銷售季度歌女總結(jié)怎么寫
銷售季度歌女總結(jié)怎么寫
現(xiàn)在的行業(yè)都需要銷售行業(yè)的,銷售渠道越寬闊,做什么都容易。今天學(xué)習(xí)啦小編給大家為您整理了銷售季度歌女總結(jié)怎么寫,希望對(duì)大家有所幫助。
銷售季度歌女總結(jié)怎么寫范文一
繁忙的一年又快過去了,回望這一年,真是感慨萬千,有得有失。過去的一年年真是難忘的一年,感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培,和同事們的支持和幫助。努力開拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,面對(duì)今年全球性金……
繁忙的一年又快過去了,回望這一年,真是感慨萬千,有得有失。過去的一年年真是難忘的一年,感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培,和同事們的支持和幫助。努力開拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),以下八條是本年度的 工作總結(jié) :
1.作為一個(gè)銷售員工,一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你,接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮,這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信,一流的銷售是混業(yè)績(jī),二流的銷售是混日子,三流的銷售時(shí)混飯吃,我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,認(rèn)真,努力,主動(dòng)的去做,其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的,除了要對(duì) 工作總結(jié) 外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù),當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī),怎樣使利潤(rùn)最大化,這都是要通過勤奮來完成,有句話是沒有銷售不出去的東西,只有銷售不出去的人,其實(shí)做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度,有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系,難免會(huì)脾氣不好,但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題,因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?,這就看怎么放平心態(tài),正確的面對(duì),畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn),所以不論在何時(shí),請(qǐng)注意自己的說話和言行,拿起電話的時(shí)候,要讓充滿激情,面帶微笑,相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng),從而被你打動(dòng)。
4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn),如果不行就辭職吧,這是一種心態(tài)問題,一來你為公司創(chuàng)造的多,你自己得到的也多,二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的,最可悲的是利用價(jià)值都沒有,也就是說沒有利潤(rùn)意味著失業(yè)。
5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品,而是去幫助他們解決問題的,這是一個(gè)各有所有的雙贏,主管說這個(gè)非常重要,直接影響了心態(tài),而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6. 做銷售的一定要有自信,一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有, 那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績(jī)了,自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難,我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下,還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào),只是時(shí)間問題,我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績(jī),但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才出了第一個(gè)單我又對(duì)自己充滿了信心,當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心,不斷的去努力。
8.作為一個(gè)銷售總結(jié)是很重要的,不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、 工作計(jì)劃 、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等,還要對(duì)自己說話技巧、肢體動(dòng)作,甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,才知道自己還有哪些可以上升的空間。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這xx年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
最后,我想說不管在哪里工作,做什么工作,態(tài)度和心態(tài)很重要,遇事把心放寬,才能更好的處理和解決面對(duì)的問題,從容的面對(duì)挑戰(zhàn),不斷的去豐富充實(shí)自己,客觀的面對(duì)自己的不足,更好的去改進(jìn),每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!
銷售季度歌女總結(jié)怎么寫范文二
年時(shí)間眨眼即逝,20xx年對(duì)我來說是一個(gè)值得紀(jì)念的年份,今年我完成了十多年的學(xué)業(yè),從一名學(xué)生變成了一個(gè)職場(chǎng)新人,當(dāng)初求職時(shí)的種種還歷歷在目,轉(zhuǎn)眼已到年末,正式工作了快半年了,現(xiàn)我把這半年來我所擔(dān)任的……
一年時(shí)間眨眼即逝,20xx年對(duì)我來說是一個(gè)值得紀(jì)念的年份,今年我完成了十多年的學(xué)業(yè),從一名學(xué)生變成了一個(gè)職場(chǎng)新人,當(dāng)初求職時(shí)的種種還歷歷在目,轉(zhuǎn)眼已到年末,正式工作了快半年了,現(xiàn)我把這半年來我所擔(dān)任的“技術(shù)銷售”一職的工作總結(jié)如下。
一.技術(shù)部分
因?yàn)槲掖髮W(xué)的專業(yè)是高分子材料與工廠,所以我選擇了與專相關(guān)的這份工作。確如其他人所說,大學(xué)所學(xué)的內(nèi)容在工作上根本不夠用。在大學(xué)學(xué)的是高分子材料整體方面的知識(shí),每個(gè)分支都會(huì)略有涉及但并不深入,所以初入公司我就發(fā)現(xiàn)我有許多東西需要學(xué)習(xí),翻閱物料的資料、檢測(cè)報(bào)告;重新回到書本翻看以前忽略的某些相關(guān)內(nèi)容;上網(wǎng)查閱有關(guān)資料,領(lǐng)導(dǎo)們和同事們也給了我很大的幫助,讓我更快更好的了解公司經(jīng)營(yíng)的原料的一些基本知識(shí)。在此期間,我的關(guān)于PE的基本知識(shí);生產(chǎn)前處理;加工等知識(shí)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。關(guān)于原料和成品的檢測(cè)方面也有了一定的提高。
