個人總結(jié)的模板范例10篇
總結(jié)是找出工作中的成功與失敗，經(jīng)驗與教訓，實事求是地總結(jié)工作情況。為接下來的工作確立合理的目標，明確未來發(fā)展的方向。下面小編為大家?guī)?a href='http://www.rzpgrj.com/fwn/reportgerenzongjie/' target='_blank'>個人總結(jié)的模板范例，希望大家喜歡!
個人總結(jié)的模板范例1
這個學年我擔任一年級的語文教學工作，轉(zhuǎn)瞬間一個學期就要過去了，反觀這個學期我走過的路，有許多的收獲，也有不少的遺憾。由于處在學生走入真正教育的初始階段，又是新教材改革，深怕的自己的言談舉止，教育方法不當會影響學生對今后小學階段語文學習的態(tài)度取向，所以我絲毫不敢懈怠，認真學習理論知識，向有多年教學經(jīng)驗的老教師請教。現(xiàn)對本學年的教學工作作出總結(jié)。
一、高效課堂是每位教師夢寐以求的，而加強備課是提高課堂效率的前提
(1)備教法——所謂教學無定法，貴在得法。方法得當，運用靈活才能取得更好的教學效果。小學生對新鮮事物充滿好奇感和求知的欲 望，所以我在教學中會根據(jù)教學需求創(chuàng)設(shè)童話、游戲、故事、動畫等等，喚起學生心靈深處對學習語文的興趣。如在講授《0的加減法》時，我講述了一個小貓釣魚的故事引入加減法的新知，又通過孩子們耳熟能詳?shù)陌私涑晕鞴系墓适蚂柟绦轮寣W生在童話故事中發(fā)現(xiàn)語文知識。
(2)備學生——前蘇聯(lián)教育家贊可夫說過：“從學生生活經(jīng)驗中舉出例子，有助于他們將所學習的概念跟日常生活中所熟悉的事物聯(lián)系起來?！边@樣才能將知識內(nèi)化變成學生自己的東西。
二、增強自身的文化底蘊是提高課堂效率的保證
(1)多方面充實充電，加大知識的存儲量?，F(xiàn)在教材內(nèi)容很豐富，涉獵的知識面很廣。作為一名小學老師，必須努力擴充自己的知識面，天文、歷史、地理、風土人情等等知識都要掌握一些，這樣備起課來才能更加的得心應(yīng)手。
(2)加強理論學習，以理論指導實踐。語文家陳建功有個精辟的比喻：理論好比老鷹，實踐好比小雞，一旦掌握了理論就能居高臨下，勢如破竹。由此可見教育理論學習的重要性。
三、存在的不足
1、自己教完課，教學后記記錄有些不及時，階段性總結(jié)不到位。雖然我也深知教學后記是提高自己業(yè)務(wù)水平的捷徑，但有時太忙太累，未能及時記，事后也未能及時追記，致使教學實踐中許多寶貴的經(jīng)驗、教訓，如電光火石般失而難復(fù)得。今后一定要克服惰性，擠時間及時記錄。
2、課堂語言不夠精煉，對小組合作意識的培養(yǎng)不到位，沒能尋找到真正的更適合的小組學習方式。這也是一年的教學中比較遺憾的事。
3、總復(fù)習這段時間，我發(fā)現(xiàn)學生題做的很快，但出錯率很高，出現(xiàn)丟題，漏做，沒看清題目要求就開始做題，做完之后不會檢查等現(xiàn)象，針對這種情況我?guī)ьI(lǐng)學生讀題目，要求每個人至少將題目讀上兩遍再做題，做題前先看看一個大題里面有幾道小題，逐題做。
在以后的教學中，我會繼續(xù)努力，總結(jié)經(jīng)驗，不斷反思，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。相信耕耘總會有收獲，風雨之后是彩虹!
