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市場(chǎng)銷售報(bào)告范文3篇

時(shí)間: 玉鳳635 分享

  市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing),又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。本文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)銷售報(bào)告范文,僅供參考。

  市場(chǎng)銷售報(bào)告范文篇一:

  “自然居”麻辣燙市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告

  產(chǎn)品名稱: “自然居”麻辣燙

  產(chǎn)品功能介紹:

  古語(yǔ)道:民以食為天。我國(guó)飲食文化千年不息,以其深厚的文化底蘊(yùn)及其特色吸引全世界的胃口,而其中的麻辣燙則深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。麻辣燙是起源于四川、流傳多年的地方特色小吃,也叫串串香。其最主要的特點(diǎn)就是其自身無(wú)可不燙,無(wú)味不有。在氣候陰濕多霧的川蜀地區(qū),長(zhǎng)年勞作的船工和纖夫,壘成灶臺(tái),支起瓦罐,就地取材,拔些野菜,放入花椒、辣椒等調(diào)料,涮燙食之。既可果腹,又可驅(qū)寒、祛濕。眾多不同種類的麻辣燙流入寧夏后,結(jié)合寧夏人民的口味成為不可或缺的一道美食。“自然居”麻辣燙在兩者兼具的情況下,針對(duì)大學(xué)生這以特殊群體,以“家的味道”為遵旨,服務(wù)于在校大學(xué)生,滿足大學(xué)生飲食需求。

  “自然居”麻辣燙是用七日以上之陳湯,當(dāng)日先做調(diào)料,用布襄包裹,浸入其里,致之于釜,待沸騰,依蛋,丸,及各種菜肴下鍋燙熟之快慢,依次放入,作七八成熟即撈起,再取調(diào)羹將蒜泥姜沫佐之,在上面撒上一點(diǎn)熟芝麻,看上去嬌嫩欲滴,嘗之卻是微辣,不由得繼續(xù)食之以解饞,卻是辣氣愈演愈烈,直至不得已棄之,而意猶未盡,不得不望辣興嘆矣。

  讓大學(xué)生的飲食更合理。本產(chǎn)品以其純綠色食材及搭配合理的營(yíng)養(yǎng)滿足學(xué)生對(duì)飲食健康的要求。

  給予離家學(xué)子家的感覺(jué)。本產(chǎn)品以其口味的可調(diào)性滿足各種學(xué)生的風(fēng)俗習(xí)慣和口味,使學(xué)生感覺(jué)在學(xué)校如同在家

  以相同的價(jià)格吃到不同的菜。由于麻辣燙中包含很多不同的菜,因此可給學(xué)生提供不同的菜,從而不會(huì)因單調(diào)的飯菜影響胃口甚至健康

  以最低的價(jià)格吃到最好

  產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研分析報(bào)告:

  一、市場(chǎng)需求調(diào)研分析

  (一)市場(chǎng)環(huán)境分析

  1、市場(chǎng)概況

  (1)市場(chǎng)的規(guī)模:主要針對(duì)的是寧夏各高?!,F(xiàn)有市場(chǎng)為寧夏理工學(xué)院。寧夏理工學(xué)院現(xiàn)有教師約300名,全日制在校生4921人。每天麻辣燙主要在中午、下午出售,每次出售時(shí)間為兩小時(shí)。(然后分別寫(xiě)中午賣出多少份每份大約平均多少錢,下午賣出多少份每份大約平均多少錢,算出麻辣燙在寧夏理工食堂所占份額)。未來(lái)的目標(biāo)是寧夏各高校,主要是:寧夏大學(xué)、寧夏醫(yī)學(xué)院、北方民族大學(xué)、寧夏師范學(xué)院、寧夏民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧夏大學(xué)新華學(xué)院七所。

  (2)市場(chǎng)的構(gòu)成:(介紹一下你們學(xué)校食堂的構(gòu)成,包括幾個(gè)食堂,都買什么,與麻辣燙直接產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的是什么),隨著“自然居”麻辣燙的宣傳,其所占市場(chǎng)份額會(huì)有所上升。

  (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:具有季節(jié)性。首先是學(xué)生假期,法定假日市場(chǎng)銷售額會(huì)有所降低,寒暑假銷售暫停。其次是四季有別,春秋冬皆適宜吃麻辣燙。夏季炎熱,鑒于麻辣燙的特點(diǎn),銷售量相對(duì)會(huì)減少。(算一下你們學(xué)校每年的寒暑假大約多少天,最后算出每年產(chǎn)品的正常銷售的時(shí)間)。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

  (1)“自然居”麻辣燙是全手工制作,包括食材的加工、湯料調(diào)料的制作、成品的制作等,降低了產(chǎn)品出產(chǎn)率,加大了產(chǎn)品制作難度,進(jìn)而影響產(chǎn)品的銷售以及盈利。

  (2)單一的食堂銷售模式,包括宣傳、食堂環(huán)境、銷售方式等

  (3)學(xué)校食堂的其他競(jìng)爭(zhēng)者

  (4)消費(fèi)者的需求

  3、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅

  (1)學(xué)生離家很難吃到有家里飯菜的味道,本產(chǎn)品恰好可滿足學(xué)生此需求。

  (2)學(xué)生在學(xué)校食堂無(wú)法在飲食中的營(yíng)養(yǎng)自我搭配,本產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)合理搭配

  可彌補(bǔ)此缺陷

  (二)顧客需求及購(gòu)買力分析

  1、顧客需求分析

  (1)產(chǎn)品質(zhì)量

  產(chǎn)品質(zhì)量是食品的基礎(chǔ),顧客主要注重色、香、味、形感受來(lái)享用。因此,本產(chǎn)品選用純綠色食材,經(jīng)人工篩選、加工,由廚師炒制湯底料。各食材合理搭配,適用各種顧客的風(fēng)俗習(xí)慣和口味

