2023月底個(gè)人工作總結(jié)大全

寫工作總結(jié)可以讓工作者對(duì)過(guò)去的一年工作進(jìn)行深思和反省，從而得到心性的升華和靈魂的磨練。下面給大家分享一些關(guān)于2023月底個(gè)人工作總結(jié)大全，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

月底個(gè)人工作總結(jié)大全精選篇1

一、關(guān)于總工程師辦公室的的工作

總工辦的職能宗旨是：負(fù)責(zé)全面的工程技術(shù)管理，協(xié)調(diào)溝通，解決設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等各方在工程進(jìn)程中發(fā)生的技術(shù)問(wèn)題。確保工程進(jìn)度，工程質(zhì)量，工程投資控制、工程安全。對(duì)公司負(fù)責(zé)對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)?？偣まk的日常工作在王副總的指導(dǎo)下展開(kāi)。

總工辦的工作即是技術(shù)型的，也是管理型的，從負(fù)責(zé)或參與的各類工作又是多面型的。為此總工辦工作的指導(dǎo)思想。我們定位是：主動(dòng)篤職，認(rèn)真負(fù)責(zé)、求實(shí)進(jìn)取、互動(dòng)互助。

一年來(lái)總工辦本著這一精神，嚴(yán)格履行其職能，努力尊照法規(guī)、規(guī)范、規(guī)定進(jìn)行務(wù)實(shí)的工作。工作中受到老板的器重，得到老總們的指導(dǎo)以及同仁們給予的幫助，在此表示由衷的感謝。

二、關(guān)于工程質(zhì)量與技術(shù)督導(dǎo)

工程質(zhì)量是工程的靈魂，總工辦必須緊抓這個(gè)靈魂，狠抓工程質(zhì)量，而影響工程質(zhì)量的第一要素就是工程技術(shù)，技術(shù)不到位，設(shè)計(jì)成果就不會(huì)優(yōu)質(zhì)，工程施工就不會(huì)達(dá)標(biāo)，專業(yè)工程師們就不能全面的執(zhí)行崗位工作?？偣まk作為公司的技術(shù)之首，必須嚴(yán)格的要求自己，篤職、篤馭。我們深入到工程一線檢查核實(shí)，摸底工程質(zhì)量之優(yōu)劣，摸清存在問(wèn)題之所在。__工程主體在進(jìn)行中，我們堅(jiān)持每周巡防，在泥濘的基坑中進(jìn)行驗(yàn)檢、查檢樁位，查檢砼標(biāo)號(hào)及試塊，查檢樁的檢測(cè)，樁的碎頭灌漿我們爬到四層屋面、八層屋面，檢查隱蔽工程，與一線施工人員面對(duì)面的交流。在監(jiān)理例會(huì)上我們?nèi)鐚?shí)的、誠(chéng)懇的提出存在問(wèn)題及危害性，受到與會(huì)者的掌聲和贊許，我與李工亦深受感動(dòng)。在檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，以總工辦的名譽(yù)發(fā)出書(shū)面通報(bào)__次問(wèn)題__條。參加__次監(jiān)理例會(huì)，調(diào)閱監(jiān)理月報(bào)，并分別與乙方領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員交換意見(jiàn);與監(jiān)理工程師交換意見(jiàn);與工程部工程師交換意見(jiàn)。對(duì)工程中存在的質(zhì)量問(wèn)題，如鋼筋工種的問(wèn)題，砼工種的問(wèn)題，木工工種的問(wèn)題，大模板問(wèn)題，這是主體工程中三大核心。通過(guò)上述工作，對(duì)存在的問(wèn)題，各方取得共識(shí)。以__為例，工程質(zhì)量有較大的進(jìn)步。沉降觀測(cè)合格。在__工程會(huì)議上，我們理性的指出樁基工程中存在的問(wèn)題是技術(shù)管理不善所導(dǎo)致。使得傲慢的包工頭__不再以拿不到錢為借口，改變了態(tài)度，投入到后期收尾工作，雙方關(guān)系得到改善，工程現(xiàn)已順利的實(shí)現(xiàn)交接。

__基坑開(kāi)挖及邊坡支護(hù)，由于總承包方管理不到位，由于監(jiān)理工作不到位，由于工程部管理不到位和負(fù)主要責(zé)任的土方隊(duì)違規(guī)操作，不服管理，導(dǎo)致__的嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題。此錯(cuò)誤是不該發(fā)生的，而發(fā)生了應(yīng)引以為戒!