個人總結(jié)的模板范例2
一轉(zhuǎn)眼，一個學年快過往了。在這個學年中，我和平時一樣都是認認真真教學、腳踏實地工作，我很樂意跟大家說一說在20__年度中我的工作情況。
一、思想熟悉
這一學年，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激起學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這學年里，我在思想上嚴于律己，酷愛教育事業(yè)。時時以一個團員的身份來束縛自己，鞭策自己。對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中建立起榜樣的作用。一學年來，我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學習，努力進步自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學校的工作安排，配合領(lǐng)導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。
二、教學工作
在教學工作方面，整學年的教學任務(wù)很重。我爭取多聽課，從中學習他人的優(yōu)點，領(lǐng)悟其中的教學藝術(shù)。每上一節(jié)課，我都做好充分的預(yù)備，我的信念是-決不打無預(yù)備的仗。在備課進程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設(shè)計教案。
這學年主要擔負一個班的語文、思想品德、科技、社會的教學及班主任工作。培優(yōu)扶差是這學年教學工作的重頭戲，由于一個班級里面總存在尖子生和落后生。對落后生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多發(fā)問，多巡查，多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們曉得老師沒有把他們看扁，建立起他們的信心和激起他們學習語文的愛好。最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當落后生們的輔導老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)非常的積極，我問他們?yōu)楹文悄┫矚g當輔導老師，他們說：老師都那末有信心他們會學好，我們一樣有信心。我相信在我的輔導下，他一定有很大的進步。因而，我讓他們組成一幫一小組，并給他們開會，提出老師必須履行的職責，主要就是檢查學生的作業(yè)，輔導學生把握課本的基本知識和技能。給落后生根據(jù)各自的情況定出目標，讓他們雙方都朝著那個目標前進。老師們確切是非常盡責，而學生時刻有個老師在身旁指導，學起來也非常起勁。一段時間下來，學生都有進步，有的進步非?？?。
三、領(lǐng)班工作
在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養(yǎng)成良好的班風、學風。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內(nèi)容。我還常給班干部定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽展開工作。使班干部能在同學中建立起威望，成為同學學習的榜樣。
四、出勤方面
我在做好各項教育教學工作的同時，還嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。按時上、放工，不遲到，不早退，有事請假。工作積極、主動，任勞任怨。從不瑣屑較量，具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感。
五、主要成績
在這一學年里，我班學生在?？习l(fā)表作文10篇，講故事比賽中取得二等獎，在校運動會中也獲得了較好的成績。在上學年期末調(diào)研中語文合格率為100﹪，優(yōu)秀率為88%，本學年期中調(diào)研中語文合格率為100﹪，優(yōu)秀率為96.2%。
總之，我在工作上發(fā)揚了任勞任怨的精神，做到不計個人得失，以校為家，以教為本;對待同事團結(jié)友愛，相互幫助，并能虛心向有經(jīng)驗的老師學習;對待學生則愛惜有加，但決不放松嚴格要求。
個人總結(jié)的模板范例3
光陰荏苒，歲月匆匆，語文教學在師生的共同努力下取得了一點成績。在這苦樂參半的教學生活中，流出了辛酸的汗水，收獲了學生們可喜的成績?；仡櫿Z文教學，感慨頗多，總結(jié)如下：
一、及時調(diào)動初三學生語文學習積極性
本學期注重激發(fā)學生語文學習興趣，提高學生語文素養(yǎng)，努力提高學生成績。但感覺語文成績并不樂觀，今后還需要加大教學力度。
語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學科。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點，討論、交流、探究等學習方式已成為課堂的主流。尤其是要提高學生的成績必然要注重學生的學習積極性。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發(fā)展學生的語文素養(yǎng)。逐步提高學生語文成績。
二、培養(yǎng)學生積極探究習慣，發(fā)展求異思維能力
