)不景氣，居_的消費(fèi)潛力下降，購買力下滑

b?今年有個(gè)潤4月，因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會(huì)選在潤4月，所以餐飲個(gè)性淡。

c?低價(jià)位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大，比如江西洪門150g雞蛋干，到岸價(jià)98元一件，潤成單獨(dú)生產(chǎn)了150g雞蛋干到岸價(jià)125元一件。

3?應(yīng)對銷量不好狀況下，本人在6月份對工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶，(如已開南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶(敘永的李敏，營山王總等)，要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓bc賣場，此刻已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴(kuò)大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果

二、關(guān)于公司產(chǎn)品的推薦

1、期望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處，150g雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設(shè)備有限，沒有中央電視臺拍動(dòng)物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠

2、期望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊(duì)沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴(kuò)張還是收縮，如果擴(kuò)張肯定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費(fèi)用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個(gè)比較糾結(jié)的問題

三、_月份工作計(jì)劃

1、全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，個(gè)性是三級市場。

2、維護(hù)老客戶，關(guān)注老客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額。

3、認(rèn)真做好市場維護(hù)，抵制競品。

旺季即將來臨，個(gè)性是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心持續(xù)在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

怎么寫月總結(jié)報(bào)告篇8

“叮鈴鈴”上課鈴在耳畔響起。老師走進(jìn)教室，手里拿著一疊厚厚的試卷，我定睛一看，天哪!竟然是語文月考卷，看著，我的下巴都合不攏了!還沒等我回過神，老師就開始念分?jǐn)?shù)了。

一張、兩張、三張……沒念完一張，我的心就更扭緊一次。終于，我還是沒能逃開……我顫顫巍巍地走上講臺，教室里很安靜，同學(xué)們都期待著我會(huì)考得怎樣。接過卷子，我的眼睛仿佛不能轉(zhuǎn)動(dòng)，死盯著它。我腦子一片空白，全身軟弱無力，一下癱在了椅子上。“怎么才考了101?”我簡直無法相信眼前的事實(shí)，可是那鮮紅的數(shù)字又怎么會(huì)改變呢?我的心霎時(shí)間被拖入了一個(gè)黑洞，或許，在洞底是一句句責(zé)罵，

是一聲聲冷嘲熱諷，是一次次打擊，是一顆顆傷心欲絕的淚珠。這一切，都像是一場噩夢，在傷心的無底洞，無以自拔?；丶伊?，面對安慰鼓勵(lì)，我只是無動(dòng)于衷……

接下來，只是靜靜等待下一番暴風(fēng)雨的到來……

我慢慢在自己內(nèi)心的安慰下振作起來，腳下的陰云逐漸變淡變淺了。然而，令我痛哭的是還在后面。

事情并不那么簡單，而是更糟糕了……英語成績下來了，滿懷信心的我打開試卷，經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的檢查才確認(rèn)卷子是我的。那時(shí)，我不是在與同學(xué)攀比成績，而是那個(gè)在墻角蹲著的失落身影。霎時(shí)間，我的心就像被針扎破的皮球一樣，那，是多么脆弱不堪啊!面對著試卷，我，無話可說……我一個(gè)人發(fā)呆，一陣哭聲從心底傳來。

通過這次考試，我總算了解透徹了我這個(gè)人。我以前總以為自己很好了，而這一次無疑給了我一個(gè)沉重的打擊，也讓眼前的事實(shí)證明了一切。分?jǐn)?shù)，人品，這些自以為了不起的品行也只不過成為了還需要努力的目標(biāo)罷了。我要給自己下一封戰(zhàn)書，我要去挑戰(zhàn)歷史，我要奮斗，要做一只樂此不疲小蝸牛。我要一步一步往上爬，最高點(diǎn)迎著太陽淺淺笑，我要讓別人對我刮目相看。我要用行動(dòng)來證明自己的實(shí)力。

未來，我來了!穿過漫長的黑夜，黎明的曙光就在前方!