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電信公司工作上半年總結(jié)范文

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電信公司工作上半年總結(jié)范文

  中國(guó)電信業(yè)近幾年經(jīng)歷了電信體制的重大變革,一是電信行業(yè)的改革重組、二是CDMA網(wǎng)絡(luò)劃歸電信發(fā)展3G應(yīng)用,三是中國(guó)電信的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。本文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的電信公司的工作上半年總結(jié)范文,僅供參考。

  電信公司工作上半年總結(jié)范文篇一:

  上半年以來(lái),**區(qū)電信##分公司為了進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)空間,提高占有率,面對(duì)市場(chǎng)的巨大壓力,嚴(yán)格按照集團(tuán)公司提出的“用戶至上,用心服務(wù)”的理念,努力改善服務(wù),在用戶較集中的縣(市)城市全部開展了電信服務(wù)進(jìn)駐的,。通過(guò)此項(xiàng)工作的不斷深化,使整個(gè)分公司的電信有了明顯的增長(zhǎng)。尤其,值得一提的是在利通區(qū)開展的社區(qū)客戶經(jīng)理服務(wù)工作,截止6月30日,社區(qū)業(yè)務(wù)收入較之元月增長(zhǎng)了近5%,收入比重已占利通區(qū)業(yè)務(wù)收入一半,在很大程度上可以說(shuō)是一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。目前利通社區(qū)工作扎扎實(shí)實(shí),井井有條,業(yè)務(wù)發(fā)展如火如荼,服務(wù)質(zhì)量明顯改善,“服務(wù)”、“零”距離服務(wù)隨處體現(xiàn)。所有這些成績(jī)的取得,都是在區(qū)公司和分公司的統(tǒng)一部署下,管理到位,得力,電信服務(wù)進(jìn)駐社區(qū)成效顯著的結(jié)果。

  一、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),摸清底細(xì),擴(kuò)大區(qū)域,沉著應(yīng)對(duì) 長(zhǎng)期以來(lái),在利通區(qū)范圍內(nèi)電信業(yè)務(wù)發(fā)展較為集中,是各大電信運(yùn)營(yíng)商相互競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的區(qū)域。##分公司領(lǐng)導(dǎo)極為重視,要求各、各部門積極行動(dòng),安排布置社區(qū)工作,盡快在去年社區(qū)工作取得成績(jī)的基礎(chǔ)上,全面推進(jìn)電信服務(wù)進(jìn)駐社區(qū)工作,極大的調(diào)動(dòng)了社區(qū)經(jīng)理工作的積極性。這無(wú)疑是電信面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),改善服務(wù),占領(lǐng)市場(chǎng)、抓住機(jī)遇,為發(fā)展業(yè)務(wù)展開的有利舉措。

  在利通區(qū)市區(qū)服務(wù)區(qū)域內(nèi),按照社區(qū)客戶經(jīng)理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求,以街道、服務(wù)客戶數(shù)量為基礎(chǔ)重新劃分并擴(kuò)充到了7個(gè)社區(qū),平均每一個(gè)片區(qū)3名客戶經(jīng)理,3名維護(hù)員,平均負(fù)責(zé)8000戶左右用戶的售后服務(wù)及各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)的發(fā)展工作。首先,經(jīng)過(guò)摸底出各個(gè)社區(qū)所轄住戶的數(shù)量,建立客戶基本信息,包括在線用戶的數(shù)量有多少,分平房住戶、樓房住戶的數(shù)量,未安裝電話的居民數(shù)量,以及使用電信新業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的。其次,在搞清楚用戶基本情況后,有了針對(duì)性的業(yè)務(wù)發(fā)展方向,及時(shí)下達(dá)各社區(qū)的發(fā)展,同時(shí)制訂出切實(shí)可行的《績(jī)效》辦法,加大考核力度。再次,注重社區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展、服務(wù)方面的新情況,新問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整思,解決問(wèn)題,采取臨時(shí)性或集中召開經(jīng)營(yíng)、服務(wù)方面會(huì)的形式,讓社區(qū)成績(jī)突出的片區(qū)經(jīng)理,多方面聽取不同意見和建議,取長(zhǎng)補(bǔ)短,達(dá)成共識(shí),以及分析其它電信競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),積極采取應(yīng)對(duì)措施。通過(guò)以上工作落實(shí),真正做到面對(duì)市場(chǎng),適應(yīng),思路清晰,達(dá)到有效競(jìng)爭(zhēng),提高服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)效益的目的。