在語文教學中，學生對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經(jīng)歷、知識積累、認識能力、理解水平有關(guān)。為此，在語文教學中，構(gòu)建語義的理解、體會，引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教學中，讓學生對問題充分思考后，學生根據(jù)已有的經(jīng)驗，知識的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論。通過辯論，讓學生進一步認識了自然，懂得了知識無窮的，再博學的人也會有所不知，體會學習是無止境的道理。
三、認真做好作業(yè)批改和反饋工作
課后的作業(yè)能很好地反映學生課上的學習情況，因而本學期精選課后作業(yè)，并且及時批改，認真記分析學生的作業(yè)中存在的優(yōu)缺點，并及時反饋，杜絕學生作業(yè)重復(fù)犯同樣的錯誤。從而提高學生的作業(yè)質(zhì)量。有目的地做好作文指導和批改工作。作文一直是語文教學的一大難點，更是初三學生考學的關(guān)鍵。學生一上作文課就愁眉苦臉，他們感到無話可說，無事可寫，本學期改變了上學期的做法，認真指導學生作文，鼓勵他們多關(guān)注社會，觀察生活，注意從生活中搜集素材，寫出自已的真情實感。
平時多給學生創(chuàng)造寫作的氛圍和寫作的靈感，使他們真正地愛上作文。能寫出真正的內(nèi)容。課后加大作文批改力度，分析好學生作文中的優(yōu)缺點，在反饋時讓學生注意發(fā)揚優(yōu)點，并改正缺點;在作文批改課上，讓學生相互批改，使他們自己發(fā)現(xiàn)別人作文中的優(yōu)缺點，以“擇其善者而從之，其不善者而改之”，從而提高學生的作文熱情和作文能力，也提高了學生自己修改作文的能力。
四、努力做好提優(yōu)補差工作
在所教的班級學生中，有幾名學生其它科成績較好，但他們最不理想的卻恰好是語文，為提高學生的語文成績，本學期加大力度，做好優(yōu)生的提高工作，鞏固基礎(chǔ)知識，把七至九年級的語文基礎(chǔ)知識進行有計劃的鞏固。加大字詞的理解掌握。
加大閱讀能力的培養(yǎng)，有部分學生從未看過什么文學書籍，因此知識面太窄，平時做題理解能力上不去。本學期將有意識地指導他們閱讀分析，鼓勵他們廣泛地閱讀，拓寬他們的知識面，豐富他們的文學視野。提高作文水平，鼓勵學生多寫多練，力爭三天一篇，并且保證質(zhì)量。教師做到及時批改，并盡量找相同題目、相同體裁的例文讓其比較，以揚長避短，提高作文能力和作文質(zhì)量。從成績來看效果還可以，但個別優(yōu)生考得不夠理想?？梢?，語文學科的可變性較強。
五、結(jié)合相關(guān)文章，進行思想教育
初三語文教材中，有很多做為德育教育的好素材。因此，教材中合理地把握這些文章的特點進行思想教育。在各單元教學中，使學生體悟到人生奮斗的意義，感受人間的關(guān)愛與溫情。從散文詩中，捕捉作家們的情感律動，去感受他們心靈的無限風光。保護自然是每一個人的責任，所以，通過選文的學習，增強學生對生存環(huán)境的憂慮與思考。學習古代感事抒懷，借景言情的名篇，學習他們高尚的品質(zhì)、博大胸襟及遠大的政治抱負。利用語文教學提高學生的語文素養(yǎng)及其思想品質(zhì)。一學期來學生的思想積極性有了進一步的提高。
六、有意識地提高自身業(yè)務(wù)能力
教學中注重提高自身業(yè)務(wù)能力，精心備課，認真上課，根據(jù)學生發(fā)展特點采取行之有效的措施。平時加強課外閱讀，擴大積累，拓寬知識面。在閱讀名著時，有意識地做讀書筆記，不斷提高自己的閱讀能力。課上指導學生閱讀理解時，有意識地訓練自己的能力，從總體方法到解題技巧，系統(tǒng)指導，反復(fù)錘煉提高語文素養(yǎng)。這樣對以后的教學會有很大的幫助。
本學期我雖然盡了自己的責任和能力去完成了教學工作任務(wù)，也取得了一定的成績，但還感覺學生的語文成績不夠理想。今后我將繼續(xù)進行教學研究，加倍地努力工作，為全面提高學生的語文成績而努力奮斗!
個人總結(jié)的模板范例4
時間轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)眼我在公司工作了也近一年，在公司擔任前臺文員一職，在職期間學到并收獲很多，也認識到很多自身的不足?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、自我了解
前臺是公司對外形象的窗口，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽電話時要態(tài)度和藹，對待日常工作事務(wù)要認真仔細，在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。
二、考勤工作
在職期間還擔任公司考勤抽查及統(tǒng)計的工作。在統(tǒng)計考勤時要嚴格按照考勤制度執(zhí)行，做到不徇私舞弊。嚴格維護公司所制定的規(guī)章制度。
三、采購管理
認真細致的做好辦公用品的入庫出庫工作，根據(jù)辦公用品的種類進行歸類擺放，消除了倉庫凌亂不堪的狀況。在改善辦公用品存放環(huán)境的同時也為后續(xù)庫存統(tǒng)計工作奠定了基礎(chǔ)。保持干凈整齊的庫容庫貌成為倉庫管理的一個長期基礎(chǔ)工作。
四、存在的不足
1、由于剛接手工作不到一年，很多地方了解不夠深入細致，需要繼續(xù)努力;
2、處理緊急事務(wù)時，不夠沉著冷靜;
3、待人接物時，態(tài)度不夠熱情。
五、自我總結(jié)
在這一年的工作中有很多問題發(fā)生，我們要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的工作能力。這也要求我不斷的去學習，去提升。爭取在下一年度完善自身的不足，把工作做的更好，更專業(yè)!
