醫(yī)藥代表工作鑒定集錦
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,在即將迎來的一年中,我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的,這是一向無法拒絕的問題,這是一向以來我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自我的提高,每一年都會(huì)有自我的成長(zhǎng)!相信大家在來年中必須會(huì)取得最圓滿的成功的!下面就是小編給大家?guī)淼尼t(yī)藥代表工作鑒定集錦,歡迎大家閱讀參考!
醫(yī)藥代表工作鑒定1
時(shí)間飛快,不停的腳步還在尋找奮斗的港灣,至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開端,四月,五月悄悄溜走,沒留下驚人的成績(jī),沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,時(shí)間雖去,帶走了工作的疲憊,帶走了工作的滄桑,帶去了工作的壓力,留下的是歷經(jīng)滄桑的自我!
四月,業(yè)績(jī)十分一般的我,只能應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí),只能按照一般的工作方式,沒有突破新的方法,只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式,不能下到真正的終端去,找不到真正需要的市場(chǎng),找不到真正的客戶,導(dǎo)致自我的業(yè)績(jī)提升不上,業(yè)績(jī)少的可憐,不堪入目,無地自容。
看著市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化,自我有時(shí)措手不及,有時(shí)束手無策,有時(shí)郁悶心煩,看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變,發(fā)現(xiàn)自我有很多很多的不足。四月份,四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情景不佳啊總的算起來是一萬(wàn)多啊,廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多,廣東__醫(yī)藥公司和廣東__醫(yī)藥公司銷售不多,主要是沒有好好跟進(jìn)終端,主要心思放到陽(yáng)春一片天,四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接,帶來工作新活力和新期望,新的曙光,新的旅程!
在那里的操作模式是自我下去,沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去,雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì),可是沒有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟,難訂貨,跟車下去費(fèi)用高,效率低,成果小,收獲少!廣東一片天主要是藥房,而對(duì)我的藥,藥房難消,藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自我難以置信,不容置疑的效果,對(duì)于處方藥來說藥房不是生命,衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力,才是我銷售的最大市場(chǎng)。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,衛(wèi)生院和診所這一塊,八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象,貼合我們的發(fā)展,在八方我的沖劑買的很好,每個(gè)月能銷售五六百盒,客戶要貨量也大。陽(yáng)江市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信,廣東__和廣東__醫(yī)藥公司同類品種多,醫(yī)藥公司多,客戶的忠誠(chéng)度低,開票員和業(yè)務(wù)員做了工作,銷售成長(zhǎng)速度依然不快,主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自我下去終端少。
五月份,新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法,效果很大,收獲很多,市場(chǎng)起效快,發(fā)生翻天覆地的變化,從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多,翻了一番。主要是自我下去拉單和拜訪客戶,一個(gè)鎮(zhèn)就能夠四五千的銷量,在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大,廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司,這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力,贏取新的戰(zhàn)果!
此刻很農(nóng)村合作醫(yī)療,一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站,是我們最新最好最大的客戶群體,抓住重點(diǎn)不放,抓住新市場(chǎng)不放,促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)。發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改善了那種陳舊的拉單方法,拉單技術(shù),經(jīng)過公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來,方法靈活起來,每一天銷量大增,有時(shí)自我也不可想象的銷量,出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
五月既是欣喜的又是郁悶的。錯(cuò)誤開了一場(chǎng)失敗的會(huì)議,讓我大失所望,痛徹心扉。和仁和一齊開,雖然品種不多可是都是廣告品種,訂貨量高,開會(huì)的客戶大部分都是藥店,會(huì)前沒有拜訪客戶,沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功!
四月五月依然是輕輕走了,留下的我依然在辛勤的工作,依然在努力,在奮斗,在拼搏。六月是我艱辛的歲月,我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,好好把陽(yáng)春市場(chǎng)做強(qiáng)做大,自我有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā),不放過一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng),有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展,有了動(dòng)力才會(huì)提高!
永遠(yuǎn)不能忘記粵西的一致口號(hào):今日我是帶著完美的憧憬“為開發(fā)粵西走進(jìn)來”,明天我要帶著成功的喜悅;“為創(chuàng)造業(yè)績(jī)走出去!”努力,努力,再努力!粵西的兄弟姐妹,你我的努力是我們共同的歡樂,在領(lǐng)導(dǎo)精心指點(diǎn)下,打開屬于我們的粵西,做強(qiáng)我們粵西的市場(chǎng),為你我的夢(mèng)想奮斗吧!