  二、正確引導(dǎo),更新觀念,崗敬業(yè),是做好社區(qū)工作的基礎(chǔ)

  社區(qū)工作是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的服務(wù)工作。年初以來(lái),中心嚴(yán)格按照分公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),本著早計(jì)劃,早安排,早落實(shí)的原則,對(duì)社區(qū)各項(xiàng)工作加大力度,提倡社區(qū)工作是一面鏡子,一支隊(duì)伍,要帶好管好,對(duì)外代表電信公司的形象,對(duì)內(nèi)代表客戶的服務(wù)利益,要求做一名稱職的客戶經(jīng)理代表,時(shí)刻為公司的利益著想,為電信業(yè)務(wù)發(fā)展多做貢獻(xiàn)。一是提高,轉(zhuǎn)變觀念,《》()。就是平常教育社區(qū)客戶經(jīng)理不要老把自己看成是一個(gè)電話障礙查修員或是業(yè)務(wù)員。其實(shí),現(xiàn)在的社區(qū)客戶經(jīng)理從事的工作很崇高,也很重大。既要有電信市場(chǎng)營(yíng)銷方面的理論知識(shí)和工作能力,還要有實(shí)際工作方面的基本技術(shù)操作技能。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。為了達(dá)到目的,社區(qū)經(jīng)理在客戶服務(wù)中心的精心組織下多次參與分公司舉辦的業(yè)務(wù)、服務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí),自行組織多期學(xué)習(xí)班,《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《電信業(yè)務(wù)與服務(wù)》、《電信禮儀服務(wù)》、《裝、移、拆機(jī)規(guī)范》和《ADSL寬帶安裝》學(xué)習(xí)班等,采取集中學(xué)習(xí)和相結(jié)合的原則,提高服務(wù)質(zhì)量贏得廣大用戶。三是教育社區(qū)客戶經(jīng)理在發(fā)展電話業(yè)務(wù)的時(shí)候,別忘了多說(shuō)一句話,問(wèn)用戶電話有沒(méi)有來(lái)電顯示功能,辦理數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)了沒(méi)有,當(dāng)月的電話費(fèi)交了沒(méi)有,以及發(fā)現(xiàn)別的用戶利用165上網(wǎng)或者使用固化話機(jī)、撥號(hào)器等問(wèn)題,要采取給用戶做思想工作轉(zhuǎn)網(wǎng)或查處其它違規(guī)的現(xiàn)象。四是社區(qū)工作很辛苦,很累,幾乎沒(méi)有正常休息天。經(jīng)常教育廣大社區(qū)經(jīng)理來(lái)到營(yíng)銷服務(wù)這個(gè),要堅(jiān)定信心,有思想準(zhǔn)備,做到吃苦耐勞,樂(lè)于奉獻(xiàn),愛(ài)崗敬業(yè),始終做電信服務(wù)的模范。

  三、溶于集體,樂(lè)于奉獻(xiàn),激發(fā)熱情,是做好社區(qū)工作的動(dòng)力做好社區(qū)的工作,要讓大家為了一個(gè)團(tuán)隊(duì)、集體的榮譽(yù)和目標(biāo)奮斗,就得有一個(gè)好的集體,好的,好的管理機(jī)制,合格的帶頭人。能使大家心往一處想,勁往一處使,一致,積極向上,擰成一股繩,才是做好社區(qū)工作的動(dòng)力。