六、工作計劃
1、繼續(xù)加強學習，增強對本職工作的了解，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益，更好的完成各項工作任務(wù)。
2、繼續(xù)增加待人接物的學識，把過去遇到緊急事務(wù)時不夠沉著冷靜加以改正。
3、嚴格監(jiān)督員工外出登記，做好每月考勤報表的統(tǒng)計工作。
4、做好物品入庫出庫的管理流程，避免經(jīng)費流失。
5、承辦上級領(lǐng)導臨時交辦的其它事項。
個人總結(jié)的模板范例5
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間我已在公司工作了一年了。在這段時間里，我收獲和感觸頗多。任職以來，我積極適應(yīng)公司這個新的工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位。在認真履行自己崗位職責的同時，并經(jīng)過上級領(lǐng)導和各位同事的幫助，能按時、較好的完成上司領(lǐng)導所下達的各項工作任務(wù)。在這個新舊交替的時間，現(xiàn)將我在這年的工作總結(jié)如下：
一、認識前臺文員這個崗位的重要性
要做好前臺文員這個崗位的工作，就必須要深刻的認識到這個崗位的重要性。前臺這個崗位不僅體現(xiàn)了公司的形象，還是外來客戶對公司的第一印象，前臺也是公司對外形象的窗口，一言一行都代表著公司，前臺的形象就是公司的形象。過去一個星期內(nèi)的工作量相對來說還是比較輕松的，主要都是整理一下辦公室的環(huán)境，考勤，接待，打印、復(fù)印，下班后關(guān)窗斷電以及領(lǐng)導臨時性吩咐的工作，或許是因為社會經(jīng)驗不足，工作任務(wù)完成的不是很出色，希望接下來能取得進步。由這幾天的實踐，可以總結(jié)出，能把一些簡單的事情做好就已經(jīng)是一件不簡單的事情，所以簡單的事情要細心做，重復(fù)做，快樂做!
二、不斷地學習，擴大自己的知識面，提高自己應(yīng)對的能力
工作過程中要善于總結(jié)，勤于思考，在不斷的學習過程中逐步提高自己，將繁雜的事情逐步的程序化，一體化。對自己處理不當?shù)氖虑橐皶r的改正，努力不再犯同樣的錯誤。
三、對自己提出的要求
1、作為前臺文員，除了腳踏實地、認真做事外，還應(yīng)注意與各部門的溝通。了解公司的發(fā)展狀況和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識儲備能及時準確地回答來訪者的問題，準確地轉(zhuǎn)接來電者的電話。
2、按規(guī)定做事的前提下還應(yīng)該注意方式方法，態(tài)度堅定、講話委婉，努力提高自己的服務(wù)質(zhì)量。
3、做事要考慮周全、細心。不能因為一些小問題鑄成大錯，所以凡是都要先想到后果。
4、工作進度及工作過程中遇到的問題因不能及時處理的應(yīng)向上級反饋。
在20__年我將不斷的學習，完善自我，積極配合公司前進的步伐，為公司日后發(fā)展獻出微薄的一份力。
個人總結(jié)的模板范例6
1、前臺接待的日常工作描述
(1)保持每輛展車的整潔，負責公司前臺大廳的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。
(2)負責前臺電話的接聽和轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，接待咨詢大運車型客戶，記錄客戶的相關(guān)信息并依據(jù)地域分類，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤。
(3)負責來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。
(4)引領(lǐng)客戶辦理分期車輛的首付款、出庫交車、開發(fā)票、購置費申請表、噴門字等相關(guān)工作。
(5)負責分期客戶與財務(wù)、安檢、證照手續(xù)的移交協(xié)調(diào)工作。
2、前臺接待工作的收獲與體會
接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認真仔細，對待同事要虛心真誠等等，點點滴滴讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。
3、工作的不足之處
因?qū)I(yè)知識還不是太專業(yè)和廣泛，服務(wù)細節(jié)有所欠缺，在于客戶接觸時，有時無法提供客戶所需的服務(wù)，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。
4、工作計劃
(1)需繼續(xù)加強對專業(yè)知識培訓，提高業(yè)務(wù)能力，加強技術(shù)水平。
(2)需強化業(yè)務(wù)辦理流程，替客戶著想，為顧客提供實在的服務(wù)，使我們的服務(wù)能夠讓客戶更加滿意。
(3)需保持與各部門各崗位的銜接順暢，保證工作移交順利進行。
5、總結(jié)
雖然前臺接待的工作有時是比較的瑣碎，但大小事都是要認真才能做好。所以我都會用心的去做每一件事。感謝部門領(lǐng)導的教誨和公司給予我的機會，在以后的日子里我將加強學習，努力工作!
