簡(jiǎn)單的上半年工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結(jié)。下面小編帶來(lái)簡(jiǎn)單的上半年工作總結(jié)，希望大家喜歡。
簡(jiǎn)單的上半年工作總結(jié)（篇1）
20__上半年，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我科全面落實(shí)醫(yī)院的各項(xiàng)工作計(jì)劃、規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三好一滿(mǎn)意”精神，改善服務(wù)態(tài)度，提高醫(yī)療質(zhì)量，規(guī)范醫(yī)療行為，促進(jìn)醫(yī)患和諧，順利完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、完成的各項(xiàng)工作指標(biāo)：
科室總收入萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)68.7%;其中科室服務(wù)收入萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)74%;輔檢收入萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)112.1%。
二、上半年開(kāi)展的主要工作
(一)盡量提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，完善醫(yī)療服務(wù)水平。
一是醫(yī)療工作。堅(jiān)持“以病人為中心”的理念，以“三好一滿(mǎn)意”活動(dòng)為契機(jī)，不斷提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量工作，樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，盡可能提高醫(yī)療整體水平。堅(jiān)持每天晨會(huì)制度，并在晨會(huì)上傳達(dá)每月中層例會(huì)精神，針對(duì)具體問(wèn)題予以整改，有力的減少了醫(yī)療差錯(cuò);學(xué)習(xí)《病歷書(shū)寫(xiě)規(guī)范》，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)，不斷完善電子病歷;加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，基本做到業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)除了上班的以外其他人員都到崗;通過(guò)科主任管理基金的發(fā)放，進(jìn)一步增強(qiáng)醫(yī)生的責(zé)任心，保證了患者就診的治療效果;加強(qiáng)醫(yī)患溝通，有效的控管了醫(yī)療服務(wù)中的不良事件。
二是護(hù)理工作。20__年上半年，從護(hù)理工作基礎(chǔ)做起，盡量完善各項(xiàng)護(hù)理工作，及時(shí)分析存在的問(wèn)題，并作出改進(jìn)措施;加強(qiáng)護(hù)患溝通;嚴(yán)格護(hù)理查對(duì)制度，在病人增加，護(hù)理人員未增加的情況下，未發(fā)生醫(yī)療差錯(cuò);通過(guò)科主任基金的`發(fā)放，提升護(hù)理人員的工作的積極性。
(二)以病人為中心,構(gòu)建合諧醫(yī)患關(guān)系。
堅(jiān)持“以病人為中心”，加強(qiáng)醫(yī)患溝通，維護(hù)好和患者和諧的醫(yī)患關(guān)系，改進(jìn)工作方法，轉(zhuǎn)變服務(wù)態(tài)度，提高了服務(wù)水平。盡量推廣“人性化、個(gè)性化、親情化”的服務(wù)。如為病人提供一次性杯子、幫忙行動(dòng)不便或無(wú)人照看的病人定餐，讓病人感受到醫(yī)護(hù)人員的關(guān)心。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家基藥政策和醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，做到“因病施治，合理檢查、合理用藥、合理收費(fèi)”，讓病人感受到“公開(kāi)透明、誠(chéng)信服務(wù)”，進(jìn)一步鞏固了醫(yī)患關(guān)系。
(三)以醫(yī)院總的績(jī)效工資分配方案為依據(jù)，根據(jù)我科的具體情況，制定我科的績(jī)效工資分配方案，做到多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，個(gè)人的績(jī)效工資與個(gè)人的工作量、工作質(zhì)量相掛鉤，提升了醫(yī)生工作的積極性，促進(jìn)了業(yè)務(wù)收入的增加。
(四)根據(jù)新農(nóng)合政策的變化，及時(shí)調(diào)整科室應(yīng)對(duì)措施，并加強(qiáng)新政策的宣傳，使更多的農(nóng)民朋友了解政策，明白在新農(nóng)合政策方面，南郊轄區(qū)的參合人員在我院報(bào)銷(xiāo)比例最高，避免了部分不熟悉政策的參合人員的流失，增加醫(yī)院的就診人次。
(五)堅(jiān)持回訪(fǎng)政策。每月由出院病人的主管醫(yī)師對(duì)其所管病人進(jìn)行回訪(fǎng)，了解患者病情變化，指導(dǎo)慢性病患者調(diào)整用藥，增進(jìn)了醫(yī)患之間的感情，避免了老病號(hào)的流失。
(六)積極配合公共衛(wèi)生科開(kāi)展工作，及時(shí)上報(bào)傳染病，配合公共衛(wèi)生科到社區(qū)義診、發(fā)放宣傳單，向群眾進(jìn)行健康教育。
總之，經(jīng)過(guò)全科職工的不懈努力，內(nèi)科在20__年上半年工作取得了較好成績(jī)。在下半年里，我科將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的工作作風(fēng)，使我科的工作更上一層樓。在取得成績(jī)的同時(shí)，也還存在諸多不足，我科將在下半年里著重從以下幾個(gè)方面改進(jìn)工作。
(一)進(jìn)一步改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能。一是加強(qiáng)《病歷書(shū)寫(xiě)規(guī)范》的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步規(guī)范電子病歷;二是加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)，提升醫(yī)療水平;三是提升護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，推廣“人性化、個(gè)性化、親情化”的服務(wù)，構(gòu)造和諧的醫(yī)患關(guān)系;四是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家基藥政策和醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，做到“因病施治，合理檢查、合理用藥、合理收費(fèi)”。
(二)進(jìn)一步做好醫(yī)患溝通及回訪(fǎng)工作。
(三)根據(jù)醫(yī)院新的績(jī)效工資方案制定符合我科的新的績(jī)效工資方案。
(四)繼續(xù)做好新農(nóng)合政策的宣傳。
(五)繼續(xù)配合公共衛(wèi)生科做好公共衛(wèi)生均等化服務(wù)。
簡(jiǎn)單的上半年工作總結(jié)（篇2）
上半年以來(lái)，縣節(jié)能監(jiān)察中心創(chuàng)新工作思路，腳踏實(shí)地，在做好日常節(jié)能監(jiān)察執(zhí)法、節(jié)能宣傳培訓(xùn)、節(jié)能技術(shù)推廣等工作的基礎(chǔ)上，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和節(jié)能降耗，深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，節(jié)能工作取得了階段性成果。現(xiàn)將半年工作總結(jié)如下:
一、目標(biāo)任務(wù)完成情況及工作措施
截止四月底，全縣規(guī)上工業(yè)能源消費(fèi)量為_(kāi)_.__萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤，同比增長(zhǎng)__.x%；單位工業(yè)增加值能耗x.x萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤，同比增長(zhǎng)x.x%。能耗總量和強(qiáng)度“雙控”目標(biāo)基本完成。
一是節(jié)能目標(biāo)責(zé)任管理得到加強(qiáng)。制定并下發(fā)了《x縣__年節(jié)能監(jiān)察工作要點(diǎn)》，按季度分解目標(biāo)任務(wù)，明確責(zé)任分工，強(qiáng)調(diào)部門(mén)配合協(xié)調(diào)推進(jìn)全縣節(jié)能監(jiān)察工作，通過(guò)節(jié)能預(yù)警調(diào)控以及年終績(jī)效考評(píng)，切實(shí)抓好目標(biāo)責(zé)任落實(shí)。加強(qiáng)節(jié)能監(jiān)察實(shí)踐和學(xué)習(xí)，節(jié)能監(jiān)察專(zhuān)業(yè)人員通過(guò)考試并取得節(jié)能監(jiān)察執(zhí)法證，進(jìn)一步充實(shí)了縣級(jí)節(jié)能監(jiān)察力量。
二是節(jié)能監(jiān)察工作有序推進(jìn)。上半年以產(chǎn)品能效對(duì)標(biāo)、達(dá)標(biāo)為重點(diǎn)，對(duì)鑫瑞特電機(jī)進(jìn)行節(jié)能監(jiān)察，在監(jiān)察中首次使用正式的執(zhí)法監(jiān)察文書(shū)，并對(duì)企業(yè)的能源管理，能源計(jì)量器具管理提出了高要求。開(kāi)展__家重點(diǎn)用能企業(yè)的單位產(chǎn)品能耗限額對(duì)標(biāo)工作，重點(diǎn)能源單位能源管理崗位備案工作，逐步規(guī)范企業(yè)能源管理體系，加強(qiáng)節(jié)能審查事中事后的監(jiān)管，督促企業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化節(jié)能基礎(chǔ)管理工作。
三是重點(diǎn)企業(yè)節(jié)能措施順利實(shí)施。制定《x縣__年利用綜合標(biāo)準(zhǔn)依法依規(guī)退出落后產(chǎn)能工作方案》，聯(lián)合生態(tài)環(huán)境、場(chǎng)監(jiān)管局、急管理、自然資源、工業(yè)園區(qū)等部門(mén)，對(duì)在能耗、環(huán)保、質(zhì)量、安全、技術(shù)等方面達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)不合格產(chǎn)品，不符合產(chǎn)業(yè)政策，無(wú)證照生產(chǎn)企業(yè)依法依規(guī)關(guān)停退出。推動(dòng)燃煤鍋爐更新?lián)Q代項(xiàng)目、節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目，以及節(jié)水、節(jié)電、節(jié)煤項(xiàng)目。鼓勵(lì)希望田野等企業(yè)積極創(chuàng)建節(jié)水型企業(yè)。積極幫助企業(yè)爭(zhēng)取區(qū)市節(jié)能獎(jiǎng)勵(lì)政策。
四是推進(jìn)結(jié)構(gòu)節(jié)能成效顯著。為構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)、掌握發(fā)展主動(dòng)權(quán)，“十三五”以來(lái)，高度重視產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，全力推動(dòng)現(xiàn)代紡織、生物醫(yī)藥、高端裝備制造等新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。到x月底，全縣工業(yè)輕重工業(yè)比調(diào)整到__.x:__.x。