  今年以來(lái),無(wú)論是業(yè)務(wù)宣傳、各種班,還是解決業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的實(shí)際問(wèn)題,分公司領(lǐng)導(dǎo)、部、中心主任多次參與社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作。元月份,為了把丟失的##儀表廠奪回來(lái),出注意,想盡辦法,擴(kuò)大宣傳力度,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),使儀表人享受滿意服務(wù),在下天(當(dāng)時(shí)是星期六),組織全部社區(qū)經(jīng)理開展清掃儀表廠兩個(gè)家屬院、廠部大門口的。為了提高社區(qū)的認(rèn)知度和滿意度,幾乎有一半的星期天利用組織客戶經(jīng)理在居民小區(qū)、廣場(chǎng)搞業(yè)務(wù)宣傳、演示,開展上門活動(dòng)。

  4、5月份以來(lái),ADSL業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,社區(qū)經(jīng)理的工作幾乎達(dá)到了白熱化的程度。在做好日?;A(chǔ)經(jīng)營(yíng)、維護(hù)工作的同時(shí),積極發(fā)展ADSL業(yè)務(wù),多少次中午、晚上還在用戶家里安裝,不分晝夜,有時(shí)由于用戶的電腦配置問(wèn)題,為了用戶寬帶安裝,社區(qū)經(jīng)理幾遍往返于用戶家中,想盡辦法,直到安裝成功,使用戶滿意,自己也感到欣慰。交通不方便是常事,就打的,有的甚至把自己的摩托車都搭上了,還有的為了安裝一次順利,自己掏錢購(gòu)買了驅(qū)動(dòng)程序是常有的事情。

  社區(qū)的工作緊張而又脫不開身,就是因?yàn)樗煌诖罂蛻艚?jīng)理的工作,主要是有具體的電話障礙查修任務(wù),誰(shuí)也不能保證啥時(shí)間到電話障礙來(lái),只能是有障礙查修障礙,沒(méi)有障礙就發(fā)展業(yè)務(wù),摸清市場(chǎng)行情,熟悉社區(qū)的用戶,盡可能的與廣大用戶多交。在業(yè)務(wù)工作中,遵循一個(gè)原則,本著鞏固老用戶,發(fā)展新用戶,中心負(fù)責(zé)人抽出時(shí)間與社區(qū)經(jīng)理隨工,溶于發(fā)展業(yè)務(wù)之中;平常注重了解社區(qū)經(jīng)理的情況,他們,還有什么不能解決的困難。從而增強(qiáng)了感召力、向心力和凝聚力,激發(fā)了大家工作的熱情。

  四、強(qiáng)化管理,措施得力,是做好社區(qū)工作的前提

  社區(qū)工作內(nèi)容繁多,管理在一定程度上是一個(gè)比較重要的問(wèn)題。要做到管理到位,措施得力,使社區(qū)工作開展井然有序,不使大家拘謹(jǐn)而缺乏工作熱情,振奮而不散漫,值得好好研究。根據(jù)社區(qū)的工作實(shí)際情況,采取有效的管理激勵(lì)機(jī)制,才是做好社區(qū)工作的前提。

  具體措施:一是社區(qū)客戶經(jīng)理工作時(shí)間實(shí)行彈性工作制,隨叫隨到。二是根據(jù)工作的實(shí)際需要,定期工作存在的問(wèn)題,并填寫社區(qū)經(jīng)理工作。三是每周五統(tǒng)計(jì)一周以來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展情況,了解發(fā)展進(jìn)度。四是緊緊圍繞經(jīng)營(yíng)工作的思路,建立片區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展圖片資料,實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。五是根據(jù)各社區(qū)的現(xiàn)有用戶使用業(yè)務(wù)情況,分解下達(dá)各社區(qū)的的任務(wù)指標(biāo),按照《績(jī)效考核》辦法,按月獎(jiǎng)懲,嚴(yán)格兌現(xiàn)。六是利用幻燈形式,每月召開一次業(yè)務(wù)發(fā)展通報(bào)會(huì)及服務(wù)質(zhì)量分析會(huì),研究對(duì)策。七是建立健全對(duì)社區(qū)經(jīng)理管理檢查監(jiān)督制度。通過(guò)以上的工作落實(shí),現(xiàn)在利通社區(qū)的各項(xiàng)管理工作規(guī)范化、制度化,有利地促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展。

