財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)2017
財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)是財(cái)務(wù)管理專業(yè)課教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。財(cái)務(wù)管理作為財(cái)會(huì)類專業(yè)的核心課程,財(cái)務(wù)管理的實(shí)訓(xùn)課程是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力的重要載體。財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)2017怎么寫呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)2017資料，歡迎閱讀。
篇1：財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)2017
一、 實(shí)訓(xùn)的基本情況
時(shí)間：大三上學(xué)期
地點(diǎn)：商丘學(xué)院應(yīng)用科技學(xué)院
人員：財(cái)本1301班全體48名學(xué)生，和指導(dǎo)老師張倩
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：財(cái)務(wù)比率綜合分析、杜邦財(cái)務(wù)分析、本量利分析、全面預(yù)算、證券價(jià)
值評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)與收益、短期籌資、長(zhǎng)期籌資、固定資產(chǎn)管理、流動(dòng)資
產(chǎn)管理、股利分配、兼并與分配、跨國(guó)公司財(cái)務(wù)
實(shí)訓(xùn)形式：實(shí)體演練
二、 實(shí)訓(xùn)過程 實(shí)訓(xùn)讓我深深感到理論和實(shí)踐的巨大差異。原本自認(rèn)為財(cái)務(wù)管理這門課學(xué)得不錯(cuò)，但當(dāng)模擬到真實(shí)工作環(huán)境中時(shí)，卻感到力不從心，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容很多，業(yè)務(wù)往來頻繁，數(shù)據(jù)繁多，操作困難，一步錯(cuò)，步步錯(cuò)!整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于簡(jiǎn)單的填寫憑證、記賬都會(huì)試算不平。出錯(cuò)越多，越是心浮氣躁，出錯(cuò)就越多，形成惡性循環(huán)，最后導(dǎo)師將全班分成六個(gè)小組，這樣減輕了負(fù)擔(dān)，小組之間競(jìng)爭(zhēng)，提高了效率而且還提高了正確性。 財(cái)務(wù)比率綜合分析法的內(nèi)容： 杜邦財(cái)務(wù)分析體系的基本原理是將財(cái)務(wù)指標(biāo)作為一個(gè)系統(tǒng)，將財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)作為一個(gè)系統(tǒng)工程，全面評(píng)價(jià)企業(yè)的償債能力、營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力及其相互之間的關(guān)系，在全面財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，使評(píng)價(jià)者對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況有深入而相互聯(lián)系的認(rèn)識(shí)，有效地進(jìn)行決策;其基本特點(diǎn)是以凈值報(bào)酬率為龍頭,以資產(chǎn)凈利潤(rùn)率為核心,將償債能力、資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力有機(jī)結(jié)合起來，層層分解，逐步深入，構(gòu)成了一個(gè)完整的分析系統(tǒng)，全面、系統(tǒng)、直觀地反映了企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。
財(cái)務(wù)預(yù)算管理：
是企業(yè)預(yù)算管理的一個(gè)分支，也是預(yù)算管理的核心部分。企業(yè)的預(yù)算是一個(gè)綜合性的財(cái)務(wù)計(jì)劃，包括經(jīng)營(yíng)預(yù)算、資本預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算。經(jīng)營(yíng)預(yù)算是對(duì)企業(yè)收入、費(fèi)用和利潤(rùn)作出的預(yù)計(jì);資本預(yù)算是對(duì)企業(yè)的資本性投資方案所進(jìn)行的計(jì)劃和評(píng)價(jià);財(cái)務(wù)預(yù)算則是在經(jīng)營(yíng)預(yù)算和資本預(yù)算的基礎(chǔ)上所作出的現(xiàn)金流量的安排，以及一定時(shí)期內(nèi)的損益表和一定時(shí)期末的資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)計(jì)