個人總結(jié)的模板范例7
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面
我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管。主要負責統(tǒng)計公司線纜的發(fā)運數(shù)、上貨數(shù)。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報給客戶，核對客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù)，統(tǒng)計每天入庫和出庫的數(shù)量。
我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務(wù)：
1、統(tǒng)計情況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。
2、收貨情況：原材料廠家報的收貨數(shù)量，跟我接收的數(shù)量要核對準確。如有多或是少的情況，要及時匯報給采購部。
3、倉管報表：做好每天出庫、入庫的.臺賬數(shù)據(jù)，就能做到周報表和月報表的數(shù)量基本準確。
三、存在的不足
總結(jié)半年的來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足。
一是有時工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強，對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠及時。
四、20__年下半年工作計劃
下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓展思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領(lǐng)導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結(jié)合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
二是加強工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買__，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
個人總結(jié)的模板范例8
我于20__年_月份任職，作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了___這個集體當中，成為這大家庭的一員，回顧這段時間的工作，我在任職期間，嚴格要求自己，按照公司規(guī)范，做好自己的本職工作。
一、全年度的工作情況和取得的成績
銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。工作內(nèi)容主要概括為以下幾點：
1、認真做好向供應(yīng)商進行原材料采購價格、每天收集的產(chǎn)品報價等信息的發(fā)布工作;
2、認真完成了每日進行鋁錠質(zhì)量的稱量及記錄，統(tǒng)計信息，統(tǒng)計生產(chǎn)情況，協(xié)助生產(chǎn)部更好的進行工作;
3、做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時間的準確。如果這一環(huán)節(jié)出了問題，就會影響銷售部門各個工作環(huán)節(jié)，因而浪費人力和時間，大大降低工作效率。
4、做生產(chǎn)計劃，制作相關(guān)發(fā)貨報表;與生產(chǎn)部門，物流公司，其他分公司進行產(chǎn)品出庫的溝通協(xié)調(diào);
5、完成了其他領(lǐng)導安排的工作，如與焦化廠的鐵路物流合作項目中擔任與焦化廠方的對接任務(wù)，提供給對方所需的資料信息，并順利的試發(fā)一箱貨物。
二、工作中存在的問題及教訓
1、工作的質(zhì)量和標準與自身要求還有一定差距。由于各種原因，沒有足夠的經(jīng)驗和能力去較圓滿的處理遇到的問題。
2、有時工作敏感性還不是很強，做事缺乏主動性，領(lǐng)導說一句就做一句。對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感，大多數(shù)情況下工作沒有提前量，還不能主動、提前謀思路、想辦法。
3、總是為自己找借口，認為工作忙，時間不夠，忽略產(chǎn)品相關(guān)知識方面的學習。
4、催款不夠積極，總在有要求時才對客戶進行催款，不會積極主動進行回款催回。