  總之,社區(qū)工作開展以來(lái),緊緊圍繞市場(chǎng)變化,客戶的需求認(rèn)真開展服務(wù)工作,雖然取得了很大的成績(jī),但也存在一些問(wèn)題。今后的工作任務(wù)還很多,形勢(shì)還很嚴(yán)峻,電信公司為了占領(lǐng)市場(chǎng),開展更有效競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)一批愛(ài)學(xué)習(xí),善營(yíng)銷,懂技術(shù),會(huì)經(jīng)營(yíng)的專門人才充實(shí)到社區(qū)客戶經(jīng)理崗位,以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的需求,提高服務(wù)檔次,爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間,為振興##電信事業(yè)多做貢獻(xiàn)。

  電信公司工作上半年總結(jié)范文篇二:

  時(shí)光匆匆,轉(zhuǎn)眼間XX年已經(jīng)時(shí)間過(guò)半,我們公司在局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,經(jīng)過(guò)全體職工的共同努力,以年初制定計(jì)劃為目標(biāo),努力開拓,扎實(shí)工作,取得了一定的成績(jī)。

  XX年截止至6月底全區(qū)共放移動(dòng)號(hào)16077個(gè),完成年放移動(dòng)號(hào)計(jì)劃的80.38%,實(shí)現(xiàn)收入123.11萬(wàn)元;聯(lián)通號(hào)4681個(gè),完成年放號(hào)計(jì)劃的47%,實(shí)現(xiàn)收入20.3萬(wàn)元。聯(lián)通放號(hào)話費(fèi)提成到4月份達(dá)到6.61萬(wàn)元。其中市局放移動(dòng)號(hào)6693個(gè),聯(lián)通號(hào)3514個(gè);**局放移動(dòng)號(hào)4634個(gè),聯(lián)通號(hào)249個(gè);**局放移動(dòng)號(hào)2905個(gè),聯(lián)通號(hào)543個(gè);**局放移動(dòng)號(hào)1845個(gè),聯(lián)通號(hào)375個(gè)。 代售卡方面,我局上半年累計(jì)銷售各種繳費(fèi)卡、充值卡692.48萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入17.10萬(wàn)元;其中市局累計(jì)銷售422.89萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入10.48萬(wàn)元;**局累計(jì)銷售101.69元,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2.73萬(wàn)元;**局累計(jì)銷售96.4萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2.33萬(wàn)元;**局累計(jì)銷售71.5萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1.56萬(wàn)元。

  截止6月末,我局代放號(hào)完成進(jìn)度以及代售固定電話繳費(fèi)卡完成進(jìn)度均列全省第一位。

  總結(jié)取得的成績(jī),主要特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)有:

  一 、領(lǐng)導(dǎo)高度重視,制定正確決策。

  年初時(shí)市場(chǎng)不景氣,正是局領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)廣大干部職工,認(rèn)真研究市場(chǎng)容量,預(yù)見性的提出全年代放號(hào)及收入計(jì)劃,并制定適時(shí)可行的發(fā)展和競(jìng)賽方案,支持和鼓勵(lì)公司職工大膽開拓,勇于創(chuàng)新,采取廣泛而有效的宣傳等措施使工作取得了卓有成效的進(jìn)展,局領(lǐng)導(dǎo)也多次關(guān)心放號(hào)進(jìn)展情況,為業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)調(diào)關(guān)系、出謀劃策,既有效的促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展,同時(shí)也激勵(lì)了我們的士氣。

  二 、職工工作勤奮,努力學(xué)習(xí)提高自己。

  由于代辦電信是新興的業(yè)務(wù),雖然職工也經(jīng)過(guò)了將近二年的接觸,但仍然不如其它業(yè)務(wù),還有許多方面仍然在完善和摸索階段。尤其是各家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商紛紛出臺(tái)新政策、開發(fā)新業(yè)務(wù),要求我們的職工不斷學(xué)習(xí)、不斷改善服務(wù)。