五是重點(diǎn)領(lǐng)域節(jié)能全面展開(kāi)。大力推行建筑節(jié)能，全面推行新建建筑節(jié)能__%強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，新建住宅及公共建筑工程節(jié)能達(dá)標(biāo)率__%。實(shí)施低碳公共交通，淘汰所有能耗高，污染大的中巴車(chē)，新增公交車(chē)輛全部采用新能源汽車(chē)。積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)節(jié)能，加快實(shí)施低碳高效循環(huán)水養(yǎng)殖、稻漁立體化生態(tài)種養(yǎng)節(jié)水項(xiàng)目。鼓勵(lì)商貿(mào)流通企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立“節(jié)能、環(huán)保、低碳”消費(fèi)理念。深入開(kāi)展公共機(jī)構(gòu)節(jié)能，以節(jié)電、節(jié)水、節(jié)油、節(jié)材等為重點(diǎn)，建立健全公共機(jī)構(gòu)節(jié)能管理制度，開(kāi)展節(jié)水型單位創(chuàng)建工作。
六是固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估審查規(guī)范實(shí)施。嚴(yán)格依照國(guó)家發(fā)改委__號(hào)令及《x回族自治區(qū)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查管理辦法》等節(jié)能法律、法規(guī)要求，認(rèn)真做好權(quán)限內(nèi)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估審查工作。對(duì)不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和淘汰落后產(chǎn)能的項(xiàng)目堅(jiān)決不予審核，對(duì)于符合政策條件資料齊全的項(xiàng)目即來(lái)即審，方便企業(yè)。通過(guò)節(jié)能審核，強(qiáng)化企業(yè)節(jié)能意識(shí)，督促企業(yè)加大節(jié)能投入，實(shí)現(xiàn)能效達(dá)標(biāo)生產(chǎn)。
七是積極開(kāi)展節(jié)能宣傳周活動(dòng)。圍繞“綠色發(fā)展節(jié)能優(yōu)先”主題，以“生態(tài)靚縣”為主線(xiàn)，組織各節(jié)能領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位在縣城主街道、學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，通過(guò)展板、多媒體、宣傳材料、實(shí)物展示、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)等形式，結(jié)合短信、微信平臺(tái)，宣傳節(jié)能法規(guī)和政策，展示節(jié)能新技術(shù)、新產(chǎn)品，普及生態(tài)文明理念和知識(shí)，廣泛動(dòng)員全社會(huì)參與節(jié)能降碳，形成崇尚節(jié)約、綠色消費(fèi)與低碳環(huán)保的社會(huì)新風(fēng)尚。
二、存在的突出問(wèn)題
雖然我縣節(jié)能降耗工作取得了一定成效，但也存在一些問(wèn)題。主要表現(xiàn)在:
一是能源消耗總量控制矛盾突出?！笆濉逼陂g，隨著如意科技、泰益欣生物等一批重點(diǎn)項(xiàng)目投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)，能源需求剛性上升，工業(yè)增長(zhǎng)與節(jié)能降耗的矛盾將更加突出，完成節(jié)能“雙控”任務(wù)形勢(shì)嚴(yán)峻。
二是重點(diǎn)用能企業(yè)持續(xù)節(jié)能困難增大。經(jīng)過(guò)近些年來(lái)的持續(xù)節(jié)能攻堅(jiān)，我縣部分重點(diǎn)用能企業(yè)在技術(shù)節(jié)能和管理節(jié)能方面得到很大提升，基本已無(wú)潛可挖。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)下行和市場(chǎng)低迷影響也不容忽視，企業(yè)開(kāi)工不足，勢(shì)必導(dǎo)致單位產(chǎn)品能耗反彈上升，使企業(yè)節(jié)能監(jiān)控工作陷入被動(dòng)。
三是高耗能企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)難。我縣部分高耗能企業(yè)屬產(chǎn)業(yè)鏈低端，基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)品單一，缺資金、缺技術(shù)、缺人才矛盾突出，受市場(chǎng)低迷持續(xù)影響，經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期不景氣，再加上債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重，企業(yè)已呈現(xiàn)出一定“僵尸”化特征，如將原有設(shè)備淘汰只有破產(chǎn)關(guān)門(mén)，企業(yè)要通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)嫁接重組獲得新生面臨很大困難。
三、下一步工作措施
1、加快技術(shù)改造，提高能源利用效率。依靠科技進(jìn)步和技術(shù)改造，加強(qiáng)淘汰落后生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)的力度；制定相應(yīng)政策，引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備時(shí)行節(jié)能改造和采用節(jié)能新技術(shù)，加快先進(jìn)節(jié)能技術(shù)的推廣應(yīng)用。
2、對(duì)重點(diǎn)能耗企業(yè)和行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)測(cè)。一步強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)的節(jié)能監(jiān)管，一是對(duì)重點(diǎn)耗能企業(yè)下達(dá)降耗指標(biāo)，定期進(jìn)行督導(dǎo)檢查。二是加強(qiáng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的監(jiān)管，對(duì)國(guó)家明令淘汰的`高耗能、高耗電設(shè)備堅(jiān)決停用。
3、發(fā)展新能源和清潔能源，減少傳統(tǒng)能源使用量。努力發(fā)展各種新能源和清潔能源，逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)能源，減少傳統(tǒng)能源使用量，為低碳經(jīng)濟(jì)開(kāi)辟一條新的途徑，保證經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)兩不誤。
4、切實(shí)加強(qiáng)節(jié)能降耗宣傳，形成全社會(huì)節(jié)能降耗的濃厚氛圍。加強(qiáng)節(jié)能宣傳教育，提高全民節(jié)能降耗責(zé)任感，引導(dǎo)全社會(huì)參與建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)。充分利用電視、報(bào)紙等新聞?shì)d體，集中宣傳節(jié)能降耗的先進(jìn)典型，推廣節(jié)能產(chǎn)品的使用，形成全社會(huì)節(jié)約能源、保護(hù)環(huán)境的良好風(fēng)氣。
5、加快發(fā)展低能耗產(chǎn)業(yè)，逐步稀釋能耗總量。發(fā)揮城區(qū)位優(yōu)勢(shì)，加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，做大做強(qiáng)電子商務(wù)、現(xiàn)代物流等新興產(chǎn)業(yè)；積極培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)；加快發(fā)展裝備制造、家具制造及裝飾材料等低能耗產(chǎn)業(yè)；嚴(yán)控新引進(jìn)高耗能高污染項(xiàng)目，不斷降低高能耗產(chǎn)業(yè)占比，從整體上降低單位產(chǎn)出能耗水平。
簡(jiǎn)單的上半年工作總結(jié)（篇3）
__酒行是一家名酒代理公司，代理酒類(lèi)產(chǎn)品是：__和__。 公司自20__年成立以來(lái)，本著“誠(chéng)實(shí)、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù)。 公司主要客戶(hù)有：__商場(chǎng)、__超市、__超市、__大酒店、__大酒店等200多家，還為政府、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒類(lèi)產(chǎn)品！在總結(jié)了__白酒的發(fā)展態(tài)勢(shì)及__和__發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營(yíng)銷(xiāo)人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷(xiāo)模式”，并把“直分銷(xiāo)”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展?！爸狈咒N(xiāo)模式”作為20__年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對(duì)于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，是段總對(duì)自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求。 實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)
一。酒類(lèi)行業(yè)的終端渠道主要有四種：
零售店、超市、商場(chǎng)和酒店（即提供酒類(lèi)商品消費(fèi)的各種餐飲店），它們分別在酒類(lèi)商品終端銷(xiāo)售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。
零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購(gòu)酒者多是購(gòu)買(mǎi)那些正在流行且價(jià)位適中（大眾價(jià)）的酒類(lèi)商品。他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，而是跟進(jìn)者，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購(gòu)買(mǎi)者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。
超市與商場(chǎng)：超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者。家政管理者是超市的主要客戶(hù)群，此類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購(gòu)買(mǎi)某品牌。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場(chǎng)超市。 酒店：在酒店中點(diǎn)酒，常常會(huì)相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類(lèi)品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng)，必須在酒店上下功夫。
二，酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
餐飲渠道是白酒的主流銷(xiāo)售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序：
1、酒店大多都要求賒銷(xiāo)供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大。
2、酒店銷(xiāo)售惡性競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)店費(fèi)、專(zhuān)銷(xiāo)費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。
3、利潤(rùn)低。
4、銷(xiāo)售費(fèi)用高。
三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍
