個人工作總結(jié)優(yōu)秀模板10篇
人只有在不斷的總結(jié)中才能成長進步，總結(jié)這一階段的工作做出的成績，未完成的工作，得到的成長，自己的不足。下面小編為大家?guī)?a href='http://www.rzpgrj.com/zjzongjie/gongzuo_1.html' target='_blank'>個人工作總結(jié)優(yōu)秀模板，希望大家喜歡!
個人工作總結(jié)優(yōu)秀模板1
20__年是充滿變數(shù)、備受考驗的一年，我們在么總帶領(lǐng)下，從虧損到扭虧為盈，慢慢步入正軌。歲月如梭，轉(zhuǎn)眼已到了13年末，回首過去的歲月，是時候?qū)ξ易约鹤鰝€總結(jié)了。自從從事電工工作以來以來，我嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)，積極將所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作中去，并且謙虛學(xué)習(xí)，不斷探求新知，銳意進取，積極解決工作中遇到的困難，取得了較好的工作成績。我主要從以下幾個方面來總結(jié)：
一、安全方面
以人為本，“安全生產(chǎn)、預(yù)防為主”。學(xué)習(xí)杜邦安全理論知識是公司重點管理方針。工段為更好推廣貫徹公司安全管理方針，印發(fā)了《安全理論學(xué)習(xí)材料》、《電工安全操作規(guī)程》、《維修電工安全操作規(guī)程》，等一些學(xué)習(xí)材料，每天班前會組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)。工段每月組織開展一次自檢自查活動，主動發(fā)現(xiàn)排除車間內(nèi)存在的電氣安全隱患。經(jīng)過排查工段整改了原、紡、酸儀表防護，高壓電纜安裝隔離擋板。主車間穿線管護口加防護，配電柜電纜加防護。
二、低壓電器
觸點斷相，由于某相觸點接觸不好或者接線端子上螺釘松動，使電動機缺相運行，此時電動機雖能轉(zhuǎn)動，但發(fā)出嗡嗡聲。應(yīng)立即停車檢修，打磨觸指或緊固接線端子;觸點熔焊，接“停止”按鈕，電動機不停轉(zhuǎn)，并且有可能發(fā)出嗡嗡聲。此類故障是二相或三相觸點由于過載電流大而引起熔焊現(xiàn)象，應(yīng)立即斷電，檢查負載后更換接觸器。
1.通電銜鐵不吸合。如果經(jīng)檢查通電無振動和噪聲，則說明銜鐵運動部分沿有卡住，只是線圈斷路的故障。
2.銜鐵噪聲大。修理時、應(yīng)拆下線圈，檢查、靜鐵心之間的接觸面是否平整，在無油污。若不平整應(yīng)銼平或磨平;如有油污要進行清洗;若動鐵心歪斜或松動，應(yīng)加以校正或緊固;檢查短路環(huán)有無斷裂，如斷裂應(yīng)按原尺寸用銅板制好換止，或?qū)⒋帚~絲敲打成方截面，按原尺寸做好裝上。
3.電磁線圈斷電后銜鐵不立即釋放。產(chǎn)生這種故障的主要原因有：運動部分被卡住;鐵心氣隙大小，剩磁太大;彈簧疲勞變形，彈力不夠和鐵心接觸面有油污?？赏ㄟ^拆卸后整修、清洗，或更換彈簧。
4.熱繼電器故障現(xiàn)象及維修熱功當(dāng)量元件燒斷，若電動機不能啟動或啟動時有嗡嗡聲，可能是熱繼電器的熱元件中的熔斷絲燒斷。此類故障的原因是熱繼電器的動作頻率太高，或負載側(cè)發(fā)生過載。排除故障后，更換合適的熱繼電器、注意后重新調(diào)整整定值。
5.熱繼電器“誤”動作。這種故障原因一般有以下幾種：整定值偏小，以致未過載就動作;電動機啟動時間過長，使熱繼電器在啟動過程中動作;操作頻率過高，使熱元件經(jīng)常受到?jīng)_擊。重新調(diào)整整定值或更換適合的熱繼電器解決。
6.熱繼電器“不”動作。這種故障通常是電流整定值偏大，以致過載很久仍不動作，應(yīng)根據(jù)負載工作電流調(diào)整整定電流。
三、心得
