女創(chuàng)業(yè)者的勵(lì)志故事(2)
女創(chuàng)業(yè)者的勵(lì)志故事
女創(chuàng)業(yè)者的勵(lì)志故事篇二
花小錢,
照樣可以穿得很時(shí)尚
薇薇是地道的北京姑娘,她從小就喜歡跟著媽媽一起逛商場(chǎng)。對(duì)于喜歡購(gòu)買時(shí)尚服飾的年輕人來(lái)說(shuō),北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)是個(gè)淘寶勝地。家住動(dòng)物園附近,這讓薇薇從小學(xué)起,每天行走在路上聽著商販們“揮淚大甩賣”的叫賣,目睹著批發(fā)商大包小包拿貨的場(chǎng)景,放學(xué)回家、周末下樓玩,順手淘上幾件物美價(jià)廉的甩貨商品,成為了家常便飯。薇薇對(duì)動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)這個(gè)時(shí)尚啟蒙地的評(píng)價(jià)是:實(shí)惠、有寶,可以從無(wú)數(shù)低價(jià)位服裝中挑選出價(jià)值遠(yuǎn)高于價(jià)格的精品,相當(dāng)于在茫茫白沙中淘出璀璨真金。
隨著淘衣服經(jīng)驗(yàn)的逐漸積累,后來(lái)薇薇只需要將衣服瞄一眼再摸一把,就能斷定衣服的產(chǎn)地、材質(zhì)和成本了??恐@項(xiàng)特殊技能,有一年夏天她在外貿(mào)服裝市場(chǎng)中只花了485 元,就買到了74件外貿(mào)服飾,平均6塊多一件,包括開衫、長(zhǎng)褲、T恤、包包等等。
走紅網(wǎng)絡(luò),
小丫頭煉成“購(gòu)衣教授”
很多人看到薇薇這么會(huì)搭配,都以為她是從事服裝專業(yè)的。但事實(shí)并非如此,大學(xué)時(shí)她學(xué)的專業(yè)是漢語(yǔ)言文學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后,薇薇的第一份工作是在一家大公司搞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。平時(shí)的她一身職業(yè)套裝,出入高檔寫字樓,穩(wěn)重、嚴(yán)謹(jǐn),工作一絲不茍;而一到周末的晚上,薇薇就跟會(huì)72變的小妖精一樣,突然變出各種造型,出現(xiàn)在各種不同風(fēng)格的派對(duì)上。這時(shí)候,只有她的閨密們才知道,這個(gè)“時(shí)尚精靈”又變回了自己。盡管這份工作待遇不錯(cuò),但性格熱情奔放的薇薇,只堅(jiān)持了7個(gè)月。她說(shuō),辭職的原因是感到有些枯燥和壓抑,自己想過(guò)得更自在、無(wú)拘無(wú)束。于是,看書、上網(wǎng)、逛街購(gòu)物,然后寫點(diǎn)小文章賺錢,成了薇薇的全部生活,不僅僅是動(dòng)物園市場(chǎng),哪兒有展銷會(huì)、尾貨消息,她必到現(xiàn)場(chǎng)。這在很多人看來(lái),有點(diǎn)兒瞎玩瞎鬧。
沒(méi)事兒就愛逛街玩兒,愛買衣服,這樣的女孩通常被人當(dāng)作“敗家女”“得瑟女”,滿臉書卷氣的薇薇可與這些詞無(wú)緣。其實(shí)薇薇每個(gè)月在衣服飾品上的花費(fèi)非常少,她有著完善的理財(cái)計(jì)劃,各種報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、電視以及商場(chǎng)專賣店,都是薇薇獲得時(shí)尚信息的渠道。她喜歡閱讀最新的日韓、港臺(tái)、歐美時(shí)尚雜志,尤其關(guān)注國(guó)內(nèi)外的一些搭配達(dá)人,例如Piksi、大C等,從中取經(jīng)獲得搭配啟發(fā)。薇薇研究動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)和服飾花了不少的心思,每逢節(jié)假日贈(zèng)送親友的禮物也是物美價(jià)廉,讓大家皆大歡喜,因此,媽媽非常支持她。