所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類(lèi)別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì)，從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。 步驟如下：
1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對(duì)自己的特色假設(shè)（虛擬），將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。
2、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線(xiàn)條排查，以?xún)r(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類(lèi)似價(jià)位商品的暢銷(xiāo)品牌，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（不超過(guò)兩個(gè)，最好是兩個(gè)）。
3、對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比，找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。
4、在此基礎(chǔ)上對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店?duì)I銷(xiāo)不可分割的有機(jī)組成部分。
這學(xué)校這么久，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護(hù)了三年，離開(kāi)學(xué)校就是離開(kāi)了這個(gè)保護(hù)。實(shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)暴漏出我們的缺點(diǎn)，我們的不足，我們的脆弱。 離開(kāi)學(xué)校后，開(kāi)始擔(dān)心自己的前途，擔(dān)心自己的衣食起居。在學(xué)校里自己是個(gè)大學(xué)生。離開(kāi)學(xué)校后自己則是社會(huì)上底層的大學(xué)畢業(yè)生 ，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。 社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中，它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀念，吸收新的思想和知識(shí)，同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，也開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：
1。要善于溝通：作為一個(gè)銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，必須要學(xué)會(huì)與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問(wèn)題，同時(shí)要保證自己在解釋問(wèn)題的時(shí)候客戶(hù)能夠清楚的理解到你所說(shuō)的還要他能夠接受自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品。
2。要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓那些客戶(hù)感到很舒心，同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種良好的感覺(jué)。在推銷(xiāo)過(guò)程中，可能你會(huì)遇到一些客戶(hù)并不想要你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，甚至對(duì)你惡語(yǔ)相加，那時(shí)你必須要有良好的耐心，并且要有對(duì)這個(gè)實(shí)踐的熱情，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功。
3。要勤勞：機(jī)會(huì)不會(huì)自己上門(mén)來(lái)，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間，多出去向你覺(jué)得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷(xiāo)。如果不勤勞的話(huà)，機(jī)會(huì)很有可能被你的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剝奪。所以必須要勤勞。
4。要學(xué)會(huì)尋找目標(biāo)：首先我們必須要明確的知道我們所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么東西，在社會(huì)上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周?chē)鷮ふ易约赫J(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷(xiāo)。
5要有嚴(yán)密的邏輯思維能力：與客戶(hù)談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當(dāng)面，還是電話(huà)中，當(dāng)客戶(hù)拋出一句話(huà)時(shí)，我們沒(méi)有太多的時(shí)間去反應(yīng)，去思考，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的`回應(yīng)客戶(hù)，更不能套住客戶(hù)的下一句話(huà)。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話(huà)語(yǔ)引導(dǎo)客戶(hù)的思維，直至達(dá)到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶(hù)見(jiàn)面；也許是達(dá)成合作；也許是快速打款；或者是要他購(gòu)買(mǎi)你所推銷(xiāo)的商品，不管目的是什么，永遠(yuǎn)記住我們的目的，思維才能跟著目的走。
當(dāng)然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足。例如：有的時(shí)候不夠主動(dòng)，有的時(shí)候自己不想去，覺(jué)得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去；社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，有的時(shí)候思維短路，或者是因?yàn)樽约壕o張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場(chǎng)；心態(tài)不夠沉穩(wěn)。
簡(jiǎn)單的上半年工作總結(jié)（篇4）
半年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)，在這里將自己的思想、工作情況簡(jiǎn)要的總結(jié)如下：
加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻(xiàn)。招商工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足，做到笨鳥(niǎo)先飛?；叵朐谶@半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時(shí)期，在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。
年初在雅楠姐的帶領(lǐng)下先后到煙臺(tái)各大裝飾材料市場(chǎng)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，搜集客戶(hù)信息，成功完成前期的`地板招商工作。隨著新任務(wù)的下達(dá)，我們又投入二手車(chē)交易市場(chǎng)的招商工作中。幸福二手車(chē)市場(chǎng)、福山汽配市場(chǎng)、港務(wù)局汽配城都留下了我們的足跡。對(duì)于業(yè)務(wù)水平尚不成熟的我來(lái)說(shuō)，成功招入戶(hù)的業(yè)績(jī)是值得欣慰的，也是我自我鼓勵(lì)的動(dòng)力。
在日常具體工作過(guò)程中，我們提倡任勞任怨、自覺(jué)刻苦、默默無(wú)聞的工作精神，重團(tuán)結(jié)、講實(shí)效、不推諉。所以我做到積極參加市場(chǎng)組織的各種勞動(dòng)，為二手車(chē)平場(chǎng)地、上房瓦、支拱門(mén)，不論大活小活臟活累活都主動(dòng)參與。同時(shí)也要兼顧好司機(jī)副職，做到領(lǐng)導(dǎo)隨傳隨到。工作紛繁復(fù)雜，，這些都要求我要對(duì)現(xiàn)狀情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)能力。
下半年，在雅楠姐的帶領(lǐng)下，全力配合招商工作，繼續(xù)石材和二手車(chē)的招商工作以及物資城二樓與其他市場(chǎng)的空位補(bǔ)充招商。
克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場(chǎng)整體環(huán)境搞好在平日有需要?jiǎng)趧?dòng)的地方也要積極主動(dòng)，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場(chǎng)出一份力。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí)。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿(mǎn)的熱情對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會(huì)，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!
在此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!以上是我對(duì)半年來(lái)思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)、指正。
簡(jiǎn)單的上半年工作總結(jié)（篇5）
20__年是____公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給____公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，____專(zhuān)用汽車(chē)公司取得了歷史性的突破，年銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?；仡櫳习肽甑墓ぷ?，我們主要圍繞以下開(kāi)展工作：
一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶(hù)群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：
一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據(jù)09年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了油罐車(chē)、化工車(chē)、灑水車(chē)、散裝水泥車(chē)等車(chē)型的集團(tuán)用戶(hù)、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶(hù)等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)相關(guān)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了大宗用戶(hù)組，銷(xiāo)售公司采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我____公司的專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售量。
二：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的.銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén)，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。
