銷售部經(jīng)理工作總結
簡單的事情重復做,你就是專家;重復的事情用心做,你就是贏家。今天學習啦小編給大家為您整理了銷售部經(jīng)理工作總結,希望對大家有所幫助。
銷售部經(jīng)理工作總結范文一:
年xx月xx公銷部林立經(jīng)理主持,她全面介紹了公銷部9月份以來的工作業(yè)績。她指出,在公司績效考核方案的推動和各部門大力支持下,截止第三季度,公銷部已超額完成局、公司領導下達的2010年全年經(jīng)營任務,并有效控制了遲付率和欠款率。
隨后,各業(yè)務組也分別匯報了第三季度的工作情況。與2009年同期相比,他們在出租率、租金收入、催欠成果方面均有顯著提高。
聽取工作匯報后,梅青常務副總經(jīng)理充分肯定了公銷部取得的業(yè)績,并布置了下一階段的工作。梅總強調,要在肯定成績的同時,認真總結經(jīng)驗,及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,為明年出租工作奠定良好基矗
隨后,蔣琪副局長對公銷部取得的成績給予了衷心的祝賀和高度贊揚,同時就下一階段的重點工作進行了部署。她指出:要做好B南及建東施工期間的客戶服務工作,注意總結營銷工作中的典型案例,積極參與物業(yè)管理文本的宣傳貫徹,提高規(guī)范化管理水平,造就一支物業(yè)管理及營銷技巧兼?zhèn)涞娜瞬抨犖?。要增強與公司其他部門,特別是職能處室的溝通交流,在工作中發(fā)揮排頭兵的作用。
最后,蔣局表示:公關銷售部成立10年以來,經(jīng)歷了階梯式的發(fā)展,屢創(chuàng)奇跡。公司期待大家不斷成長、進步,超越過去,創(chuàng)造房屋公司美好的未來。
年xx月xx日,銷售部第一季度工作總結和表彰會在銷售部會議室隆重召開,楊志強總經(jīng)理主持了本次大會,各部門總監(jiān)作為特邀嘉賓和銷售部全體成員參加了此次會議。
會上,楊總聽取了銷售總監(jiān)對第一季度銷售工作總結和下季度工作開展計劃的報告,明確了開展銷售工作的方針和方向。另外,會上評選出了第一季度“個人銷售冠軍”和“團隊銷售冠軍”,楊總對獲得榮譽稱號的個人和團隊頒發(fā)了榮譽證書和獎金,同時預祝第二季度工作的順利展開。
年x月xx日,艾比森國內銷售部召開了本年度一季度總結大會。磨刀不誤砍柴功,為了將會議開透開徹底,艾比森本次國內銷售會議安排了兩天時間,各大區(qū)負責人分別匯報了本大區(qū)內一季度工作情況,國內銷售部李經(jīng)理總結了艾比森國內市場一季度的總體銷售狀況,同時商務部、法務部、國際部就相關問題和國內銷售部全體人員進行了充分的交流與分享。
由于全球金融危機的影響,國內外顯示屏市場競爭日益激烈。在相當嚴峻的市場形式下,艾比森公司卻依然逆風飛揚,保持著昂揚向上的態(tài)勢,2009年一季度銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升,與去年同期相比出現(xiàn)大幅增長,并創(chuàng)歷史新高。在這段時間里,艾比森國內市場連續(xù)拓展和擴大了上海、青海等區(qū)域,截至目前為止,艾比森的LED顯示屏僅在國內市場就已經(jīng)覆蓋了30個盛市、自治區(qū)。
在本次會議上,艾比森營銷總監(jiān)張?zhí)扃槍δ壳暗膰鴥?、國際經(jīng)濟環(huán)境,明確分析了LED顯示屏的市場現(xiàn)狀,從一季度艾比森的國內和國際的銷售數(shù)據(jù)對整個市場的形勢可見一斑:國際市場從去年四季度的短暫萎縮,到一季度出現(xiàn)了恢復性的勁升,表現(xiàn)在我們的詢盤量和訂單量在大幅提升,業(yè)績創(chuàng)新高,產(chǎn)品應用到89個國家!同時昔日的訂單相對弱的亞非拉國家今年明顯增長。國內的LED形勢在一季度可以用:“大、快、中”三個字來形容:“大”是指一季度以來客戶需求項目數(shù)額大,我們涉及和簽單的數(shù)額大;“快”是指一季度的客戶需求要求上馬快、工期短,搶占市場和客戶資源,客戶的這個特點變化正是艾比森的優(yōu)勢所在,我們在常規(guī)和優(yōu)勢產(chǎn)品上有大量的現(xiàn)貨;“中”是指國內的區(qū)域需求中,中小城市對LED全彩的需求不僅是顯現(xiàn),而是在崛起!在艾比森自身銷售而言一季度的業(yè)務創(chuàng)歷史新高!通過對去年四季度和今年一季度的經(jīng)濟環(huán)境的分析、對LED市場特點的變化數(shù)據(jù)化和趨勢化分析,我們更加清晰地知悉了艾比森的品質、研發(fā)、服務等優(yōu)勢所在,“信價比”是艾比森的研發(fā)、市場的定位和精髓!
同時艾比森非常注重每個項目中客戶對其的信譽評價和誠懇的指導,使得整個銷售隊伍對國內外市場表現(xiàn)出更加充分的信心。張總與大家一起分享這幾年來的銷售經(jīng)驗和成功案例,要求每個銷售人員都要著眼大局,全面思考問題。在組織上強化和保障團隊作戰(zhàn)的意識和效能!
艾比森國內銷售部一季度總結大會是一次溝通交流的大會,更是一次深度梳理的大會,國內銷售部在本次會議中對下一步工作做出了周密的研究和部署,制定了策略,鼓舞了士氣,堅定了信心,為艾比森國內市場的健康發(fā)展打下了堅實的基矗相信在這次大會之后,艾比森國內市場的銷售精英將以更加清晰的思路和飽滿的激-情投入到銷售工作中去,勇往無前,爭取更大的勝利。
銷售部經(jīng)理工作總結范文二:
1. 每周至少打30個電話,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變
上午重點打電話,下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項如:
(1)要給部分客戶寄樣品,報價等。
(2)重點客戶情況(用紅色字標注)
(3)新客戶情況(想好怎么打第一通電話等)
(4)信譽不佳客戶(沒事想辦法整他)
2. 在這一個周內,主要做以下幾點:
一、制定工作計劃
1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭,只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有:各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些QQ群等。
2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重,有重點的突破。比如: 各大網(wǎng)站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較
二、計劃的初步實施
1、按照工作計劃明確每天要做的事情,將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄,及時與經(jīng)理及同事溝通。
2、所做的計劃有兩個,一個是整個的全盤計劃(由于是第一次做計劃,這個是必須的,以后幾周的計劃也有可能按照這個來)
三、要達到的目標
工作時間充實,工作有效率,工作有成果,盡最大的努力去做好每一件事。
注: 以上內容除每天基本工作外 (如:發(fā)布、刷新求購信息等)
銷售部經(jīng)理工作總結范文三:
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今周對自己有以下要求:
1:每周要增加×個以上的新客戶,還要有×到×個潛在客戶。
2:一日一小結,每周一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10:為了今周的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一周的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
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