到目前為止,薇薇淘貨的價(jià)格基本沒(méi)有比網(wǎng)上的價(jià)格貴過(guò)。一個(gè)在淘寶非常有名的上海賣家,在店里出售一款售價(jià)為138元的黑白格子短裙,薇薇在動(dòng)物園買,絕對(duì)不會(huì)超過(guò)38元。所以她告誡初級(jí)買手逛網(wǎng)店一定要非常小心,不要單純相信官網(wǎng)圖片和明星圖片,如果單品沒(méi)有細(xì)節(jié)圖,就請(qǐng)掌柜拍給你看。其實(shí)現(xiàn)在大多數(shù)城市都有原單尾單聚集地,薇薇覺得大家應(yīng)該多出去逛街,多看實(shí)物,不要局限在網(wǎng)購(gòu)上。
不過(guò),盡管薇薇這么愛買衣服,但她卻覺得“快樂(lè)不是用金錢買來(lái)的,而是源自巧心生活的小幸福。”要做到“達(dá)人”,不光要會(huì)淘,還得動(dòng)腦子琢磨,動(dòng)手改。在鉛筆褲大量上市以前,薇薇不論淘到直筒褲還是喇叭褲,都會(huì)讓媽媽改成鉛筆褲,要緊緊包在腿上才行。
2005年寒假, 已經(jīng)攢下不少購(gòu)物經(jīng)的薇薇,來(lái)到了國(guó)內(nèi)知名購(gòu)物服飾網(wǎng)站55BBS,她看著大家紛紛發(fā)帖在討論如何更實(shí)惠地買衣服,一時(shí)按捺不住心中的激動(dòng),把自己在動(dòng)物園淘的衣服整理搭配,來(lái)了一次真人秀拍照,寫下一個(gè)帖子,叫《我逛動(dòng)物園十年經(jīng)驗(yàn)談》,連同百?gòu)堈掌l(fā)到網(wǎng)上。帖子不到一周就有幾萬(wàn)的點(diǎn)擊量。緊跟著她又發(fā)了《我的動(dòng)物園購(gòu)物培訓(xùn)課程班》。一共寫了4講,涉及購(gòu)物著裝、時(shí)間、語(yǔ)言等,在帖子里教大家怎樣和攤主過(guò)招,如何假裝拿貨,應(yīng)該什么時(shí)間去,怎么說(shuō)話。
其中,薇薇還詳細(xì)披露了她熟知的批發(fā)市場(chǎng)“潛規(guī)則”和“行話”。其中,“挎?zhèn)€黑膠袋,冒充開店拿貨的能以批發(fā)價(jià)買到便宜衣服”,被電臺(tái)電視臺(tái)的購(gòu)物節(jié)目引用了無(wú)數(shù)次。很多網(wǎng)友照此實(shí)習(xí),直接受益,贊聲一片,這兩個(gè)帖子也被很多網(wǎng)站和一些平面媒體轉(zhuǎn)載,帖子暴熱。
正是這兩個(gè)帖子讓薇薇在短時(shí)間內(nèi)成為該網(wǎng)站的名人,她的經(jīng)驗(yàn)之談頃刻間也成了許多網(wǎng)友的“淘寶圣經(jīng)”。之后,薇薇開始不間斷地發(fā)布如何在批發(fā)市場(chǎng)找到潮牌的攻略,并貼出淘到的寶貝與官網(wǎng)的對(duì)比圖片,打擊了不少潮牌的擁簇者。她的帖子單篇最高瀏覽量達(dá)到215萬(wàn)次,平均瀏覽量在五六十萬(wàn),網(wǎng)友也開始賜予其“小教授Vivi”的稱號(hào)。
而她購(gòu)買的服飾也成了大家追捧的對(duì)象。有時(shí),薇薇新買的一件衣服發(fā)到網(wǎng)上,第二天該衣服就售完。一些淘寶店主和攤主潛伏在網(wǎng)上,盯著薇薇的動(dòng)作拿貨,看完帖子,立刻成批拿貨。
在薇薇的帶領(lǐng)下,一批批同學(xué)和朋友都知道了來(lái)動(dòng)物園淘貨,他們的審美觀得到了良好的發(fā)展,讓他們從不會(huì)打扮變得會(huì)打扮,每年也總能帶出幾個(gè)徒弟。大學(xué)班里很多郊縣和外地的女孩,剛來(lái)時(shí)都不怎么會(huì)穿衣服,但是只要跟薇薇逛一陣街后,走出來(lái)就完全不一樣了。名氣變大的同時(shí),也讓不少外地美女慕名而來(lái)專門找薇薇帶著逛街。為了讓大家更好地淘到滿意的貨品,她也時(shí)常需要犧牲休息時(shí)間來(lái)給網(wǎng)友做導(dǎo)購(gòu),幾年來(lái),薇薇陪過(guò)無(wú)數(shù)網(wǎng)友逛動(dòng)物園,幫她們挑衣服。有一次,她還專門在新天地商場(chǎng)門口值了一天班,為二十多個(gè)慕名而去的美女帶路。
最夸張的一次,是薇薇去天津?qū)Yu箱包的淘寶街淘貨,當(dāng)時(shí)回來(lái)后她就寫了詳細(xì)的品牌介紹和經(jīng)驗(yàn)帖發(fā)在了網(wǎng)上。沒(méi)想到自此淘寶街在網(wǎng)上迅速口耳相傳,北京姑娘紛紛跑去天津淘貨。后去的女孩兒們帶回話說(shuō),攤主們奔走相告:“北京人全來(lái)了!”這件事導(dǎo)致的結(jié)果是——兩個(gè)月后,淘寶街?jǐn)U建了。當(dāng)別人告訴薇薇這件事時(shí),連她都被嚇到了,她沒(méi)想到自己一個(gè)帖子可以帶來(lái)這么大的蝴蝶效應(yīng)。
