無論哪行哪業(yè)，成功都不是一件容易的事，銷售更是，所以一定要好的心態(tài)。下面這些是小編為大家推薦的幾篇銷售心態(tài)小故事。

　　銷售心態(tài)小故事1:長得慢的樹更能成材

　　他出生時難產(chǎn)，曾被認(rèn)為是不祥之兆。3歲多了還不會說話，父母很擔(dān)心他是啞巴，曾帶他到醫(yī)院檢查過。后來他總算開口了，但說得極不流利，而且講的每一句話都好像經(jīng)過吃力的考慮后才說出來，到9歲入學(xué)時還是這樣。上學(xué)后老師給他的評價是，“智力遲鈍、不守紀(jì)律”，同學(xué)們也不愿意和他交往。老師甚至毫不客氣地對他父親說：“你的兒子將來不會有出息!”自卑的他想到了逃學(xué)。

　　父親帶他到郊外散心。父親問：“你知道那兩棵樹叫什么名字嗎?”他木木地說：“不知道。”“高的叫沙巴，矮的叫冷杉，兒子，你覺得哪種更珍貴?”“應(yīng)該是沙巴樹吧，你看它那么高大。”“錯!長得快，木質(zhì)一定疏松;長得慢，木質(zhì)堅(jiān)硬才好賣錢哩!而且，貪長的樹不成材，別看沙巴樹初期長得瘋，3年之后就越長越慢了，我還未見過超出10米的沙巴樹呢。冷杉則不同，別看它長得慢，但它始終如一地堅(jiān)持生長，而且壽命極長，活上萬年都不成問題。”說著，父親把他領(lǐng)到一棵大樹面前。這棵直插云霄的千年冷杉至今仍生機(jī)勃勃,枝繁葉茂。他仰頭對父親說：“爸爸，你是想叫我做一棵樹，一棵雖然長得緩慢但永遠(yuǎn)向上的冷杉樹，對不對?”父親滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　他不再想逃學(xué)了。有一次手工課，他費(fèi)了好大的勁兒才做出一只小板凳，受到老師和同學(xué)們的譏諷，但他仍然興致勃勃地拿回家給父親看。父親和他一樣高興。因?yàn)橥ㄟ^這只制作粗糙的小板凳，父親看到了兒子具有了堅(jiān)持就是勝利的韌性。這個小男孩是誰?想必大家已經(jīng)猜到，他就是后來名震中外的科學(xué)巨匠愛因斯坦。

　　銷售心態(tài)小故事2:總有一個夢想能在現(xiàn)實(shí)中開花

　　他出生在意大利的一個農(nóng)民家庭，父親每天冒險騎馬登上高高的雪山，采下大塊冰，運(yùn)到城里賣給富家大戶，掙得幾個小錢，維持一家人的生活。在他上小學(xué)，甚至是中學(xué)時，他常被同學(xué)惡意嘲謔為“窩囊廢”，這些中傷的話，嚴(yán)重地刺傷了一顆少年的心，所以，從小他就體會到貧窮帶來的艱難與屈辱。

　　在中學(xué)階段的后期，他曾參加過校內(nèi)戲劇演出，從那時起，他就對舞臺產(chǎn)生了興趣。他夢想自己將來能成為一名出色的舞蹈演員，在舞臺上盡情展示舞姿。為此，16歲那年，他毅然做出了一個大膽的決定——退學(xué)，一個人獨(dú)自跑到當(dāng)時的大都市巴黎，希望自己能在這個時尚大舞臺上用腳尖旋轉(zhuǎn)出精彩人生。

　　可是，這座高傲的城市根本不屑瞟這個窮小子一眼，別說學(xué)習(xí)舞蹈的高昂學(xué)費(fèi)了，就連滿足生活的基本需求都成了問題。他沒有別的特長，只有從小跟著父母學(xué)到的一點(diǎn)裁縫技術(shù)。憑著這點(diǎn)手藝，他在一家裁縫店找到了一份每天要做十多個小時的工作。

　　就這樣做了幾個月，他的心情越來越低落、頹廢。他不知道自己在這個裁縫店要干多久，不知道自己什么時候才能登上夢中的舞臺。他苦悶自己的理想無法實(shí)現(xiàn)，他認(rèn)為與其這樣痛苦地活著，還不如早早結(jié)束自己的生命。

　　就在他準(zhǔn)備自殺的當(dāng)晚，他突然想起了自己從小就崇拜的有著“芭蕾音樂之父”美譽(yù)的布德里，他決定給布德里寫一封信，講述自己的夢想遭現(xiàn)實(shí)阻撓無法實(shí)現(xiàn)的困惑。在信的最后，他寫道，如果布德里不肯收他這個學(xué)生，他便只好為藝術(shù)獻(xiàn)身跳河自盡了。很快，他便收到了布德里的回信。誰知，布德里并沒提收他做學(xué)生的事，而是講了他自己的人生經(jīng)歷。布德里說他小時候很想當(dāng)科學(xué)家，也想當(dāng)飛行員，還想成為一名牧師，但因?yàn)榧揖池毟F父母無法送他上學(xué)，他只得跟一個街頭藝人過起了賣唱的生活……最后，他說，人生在世，現(xiàn)實(shí)與夢想總是有一定的距離，在夢想與現(xiàn)實(shí)生活中，人首先要選擇生存，一個連自己的生命都不珍惜的人，是不配談藝術(shù)的……