  (2)產(chǎn)品衛(wèi)生

  食品首先要保證衛(wèi)生,包括制作過(guò)程中制作人員的衣著、個(gè)人衛(wèi)生、菜肴衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生等。

  (3)產(chǎn)品價(jià)格

  本產(chǎn)品主要的消費(fèi)對(duì)象是學(xué)生,學(xué)生屬于特殊的消費(fèi)群體。大部分學(xué)生消費(fèi)所用來(lái)源于父母給的生活費(fèi),對(duì)產(chǎn)品價(jià)格要求相對(duì)較高。

  2、購(gòu)買力分析

  與食堂其他種類的食物想比較,“自然居”麻辣燙的性價(jià)比較高,顧客可根據(jù)自己的飲食習(xí)慣購(gòu)買到自己滿意的麻辣燙。

  二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)功能

  首先它給予大學(xué)生的是一種世界觀。制作一碗麻辣燙,很簡(jiǎn)單,無(wú)非是把一些看似不相干的東西,細(xì)細(xì)地穿在了簽子上,放在一起,然后一股腦兒地往高溫里推,真正是赴湯蹈火。就如這個(gè)世界,美的、丑的、胖的、瘦的、高的、矮的、好的、壞的、紅的、綠的、藍(lán)的、紫的、黑的、白的、帝王將相、販夫走卒、三教九流、五花八門地湊在了一塊兒,便會(huì)慢慢融合,相互滲透,互相沾染了彼此的味道,最后都變成又麻、又辣、又鮮、又爽的美味,由此麻辣燙構(gòu)成一個(gè)和諧的整體,再也不能分開(kāi)。它的文化引人深思,教人以簡(jiǎn)易深刻的道理。在吃中學(xué),不亦樂(lè)乎。

  其次它以“綠色、健康、美味”為理念,為大學(xué)生提供放心的飲食。并且食用麻辣燙對(duì)人身體的好處一般如下:1、在吃麻辣燙的時(shí)候放芝麻醬,芝麻醬是非常健康的一種調(diào)料,富含鈣和維生素E。2、麻辣燙的原料包含多種綠葉蔬菜、豆制品、海帶等藻類、蘑菇等菌類、薯類、魚(yú)類、蛋類等,從而使?fàn)I養(yǎng)合理搭配,

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  各種營(yíng)養(yǎng)都會(huì)攝入。3、麻辣燙的做法加熱溫度不高,不會(huì)產(chǎn)生油煙和脂肪高溫氧化問(wèn)題,這是麻辣燙比油炸食品有益健康的一個(gè)重要原因。4、涮菜可以去除蔬菜中草酸、亞硝酸鹽和農(nóng)藥,減少了人對(duì)有害物質(zhì)的攝入。

  “自然居”麻辣燙除上述功能外,還以其親切的口味帶給大學(xué)生家的感覺(jué)。大多數(shù)學(xué)生遠(yuǎn)離親人到異地求學(xué),飲食習(xí)慣的不同給很多學(xué)生造成不必要的煩惱。“自然居”麻辣燙口味的可變性,滿足了眾多學(xué)生的口味需求,可以說(shuō)真正解決了眾口難調(diào)的問(wèn)題。

  三、產(chǎn)品用途

  1、改變學(xué)校單一的飲食結(jié)構(gòu)

  2、均衡學(xué)生的飲食營(yíng)養(yǎng)

  3、增加校園特色

  四、產(chǎn)品特色或優(yōu)點(diǎn)

  1、“自然居”麻辣燙底料中加入的中藥具有保健功效。甘菘具有理氣止痛、開(kāi)郁醒脾的作用,是被用作治療胸腹脹痛、胃痛嘔吐、食欲不振、消化不良的一味中藥;丁香有暖胃、止嗝逆、驅(qū)風(fēng)、鎮(zhèn)痛的作用;八角八角;小茴香有行氣 止痛、健胃、散寒的作用„„這些中藥所具有的功效正適合于寧夏人。

  2、“自然居”麻辣燙比一般煎炸食品要健康得多,也環(huán)保得多。首先,麻辣燙并不辣,如果不要求多放辣椒的話??梢苑胖ヂ獒u,它是非常健康的一種調(diào)料,富含鈣和維生素E。常常加入蒜汁,還有殺菌作用。其次,麻辣燙通常有多種綠葉蔬菜,有多種豆制品原料,有海帶等藻類,有蘑菇等菌類,有薯類,有魚(yú)類,有蛋類等等,相比之下,植物性原料品種占優(yōu)勢(shì)。只要合理搭配,它比一般的快餐菜肴更容易達(dá)到酸堿平衡的要求,也符合食物多樣化的原則。第三,麻辣燙的加熱溫度并不高,也不會(huì)產(chǎn)生油煙和脂肪高溫氧化問(wèn)題。和高溫烹炒相比,對(duì)空氣環(huán)境污染較小。第四,涮菜的過(guò)程中可以去除蔬菜中的部分草酸、亞硝酸鹽和農(nóng)藥,雖然損失一部分維生素C,但也減少了抗?fàn)I養(yǎng)因素和有毒物質(zhì)。只要注意定期更換涮菜水,涮的過(guò)程中少加鹽,就是非常好的烹調(diào)方式。最后,麻辣燙的調(diào)料可以做到健康低脂。涮菜的時(shí)候沒(méi)有放油,調(diào)拌的時(shí)候也可以按照顧客的要求減少放油量,總體來(lái)說(shuō),原料含脂肪少,熱量比較低。相比之下,炒菜的時(shí)候,往往要經(jīng)過(guò)滑油、烹炒、淋明油三個(gè)加油過(guò)程,而且顧客無(wú)法選擇菜肴的放油量。