  三、鞏固多方合作,加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)辦。

  加強(qiáng)與移動(dòng)和聯(lián)通公司的合作,既在政策上取得代理商的優(yōu)勢(shì)地位,又在業(yè)務(wù)銜接上搞好合作項(xiàng)目開發(fā),市局一樓開辦的鴻雁通訊商城對(duì)我們代辦業(yè)務(wù)尤其是移動(dòng)放號(hào)業(yè)務(wù)起了很大作用,但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的改變,商城的服務(wù)能力與水平已不能滿足廣大用戶和支局網(wǎng)點(diǎn)的需要。因而,經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)研究決定:將原有商城的場(chǎng)地劃出一大部分出租給北方電信公司,剩余部分改造裝修成移動(dòng)合作營(yíng)業(yè)廳,使得雙方的合作有了長(zhǎng)足進(jìn)步。

  成績(jī)固然可喜,但仍有不足,諸如市場(chǎng)調(diào)研不足、開發(fā)力度不夠、人員業(yè)務(wù)不精、激勵(lì)政策缺乏等,面對(duì)下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身經(jīng)營(yíng)與發(fā)展,可以用喜憂參半來(lái)概括,主要是市場(chǎng)的容量漸趨飽和、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇、思想工作不足、職工疲勞厭戰(zhàn)等情況,這就要求我們認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大精神,以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),教育和激勵(lì)職工樹立以局為家,為扭虧增盈,步入良性循環(huán)做貢獻(xiàn)的大局意識(shí);同時(shí),還要進(jìn)一步開闊思想,以更加大膽而創(chuàng)新的發(fā)展路線,搞好公司的下半年經(jīng)營(yíng)工作。

  一、協(xié)調(diào)各方合作,制定積極政策。

  與移動(dòng)和聯(lián)通的良好合作,是我們開展各項(xiàng)業(yè)務(wù),取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ),必須在雙方的合作中,提高我方的合作地位,在松原地區(qū)的最龐大的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),是各方都在爭(zhēng)取的,也是我們的優(yōu)勢(shì)所在,利用老郵電分營(yíng)出來(lái)兄弟企業(yè)的關(guān)系,與雙方簽訂更為廣泛的合作協(xié)議,力爭(zhēng)達(dá)到與移動(dòng)、聯(lián)通新開辦業(yè)務(wù)同步的市場(chǎng)開發(fā)。以優(yōu)惠政策搞好聯(lián)辦營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展,提高郵政代理商的市場(chǎng)知名度,XX年下半年力爭(zhēng)代放移動(dòng)號(hào)13000個(gè),聯(lián)通號(hào)7000個(gè),占雙方市場(chǎng)放號(hào)總量的30%以上,開發(fā)農(nóng)村支局的業(yè)務(wù)種類,牢牢占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),力爭(zhēng)農(nóng)村放號(hào)量占總量的50%以上。

  二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),培養(yǎng)精通人才。

  提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平,結(jié)合局里的年度“雙先”評(píng)比及“樹創(chuàng)”活動(dòng),下大力氣對(duì)職工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),努力提高營(yíng)業(yè)人員的操作水平和熟練程度,加快辦理業(yè)務(wù)速度,提高辦事效率,擴(kuò)大職工知識(shí)面,增強(qiáng)職工回答顧客疑難的能力。

  三、擴(kuò)大合作領(lǐng)域,開發(fā)新型項(xiàng)目。

  一方面要立足當(dāng)前,深挖已有合作項(xiàng)目的潛力。目前,我們與移動(dòng)及聯(lián)通的合作領(lǐng)域已經(jīng)很大,但是在新業(yè)務(wù)的合作層次上仍略顯不足,比如代聯(lián)通放CDMA號(hào)碼政策局限性太大,對(duì)聯(lián)通優(yōu)惠政策的爭(zhēng)取還要進(jìn)一步加強(qiáng)等。另一方面要以松原地區(qū)的金牌代理商形象,以良好的信譽(yù)度獲得合作方的認(rèn)可,以增加移動(dòng)、聯(lián)通以至今后更多方的合作項(xiàng)目,使其對(duì)我方的項(xiàng)目開辦有足夠的信任,也使郵政代辦電信公司在兩方的業(yè)務(wù)發(fā)展中占有舉足輕重的地位。