5、做事考慮不夠周到。如：在與焦化廠合作試發(fā)鋁錠時沒有考慮陰雨天等惡劣天氣情況下的處理措施。
三、20__年度工作計劃
半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。在以后的工作當中，我會揚長避短，改進不足，爭取做一名不但稱職而且優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。做到積極主動的學習，拓寬自身的知識面，特別是產(chǎn)品方面知識的學習，同時提高自身的溝通協(xié)調(diào)能力，銷售內(nèi)勤的工作本來就是承擔著溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的角色，如果做不到這一點，在以后的工作中將是一個很大的障礙。
20__年即將開始，在這一年，我希望我會有更大的收獲，因此對來年的工作做了一個規(guī)劃，主要如下：
1、加強相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學習，打電話技巧，與客戶溝通技巧，處理問題的方法等。
2、加強各方面的學習，藝多不壓身，各個行業(yè)都是相關(guān)的，對自己的工作也會有所幫助。
3、愛崗敬業(yè)。向各位同事領(lǐng)導學習，把公司的事當成自己的事，做事細心，用心。
4、做事細心，謹慎，踏實，避免低級錯誤的發(fā)生。
5、提高工作主動性，對工作積極投入。
我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應(yīng)手，及由于自己年紀輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。
在今后的工作中，我會繼續(xù)保持良好的心態(tài)，擺正學習者的位置，努力學習工作，勤于思考，找出不足，進一步熟悉分公司業(yè)務(wù)，針對性深化理論學習，并加強鍛煉獨立解決事務(wù)的能力，爭取實現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
個人總結(jié)的模板范例9
進入__從事內(nèi)勤一職，已有兩個月，十分感謝公司給我這個實習的機會?，F(xiàn)在僅對20__年這段時間的工作做一個總結(jié)。
我的職位公司將其描述為銷售部內(nèi)勤，因為公司從始至終沒有安排較為明確的工作給我，我依據(jù)復(fù)試時與劉總的談話，將我從事的工作做了一個比率上的劃分，內(nèi)勤文員方面的工作大概占到70%，銷售占30%，而實際上這個比率是有很大誤差的。因為在第二個星期我被通知參加的全廠的會上，劉總說的一句，“新來的小何，以后負責公司網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊”于是我重新將自己定位為網(wǎng)絡(luò)銷售。
公司所采用的百度搜索，實質(zhì)上是一種由潛在客戶尋找我們的過程，相對比較被動。而我這個網(wǎng)絡(luò)銷售的除了平時看看帳戶消費情況，其他的動作也是白用工。為了對得住網(wǎng)絡(luò)銷售這個詞，于是我在網(wǎng)上注冊了幾個免費網(wǎng)站并找個幾個專門針對化工設(shè)備采購和供給的網(wǎng)站，更重要的是信息免費。
這相當于是化被動為主動，這兩個月時間我從這些網(wǎng)站也陸陸續(xù)續(xù)摘錄下來一些有價值的信息——江蘇或周邊省市的客戶并且是我們公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的求購信息。當然，完成以上的工作花不了多少時間，除了曹經(jīng)理偶爾安排的比如下發(fā)貨單、做報價單、
送個文件，以及顧倉管調(diào)到車間后，巫科長交待的工程圖復(fù)印及文件發(fā)送工作之外，剩余工作時間還有很多，而這部分時間也是我比較迷茫的，因為我不太確定自己應(yīng)該怎么來利用這些時間。
工作積極主動是一個有責任的員工對自己的最低要求。我相信自己是有責任心的，要不然不會在接到任務(wù)以后去完成它，不會在無所事事的時候誠惶誠恐，不會認不自己的付出和回報不成正比并且因此而坐立難安，不會在最初的時候主動詢問——我可以做些什么，有什么可以幫上忙的。
顯然以上的并不能符合公司有關(guān)積極主動的標準，十分抱歉，就目前來說我實在不知道哪些可以積極主動的去做，因為我對公司整個操作流程缺乏了解，我所見到的只是細枝末葉，我被安排去做的也是臨時所需。僅管通過觀察我已經(jīng)大概的了解內(nèi)勤需要做的一些工作，但我不敢貿(mào)然動手，因為這項工作沒有安排給我，我很擔心因此而產(chǎn)出越俎代皰之嫌。
綜上所述，對我本職工作這一塊，雖然工作已經(jīng)有兩個月，但我還是理不出一個頭緒，我對此也深感抱歉，還請見諒!