有趣的是,薇薇逛動(dòng)物園經(jīng)常被粉絲認(rèn)出來(lái),服裝批發(fā)市場(chǎng)的攤主們也對(duì)薇薇的大名如雷貫耳。她在網(wǎng)上交了很多好友,過(guò)生日時(shí),這些朋友會(huì)給她寄來(lái)或親自送來(lái)小禮物。
出書、上電視、開網(wǎng)店,
把“淘”玩成大事業(yè)
人一紅,自然就有各種好事找上門。2008年,北京電視臺(tái)青少頻道報(bào)道了薇薇的淘貨故事,她就開始從網(wǎng)絡(luò)向更大的世界進(jìn)軍了。之后,薇薇頻繁地接到通告邀請(qǐng),央視、北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道、生活頻道以及各省市電視臺(tái)均邀請(qǐng)她以嘉賓身份介紹淘貨經(jīng)驗(yàn)。而后,出版社也有人聯(lián)系薇薇了,想讓她寫寫自己在服裝搭配和掃貨這兩個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)。出書多好,能幫助人還可以賺稿費(fèi),她毫不猶豫地答應(yīng)了。于是,2009年底,一本教別人如何搭配衣服的書——《混搭天后》橫空出世了。首印20萬(wàn)冊(cè),上架不到3個(gè)月就銷售一空。
2010年春天,薇薇再接再厲,又出版了一本《淘寶達(dá)人掃貨秘笈》,書中她將自己十余年積累的淘寶經(jīng)驗(yàn)傾囊而授。這本書上市后,反響同樣非常好。別看大學(xué)畢業(yè)僅2年,此時(shí)薇薇已經(jīng)是一位金牌自由撰稿人、時(shí)尚女作家了。半年后,薇薇的第三本書又同出版社簽約。她說(shuō),只要粉絲、讀者們需要,她就會(huì)一直做下去,寫下去?;ㄗ钌俚腻X,打扮出最美的效果,讓世界充滿美麗和快樂(lè)。
與此同時(shí),薇薇還在55BBS上開了“小店品牌淘寶課”,在里面時(shí)常給大家介紹一些國(guó)外或港臺(tái)流行的二線品牌,如受香港年輕人追捧的2%、日本潮流風(fēng)向標(biāo)BAPE等,這使得聽課者不僅很好地了解美國(guó)、日本當(dāng)下正流行的服飾,還練就出了一雙火眼金睛,學(xué)會(huì)如何淘到這些品牌的原單貨,只需要最少的錢就能將自己打扮得最漂亮。
薇薇在發(fā)帖前要拍照、剪圖、調(diào)色,每個(gè)帖子都萬(wàn)字以上,真是拿出了寫論文的范兒,“骨灰級(jí)淘寶達(dá)人”的榮譽(yù)頭銜受之無(wú)愧。每當(dāng)大家按照她的指點(diǎn)買到物美價(jià)廉的東西,女孩就覺得自己的付出是值得的。尤其幾篇大帖發(fā)出后,薇薇已成網(wǎng)站“特色小店”版的名人了,后來(lái)她做這個(gè)版的版主,負(fù)責(zé)發(fā)帖、回帖、解答網(wǎng)友問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)的力量是巨大的,薇薇在校園、時(shí)尚人群中聲名大振??墒窃诩依锶诵哪恐?,她還是那個(gè)愛臭美的小丫頭。在舅舅看來(lái),向網(wǎng)友傳授“購(gòu)物心經(jīng)”都是小孩子的把戲。直到有一天,一件偶然的事讓他徹底改變了看法。
2010年國(guó)慶節(jié)剛過(guò),舅舅去洽談業(yè)務(wù),美女客戶冷漠的態(tài)度令他感覺這宗業(yè)務(wù)難度很大,正要起身告辭,無(wú)意中看見女客戶打開的網(wǎng)頁(yè),竟是外甥女薇薇的博客。舅舅順口說(shuō)道:“這就是個(gè)愛逛街愛玩兒的女孩。”女客戶聽了此話,生氣地說(shuō):“你也逛街玩成時(shí)尚達(dá)人,寫出轟動(dòng)熱帖,出書,行嗎?”舅舅笑著說(shuō):“我不行,我外甥女行,這個(gè)薇薇是我外甥女。”女客戶半信半疑,舅舅一個(gè)電話過(guò)去,命令薇薇把自己的書簽上大名親自送來(lái)。女客戶見到薇薇,接過(guò)書,激動(dòng)興奮不已。女客戶在網(wǎng)上關(guān)注薇薇已久,是薇薇的鐵桿粉絲之一。當(dāng)然,這筆單子很快談成了。事后,舅舅開心地說(shuō):“沒(méi)辦法,咱家有名人啊!”
