女創(chuàng)業(yè)者的勵(lì)志故事

　　女創(chuàng)業(yè)者的勵(lì)志故事篇二

　　花小錢(qián)，

　　照樣可以穿得很時(shí)尚

　　薇薇是地道的北京姑娘，她從小就喜歡跟著媽媽一起逛商場(chǎng)。對(duì)于喜歡購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚服飾的年輕人來(lái)說(shuō)，北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)是個(gè)淘寶勝地。家住動(dòng)物園附近，這讓薇薇從小學(xué)起，每天行走在路上聽(tīng)著商販們“揮淚大甩賣(mài)”的叫賣(mài)，目睹著批發(fā)商大包小包拿貨的場(chǎng)景，放學(xué)回家、周末下樓玩，順手淘上幾件物美價(jià)廉的甩貨商品，成為了家常便飯。薇薇對(duì)動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)這個(gè)時(shí)尚啟蒙地的評(píng)價(jià)是：實(shí)惠、有寶，可以從無(wú)數(shù)低價(jià)位服裝中挑選出價(jià)值遠(yuǎn)高于價(jià)格的精品，相當(dāng)于在茫茫白沙中淘出璀璨真金。

　　隨著淘衣服經(jīng)驗(yàn)的逐漸積累，后來(lái)薇薇只需要將衣服瞄一眼再摸一把，就能斷定衣服的產(chǎn)地、材質(zhì)和成本了。靠著這項(xiàng)特殊技能，有一年夏天她在外貿(mào)服裝市場(chǎng)中只花了485 元，就買(mǎi)到了74件外貿(mào)服飾，平均6塊多一件，包括開(kāi)衫、長(zhǎng)褲、T恤、包包等等。

　　走紅網(wǎng)絡(luò)，

　　小丫頭煉成“購(gòu)衣教授”

　　很多人看到薇薇這么會(huì)搭配，都以為她是從事服裝專(zhuān)業(yè)的。但事實(shí)并非如此，大學(xué)時(shí)她學(xué)的專(zhuān)業(yè)是漢語(yǔ)言文學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后，薇薇的第一份工作是在一家大公司搞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。平時(shí)的她一身職業(yè)套裝，出入高檔寫(xiě)字樓，穩(wěn)重、嚴(yán)謹(jǐn)，工作一絲不茍;而一到周末的晚上，薇薇就跟會(huì)72變的小妖精一樣，突然變出各種造型，出現(xiàn)在各種不同風(fēng)格的派對(duì)上。這時(shí)候，只有她的閨密們才知道，這個(gè)“時(shí)尚精靈”又變回了自己。盡管這份工作待遇不錯(cuò)，但性格熱情奔放的薇薇，只堅(jiān)持了7個(gè)月。她說(shuō)，辭職的原因是感到有些枯燥和壓抑，自己想過(guò)得更自在、無(wú)拘無(wú)束。于是，看書(shū)、上網(wǎng)、逛街購(gòu)物，然后寫(xiě)點(diǎn)小文章賺錢(qián)，成了薇薇的全部生活，不僅僅是動(dòng)物園市場(chǎng)，哪兒有展銷(xiāo)會(huì)、尾貨消息，她必到現(xiàn)場(chǎng)。這在很多人看來(lái)，有點(diǎn)兒瞎玩瞎鬧。

　　沒(méi)事兒就愛(ài)逛街玩兒，愛(ài)買(mǎi)衣服，這樣的女孩通常被人當(dāng)作“敗家女”“得瑟女”，滿(mǎn)臉書(shū)卷氣的薇薇可與這些詞無(wú)緣。其實(shí)薇薇每個(gè)月在衣服飾品上的花費(fèi)非常少，她有著完善的理財(cái)計(jì)劃，各種報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、電視以及商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店，都是薇薇獲得時(shí)尚信息的渠道。她喜歡閱讀最新的日韓、港臺(tái)、歐美時(shí)尚雜志，尤其關(guān)注國(guó)內(nèi)外的一些搭配達(dá)人，例如Piksi、大C等，從中取經(jīng)獲得搭配啟發(fā)。薇薇研究動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)和服飾花了不少的心思，每逢節(jié)假日贈(zèng)送親友的禮物也是物美價(jià)廉，讓大家皆大歡喜，因此，媽媽非常支持她。