短期籌資： 指為滿足企業(yè)臨時(shí)性流動(dòng)資金需要而進(jìn)行的籌資活動(dòng)。企業(yè)的短期資金一般是通過流動(dòng)負(fù)債的方式取得，短期籌資也稱為流動(dòng)負(fù)債籌資或短期負(fù)債籌資。 流動(dòng)資產(chǎn)管理的主要內(nèi)容如下： 第一，貨幣資金管理。貨幣資金是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中停留在貨幣形態(tài)的那一部分資金，包括現(xiàn)金和各種存款。做好這一管理，具體要求是：①做好現(xiàn)金管理，遵守國(guó)家規(guī)定的現(xiàn)金管理?xiàng)l例;②搞好轉(zhuǎn)賬結(jié)算，以維護(hù)企業(yè)自身利益，加速資金周轉(zhuǎn)。搞好貨幣資金管理還應(yīng)貶值貨幣資金計(jì)劃。為此應(yīng)做好貨幣資金收支的預(yù)測(cè);準(zhǔn)確確定貨幣資金最佳持有量;編好貨幣資金收支計(jì)劃，使貨幣資金收入和支出要平衡。第二，應(yīng)收賬款的管理。首先要做好應(yīng)收賬款的計(jì)劃。這一計(jì)劃主要包括三項(xiàng)內(nèi)容，即核定應(yīng)收賬款成本;編制賬齡分析課;預(yù)計(jì)壞賬損失，計(jì)算壞賬準(zhǔn)備金。第三，存貨管理。存貨是指企業(yè)為銷售或生產(chǎn)中耗用而儲(chǔ)備的物資，包括原材料、外購(gòu)件、在制品、產(chǎn)成品等，存貨又不能超額儲(chǔ)備而占用大量資金，影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。為此要求編制好存貨計(jì)劃，作為合理安排儲(chǔ)備資金的依據(jù)。同時(shí)要求加強(qiáng)存貨產(chǎn)品控制，以最小的存貨投資獲得最大的利潤(rùn)。用好A、B、C重點(diǎn)管理法;比率分析法;經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量法;訂貨點(diǎn)法等庫(kù)存控制法，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)存貨的科學(xué)控制。
三實(shí)訓(xùn)心得 通過本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)，我們理論聯(lián)系實(shí)際，不但熟悉了財(cái)務(wù)管理中所涉及的知識(shí)和問題，還讓我們掌握了如何運(yùn)用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)輔助工具對(duì)遇到的問題進(jìn)行分析計(jì)算，為實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足?？偨Y(jié)了以下幾點(diǎn)：雖然我們只是參加了短短的一學(xué)期的實(shí)訓(xùn)，但在這實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。做財(cái)務(wù)管理工作，如果僅僅是學(xué)書本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，工作的經(jīng)驗(yàn)是及其重要的。實(shí)際工作過程中的各種問題不是書本就可以解答的，它需要靈活的應(yīng)用能力，把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去?？梢哉f沒有實(shí)踐的學(xué)習(xí)是非常狹隘的，也是不利于財(cái)務(wù)管理工作的。其次，作為一名未來人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。財(cái)務(wù)管理工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每
一個(gè)公式。再有，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)，用積極的心態(tài)處理日常遇到的難題人際交往方面。最后感謝學(xué)校給我們開設(shè)實(shí)訓(xùn)教程。
時(shí)間流逝，轉(zhuǎn)眼就大三了，再度過零星的一年就要畢業(yè)了，以前一些看似遙遠(yuǎn)的事情如今一下子擺在面前——十多年的寒窗即將結(jié)束，很快要工作了， 但是工作很難找，隨著各大高校的不斷擴(kuò)招，如今的大學(xué)生只是普通的學(xué)歷了，沒有任何的學(xué)歷優(yōu)勢(shì)。所以現(xiàn)在的大學(xué)生有一種意識(shí)：畢業(yè)就等于失業(yè)。但是對(duì)于許多大學(xué)生來說，還是會(huì)使出渾身解數(shù)，盡自己的努力去尋找一份盡可能中意的工作。我們都知道，理論和實(shí)踐是不同的。財(cái)務(wù)管理是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科。通過本學(xué)期校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，讓我們理論聯(lián)系實(shí)際，不但能熟悉集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中所涉及的知識(shí)和問題，還讓我們掌握了如何運(yùn)用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)輔助工具對(duì)遇到的問題進(jìn)行維護(hù)，為實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。
篇2：財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)2017
經(jīng)過為期一周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)也感悟到很多。我們?cè)诹私饬松潮P的原理以及操作流程的同時(shí)也在同學(xué)們的共同協(xié)作中體會(huì)到了隊(duì)員之間的溝通以及合作的重要性。 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)分為分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤需要沙盤盤面、錢幣、生產(chǎn)線、原材料;電子沙盤則用erp系統(tǒng)。