  五、產(chǎn)品的局限性

  主要受時(shí)節(jié)氣候法定節(jié)假日市場(chǎng)銷售量會(huì)有所降低,寒暑假銷售暫停。春秋冬皆適宜吃麻辣燙。寧夏夏季炎熱干燥,吃麻辣燙容易上火。

  六、產(chǎn)品的適用范圍(目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位分析)

  以寧夏理工學(xué)院為試點(diǎn),逐步入住寧夏各高校,服務(wù)于寧夏各高校大學(xué)生。

  七、產(chǎn)品價(jià)格

  素食每串1元

  肉類、蛋類每串1.5元

  八、產(chǎn)品銷售渠道

  1、入住各高校食堂,通過(guò)食堂窗口對(duì)該校大學(xué)生進(jìn)行銷售

  2、在高校內(nèi)或外經(jīng)營(yíng)實(shí)體餐廳,對(duì)該校學(xué)生以及其他顧客銷售,或通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)外賣服務(wù)

  市場(chǎng)銷售報(bào)告范文篇二:

  一、實(shí)習(xí)目的和意義

  1、運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí),初步調(diào)研所在單位在市場(chǎng)中如何運(yùn)用營(yíng)銷策略的,力求理論和實(shí)際相結(jié)合,增加分析和解決問(wèn)題的能力。

  2、在調(diào)研中注重與調(diào)查對(duì)象的溝通和交流,提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí),逐步提高社會(huì)交往能力和應(yīng)變能力。

  3、通過(guò)實(shí)習(xí),對(duì)不同企業(yè)在營(yíng)銷中所采用的策略組合有更多的認(rèn)識(shí)和了解,以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)書(shū)本知識(shí)的了解和認(rèn)識(shí),培養(yǎng)能力。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間:

  20xx年x月x日~20xx年x月x日

  三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  1、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂(lè)福、合家福、易初蓮花等大賣場(chǎng)及五星、蘇寧、國(guó)美等專賣店,在日常銷售與節(jié)假日對(duì)采用哪些市場(chǎng)營(yíng)銷策略與手段。

  2、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè),分析它們?cè)谑袌?chǎng)中如何運(yùn)用銷售組合的。如房地產(chǎn)企業(yè)、家政服務(wù)業(yè)、中介機(jī)構(gòu)等。

  3、選擇一個(gè)品牌的商品,研究它的定價(jià)策略。

  4、研究某個(gè)品牌的口香糖的目標(biāo)市場(chǎng)。

  (一)易初蓮花的營(yíng)銷策略與手段

  (1)企業(yè)背景

  易初蓮花的簡(jiǎn)介及發(fā)展

  易初蓮花購(gòu)物中心(LOTUS SUPER CENTER)是泰國(guó)正大集團(tuán)在中國(guó)投資的大型零售企業(yè),始創(chuàng)于泰國(guó)。1997年6月23日正大集團(tuán)與上海中商投資有限公司及上海蔬菜集團(tuán)公司合作組建了上海易初蓮花購(gòu)物中心。從2000年開(kāi)始,易初蓮花不斷在華北和華南地區(qū)開(kāi)設(shè)新店,啟動(dòng)了穩(wěn)步擴(kuò)張進(jìn)程。此后,易初蓮花繼續(xù)其穩(wěn)定的發(fā)展形勢(shì),保持每年約20%-30%的銷售增長(zhǎng)和超過(guò)5000萬(wàn)人的顧客數(shù)量。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,依靠最先進(jìn)的現(xiàn)代購(gòu)物理念,易初蓮花目前已經(jīng)成功地成為中國(guó)大陸地區(qū)最有影響力的大型零售企業(yè)品牌之一,尤其在上海地區(qū),易初蓮花零售品牌的區(qū)域知名度和影響力是其它同行難以比擬的。其雄心勃勃的“百店計(jì)劃”也正在緊鑼密鼓的實(shí)施中,目前在中國(guó)已成功開(kāi)張了75家大型連鎖購(gòu)物中心,屆時(shí)將成功躋身于中國(guó)零售市場(chǎng)領(lǐng)軍巨頭的一線隊(duì)伍。易初蓮花貫徹“EDLP”---“天天低價(jià),每天都省錢”的經(jīng)營(yíng)理念,秉承“一次性購(gòu)足”原則,為中國(guó)每一個(gè)家庭提供“一站式”購(gòu)物。

  易初蓮花的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  易初蓮花面對(duì)的是競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng),既有沃爾瑪、家樂(lè)福等跨國(guó)商業(yè)巨頭的圍追堵截,又有各種業(yè)態(tài)的侵吞蠶食,它只有具備某種或某些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能在獲取市場(chǎng)份額和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)方面比對(duì)手做得更好。

  (2)營(yíng)銷策略

  1、超級(jí)市場(chǎng)的會(huì)員制促銷

  會(huì)員制的主要目的是保住老顧客。國(guó)外的倉(cāng)儲(chǔ)商店及較大型的超級(jí)市場(chǎng)等,往往采用會(huì)員制促銷辦法。當(dāng)消費(fèi)者向商店繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)或年費(fèi)后,便成為該商店的會(huì)員,在購(gòu)買商品時(shí)能夠享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣。具體形式包括:

  1.公司會(huì)員制(corporation membership)