  四、提高管理水平,加強(qiáng)收入考核。

  公司成立不足三年,許多制度還有待完善,管理水平的提高和管理手段欠缺的矛盾隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大顯得日益加劇,為此,要在當(dāng)前的各項(xiàng)郵政企業(yè)及公司規(guī)章制度的細(xì)化上,結(jié)合公司自身經(jīng)營(yíng)的實(shí)際,制定切實(shí)可行的管理制度,尤其在公司財(cái)務(wù)管理上,由于流動(dòng)資金較多,接觸人員較雜,有必要進(jìn)一步加強(qiáng)考核,絕不允許出現(xiàn)漏洞和違章現(xiàn)象發(fā)生。

  相信在局領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在全公司職工的共同努力下,代辦電信公司一定會(huì)取得更大的成績(jī),為全局經(jīng)營(yíng)與發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

  電信公司工作上半年總結(jié)范文篇三

  今年以來(lái),農(nóng)村市場(chǎng)緊密圍繞“創(chuàng)新機(jī)制、精耕細(xì)作、規(guī)模發(fā)展”這一核心,在全市范圍內(nèi)加大農(nóng)村支局體系建設(shè),并積極承接全省農(nóng)村支局“收入承包、增量提成”工作要求,充分發(fā)揮支局的樞紐、橋頭堡作用,通過(guò)達(dá)標(biāo)支局的建設(shè),夯實(shí)支局基礎(chǔ)管理工作和支局常態(tài)化營(yíng)銷工作;實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),確保農(nóng)村收入突飛猛進(jìn)?,F(xiàn)就農(nóng)村市場(chǎng)上半年工作匯報(bào)如下。

  一、1-6月農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效果

  1-6月全市農(nóng)村市場(chǎng)收入累計(jì)****萬(wàn)元,完成省定預(yù)算指標(biāo)的***%,累計(jì)同比增長(zhǎng)***萬(wàn)元,增幅達(dá)到***%。其中移動(dòng)業(yè)務(wù)收入***萬(wàn)元,累計(jì)同比增長(zhǎng)***萬(wàn)元,增幅達(dá)到***%;固網(wǎng)收入***萬(wàn)元,累計(jì)同比減少***萬(wàn)元,降幅到***%。

  1-6月全市農(nóng)村市場(chǎng)移動(dòng)用戶累計(jì)發(fā)展***戶,有效凈增***戶,完成省定預(yù)算指標(biāo)的***%;1-6月農(nóng)村寬帶累計(jì)凈增***戶。 二、20xx年上半年主要開展工作

  1、狠抓細(xì)節(jié),完善支局建制

  年初,為有效貫徹落實(shí)省公司農(nóng)村支局收入承包工作,對(duì)全市農(nóng)村支局現(xiàn)狀進(jìn)行梳理,分別從支局長(zhǎng)人員落實(shí)、支局統(tǒng)包人員薪酬及分布情況入手,理清全市農(nóng)村支局情況。在此基礎(chǔ)上重新制定了農(nóng)村支局體系規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),明確了從市至支局的各級(jí)管理職責(zé),并對(duì)支局及統(tǒng)包點(diǎn)用人要求進(jìn)行規(guī)劃和明確。截止6月底全市***個(gè)支局已有***個(gè)支局長(zhǎng)下沉到支局開展工作,其余***個(gè)支局點(diǎn)因辦公場(chǎng)所問(wèn)題導(dǎo)致人員未能下沉。

  2、貫徹落實(shí),實(shí)現(xiàn)支局收入承包

  為將農(nóng)村支局收入承包落到實(shí)處,首先開展完善農(nóng)村支局建制工作,同時(shí)開展農(nóng)村收入預(yù)算工作,先由市公司統(tǒng)一明確農(nóng)村收入預(yù)算原則,再由各經(jīng)營(yíng)單位按照預(yù)算原則,并結(jié)合支局當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境開展科學(xué)合理的收入預(yù)算,分別明確了各支局T0、T2、T3收入預(yù)算值。20xx年農(nóng)村T0預(yù)算***萬(wàn)元,較11年增長(zhǎng)***萬(wàn)元,超省定預(yù)算***萬(wàn)元。