　　到目前為止，薇薇淘貨的價(jià)格基本沒(méi)有比網(wǎng)上的價(jià)格貴過(guò)。一個(gè)在淘寶非常有名的上海賣(mài)家，在店里出售一款售價(jià)為138元的黑白格子短裙，薇薇在動(dòng)物園買(mǎi)，絕對(duì)不會(huì)超過(guò)38元。所以她告誡初級(jí)買(mǎi)手逛網(wǎng)店一定要非常小心，不要單純相信官網(wǎng)圖片和明星圖片，如果單品沒(méi)有細(xì)節(jié)圖，就請(qǐng)掌柜拍給你看。其實(shí)現(xiàn)在大多數(shù)城市都有原單尾單聚集地，薇薇覺(jué)得大家應(yīng)該多出去逛街，多看實(shí)物，不要局限在網(wǎng)購(gòu)上。

　　不過(guò)，盡管薇薇這么愛(ài)買(mǎi)衣服，但她卻覺(jué)得“快樂(lè)不是用金錢(qián)買(mǎi)來(lái)的，而是源自巧心生活的小幸福。”要做到“達(dá)人”，不光要會(huì)淘，還得動(dòng)腦子琢磨，動(dòng)手改。在鉛筆褲大量上市以前，薇薇不論淘到直筒褲還是喇叭褲，都會(huì)讓媽媽改成鉛筆褲，要緊緊包在腿上才行。

　　2005年寒假， 已經(jīng)攢下不少購(gòu)物經(jīng)的薇薇，來(lái)到了國(guó)內(nèi)知名購(gòu)物服飾網(wǎng)站55BBS，她看著大家紛紛發(fā)帖在討論如何更實(shí)惠地買(mǎi)衣服，一時(shí)按捺不住心中的激動(dòng)，把自己在動(dòng)物園淘的衣服整理搭配，來(lái)了一次真人秀拍照，寫(xiě)下一個(gè)帖子，叫《我逛動(dòng)物園十年經(jīng)驗(yàn)談》，連同百?gòu)堈掌l(fā)到網(wǎng)上。帖子不到一周就有幾萬(wàn)的點(diǎn)擊量。緊跟著她又發(fā)了《我的動(dòng)物園購(gòu)物培訓(xùn)課程班》。一共寫(xiě)了4講，涉及購(gòu)物著裝、時(shí)間、語(yǔ)言等，在帖子里教大家怎樣和攤主過(guò)招，如何假裝拿貨，應(yīng)該什么時(shí)間去，怎么說(shuō)話(huà)。

　　其中，薇薇還詳細(xì)披露了她熟知的批發(fā)市場(chǎng)“潛規(guī)則”和“行話(huà)”。其中，“挎?zhèn)€黑膠袋，冒充開(kāi)店拿貨的能以批發(fā)價(jià)買(mǎi)到便宜衣服”，被電臺(tái)電視臺(tái)的購(gòu)物節(jié)目引用了無(wú)數(shù)次。很多網(wǎng)友照此實(shí)習(xí)，直接受益，贊聲一片，這兩個(gè)帖子也被很多網(wǎng)站和一些平面媒體轉(zhuǎn)載，帖子暴熱。