總工辦對(duì)__基坑開(kāi)挖及支護(hù)，特別做一次有各方參加的技術(shù)交底會(huì)，防患于未然。綠化，擋土墻坐標(biāo)網(wǎng)的錯(cuò)誤，總工辦反復(fù)核實(shí)，周密協(xié)調(diào)，得以解決。

現(xiàn)場(chǎng)的組織技術(shù)管理，是決定工程質(zhì)量的核心。全面的，全方位的組織技術(shù)管理，是工程質(zhì)量的保證。技術(shù)管理不是單方的，而是多元的。甲方、乙方、設(shè)計(jì)方、監(jiān)理方技術(shù)管理束在一起，剖析存在的問(wèn)題，便可迎刃而解了，工程質(zhì)量就會(huì)得到強(qiáng)有力的保證。

總工辦在工作中的原則是互動(dòng)互助，決不高人一等，嚴(yán)于律己。工作中我們與王副總有時(shí)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，純屬為了工作，如有言行不妥，借此請(qǐng)王副總諒解。

技術(shù)督導(dǎo)是總工辦的核心工作，然而我們深知我們并不是高明，我們也是一名專業(yè)的工程師，只是分工不同罷了。我們始于嚴(yán)于律己，終于應(yīng)為嚴(yán)于律己。

三、關(guān)于設(shè)計(jì)院的工作

我們和設(shè)計(jì)院的溝通基本是順暢的，設(shè)計(jì)院本身是技術(shù)性的工作，但它受房地產(chǎn)業(yè)主的制約，從廣義上講設(shè)計(jì)院又是一項(xiàng)服務(wù)性的工作。__設(shè)計(jì)院的工作還是不錯(cuò)的。在我公司手續(xù)不完善的情況下，提供各階段設(shè)計(jì)，基本滿足了工程的需要。但在單體平面方案構(gòu)思上存在不足，甚至缺憾，總工辦對(duì)其所提供的平面方案，逐一做了認(rèn)真核審，提出了二十幾條需要改進(jìn)的意見(jiàn)。和必須改進(jìn)的意見(jiàn)，和設(shè)計(jì)人交換意見(jiàn)。設(shè)計(jì)院最后提出10種方案，得到各方的共識(shí)和確認(rèn)。

在與設(shè)計(jì)院工作銜接過(guò)程中，履順了設(shè)計(jì)，審圖，甲方三方合作關(guān)系;履順了設(shè)計(jì)變更，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的關(guān)系。制定八條工作原則。是：

1、遵守執(zhí)行合同。

2、甲方委辦事情，總工辦牽頭，書(shū)面為準(zhǔn)。

3、設(shè)計(jì)文件按規(guī)定日期完成，手續(xù)必須到位。

4、雙方爭(zhēng)執(zhí)的問(wèn)題，協(xié)商解決。

5、大的原則問(wèn)題，由雙方領(lǐng)導(dǎo)決策。

6、設(shè)計(jì)變更事先雙方商定，不得隨意而定。

7、嚴(yán)格控制投資，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量保證。

8、不準(zhǔn)有吃拿卡要的不正之風(fēng)。

四、關(guān)于對(duì)外考察與審簽合同

對(duì)外考察，審簽合同，都屬于招投標(biāo)工作的范疇。總工辦積極參與了這項(xiàng)工作。在__項(xiàng)目中，對(duì)設(shè)計(jì)院，對(duì)__家施工單位、對(duì)__家監(jiān)理單位，對(duì)__家電梯廠家，對(duì)__家保溫材料廠進(jìn)行了考察?？偣まk擬定了考察提綱，考察中面對(duì)面的提出問(wèn)題，雙方對(duì)話，核查資質(zhì)、資料，現(xiàn)場(chǎng)踏看。回公司后寫出書(shū)面評(píng)議和打分評(píng)價(jià)。這項(xiàng)工作我們?nèi)虆⑴c了但我們不是很滿意，我們認(rèn)為還是走正規(guī)的招投標(biāo)工作更好些。