醫(yī)藥代表工作鑒定2
一晃就是一年,各行各業(yè)都在進(jìn)行工作總結(jié),為此,帶來了2016年醫(yī)藥代表年終個(gè)人工作總結(jié),將從依法執(zhí)行、打假治劣、服務(wù)發(fā)展等展開描述,一齊來看:
一、__年工作總結(jié)
(一)善始善終、從嚴(yán)履職,食品安全綜合監(jiān)督一著不讓。一是落實(shí)職責(zé),督查督辦。協(xié)助政府制發(fā)全市__年食品安全工作意見,以目標(biāo)任務(wù)分解形式把食品安全職責(zé)落實(shí)到各級(jí)政府和相關(guān)部門。經(jīng)過召開全市食品安全工作會(huì)議、聯(lián)絡(luò)員例會(huì)等,層層推進(jìn)食品安全工作。對(duì)國(guó)家、盛市的工作文件、要求及時(shí)傳達(dá)貫徹到位,做到有布置、有檢查、有反潰二是專項(xiàng)整治,凈化市常組織開展重大節(jié)日和世博會(huì)期間食品安全、學(xué)校周邊食品安全、食品安全整頓等專項(xiàng)整治,清查銷毀__年問題乳粉原料750千克和含乳ho雪餅532箱(1489.6公斤)。5月份省督查組對(duì)我市食品安全整頓工作成效給予了領(lǐng)導(dǎo)重視、措施有力、目標(biāo)明確、成效顯著的高度評(píng)價(jià)。三是統(tǒng)籌協(xié)調(diào),當(dāng)好抓手。嚴(yán)格執(zhí)行食品綜合監(jiān)管信息和檢測(cè)信息報(bào)告制度,按季度匯總?cè)蟹N養(yǎng)、生產(chǎn)、流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)等相關(guān)部門執(zhí)法、檢測(cè)信息。連續(xù)第四年編傭鎮(zhèn)江市食品安全狀況報(bào)告》,加強(qiáng)食品安全法律、法規(guī)宣傳,普及食品安全知識(shí)。鞏固食品安全三網(wǎng)建設(shè)和食品安全示范縣創(chuàng)立工作成果,全程指導(dǎo)幫忙丹徒區(qū)創(chuàng)立省級(jí)食品安全示范區(qū),目前該區(qū)正在進(jìn)取迎檢中。四是過渡監(jiān)管,解除難題。配合有關(guān)部門認(rèn)真抓好過渡時(shí)期餐飲監(jiān)管工作,上半年全市發(fā)放餐飲服務(wù)許可證487張。針對(duì)食品加工小作坊及
保健食品生產(chǎn)與銷售安全監(jiān)管所面臨的一些新情景和新問題,及時(shí)向省食安委和市政府作出請(qǐng)示,并提出可行性提議。主動(dòng)走訪相關(guān)單位,調(diào)研餐飲環(huán)節(jié)、保健食品、化妝品監(jiān)管現(xiàn)狀,學(xué)習(xí)交流監(jiān)管經(jīng)驗(yàn),初步構(gòu)成下一階段餐飲、?;O(jiān)管的具體設(shè)想。
(二)依法行政、打假治劣,藥品安全全程監(jiān)管扎實(shí)有效。一是突出質(zhì)量認(rèn)證管理。加強(qiáng)新版gmp相關(guān)政策宣傳,前期介入企業(yè)申報(bào)新版gmp認(rèn)證,監(jiān)督幫忙5家企業(yè)順利經(jīng)過gmp復(fù)認(rèn)證;健全gsp認(rèn)證監(jiān)督管理制度,加大認(rèn)證前的指導(dǎo)、上報(bào)資料的審核以及模擬檢查力度,上半年受理gsp認(rèn)證136家,安排認(rèn)證113家,配合省局對(duì)江蘇科誠(chéng)、康仁公司進(jìn)行了gsp復(fù)認(rèn)證。二是突出日常監(jiān)督管理。完成21家藥品生產(chǎn)企業(yè)的換證材料審核、8個(gè)藥品和藥包材品種注冊(cè)核查及抽樣。開展藥品生產(chǎn)企業(yè)飛行檢查25家次。日常監(jiān)督檢查醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)14家(次),登記不良行為1次。加強(qiáng)對(duì)藥械經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量負(fù)責(zé)人在職在崗情景、疫苗以及冷鏈藥品、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房、特殊藥品等監(jiān)管。加快城市社區(qū)藥品兩網(wǎng)創(chuàng)立步伐,成立由分管副市長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管秘書長(zhǎng)、市食藥監(jiān)局局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)、各相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,出臺(tái)《創(chuàng)立城市社區(qū)藥品兩網(wǎng)建設(shè)示范區(qū)工作實(shí)施方案》,并兩個(gè)街道先行開展試點(diǎn)工作,力爭(zhēng)京口、潤(rùn)州區(qū)第一批經(jīng)過城市社區(qū)藥品兩網(wǎng)建設(shè)示范區(qū)驗(yàn)收。加強(qiáng)藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè),累計(jì)上報(bào)藥品不良反應(yīng)報(bào)告723份,其中新的、嚴(yán)重的報(bào)告205份,報(bào)告質(zhì)量評(píng)比位列全省第一。三是突出基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。