名利雙收,
開淘寶店聲名大噪
當(dāng)然,成為淘貨達(dá)人后的好處并非只有這些虛名,還有些是摸得著看得見的——盡管薇薇沒(méi)有固定工作,但靠著稿費(fèi)和通告費(fèi),她每個(gè)月掙的錢比一般白領(lǐng)還要多。而且,她還有著另一個(gè)身份,一家“雙皇冠”淘寶店的老板娘。
自從薇薇在網(wǎng)上名氣大起來(lái)后,她就想著要做點(diǎn)其他的事兒,出書和上通告確實(shí)可以帶來(lái)不少收益,但人精力畢竟有限,得經(jīng)營(yíng)點(diǎn)別的可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。這時(shí),不少曾經(jīng)接受過(guò)薇薇幫助的人紛紛提議要她開網(wǎng)店,“只要是你開的店,我們絕對(duì)放心。”
這話讓薇薇有了一股信心,反正開網(wǎng)店門檻也不高,而且能把物美價(jià)廉的衣服推薦給更多喜歡的人們面前,多好,那權(quán)且一試吧。果然,靠著對(duì)拿貨渠道的熟悉,以及良好的時(shí)尚品位,薇薇的淘寶店一開張,人氣就不斷上升,第一周就成功地做了十多筆生意,收藏人數(shù)也迅速飚升到一千。不到半年時(shí)間,她的淘寶店就成功升至一鉆,生意火爆讓不少同行羨慕。
但發(fā)展快的背后是更多的汗水,原本就很忙碌的薇薇每天在處理完各種事情的同時(shí),還得兼顧網(wǎng)店的生意,進(jìn)貨、上新、寫產(chǎn)品描述、拍圖……這些瑣碎的事情堆積到一起,也需要耗費(fèi)不少時(shí)間。特別是剛開店那段時(shí)間,薇薇每晚都要一兩點(diǎn)才能入睡。但付出總歸是有回報(bào)的,2011年10月,她的淘寶店收藏人數(shù)已達(dá)一萬(wàn)余人,信譽(yù)度也達(dá)到了五鉆;2012年,薇薇的生意更是突飛猛進(jìn),一年之內(nèi)跳到了兩個(gè)皇冠的級(jí)別,每個(gè)月成交量都在2000筆以上,純利潤(rùn)穩(wěn)定在5萬(wàn)元。換作別人,這樣的成果沒(méi)有四五年是不可能達(dá)到的。
薇薇還想搞點(diǎn)新花樣出來(lái),要在文藝青年的聚集地南鑼鼓巷開一家實(shí)體的特色小店,她說(shuō)目前正在考察選址。“我的小店,要經(jīng)營(yíng)許多東西,像雜貨鋪一樣。在這里可以聽音樂(lè)、喝咖啡,可以買書和CD,而這些東西都是自己親手一點(diǎn)點(diǎn)淘來(lái)的,有著強(qiáng)烈的整體風(fēng)格與個(gè)人風(fēng)格。”
當(dāng)然,在時(shí)尚事業(yè)上,薇薇不會(huì)停止追求,創(chuàng)建屬于自己的品牌、擁有自己的連鎖店鋪是她的目標(biāo),她也相信一切指日可待!