三、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē)，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專(zhuān)用汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
20__年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)20__年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結(jié)合，確保公司20__年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
簡(jiǎn)單的上半年工作總結(jié)（篇6）
光陰似箭，自從本人20__年加入__珠寶以來(lái)也有半年的時(shí)間了。在這半年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開(kāi)的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20__年的__月讓我擔(dān)任主管一職，這是對(duì)我工作的肯定?；厥鬃约喊肽杲?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過(guò)報(bào)紙，書(shū)籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷(xiāo)售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績(jī)，效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗(yàn)
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，作為珠寶銷(xiāo)售員，要講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿(mǎn)意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面；
1、認(rèn)真的接待顧客，做到三米問(wèn)好，一米詢(xún)問(wèn)，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。
2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買(mǎi)后的滿(mǎn)足感越強(qiáng)烈，常言道；“滿(mǎn)意！”是顧客的廣告。
3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說(shuō)一些祝福的話(huà)是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的.感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。
四、工作中的不足和努力方向
總結(jié)半年來(lái)的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷(xiāo)售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷(xiāo)售不好思想就消極，這是要不得的，消極思想是銷(xiāo)售的敵人。
對(duì)銷(xiāo)售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷(xiāo)售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿(mǎn)意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長(zhǎng)，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線(xiàn)影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步?？傊?，在這半年里我工作并快樂(lè)著！
簡(jiǎn)單的上半年工作總結(jié)（篇7）
轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到“__公司”已經(jīng)半年多了。在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的新員工入職培訓(xùn)后，我了解到了公司的概況，包括公司的起源和發(fā)展，學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化，對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)，日常工作流程等方面有了一些初步認(rèn)識(shí)。而隨后的人事專(zhuān)員崗位職責(zé)培訓(xùn)，在行政人事部主管的悉心教導(dǎo)和幫助下，我邊學(xué)習(xí)邊工作，從一個(gè)“門(mén)外漢”到現(xiàn)在對(duì)人事專(zhuān)員工作的熟練掌握，讓我有感而發(fā)寫(xiě)下這篇報(bào)告，既是對(duì)我這樣一個(gè)初次接觸人事工作的新人的一種總結(jié)和積累，又是為了以后能夠更好的展開(kāi)工作提供幫助，同時(shí)以此文章來(lái)鞭笞自己，讓自己更好的對(duì)這份工作全面具體的認(rèn)識(shí)，也讓部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)看到我想做好這份工作的決心。
行政人事部，這個(gè)開(kāi)始讓我感到陌生的部門(mén)，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)工作后，現(xiàn)在的我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)了這個(gè)部門(mén)。作為為公司整體運(yùn)行服務(wù)的一個(gè)基礎(chǔ)職能部門(mén)，行政人事部主要對(duì)公司行政事務(wù)、后勤總務(wù)、人力資源等工作負(fù)有實(shí)施、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的職責(zé)。而我擔(dān)任的人事專(zhuān)員一職，主要負(fù)責(zé)員工的招聘、培訓(xùn)、社保、勞動(dòng)合同管理等工作，配合相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)制定、組織實(shí)施公司人力資源計(jì)劃，最大限度地開(kāi)發(fā)人力資源，為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)提供人才保障。
一、下面我將分類(lèi)對(duì)我這幾個(gè)月的工作做一個(gè)詳細(xì)總結(jié)
1、招聘工作；
a、結(jié)合____年各部門(mén)人員需求計(jì)劃，并根據(jù)各部門(mén)人員的實(shí)際需求，通過(guò)各種招聘渠道有針對(duì)性、合理性招聘各類(lèi)優(yōu)秀員工以配備各崗位；
b、____年行政人事部共參加了×次招聘會(huì)（其中×次畢業(yè)院校雙選會(huì)），吸引了大量人才前來(lái)應(yīng)聘，并最終滿(mǎn)足了相關(guān)崗位的人員需求。
2、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理；
a、為新員工辦理入職手續(xù)，建立并完善其電子檔和紙質(zhì)檔案（含身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、職稱(chēng)資格證書(shū)、體檢報(bào)告、照片等信息），并為其發(fā)放《員工手冊(cè)》，____年公司新入職職工人數(shù)為：x人；
b、協(xié)助部門(mén)主管及時(shí)為符合轉(zhuǎn)正條件的員工辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)；
c、為離職員工辦理離職手續(xù)，督促其物品/工作交接的順利完成，____年公司離職員工人數(shù)為：x人；
d、參與收集整理____年度及之前年度的各類(lèi)檔案材料，將其按年份及種類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)歸檔，放置于×樓檔案室，并建立相應(yīng)的電子檔案，方便查閱；
e、每月底對(duì)新進(jìn)、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核對(duì)并發(fā)至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
3、員工培訓(xùn)工作；
協(xié)助部門(mén)主管對(duì)新入職員工開(kāi)展入職培訓(xùn)，____年行政人事部共組織開(kāi)展了×次針對(duì)入職__以?xún)?nèi)職工的培訓(xùn)課，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化、公司各種規(guī)章制度。
4、勞動(dòng)合同及社保保險(xiǎn)的綜合管理；
a、社會(huì)保險(xiǎn)是指基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工
傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)；
b、及時(shí)與符合條件（通過(guò)公司考核）的員工簽訂勞動(dòng)合同，并及時(shí)為其辦理社保保險(xiǎn)的增加，20__年與公司簽訂勞動(dòng)合同并增加社保的職工人數(shù)為：×人；
c、及時(shí)辦理離職員工的勞動(dòng)合同的解除工作，并及時(shí)辦理其社保的減少工作，20__年與公司解除勞動(dòng)合同并減少社保的職工人數(shù)為：×人。
5、值日及值班工作的綜合管理；
a、及時(shí)更新、完成公司日常及周末值日（值日人員）的安排檢查評(píng)比；
b、完成法定節(jié)假日的放假通知及值班安排工作，從我進(jìn)入公司以來(lái)，在部門(mén)主管的指導(dǎo)下順利完成了×個(gè)節(jié)假日的放假通知及值班安排工作。
7、管理公司工會(huì)，定期或不定期配合協(xié)調(diào)組織員工開(kāi)展各種形式的活動(dòng)，并做好與上級(jí)工會(huì)組織的對(duì)接、溝通工作。
二、下面是我的工作體會(huì)
1、學(xué)習(xí)是做好工作的重中之重；
我認(rèn)為工作價(jià)值的是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步。特別是從事一份跨專(zhuān)業(yè)且從未接觸過(guò)的工作，在這個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域，更應(yīng)該通過(guò)學(xué)習(xí)加強(qiáng)各個(gè)方面知識(shí)才能更好的進(jìn)行工作。
2、之前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)目前工作的幫助；
畢業(yè)之后我在x公司從事了×年×的工作，其業(yè)務(wù)范圍與“__
公司”大致相同，相同的行業(yè)背景，使我能更快的了解公司的各種情況及行業(yè)情況；同時(shí)__工作使我熟練于數(shù)據(jù)的整理、管理及報(bào)表的制作整理工作，我在開(kāi)始從事這份新工作時(shí)也使我能更快、更好的掌握員工信息表的更新管理工作及檔案的整理、歸類(lèi)、建檔工作。
3、虛心請(qǐng)教，融入集體；
進(jìn)入了行政人事部，我會(huì)找準(zhǔn)自己的工作定位，做到踏實(shí)肯干，積極和同事討論在工作過(guò)程中的問(wèn)題，有一些專(zhuān)業(yè)上不懂的地方我虛心向領(lǐng)導(dǎo)及其他有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，快速的融入這個(gè)新的環(huán)境。
4、認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好工作；
手中的`每一份工作，不僅是為了部門(mén)和公司，同樣也是為自己而做，在工作過(guò)程中，所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升，我努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。