總工辦先后核審了__項(xiàng)大小合同，我們?cè)趯徍诉^(guò)程中，認(rèn)真的閱讀條文，即是審的過(guò)程，也是學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)一項(xiàng)工程協(xié)議，我們提出了__條意見(jiàn)，反復(fù)修訂后得到雙方共識(shí)的協(xié)議。在審一項(xiàng)電梯保養(yǎng)合同中，我們認(rèn)為這是三年后的事，不宜簽訂、在綠化合同中根據(jù)氣象提出了緩簽的意見(jiàn)，在一項(xiàng)消防合同中合同文本用的是工程合同范本，(消防有專門范本)這是不符合法律的嚴(yán)謹(jǐn)性，建議變更。

合同本身就是法，我們做工程的一定要重視合同的重要性。工作中要懂法、守法、貫徹法。

總結(jié)一年來(lái)的工作，做了我們應(yīng)該做的工作，但不是很滿意。

①任職和付出不滿意。

②技術(shù)督導(dǎo)力度不滿意。

③工作細(xì)密性不滿意。

通過(guò)總結(jié)虛心向同仁們學(xué)習(xí)，更加努力的把總工辦的工作做的更好。

五、20__年工作展望

總結(jié)工作，找出成績(jī)與不足，在新的一年里更加努力，更求進(jìn)步。風(fēng)憬天下已在社會(huì)上亮相，__大項(xiàng)工程將在新的一年里冉冉升起，20__年工作任務(wù)是艱巨的，我們要付出艱巨的力量，總工辦在艱巨的任務(wù)面前敢于向前，敢于勝利。

我們的措施是：

1、堅(jiān)決貫徹公司的決策、決定、主動(dòng)承擔(dān)、認(rèn)真執(zhí)行，滿懷信心創(chuàng)新的業(yè)績(jī)。

2、全面推動(dòng)崗位責(zé)任制。

3、加強(qiáng)工程一線技術(shù)督導(dǎo)工作，及時(shí)處理工程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

4、加強(qiáng)與各部門之間技術(shù)，業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，互動(dòng)互助，密切合作，樹(shù)立公司一盤棋思想。

5、積極參與招投標(biāo)及考察工作為控制投資做貢獻(xiàn)。

6、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，以身作則，遵守法律，遵守公德，嚴(yán)于律己，做合格的__人。

月底個(gè)人工作總結(jié)大全精選篇2

一年來(lái)，在會(huì)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)全體同志的幫助、支持下，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

我堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在先進(jìn)性教育活動(dòng)中，緊緊把握學(xué)習(xí)貫徹“____”重要思想這一主線，以《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》為主要教材，積極參加機(jī)關(guān)黨委和黨支部組織的集體學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，并認(rèn)真撰寫心得體會(huì)和學(xué)習(xí)筆記，使自身思想政治素質(zhì)有了很大提高，為自己開(kāi)展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的思想武器。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)了工作業(yè)務(wù)知識(shí)和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，除積極參加機(jī)關(guān)法律知識(shí)輔導(dǎo)講座外，還利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)了人大工作業(yè)務(wù)知識(shí)和黨務(wù)工作知識(shí)，為完成做好本職工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、恪盡職守，認(rèn)真作好本職工作

一年來(lái)，認(rèn)真履行的崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

一是認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好文字起草工作。圍繞黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)、城市“一幫一”、萬(wàn)名貧困婦女解困、機(jī)關(guān)“四五”普法檢查驗(yàn)收、共青團(tuán)、計(jì)劃生育等項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)起草了實(shí)施方案、工作流程、領(lǐng)導(dǎo)講話、工作要點(diǎn)、工作總結(jié)等綜合性文字材料。在先進(jìn)性教育活動(dòng)中，參與起草黨組實(shí)施方案1個(gè)，機(jī)關(guān)各階段工作安排意見(jiàn)和實(shí)施方案4個(gè)、工作流程3個(gè)、工作總結(jié)5個(gè)，其它相關(guān)材料10余個(gè)。

