關于2月工作總結(jié)3篇
關于2月工作總結(jié)3篇
為2月份的工作作一個總結(jié),本文是學習啦小編為大家整理的關于2月工作總結(jié),僅供參考。
關于2月工作總結(jié)篇一:
時光如天上流星一閃即過,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來XX醫(yī)藥公司一個月了,回顧這段時間的工作,我作如下總結(jié)。
一:觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣,消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
二:落實崗位職責。
崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
三、明確任務目標,力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場分析:
硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶,云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后,但是市場潛力巨大,從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場:頭孢克肟咀嚼片有一個客戶,就3月份拿了二件貨。貴州市場:頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中,貴州康心全年銷量累積達到14件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看,云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標,前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
總之,未來要擴大市場,爭取業(yè)績翻番。
關于2月工作總結(jié)篇二:
銷售公司2月份安全工作總結(jié)
2月份,銷售公司依據(jù)20xx年公司安全工作思路及工作重點,圍繞“兩個確認制度的學習和應用,煤氣整治,吊裝作業(yè)專項治理”三項重點展開安全工作,具體內(nèi)容包括:
一、員工的安全知識培訓及考試。
2月份通過以考代培的方式共組織安全知識考試6次,共參加考試214人次,考試合格率99%??荚噧?nèi)容包括:兩個確認制度、煤氣相關知識、吊裝作業(yè)安全管理規(guī)定,公司20xx年安全工作思路及重點。目前為止員工安全知識考試試卷已經(jīng)增加到12套,每次考試都是以隨機的方式選擇試卷,同時對考試不合格人員進行嚴肅考核,2月份共考核1人次,共計200元。
二、認真開展“一對一,宣幫教”活動。
為確保每一名員工都能熟練掌握和應用相關安全知識,提高對各項安全管理規(guī)定的認識,我們積極落實公司“一對一,宣幫教”活動,由三位庫房主任對全體保管員進行一對一,面對面的幫教,并要求車間主任和班長利用班前、班后會或班中空閑時間抽測員工安全知識,2月份共抽測安全知識450人次(其中主任抽測60人次,班組長抽測390人次)。絕大多數(shù)員工對安全應知應會的內(nèi)容掌握比較熟練,達到了安全知識的全面覆蓋掌握。
三、安全會議及安全活動的組織。
2月份共組織安全會議7次,組織反事故演練活動1次。每周
二、周五組織召開安全會,除白班當班人員外,要求零點班、四點班全部到場參加,會議主要強調(diào)公司安全生產(chǎn)各項規(guī)章制度,傳達公司最新安全工作動態(tài),強調(diào)勞動紀律及保管員安全操作規(guī)程等。為了提高銷售公司庫房保管員隊伍的事故應急處理能力,于2月25日在二級庫組織了一次“反車輛傷害事故演練”,共有包括庫房主任在內(nèi)的39人參加,本次演練組織到位,分工明確,報告程序符合要求,應急救援人員反應迅速,總體來講,此次演練過程緊張有序,有條不紊,收到了預期效果。
四、外來人員的管理。