出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)全市基本藥物質(zhì)量安全監(jiān)管工作意見》,建立基本藥物中標(biāo)情景報(bào)備等制度。完成5家藥品生產(chǎn)企業(yè)17個(gè)基本藥物品種的報(bào)備、2家企業(yè)8個(gè)基本藥物品種的處方和工藝核查,對(duì)4家基本藥物配送單位進(jìn)行了嚴(yán)格檢查。四是突出專項(xiàng)整治。聯(lián)合七部門開展藥品安全專項(xiàng)整治,制定專項(xiàng)整治聯(lián)席會(huì)議、督促檢查、情景通報(bào)、新聞發(fā)布、案件督辦、信息報(bào)送、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、重要案件掛牌督辦等制度,扎實(shí)推進(jìn)。結(jié)合鎮(zhèn)江實(shí)際,開展利用互聯(lián)網(wǎng)等媒體發(fā)布虛假?gòu)V告及經(jīng)過寄遞等渠道銷售假藥、節(jié)日期間藥品市嘗非藥品冒充藥品、中成藥非法添加藥物活性成分、醫(yī)療機(jī)構(gòu)在用分子篩制氧設(shè)備、虛假藥品廣告等專項(xiàng)檢查活動(dòng)。上半年累計(jì)出動(dòng)執(zhí)法人員4385人次,檢查涉藥械單位1458家次,受理投訴、舉報(bào)59件,立案查處案件55件,結(jié)案65件,涉案物品標(biāo)值30.96萬(wàn)元。立案查處了某醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑室違法配制制劑、某大藥房涉嫌出租《許可證》給他人銷售假藥等重大案件。上半年提請(qǐng)查處違法藥品廣告涉及的品種數(shù)量超__年全年總量。五是突出檢驗(yàn)技術(shù)支撐。市藥檢所順利經(jīng)過實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可第二次監(jiān)督評(píng)審。共完成抽樣455批,送樣63批,凈化檢測(cè)17批;抽樣不合格39批,不合格率8.6%。非標(biāo)檢驗(yàn)取得突破,麝香接骨膠囊薄層
高效液相色譜法和化學(xué)高效液相色譜兩種檢驗(yàn)方法、骨筋丸膠囊化學(xué)高效液相色譜法兩個(gè)品種的補(bǔ)充檢驗(yàn)方法已經(jīng)經(jīng)過省所復(fù)核。
(三)只爭(zhēng)朝夕、服務(wù)發(fā)展,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展朝氣蓬勃。一是服務(wù)重點(diǎn)掛鉤醫(yī)藥項(xiàng)目。制定《__年振興鎮(zhèn)江醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)施方案》,打造三大工程,即:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境優(yōu)化工程、醫(yī)藥科技創(chuàng)新和產(chǎn)學(xué)研對(duì)接工程、服務(wù)藥企招商引資和質(zhì)量強(qiáng)基工程,對(duì)魚躍、海昌、吉貝爾等總投資14.38億元的17個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目開展掛鉤幫扶指導(dǎo)。這一做法得到了市委許津榮書記的充分肯定,許書記的批示是:加快振興鎮(zhèn)江新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正當(dāng)時(shí)、很重要。望能以只爭(zhēng)朝夕的精神抓落實(shí)。上半年,局領(lǐng)導(dǎo)先后赴企業(yè)開展密集型調(diào)研指導(dǎo)次,為企業(yè)在科技創(chuàng)新、招商引資、項(xiàng)目推進(jìn)、人才培養(yǎng)等方面排憂解難。截止目前,17個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展順利,呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),如:索普興大藥業(yè)雙環(huán)鉑完成二期臨床試驗(yàn),即將申領(lǐng)《藥品生產(chǎn)許可證》;江蘇天晟藥業(yè)有限公司新建新品研發(fā)中心已于4月中旬投入使用;吉貝爾藥業(yè)投資6000萬(wàn)元的二期工程進(jìn)入樁基階段;江蘇707公司投資8000萬(wàn)元的中藥生產(chǎn)基地即將竣工;江蘇魚躍今年投資4億元用于項(xiàng)目建設(shè),其中數(shù)字_射線機(jī)已拿到產(chǎn)品注冊(cè)證,電動(dòng)輪椅車已經(jīng)過美國(guó)fda、歐盟ce和日本sg認(rèn)證;海昌隱形眼鏡有限公司投資5000萬(wàn)元引進(jìn)的英國(guó)產(chǎn)隱形眼鏡生產(chǎn)線和新倉(cāng)庫(kù)設(shè)施已投入使用;蘇南制藥投資6000萬(wàn)元的新廠搬遷項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng);等等
。
二是服務(wù)藥械企業(yè)行政許可。進(jìn)一步簡(jiǎn)化審批程序,縮短辦理時(shí)限,減免收費(fèi)項(xiàng)目,推行四零服務(wù)(零收費(fèi)、零距離指導(dǎo)、零時(shí)限辦理、零假日服務(wù))和vip服務(wù),實(shí)行一次性告知、一站式服務(wù)和一條龍審批,全力打造全省同行業(yè)辦事效率最高、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)最低、服務(wù)態(tài)度最好和黨和政府滿意、人民群眾滿意、行政相對(duì)人滿意的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。目前,藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)的行政許可辦理時(shí)限分別減少為10個(gè)和20個(gè),申報(bào)材料項(xiàng)目分別減少為14種19項(xiàng)和6種16項(xiàng),辦理環(huán)節(jié)減少為4個(gè)和2個(gè)。累計(jì)接待各類咨詢1070余人次,受理各類辦件243件,辦結(jié)率100%。三是服務(wù)創(chuàng)業(yè)型城市建設(shè)。