二是扎扎實(shí)實(shí)地做好服務(wù)工作。一年來(lái)，認(rèn)真完成了先進(jìn)性教育活動(dòng)各階段動(dòng)員總結(jié)會(huì)議、機(jī)關(guān)黨委會(huì)議和機(jī)關(guān)黨委組織的各種集中學(xué)習(xí)活動(dòng)及文體活動(dòng)的服務(wù)協(xié)調(diào)工作，積極主動(dòng)地為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)參謀，出主意，工作過(guò)程中未出現(xiàn)一起紕漏。

三是積極主動(dòng)地完成了文件收發(fā)、制做宣傳專欄、文明單位檔案采集等黨委辦公室日常工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

三、嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)

一年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)、腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說(shuō)，積極維護(hù)人大機(jī)關(guān)的良好形象。

一是進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，在提高素質(zhì)能力上下功夫。把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，牢固樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣。把參加集體組織的學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)結(jié)合起來(lái)，一方面積極參加集中組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)，另一方面根形勢(shì)發(fā)展和工作需要，本著缺什么補(bǔ)什么的原則，搞好個(gè)人自學(xué)，不斷吸納新知識(shí)、掌握新技能、增強(qiáng)新本領(lǐng)。

二是進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)，在爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)上下功夫。進(jìn)一步樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，埋頭苦干，奮發(fā)進(jìn)取，追求卓越，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，努力創(chuàng)造一流的工作業(yè)績(jī)。

三是進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)上下功夫。牢固樹(shù)立宗旨意識(shí)，努力做到由只注意做好當(dāng)前工作向善于從實(shí)際出發(fā)搞好超前服務(wù)轉(zhuǎn)變;由被動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)向主動(dòng)服務(wù)、創(chuàng)造性開(kāi)展工作轉(zhuǎn)變;由只注意搞好對(duì)內(nèi)服務(wù)向把對(duì)上服務(wù)和對(duì)下服務(wù)、對(duì)內(nèi)服務(wù)和對(duì)外服務(wù)統(tǒng)一起來(lái)轉(zhuǎn)變，努力為黨委、為各黨支部、為機(jī)關(guān)全體黨員提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

總之，一年來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對(duì)政治理論和法律的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠;工作創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)造性開(kāi)展不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望。

月底個(gè)人工作總結(jié)大全精選篇3

時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的時(shí)間就過(guò)去了，本學(xué)期我擔(dān)任的是小學(xué)五年級(jí)兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)和六年級(jí)一個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)工作，可以說(shuō)這是我從教以來(lái)最忙碌也是最充實(shí)的一學(xué)期?；厥走@一學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作。有收獲的喜悅。但同時(shí)也有缺陷和遺憾。在平時(shí)的教育教學(xué)中我努力做到以下幾點(diǎn)：

1、繼續(xù)深研教材。不斷學(xué)習(xí)提高課堂教學(xué)水平。

雖然有過(guò)幾年短暫的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。但是對(duì)于語(yǔ)文出版社的教材卻是陌生的。因此在平時(shí)繁重的教學(xué)工作中，雖然因?yàn)樗贪囝~多可以不用寫教案，但對(duì)每一堂課始終會(huì)認(rèn)真準(zhǔn)備，深挖教材，做到備教材，備學(xué)生。在五月份的全校教師成長(zhǎng)課賽課中。積極準(zhǔn)備。向周圍的同事學(xué)習(xí)。向書(shū)本學(xué)習(xí)。向電腦學(xué)習(xí)。認(rèn)真執(zhí)行六環(huán)節(jié)教學(xué)法。努力實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的化?；罱K取得了不錯(cuò)的成績(jī)。同時(shí)積極聽(tīng)課無(wú)論是學(xué)校的優(yōu)質(zhì)課大賽。雁江區(qū)組織的課賽以及在綿陽(yáng)舉辦的寫作名師課堂。在這些優(yōu)秀的課堂中學(xué)習(xí)到了優(yōu)秀老師身上寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的語(yǔ)文教學(xué)理念，特別是對(duì)語(yǔ)文寫作教學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)和思考。

2、注重雙基的落實(shí)。

小學(xué)階段是學(xué)生打基礎(chǔ)的時(shí)期，字詞的學(xué)習(xí)與積累在整個(gè)小學(xué)中占了很大的比例，同時(shí)閱讀習(xí)慣和寫作能力的培養(yǎng)也很重要。所以在語(yǔ)文課堂教學(xué)中，我一方面加強(qiáng)對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的積累，對(duì)每節(jié)課的字詞做到人人落實(shí)。同時(shí)更注意對(duì)學(xué)生基本能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫的能力，特別是學(xué)生比較薄弱的閱讀與寫作能力。