沙盤模擬共分為五個(gè)職能中心：總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，讓我們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。 物理沙盤中我們各自承擔(dān)了不同的崗位,并以六年為期限進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在老師的帶領(lǐng)及講解下，我們組嚴(yán)格按照制定計(jì)、現(xiàn)金管理、建廠房生產(chǎn)線、采購(gòu)、生產(chǎn)、搶訂單、銷售、應(yīng)收款等流程開始了我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在物理沙盤的模擬經(jīng)營(yíng)中我們學(xué)到了很多:充足的資金是企業(yè)經(jīng)營(yíng)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，良好的現(xiàn)金管理更是必不可少的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)決策者要充分制定完整的經(jīng)營(yíng)決策，一個(gè)簡(jiǎn)單的決策就會(huì)影響企業(yè)未來的發(fā)展。企業(yè)要學(xué)會(huì)充分利用借債來發(fā)展，但是要量力而為不可盲目借貸。在資金的支持下企業(yè)就要建設(shè)適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)線廠房，采購(gòu)中心就要在確定產(chǎn)品類型的情況下合理采購(gòu)原材料。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心就此進(jìn)行生產(chǎn)。
整個(gè)物理沙盤中至關(guān)重要的一步——投放廣告。企業(yè)決策者需要合理預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量，根據(jù)自身產(chǎn)能投放廣告。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，因?yàn)槲覀兘M有先開一年的優(yōu)勢(shì)，所以成了市場(chǎng)老大，在之后幾年我們通過合理的經(jīng)營(yíng)始終保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大地位，有優(yōu)先搶單機(jī)會(huì)，這樣就為我們的銷售創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)。
繼物理沙盤之后，我們開始了電子沙盤的操作。通過老師的介紹，我們充分體會(huì)到了電子沙盤與物理沙盤的不同。其一，物理沙盤不需要考慮原材料的進(jìn)貨周期，而電子沙盤則需要考慮。這就要采購(gòu)管理人員仔細(xì)認(rèn)真地計(jì)算清楚何時(shí)需要采購(gòu)、需采購(gòu)何種原材料;其二，物理沙盤一目了然，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)操作相對(duì)更簡(jiǎn)潔方便，然而物理沙盤需要嚴(yán)格按照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)，這就需要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要認(rèn)真嚴(yán)格把關(guān)。而電子沙盤每個(gè)步驟的操作完成后就不可更改;其三，電子沙盤沒有市場(chǎng)老大，這就更需要經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)確分析市場(chǎng)需求和價(jià)格起伏，以便在投放廣告的時(shí)候以細(xì)微差距贏得優(yōu)先搶單機(jī)會(huì)最后。同時(shí)，電子沙盤比物理沙盤的搶購(gòu)訂單環(huán)節(jié)更為緊張刺激，電子沙盤由電腦軟件嚴(yán)格控制搶訂單的時(shí)間，這就需要我們迅速對(duì)每個(gè)訂單作出分析然后做出合理決策。
經(jīng)過一周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)我們學(xué)到了很多，也提高了很多。
首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃。在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中讓每個(gè)同學(xué)感悟到總攬全局和注意把握細(xì)節(jié)的重要性。產(chǎn)品銷售也不僅僅是把產(chǎn)品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場(chǎng)占有量。原材料的采購(gòu)需要每個(gè)采購(gòu)人員經(jīng)過認(rèn)真仔細(xì)的計(jì)算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的情況下進(jìn)行采購(gòu)。
其次，在供小于求的情況下，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)能力決定著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開發(fā)新的市場(chǎng)研發(fā)新的產(chǎn)品。 再次，誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠(chéng)信原則在erp 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守和訂單的按時(shí)交貨，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠(chéng)信是同學(xué)們立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。