本人20__年參加工作一直干維修電工，先后參加了許多檢修任務(wù)，隨著檢修的深化，這幾年段電力儀表、配電柜及控制柜的不斷運用更換，新增了許多新設(shè)備，運用了許多新技術(shù)，深感我們的知識已不能滿足設(shè)備維修工作的需要，變頻技術(shù)的運用、dcs與計算機應(yīng)用、機電一體化知識運用等，都迫使我們要轉(zhuǎn)變觀念，不斷更新知識，加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)發(fā)展的需要。要“用眼”、“用腦、用心”、“動手”勤奮去學(xué)、去鉆，進一步提高自己的綜合技術(shù)素質(zhì)，為三友的安全生產(chǎn)發(fā)揮更大作用。
個人工作總結(jié)優(yōu)秀模板2
20__年是建筑施工企業(yè)項目管理年，是直面__危機的一年，我們應(yīng)該以實際行動學(xué)習(xí)和發(fā)揚“更快、更高、更強”的精神，搶抓機遇，樹立高度責(zé)任心，制定切實可行的措施，保證取得良好的經(jīng)營成果，確保公司持續(xù)有效發(fā)展。我們的工作總結(jié)：
一、推進項目管理，扎實做好施工生產(chǎn)工作
(一)抓好兩個重點，干好在手工程。__工程和__工程被列為公司20__年重點工程，要圍繞重點項目，干好每一項工程。一是強化工程準(zhǔn)備。要根據(jù)工程范圍、工程特點、工藝的特殊性、總包方及業(yè)主要求規(guī)劃編制具體的方案，提高工程方案的可操作性。各項目部必須認真分析工程特點，有針對性做好前期準(zhǔn)備工作，要從人、機、料、法、環(huán)、測(檢測)五個方面做好各類資源的平衡、協(xié)調(diào)工作，為保證工程順利實施奠定良好的基礎(chǔ)。二是強化過程控制。要統(tǒng)籌部署、精心組織，優(yōu)化施工方案，合理安排工序，強化動態(tài)管理，關(guān)心顧客需要，全面完成全年的施工生產(chǎn)任務(wù)。最后要做好工程總結(jié)工作。各項目部要加強過程資料的積累，積極組織對已完工程進行全面總結(jié)，對于施工過程中的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行總結(jié)、分析，真正地發(fā)揮施工總結(jié)的借鑒、指導(dǎo)作用。
(二)加強項目管理，提高項目管理水平。一是要提高執(zhí)行力建設(shè)，嚴(yán)格遵照《__管理手冊》進行施工生產(chǎn)。二是要增強項目核算意識。公司將放大管理，賦予項目更多的權(quán)力，挖掘管理潛力，為推進公司從施工型企業(yè)逐步發(fā)展成為管理型企業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)，并通過規(guī)范化管理，打造有__特色的管理品牌。
二、以市場為導(dǎo)向，提高市場占有率
20__年公司在市場開發(fā)方面取得明顯成效，為20__年施工生產(chǎn)建立了一定的儲備。__工程我們承攬了過半的工程份額;__地區(qū)的__局、__二公司、__管道集團，外埠的__等地都有我們的工程;__新建_億的一體化工程正在交涉中;拋丸形成了規(guī)模生產(chǎn)能力等等。綜上所述，說明今年公司獲得了較充足的施工任務(wù)，明年__一體化再掀高 潮，預(yù)示著今明兩年公司發(fā)展的良好態(tài)勢。
(一)立足傳統(tǒng)市場，努力拓展外部市場。形勢可喜，但提高市場占有率仍然是每個企業(yè)永遠追求的目標(biāo)。我們要把重點工程做為重點跟蹤項目，著力關(guān)注工程的承攬動態(tài)，全力進行信息跟蹤，加強與總包方及合作單位的多層次溝通。要以__工程和__工程為契機，做好后續(xù)工程和周邊市場的拓展。
(二)構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò)，加強市場信息的收集和處理。積極跟蹤行業(yè)內(nèi)外信息，科學(xué)地運用投標(biāo)經(jīng)驗，恰當(dāng)?shù)剡\用投標(biāo)技巧，加強投標(biāo)文件質(zhì)量，提高中標(biāo)率。