3、讓學(xué)生做課堂的主體。

在平時(shí)的課堂中，我始終關(guān)注學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，力求在每天的語(yǔ)文課中盡可能的讓學(xué)生展現(xiàn)自我。營(yíng)造開(kāi)放平等的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中積極發(fā)言，大膽質(zhì)疑，將接受式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)換為參與性學(xué)習(xí)。在評(píng)講課中將權(quán)利交給學(xué)生，讓學(xué)生做做老師，在全班給大家講課，鍛煉學(xué)生的膽量。這樣一方面學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性更強(qiáng)了，另一方面學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解與掌握也更加深刻。

4、對(duì)學(xué)生加強(qiáng)學(xué)法的指導(dǎo)。

“授之以魚(yú)不如授之以漁”。對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)最重要的學(xué)習(xí)莫過(guò)于方法的學(xué)習(xí)。搞好學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)對(duì)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和成績(jī)有著至關(guān)重要的作用。因此在平時(shí)的教學(xué)中我始終注重教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法。比如，在教學(xué)古詩(shī)時(shí)，我首先以一首古詩(shī)為例，和學(xué)生共同學(xué)習(xí)，然后讓學(xué)生回顧我們?cè)诠旁?shī)時(shí)都有哪些步驟，通過(guò)師生的共同討論總結(jié)出學(xué)習(xí)古詩(shī)的五大步驟，這樣總結(jié)了學(xué)習(xí)方法，學(xué)生在以后自己讀一首古詩(shī)時(shí)就能用自己所知道的方法進(jìn)行有效學(xué)習(xí)了。在同樣的班級(jí)里，有的學(xué)生和其他同學(xué)一樣的學(xué)習(xí)時(shí)間，但學(xué)習(xí)的效果卻不一樣，這主要就是學(xué)習(xí)過(guò)程中所用的方法不一樣，有的學(xué)生善于思考，歸納，總結(jié)。這也是一種良好的學(xué)習(xí)方法。因此，方法的掌握是有效學(xué)習(xí)的前提。通過(guò)一學(xué)年的訓(xùn)練，班級(jí)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)效果有了明顯的提高。

5、努力提升課堂的趣味性，讓學(xué)生喜歡自己的課堂。

在每一堂課的教學(xué)中，我始終會(huì)思考一兩個(gè)學(xué)生比較興奮的點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。特別是在最后的復(fù)習(xí)階段，因?yàn)閮?nèi)容的重復(fù)學(xué)生容易倦怠，因此我努力做到形式的新穎。采取一些大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的綜藝電視節(jié)目，或者有趣的游戲，或激勵(lì)式教學(xué)的讓枯燥的復(fù)習(xí)課變得有趣起來(lái)

6、盡力做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。

由于我們?nèi)齻€(gè)班的轉(zhuǎn)學(xué)生人數(shù)較多，因此學(xué)生的水平參差不齊，培優(yōu)補(bǔ)差工作就尤其重要。所以在繁重的工作之余，對(duì)待優(yōu)生，在基礎(chǔ)知識(shí)過(guò)關(guān)的同時(shí)，更加注重對(duì)閱讀能力和寫作能力的培養(yǎng)，朗讀水平的提高，知識(shí)面的拓展。對(duì)待學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，首先是加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的落實(shí)掌握，以及書(shū)寫水平的提高。通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，不同層次的學(xué)生都得到了提高。

7、不斷拓寬學(xué)生的知識(shí)面，以提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。

本學(xué)期通過(guò)向?qū)W生推薦好書(shū)，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀并做摘錄筆記，學(xué)生的課外知識(shí)面更廣了。同開(kāi)展一系列的寫作比賽和書(shū)法比賽，學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣更加濃厚。同時(shí)為學(xué)生收集了經(jīng)典誦讀和身邊的優(yōu)秀作文，讓學(xué)生向身邊的同學(xué)學(xué)習(xí)。