　　布德里的回信讓他幡然省悟，后來，他努力學(xué)習(xí)縫紉技術(shù)，并應(yīng)聘于一家名叫“帕坎”的時裝店。憑著勤奮和聰慧，他的服裝設(shè)計(jì)技術(shù)提高得很快。為了進(jìn)一步開闊視野，他又投奔由著名時裝設(shè)計(jì)大師迪奧爾開設(shè)的“新貌”時裝店。在這里，他增長了見識，積累了領(lǐng)導(dǎo)時裝潮流的設(shè)計(jì)心得和體會，他的設(shè)計(jì)水平也得到了提高。這一年，著名藝術(shù)家讓·科托克拍攝先鋒影片《美女與野獸》，邀請他設(shè)計(jì)服裝。他為法國著名演員讓·馬雷設(shè)計(jì)了12套服裝，影片公映后，他設(shè)計(jì)的服裝驚動了巴黎，美譽(yù)如潮。

　　那年，他23歲，在巴黎開始了自己的時裝事業(yè)，建立了自己的公司和服裝品牌。他追求獨(dú)特的個性，大膽突破，設(shè)計(jì)了時代感非常強(qiáng)烈的“p”字牌服裝，贏得了挑剔的巴黎顧客的青睞。演藝界名流、社會上層人士、達(dá)官貴人等爭相慕名前來訂制服裝。

　　他就是皮爾·卡丹。

　　如今，皮爾·卡丹不但成了令人矚目的億萬富翁，以他的名字命名的產(chǎn)品也遍及世界，皮爾·卡丹成了服裝界成功的典范。

　　人的一生中可能有很多夢想，當(dāng)一個夢想因現(xiàn)實(shí)的阻撓而無法實(shí)現(xiàn)時，就應(yīng)該勇敢地調(diào)整夢想的方向。世界是一個大舞臺，生旦凈末丑都是重要的角色，只要你腳踏實(shí)地把握準(zhǔn)夢想的方向，那么，總有一個夢想能在現(xiàn)實(shí)中開花，讓你獲得華美的人生!

　　銷售心態(tài)小故事3:放棄人生的7%，你會成功

　　美國保險巨頭法蘭克。畢吉爾剛從事保險業(yè)的時候，事業(yè)曾經(jīng)一帆風(fēng)順。出色的推銷能力，讓他在這個行業(yè)里如魚得水。當(dāng)他充滿激情、對未來充滿抱負(fù)、渴望在保險業(yè)里大展身手的時候，他卻遭遇了自己從業(yè)以來的第一個工作“瓶頸”問題，并被它牢牢困住。他出現(xiàn)了什么問題呢?

　　他想讓自己的業(yè)績得到迅速的提升，于是他開始起早貪黑地出去跑業(yè)務(wù)，并使出渾身解數(shù)說服客戶購買他推薦的保險。為了爭取到每一個可能成交的業(yè)務(wù)，他經(jīng)常要幾次三番登門拜訪?？闪钏趩实氖?，一切的努力卻收效甚微———雖然他付出了比往常多幾倍的汗水，可他的業(yè)績并沒有比原來有多大的提高。

　　那段時間，他異常沮喪，整天郁郁寡歡，對前途喪失了希望，甚至想要放棄這個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。

　　一個周末的早晨，從噩夢中醒來的他，仍然有些沮喪和不安。不過很快，他就平靜下來。

　　他開始認(rèn)真思考解決問題的辦法。

　　他在內(nèi)心里不斷問自己：為什么最近自己會那么憂郁?問題到底出在什么地方?平日里工作的情景，很快閃現(xiàn)在他的腦海里：許多時候，在他多次登門拜訪，百般努力下，客戶終于答應(yīng)下來購買他的保險，但在最后的關(guān)頭，客戶常常反悔，并說：“讓我再考慮考慮，下次再談吧。”這樣，他最終不得不沮喪地離開，再花時間去尋找新的業(yè)務(wù)。

　　怎么辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來呢?他在飛快地思考著。

　　當(dāng)他沒有想到更好辦法的時候，他開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記，并進(jìn)行細(xì)致深入的研究———希望從中能夠找到答案。很快，他就發(fā)現(xiàn)了問題的癥結(jié)所在。一個大膽的念頭在他腦海里閃現(xiàn)，令他自己都有些震驚。

　　之后的日子里，他一改往日的工作方法，開始采用新的推銷策略進(jìn)行工作。結(jié)果令他大吃一驚，他創(chuàng)造了一個奇跡———在很短的時間內(nèi)，他把平均每次賺2.70元錢的成績，迅速提高到了4.27元。當(dāng)年，他新接進(jìn)的保險業(yè)務(wù)，第一次突破百萬美元大關(guān)，引起業(yè)界的轟動。

　　憑著自己出色的智慧和獨(dú)特的推銷策略，法蘭克?畢吉爾迅速成長為保險業(yè)內(nèi)的巨頭。

　　后來，法蘭克?畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。原來，當(dāng)年他在自己的工作日志中發(fā)現(xiàn)了這樣一組奇特的數(shù)據(jù)，從而改變他對工作的認(rèn)識：在他一年所賣的保險業(yè)績中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%，是在第三次見面以后才成交的。而他實(shí)際上花費(fèi)在那7%業(yè)務(wù)上的時間，幾乎占用了他所有工作時間的一半以上。

　　于是，他采取的新推銷策略是，果斷放棄那7%的利益，不再為它的誘惑所動。這樣，他就可以騰出大量時間用于新業(yè)務(wù)的拓展。于是，他成功了。

　　成功有時候就這么簡單———果斷放棄你人生的那7%!

　　點(diǎn)擊下頁查看更多>>>銷售心態(tài)小故事