三、加強基礎(chǔ)管理，構(gòu)建跨越發(fā)展平臺
(一)不斷完善各種管理辦法，堵塞管理漏洞。要加強質(zhì)量體系的運行管理，完善現(xiàn)場安全、質(zhì)量、物資、設(shè)備監(jiān)督檢查制度，繼續(xù)制定和完善公司增收節(jié)支計劃。
(二)解決市場準(zhǔn)入瓶頸，提升資質(zhì)。從公司市場開發(fā)戰(zhàn)略出發(fā)，首先要切實解決好市場準(zhǔn)入問題，公司目前的資質(zhì)狀況還不能與公司發(fā)展要求相適應(yīng)，今年公司要上下齊配合，做好相關(guān)資質(zhì)申報，資料升級準(zhǔn)備工作，提升公司相關(guān)資質(zhì)。
(三)加強采購供應(yīng)管理，嚴(yán)格材料成本控制。一是要整頓和完善供應(yīng)商體系，規(guī)范物資設(shè)備采購渠道。二是堅持材料采購貨比三家，常用材料尋源到廠家的采購原則，降低物耗成本。
(四)加強人力資源工作。一是健全人力資源信息網(wǎng)，吸收社會資源進行資源儲備，選擇有實力的施工隊伍納入公司資源名錄。二是加強培訓(xùn)工作，做好法律法規(guī)、技術(shù)技能的學(xué)習(xí)教育工作，提高全員素質(zhì)。
企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)提高凝聚力和社會評價的基礎(chǔ)，打造“__”特色的企業(yè)文化是我們永恒的主題。
(一)加大培訓(xùn)力度，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)。
(二)積極參與各種社會公益活動。
(三)繼續(xù)增添優(yōu)秀員工繳納社會保險人數(shù)。
個人工作總結(jié)優(yōu)秀模板3
時光飛逝，歲月不居，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，__年即將過去，在__年即將來臨之際，將自己這一年的工作進行總結(jié)，為使自己不斷提高與進步，為以后的工作順利有序進行打下堅實的基礎(chǔ)。回顧這一年來的歷程，有領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和大力支持，還有同事們的熱情幫助，可以說__年是我最充實的一年，自身在各個方面都有所提高，現(xiàn)在將我的主要工作情況向領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)匯報如下：
一、工作情況：
參加工作以來，時刻對自己的工作充滿激情，始終堅持以一個合格工程人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。服從組織分配，盡職盡責(zé)，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作。日常工作中能高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，不斷追求技術(shù)業(yè)務(wù)水平提高與加強思想道德素質(zhì)修養(yǎng)，在工作與生活中不斷鍛煉和提高自己，讓自己作一個名副其實的河北建設(shè)人。
20__年3月被領(lǐng)導(dǎo)派去參加了航天城大型機加廠房創(chuàng)魯班獎小組，可以說是取決于領(lǐng)導(dǎo)對我的重視和信任。這既是一個嚴(yán)峻的考驗，又使我面臨著更多的機會去學(xué)習(xí)。魯班獎的資料整理是非常細致和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，容不得一點馬虎。熟悉圖紙了解變更簽證，與現(xiàn)場人員溝通，親自轉(zhuǎn)現(xiàn)場，把所有系統(tǒng)牢記于心。然后參看以前的資料，由于原資料的殘缺混亂最后整體把資料重新做了一遍。經(jīng)過幾個月繁瑣重復(fù)的整理，魯班獎專家小組最終在資料意見表中寫下了評價——優(yōu)。