　　正是這兩個(gè)帖子讓薇薇在短時(shí)間內(nèi)成為該網(wǎng)站的名人，她的經(jīng)驗(yàn)之談頃刻間也成了許多網(wǎng)友的“淘寶圣經(jīng)”。之后，薇薇開(kāi)始不間斷地發(fā)布如何在批發(fā)市場(chǎng)找到潮牌的攻略，并貼出淘到的寶貝與官網(wǎng)的對(duì)比圖片，打擊了不少潮牌的擁簇者。她的帖子單篇最高瀏覽量達(dá)到215萬(wàn)次，平均瀏覽量在五六十萬(wàn)，網(wǎng)友也開(kāi)始賜予其“小教授Vivi”的稱(chēng)號(hào)。

　　而她購(gòu)買(mǎi)的服飾也成了大家追捧的對(duì)象。有時(shí)，薇薇新買(mǎi)的一件衣服發(fā)到網(wǎng)上，第二天該衣服就售完。一些淘寶店主和攤主潛伏在網(wǎng)上，盯著薇薇的動(dòng)作拿貨，看完帖子，立刻成批拿貨。

　　在薇薇的帶領(lǐng)下，一批批同學(xué)和朋友都知道了來(lái)動(dòng)物園淘貨，他們的審美觀得到了良好的發(fā)展，讓他們從不會(huì)打扮變得會(huì)打扮，每年也總能帶出幾個(gè)徒弟。大學(xué)班里很多郊縣和外地的女孩，剛來(lái)時(shí)都不怎么會(huì)穿衣服，但是只要跟薇薇逛一陣街后，走出來(lái)就完全不一樣了。名氣變大的同時(shí)，也讓不少外地美女慕名而來(lái)專(zhuān)門(mén)找薇薇帶著逛街。為了讓大家更好地淘到滿(mǎn)意的貨品，她也時(shí)常需要犧牲休息時(shí)間來(lái)給網(wǎng)友做導(dǎo)購(gòu)，幾年來(lái)，薇薇陪過(guò)無(wú)數(shù)網(wǎng)友逛動(dòng)物園，幫她們挑衣服。有一次，她還專(zhuān)門(mén)在新天地商場(chǎng)門(mén)口值了一天班，為二十多個(gè)慕名而去的美女帶路。

　　最夸張的一次，是薇薇去天津?qū)Ｙu(mài)箱包的淘寶街淘貨，當(dāng)時(shí)回來(lái)后她就寫(xiě)了詳細(xì)的品牌介紹和經(jīng)驗(yàn)帖發(fā)在了網(wǎng)上。沒(méi)想到自此淘寶街在網(wǎng)上迅速口耳相傳，北京姑娘紛紛跑去天津淘貨。后去的女孩兒們帶回話(huà)說(shuō)，攤主們奔走相告：“北京人全來(lái)了!”這件事導(dǎo)致的結(jié)果是——兩個(gè)月后，淘寶街?jǐn)U建了。當(dāng)別人告訴薇薇這件事時(shí)，連她都被嚇到了，她沒(méi)想到自己一個(gè)帖子可以帶來(lái)這么大的蝴蝶效應(yīng)。

　　有趣的是，薇薇逛動(dòng)物園經(jīng)常被粉絲認(rèn)出來(lái)，服裝批發(fā)市場(chǎng)的攤主們也對(duì)薇薇的大名如雷貫耳。她在網(wǎng)上交了很多好友，過(guò)生日時(shí)，這些朋友會(huì)給她寄來(lái)或親自送來(lái)小禮物。

　　出書(shū)、上電視、開(kāi)網(wǎng)店，

　　把“淘”玩成大事業(yè)

　　人一紅，自然就有各種好事找上門(mén)。2008年，北京電視臺(tái)青少頻道報(bào)道了薇薇的淘貨故事，她就開(kāi)始從網(wǎng)絡(luò)向更大的世界進(jìn)軍了。之后，薇薇頻繁地接到通告邀請(qǐng)，央視、北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道、生活頻道以及各省市電視臺(tái)均邀請(qǐng)她以嘉賓身份介紹淘貨經(jīng)驗(yàn)。而后，出版社也有人聯(lián)系薇薇了，想讓她寫(xiě)寫(xiě)自己在服裝搭配和掃貨這兩個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)。出書(shū)多好，能幫助人還可以賺稿費(fèi)，她毫不猶豫地答應(yīng)了。于是，2009年底，一本教別人如何搭配衣服的書(shū)——《混搭天后》橫空出世了。首印20萬(wàn)冊(cè)，上架不到3個(gè)月就銷(xiāo)售一空。

