怎么寫月總結報告篇1

_月份的工作已經(jīng)過去了，我現(xiàn)在身懷感激，對自己的工作有了一個客觀的了解，知道自己身上有哪些不足之處，有些事情是必須要去面對的，也必須要有一個好的心態(tài)，我作為一名員工，應該保持好的狀態(tài)，再一個月的工作當中，我非常認真，也虛心的學習了各種業(yè)務，提高自己能力的同時，不忘記自己本職工作是什么，作為一名單位的員工，我也確實是把這些當做自己最重要的東西，有很多事情都應該懷著一顆感恩的心態(tài)，特別是在這個過程當中自己的進步是非常明顯的，也就_月份的工作回顧一下。

工作上面沒有特別大的疏漏，在工作當中我是比較認真的，從來都不會因為個人的原因而影響到日常的工作，有些事情是沒有辦法去忽略的，一定要細心，我這個人有一個優(yōu)點，就是認為做事情一定要細心，我的心細，這種品質(zhì)一直到現(xiàn)在都有狀態(tài)，好的話就能夠認真做好工作當中的每一件事情，我也在慢慢的把自己的這種能力提高，這樣會給我在工作當中帶來不一樣的感受，能夠讓自己安心滿意，重要的是取得一定的成績，讓周圍的每一位同事都認可，我讓上級領導認可我，雖然說_月份的工作當中，或許會有一些做的不好的地方，可是我依然都很堅強，我很自信，相信自己能夠維持好一個好的狀態(tài)，這樣的狀態(tài)就是細心，能夠發(fā)現(xiàn)一些工作當中細微的不足，然后給予糾正，這種情況是非常重要的，也是，我一直都在追求的，我認為自己身上有很多的優(yōu)點，沒有被開發(fā)，但我會一步一步的提高自己，相信能夠在下個月展示不一樣的自己，做到更好，把工作提高到另外一個水平。

能力上面我覺得有些事情是不需要說的，隨著時間的推移工作，上面或許會有一些缺點，但這樣的缺點糾正之后，自己就得到了提高，我認為提高不一定就是自己各方面都要提高，我認為有時候提高是一種解決問題的提高，每當解決一個問題，自身能力就能夠獲得，或曉得到一些進步，了解了這個問題，在今后出現(xiàn)的時候才能夠知道怎么去解決，我真的非常的感慨，也相信我能夠處理好這么一件事情，雖然說有些東西不需要一步一個腳印，但一定要對自己嚴格要求，我認為有一些事情是沒有辦法去替代的，_月份的工作當中，在能力上面確實能夠感覺到自己進步了不少，提高自己的工作水平，我愿意在接下來的工作當中更加努力展示自己的價值，為我們單位爭取更多的利益，我會進一步提高自己的。

怎么寫月總結報告篇2

就這次的數(shù)學試卷來看，題目難易適中，以書本為主，以基本知識點為切入點，全面考查了學生對前三章知識的掌握情況和運用所學知識解決數(shù)學問題能力的情況。學生的平均成績很不理想。

就我教班級成績分析八年級數(shù)學的平均分63.2，其中41人及格，及格率41.5%，優(yōu)秀28人，優(yōu)秀率28.8%

從學生的試卷上體現(xiàn)的問題

1、從整體上看，本次試題難度適中，符合學生的認知水平。試題注重基礎計算，內(nèi)容緊密聯(lián)系生活實際，有利于考察數(shù)學基礎和基本技能的掌握程度，有利于教學方法和學法的引導和培養(yǎng)。

2、不足之處是有些學生在答題時，一部分同學對公式掌握不熟練。知識基礎比較差

3、從答題上看，不會具體問題具體分析，缺乏舉一反三、觸類旁通能力，缺乏靈活性。

4、不能夠認真審題。在運用數(shù)學知識解決生活實際問題上不足。解決應用題中等量關系式不會找。 二 結合平時上課學生的表現(xiàn)與作業(yè)，發(fā)現(xiàn)自己在教學過程中存在以下幾個問題。