成立創(chuàng)業(yè)幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組,明確11個(gè)職能處室與丹徒新城管委會(huì)11個(gè)村(社區(qū))實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)結(jié)對(duì)幫扶。上半年,局領(lǐng)導(dǎo)多次與結(jié)對(duì)幫扶單位對(duì)接幫扶,全局共計(jì)有250余人次深入鎮(zhèn)村宣傳發(fā)動(dòng),印發(fā)創(chuàng)業(yè)宣傳海報(bào)3000余份,舉辦食品藥品創(chuàng)業(yè)人員培訓(xùn)班4期,受訓(xùn)人次達(dá)400余人次。截止6月底,共幫扶創(chuàng)業(yè)基數(shù)238戶,個(gè)體工商戶188戶,私營(yíng)企業(yè)50戶,企業(yè)注冊(cè)資金總數(shù)7.8億元,樹立創(chuàng)業(yè)典型2個(gè),綜合指標(biāo)位居丹徒區(qū)首位。上半年新增藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)81家,增長(zhǎng)了7.5%。藥品經(jīng)營(yíng)銷售增長(zhǎng)了6.7%。藥品批發(fā)企業(yè)銷售4.03億元,比去年同期增長(zhǎng)41.4%。
(四)效能建設(shè)、弘揚(yáng)禮貌,食品藥品監(jiān)管事業(yè)欣欣向榮。上半年,我們以迎接市人大效能建設(shè)評(píng)議和省級(jí)禮貌行業(yè)創(chuàng)立檢查為契機(jī),以開展打造三型機(jī)關(guān)、服務(wù)跨越發(fā)展主題實(shí)踐活動(dòng)為平臺(tái),大力加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè),力求實(shí)現(xiàn)全局干部職工精神狀態(tài)大振奮、工作作風(fēng)大轉(zhuǎn)變、履職本事大增強(qiáng)、辦事效率大提速、服務(wù)水平大提高、隊(duì)伍形象大提升。一是提升隊(duì)伍素質(zhì)。出臺(tái)《__年干部教育培訓(xùn)計(jì)劃》,實(shí)行分層次、分級(jí)別、多渠道、重實(shí)效培訓(xùn),經(jīng)過開展為誰(shuí)監(jiān)管、怎樣監(jiān)管、為誰(shuí)檢驗(yàn)、怎樣檢驗(yàn)大討論、優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽、讀書日、黨風(fēng)廉政教育等活動(dòng),全面提升干部職工科學(xué)發(fā)展的本事、依法行政的本事、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)的本事、解除難題的本事和勤政廉政的本事。二是開展自查自糾。以五個(gè)不讓為標(biāo)準(zhǔn)(即不讓布置的工作在我那里延誤、不讓需要辦理的事項(xiàng)在我那里積壓、不讓各種差錯(cuò)在我那里出現(xiàn)、不讓食品藥品監(jiān)管部門的良好形象在我那里受到損害、不讓一齊重大食品藥品安全事件由于我的疏忽而發(fā)生),努力尋找部門或個(gè)人在本事素質(zhì)、工作效能和服務(wù)水平等方面的差距,做到邊查邊糾,邊整邊改。三是完善規(guī)章制度。對(duì)建局以來的103項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行梳理完善,對(duì)不適應(yīng)食品藥品監(jiān)管工作需要、制約食品藥品監(jiān)管事業(yè)發(fā)展的制度進(jìn)行修訂或廢除
。截止目前,已廢除17
條、修訂41條、新訂10條規(guī)章制度。四是加強(qiáng)督查督辦。確定了9大類18項(xiàng)重點(diǎn)督查督辦事項(xiàng),實(shí)行一月一督查、一季一通報(bào),確保各項(xiàng)重點(diǎn)工作落到實(shí)處。出臺(tái)《效能建設(shè)績(jī)效考核實(shí)施辦法》,把改善工作作風(fēng)、提高行政效能、創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境等工作與部門推優(yōu)、個(gè)人評(píng)先等結(jié)合起來,與干部職工工作津補(bǔ)貼發(fā)放等獎(jiǎng)懲措施結(jié)合起來,以構(gòu)成弘揚(yáng)先進(jìn)、奮發(fā)向上的工作氛圍。五是推進(jìn)禮貌創(chuàng)立。經(jīng)過每一天在鎮(zhèn)江電視臺(tái)滾動(dòng)播出食品藥品安全消費(fèi)警示、每半月編傭效能建設(shè)簡(jiǎn)報(bào)》、每月印發(fā)《食品藥品監(jiān)管簡(jiǎn)報(bào)》以及拍攝專題片、制作宣傳畫冊(cè)等強(qiáng)化對(duì)外宣傳,經(jīng)過發(fā)放征求意見表、開通12345服務(wù)熱線等加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督,經(jīng)過開展廉政書畫征集、每周志愿奉獻(xiàn)一小時(shí),全民共創(chuàng)禮貌城志愿服務(wù)行動(dòng)等豐富創(chuàng)立載體。目前已經(jīng)過省級(jí)禮貌創(chuàng)立檢查驗(yàn)收。六是加快食品藥品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)大樓建設(shè)。目前大樓地下部分已完成基礎(chǔ)梁、承臺(tái)等施工,平面設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、土建招投標(biāo)等工作正在有序推進(jìn)。