　　2010年春天，薇薇再接再厲，又出版了一本《淘寶達(dá)人掃貨秘笈》，書(shū)中她將自己十余年積累的淘寶經(jīng)驗(yàn)傾囊而授。這本書(shū)上市后，反響同樣非常好。別看大學(xué)畢業(yè)僅2年，此時(shí)薇薇已經(jīng)是一位金牌自由撰稿人、時(shí)尚女作家了。半年后，薇薇的第三本書(shū)又同出版社簽約。她說(shuō)，只要粉絲、讀者們需要，她就會(huì)一直做下去，寫(xiě)下去?；ㄗ钌俚腻X(qián)，打扮出最美的效果，讓世界充滿(mǎn)美麗和快樂(lè)。

　　與此同時(shí)，薇薇還在55BBS上開(kāi)了“小店品牌淘寶課”，在里面時(shí)常給大家介紹一些國(guó)外或港臺(tái)流行的二線品牌，如受香港年輕人追捧的2%、日本潮流風(fēng)向標(biāo)BAPE等，這使得聽(tīng)課者不僅很好地了解美國(guó)、日本當(dāng)下正流行的服飾，還練就出了一雙火眼金睛，學(xué)會(huì)如何淘到這些品牌的原單貨，只需要最少的錢(qián)就能將自己打扮得最漂亮。

　　薇薇在發(fā)帖前要拍照、剪圖、調(diào)色，每個(gè)帖子都萬(wàn)字以上，真是拿出了寫(xiě)論文的范兒，“骨灰級(jí)淘寶達(dá)人”的榮譽(yù)頭銜受之無(wú)愧。每當(dāng)大家按照她的指點(diǎn)買(mǎi)到物美價(jià)廉的東西，女孩就覺(jué)得自己的付出是值得的。尤其幾篇大帖發(fā)出后，薇薇已成網(wǎng)站“特色小店”版的名人了，后來(lái)她做這個(gè)版的版主，負(fù)責(zé)發(fā)帖、回帖、解答網(wǎng)友問(wèn)題。

　　網(wǎng)絡(luò)的力量是巨大的，薇薇在校園、時(shí)尚人群中聲名大振?？墒窃诩依锶诵哪恐?，她還是那個(gè)愛(ài)臭美的小丫頭。在舅舅看來(lái)，向網(wǎng)友傳授“購(gòu)物心經(jīng)”都是小孩子的把戲。直到有一天，一件偶然的事讓他徹底改變了看法。

　　2010年國(guó)慶節(jié)剛過(guò)，舅舅去洽談業(yè)務(wù)，美女客戶(hù)冷漠的態(tài)度令他感覺(jué)這宗業(yè)務(wù)難度很大，正要起身告辭，無(wú)意中看見(jiàn)女客戶(hù)打開(kāi)的網(wǎng)頁(yè)，竟是外甥女薇薇的博客。舅舅順口說(shuō)道：“這就是個(gè)愛(ài)逛街愛(ài)玩兒的女孩。”女客戶(hù)聽(tīng)了此話(huà)，生氣地說(shuō)：“你也逛街玩成時(shí)尚達(dá)人，寫(xiě)出轟動(dòng)熱帖，出書(shū)，行嗎?”舅舅笑著說(shuō)：“我不行，我外甥女行，這個(gè)薇薇是我外甥女。”女客戶(hù)半信半疑，舅舅一個(gè)電話(huà)過(guò)去，命令薇薇把自己的書(shū)簽上大名親自送來(lái)。女客戶(hù)見(jiàn)到薇薇，接過(guò)書(shū)，激動(dòng)興奮不已。女客戶(hù)在網(wǎng)上關(guān)注薇薇已久，是薇薇的鐵桿粉絲之一。當(dāng)然，這筆單子很快談成了。事后，舅舅開(kāi)心地說(shuō)：“沒(méi)辦法，咱家有名人啊!”