雖然職位的稱謂為銷售部內(nèi)勤，我從內(nèi)心還是更傾向于內(nèi)勤的，業(yè)務(wù)方面我不太熟悉，跑市場也不是我的初衷。收集信息我很樂意，實事證明，現(xiàn)在盲目的上門拜訪，是有可能連大門都進不了的，大港的門衛(wèi)多么的盡忠職守呀!網(wǎng)站的求購信息更有針對性，客戶的需求一目了然。
然而，我認為十分有價值的并認真記錄下來的，始終沒有發(fā)揮實際
的效益，我不能不面對一個現(xiàn)實，我所做的是無用工。沒有后期持續(xù)的跟進，一個個的意向客戶就這么流失了，我很遺憾也很無奈，因為我不是理科出身，跟進過程中可能涉及到的專業(yè)的知識我無法給客戶一個明確的答復(fù)，于是按照公司的指示記錄本被復(fù)印了好幾次，也分別轉(zhuǎn)交了好幾個人，結(jié)果始終沒有突碼。
我現(xiàn)在僅針對有效信息，無效業(yè)績的情況，提一點自己的想法，技術(shù)部、銷售部內(nèi)勤不能及時跟進的信息，能否轉(zhuǎn)給專職業(yè)務(wù)人員，畢竟他們的主要工作就是發(fā)展業(yè)務(wù)，與其讓他們自身毫無目標的找客戶，不如讓他們把精力集中發(fā)掘這些潛在客戶，也許可以事半功倍。以上為我的工作總結(jié)，總而言之，我對自己這段時間的表現(xiàn)不太滿意，也許我可以做得更好的。
個人總結(jié)的模板范例10
轉(zhuǎn)眼間入職酒店工作已一年多了，根據(jù)酒店經(jīng)理的工作安排，主要負責酒店樓面的日常運作和部門的培訓工作，現(xiàn)將工作情況作以下總結(jié)。
一、廳面現(xiàn)場管理
禮節(jié)禮貌要求每天例會反復(fù)練習，員工見到客人要禮貌用語，特別是前臺收銀和區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng)，要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點滴，員工之間相互監(jiān)督，共同進步。班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正，監(jiān)督對客禮儀禮貌的運用，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。
嚴抓定崗定位和服務(wù)意識，提高服務(wù)效率，針對服務(wù)人員在用餐高峰期的時候進行合理的調(diào)配，以領(lǐng)班或助長為中心隨時支援忙檔的區(qū)域，其他人員各負其責，明確各自的工作內(nèi)容，進行分工合作。提倡效率服務(wù)，要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進行為客人服務(wù)。物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人臨督、跟單到人、有所總結(jié)。
衛(wèi)生管理公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放整齊、無傾斜。用餐時段由于客人到店比較集中，往往會出現(xiàn)客人排隊的現(xiàn)象，客人會表現(xiàn)出不耐煩。這時就需要領(lǐng)班組長人員作好接待高峰前的接待準備，以減少客人等候時間，同時也應(yīng)注意桌位，確保無誤。做好解釋工作，縮短等候時間，認真接待好每一桌客人，做到忙而不亂。
建立酒店案例收集制度，減少顧客投訴幾率，收集酒店顧客對服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴，作為改善日常管理及服務(wù)提供重要依據(jù)，酒店所有人員對收集的案例進行分析總結(jié)，針對問題拿出解決方案，使日常服務(wù)更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。
二、員工日常管理
1、新員工作為酒店人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務(wù)質(zhì)量及團隊建設(shè)。根據(jù)新員工特點及入職情況，開展專題培訓，目的是調(diào)整新員工的心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，認識餐飲行業(yè)特點。使新員工在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。
2、注重員工的成長，時刻關(guān)注員工的心態(tài)，要求保持良好的工作狀態(tài)，不定期組織員工進行學習，并以對員工進行考核，檢查培訓效果，發(fā)現(xiàn)不足之處及時彌補，并對培訓計劃加以改進，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
3、結(jié)合工作實際加強培訓，目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效。并結(jié)合日常酒店案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務(wù)有了全新的認識和理解，在日常服務(wù)意識上形成了一致。
三、工作中存在不足
在工作的過程中不夠細節(jié)化，工作安排不合理，工作較多的情況下，主次不是很分明。部門之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問題的存在。培訓過程中互動環(huán)節(jié)不多，減少了生氣和活力。
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