(五)統(tǒng)一思想、因勢(shì)利導(dǎo),機(jī)構(gòu)改革職能調(diào)整有序推進(jìn)。一是嚴(yán)守紀(jì)律,營(yíng)造良好改革氛圍。堅(jiān)定不移地遵守機(jī)構(gòu)改革期間政治、財(cái)經(jīng)、人事等各項(xiàng)紀(jì)律,加強(qiáng)思想政治工作,干部職工想干事、能干事、干成事而不出事的工作氛圍已經(jīng)構(gòu)成。二是進(jìn)取溝通,制定三定方案。在充分調(diào)研和科學(xué)論證的基礎(chǔ)上,草擬了《鎮(zhèn)江市食品藥品監(jiān)督管理局主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制規(guī)定》、《關(guān)于鎮(zhèn)江市食品藥品監(jiān)督管理局職能調(diào)整內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制情景的說明》,并根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)的指示精神和市編辦提出的意見不斷修改完善,最終獲得了市政府的認(rèn)可經(jīng)過。同時(shí),7月14日,鎮(zhèn)江市餐飲安全監(jiān)督所正式組建,為下一步履行監(jiān)管新職能奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗三是加強(qiáng)協(xié)調(diào),協(xié)助基層機(jī)構(gòu)改革。將轄市、區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)的人事檔案移交地方,進(jìn)取向各轄市、區(qū)組織部介紹轄市、區(qū)局相關(guān)情景。在中編辦關(guān)于藥監(jiān)系統(tǒng)體制改革緊急通知下達(dá)后,多次與市編辦及地方協(xié)調(diào),提議食藥監(jiān)部門單獨(dú)設(shè)置,堅(jiān)持隊(duì)伍和人員相對(duì)穩(wěn)定,保證其相對(duì)獨(dú)立依法履行監(jiān)管職責(zé)。目前,丹陽(yáng)、丹徒、句容市食品藥品監(jiān)管局都明確單獨(dú)設(shè)置。二、15年工作思路
(一)堅(jiān)持監(jiān)管職能的穩(wěn)定交接。按照三定方案,推進(jìn)隊(duì)伍整合,組建餐飲、保化監(jiān)管專業(yè)隊(duì)伍。組織餐飲、?;O(jiān)管法律法規(guī)和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),提升監(jiān)督執(zhí)法水平、管理水平、硬件水平。吸收借鑒餐飲、保化監(jiān)管成功經(jīng)驗(yàn),以專項(xiàng)整治推動(dòng)工作落實(shí),并在創(chuàng)新監(jiān)管上多思考、多嘗試,探索出一條科學(xué)有效的監(jiān)管之路,努力開創(chuàng)餐飲、?;O(jiān)管工作新局面。
(二)堅(jiān)持藥品市場(chǎng)的安全可控。嚴(yán)把產(chǎn)品研制關(guān)、生產(chǎn)源頭關(guān)、市場(chǎng)流通關(guān)和安全使用關(guān)。著重抓好宣貫新gmp,開展品種風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、企業(yè)誠(chéng)信評(píng)價(jià),高風(fēng)險(xiǎn)、無菌醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管,基本藥物質(zhì)量監(jiān)控,注射劑藥包材企業(yè)gmp試點(diǎn),規(guī)范化檢驗(yàn)室創(chuàng)立,城市社區(qū)藥品兩網(wǎng)建設(shè),為期兩年的藥品安全專項(xiàng)整治,虛假?gòu)V告整治,藥械經(jīng)營(yíng)企業(yè)gsp認(rèn)證、證后跟蹤檢查及日常監(jiān)管等工作,注重監(jiān)管方式的創(chuàng)新,注重監(jiān)管制度的健全,注重監(jiān)管效率的提升,注重監(jiān)管質(zhì)量的提高,實(shí)現(xiàn)藥品安全的長(zhǎng)治久安。
(三)堅(jiān)持醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。加大幫扶力度,繼續(xù)落實(shí)好掛鉤幫扶機(jī)制,對(duì)17個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情景實(shí)行月度督查機(jī)制,在關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的政策瓶頸和法律障礙等方面深入研究,供給支持。加大調(diào)研力度,深入企業(yè),走訪調(diào)研,征求意見,現(xiàn)場(chǎng)辦公,著力提高在企業(yè)一線發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的本事和效率。加大創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)力度,落實(shí)食品藥品行業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)指南,宣傳創(chuàng)業(yè)知識(shí)及優(yōu)惠政策,全面掀起食品藥品行業(yè)創(chuàng)業(yè)新高潮,努力把鎮(zhèn)江市打造成滬寧線上食品藥品行業(yè)投資環(huán)境最佳、服務(wù)效能最高、投資回報(bào)最好、創(chuàng)業(yè)增幅最大、消費(fèi)信心最足的創(chuàng)業(yè)型城市。
(四)堅(jiān)持創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的旺盛活力。順利完成機(jī)構(gòu)改革,根據(jù)三定方案,整合監(jiān)管隊(duì)伍,落實(shí)監(jiān)管職責(zé),為推進(jìn)全市食藥監(jiān)管事業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基矗推進(jìn)打造三型機(jī)關(guān)、服務(wù)跨越發(fā)展主題實(shí)