20__年8月回到望運觀潮項目擔(dān)任了水暖負責(zé)人，主體階段主要是消防安全和臨水，并做好水暖安裝前期預(yù)留工作。
二、工作總結(jié)和工作心得：
1、作為三分公司的一員，公司利益高于一切。
2、工作態(tài)度：沒有任何理由，結(jié)果決定一切，要充分挖掘潛力，調(diào)動各方面力量協(xié)助你完成工作目標(biāo)。
3、要會協(xié)調(diào)處理各種關(guān)系，施工過程中涉及到很多單位，涉及到很多復(fù)雜關(guān)系,既要學(xué)會配合也要學(xué)會利用。
4、工地上積極幫助新員工適應(yīng)環(huán)境和提高工作能力。新員工剛剛離開學(xué)校，到偏遠的地方施工新鮮感會逐漸消弱，工作量大且單一，預(yù)期和理想差別大時會有挫敗感，不僅僅要在工作上把自己的經(jīng)驗交給他們，生活上也要相互幫助，使項目部溫馨如家。
5、懂得了奉獻，這種奉獻不是純粹的利益和金錢，是對公司對自己的一種責(zé)任感。比如：趕工期節(jié)假日項目部管理人員都沒有回家。
6、當(dāng)涉及到工程的質(zhì)量問題時，堅決要對各種包工頭下達“死命令”不能含糊。
7、從此次項目安全事故所想到的：工人三級安全教育、入場考試、班組班前班后活動還有安全檢查、安全防護十分重要。如果這些沒作好，一旦發(fā)生事故責(zé)任首先定義為管理責(zé)任。如果上述文明施工、安全標(biāo)志、安全防護等都做的很好，出了事故便定義為違章操作，責(zé)任和性質(zhì)就截然不同了。
三、工作進步和缺點方面：
1、工作進步：
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。
2、存在的缺點：
①、對文明施工及要求認識不足，文明施工在整個施工過程中力度不夠。
②、對安全教育缺乏直觀認識且重視不夠，技術(shù)交底尤其是對每個工人的技術(shù)安全交底沒有做，此項是今后工程中需要加強提高的。
③、項目部對分包隊伍權(quán)利微弱，項目部無法行使應(yīng)有職權(quán)，導(dǎo)致遇而不見、見而不說、說而不聽。有著同屬一條船的思想，所以出現(xiàn)質(zhì)量、安全隱患和問題時往往包庇，然后討好監(jiān)理大事化小，而不對事故分包方采取嚴(yán)肅處理。對于分包隊伍以后的工程中建議：項目部有時應(yīng)充當(dāng)業(yè)主，有時應(yīng)充當(dāng)監(jiān)理，有時要充當(dāng)兄弟朋友。
④、對問題或事故沒有遇見性，對主要施工步驟和主控項目重視不夠，只是知道其重要性沒有親自去做親自去看。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。個別工作思路方法還不成熟，需要進一步加強這一方面的努力學(xué)習(xí)。
四、__年瞻望：
辭舊迎新，在總結(jié)本年工作的同時，針對自己經(jīng)驗不足及知識面薄弱等問題，我對__年工作也提出了初步設(shè)想：
1、繼續(xù)加強理論學(xué)習(xí)，樹立“學(xué)習(xí)是第一位任務(wù)”的觀念。爭取考取全國一級建造師和中級職稱。
2、繼續(xù)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在工地上多學(xué)多問在公司多向前輩請教，強化業(yè)務(wù)和專業(yè)知識，使工作再上新臺階。
3、堅持進取的理念和工作方法，做到“實干”與“干實”的統(tǒng)一。
4、強化奉獻意識，努力營造“工作第一，團結(jié)第一，項目如家”的精神氛圍。
隨著公司日漸的發(fā)展，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為三分公司做出自己應(yīng)有的貢獻!最后祝我們?nèi)止镜氖聵I(yè)蒸蒸日上!