1、思想準備不夠。

忽視了學生在學習過程中和解題的過程中存在的問題。直接導致在課堂教學過程中沒有很好的結合學生的實際情況忽視了部分基礎知識不夠扎實的學生，造成其學習困難增加，成績下滑，進而逐步喪失了學習數(shù)學的興趣，為后面的繼續(xù)教學增添了很大的困難。

2、沒有充分認識到知識點的難度和學生的實際情況。

通過調(diào)閱部分中等生的期中考試試卷，發(fā)現(xiàn)中等生在答題的過程中，知識點混淆不清，解題思路混亂，不能抓住問題的關鍵。

3、對部分成績較好的學生的監(jiān)管力度不夠，放松了對他們的學習要求。 本次期中考試不僅中等生的成績下滑，部分中等學生勉強及格甚至不及格。究其原因是對該部分學生在課后的學習和練習的過程中，未能及時發(fā)現(xiàn)他們存在的問題并給以指正，導致其產(chǎn)生驕傲自滿的情緒，學習也不如以往認真，作業(yè)也馬虎了事。

4、沒有抓緊對基礎知識和基本技能的訓練。

從本次期中考試來看，相當部分學生存在著計算方面的問題，稍微復雜一點的計算錯誤百出。 特別是解分式方程的題目。

改進措施：

1、關注學生中的弱勢群體。做好后進生的補差工作要從“以人為本”的角度出發(fā)，堅持“補心”與補課相結合，與學生多溝通，消除他們的心理障礙;幫助他們形成良好的學習習慣;加強方法指導;嚴格要求學生，從最基礎的知識抓起;根據(jù)學生差異，進行分層教學;努力使每位學生在原有基礎上得到最大限度的發(fā)展。

2、在講解例題時多找他們分析題意，找他們陳述自己的解題思路，由淺入深，幫助他們克服畏難情緒，從而達到提高這部分學生學習成績的目的。

3、重視知識的獲得過程。學習要力爭在第一遍教學中讓學生通過操作、實踐、探索等活動充分地感知，課堂上教師應為學生留下思考的時間。為學生提供思考的機會，為學生留有思考的時間和空間。

4、注重課堂的效率，學生的學習紀律和學習方法的指導。

總之，教學中有得有失，今后教學中我會不斷學習先進的教育教學理論，不斷反思自己的課堂教學，讓自己真正走進新課程。

怎么寫月總結報告篇3

我自20_年_月_日正式上崗至今已過去了足足一個月的時間，在過去的一個月里，我不斷學習，不斷成長，下面對這一個月的工作進行初步總結：

一、萬事開頭難。從一開始就要有心，有心才能辦好事。俗話說萬事開頭難，一切事情都要有個很好的開頭，工作自然如此，在來公司之前我就已做好充分的心理準備，無論工作是怎樣的我都要認真對待，細心完成。工作重，要不氣不餒不抱怨，工作輕，要不驕不躁足耐心。只有好心態(tài)，才有工作的好心情，進而才有好效率。

二、謙虛使人進步。生活是個大講臺，許多東西都要虛心受教。在學校學做人，在社會學做事。生活處處有學習。工作自然也是如此，剛來時，我被指派跟著阿姨嘗試、學習。在此期間，我越來越懂得謙遜，謙虛使人進步，驕傲使人落后。世界之大，有許多東西是我所不知道的，我只有謙遜，不斷學習，不斷充實自己，才能有一個更好的自己。

三、眾人拾柴火焰高。一定要與人合作，才能快速高效。自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中，與人合作必不可少，不僅要能合作，還要會合作。在生產(chǎn)部呆的這一個月讓我充分認識到了這一點。無論是大家一起倒花還是好幾個人一起換盆，我們自然而然會分工合作，幾人搬，幾人裝，幾人跟車，合作無間，效率自然高。

四、責任重于泰山。一定要有責任心，事情才能做到位。愛因斯坦說過：對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻身于一種美好事業(yè)。而一個人要對一件事全力以赴，那他必須要有責任心，心中有責，做事才能負責，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法，世上無難事只怕有心人嘛。在我看來生產(chǎn)部是公司的源頭，更要做好，管窖人員更要有責任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。