踐活動(dòng)、人大效能建設(shè)評(píng)議和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),深化禮貌行業(yè)創(chuàng)立,強(qiáng)化督查督辦和效能考核,充分調(diào)動(dòng)全局干部職工的主動(dòng)性和進(jìn)取性,增強(qiáng)凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,掀起人人爭(zhēng)當(dāng)科學(xué)決策的執(zhí)行者、效能建設(shè)的實(shí)踐者、公眾健康的守護(hù)者和醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)者的熱潮。
醫(yī)藥代表工作鑒定3
時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼之間又過來了一年,來興北方醫(yī)藥連鎖已經(jīng)一年多了,在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫忙下,此刻已經(jīng)很熟悉質(zhì)管部的工作,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)及同事表示最衷心的感激!感激你們對(duì)我工作的支持與配合,才使我順利的完成各項(xiàng)工作。在過去的一年的工作中,我嚴(yán)格按照公司的管理制度和GSP要求,認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好各項(xiàng)工作,現(xiàn)將20__年的工作總結(jié)如下
1、在劉總的組織領(lǐng)導(dǎo)下,首先我們學(xué)習(xí)了我為誰(shuí)工作,跟如何做好本職工作,讓我對(duì)工作有了新的認(rèn)識(shí)新的了解,工作不是為別人,而是為自我,加強(qiáng)了工作的職責(zé)心,提高了自身的綜合素質(zhì)。其次學(xué)習(xí)了建黨90周年、企業(yè)文化、興北方之歌,加強(qiáng)了興北方的企業(yè)文化建設(shè),使興北方的企業(yè)文化更加豐富更有內(nèi)涵,體現(xiàn)了劉總高—瞻遠(yuǎn)矚,銳意進(jìn)取的奮斗精神,也體現(xiàn)了劉總對(duì)公司員工的人文關(guān)懷。
2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家和省食品藥品監(jiān)督管理局的文件精神和工作安排,在市藥監(jiān)局的監(jiān)督下,做好我公司經(jīng)營(yíng)藥品管理工作,做到了依法經(jīng)營(yíng),規(guī)范經(jīng)營(yíng)。
3、為保證我公司經(jīng)營(yíng)商品的質(zhì)量,根據(jù)GSP及其監(jiān)管文件的要求,對(duì)首營(yíng)企業(yè)和首營(yíng)品種進(jìn)行嚴(yán)格的審核,建立首營(yíng)企業(yè)和首營(yíng)品種檔案,20__年建立首營(yíng)企業(yè)檔案36家。
4、督查供貨商出庫(kù)單的規(guī)范管理,并督促采購(gòu)部對(duì)相關(guān)票據(jù)進(jìn)行以時(shí)間順序和供貨商的分類,對(duì)批號(hào)不相符的品種監(jiān)督采購(gòu)部與供貨商完善更正手續(xù),確保公司購(gòu)進(jìn)品種的質(zhì)量,防止藥品在流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)。
5、按照GSP要求對(duì)購(gòu)、銷、存各環(huán)節(jié)嚴(yán)格按照GSP來實(shí)施,將藥品質(zhì)量貫穿到購(gòu)、銷、存全過程,進(jìn)取配合各門店及時(shí)地把銷售出庫(kù)清單配送給各門店。在購(gòu)、銷、存各環(huán)節(jié)上,始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的原則,保證我公司藥品合格,保障公眾用藥安全,保證我公司良好的質(zhì)量信譽(yù),以感恩的心買良心藥放心藥。
20__的工作計(jì)劃是加大力度修正工作中存在的不足,使GSP得到良好的、持續(xù)性的運(yùn)作。對(duì)GSP的各類記錄資料,嚴(yán)格按照GSP要求規(guī)范記錄,妥善保管,理解檢查。
對(duì)20__半年的復(fù)查,任務(wù)繁重,期望到時(shí)各部門進(jìn)取支持配合,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,做好充分的準(zhǔn)備迎接復(fù)查。
為確保20__年工作的順利進(jìn)行,我將本著以企業(yè)發(fā)展為已任,與同事攜手共進(jìn),與各部門加強(qiáng)溝通,統(tǒng)籌安排,為實(shí)現(xiàn)20__年工作圓滿完成而努力工作。
醫(yī)藥代表工作鑒定4
時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間,來到那里已近兩個(gè)月。我有幸來到公司無錫辦事處工作,在這短暫的兩個(gè)月中,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫忙下我很快的熟悉了工作環(huán)境,適應(yīng)了新的工作崗位。
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè),還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)!這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷。剛開始工作的時(shí)候,我充滿了信心,相信自我必須能夠把這份工作做好!隨著工作進(jìn)行,我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來,雖然有點(diǎn)灰心,但謝主任一件一件的幫我指出來,在開會(huì)的時(shí)候提出來,大家一齊幫我解決!讓我受益良多,所以我十分感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫,同時(shí)教會(huì)了我很多東西!