  2.終身會(huì)員制

  3.普通會(huì)員制

  4.內(nèi)部信用卡會(huì)員制

  2、超級(jí)市場(chǎng)的折扣促銷

  折扣促銷的主要目的是開(kāi)拓新顧客。商店在經(jīng)營(yíng)時(shí),往往對(duì)顧客實(shí)行一定程度的價(jià)格優(yōu)惠或貸款折扣來(lái)招徠生意,主要包括:

  1. 供應(yīng)商折扣

  2. 優(yōu)惠券

  3.附贈(zèng)商品

  3、超級(jí)市場(chǎng)的節(jié)日促銷

  每當(dāng)節(jié)日到來(lái)之前,超級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)入高潮,各種促銷辦法應(yīng)運(yùn)而生。其主要節(jié)日促銷策略有(以香港超市為例):

  1.精心布置“陷阱”

  國(guó)外消費(fèi)者雜志有關(guān)超級(jí)市場(chǎng)各種促銷手法的報(bào)道顯示,除了大量刊登廣告及廣設(shè)分店吸引顧客之外,店鋪內(nèi)還十分注意貨品的包裝擺設(shè),展開(kāi)特價(jià)告示牌以及給顧客送禮品。 大型超級(jí)市場(chǎng)廣設(shè)分店,可以造成轟炸式的宣傳效果。每當(dāng)你想購(gòu)物時(shí),腦海里就會(huì)出現(xiàn)這些超級(jí)市場(chǎng)的名稱。

  步入超級(jí)市場(chǎng),更是“草木皆兵”,店鋪內(nèi)貼滿不同顏色的告示,顯示某種貨品以特價(jià)發(fā)售,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。即使你本來(lái)并不想購(gòu)買某種物品,但基于人皆有之的“貪便宜”心態(tài),也會(huì)認(rèn)為是天賜良機(jī),于是便可能大量購(gòu)買。

  同時(shí),超級(jí)市場(chǎng)貨品價(jià)格每每滲入二、七、八、九等所謂“神奇數(shù)字”,使消費(fèi)者對(duì)貨品的售價(jià)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)。

  此外,店鋪推出特惠包裝、散裝食品,以迎合消費(fèi)者預(yù)期物價(jià)上漲的心理。奉送贈(zèng)品、代用品或抽獎(jiǎng)等,雖是常有的陳年“招式,但效果依然良好。

  此外,超級(jí)市場(chǎng)還有許多增加顧客對(duì)貨品購(gòu)買欲的招法。比如,有的將最能吸引顧客的特價(jià)商品置于遠(yuǎn)離入口處或收款處的地方;以延長(zhǎng)顧客在市場(chǎng)逗留的時(shí)間,待顧客找到特價(jià)商品時(shí),可能已“順道”購(gòu)買了很多并非特價(jià)的商品。又如,將一些利潤(rùn)較高的商品放在與視線平行高度的貨架上,借以引起消費(fèi)者的注意。甚至在收款機(jī)前擺放零食,以刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

  2.以特價(jià)為“誘餌”

  目前,香港兩大超級(jí)市場(chǎng)于每星期六都在報(bào)上大做所謂“特價(jià)周”的廣告。用100種比市價(jià)便宜一至兩成的“特價(jià)貨”引誘顧客。遇上冬至、圣誕節(jié)、元旦和春節(jié)等大節(jié),更是大加宣傳。他們將原價(jià)20多元一件的商品減至19.9元,使人產(chǎn)生10幾元比20幾元便宜得多的錯(cuò)覺(jué)。

  (二)房地產(chǎn)業(yè)

  據(jù)遼寧省建設(shè)廳最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,去年遼寧已累計(jì)歸集住房公積金1107億元,累計(jì)發(fā)放住房公積金個(gè)人貸款515億元,幫助47萬(wàn)戶家庭購(gòu)房改善了居住條件。

  去年遼寧房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成2058.1億元,商品房銷售額達(dá)1507.7億元,比上年增長(zhǎng)12.8%。遼寧省建設(shè)廳表示,為進(jìn)一步發(fā)揮住房公積金作用,擴(kuò)大住房消費(fèi),今年遼寧繼續(xù)擴(kuò)大住房公積金覆蓋面,簡(jiǎn)化貸款手續(xù),適當(dāng)提高個(gè)貸額度,放寬個(gè)貸年齡限制,為職工購(gòu)房提供更多政策支持。省直機(jī)關(guān)個(gè)人住房公積金貸款額度最高已由15萬(wàn)元提高到20萬(wàn)元,借款人夫妻雙方都繳存公積金的,貸款最高限額度從25萬(wàn)元提高到35萬(wàn)元。沈陽(yáng)市住房公積金貸款最高額度則可達(dá)到50萬(wàn)元。

  (三)百事可樂(lè)

  百事可樂(lè)

  百事可樂(lè)最初于19世紀(jì)90年代(1890-1900)由美國(guó)北加洲一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造,以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可樂(lè)果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病,后來(lái)被命名為“Pepsi”,并于1903年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo)。 是美國(guó)百事公司推出的一種碳酸飲料,也是可口可樂(lè)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  百事品牌的理念是“渴望無(wú)限”,倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度,寓意