  其次明確支局承包執(zhí)行方案,嚴(yán)格按照“多勞多得”的原則對(duì)超額收入實(shí)行增量提成,形成對(duì)支局的正向激勵(lì)機(jī)制。支局承包工作嚴(yán)格按照省定要求,在3月5日前完成全市***個(gè)支局承包責(zé)任書的簽訂。在支局收入承包后,4月末全市***個(gè)支局收入累計(jì)同比呈正增長(zhǎng),其中有9個(gè)支局收入增幅超過(guò)**%;其余20個(gè)支局收入累計(jì)同比為負(fù)增長(zhǎng),其中有6個(gè)支局收入降幅超過(guò)***%。

  3、營(yíng)維分離、推進(jìn)農(nóng)村運(yùn)營(yíng)

  在支局收入承包后,為有效打破農(nóng)村運(yùn)營(yíng)瓶頸,在一季度末深入開展農(nóng)村市場(chǎng)分析工作,通過(guò)多維度、多層面的剖析,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段農(nóng)村支局的營(yíng)維合一成為制約農(nóng)村發(fā)展的重要因素,為能有效快速解決這一難題,經(jīng)市公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的多次討論,決定通過(guò)農(nóng)村支局營(yíng)銷人員的填充,實(shí)現(xiàn)支局營(yíng)維分離。在農(nóng)村方案確定后于5月5日召開了全市農(nóng)村支局運(yùn)營(yíng)研討會(huì),會(huì)中明確了農(nóng)村營(yíng)銷人員的雇用來(lái)源及費(fèi)用問(wèn)題,并重點(diǎn)對(duì)農(nóng)村支局管理實(shí)現(xiàn)“三到位”進(jìn)行了詳細(xì)的安排及部署。目前各單位農(nóng)村營(yíng)銷人員仍在雇用中。

  4、穩(wěn)步推進(jìn)3G走進(jìn)新農(nóng)村

  “3G走進(jìn)新農(nóng)村”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)自20xx年開展以來(lái),經(jīng)過(guò)百日會(huì)戰(zhàn),返鄉(xiāng)市場(chǎng)兩個(gè)階段的專項(xiàng)活動(dòng),已初步形成農(nóng)村3G使用的營(yíng)銷氛圍。為持續(xù)深化天翼3G在農(nóng)村市場(chǎng)的滲透,嚴(yán)格按照省公司文件精神,在5-8月持續(xù)開展“3G走進(jìn)新農(nóng)村”營(yíng)銷活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)的開展主要由“宣傳進(jìn)萬(wàn)戶”、“電影下鄉(xiāng)”、“渠道拓展”三個(gè)板塊組成,圍繞3G智能機(jī)銷售為重點(diǎn)開展,截止目前各單位開展進(jìn)度差距較大,僅6月份拉動(dòng)移動(dòng)有效凈增***戶。

  為有效推進(jìn)天翼3G智能機(jī)在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售,積極同市農(nóng)業(yè)局進(jìn)行合作,圍繞“農(nóng)村信息化建設(shè)”主題,積極探索營(yíng)銷模式,5月24日,攜手市農(nóng)業(yè)局召開“全市農(nóng)業(yè)信息暨白河模式推廣”工作會(huì),以信息化建設(shè)為切入口,加大推廣農(nóng)事通業(yè)務(wù),延安全市共計(jì)農(nóng)村信息站***個(gè),計(jì)劃20xx全年實(shí)現(xiàn)***%信息站的滲透。本次業(yè)務(wù)推廣,主要以農(nóng)村合約計(jì)劃?rùn)C(jī)型為主,將從6月起由電信公司同承信網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)手針對(duì)12個(gè)縣公司開展巡講工作。

  三、目前工作存在問(wèn)題

  1、農(nóng)村市場(chǎng)移動(dòng)業(yè)務(wù)增速緩慢,3G智能終端銷售效果不佳。

  2、農(nóng)村營(yíng)銷人員到位情況差,支局營(yíng)維分離推進(jìn)難度大。

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