比如說:我在第一次拜訪醫(yī)生的時(shí)候,一進(jìn)門就會(huì)說:“教師,您好,我是利可君的小李,這是我的名片?!比缓箅p手給醫(yī)生送上名片,醫(yī)生就會(huì)說:“我以前怎樣沒見過你啊1我說:“我是新來的,剛接手咱們醫(yī)院,以后還請(qǐng)您多多關(guān)照1有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí),其中因?yàn)榫o張說的比較差!就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生,不斷的糾正錯(cuò)誤,我的提高以可見的速度向前!在那里,我覺得我們辦事處謝主任很有水平,為了讓我提高,在開會(huì)的時(shí)候提出演練拜訪醫(yī)生,然后講解其中不合理的地方,對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識(shí)演講,每次我都能從中得到新的啟發(fā),對(duì)一些不熟悉的地方,加強(qiáng)了記憶!
經(jīng)過這段時(shí)間的工作,我覺得做我們這一行,自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn),主要還是說與客戶們的關(guān)系,關(guān)系好了自然而然的想上量,那就是很簡(jiǎn)單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要,我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自我的品種要有深入的了解,不對(duì)自我的東西了解清楚又怎樣好和別人溝通呢。然后就是五勤了,也就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。這幾勤可能大家都明白、了解,這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好,可能是我還不夠努力,這也是我以后要改善和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績(jī),但這就是我總結(jié)的一些技巧,也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在今后,我想利用我此刻掌握的一點(diǎn)技巧,期望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫忙下,我給自我擬定了一個(gè)計(jì)劃:1、努力提高自我的銷量,在已開發(fā)的情景下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系;2、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)本事,多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí),多學(xué)習(xí),與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;4任勞任怨,進(jìn)取配合領(lǐng)導(dǎo),完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,加強(qiáng)反思,及時(shí)總
結(jié)工作得失,改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
期望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了辦事處,當(dāng)然也是為了我們自我,讓我們一齊努力,不要被困難所阻擋,相信我們自我的努力,相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。
醫(yī)藥代表工作鑒定5
前幾天老板帶我到一家民營(yíng)醫(yī)院去拜訪采購(gòu)部經(jīng)理,談我們一個(gè)重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議,讓我再次感受到老板銷售談判的魅力,我覺得有三點(diǎn)值得我好好學(xué)習(xí):一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細(xì)節(jié)要關(guān)注。
老板說:做銷售從某種程度上來說就是在做服務(wù)!要隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶做好服務(wù)。這應(yīng)當(dāng)是醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)之一。前幾天開會(huì)老板也談到:我們所在的公司是一家發(fā)展十分迅速的制藥企業(yè),在未來必須會(huì)有大規(guī)模的擴(kuò)展,所以我們都應(yīng)當(dāng)想想如何提高自身的素質(zhì)和本事來與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點(diǎn),我想首先應(yīng)當(dāng)明確:作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟應(yīng)當(dāng)具備怎樣的素質(zhì)呢?記得剛做銷售時(shí)有一位老大姐跟我說:做好銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單,“一張嘴兩條腿”,如果你能再加上一點(diǎn)腦子,那你的銷售就能夠做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當(dāng)時(shí)聽來對(duì)我還是很有幫忙的,她總結(jié)出了醫(yī)藥代表應(yīng)當(dāng)具體的幾點(diǎn)素質(zhì),比如要勤快、要會(huì)說有溝通本事、此外還要會(huì)動(dòng)腦筋等,但還不夠全面,下頭我談?wù)勎易晕业囊恍┛捶ā?/p>
我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表,首先應(yīng)當(dāng)具備兩項(xiàng)基本素質(zhì):一是良好的“悟性”;二是自我激勵(lì)的本事。
良好的“悟性”