外圍單位人員管理一直是銷售公司安全管理的一項重點內(nèi)容,主要包括:板車倒運安全管理、外銷車輛及司乘人員管理,吊車作業(yè)的安全管理,裝卸工的安全管理。
1、板車倒運安全管理
目前型鋼庫存很大,為保證車間內(nèi)正常生產(chǎn)入庫,我們加大了板車倒運量,為了確保板車倒運過程安全無事故,我們規(guī)定:倒運高度不得超過1.6米,寬度不得超出車板寬度,必須插好4根鋼絲繩,剎緊2道鋼絲繩方可離開車間,不到指定卸車地點不得解開鋼絲繩,拔下護欄。2月份共倒運型鋼15萬噸,未出現(xiàn)任何安全事故。
2、外銷車輛及司乘人員管理
為保證外銷車輛進廠裝運貨物過程安全無事故,我們對外銷車輛及司乘人員制定了詳細的安全管理措施:1、司乘人員進廠裝運貨物及辦理出庫手續(xù)的過程中必須佩帶鋼化安全帽,穿好反光馬夾,必須行走安全通道,不得隨意穿行車間;2、車輛到達指定裝車地點后司機不得在駕駛室停留,需下車站在指定安全區(qū)域;3、所有外銷車輛不得隨意停放,需停放在指定停車位置。庫房保管員依據(jù)以上規(guī)定對司乘人員及進廠車輛進行監(jiān)督管理,2月份共糾正司機違章停車5次,提醒司乘人員正確佩戴安全帽12次,要求司機更換失效的反光馬夾4次。由于司乘人員不聽從指揮,報車輛調(diào)度室處理1次。
3、吊車作業(yè)安全管理
由于目前型鋼庫存很大,2月份吊車作業(yè)量也隨之加大,作業(yè)范圍很廣,最多的時候外庫及山東跨地區(qū)同時5部吊車同時作業(yè),為保證吊車作業(yè)過程安全無事故,我們對吊車作業(yè)進行了嚴格的規(guī)定:1、要求吊車作業(yè)前必須嚴格按照標準填寫好吊裝作業(yè)票;2、吊車作業(yè)前必須檢查好吊索具鋼絲繩是否有損壞現(xiàn)象;3、吊車作業(yè)前必須在作業(yè)范圍內(nèi)拉好警戒線,掛好警示牌,防止無關人員誤入作業(yè)區(qū)域造成危險。2月份共使用吊車完成裝卸任務 3.7萬噸,未出現(xiàn)任何安全事故。
4、裝卸工隊伍的安全管理。
本著“誰發(fā)包,誰主管”的原則,從20xx年1月份開始,銷售公司將裝卸工納入班組標準化管理,要求裝卸工和保管員一樣參加班前,班后會,學習安全知識,組織裝卸工培訓“天車、吊車指揮標準化指令”等,較以前相比裝卸工的安全知識水平和安技素質(zhì)已經(jīng)有了較大提高。
五、班組安全管理標準化建設。
為加強管理,提高銷售公司班組安全標準化水平,我們積極學習其他單位優(yōu)秀車間班組的安全管理經(jīng)驗,嚴格遵守公司制定的九項班組安全管理標準,要求銷售公司庫房各班組嚴格執(zhí)行上下班簽到制度、班前班后會制度,人員互保制度等,工作中認真遵守兩個確認制度及保管員操作規(guī)程。實現(xiàn)了全月安全生產(chǎn)零事故的既定目標。
六、下月工作重點。
1、確定3月份銷售公司安全工作目標為全月安全事故為零。
2、繼續(xù)加強安全知識,安全相關規(guī)章制度的培訓,學習和考試。
3、繼續(xù)加強外委單位及外來人員管理。
4、嚴格執(zhí)行安全管理標準,提升銷售公司庫房安全管理標準化水平。
5、繼續(xù)加強車間主任與員工之間的“一對一,宣幫教”,努力提高庫房保管員的安全意識和安技素質(zhì)。
關于2月工作總結(jié)篇三:
二月份“一通三防”工作總結(jié)
二月份已經(jīng)結(jié)束,新的一年也已經(jīng)起步,我們通防部根據(jù)生產(chǎn)銜接,在公司各部門領導的指導下,在確保安全,狠抓通風工程質(zhì)量、抽放工程質(zhì)量和瓦斯員的管理,現(xiàn)將2月份的“一通三防”工作總結(jié)如下:
一、通風方面:
1、為了優(yōu)化通風系統(tǒng),便于通風系統(tǒng)的管理,對西翼采區(qū)的風量進行控制,2月份在9號聯(lián)絡巷安裝調(diào)節(jié)風窗。
2、針對受礦壓影響跑漏風嚴重的地方進行維護和整修,本月對150105無壓風門大整修1次,膠帶巷風橋填土抹縫,軌道巷08風橋填土抹縫,06回風設2道風卡,拆2道,減小了礦井的跑漏風。 3、150105風門受礦壓影響跑漏風嚴重,墻體垮塌,2月份制定了《5號聯(lián)絡巷整修無壓風門安全技術措施》,對該風門進行了拆除和壘墻,進行了整修。