  百事可樂(lè)廣告

  是對(duì)年輕人來(lái)說(shuō),機(jī)會(huì)和理想有著無(wú)限多的空間,他們可以盡情地遐想和追求。為了推廣這一理念,百事選擇足球和音樂(lè)作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體,在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助邁克爾杰克遜、張國(guó)榮、布蘭妮、王菲、羅志祥、蔡依林、郭富城、陳慧琳、鄭秀文、趙晨浩、熱力兄弟、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、祁宏perfume等一大批明星作為品牌代言人,極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神,使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。這樣,很多人就明白了,為什么“百事”的產(chǎn)品從簡(jiǎn)單的包裝到向運(yùn)動(dòng)系列、功能系列拓展都刻意體現(xiàn)一種動(dòng)感和歡快的格調(diào),從而使許多青年人成為“百事”忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者。 百事文化不僅是企業(yè)的,也是社會(huì)的,它深刻地通過(guò)其產(chǎn)品的推銷影響著一大批人,反過(guò)來(lái)又推動(dòng)企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新,得以經(jīng)歷了100多年還保持著旺盛的朝氣。

  人才高過(guò)一切

  百事集團(tuán)選擇人才有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):“最聰明,最誠(chéng)實(shí),最具有推動(dòng)力的實(shí)干精神”。一個(gè)管理人員在百事集團(tuán)中生存下去并非易事,公司對(duì)于管理人員的要求是“要么往上發(fā)展,要么往外走人”。非常聰明的人才,能量百分之百地釋放,公司會(huì)給其提供高速發(fā)展的事業(yè)階梯和優(yōu)厚的報(bào)酬待遇,讓他們很早地承擔(dān)重要的責(zé)任,在各自的工作范圍內(nèi)有高度自由空間,以及其他優(yōu)秀同事之間積極合作的工作環(huán)境。這些對(duì)于百事集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展起到了極其重要的作用。

  百事集團(tuán)人才戰(zhàn)略的核心是高度重視最后的工作結(jié)果。達(dá)到目標(biāo),有成效有結(jié)果,在百事集團(tuán)內(nèi)便會(huì)得到不斷的提拔。百事集團(tuán)對(duì)于達(dá)不到目標(biāo)的管理人員的容忍性是非常低的。如果工作不見(jiàn)成效,那么這個(gè)人會(huì)很快地從企業(yè)中被淘汰出去。

  近年來(lái)百事的廣告語(yǔ)

  2003年 百事,這就是可樂(lè)。

  2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) 。

  2007年 突破 創(chuàng)造 發(fā)現(xiàn) More。

  2008年 全民攜手 舞動(dòng)中國(guó)。

  2008年 歡聚時(shí)刻 共享百事。

  2009年 百事我創(chuàng)。

  2010年 LOVE!PEPSI NEX。

  2011年 渴望就是力量(出現(xiàn)在謝霆鋒"成者為王"的百事廣告曲中)。

  2012年 把“樂(lè)”帶回家。

  為了更好的發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì),將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)在核心品牌方面,百事公司曾于1997年10月作出重大戰(zhàn)略調(diào)整,將擁有必勝客(Pizza Hut)、肯德基(KFC)和Taco Bell的餐廳從公司分離出去,使之成為一家獨(dú)立的上市公司,即百勝全球公司(Tricon Global,現(xiàn)公司名為YUM!),這也以便集中精力進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷。

  1999年,百事公司將其百事可樂(lè)罐裝百事公司(Pepsico.,Inc.)是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一,在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有14萬(wàn)雇員,2004年銷售收入293億美元,為全球第四大食品和飲料公司。在2004年公布的《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)排名中,百事公司位列第166位,并于最近連續(xù)兩年被評(píng)為《財(cái)富》“全球最受贊賞的飲料公司”第一名。在2004年《福布斯》雜志“全美最有價(jià)值公司品牌”中百事公司位列在前十名。

  百事可樂(lè)

  2003年8月《商業(yè)周刊》評(píng)選的全球最有價(jià)值品牌的排名中,百事公司旗下的百事可樂(lè)品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可樂(lè)公司創(chuàng)建于1898年。百事可樂(lè)公司于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利(Frito-lay)公司合并,組成了百事公司。 在將非戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)剝離的同時(shí),百事公司也陸續(xù)收購(gòu)或者并購(gòu)了多項(xiàng)核心業(yè)務(wù)。1998年,百事公司與世界鮮榨果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司(Tropicana Products Inc)合并。2000年,百事公司將以制造水果混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的SoBe飲料業(yè)務(wù)納入公司業(yè)務(wù)范圍,并開(kāi)拓一系列新型飲料產(chǎn)品。2001年,百事公司獲得美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)無(wú)條件批準(zhǔn),以134億美元成功收購(gòu)世界著名的桂格(Quaker Oats Company)公司,一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍。合并后的百事公司,重點(diǎn)發(fā)展需求強(qiáng)勁的休閑食品和飲料業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)美國(guó)和加拿大以外近200個(gè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的“百事國(guó)際集團(tuán)“(PepsiCo International),領(lǐng)導(dǎo)百事旗下食品和飲料業(yè)務(wù)在北美以外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

  作為全球最大的飲料公司之一,百事可樂(lè)在廣告的拍攝總會(huì)啟用大量的明星,并且這些明星都有著很大的號(hào)召力,可以說(shuō),百事可樂(lè)成功的關(guān)鍵很大一部分取決于廣告,而廣告成功的很大一部分是因?yàn)檫@些明星的加盟。在華人娛樂(lè)圈,代言過(guò)的百事可樂(lè)的明星也有很多,不管是過(guò)去的還是現(xiàn)在的,代言過(guò)百事可樂(lè)的明星基本都是當(dāng)時(shí)或是現(xiàn)在最紅的藝人。 哥哥張國(guó)榮是亞洲藝人中第一位代言百事可樂(lè)的明星

  1993年,劉德華代言百事可樂(lè)

  1999年,王菲代言百事可樂(lè),是亞洲第一位代言百事可樂(lè)的女歌手

  1999年,郭富城代言百事可樂(lè),于2000年和王菲一起合作了

  “星空無(wú)限,渴望無(wú)限”版廣告,并合唱了廣告歌《星空無(wú)限》

  2001年,陳慧琳代言百事可樂(lè)