5、工作中存在的不足。
a、由于今年才入職，當(dāng)工作中面對(duì)一些突發(fā)情況時(shí)，應(yīng)變能力不夠快，還有待提高；
b、有時(shí)會(huì)因工作雜、事情多而暫時(shí)忽略掉個(gè)別工作任務(wù)，說(shuō)明我在工作過(guò)程中還不夠細(xì)心，以后應(yīng)加強(qiáng)做事情的條理性，可以用備忘錄的形式規(guī)劃好工作的步驟，保證工作的順利完成。
c、處理一些復(fù)雜的工作時(shí)不夠認(rèn)真，導(dǎo)致工作的完成情況不夠理想，在____年里，我將以最好的工作態(tài)度來(lái)迎接這份工作，面對(duì)挑戰(zhàn)絕不退縮。
三、20__年工作計(jì)劃
在____年的工作基礎(chǔ)上，在____年里，我除了要做好基本的日常工作外，____年將重點(diǎn)做好、完善以下工作：
1、將人事資料與勞動(dòng)合同整理完善，做到無(wú)漏洞；
2、將公司的文件、檔案整理完善，建立完整的檔案目錄表；
3、將公司人員社保購(gòu)買(mǎi)到位；
4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好對(duì)公司員工的人文關(guān)懷，增強(qiáng)員工的歸屬感，減少員工的離職率；
新的一年我將更加努力學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上取得新突破，爭(zhēng)取更好的勝任目前崗位。不僅是人事專(zhuān)員崗位的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法，加強(qiáng)人際間的溝通，更好的適應(yīng)公司的大環(huán)境。積極參與部門(mén)各類(lèi)知識(shí)的培訓(xùn)，及時(shí)更新自己的知識(shí)，提高自己的工作和專(zhuān)業(yè)能力。虛心向同事學(xué)習(xí)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短。我會(huì)努力工作爭(zhēng)取做出好成績(jī)。隨著公司不斷擴(kuò)大、規(guī)范、完善，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，收集整理，需掌握的知識(shí)需更廣，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司。
簡(jiǎn)單的上半年工作總結(jié)（篇8）
20__年上半年設(shè)備科全體員工在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)密切配合下，努力工作，圓滿(mǎn)的完成了公司和礦部下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和工作目標(biāo)。
一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況
1、主要設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率:__%
2、節(jié)電調(diào)荷節(jié)約電費(fèi)：__萬(wàn)元，同比力爭(zhēng)目標(biāo)__萬(wàn)元，提高_(dá)_%。
3、強(qiáng)制檢定計(jì)量器具周檢率__%。
4、綜合能耗：__kg/t同比力爭(zhēng)目標(biāo)__kg/t下降__%。
5、采掘電單耗：__kwh/t同比力爭(zhēng)目標(biāo)__kwh/t下降x%。
二、基建技改、節(jié)能減排情況。
1、完成__新上__安裝調(diào)試工作。
2、完成__新上__工作。
3、完成__電控系統(tǒng)改造工作，通過(guò)運(yùn)行比較，同比月可降低能耗約__度電,減少作業(yè)人員__名。
4、按照公司規(guī)定，充分利用閑置的__水泵1臺(tái)套、報(bào)廢__重新修復(fù)使用。2套設(shè)備共計(jì)節(jié)約資金__萬(wàn)元。
5、根據(jù)公司節(jié)能減排目標(biāo)責(zé)任制，與生產(chǎn)車(chē)間簽訂了節(jié)能目標(biāo)責(zé)任狀，上半年更換__個(gè)，月可節(jié)約__余度電、6、應(yīng)用節(jié)能型鍋爐在滿(mǎn)足使用要求的情況下，熱效率提高_(dá)_%，降低了資源消耗，1-4月份節(jié)約__噸燃料__萬(wàn)元，減少環(huán)境污染。
7、繼續(xù)推行機(jī)械化作業(yè)，__購(gòu)進(jìn)__、__陸續(xù)投入運(yùn)行，大幅度減輕了工人勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了工作效率。
三、存在問(wèn)題：
1、技術(shù)創(chuàng)新沒(méi)有新的突破點(diǎn)。
2、自動(dòng)化推廣應(yīng)用緩慢。
四、下步工作打算及金價(jià)下跌應(yīng)對(duì)措施
1、確保完成__改造，減少人員、降低能耗。
2、確保用電降到最低，繼續(xù)更換LED燈及行變柜。
3、繼續(xù)抓好全礦調(diào)荷節(jié)電工作，力爭(zhēng)全年完成__萬(wàn)元。
4、減小設(shè)備購(gòu)進(jìn)資金投入，做好修舊利廢及設(shè)備調(diào)劑使用工作，能夠修復(fù)或調(diào)劑使用的堅(jiān)決不購(gòu)買(mǎi)新的`，確保設(shè)備的最高利用周期。
5、繼續(xù)深入開(kāi)展星級(jí)設(shè)備管理達(dá)標(biāo)工作，確保主要設(shè)備達(dá)到4星級(jí)以上標(biāo)準(zhǔn)。確保我礦物資供應(yīng)物美價(jià)廉，做到效益最大化。
6、繼續(xù)參觀考察其他單位先進(jìn)的節(jié)能、自動(dòng)化設(shè)備、設(shè)施，根據(jù)本單位實(shí)際情況逐步落實(shí)。
簡(jiǎn)單的上半年工作總結(jié)（篇9）
20__年上半年即將過(guò)去，我們將滿(mǎn)懷信心地迎來(lái)20__年下半年，過(guò)去半年，是公司提升企業(yè)安全、服務(wù)品質(zhì)的半年，也是安全管理部工作貫徹項(xiàng)目部指標(biāo)完成的較為理想的半年。值此辭舊迎新之際，對(duì)半年的工作進(jìn)行回顧，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，以利于在新的半年里揚(yáng)長(zhǎng)避短，再創(chuàng)佳績(jī)。
一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、贏得信賴(lài)。
公司通過(guò)引進(jìn)新昌品牌管理，強(qiáng)化管理準(zhǔn)則，加強(qiáng)管理人員的現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和質(zhì)量檢查，逐步完善安全崗位的窗口形象，不斷提高自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn)，得到了園區(qū)業(yè)主好評(píng)，贏得了業(yè)主的信賴(lài)，受業(yè)主委托物業(yè)安全管理部協(xié)助公司完成的接待工作上百次，其中人大代表團(tuán)2次，全國(guó)中宣部領(lǐng)導(dǎo)3次，知名企業(yè)合作會(huì)6次，由于接待工作完成出色，安全管理部獲得業(yè)主優(yōu)質(zhì)服務(wù)的贊譽(yù)。
二、預(yù)防為主、重點(diǎn)布控。
在公司總部的關(guān)心指導(dǎo)下，項(xiàng)目部通過(guò)制定各項(xiàng)安全方案等項(xiàng)消防預(yù)案，貫徹落實(shí)防火、防盜等“六防”措施，全年未發(fā)生一件意外安全事故。項(xiàng)目經(jīng)理每天召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理反饋會(huì)，通報(bào)情況提出要求安全部安排干部員工勤于巡查、嚴(yán)密防控，在相關(guān)部門(mén)的配合下，實(shí)行群防、群檢、群治，以確保園區(qū)萬(wàn)無(wú)一失。
安全管理部通過(guò)對(duì)20__年上半年工作進(jìn)行回顧和總結(jié)，總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，整改不足之處并制定新半年的提升服務(wù)目標(biāo)，以利于20__年安全管理部各項(xiàng)工作更好的全面展開(kāi)。
三、以下幾項(xiàng)工作是保安部20__年下半年的工作重點(diǎn)及提升項(xiàng)。
1、我們將始終貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”的方針，在各項(xiàng)預(yù)案具體實(shí)施還不盡完美的情況下，保安部將繼續(xù)跟進(jìn)落實(shí)。
2、保安員及領(lǐng)導(dǎo)組織管理水平有待提升：表現(xiàn)為骨干人員文化修養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和管理能力等綜合素質(zhì)高低不一、參差不起，保安部與項(xiàng)目制定的'管理規(guī)范尚未全部落實(shí)，保安部將針對(duì)問(wèn)題加強(qiáng)教育培訓(xùn)。
3、服務(wù)質(zhì)量尚需優(yōu)化和提高：從多次檢查和客戶(hù)投訴中發(fā)現(xiàn)，安保部各個(gè)崗位保安員的服務(wù)質(zhì)量，橫向比較有高有低，縱向比較有優(yōu)有劣。保安部將強(qiáng)化管理達(dá)到白天與夜晚、平時(shí)與周末、領(lǐng)導(dǎo)在與不在的一個(gè)樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
4、反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題是有個(gè)別崗位保安員儀容儀表不整齊、禮節(jié)禮貌不生動(dòng)、服務(wù)不周到、處理應(yīng)變不靈活，這些問(wèn)題嚴(yán)重影響著整體的服務(wù)質(zhì)量。在20__年下半年的工作中，保安部將重點(diǎn)跟進(jìn)、狠抓落實(shí)。
簡(jiǎn)單的上半年工作總結(jié)（篇10）
今年上半年對(duì)我來(lái)說(shuō)，是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服困難，開(kāi)拓業(yè)務(wù)，快速健康成長(zhǎng)的半年，這半年對(duì)我的職業(yè)生涯的塑造意義重大。我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和做人的道理，從中體會(huì)到的酸甜苦辣也是最深刻的。領(lǐng)導(dǎo)在工作的各個(gè)方面都能夠充分地信任我，大膽放手讓我施展才能，從中我得到了很好地鍛煉。柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方面是我的弱點(diǎn)，但是領(lǐng)導(dǎo)仍然對(duì)我給予充分的鼓勵(lì)，使我更加信心百倍地迎難而上，進(jìn)而能夠更有針對(duì)性的學(xué)習(xí)、改進(jìn)，并不斷進(jìn)步。現(xiàn)將上半年工作情況總結(jié)如下：
一、思想與工作
我能夠更加積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)銀行的各項(xiàng)操作規(guī)程和各種制度文件并及時(shí)掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠(chéng)都時(shí)刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請(qǐng)教，學(xué)到了很多書(shū)本以外的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，也更加深刻地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神、溝通與協(xié)調(diào)的重要性，同時(shí)為自己在今后的成長(zhǎng)道路上積累了一筆不小的財(cái)富。在工作方面，我有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作與任務(wù)。日常我時(shí)時(shí)刻刻注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶(hù)，通過(guò)對(duì)客戶(hù)的研究從而達(dá)到了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，力爭(zhēng)使每一位客戶(hù)滿(mǎn)意，通過(guò)自身的努力來(lái)維護(hù)好每一位客戶(hù)。