綜上所述，我對接下來的工作做一個初步規(guī)劃：

首先，我將每天以一個好心態(tài)來面對我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。其次，在學習生活中，不驕傲不自滿，隨時學習，隨時充實自己。以一個謙遜的自己面對以后的工作學習。再次，我要做到更好的與人合作，無論是生產(chǎn)部還是行政部都少不了分工合作，在合作中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何時候，做任何事，都要全心全力，認真負責。無論是誰交代的任務、工作，不接則已，接了就要全心全責。以整個心去做事，才能做得更好更優(yōu)秀。

以上就是我對自己一個月來的工作所做的心得總結，在以后的工作中，我一定還會學到更多的東西，會有更多的心得與感悟，我一定會好好工作，已公司工作為首要，鞠躬盡瘁。

怎么寫月總結報告篇4

現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗之談寫的這幾句話：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快”簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。就這一個月的服裝銷售工作做總結如下：

一、人無我有

這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經(jīng)驗總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要。

二、人有我優(yōu)

這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經(jīng)營策略上采取主動，不能變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產(chǎn)生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意。

三、人優(yōu)我變

同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調(diào)整。

四、人變我快

這點說明在服裝經(jīng)營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。

怎么寫月總結報告篇5

20年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對月的工作進行簡要的總結。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

部門工作總結

在這一個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

2、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

3、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

怎么寫月總結報告篇6

同學們，大家好：

今天，我要和大家談一談“月考后的反思”。

本學期第一次月考已經(jīng)結束，大家都非常關心自己的考試成績。在我們學生時代，考試成績是非常重要的，但是，你們有沒有想過，分數(shù)的背后，還隱藏著許多的內(nèi)容呢?一次考試，可以檢測、衡量我們一段時間的學習效果，能發(fā)現(xiàn)我們平時學習上的不足與缺陷，考試就像捕魚，每一次考試都會發(fā)現(xiàn)魚網(wǎng)上的漏洞，只有經(jīng)過一次次的修補，一次次的捕撈，我們用知識與能力編成的魚網(wǎng)，才會是牢不可破的，也才能保證我們?nèi)〉脙?yōu)異的學習成績。那么如何對我們的考試進行正確的分析和反思呢?

首先，要對考試中的失誤或錯誤進行認真分析，反思自己平時的學習態(tài)度和學習習慣，這是很多同學在考試后往往敷衍對待或不屑一顧的。成功一定有成功的方法，失敗也肯定有失敗的原因。書山有路勤為徑，要學習真本領沒有勤奮的耕耘是不行的。

另外，不管這次考試滿意與否，我們每位同學都要設立新的起點，確立新的學習目標。如果這次考得好，我們要繼續(xù)堅定信心，以更加飽滿的精神、更加認真地態(tài)度投入到學習中去，從而保持優(yōu)異的成績;即使這次考試考得不好，我們也不能一蹶不振、恢心喪氣，我們要靜下心來重新找到自己的新起點，而后奮斗、前進。但是，有的同學考試沒考好，這時他就非常的有動力，列出了一大堆的學習計劃，下了一大堆的決心，然而幾天后就又像以前一樣了，又失去了前幾天的動力，這樣的同學，學習終究進步不了。學習猶如長跑，誰懈怠了，誰就會落后;誰不堅持，誰同樣也會落后。所以對待學習，我們要堅持不懈，要有滴水穿石的毅力。

同學們，或許你因為驕傲而懈怠了自己，那么，請你立即養(yǎng)成嚴謹踏實的良好習慣，做好每一個細節(jié)，相信你不久就會重現(xiàn)英姿;或許，你因為疏懶而放縱了自己，那么，請你立即嚴格自律，抓住機會，分秒必爭，相信你也能成為一飛沖天的雄鷹;或許，你因為自卑看輕了自己，那么，請記住，每一朵花都有開放的權利!就從現(xiàn)在抓起，就從基礎抓起，增強自信，提高效率，相信成功就在不遠處。