個人工作總結(jié)優(yōu)秀模板4
自入職以來，我先后在多家快遞公司實習(xí)，通過這段時間對快遞工作的了解，最終成為一名快遞組長。隨著公司改革和同事們的幫助逐漸成長，在風(fēng)雨里的艱辛中也體會到了快遞工作的快樂。每一次領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵，以及同事們的關(guān)懷就是的快樂，以下是我今年的工作總結(jié)。
一、服從方面
認認真真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)，這是一個快遞行業(yè)員工必須具備的，此項我還有些不足之處，有待改正、進步。需要從一個快遞人員向一個好的快遞組長轉(zhuǎn)變，把每一天的工作任務(wù)當(dāng)作自己進步的階石，領(lǐng)導(dǎo)的安排就是沖鋒號，第一時間做好班次的跟進。我服從了也更加懂得服從的意義和重要性。在入職的時間里不停的在變動工作環(huán)境地點，有時候真的很不理解，但還是堅定不渝的完成本職工作。我知道領(lǐng)導(dǎo)這樣安排肯定有領(lǐng)導(dǎo)的理由，在未來的工作中也會更加的服從調(diào)動。
二、工作中的不足
個人修養(yǎng)、基本素質(zhì)需要進一步提高。理論水平和工作能力上還略顯不足，需要在學(xué)習(xí)中成長。和同事之間的溝通還不夠融洽，需要進一步改善。工作細心方面還有待進一步提高，充分認識“處處留心皆學(xué)問”的道理。工作的主觀能動性還需要進一步提高。
三、團隊方面
三個臭皮匠賽過一個諸葛亮，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全體員工營造了一份有活一起干、有困難一起解決、有任務(wù)一起執(zhí)行的良好氛圍，我在這個團隊里是個基層管理者。公司也不斷提供機會給予培訓(xùn)、鍛煉，先后派遣至多個地方進行學(xué)習(xí)，使我們的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)知識短期內(nèi)得到迅速提高，對業(yè)務(wù)有了很大程度的了解。在這個大團隊里我也是自豪的員工，深信全體人員終有一天會得到欣欣向榮的發(fā)展。
四、業(yè)務(wù)方面
要善于總結(jié)，要善于在成功提高業(yè)務(wù)水平的實踐中積累經(jīng)驗;善于在失敗中吸取教訓(xùn)，努力使之轉(zhuǎn)化為自己的業(yè)務(wù)水平。要勤學(xué)習(xí)、勤動腦、勤動手，加緊業(yè)務(wù)水平提高的效率，更快的了解基本業(yè)務(wù)。
五、時間觀念
在很多情況下容易出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象，雖然大部分情況下，是因為家庭事務(wù)的紛擾。但本人非常了解，企業(yè)管理的完善程度取決于制度，俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”，必須在制度約束的同時，進行自我約束，自我提醒，爭取把握住工作、生活的平衡點。
個人工作總結(jié)優(yōu)秀模板5
不知不覺已經(jīng)三個多月了，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結(jié)如下：
一、非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
二、現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。盡管我只是新人，但是我和其他人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，我利用業(yè)余時間來學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，在短短3個月中理論結(jié)合實踐讓我對中轉(zhuǎn)場的基本運作有了真正的認識，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
三、作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機會還很多。為早日實現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
在此，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。
為了順豐速運輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同順豐速運一道努力!努力!再努力!