“悟性”是指人對(duì)事物的分析和理解的本事。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來說,我們應(yīng)對(duì)的客戶可能相對(duì)還比較固定,但即使是對(duì)同樣的客戶他在不一樣的時(shí)間也會(huì)有不一樣的需求,如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求,“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。僅有具備良好的“悟性”,才能在他與客戶的交流中,能夠很快地經(jīng)過觀察、了解對(duì)方的習(xí)慣、需要,預(yù)測(cè)對(duì)方的行為反應(yīng),及時(shí)作出確定,順應(yīng)客戶習(xí)慣,投其所好,解決對(duì)方的問題,如此你的銷售目標(biāo)大概就達(dá)成了一半。我想我的老板當(dāng)年在做代表時(shí)應(yīng)當(dāng)是十分有“悟性”的人,從她此刻銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自我,這一點(diǎn)可能是我最欠缺的,一向以來我都是一個(gè)勤奮有余而“悟性”不足的人,可能這一項(xiàng)素質(zhì)很大程度是天生的,后天培養(yǎng)比較困難。
自我激勵(lì)本事
美國(guó)首屈一指的動(dòng)機(jī)學(xué)專家齊格拉,曾把激勵(lì)比做一輛汽車上引擎的啟動(dòng)器,沒有啟動(dòng)器,引擎就將永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)出功率。自我激勵(lì)本事,就是醫(yī)藥代表必須有一種內(nèi)在的驅(qū)使力,使他個(gè)人要并且需要去做“成功”一件銷售;而并不僅僅是為了錢,或?yàn)榱说玫缴霞?jí)的賞識(shí)。當(dāng)然,從心理學(xué)的角度來講,一般人工作是賺更多的報(bào)酬和晉升的機(jī)會(huì),事實(shí)上現(xiàn)實(shí)中也正是這樣,可是如果缺乏內(nèi)在的驅(qū)使力,當(dāng)他的工作到達(dá)某一個(gè)水準(zhǔn)時(shí),那么他的銷售業(yè)績(jī)也就基本停滯不前了,只能維持這個(gè)水準(zhǔn),甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來說,在拜訪的客戶的過程中經(jīng)常遇到各種不順利的情景,這對(duì)我們是一個(gè)挑戰(zhàn),而具有良好自我激勵(lì)本事的醫(yī)藥代表,常常能夠發(fā)揮人類潛能,極力克服困難,以期到達(dá)銷售的目的。
雖然他工作的目的不完全是為了報(bào)酬,但他能進(jìn)取主動(dòng)地去開拓市場(chǎng),期望能有好的成績(jī)。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度,工作計(jì)劃的設(shè)定、日程的安排,主要取決于代表個(gè)人,組織的控制比較困難。缺乏自我激勵(lì)本事的`人員,工作中常常缺乏進(jìn)取精神,甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強(qiáng)烈的自我激勵(lì)本事的代表則會(huì)很好地進(jìn)行自我管理,不斷地去迎接挑戰(zhàn),不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和專業(yè)知識(shí),以期能夠有更大的突破。這一點(diǎn)素質(zhì)我覺得自我有一些,但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
一個(gè)人的銷售本事,就是由這兩個(gè)基本素質(zhì)的交互作用來決定的。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應(yīng)當(dāng)具備如下的本事:
1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補(bǔ)拙,勤奮就是全力投入,有著常人難比的耐力。縱使再失意或者業(yè)績(jī)下跌的時(shí)候,還是奮力直沖,決不撤退,到頭來仍然能完成目標(biāo)。
2、掌握必要的知識(shí)。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識(shí)的重要性是毋庸置疑的,在此不多談。
3、溝通的技巧。良好的溝通技巧能夠幫忙你更快達(dá)成自我的目標(biāo),溝通是分兩面的:一個(gè)是傾聽,一個(gè)是訴說,而一名醫(yī)藥代表不僅僅要掌握傾聽和訴說的本事,還應(yīng)當(dāng)涵蓋一些有用的談判技巧,能夠經(jīng)過溝通讀懂對(duì)方的意思,把握一些銷售切入的點(diǎn),當(dāng)然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場(chǎng)信息。
4、協(xié)作本事。這一點(diǎn)我本人是深有體會(huì)的。銷售業(yè)績(jī)要到達(dá),必須依靠團(tuán)隊(duì),個(gè)人本事再?gòu)?qiáng)也不可能將整體銷售帶到一個(gè)很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們,團(tuán)隊(duì)本事的大小不是取決于團(tuán)隊(duì)中本事最高的人員,而是取決于團(tuán)隊(duì)中本事最低的人員。新的木桶理論還認(rèn)為本事較高的業(yè)務(wù)人員能夠幫忙本事較低的業(yè)務(wù)人員彌補(bǔ)不足,從而使團(tuán)隊(duì)本事上升一個(gè)臺(tái)階。
5、服務(wù)的意識(shí)和本事。做銷售從某種角度來說就是在做服務(wù),所以服務(wù)的意識(shí)和本事也是十分重要的。
6、學(xué)習(xí)本事。中國(guó)有句古話,就是“活到老,學(xué)到老”,醫(yī)藥代表應(yīng)對(duì)的是瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)以及善于學(xué)習(xí)、提高的客戶,所以必需不斷的學(xué)習(xí),從市場(chǎng)中吸取養(yǎng)分,將客戶作為學(xué)習(xí)對(duì)象,還有經(jīng)過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識(shí),才能完善、提升自我的本事,才能自如的應(yīng)對(duì)藥品銷售市場(chǎng)的千變?nèi)f化。
好了,談了這么多,也是對(duì)自我的一個(gè)鞭策,對(duì)照著看看自我還要許多地方需要提高,需要努力,“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”,我會(huì)在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行,實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值!
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