怎么寫月總結報告篇7

一、_月份和_月份的工作總結

1?_月份的銷售業(yè)績不是很理想，總?cè)蝿帐?0萬，去年同期完成了39、7萬，今年完成了22、8萬，完成總?cè)蝿蘸腿ツ晖谌蝿盏?0%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超(主要以bc類店為主)占15%，_月份總?cè)蝿帐?0萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總?cè)蝿盏?0%，去年同期的90%，其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，_月份的銷售額在_月份的基礎上上升了32%，應對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。

2?引起銷售額不理想的因素有以下幾點

a?大氣候大環(huán)境影響。

今年經(jīng)濟不景氣，居_的消費潛力下降，購買力下滑

b?今年有個潤4月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲個性淡。

c?低價位的競品對市場的沖擊相當大，比如江西洪門150g雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產(chǎn)了150g雞蛋干到岸價125元一件。

3?應對銷量不好狀況下，本人在6月份對工作重心作出了適當?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶，(如已開南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶(敘永的李敏，營山王總等)，要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓bc賣場，此刻已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果

二、關于公司產(chǎn)品的推薦

1、期望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處，150g雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠

2、期望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題

三、_月份工作計劃

1、全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡全面鋪開，個性是三級市場。

2、維護老客戶，關注老客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額。

3、認真做好市場維護，抵制競品。

旺季即將來臨，個性是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心持續(xù)在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務。

怎么寫月總結報告篇8

“叮鈴鈴”上課鈴在耳畔響起。老師走進教室，手里拿著一疊厚厚的試卷，我定睛一看，天哪!竟然是語文月考卷，看著，我的下巴都合不攏了!還沒等我回過神，老師就開始念分數(shù)了。

一張、兩張、三張……沒念完一張，我的心就更扭緊一次。終于，我還是沒能逃開……我顫顫巍巍地走上講臺，教室里很安靜，同學們都期待著我會考得怎樣。接過卷子，我的眼睛仿佛不能轉(zhuǎn)動，死盯著它。我腦子一片空白，全身軟弱無力，一下癱在了椅子上?！霸趺床趴剂?01?”我簡直無法相信眼前的事實，可是那鮮紅的數(shù)字又怎么會改變呢?我的心霎時間被拖入了一個黑洞，或許，在洞底是一句句責罵，

是一聲聲冷嘲熱諷，是一次次打擊，是一顆顆傷心欲絕的淚珠。這一切，都像是一場噩夢，在傷心的無底洞，無以自拔?；丶伊耍鎸Π参抗膭?，我只是無動于衷……

接下來，只是靜靜等待下一番暴風雨的到來……

我慢慢在自己內(nèi)心的安慰下振作起來，腳下的陰云逐漸變淡變淺了。然而，令我痛哭的是還在后面。

事情并不那么簡單，而是更糟糕了……英語成績下來了，滿懷信心的我打開試卷，經(jīng)過反反復復的檢查才確認卷子是我的。那時，我不是在與同學攀比成績，而是那個在墻角蹲著的失落身影。霎時間，我的心就像被針扎破的皮球一樣，那，是多么脆弱不堪啊!面對著試卷，我，無話可說……我一個人發(fā)呆，一陣哭聲從心底傳來。

通過這次考試，我總算了解透徹了我這個人。我以前總以為自己很好了，而這一次無疑給了我一個沉重的打擊，也讓眼前的事實證明了一切。分數(shù)，人品，這些自以為了不起的品行也只不過成為了還需要努力的目標罷了。我要給自己下一封戰(zhàn)書，我要去挑戰(zhàn)歷史，我要奮斗，要做一只樂此不疲小蝸牛。我要一步一步往上爬，最高點迎著太陽淺淺笑，我要讓別人對我刮目相看。我要用行動來證明自己的實力。

未來，我來了!穿過漫長的黑夜，黎明的曙光就在前方!