寶媽微商自我介紹_微商寶媽勵(lì)志語錄(2)
寶媽微商自我介紹_微商寶媽勵(lì)志語錄
寶媽微商自我介紹篇3
一個(gè)為了孩子走上創(chuàng)業(yè)路的媽媽
孫?,性別女,1984年出生,水瓶座,“江湖”傳言極有女神范兒。目前,主業(yè)是全職媽媽,兼職創(chuàng)業(yè)做海外代購(gòu)。
2015年4月6日上午,我來到孫?家中,這里既是她生活起居的地方,也是她經(jīng)營(yíng)事業(yè)的“小窩”。
推開她的家門,瞬間吸引我的不是眼前這個(gè)漂亮的女神,而是家中的設(shè)計(jì)樣式。墻面上貼的是胖大星、海綿寶寶、hellokitty等卡通形象;客廳一角放置著10多個(gè)印有粉桃心的漂亮手提袋,里面放置的是她為客戶準(zhǔn)備的產(chǎn)品。
“嗯,她一定是童心未泯,而且肯定是個(gè)更愛孩子的好媽媽。”我心里暗自打包票。
果然,我所猜不虛。
孫?告訴我,做代購(gòu)之前,她在生活中是個(gè)有點(diǎn)迷糊的人,隨意、粗心。走上海外代購(gòu)這條創(chuàng)業(yè)路,她主要是為了寶寶能用上正品貨,而這與自己的迷糊脫不了干系。
2013年年底,女兒出生。但沒多久,女兒身上就出了濕疹。為了給女兒消疹,孫?不加驗(yàn)證,就迷迷糊糊地從網(wǎng)上買了一罐聲稱是美國(guó)產(chǎn)的正品濕疹膏。
可沒想到,使用后,女兒的濕疹不僅沒有消退的跡象,反而越來越嚴(yán)重了。
這是怎么回事?孫?焦急地向身邊的媽媽們求助。直到一名媽媽拿出所買的正品貨,孫?才意識(shí)到自己買到了假貨。女兒的濕疹也是因?yàn)橛昧思儇?,才不見好轉(zhuǎn)。
孫?怒了,她恨死不良商家了,但也恨自己迷糊不識(shí)貨。為了讓女兒用到正品,孫?開始試著與美國(guó)的正品商家聯(lián)系,同時(shí)也讓在澳大利亞的親戚幫忙郵寄一些嬰幼兒生活用品。交友廣泛的孫?,有時(shí)會(huì)在微信朋友圈曬這些產(chǎn)品,與圈里的媽媽們交流育兒經(jīng)。
也不知從何時(shí)起,孫?發(fā)現(xiàn),朋友圈很多當(dāng)了媽媽的閨蜜開始向她打聽“從哪兒買的”“多少錢”“能幫我代購(gòu)一些嗎”孫?意識(shí)到,身邊越來越多的媽媽開始重視嬰幼兒食品的質(zhì)量。
既然有資源,為何不自己做海外代購(gòu)呢?
孫?和老公一拍即合,做,為什么不做?既為了女兒,也為了身邊的閨蜜朋友。
一個(gè)堅(jiān)決不做陌生人生意的代購(gòu)
去年4月,孫?的小生意正式做起來了。她開始利用個(gè)人關(guān)系,和國(guó)外定居的家人和朋友一起做代購(gòu),主要是以澳洲及美國(guó)日本的保健品和嬰兒食品為主,也代購(gòu)一些衣服和包包。
創(chuàng)業(yè)前3個(gè)月最艱難。起初,既要照顧年幼的孩子,又想徹底把代購(gòu)當(dāng)成事業(yè)來做,孫?有些打不開點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)頭兩天,孫?沒接到一份訂單,直到第三天,才開了張。
不僅如此,由于對(duì)客戶群體的需求不太了解,一些銷量差的貨開始積壓,創(chuàng)業(yè)3個(gè)月,業(yè)績(jī)一直不穩(wěn)定。
還有個(gè)很大的問題,國(guó)外直郵經(jīng)常會(huì)遇到爆袋、爆罐等情況。這些損失,只能自己來扛。比如,一罐液體產(chǎn)品爆罐了,其他產(chǎn)品的外包裝也被污染了,孫?寧可把這些貨放在家里用不上,也不會(huì)賣給客戶。
創(chuàng)業(yè)的艱難,牽扯了孫?大量的精力,也讓她損失了不少“票子”。她感到很累,甚至一度動(dòng)了放棄的念頭。
好在,在懵懵懂懂中,有了家人和朋友們的支持與鼓勵(lì),孫?咬牙堅(jiān)持住了。
起初,孫?每月只能發(fā)兩箱貨,滿足自己的寶寶和圈子里的媽媽們;而如今,幾乎每個(gè)月都是十五箱貨的節(jié)奏,貨品也從幾十種發(fā)展到上百種。起初,孫?的微信朋友圈只有200多人;如今,已經(jīng)發(fā)展到了600多人。
“我只做朋友以及朋友的朋友的生意,陌生人的生意堅(jiān)決不做,也不會(huì)隨意添加好友。”孫?說。
而今,孫?代購(gòu)生意穩(wěn)步升溫,忙得時(shí)候很忙,閑的時(shí)候也很愜意。夸張點(diǎn)說,如今想要從孫?這兒要貨,那可是要排檔期的。
一個(gè)同樣反感朋友圈刷屏的微商
有著海外留學(xué)經(jīng)歷和商學(xué)教育背景的孫?,雖然生活中有點(diǎn)小迷糊,可做起生意來,卻門兒清。
定價(jià)是門技術(shù)活兒吧?很多代購(gòu)因?yàn)槎▋r(jià)過高或過低,沒過多長(zhǎng)時(shí)間就夭折了。而孫?的代購(gòu)生意卻為啥越做越好?孫?自豪地說,這是因?yàn)樗艹驕?zhǔn)市場(chǎng)規(guī)律,定的價(jià)格中規(guī)中矩。
說到這里,就不得不談孫?的經(jīng)營(yíng)理念。做了1年的代購(gòu),孫?有自己的原則:堅(jiān)決不賣假貨;堅(jiān)決不賣有瑕疵的貨;堅(jiān)決不在朋友圈亂刷信息;盡量全部送貨上門。
怎么做到不賣假貨呢?孫?堅(jiān)持要試吃試用,自己試過的才賣給別人。“這么說吧,我有80多種產(chǎn)品,但真正銷售的只有40多種。我賣給別人的一定是試過的。”孫?說。
創(chuàng)業(yè)1年,孫?也曾遭遇過一次麻煩,替別人賣的代購(gòu)產(chǎn)品,結(jié)果被誤認(rèn)為是假貨。為此,她耿耿于懷。一次有機(jī)會(huì)到韓國(guó),她專門去驗(yàn)了貨,結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己被冤枉了。
這件事給孫?提了醒,銷售的產(chǎn)品一定要心里有譜才行。
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