  2001年,陳冠希代言百事可樂(lè)

  2002年,鄭秀文代言百事可樂(lè)

  2002年,周杰倫代言百事可樂(lè)

  2002年,繼鄭秀文、周杰倫之后,F(xiàn)4也加盟到百事巨星行列

  2004年,蔡依林代言百事可樂(lè)

  2005年,古天樂(lè)代言百事可樂(lè)

  2005年,謝霆鋒代言百事可樂(lè)

  2008年,熱力兄弟代言百事可樂(lè)

  2008年,小豬羅志祥代言百事可樂(lè)

  2008年,黃曉明代言百事可樂(lè)

  2012年,韓庚、楊冪代言百事可樂(lè)

  (四)口香糖

  美國(guó)箭牌口香糖創(chuàng)牌于1892年,由小威廉•萊格利創(chuàng)辦。從1893年銷售第一塊口香糖開(kāi)始,到1905年左右,在消費(fèi)者和經(jīng)銷商心目中有了一席穩(wěn)定的位置。1898年,箭牌公司在中國(guó)設(shè)立獨(dú)資企業(yè)口香糖有限公司。1989年,箭牌公司采用“雙倍提純工藝”創(chuàng)造了綠箭口香糖,自從綠箭口香糖進(jìn)入中國(guó)以來(lái)。一直以他的清新口味占領(lǐng)市場(chǎng),受到消費(fèi)者的歡迎和喜愛(ài)。

  一. 市場(chǎng)分析

  美國(guó)箭牌糖類有限公司旗下有綠箭、白箭、黃箭、益達(dá)、勁浪等多款口香糖,目前,中國(guó)口香糖的市場(chǎng)規(guī)模已突破50億元。綠箭旗下的系列口香糖就占中國(guó)口香糖市場(chǎng)的91%。1993年,位于廣州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的箭牌工廠投產(chǎn),以后“綠箭”

  實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn),2005年6月,繼綠箭薄荷口香糖,綠箭超薄荷等片裝產(chǎn)品之后,綠箭在中國(guó)推出了粒裝、瓶裝的綠箭口香糖產(chǎn)品,2007年4月,“綠箭”推出綠茶薄荷口味條裝口

  香糖。

  綠箭口香糖自從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),一直以綠色、環(huán)保、健康為理念,力爭(zhēng)成為被人們所信賴、與社會(huì)同步發(fā)展的品牌。開(kāi)放的公司宗旨,贏得大量客戶的信賴,但不可忽視他有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  近年來(lái),中國(guó)口香糖市場(chǎng)以每年10%的速度增長(zhǎng),目前市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)五十億元??谙闾且殉蔀楦黝惣彝ビ绕涫歉呤杖爰彝サ男聦?,43%的月均收入5000元以上的家庭會(huì)購(gòu)買。

  目前市場(chǎng)上的口香糖品種眾多,木糖醇口香糖也占很大比重,包括吉百利、不凡帝、華納在內(nèi)的跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)口香糖市場(chǎng)也垂涎三尺,綠箭口香糖所占的巨大的市場(chǎng)份額,同樣吸引著日本樂(lè)天總公司會(huì)長(zhǎng)重光武雄的目光樂(lè)天則借人們對(duì)健康的要求增強(qiáng),木糖醇市場(chǎng)日趨成熟之機(jī),通過(guò)瓶型的差異迅速崛起,跟市場(chǎng)霸主 箭牌展開(kāi)了正面交鋒。親嘴含片以 “喜歡親嘴的味道嗎?”的趣味廣告訴求和樂(lè)趣、好玩的年輕健康、時(shí)尚的形象,迅速切入到了年輕人這一分眾市場(chǎng),獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可,并意外獲得了兒童市場(chǎng)。而以速爾、酷莎為代表的糯米紙薄荷含片也打著新一代環(huán)保口香糖的概念開(kāi)始耕耘市場(chǎng)。同時(shí),同是箭牌旗下的品牌——益達(dá),也對(duì)綠箭造成了很大的壓力。

  就益達(dá)的行銷策略而言,益達(dá)全面實(shí)施“校園、社區(qū)、醫(yī)院”的三板塊結(jié)合的完整護(hù)齒計(jì)劃,通過(guò)觀看DVD,才藝表演,制作手抄報(bào)海報(bào),卡通繪畫(huà)掛圖,社會(huì)實(shí)踐等多種形式,讓孩子們切實(shí)體會(huì)到牙齒的重要性。益達(dá)從兒童及家庭著手的活動(dòng)深入人心,同時(shí)使益達(dá)的品牌形象滲透于無(wú)形之中。

  在現(xiàn)有品牌中,綠箭已有較高的知名度,總體來(lái)說(shuō),就目前而言,綠箭這個(gè)品牌深入人心。

  二. 目標(biāo)消費(fèi)者分析

  綠箭的主要用戶是學(xué)生、公司職員、中高層管理者、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、專業(yè)人士等,尤其是針對(duì)15到45歲之間,一般綠箭在一些小的便利店,糖果店,大型的超市等地方都會(huì)有銷售,而且綠箭的市場(chǎng)價(jià)格為大眾所接受,綠箭的價(jià)格便宜,值得購(gòu)買。一般在農(nóng)村城市都會(huì)有銷售,綠箭通過(guò)電視廣告,廣播廣告、雜志和傳單、海報(bào)進(jìn)行推銷它的產(chǎn)品。