二、技能方面
我個(gè)人也能夠積極投入，訓(xùn)練自己，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的__銀行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己，立足本職工作，潛心鉆研訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位上為_(kāi)_銀行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。對(duì)我個(gè)人而言，點(diǎn)鈔技能已經(jīng)超額達(dá)標(biāo)，但是加打傳票和打與熟練的同事相比還有一定的距離，因此，我利用一點(diǎn)一滴的時(shí)間加緊練習(xí)，因?yàn)槲抑溃鳛閮?chǔ)蓄崗位一線(xiàn)員工，我們更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。
在日常的工作生活中，我能夠及時(shí)地融入到__銀行這個(gè)大家庭中，積極面對(duì)工作，與大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫助。在實(shí)際工作中，無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位，都離不開(kāi)同事之間的配合，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌?。只有不同部門(mén)之間、同事之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率，創(chuàng)造出更多非凡的業(yè)績(jī)。
三、服務(wù)方面
銀行做為服務(wù)行業(yè)，除了出售自己的有形產(chǎn)品外，更重要是出售其無(wú)形產(chǎn)品——服務(wù)，銀行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，由此可見(jiàn)，服務(wù)是銀行最基本的問(wèn)題。做好銀行服務(wù)工作、保護(hù)金融消費(fèi)者利益，不僅是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的法定義務(wù)，也是培育客戶(hù)忠誠(chéng)度、提升銀行聲譽(yù)、增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的需要。
我相信，機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人，終身學(xué)習(xí)才能不斷創(chuàng)新。知識(shí)造就人才，崗位成就夢(mèng)想。有一種事業(yè)，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動(dòng)和辛勤的汗水，我愿我所從事的__銀行永遠(yuǎn)年輕和壯麗，興旺和發(fā)達(dá)！
今年下半年的工作要從以下幾個(gè)方面考慮和安排：
1、適應(yīng)新形勢(shì)和股份制銀行的要求，真正學(xué)會(huì)在嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制基礎(chǔ)上謀求有效發(fā)展，絕不能重復(fù)以前粗放的發(fā)展。
經(jīng)過(guò)幾年的思想準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備、體制準(zhǔn)備，就是為了今后能真正取得長(zhǎng)效發(fā)展。我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)、駕馭和運(yùn)用這個(gè)新的體制，高度防范風(fēng)險(xiǎn)，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學(xué)會(huì)在嚴(yán)密風(fēng)險(xiǎn)控制下走向市場(chǎng)。在當(dāng)前宏觀調(diào)控的形勢(shì)下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準(zhǔn)了企業(yè)，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)介入就有營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)上要突破舊的信貸文化，學(xué)會(huì)抓客戶(hù)、抓結(jié)算、抓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)。
2、深入推進(jìn)安全運(yùn)行年工作。
今年提出要實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)行，涉及到治理整頓、機(jī)構(gòu)改革等方方面面的`工作。下半年還要繼續(xù)落實(shí)推進(jìn)，一定要確保安全運(yùn)行。
3、積極配合總行做好重組改制工作。
要落實(shí)重組分立工作有關(guān)財(cái)務(wù)重組、剝離后賬務(wù)處理、機(jī)構(gòu)撤并、財(cái)務(wù)計(jì)劃等組織和推進(jìn)工作。公告期后，我們要抓緊時(shí)間著手完成機(jī)構(gòu)撤并計(jì)劃、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向。為此，各分支行要按照總行的要求，加強(qiáng)組織，明確責(zé)任進(jìn)行工作布置。各二級(jí)分支行要實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應(yīng)急預(yù)案，特別要考慮最復(fù)雜情況下的應(yīng)急措施；各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)要實(shí)行輪流值班制度，非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，不得離開(kāi)本職崗位。同時(shí)，要確保應(yīng)急機(jī)制和信息渠道暢通，建立嚴(yán)格的工作檢查和問(wèn)責(zé)制度。
各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注：資金備付和現(xiàn)金供應(yīng)、安全防范和案件防查工作、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運(yùn)行情況和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，嚴(yán)格遵守答疑紀(jì)律，在這個(gè)敏感的階段，要確保萬(wàn)無(wú)一失，不能松懈，不能出大的問(wèn)題。
4、繼續(xù)推進(jìn)員工培訓(xùn)年工作。
要抓好干部隊(duì)伍以及員工隊(duì)伍的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高管理水平與隊(duì)伍素質(zhì)，特別要加強(qiáng)對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
5、做好dcc上線(xiàn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
一是做好業(yè)務(wù)測(cè)試；二是重視網(wǎng)點(diǎn)員工培訓(xùn)；三是制定周密完備的應(yīng)急預(yù)案。
6、配合銀監(jiān)局做好三項(xiàng)檢查，及時(shí)落實(shí)整改。
銀監(jiān)局?jǐn)M于7月份進(jìn)駐我分行開(kāi)展三項(xiàng)檢查，包括票據(jù)、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了，實(shí)際上檢查也是一次全面檢驗(yàn)。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實(shí)，通知到人。被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要趕緊布置，及時(shí)糾正問(wèn)題。另外審計(jì)中查處的問(wèn)題，該整改的要整改，該調(diào)整的要調(diào)整，該解決的要解決。
7、關(guān)注分立公告后員工的思想工作。
股改分立公告后，從社會(huì)外界看基本平靜，沒(méi)有影響客戶(hù)的利益，市場(chǎng)反應(yīng)不大。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮。希望各分支行行長(zhǎng)、部門(mén)老總密切關(guān)注員工負(fù)面的情緒苗頭。有的人可能會(huì)急得不得了，有的人會(huì)想不通，有的人接受了錯(cuò)誤的信號(hào)，什么情況都會(huì)有。比如老干部可能對(duì)集團(tuán)和股份之間的關(guān)系不很清楚。總的來(lái)講要給大家一個(gè)信心，要明確在股改過(guò)程當(dāng)中，肯定會(huì)和現(xiàn)有的利益格局不同，但只會(huì)越來(lái)越好。人員問(wèn)題不會(huì)有很大變化。
8、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排。
這兩年我一直關(guān)注戰(zhàn)略性投放問(wèn)題，有些行進(jìn)行了網(wǎng)點(diǎn)改造，有些行業(yè)務(wù)作了新的拓展。作為二級(jí)分支行的行長(zhǎng)，要有點(diǎn)戰(zhàn)略眼光，盡管考核體制中有些問(wèn)題對(duì)當(dāng)期會(huì)有影響，我們覺(jué)得有點(diǎn)壓力，但必須要承擔(dān)跨年度的戰(zhàn)略性投放。一個(gè)單位、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)任期總是有限的，在哪個(gè)位置、地方干都不可能干一輩子，財(cái)產(chǎn)也不是個(gè)人的，但一個(gè)有素質(zhì)的銀行領(lǐng)導(dǎo)干部掌握這么大的資源，基本的職業(yè)精神、職業(yè)道德和基本價(jià)值觀都體現(xiàn)在戰(zhàn)略眼光上。
我們做銀行業(yè)務(wù)不能象農(nóng)民一樣，肚子餓了，先把谷子吃了、賣(mài)了，連種糧也不留，明年再說(shuō)。我們做銀行，不能寅吃卯糧，這是素質(zhì)問(wèn)題！戰(zhàn)略性投放問(wèn)題決不能忽視，跨年度的財(cái)務(wù)安排要多考慮，不能放棄。
簡(jiǎn)單的上半年工作總結(jié)（篇11）
不知不覺(jué)中一個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了，回顧這個(gè)學(xué)期的工作，基本上是比較順利的。我所享有的收獲，我會(huì)用于下個(gè)學(xué)期的工作中，我所碰到的問(wèn)題我會(huì)認(rèn)真思考，想辦法解決。在這個(gè)學(xué)期中，我能在保持原有良好工作態(tài)度的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)步，不斷進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。為了保持優(yōu)良的工作心態(tài)，以使下一學(xué)年能以更優(yōu)秀的面貌去繼續(xù)工作，現(xiàn)將教師上半年工作總結(jié)如下：
一、注重學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論， 做好教學(xué)工作計(jì)劃
本年度是我又一次從一年級(jí)帶學(xué)生，每次這樣的從頭帶起，我都認(rèn)為是對(duì)我的教育理念和教育方法的又一次深入挑戰(zhàn)。同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)我教育理念的絕佳的機(jī)會(huì)，我希望我長(zhǎng)期教育下的學(xué)生能實(shí)現(xiàn)我的教育理想。