個人工作總結(jié)優(yōu)秀模板6
自20__年__入職，先后在郵件開拆崗位實習(xí)，通過一段時間對工作的了解成為一名交車人員，并逐步成為一名__市封發(fā)人員。隨著改革和同事們的幫助逐漸成長，在風(fēng)雨里的艱辛中也體會到了本職工作的快樂。每一次領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵，以及同事們的關(guān)懷就是的快樂，在以往的工作中有很多的不足：
一、服從
認認真真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)，這是一個企事業(yè)單位員工必須具備的，此項我還有所不足之處，有待改正、進步。需要從一個封發(fā)人員向一個好的速遞業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變，把每一天的工作任務(wù)當(dāng)作自己進步的階石，領(lǐng)導(dǎo)的安排就是沖鋒號，第一時間做好班次的跟進。我服從了也更加懂得服從的意義和重要性。在入職的_年時間里不停的在變動工作環(huán)境地點，有時候真的很不理解但還是堅定不渝的完成本職工作。我知道領(lǐng)導(dǎo)這樣安排肯定有領(lǐng)導(dǎo)的理由，在未來的工作中也會更加的服從調(diào)動。
二、工作中的不足
1、個人修養(yǎng)、基本素質(zhì)需要進一步提高。
2、理論水平和工作能力上還略顯不足，需要在學(xué)習(xí)中成長。
3、和同事之間的溝通還不夠融洽，需要進一步改善。
4、工作細心方面還有待進一步提高，充分認識“處處留心皆學(xué)問”的道理。
5、工作的主觀能動性還需要進一步提高。
三、團隊
三個臭皮匠賽過一個諸葛亮，在現(xiàn)任班組長的帶領(lǐng)下，全站員工營造了一份有活一起干有困難一起解決有任務(wù)一起執(zhí)行的良好氛圍，我在這個團隊里是個兵同樣也是個驕傲的兵。也不斷提供機會給予培訓(xùn)、鍛煉，先后從轉(zhuǎn)運組派遣至進口自學(xué)習(xí)、實習(xí)使業(yè)務(wù)水平和專業(yè)知識短期內(nèi)得到迅速提高，對業(yè)務(wù)有了很大程度的了解。在這個大團隊里我也是自豪的兵，深信EMS全體終有一天會萬眾一心欣欣向榮的發(fā)展。
個人工作總結(jié)優(yōu)秀模板7
來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。
幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!
(2)具有責(zé)任感。不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總與自我總結(jié)。工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
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一年的時間一晃而過，不知不覺一年的時間就結(jié)束了，一年的工作也算是暫時告一段落了。在這一年里，我的工作能力得到了非常大的加強，這一點從我的年終銷售業(yè)績上可以看得出來，對比我去年我的銷售成績，簡直就是天壤之別，但是這都是通過我自己一點點的經(jīng)驗累積和努力換來的，營銷部長對我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不斷地尋求突破，才能達到自己的期望，以下就是我的對我今年工作的總結(jié)：
一、嚴(yán)格遵守貫徹公司的管理規(guī)定
在今年的工作中，我對我自己有一點基本的要求那就是絕對不能違反公司對銷售的管理規(guī)定，因為我知道這對我的銷售業(yè)績將會有很大影響，這份規(guī)定不是一朝一夕就能制定出來的，這是公司長久以來的經(jīng)驗累積，得出來的作為銷售規(guī)范自身的條例，公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷售業(yè)務(wù)員不犯錯，影響到銷售結(jié)果。所幸，由于我在工作中無時無刻不想著這回事，所以在做事工作說話中，我也會極為規(guī)范，一年下來我因為因為違反規(guī)定罰過一次錢，一年三百六十五天，我沒有一天是犯錯的，每分每秒都在為公司著想，這也是我能達成如此成就的基礎(chǔ)。
二、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的銷售指標(biāo)
作為一個銷售業(yè)績達標(biāo)是一定要做到的，如果每個月的銷售是一次考驗的話，那么銷售業(yè)績就是最后的成績，然而公司領(lǐng)導(dǎo)給我們每個人安排的銷售指標(biāo)等多能算是打了一個六十分，剛好及格，所以我從來不是把目標(biāo)放在銷售指標(biāo)上，因為那是對自己一個教導(dǎo)，那樣的我根本沒辦法突破自己，要就要給自己定一個像樣夠高的目標(biāo)。自己打動自己才是最關(guān)鍵的，我在這一年中除了第一個月是剛好完成銷售指標(biāo)，其他幾個月開始陸陸續(xù)續(xù)開始增加，呈曲線上坡趨勢增加，所以說我一向都是超額完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的人物。