通過(guò)以上的努力，學(xué)生的語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)掌握更加牢固，能力得到了提高，自己的教育教學(xué)水平也和學(xué)生一起成長(zhǎng)著。因此，在期末測(cè)試中20__年級(jí)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但我同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，由于工作量較大，自身的精力有限，因此對(duì)學(xué)生的人頭工作還做得不夠細(xì)致，自身的語(yǔ)文教學(xué)基本功還有待提高。在以后的教育教學(xué)中我將不斷學(xué)習(xí)，努力提高。

月底個(gè)人工作總結(jié)大全精選篇4

__酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是__和__。公司自20__年成立以來(lái)，本著“誠(chéng)實(shí)、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù)。公司主要客戶有__商場(chǎng)、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等__多家，還為政府、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒類產(chǎn)品!在總結(jié)了__白酒的發(fā)展態(tài)勢(shì)及x和x發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營(yíng)銷人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展。“直分銷模式”作為20__年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對(duì)于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，是x總對(duì)自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求。

一、實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)

酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場(chǎng)和酒店(即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店)，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。

1、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購(gòu)酒者多是購(gòu)買那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的酒類商品。他們不是消費(fèi)潮流的，而是跟進(jìn)者，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購(gòu)買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。

2、超市與商場(chǎng)：超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購(gòu)買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購(gòu)買某品牌。所以終端渠道不屬于商場(chǎng)超市。

3、酒店：在酒店中點(diǎn)酒，常常會(huì)相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng)，必須在酒店上下功夫。

二、酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序：

1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大。

2、酒店銷售惡性競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。

3、利潤(rùn)低。

4、銷售費(fèi)用高。

三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍

所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的.綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì)，從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：

1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對(duì)自己的特色假設(shè)(虛擬)，將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。

2、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查，以價(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(不超過(guò)兩個(gè)，是兩個(gè))。

3、對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比，找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。

4、在此基礎(chǔ)上對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分。

月底個(gè)人工作總結(jié)大全精選篇5

今年元月份，我調(diào)動(dòng)了工作。到了新的工作崗位，后作為一名新員工，我迅速調(diào)整自己的狀態(tài)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，積極融入新的工作環(huán)境，為今后干好工作打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將一年以來(lái)的工作、學(xué)習(xí)作以下總結(jié)：

一、轉(zhuǎn)變角色，盡快適應(yīng)工作環(huán)境

到新的公司對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次難得的機(jī)會(huì)，盡快完成角色轉(zhuǎn)變，是做好本職工作的前提。工作中，我細(xì)心向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事請(qǐng)教，多向其他人學(xué)習(xí)，用心觀察、用心揣摩。想問(wèn)題、辦事情時(shí)刻從一名工程技術(shù)人員的角度出發(fā)，努力盡快適應(yīng)工程項(xiàng)目的快節(jié)奏、高效率的工作，通過(guò)學(xué)習(xí)，自己的知識(shí)積累、技術(shù)水平、協(xié)調(diào)能力等方面都有了一定程度的提高。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)

到__后，我積極地參加各種技術(shù)交流活動(dòng)，仔細(xì)聽(tīng)、認(rèn)真記、用心琢磨，努力了解各種新技術(shù)、新設(shè)備。其中，通過(guò)去生產(chǎn)廠家現(xiàn)場(chǎng)考察，擴(kuò)大了知識(shí)面，對(duì)先進(jìn)設(shè)備有了一個(gè)全方位的概念，為日后工作打了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、踏實(shí)肯干，端正態(tài)度

始終保持謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、危機(jī)感和協(xié)調(diào)能力，使自身能力全面提高。工作中時(shí)刻提醒自己：我的工作關(guān)系到總廠日后的發(fā)展，不能有絲毫馬虎。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排在工作過(guò)程中，遵守紀(jì)律，服從安排，順利完成了__任務(wù)。

四、協(xié)同工作

作為_(kāi)_的一員，我始終努力配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，在配合好工作的基礎(chǔ)上，一直以來(lái)，辦公室的電腦有問(wèn)題，只要我空閑，從來(lái)沒(méi)有拒絕過(guò)維修;大家遇到電腦技術(shù)方面的問(wèn)題，只要是我知道的，均給于了耐心答復(fù)和解決。