因此我象第一次踏上講臺(tái)那樣認(rèn)真鉆研教材，吃透教材，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，覺(jué)得處理不當(dāng)?shù)牡胤骄腿フ?qǐng)教經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，用心學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，大膽進(jìn)行教學(xué)改革，經(jīng)?？偨Y(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改正缺點(diǎn)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，力求把每個(gè)知識(shí)要點(diǎn)以最佳方法傳授給學(xué)生。為了填補(bǔ)手上資料不足，我還查閱了大量的專(zhuān)業(yè)雜志，真正做到教學(xué)相長(zhǎng)。
二、深入學(xué)生，讓學(xué)生愛(ài)上語(yǔ)文
作為老師，是學(xué)生信得過(guò)的朋友，跟學(xué)生交朋友，以情動(dòng)人，學(xué)生因“親師”而“信道”，會(huì)對(duì)你所教科目產(chǎn)生愛(ài)好。我們都是從學(xué)生過(guò)來(lái)的人，學(xué)生喜歡怎樣的課我們心里清楚，備好一節(jié)課，不一定能上好一節(jié)課，還需要有駕馭課堂的能力，這就需要不斷創(chuàng)新，怎樣去激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與才是最重要的。
語(yǔ)文是一門(mén)工具學(xué)科，對(duì)學(xué)生而言，既熟悉又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好語(yǔ)文，就要讓學(xué)生喜愛(ài)語(yǔ)文，讓他們對(duì)語(yǔ)文產(chǎn)生興趣。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些文化生活故事，讓他們更了解語(yǔ)文，更喜歡學(xué)習(xí)語(yǔ)文。力求通過(guò)各種形式比如：“語(yǔ)文賽詩(shī)”、“閱讀交流會(huì)”、“聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練”、“隨筆交流”等等。讓學(xué)生從聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的方面感受大語(yǔ)文的魅力。同時(shí)通過(guò)這些活動(dòng)又不同程度地提高了學(xué)生的語(yǔ)文水平，在成績(jī)中感受到了自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，從而更加喜歡語(yǔ)文。在學(xué)習(xí)語(yǔ)文中感受到學(xué)習(xí)的快樂(lè)。
另外，我還把好信息反饋關(guān)，要求自己不要自我感覺(jué)良好，就忽略了學(xué)生的心聲，每一次考試后，我都會(huì)叫學(xué)生給我提出意見(jiàn)，綜合反饋回來(lái)的信息，重新擬定教學(xué)計(jì)劃。我在進(jìn)步，學(xué)生也在進(jìn)步，付出總會(huì)有收獲的，這一年，我所執(zhí)教的兩個(gè)班，中段考、期終考學(xué)科平均分、合格率、優(yōu)秀率都排在前茅
三、用自己的勤奮堵住學(xué)生懶惰的后路
因?yàn)檎Z(yǔ)文的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對(duì)不能忽視。為此，我制定了具體的`計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。我把這批同學(xué)分為三個(gè)組。第一組是有能力提高，但平時(shí)懶動(dòng)腦筋不學(xué)的同學(xué)，對(duì)這些同學(xué)，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平； 第二組是肯學(xué)，但由于能力不強(qiáng)的同學(xué)。
對(duì)這部分同學(xué)要適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，慢慢提高他們的成績(jī)，不能操之過(guò)急，且要多鼓勵(lì)。只要他們肯努力，成績(jī)有望搞提高；第三組是紀(jì)律松散，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對(duì)這部分人要進(jìn)行課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo)。因?yàn)檫@部分同學(xué)需要一個(gè)安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會(huì)立下心來(lái)學(xué)習(xí)。我相信只要堅(jiān)持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來(lái)，以后授課的效果就會(huì)更好。
因?yàn)閷?duì)癥下藥，因材施教，所以我所教的兩個(gè)班級(jí)尖子生的語(yǔ)文成績(jī)特別突出，又因?yàn)樽约旱那趭^堵住了學(xué)生懶惰的后路，所以連朱天昊、謝若其、周宗澤這樣的底子差又懶的學(xué)生也會(huì)偶爾有驚喜的成績(jī)送給我；而象梁苑、李帥鋒肯學(xué)但能力不強(qiáng)的學(xué)生還進(jìn)入了優(yōu)生行列······
簡(jiǎn)單的上半年工作總結(jié)（篇12）
在這半年中，我時(shí)時(shí)處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨。為使今后更好地開(kāi)展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，先將我在這半年來(lái)的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。
一、思想上
半年來(lái)，我時(shí)時(shí)處處不忘加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。嚴(yán)格要求自己，處處做同志們的表率，發(fā)揮模范帶頭作用。半年來(lái)，我從不因故請(qǐng)假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。
二、工作上
半年來(lái)，我服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配，認(rèn)真完成學(xué)校交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。在教學(xué)中，我虛心向老教師請(qǐng)教，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。另外，我在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累。發(fā)表教學(xué)論文1篇。在搞好工作的同時(shí)，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)及同事，真誠(chéng)的對(duì)待每一位同志。
在這半年的.工作中，我得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的好評(píng)。但是，檢查起來(lái)，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點(diǎn)還有以下幾個(gè)方面：一是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶惰思想；二是工作雖然很努力，可是個(gè)人能力還有待提高，學(xué)生成績(jī)進(jìn)步不是很快。今后，我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺(tái)階！
簡(jiǎn)單的上半年工作總結(jié)（篇13）
轉(zhuǎn)眼間上學(xué)期已經(jīng)過(guò)去了，回顧上半年來(lái)的工作，感到有頗多的收獲，頗多的感動(dòng)。在這里我對(duì)上半年來(lái)的工作做一下總結(jié)。
一、班級(jí)工作方面
1、在教學(xué)上，我和x老師密切配合，按時(shí)保質(zhì)保量地完成了學(xué)前幼兒文化課方面系統(tǒng)綜合的學(xué)習(xí)，得到了家長(zhǎng)普遍的認(rèn)可，為幼兒能夠順利學(xué)習(xí)小學(xué)階段的課程打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在數(shù)學(xué)教學(xué)上，我有意識(shí)地把理論運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)中，把“引導(dǎo)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)”運(yùn)用在教學(xué)過(guò)程中，不僅使幼兒掌握了系統(tǒng)的知識(shí)，而且也使其掌握了一定的學(xué)習(xí)和思考的方法。細(xì)心的家長(zhǎng)曾反饋說(shuō)：看了你們留的作業(yè)，我都知道該怎么教孩子了。
2、在保育工作上，我們力主以幼小銜接為切入點(diǎn)，有意識(shí)的培養(yǎng)幼兒獨(dú)立自主的習(xí)慣和能力，比如自己管理書(shū)包文具，獨(dú)立做作業(yè)，自己學(xué)會(huì)處理和小朋友之間的矛盾等，并積極引導(dǎo)家長(zhǎng)掌握這一年齡段幼兒的特點(diǎn)，做好幼兒心理斷奶的準(zhǔn)備，把手放開(kāi)，為幼兒能夠盡快適應(yīng)小學(xué)生活做好了鋪墊。
3、班級(jí)其他工作方面，我們積極響應(yīng)幼兒園工作常規(guī)化這一工作思路，努力使環(huán)境布置，大型活動(dòng)，教學(xué)教研不與日?；顒?dòng)相沖突，充分利用課后間隙時(shí)間完成，做到早下手，早準(zhǔn)備，不突擊，不趕場(chǎng)。體現(xiàn)在六一活動(dòng)準(zhǔn)備上，我們班基本上沒(méi)有影響正常上課。畢業(yè)典禮也是利用一些細(xì)小時(shí)間練成。
這里我非常感謝x老師默默無(wú)聞的配合，在我忙于其他工作時(shí)，她能變被動(dòng)為主動(dòng)，承擔(dān)起班里一切細(xì)小瑣碎的事情，而且能逐漸變消極心態(tài)為積極心態(tài)，逐漸用積極的眼光看待工作中的問(wèn)題，努力使自己進(jìn)步，尤其是在這次畢業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作上，她一直在躍躍欲試的參與節(jié)目的排練。為此，我感到驕傲和感激，我又帶出了一位新老師。
二、小組工作方面
我很驕傲的說(shuō)，我們大班組的老師每個(gè)人都有一顆積極向上的心。對(duì)于園里的工作安排普遍完成的到位，而且在每個(gè)人的個(gè)人成長(zhǎng)方面都有很大的突破。比如在這次教師培訓(xùn)中，大部分老師都能被提名安排上課，x都比去年有了很大的進(jìn)步；在這次畢業(yè)典禮的組織上，我只是把握一個(gè)大框，具體實(shí)施上，鈺輝和文娜發(fā)揮了很大的作用。我能夠帶動(dòng)這些優(yōu)秀的組員，用積極的態(tài)度對(duì)待工作，有效地發(fā)揮群體力量，并帶動(dòng)老師個(gè)人的'成長(zhǎng)，我感到很幸福也很給力。謝謝大班組老師在每一項(xiàng)工作中的鼎力配合。
三、個(gè)人成長(zhǎng)方面
x老師說(shuō)過(guò)一句玩話(huà)：“x老師13年的數(shù)學(xué)代表x年的水平，x年的數(shù)學(xué)代表x年的水平”，我算了一下跨度是x年。這一句玩話(huà)說(shuō)明了，我在幼兒數(shù)學(xué)教學(xué)上有了一個(gè)很大的飛躍。從x年x月至今，我一直在學(xué)習(xí)一些前沿的幼兒數(shù)學(xué)教育理論，并試圖把理論與教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。我已收集了幼兒數(shù)學(xué)心理方面的，目標(biāo)設(shè)定方面的，教學(xué)實(shí)施方面的許多資料，并在逐漸把它們變?yōu)樽约旱臇|西。而且，我還順利的當(dāng)了一回“老師的老師”。我希望能進(jìn)一步把這些東西與老師們分享，能用我作為一個(gè)老老師的經(jīng)驗(yàn)，給樹(shù)人作出一份貢獻(xiàn)。同時(shí)，在這里我要深深的感謝許多老師們對(duì)我的支持與幫助，在我需要收集各年齡段的教學(xué)用書(shū)及學(xué)具作為參考時(shí)，很多老師翻箱倒柜也要幫我找出來(lái)；講課以前，x老師，都從內(nèi)容上給我提出了很中肯的建議。