三、討回可追回的銷售款項的60%
到了年底很多公司負責(zé)人都開始教焦灼，遺憾。因為公司到了年底還有一大筆錢，還沒收到，幾乎都是由營養(yǎng)主管出去對接，商量到最后，絕對拖欠的尾款，缺少這筆錢是計算不出公司一年最終盈利的，所以我們作為公司的營銷業(yè)務(wù)員，心里不能只想著跟客戶完成訂單，獲取銷售業(yè)績，幫助公司找回尾款也是我們分內(nèi)的工作，更何況，這種拖欠尾款的，基本上都是非常大的訂單，一旦找回，對公司來說也是非常有利的，我年終的最后一個月沒有沖業(yè)績，反而是專心的去催討銷售尾款，在我的苦口婆心、死纏爛打之下，我僅憑一人之力要回了所有訂單尾款的60%，剩余尾款也在公司銷售部的同心協(xié)力下，全部找回，但是我的功勞是的。
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當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在___公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。
在當(dāng)今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
一、電話銷售工作介紹
我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
二、具體工作情況
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進行提成獎勵。
每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
三、工作中出現(xiàn)的問題
在進行一段時間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時連續(xù)打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。
后來，我想出了解決問題的辦法，每天在打電話前，會先列出一個計劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個電話后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進行工作。
四、工作心得
每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
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當(dāng)新年的鐘聲悄然隱去，和著春風(fēng)我們走進了新的學(xué)期，此刻伴隨著夏日的氣息，這個學(xué)期又接近了尾聲，不能不感嘆時間的飛逝?？粗@群可愛的孩子們，不禁回想起一學(xué)期來與他們共同生活、共同收獲的點點滴滴……現(xiàn)對本學(xué)期各個方面的工作進行總結(jié)如下：
一、教育教學(xué)工作
1.在教育教學(xué)工作中，我們分析本班孩子情景，根據(jù)《綱要》和教材要求，認真制定學(xué)期工作計劃，備好每一次活動，開展了豐富多彩的教育活動，開闊了孩子們的視野，幫忙他們獲得了豐富的生活經(jīng)驗。我們注重發(fā)揮班級的環(huán)境作用，定期更換班級的主題墻資料，為孩子開辟動手的小天地，充分利用班級的小欄目、小角區(qū)，使他們有動手動腦的場所。
我們注意培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和初步的學(xué)習(xí)本事。經(jīng)過教師一年的努力，他們對幼兒園的各項活動都充滿了興趣，能進取主動地參加各類教學(xué)活動，喜歡參與操作性較強的活動，如美工活動，音樂活動等，并能學(xué)習(xí)用普通話進行簡單的表達和交流，大部分幼兒能大膽地發(fā)表自我的意見，對自我動手操作進行的探索活動和表演活動充滿了興趣和熱情，樂于勇敢地在團體面前發(fā)言和表演。幼兒在興趣愛好的驅(qū)動下，進取參與各項娛樂表演活動。
游戲化教學(xué)。小班教學(xué)資料以游戲為主。為了保證每節(jié)課的質(zhì)量，首先，我們給幼兒創(chuàng)設(shè)一個良好的環(huán)境，簡便的氛圍，讓幼兒有一個愉快的心境參與。其次，我們認真?zhèn)湔n，設(shè)計好每個活動，經(jīng)過各種教育手段激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。在教學(xué)過程中，我們努力成為孩子學(xué)習(xí)活動中的合作者、支持者、引導(dǎo)者。我們把“課”當(dāng)成“游戲”上，把“游戲”當(dāng)成“課”來做，從而來調(diào)動孩子學(xué)習(xí)的主動性，吸引他們學(xué)習(xí)的注意力。