最后，在此次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中充分體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃到建設(shè)廠房生產(chǎn)線，然后采購(gòu)原材料上線生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再到產(chǎn)品銷售收貨款。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要各個(gè)崗位之間的協(xié)調(diào)配合。
經(jīng)過此次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)了同學(xué)們之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提高了同學(xué)們對(duì)自身工作崗位的責(zé)任心，加強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的全面了解。這對(duì)同學(xué)們以后更好的適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，更好地適應(yīng)社會(huì)具有重要作用。
篇3：財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)2017
一、 實(shí)習(xí)小組成員
二、 實(shí)習(xí)中本人的主要工作情況
在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了本小組的營(yíng)銷與市場(chǎng)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)銷售。同時(shí)，作為營(yíng)銷總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。
在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，小組根據(jù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的需求變賣了兩條手工線，購(gòu)進(jìn)一條柔性線兩條自動(dòng)線。分別開拓了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)，為iso投放資金，同時(shí)研發(fā)了c、s、r產(chǎn)品，已備在今后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中擴(kuò)大市場(chǎng)，可以獲得更多的訂單的選擇機(jī)會(huì)。介于我們組的長(zhǎng)期規(guī)劃，我們把銷售重點(diǎn)放在了年初的7個(gè)b產(chǎn)品存貨上，這樣我們可以將空余生產(chǎn)線升級(jí)已備明年c、r產(chǎn)品的生產(chǎn)，并且利用半自動(dòng)線生產(chǎn)了3個(gè)b產(chǎn)品，以便于明年可以搶到加急訂單。
在第二年中，我們的自動(dòng)線與柔性線已經(jīng)可以使用，生產(chǎn)能力已屬于整個(gè)市場(chǎng)的佼佼者區(qū)域市場(chǎng)，c、r產(chǎn)品研發(fā)完畢，iso9000獲得認(rèn)證，區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)完畢并且有b產(chǎn)品存貨，如期為企業(yè)增加更多的選擇訂單的機(jī)會(huì)。經(jīng)過商討我們爭(zhēng)取了7張訂單，涉及b、c、r三種訂單。經(jīng)由采購(gòu)部門、生產(chǎn)部門的默契配合我們?nèi)缙诘臑槠髽I(yè)獲得了客觀的利潤(rùn)。在b產(chǎn)品生產(chǎn)完后，我們變賣了半自動(dòng)線，購(gòu)買了全自動(dòng)線，以便縮短生產(chǎn)周期，增強(qiáng)b產(chǎn)品獲取訂單的能力。
在第三年，我們已獲得iso14000認(rèn)證、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售權(quán)、s產(chǎn)品研發(fā)完畢，因此將側(cè)重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要的產(chǎn)品由b轉(zhuǎn)變成crs。在選擇訂單時(shí)，發(fā)現(xiàn)s產(chǎn)品的訂單大，利潤(rùn)高，而c、r的訂單上的產(chǎn)品相對(duì)較少，同時(shí)我們擁有一條專用于生產(chǎn)s產(chǎn)品的自動(dòng)線，和一條柔性線，已具備大量生產(chǎn)s產(chǎn)品的要求，所以在14張訂單中s產(chǎn)品訂單占了多數(shù)。此外，由于我們的生產(chǎn)產(chǎn)品多，隨之采購(gòu)費(fèi)用就會(huì)高，所以在選擇訂單時(shí)“賬期”成為了我考慮的重要因素之一，將交貨期分散的同時(shí)選擇賬期較短的可以有效的減少還款壓力。 第四年，我們獲得了亞洲市場(chǎng)的銷售權(quán)，擁有三條自動(dòng)線兩條柔性線。但本年的s是產(chǎn)品市場(chǎng)銷售疲軟，沒有足以應(yīng)對(duì)兩條柔性線生產(chǎn)能力的訂單，相反b產(chǎn)品的訂單充裕，所以我們將銷售重點(diǎn)放在了b產(chǎn)品上，利用自動(dòng)線與柔性線大規(guī)模生產(chǎn)，14張訂單中b產(chǎn)品比例較大。此外，本期期初擁有4個(gè)c產(chǎn)品與r產(chǎn)品的存貨，相應(yīng)的選擇了加急訂單，這樣可以增加本期的了庫(kù)存現(xiàn)金，減輕還款壓力。所選擇的c產(chǎn)品與r產(chǎn)品的訂單交貨期與賬齡分散，使生產(chǎn)線持續(xù)處在工作狀態(tài)，營(yíng)業(yè)收入不間斷收回。