  三. 產(chǎn)品分析

  1)產(chǎn)品質(zhì)量:將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品

  2)價(jià)格定位:條裝 1.5元

  3)渠道策略:全國(guó)各地的大、中、小超市及便利店

  4)品牌定位:

  1981年 和中國(guó)某進(jìn)出口公司簽訂銷售合同,正式在北京、上海、廣州、大連和廈門的“涉外場(chǎng)所”銷售“綠箭”口香糖。1993年中國(guó)開(kāi)始自行生產(chǎn)“綠箭”口香糖。1999年 “綠箭”口香糖5片裝上市,自此成為箭牌中國(guó)銷量第一的單品。2001年 “綠箭”分享包上市,使消費(fèi)者能分享綠箭帶來(lái)的清新口氣。 2002年 “綠箭”超強(qiáng)薄荷口香糖上市。2005年 “綠箭”推出粒裝口香糖,全新包裝產(chǎn)品令口氣持久清新,深受消費(fèi)者歡迎,推動(dòng)綠箭口香糖的產(chǎn)品線擴(kuò)展到新的領(lǐng)域。2006年 “綠箭”推出在中國(guó)市場(chǎng)首次面世的薄荷糖產(chǎn)品——茉莉花茶口味及原味薄荷糖,再次為箭牌公司麾下增加一名清新成員。2007年 “綠箭”先后推出綠茶薄荷味口香糖片裝及瓶裝產(chǎn)品。2008年 “綠箭”推出檸檬草薄荷味口香糖瓶裝產(chǎn)品,再次為消費(fèi)者帶來(lái)清新口氣新體驗(yàn)。年底綠箭品牌形象全新升級(jí),全線產(chǎn)品(綠箭口香糖5片裝除外)推出新包裝,更時(shí)尚,更清新。2009年 “綠箭”推出檸檬草薄荷味口香糖五片裝產(chǎn)品,并推出原味薄荷味及留蘭香薄荷味的無(wú)糖薄荷糖,令消費(fèi)者“清新口氣,不留痕跡”。2010年 “綠箭金裝口香糖薄荷味”上市。12片纖薄包裝配有特含薄荷粒子的全新長(zhǎng)效配方,帶來(lái)持久的清新口氣——持久清新,從“金”開(kāi)始!

  四. 廣告分析

  廣告策略

  1.電梯平面廣告:綠箭委托晶立中國(guó)在全國(guó)10個(gè)城市投放電梯平面廣告,發(fā)布了“辦公室篇”和“餐廳篇”兩個(gè)版本,目標(biāo)是公司職員、中高級(jí)管理人員、專業(yè)人士,通過(guò)人們上下電梯,把產(chǎn)品的品牌介紹給廣大受眾。為了解電梯媒體的受眾接觸率及到達(dá)狀況,以及受眾對(duì)該媒體形式的評(píng)價(jià),同時(shí)深入了解綠箭口香糖電梯廣告效果,晶立聘請(qǐng)第三方調(diào)研公司,對(duì)綠箭口香糖電梯廣告進(jìn)行了廣告效果監(jiān)測(cè)本次綠箭口香糖廣告投放的目標(biāo)受眾人群為公司職員、中高級(jí)管理人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、專業(yè)人士等,他們都是綠箭口香糖的目標(biāo)消費(fèi)人群,因此受眾特征和目標(biāo)人群十分吻合。從事后的調(diào)研結(jié)果來(lái)看,被訪者每周出入該樓7天的占56%,5天的占13%,平均每周天數(shù)為6.2天。而每天乘坐該樓電梯4次以上的被訪者占總比例的一半以上,1-2次的僅占15%,平均每天約為4次。在發(fā)布廣告的一個(gè)月內(nèi),受眾平均每周能接觸到廣告的頻次約為24次。

  2.電視平面廣告:在電視播放電視劇中插播廣告,針對(duì)年輕受眾,可以選在熱播的偶像電視劇中插播,用年輕的明星做代言,喊出綠箭的廣告口號(hào)“綠色好心情,嚼出好滋味”。針對(duì)專業(yè)人士,可以選在新聞聯(lián)播和天氣預(yù)報(bào)之間的空隙做廣告。

  3.招貼和雜志:在車站的路牌上、公交車上張貼廣告,強(qiáng)化人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí),在突出新產(chǎn)品的同時(shí),把綠箭產(chǎn)品的銷售主張和宗旨合理的滲透其中。

  市場(chǎng)銷售報(bào)告范文篇三:

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷人員就業(yè)現(xiàn)狀

  市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),首先從就業(yè)率來(lái)說(shuō),歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右,是需求很大的一個(gè)專業(yè),各類企業(yè)均需要。也正是由于這個(gè)原因,中國(guó)的高校開(kāi)始開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的人才?,F(xiàn)在基本上所有的高校都設(shè)立了市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的專業(yè),這就導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷方面專業(yè)人才的供大于求的狀況,直接導(dǎo)致的是薪資水平的下降。但是有實(shí)際豐富經(jīng)驗(yàn)的工作人員還是能夠憑借自身的業(yè)務(wù)能力來(lái)提升自己的薪資。

  市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生開(kāi)始一般多會(huì)從事銷售類的和市場(chǎng)類的工作,剛開(kāi)始基本都是做業(yè)務(wù),工作比較辛苦,壓力也會(huì)比較大。但是工作提升的空間很大,如果業(yè)績(jī)出色的話,職位可以提高到業(yè)務(wù)總監(jiān)或者從事?tīng)I(yíng)銷策劃的工作。就單純的從就業(yè)的角度來(lái)講,市場(chǎng)營(yíng)銷 一直在需求量上居前三位,而且公司從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō),市場(chǎng)開(kāi)拓是必不可少的業(yè)務(wù)板塊。 我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè),國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷.人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí),所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能.但是,因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的特殊性,做市場(chǎng)營(yíng)銷需要各種能力,不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷,專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào),形成了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力。