2.我們重視班級常規(guī)的培養(yǎng)，不斷發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。從我班男孩子比女孩子多，男孩子天性頑皮，所以我班的安全教育也是重中之重。我們隨時引導(dǎo)幼兒注意觀察身邊危險的地方，并講解正確的戶外活動方式，讓幼兒先尋找那些地方可能發(fā)生危險，應(yīng)當(dāng)怎樣玩認真排查班級里的不安全隱患，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，利用游戲讓幼兒查找班里不安全的地方，教育幼兒不觸摸危險的角落。如：桌縫、桌角、門、琴等。經(jīng)過兒歌教育幼兒上下樓梯要扶好，玩游戲中不要推人，勤剪指甲不抓人。在生活衛(wèi)生習(xí)慣方面，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成獨立進餐、入廁、入睡，養(yǎng)成喝水的習(xí)慣。
我們注重培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣和常規(guī)，在組織孩子們的一日生活中，我們常會碰到這樣或那樣的難題。怎樣才能進行有效地調(diào)整和控制，需要教師不斷地探索和實踐，有時還需要一點點的技巧。
二、保育工作方面
1.我們把保育工作放在較重的位置，對每一個孩子都關(guān)注，觀察他們情緒上的變化，每一天摸一摸、抱一抱孩子，用語言告訴教師對他們的愛，使他們在一個溫馨、和諧的環(huán)境中愉快地成長。
2.注重細節(jié)的觀察，護理好每一位幼兒，讓孩子舒心，讓家長滿意、放心。
3.嚴(yán)格執(zhí)行班級衛(wèi)生消毒工作。我們兩位教師每一天必須按照規(guī)定的章程清潔、消毒，杜絕細菌、病毒的流傳，加強消毒工作，將傳染源拒之我班之外。為孩子營造一個舒適、衛(wèi)生的生活環(huán)境。
三、家長工作
一個班的工作能否得以順利的開展，除了靠教師的努力之外，更重要的是要得到家長們的支持和配合。所以，我們十分重視家長工作。我們開設(shè)家園聯(lián)系欄，為家長供給各周教育教學(xué)資料、各類教育信息、保教知識等。當(dāng)然，在課程實施時需要家長幫忙的地方還真多，有了這些在家長配合下的前期工作，我們預(yù)設(shè)的活動，目的性就更強了，針對性也更加明顯，且準(zhǔn)備充分了，活動開展起來也會異常的順利。所以我們虛心理解家長給我們提出的意見和提議，主動地與家長溝通，共同探討科學(xué)育兒的方法，交流經(jīng)驗，根據(jù)幼兒的個性特點因材施教，采取適當(dāng)有效的方法引導(dǎo)教育他們，使其在原有水平上得到提高，我們的工作也得到了家長的肯定與表揚。
1.主動親切地與家長溝通。
我們充分利用了早接和放學(xué)的時間跟家長交流，使家長了解自我孩子在園的情景。
2.定期進行電訪。
3.讓家長參與到我們的工作中
經(jīng)過大家一學(xué)年來辛勤工作，無私奉獻，本班幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有必須的提高，他們健康、聰明、活潑，好表現(xiàn)自我，吸收知識快。動作發(fā)展均良好，運動本事強，基本動作協(xié)調(diào);喜歡繪畫和動手操作活動;口語方面發(fā)展較好，思維活躍，口齒清晰，好表達。有良好的學(xué)習(xí)，生活、行為、習(xí)慣，有必須的紀(jì)律性，能遵守幼兒園班級的各項常規(guī)，熱愛班團體，有必須的團體榮譽感?？墒?，有成績也有不足，比如：孩子們的常規(guī)尚不盡人意，上課插嘴的現(xiàn)象還較多，在午餐方面，還有許多孩子比較挑食，幼兒在衛(wèi)生方面表現(xiàn)還不盡人意，飯后小朋友擦嘴、漱口經(jīng)常忘記，時時的要教師提醒等，這些都有待于我們在以后的工作不斷的探索、不斷的加強。所以，今后的努力方向是：
1.進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面、有效地提高孩子各方面的本事。
2.加強對幼兒的研究，熟悉并靈活運用幼兒的年齡特點，提高組織活動的質(zhì)量。
3.發(fā)揮本班兩教師的協(xié)作、奉獻精神，全面提高班級工作質(zhì)量。
4.加強安全防范措施，增強幼兒自我保護意識。
5.加強教法的探討，努力探索出具有個人特色的教學(xué)方法。
總之，緊張而繁忙的工作又將告一段落，讓我們在今后的工作中應(yīng)對以上的種種不足，更深入學(xué)習(xí)《綱要》的精神，以人為本，認真做好各項工作，以便我們的各方面在來年各更上一層樓!
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