在教研上，感謝園里給我提供了一次次的機(jī)會(huì)，使我在多聽(tīng)，多看中，接觸到我園眾多優(yōu)秀老師的課，把自己的理論學(xué)習(xí)與這些課結(jié)合起來(lái)，提高了自己對(duì)課程把握的能力。在一期習(xí)慣教研與故事教研活動(dòng)中，在x老師悉心的指導(dǎo)下，我感到自己的評(píng)課，總結(jié)能力有了很大的提升。而且這半年，我也初步接觸了x課程，用了最短的時(shí)間對(duì)其理論上有了一定的把握。這次培訓(xùn)后，我又對(duì)x課程有了更新的更深刻的認(rèn)識(shí)，希望在下一步的實(shí)踐中對(duì)本課程做出更好的把握，并且能為x課程的推廣出一份力量。
累著，快樂(lè)著，并幸福著。我原以為，四十歲的人了，跳不動(dòng)扭不動(dòng)了，在幼兒園肯定不受歡迎。但我善于反思，積極的心態(tài)，不懈的努力讓我獲得了很多。記得x老師有一次說(shuō)過(guò)，經(jīng)驗(yàn)就是你們的財(cái)富，你們是經(jīng)過(guò)沉淀的。我愿意用我的沉淀和積累。和樹(shù)人共同成長(zhǎng)。
簡(jiǎn)單的上半年工作總結(jié)（篇14）
作為班主任，自己秉著"德育為首，訓(xùn)練為主，育人為本"的指導(dǎo)思想，結(jié)合本班的實(shí)際狀況，為了同學(xué)能德智體全面進(jìn)展，并使整個(gè)班集體朝著"健康活潑，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，務(wù)實(shí)求知，努力進(jìn)取，團(tuán)結(jié)友愛(ài)"的方向目標(biāo)邁進(jìn)，同時(shí)也為同學(xué)締造一個(gè)安靜和諧、人人主動(dòng)認(rèn)真學(xué)習(xí)的氛圍的文明班級(jí)，現(xiàn)將20__年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、"勤"是班主任工作的前提條件。
正如俗語(yǔ)所說(shuō)："一勤天下無(wú)難事"。要搞好班級(jí)工作，管理好同學(xué)，勤是不行少的。也只有時(shí)常性的深入到到了解，才能管理好班級(jí)。
1、勤接觸俄國(guó)的訓(xùn)練家烏申斯基說(shuō)過(guò)"假如訓(xùn)練家從一切方面訓(xùn)練人，那么首先就必需從一切方面去了解人。"所以為了搞好班級(jí)，首先深入到到同學(xué)中去，多方面去了解，把握同學(xué)的思想、性格等，與同學(xué)形成融洽的師生關(guān)系和伴侶關(guān)系，多與同學(xué)相互溝通談心，加強(qiáng)了師生之間的心靈溝通，削減訓(xùn)練時(shí)的阻力。
2、勤表?yè)P(yáng)俗語(yǔ)說(shuō)："數(shù)君十過(guò)，不如賞君一長(zhǎng)。"多表?yè)P(yáng)同學(xué)好的方面，通過(guò)這種主動(dòng)的鼓舞，從而形成一種良好的班風(fēng)，激發(fā)人人向善的意識(shí)，從而達(dá)到管理班級(jí)的目的。
二、"嚴(yán)"是班主任工作的基礎(chǔ)。
俗語(yǔ)說(shuō)"嚴(yán)師出高徒"，"嚴(yán)是愛(ài)，松是害"。這些都充分說(shuō)明白嚴(yán)的必要性。所以要想做好班工作，訓(xùn)練好同學(xué)，就必需嚴(yán)。
1、嚴(yán)于律已作為班主任，深知其中的重要性，自己怕一言一行都會(huì)成為同學(xué)學(xué)習(xí)效仿的榜樣。班主任只有以身作則，嚴(yán)于律已，才能達(dá)到"言傳身教"的目的，才能令同學(xué)信服。
2、嚴(yán)格要求同學(xué)學(xué)習(xí)本身是靠自覺(jué)的，但同學(xué)我有確定的惰性，要達(dá)到預(yù)想效果，就必需要嚴(yán)。只有嚴(yán)格要求同學(xué)，以班規(guī)來(lái)形成約束力，用紀(jì)律來(lái)約束同學(xué)，只有如此，才能形成好的班風(fēng)與紀(jì)律。當(dāng)然"嚴(yán)"并不是只指上課嚴(yán)峻，課外還是可溫順的，與同學(xué)交伴侶，建立良好的伴侶關(guān)系，才有利班工作的開(kāi)展。同時(shí)要做到"嚴(yán)而不厲，嚴(yán)而有度"。
三、"細(xì)"是班主任工作的關(guān)鍵。
要想管理好班級(jí)與訓(xùn)練好同學(xué)就必需把工作做細(xì)，這樣才能搞好班級(jí)。
1、細(xì)心做同學(xué)思想工作必需細(xì)心，才能使其動(dòng)力心，從而使同學(xué)明白老師的用心。也只有細(xì)心做工作，才能使同學(xué)明理，明理則順心，才會(huì)達(dá)到訓(xùn)練的目的。
2、細(xì)思面對(duì)一些問(wèn)題，同學(xué)常會(huì)犯，自己不斷反復(fù)地思索：為什么會(huì)消逝同樣的錯(cuò)誤?該如何來(lái)杜絕?在經(jīng)過(guò)細(xì)思后，促使自己想出一些較好的解決方法，從而根本上轉(zhuǎn)變了同學(xué)再犯的現(xiàn)象。
3、細(xì)管理針對(duì)同學(xué)消逝的各種狀況，應(yīng)從細(xì)方面著手管理。做到分工明確，各司其職，從而切實(shí)解決了不少曾令人頭痛的問(wèn)題，照實(shí)行值日生負(fù)責(zé)制，班干部午息坐班制等。
四、"實(shí)"是班主任工作的保證。
班工作的開(kāi)展，離不開(kāi)實(shí)效。只有把工作做到實(shí)處，才能贏得同學(xué)的心。
1、從實(shí)際動(dòng)身，明確目標(biāo)自己慢悠悠實(shí)處入手，制訂符合同學(xué)個(gè)人的實(shí)際狀況，提出個(gè)人及班集體的.奮斗目標(biāo)。要求人人做一個(gè)合格的中同學(xué)，為已爭(zhēng)光，爭(zhēng)當(dāng)三好同學(xué)。在班集體上，從營(yíng)造良好的班風(fēng)和你追我趕的良好競(jìng)賽局面。
2、辦實(shí)實(shí)在在的事，做好下半年工作方案，從關(guān)懷每一位同學(xué)著想，在自己力所能及的范圍內(nèi)盡力為班上的同學(xué)做一些實(shí)實(shí)在在的事，如購(gòu)置一些茶具、水壺，供同學(xué)口渴時(shí)有水喝；或訂幾份不同的報(bào)紙，課后使同學(xué)閱讀，擴(kuò)大視野，豐富學(xué)問(wèn)；當(dāng)同同學(xué)病時(shí)，組織班干部去探望勸慰。
總之，要想管理好班級(jí)，形成一個(gè)具有良好班風(fēng)的優(yōu)秀班集體，就必需從"勤嚴(yán)細(xì)實(shí)"著手，在生活中給同學(xué)關(guān)懷、照看，在學(xué)習(xí)中賜予關(guān)懷，讓同學(xué)真正體驗(yàn)到班級(jí)如家的氣氛，使同學(xué)形成愛(ài)班如家的良好思想，也為自己管理好班。
簡(jiǎn)單的上半年工作總結(jié)（篇15）
時(shí)間時(shí)間像飛鳥(niǎo)，滴答滴答向前跑，轉(zhuǎn)眼間上學(xué)期已經(jīng)過(guò)去了，回顧半年來(lái)的工作，感到有頗多的收獲，頗多的感動(dòng)、在這里我對(duì)半年來(lái)的工作做一下總結(jié)。
一、班級(jí)工作方面
1、在教學(xué)上，我和張x老師密切配合，按時(shí)保質(zhì)保量地完成了學(xué)前幼兒文化課方面系統(tǒng)綜合的學(xué)習(xí)，得到了家長(zhǎng)普遍的認(rèn)可，為幼兒能夠順利學(xué)習(xí)小學(xué)階段的課程打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、在數(shù)學(xué)教學(xué)上，我有意識(shí)地把理論運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)中，把“引導(dǎo)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)”運(yùn)用在教學(xué)過(guò)程中，不僅使幼兒掌握了系統(tǒng)的知識(shí)，而且也使其掌握了一定的學(xué)習(xí)和思考的方法、細(xì)心的家長(zhǎng)曾反饋說(shuō)：看了你們留的作業(yè)，我都知道該怎么教孩子了。
2、在保育工作上，我們力主以幼小銜接為切入點(diǎn)，有意識(shí)的培養(yǎng)幼兒獨(dú)立自主的習(xí)慣和能力，比如自己管理書(shū)包文具，獨(dú)立做作業(yè)，自己學(xué)會(huì)處理和小朋友之間的矛盾等，并積極引導(dǎo)家長(zhǎng)掌握這一年齡段幼兒的特點(diǎn)，做好幼兒心理斷奶的準(zhǔn)備，把手放開(kāi)，為幼兒能夠盡快適應(yīng)小學(xué)生活做好了鋪墊。
3、班級(jí)其他工作方面，我們積極響應(yīng)幼兒園工作常規(guī)化這一工作思路，努力使環(huán)境布置，大型活動(dòng)，教學(xué)教研不與日常活動(dòng)相沖突，充分利用課后間隙時(shí)間完成，做到早下手，早準(zhǔn)備，不突擊，不趕場(chǎng)、體現(xiàn)在六一活動(dòng)準(zhǔn)備上，我們班基本上沒(méi)有影響正常上課、畢業(yè)典禮也是利用一些細(xì)小時(shí)間練成。
這里我非常感謝張x老師默默無(wú)聞的配合，在我忙于其他工作時(shí)，她能變被動(dòng)為主動(dòng)，承擔(dān)起班里一切細(xì)小瑣碎的事情，而且能逐漸變消極心態(tài)為積極心態(tài)，逐漸用積極的眼光看待工作中的問(wèn)題，努力使自己進(jìn)步，尤其是在這次畢業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作上，她一直在躍躍欲試的參與節(jié)目的排練、為此，我感到驕傲和感激，我又帶出了一位新老師。
二、小組工作方面
我很驕傲的說(shuō)，我們大班組的老師每個(gè)人都有一顆積極向上的心、對(duì)于園里的工作安排普遍完成的到位，而且在每個(gè)人的個(gè)人成長(zhǎng)方面都有很大的突破、比如在這次教師培訓(xùn)中，大部分老師都能被提名安排上課，玉欣，文娜，劉寧都比去年有了很大的進(jìn)步；在這次畢業(yè)典禮的組織上，我只是把握一個(gè)大框，具體實(shí)施上，鈺輝和文娜發(fā)揮了很大的作用、我能夠帶動(dòng)這些優(yōu)秀的組員，用積極的態(tài)度對(duì)待工作，有效地發(fā)揮群體力量，并帶動(dòng)老師個(gè)人的成長(zhǎng)，我感到很幸福也很給力、謝謝大班組老師在每一項(xiàng)工作中的鼎力配合。
三、個(gè)人成長(zhǎng)方面
侯老師說(shuō)過(guò)一句玩話(huà)：“孫老師13年的數(shù)學(xué)代表樹(shù)人08年的水平，15年的數(shù)學(xué)代表樹(shù)人15年的水平”，我算了一下跨度是7年、這一句玩話(huà)說(shuō)明了，我在幼兒數(shù)學(xué)教學(xué)上有了一個(gè)很大的飛躍、從x年元月至今，我一直在學(xué)習(xí)一些前沿的幼兒數(shù)學(xué)教育理論，并試圖把理論與教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)、我已收集了幼兒數(shù)學(xué)心理方面的，目標(biāo)設(shè)定方面的.，教學(xué)實(shí)施方面的許多資料，并在逐漸把它們變?yōu)樽约旱臇|西、而且，我還順利的當(dāng)了一回“老師的老師”、我希望能進(jìn)一步把這些東西與老師們分享，能用我作為一個(gè)老老師的經(jīng)驗(yàn)，給樹(shù)人作出一份貢獻(xiàn)、同時(shí)，在這里我要深深的感謝許多老師們對(duì)我的支持與幫助，在我需要收集各年齡段的教學(xué)用書(shū)及學(xué)具作為參考時(shí)，很多老師翻箱倒柜也要幫我找出來(lái)；講課以前，曹寧老師，旭娟老師，都從內(nèi)容上給我提出了很中肯的建議。
在教研上，感謝園里給我提供了一次次的機(jī)會(huì)，使我在多聽(tīng)，多看中，接觸到我園眾多優(yōu)秀老師的課，把自己的理論學(xué)習(xí)與這些課結(jié)合起來(lái)，提高了自己對(duì)課程把握的能力、在一期習(xí)慣教研與故事教研活動(dòng)中，在裴老師悉心的指導(dǎo)下，我感到自己的評(píng)課，總結(jié)能力有了很大的提升、而且這半年，我也初步接觸了寶盒課程，用了最短的時(shí)間對(duì)其理論上有了一定的把握、這次培訓(xùn)后，我又對(duì)寶盒課程有了更新的更深刻的認(rèn)識(shí)，希望在下一步的實(shí)踐中對(duì)本課程做出更好的把握，并且能為寶盒課程的推廣出一份力量。
累著，快樂(lè)著，并幸福著、我原以為，四十歲的人了，跳不動(dòng)扭不動(dòng)了，在幼兒園肯定不受歡迎、但我善于反思，積極的心態(tài)，不懈的努力讓我獲得了很多、記得侯老師有一次說(shuō)過(guò)，經(jīng)驗(yàn)就是你們的財(cái)富，你們是經(jīng)過(guò)沉淀的、我愿意用我的沉淀和積累、和樹(shù)人共同成長(zhǎng)。