  二、 市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)前景 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來(lái)"做生意",肯定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存.市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應(yīng)求.市場(chǎng)營(yíng)銷與個(gè)人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的今天,各行各業(yè)運(yùn)行的終極目標(biāo)都是把自己的"商品"投放市場(chǎng),被市場(chǎng)接納、吸收,從而取得市場(chǎng)效益.這就要求每個(gè)人在工作時(shí)都必須有一種產(chǎn)品的營(yíng)銷意識(shí) ,尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強(qiáng)烈的產(chǎn)品營(yíng)銷意識(shí).世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級(jí)管理層就是從市場(chǎng)營(yíng)銷起家.所以優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才更容易進(jìn)入各行各業(yè)的高級(jí)管理層,市場(chǎng)營(yíng)銷是每一個(gè)有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程。

  三、 市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)方向及職位要求

  1、銷售人員

  (1).就業(yè)率最高的專業(yè)之一。市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),從20世紀(jì)80年代中期至今,我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,而每一次的人才交流會(huì)上,市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。

  (2)晉升機(jī)會(huì)最多——三年就可以混出個(gè)模樣來(lái)(最容易做出業(yè)績(jī))。在美國(guó)的企業(yè)高管人員中,40%—60%是從營(yíng)銷人員中提拔上來(lái)的。

  (3)報(bào)酬最高的職業(yè)之一——公司中真正的白領(lǐng)。營(yíng)銷人員的收入相對(duì)于公司中的其他白領(lǐng),報(bào)酬是最高的,因?yàn)楹芏喙镜臓I(yíng)銷人員都有較高的銷售提成。

  (4)掌握的客戶資源多——這是最大的財(cái)富。由于營(yíng)銷人員手中掌握著很多客戶,這些客戶就是你今后事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

  (5)人際交往廣泛——好人緣是開(kāi)拓自己事業(yè)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是交際經(jīng)濟(jì),要使自己的事業(yè)有所發(fā)展,就需要有眾人相助。營(yíng)銷人員經(jīng)常和客戶接觸,社交面極為廣泛

  ( 6 )事業(yè)的起點(diǎn)。由于營(yíng)銷人員有好人緣,手中又掌握著大量的客戶,這就為今后自己事業(yè)開(kāi)拓打下良好的基礎(chǔ)。

  ( 7)最適合年輕人的職業(yè)——有挑戰(zhàn)性、自由度也較高。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷人員崗位要求:

  (1)、 熱愛(ài)銷售工作,有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和空白市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)。

  (2)、普通話標(biāo)準(zhǔn), 口齒清晰,具有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力;善于與客戶建立良好關(guān)系,有較強(qiáng)的客戶溝通能力、說(shuō)服能力及客戶談判技巧。

  (3)、自信自律, 敬業(yè),工作積極主動(dòng),

  (4)、較強(qiáng)的語(yǔ)言溝通、表達(dá)能力,有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和熱情;

  (5)、能勝任在壓力下工作,有能力面對(duì)挑戰(zhàn),有很強(qiáng)的進(jìn)取心;

  (6)、大專及以上學(xué)歷;熟練操作電腦,能夠運(yùn)用辦公軟件;

  (7)、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、有電話營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)或受過(guò)銷售相關(guān)方面的培訓(xùn)者優(yōu)先。

  3、市場(chǎng)營(yíng)銷人員崗位工作:

  (1)、通過(guò)各種媒介渠道,尋找、挖掘潛在客戶,開(kāi)拓市場(chǎng);

  (2)、通過(guò)與客戶關(guān)系的建立及維護(hù),從不斷的滿足客戶需求遞升到創(chuàng)造客戶需求,服務(wù)長(zhǎng)期客戶;

  (3)、對(duì)客戶招聘產(chǎn)品的使用狀況做詳細(xì)記錄,并根據(jù)客戶目前的招聘狀態(tài)為其制訂合適的招聘解決方案;

  (4)、根據(jù)公司要求完成銷售目標(biāo),完成各項(xiàng)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI);

  (5)、按要求向上級(jí)主管提交每日客戶跟進(jìn)情況的工作報(bào)表,和銷售預(yù)測(cè)報(bào)表。

  (6)、配合財(cái)務(wù)應(yīng)收賬款管理員做好個(gè)人應(yīng)收賬款的管理,保證公司的現(xiàn)金流。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)準(zhǔn)備

  雖然市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)較好,我們也不能放松自己,必須不斷提高自身的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。談起競(jìng)爭(zhēng)力,很多的同學(xué)都會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)力和職業(yè)能力混淆,實(shí)際上,就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力要比你的職業(yè)能力的范圍廣很多:掌握信息的多少啦、人脈的廣泛程度啦都能夠提高或者制約自己的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

  其實(shí)和大家在平時(shí)的交流中,自己也深切的感受到,我們大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題確實(shí)是一個(gè)艱巨性、長(zhǎng)期性、復(fù)雜性的問(wèn)題,并且這個(gè)問(wèn)題將會(huì)越來(lái)越受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注,有越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到大學(xué)生就業(yè)的緊迫性。

  所以我們要抓緊素質(zhì)的訓(xùn)練和提高大家應(yīng)該給自己做一個(gè)規(guī)劃,要樹(shù)立職業(yè)觀念 充分利用好大學(xué)時(shí)間,對(duì)自己的綜合素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng),提前做好就業(yè)的準(zhǔn)備。

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