4、150106風門受礦壓影響和便于拆除皮帶架,造成風門跑漏風嚴重,2月份制定了《6號聯(lián)絡巷整修無壓風門安全技術措施》,對該風門進行了拆除和壘墻,進行了整修。
5、150108下架巷開口,在軌道大巷安裝了一組(兩臺)2×45kw局部通風機,給150108下架巷供風。
6、西翼軌道巷掘進面開口,在西翼軌道巷安裝了一組(兩臺)
2×55kw局部通風機,給西翼軌道巷供風。
7、150108運輸順槽掘進面開口,在膠帶大巷安裝了一組(兩臺)2×45kw局部通風機,給150108運輸順槽掘進面供風。
8、150108下架巷掘進到位置,為了更好的管理150108下架巷的風,在08下架巷內(nèi)頂部布置了通風鉆孔,由抽放隊施工,通風鉆孔施工完后,停止08下架巷的供風。將該局部通風機向新開口的膠帶大巷掘進面供風。
9、加強局部通風機風筒的管理,對存在漏風的地方及時處理,保證各掘進工作面掘進時有效風量。
二、通風工程:
1、150105停采工作面已封閉,05回風順槽已打一道閉墻,2月份由通風維護隊再構筑一道雙閉墻,中間填土搗實,保證了該處不跑漏風。
2、2月份由通風維護隊在150106運輸順槽避難硐室外構筑了一道閉墻,并安裝避難硐室的門和窗。
3、150106回風順槽口部的風橋已起不到任何作用,2月份由通風維護隊將150106回風順槽口部的風橋拆除,并安裝了過橋。
4、150106回風順槽避難硐室的窗戶未安裝,由抽放隊安裝窗戶。
三、瓦斯防治方面:
隨著開采深度的增加,瓦斯涌出量也隨之增大,我礦在瓦斯抽采和瓦斯管理上很下功夫,針對不同掘進巷道,采取不同的抽放設計進行瓦斯抽采。
1、瓦斯抽采:
(1)隨著掘進面和回采面的推進,本月按要求鋪設φ200mm瓦斯管4根,共計16米;150106進(回)風、西翼軌道巷、西翼2號聯(lián)絡巷、采區(qū)回風共計拆除φ200瓦斯管144m,整改30m,運輸72m,接φ500蝶閥一個。150105回風順槽至150106回風順槽拆、運200mm瓦斯管到軌道巷26根,計104m。
(2)監(jiān)控維修組在150106回風順槽安裝V錐流量計1套,且有甲烷傳感器和一氧化碳傳感器。
(3)150106運輸、回風順槽,西翼回風巷的瓦斯管路內(nèi)的負壓低于15kpa,150105回風順槽至150106回風順槽200mm瓦斯管拆除后,150106運輸、回風順槽,西翼回風巷的瓦斯管路直接接到500mm瓦斯管上,提高了預抽的負壓和抽放效果。
2、瓦斯檢查:
(1)本月嚴格執(zhí)行瓦斯巡回檢查制度,瓦斯檢查路線按照《2月瓦斯巡回檢查計劃》路線進行檢查各地點瓦斯。
(2)本月主要加強對150106綜采工作面上隅角瓦斯管理,回采時上隅角瓦斯是不可根治的,只有加強對上隅角瓦斯的檢查和管理才能確保生產(chǎn)的安全,采用上隅角接伸縮風筒和壘閉墻的方式,極大的降低了上隅角的瓦斯?jié)舛取?/p>
(3)本月主要加強對西翼軌道巷掘進面和150107回風順槽掘進面掘進時的瓦斯管理,加設輔助局扇加大風量,來降低掘進時的瓦斯?jié)舛取?/p>
(4)針對采掘期間瓦斯涌出量大的情況,我部門加強采掘期間瓦斯管理,杜絕空班漏檢和瓦斯超限作業(yè),嚴格通風設施的日常管理,加大瓦斯抽采力度,為掘進安全提供保證。
3、本月礦井2BEC52型高負壓抽放泵抽放瓦斯量為43.26萬m ,2BEC72型低負壓抽放泵抽放瓦斯量為55.60萬m,風排瓦斯量為80.03萬 m,抽放率為55.26%。每七天,對抽放鉆孔內(nèi)的瓦斯?jié)舛?、流量、負壓進行了測定,實時觀察瓦斯預抽的效果。 333,
4、瓦斯利用(鍋爐房和食堂)混合量61.87萬m,純瓦斯量為31.38萬m。
四、防治煤塵:
1、每七天對井下所有防塵進行了全面檢查,對損壞的噴霧進行更換,確保了噴霧的霧化效果,手動全斷面噴霧和自動全斷面噴霧在生產(chǎn)班期間定時開啟進行滅塵,降低了巷道的煤塵飛揚。
2、按照巷道沖洗制度,各責任單位對自己負責的巷道定期進行沖洗,巷道煤塵堆積厚度不超過規(guī)定的要求。