在我入職的第一天隋總就交給我一個(gè)任務(wù),替南匯的工廠寫一份PE管材擠出成型項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,寫這份報(bào)告對(duì)我的幫助很大,為了寫這份報(bào)告我參考了許多經(jīng)理給我的資料,上網(wǎng)查閱有關(guān)文獻(xiàn),讓我對(duì)于這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
在7月,我有幸去了我們?cè)谀蠀R的工廠,雖然那時(shí)并沒有開工,但也讓我對(duì)工廠,生產(chǎn)設(shè)備,機(jī)械等有了一個(gè)直接的認(rèn)識(shí)。在工廠里還有專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)的同事給我講解回料的用料,添加劑,生產(chǎn)回料的設(shè)備,生產(chǎn)步驟和過程。雖然某些東西在課本上和實(shí)驗(yàn)室中學(xué)過看過,但這次的經(jīng)歷使我對(duì)工廠的概念有了更直觀的了解。
在那之后不久,我又被交予了一向任務(wù),分辨四種已打碎的廢料是HDPE還是LDPE,由于我經(jīng)驗(yàn)不足,特地去了次學(xué)校請(qǐng)教老師,得知了分辨材料需要做的測(cè)試以及圖譜分析方法?;貋砗笥植殚喠瞬牧戏治龅慕滩?,深入了解了測(cè)試方法后尋找了上海幾家高分子材料測(cè)試中心詢問。雖然最終沒有對(duì)這些料進(jìn)行測(cè)試,但讓我對(duì)于材料的測(cè)試分析有了比以往更深刻的了解。
二.銷售部分
工作半年來,相比于技術(shù)工作,我的絕大部分時(shí)間還是花在了銷售工作上。在經(jīng)過熟悉公司熟悉原料的最初幾個(gè)星期后,我就開始了我正式的銷售工作。首先是熟悉相關(guān)網(wǎng)站和QQ群,再是學(xué)著打電話詢價(jià)格,最后就是尋找客戶聯(lián)系客戶。我花了大約一周的時(shí)間在化工易貿(mào)網(wǎng)上學(xué)習(xí)報(bào)價(jià),記錄他人報(bào)價(jià),并打電話給在網(wǎng)上賣原料的貿(mào)易商詢問確切價(jià)格,在這期間需要克服打電話時(shí)的羞澀與恐懼。
銷售季度歌女總結(jié)怎么寫范文三
在xx公司服飾部上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一個(gè)季度了。這個(gè)季度里的每一天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。最開始進(jìn)公司的時(shí)候,因?yàn)槭裁炊疾欢?,很多東西需要學(xué)習(xí),我深深的感受到鞋服銷售并沒有我想象中的那么簡(jiǎn)單。 也發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多太多。通過這個(gè)季度的學(xué)習(xí),我想從以下幾個(gè)方面來匯報(bào)我的學(xué)習(xí)情況和思想狀況。
1.現(xiàn)場(chǎng)工作方面
來到鞋區(qū),首先在現(xiàn)場(chǎng)站柜學(xué)習(xí),了解鞋子的分類,質(zhì)量,價(jià)位,產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧,從而彌補(bǔ)對(duì)所在區(qū)域物品的不了解。其次,在每天的例行工作中,督促柜組衛(wèi)生,疏通消防通道,監(jiān)督導(dǎo)購穿工服,戴工卡,留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放,正確書寫,檢查銷售小票,磁扣的打定,錄入單的填寫,做到最好的預(yù)防工作。最后,每天根據(jù)今天的實(shí)際情況,分析和判斷各柜組的不足在哪,哪些方面需要改進(jìn)。每天把這些事情做一個(gè)小結(jié)。這些現(xiàn)場(chǎng)工作看起來繁瑣且好像都不是大事,但是其實(shí)對(duì)于銷售來說,根本沒有小事,因?yàn)樽鳛榉?wù)行業(yè),你一個(gè)小事沒做好就可能會(huì)讓顧客對(duì)你們這個(gè)品牌產(chǎn)生不好的印象。俗話說:細(xì)節(jié)決定成敗。只有關(guān)注細(xì)節(jié),關(guān)注日常小事,才能保持一個(gè)良好的銷售環(huán)境,才能保證一個(gè)服務(wù)的良好進(jìn)行,才能保證銷售到更好業(yè)績(jī)。
2.業(yè)務(wù)熟悉方面
業(yè)務(wù)其實(shí)是最重要的,最開始的時(shí)候,我從錄入單的正確錄入,標(biāo)簽的正確填寫,導(dǎo)購員規(guī)章制度等簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度,售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習(xí),這些知識(shí)雖然有時(shí)候用不太到,但是知識(shí)儲(chǔ)備是你永遠(yuǎn)都想不到哪一天這些就會(huì)派上大用場(chǎng),所以我從來都不放松。除了這些之外,更加需要學(xué)習(xí)的其實(shí)是隨機(jī)應(yīng)變的能力,從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)制度,去體會(huì)xx公司的理念,去處理所遇到的事情,需要我們不間斷的學(xué)習(xí),提高自身的素質(zhì),才能成為一名合格的銷售人員。
3.工作中的心得與體會(huì)
在xx工作的這個(gè)季度,因?yàn)樾瑓^(qū)是商場(chǎng)所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域,所以除了現(xiàn)場(chǎng)工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外,看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆:顧客是上帝這句話有多么的正確,在xx公司所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心,站在顧客的立場(chǎng)上去理解顧客,去處理問題,盡量的讓顧客滿意。由于xx的售后服務(wù)好,也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來了機(jī)會(huì),強(qiáng)詞奪理,但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭(zhēng),而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍,盡量不激化矛盾能夠圓滿的解決問題。
我作為一個(gè)新的管理人員,我一定要取其精華,努力學(xué)習(xí),真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)服務(wù)理念,并在日常工作細(xì)節(jié)上認(rèn)真對(duì)待,爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的管理人員,還希望各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)能給予更多的指導(dǎo)。
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