三、 模擬經(jīng)營(yíng)中本人角色遇到的問題及解決方法
(1) 由于生產(chǎn)能力不足，不能獲得總夠的訂單，導(dǎo)致營(yíng)業(yè)利潤(rùn)低。
在適應(yīng)期時(shí)，由于我們沒有及時(shí)的更換生產(chǎn)線，手工線與半自動(dòng)線生產(chǎn)周期長(zhǎng)， 生產(chǎn)能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒有足夠的訂單，就不會(huì) 獲得可觀的收益，只能彌補(bǔ)固定費(fèi)用，不能及時(shí)投資生產(chǎn)線、產(chǎn)房擴(kuò)大生產(chǎn)， 盈利就會(huì)成為奢望。
在正式經(jīng)營(yíng)時(shí)，我們注意到了這一點(diǎn)，在第一年將銷售重點(diǎn)放在存貨上，及時(shí) 變賣了生產(chǎn)能力不足的手工線，購(gòu)買了自動(dòng)線、柔性線，為第二年的大量生產(chǎn) 墊下了良好的基礎(chǔ)。
(2) 訂單個(gè)數(shù)與生產(chǎn)能力不匹配，造成了生產(chǎn)線的浪費(fèi)
訂單個(gè)數(shù)太少，會(huì)出現(xiàn)第四期生產(chǎn)線閑置的情況，這樣就會(huì)浪費(fèi)生產(chǎn)能力。 發(fā)現(xiàn)此問題后，在選擇訂單的時(shí)候，我們把交貨期作為了重要的考慮因素之一， 這樣可以使每條生產(chǎn)線獲得充分的利用，如果沒有合適的訂單，我們會(huì)成產(chǎn)事 先準(zhǔn)備的欲作為存貨的產(chǎn)品，做到有條不紊的生產(chǎn)。
(3) 訂單的質(zhì)量影響著營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
每個(gè)產(chǎn)品雖然擁有很多訂單，但訂單的質(zhì)量卻差距很大，例如在產(chǎn)品數(shù)量上的 差別。開始我們并沒有仔細(xì)考慮的這個(gè)因素，游戲規(guī)則要求我們，一條生產(chǎn)線 在同一時(shí)期只能生產(chǎn)一張訂單，如果只比較單價(jià)而不注重產(chǎn)品數(shù)量，會(huì)大大影 響到期末的總利潤(rùn)。所以在此后選擇訂單是，我們將產(chǎn)品的個(gè)數(shù)總為了訂單質(zhì) 量的重要考慮因素。
(4) 產(chǎn)品生產(chǎn)要均衡
市場(chǎng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，我們不能預(yù)測(cè)到那個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)疲軟，不能盲目的針對(duì)某一 特定產(chǎn)品進(jìn)行大量生產(chǎn)。在第四年中，s產(chǎn)品的訂單匱乏，導(dǎo)致我們本打算利 用兩天柔性線大量成產(chǎn)s產(chǎn)品的機(jī)會(huì)夭折，只好將銷售重點(diǎn)移至b產(chǎn)品。但值 得慶幸的是，我們并沒有因?yàn)閟產(chǎn)品在第三年中出現(xiàn)的高利潤(rùn)，需求大而生產(chǎn) 大量的存貨，因?yàn)槲覀兛闯鰏產(chǎn)品的單價(jià)雖然高，但它的生產(chǎn)成本也很高，在 不能預(yù)測(cè)下年需要量的前提下，不適合作為大量留存的產(chǎn)成品。
四 、實(shí)習(xí)心得
在這次實(shí)習(xí)過程中，我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售事宜并協(xié)助ceo完成日常工作。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把我們的企業(yè)建立成為能使企業(yè)效益最大化、股東權(quán)益最大化、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)團(tuán)體而奮斗，以下是我在實(shí)訓(xùn)中獲得的體會(huì)：
(1)要注重市場(chǎng)開發(fā)，增加市場(chǎng)銷售權(quán)
通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到只有開拓了市場(chǎng)，才能有更多選擇訂單的機(jī)會(huì)，才能擴(kuò)大生產(chǎn)，提高利潤(rùn)，所以解決方法就是第一年我們就同時(shí)開拓了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)，以便獲得更高的利潤(rùn)。
(2)要使生產(chǎn)能力與銷售訂單相匹配
企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會(huì)直接影響到企業(yè)以后的生存。什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)的開拓占領(lǐng)及iso9000，iso14000質(zhì)量認(rèn)證等等。生產(chǎn)上要注意以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想，盡量保持零庫(kù)存或較低庫(kù)存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根
據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)。
(3)企業(yè)一定要有優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理人員，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。
(4)對(duì)企業(yè)自身有合理的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)者都要有合理的認(rèn)識(shí)。
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