　　名利雙收，

　　開(kāi)淘寶店聲名大噪

　　當(dāng)然，成為淘貨達(dá)人后的好處并非只有這些虛名，還有些是摸得著看得見(jiàn)的——盡管薇薇沒(méi)有固定工作，但靠著稿費(fèi)和通告費(fèi)，她每個(gè)月掙的錢(qián)比一般白領(lǐng)還要多。而且，她還有著另一個(gè)身份，一家“雙皇冠”淘寶店的老板娘。

　　自從薇薇在網(wǎng)上名氣大起來(lái)后，她就想著要做點(diǎn)其他的事兒，出書(shū)和上通告確實(shí)可以帶來(lái)不少收益，但人精力畢竟有限，得經(jīng)營(yíng)點(diǎn)別的可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。這時(shí)，不少曾經(jīng)接受過(guò)薇薇幫助的人紛紛提議要她開(kāi)網(wǎng)店，“只要是你開(kāi)的店，我們絕對(duì)放心。”

　　這話(huà)讓薇薇有了一股信心，反正開(kāi)網(wǎng)店門(mén)檻也不高，而且能把物美價(jià)廉的衣服推薦給更多喜歡的人們面前，多好，那權(quán)且一試吧。果然，靠著對(duì)拿貨渠道的熟悉，以及良好的時(shí)尚品位，薇薇的淘寶店一開(kāi)張，人氣就不斷上升，第一周就成功地做了十多筆生意，收藏人數(shù)也迅速飚升到一千。不到半年時(shí)間，她的淘寶店就成功升至一鉆，生意火爆讓不少同行羨慕。

　　但發(fā)展快的背后是更多的汗水，原本就很忙碌的薇薇每天在處理完各種事情的同時(shí)，還得兼顧網(wǎng)店的生意，進(jìn)貨、上新、寫(xiě)產(chǎn)品描述、拍圖……這些瑣碎的事情堆積到一起，也需要耗費(fèi)不少時(shí)間。特別是剛開(kāi)店那段時(shí)間，薇薇每晚都要一兩點(diǎn)才能入睡。但付出總歸是有回報(bào)的，2011年10月，她的淘寶店收藏人數(shù)已達(dá)一萬(wàn)余人，信譽(yù)度也達(dá)到了五鉆;2012年，薇薇的生意更是突飛猛進(jìn)，一年之內(nèi)跳到了兩個(gè)皇冠的級(jí)別，每個(gè)月成交量都在2000筆以上，純利潤(rùn)穩(wěn)定在5萬(wàn)元。換作別人，這樣的成果沒(méi)有四五年是不可能達(dá)到的。

　　薇薇還想搞點(diǎn)新花樣出來(lái)，要在文藝青年的聚集地南鑼鼓巷開(kāi)一家實(shí)體的特色小店，她說(shuō)目前正在考察選址。“我的小店，要經(jīng)營(yíng)許多東西，像雜貨鋪一樣。在這里可以聽(tīng)音樂(lè)、喝咖啡，可以買(mǎi)書(shū)和CD，而這些東西都是自己親手一點(diǎn)點(diǎn)淘來(lái)的，有著強(qiáng)烈的整體風(fēng)格與個(gè)人風(fēng)格。”

　　當(dāng)然，在時(shí)尚事業(yè)上，薇薇不會(huì)停止追求，創(chuàng)建屬于自己的品牌、擁有自己的連鎖店鋪是她的目標(biāo)，她也相信一切指日可待!