3、西翼軌道巷移除塵風機、防塵網(wǎng),與掘進面迎頭的距離符合規(guī)定要求。隨著工作面的掘進各隊組也負責按規(guī)定加設全斷面噴霧。
4、通風維護隊對所有地方安設的隔爆水袋進行定期檢查,并進行加水,保證了水量充足。
五、防滅火方面:
1、采用束管監(jiān)測系統(tǒng),對采空區(qū)氣體進行分析,判定采空區(qū)的氣體成分含量,并且每天一張報表,報礦領導審批,讓礦領導時刻了解井下采空區(qū)內(nèi)的情況,為其決策提供依據(jù)。于2月5日,束管監(jiān)測系統(tǒng)出現(xiàn)故障,不能正常監(jiān)控井下氣體成分含量,聯(lián)系廠家,隨后廠家對該系統(tǒng)進行了維修,并作出了配件的購買計劃。
2、150106綜采面運輸、回風鋪設束管至工作面,并定期對所有束管線路進行維護,對回風大巷內(nèi)束管上的放水器進行放水。
六、安全監(jiān)測監(jiān)控:
1、安全監(jiān)控系統(tǒng)是井下安全生產(chǎn)的電子眼,為了確保監(jiān)控系統(tǒng)設備運行正常,每班都有專業(yè)的監(jiān)控維修人員對井下的監(jiān)控設備進行巡回檢查,及時將可能出現(xiàn)的隱患消滅在萌芽狀態(tài),升井后將自己巡回檢查地點填寫到巡回本上。
2、本月按照上月報送的“三閉鎖”測試計劃對甲烷傳感器進行了四次閉鎖試驗,均能達到風電、瓦電閉鎖。
3、每七天定期對所有的便攜式甲烷報警儀和甲烷傳感器進行調(diào)校,確保其靈敏可靠、數(shù)據(jù)準確、監(jiān)控有效。
4、根據(jù)采掘計劃,按照標準安設各種傳感器。
七、現(xiàn)場管理方面:
1、加強了對井下通風隊及抽采隊現(xiàn)場的監(jiān)督管理力度,抓人員的組織紀律,抓每個人在班中的工作情況,一個月結(jié)束所有人員的組織紀律和工作積極性有了很大的提高。
2、本月嚴查風筒懸掛及跑漏風,對跑漏風的風筒責令負責區(qū)隊及時進行粘補,對在規(guī)定時間內(nèi)不整改的按本部門考核規(guī)定進行考核。
3、瓦斯抽放效果的好與否直接決定著井下生產(chǎn)的進度,本月加強對抽放鉆孔的施工及鉆孔和管路的檢查維護工作,多次深入井下現(xiàn)場對瓦斯抽放系統(tǒng)進行檢查,對發(fā)現(xiàn)管路漏氣和抽放負壓達不到預計負壓的問題,提出合理的整改意見,責令其負責區(qū)隊進行整改,并且進行閉合回查。
4、2月10日、20日通防部進行了“一通三防”自檢,找出了井下存在的問題,并以五定表下發(fā)到各單位限其在規(guī)定時間內(nèi)整改,由通防部人員進行了回查。
八、軟件方面:
1、每10天進行一次全礦井全面測風,及時調(diào)配了風量,保證井下各地點配有足夠合理的風量。
2、每月及時給煤管局報送通風月報表,每月進行“一通三防”質(zhì)量標準化評分;每半月給煤管局報送瓦斯抽放(半)月報表。
3、每10天進行一次礦井測塵,并填寫測塵記錄;每周對瓦斯抽放管道進行流量、瓦斯?jié)舛?、負壓測定,及時填寫臺賬和牌板;還對瓦斯抽放鉆孔一一進行流量、瓦斯?jié)舛?、負壓檢查,并填寫記錄;給領導們及時提供數(shù)據(jù)。
4、堅持“一工程、一措施”制度,每項工程施工前都編寫安全措施,組織施工人員學習,并且下發(fā)至施工區(qū)隊、調(diào)度部門、安監(jiān)部門。
5、月底召集通風部門全體人員,召開 “一通三防”會議和“瓦斯抽采”會議,總結(jié)上一個月工作存在的問題和對下一個月工作的安排,并將“一通三防”和“瓦斯抽采”會議紀要已紅頭文件下發(fā)。
九、存在問題:
1、150108下架巷的風筒還存在有破口現(xiàn)象,吊掛不平直,影響有效風量。
2、由于礦壓原因150106回風順槽瓦斯抽放鉆孔有漏氣現(xiàn)象,影響了抽放效果。
3、部分瓦斯員不能做到檢查完瓦斯后告訴該工作面的班長,班長不能及時了解當班期間的瓦斯變化情況。
4、150106回風順槽安裝的V錐流量計流量和負壓不準確,未能及時調(diào)校。
5、井下西翼軌道巷監(jiān)控線路亂,不能及時整理。
6、井下回風大巷內(nèi)掛設的瓦斯管路管理牌板衛(wèi)生差,不能及時清理干凈。