銷售人員崗位責(zé)任書
銷售人員崗位責(zé)任書
你知道銷售人員的崗位職責(zé)是什么嗎?他們對(duì)于自己的工作有哪些責(zé)任呢?責(zé)任書又該怎么簽訂呢?下面學(xué)習(xí)啦小編為大家精心整理了銷售人員崗位責(zé)任書,希望能給你帶來(lái)幫助。
有關(guān)銷售人員的崗位責(zé)任書范文篇一
一、 崗位名稱:銷售主管
二、 隸屬單位:鴻與智易資源網(wǎng)會(huì)員部
三、 直接下級(jí):銷售專員
四、 崗位職責(zé):
1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度
2.負(fù)責(zé)協(xié)助電話銷售部經(jīng)理制定各類電話銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
3.負(fù)責(zé)對(duì)電話銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)
4.負(fù)責(zé)組織人員通過(guò)電話進(jìn)行客戶開發(fā)工作
5.負(fù)責(zé)組織人員收集客戶信息,定期形成客戶信息分析報(bào)告
6.負(fù)責(zé)通過(guò)電話挖掘潛在客戶
7.負(fù)責(zé)組織電話回訪工作,保證服務(wù)質(zhì)量
8.負(fù)責(zé)上級(jí)交辦的其他工作。
9.定期評(píng)估電話銷售人員的工作表現(xiàn)
10. 每周整理、存儲(chǔ)、備份營(yíng)銷數(shù)據(jù),并對(duì)其安全性負(fù)責(zé)。
甲 方(蓋章): 乙 方(簽字):
董事長(zhǎng)(法人代表簽字): 見證方(蓋章):
總經(jīng)理(簽字):
年 月 日
有關(guān)銷售人員的崗位責(zé)任書范文篇二
為了規(guī)范XXX年度企業(yè)銷售管理制度,明確銷售人員的工作職、權(quán)、利,確保各人員保質(zhì)保量地完成年度銷售目標(biāo)任務(wù),并合理、公平地進(jìn)行績(jī)效考核,特制定本銷售合同責(zé)任書,具體內(nèi)容如下:
一、 崗位目標(biāo)及薪資標(biāo)準(zhǔn):
1. ************有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)聘用為 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 ,負(fù)責(zé) 區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷工作 。
2. 經(jīng)雙方商討確定,乙方在XXX年全年基本銷售任務(wù)為
3. 甲方對(duì)乙方實(shí)行崗位基本工資+銷售獎(jiǎng)金的薪資分配形式,確定乙方在完成全年銷售任務(wù)的情況下基本工資標(biāo)準(zhǔn)為 元/月,銷售獎(jiǎng)金以 的方式結(jié)算,并依據(jù)乙方銷售實(shí)績(jī)確定浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。
二、 任職要求和崗位職責(zé): 乙方在甲方董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)分包區(qū)域(或其他新辟市場(chǎng)區(qū)域)的市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷公關(guān)、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)等方面的工作,享有經(jīng)公司法人(或總經(jīng)理)同意并授予的市場(chǎng)包干、業(yè)務(wù)公關(guān)、合同談判、客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)權(quán)限。其具體崗位職責(zé)如下:
1. 遵循公司全年經(jīng)營(yíng)方針策略,根據(jù)公司制定的年度市場(chǎng)銷售目標(biāo)和計(jì)劃方案,結(jié)合自己分包市場(chǎng)區(qū)域情況,接受并不折不扣地完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),同時(shí)積極配合公司做好新區(qū)域、新市場(chǎng)開拓工作。
2. 根據(jù)全年銷售目標(biāo)任務(wù),全面掌握分包區(qū)域市場(chǎng)行情,了解客源情況,做好市場(chǎng)調(diào)研,認(rèn)真編制營(yíng)銷工作計(jì)劃,并做到每周書面或口頭向公司領(lǐng)導(dǎo)作一次銷售工作情況匯報(bào)。
3. 做好對(duì)市場(chǎng)客戶的公關(guān)工作,需公司協(xié)調(diào)的,要在第一時(shí)間將信息反饋,并及時(shí)保持與客戶單位的聯(lián)系、溝通、回訪、服務(wù)等工作,及時(shí)做好客戶檔案的建立,確保與客戶保持長(zhǎng)期良好的協(xié)作關(guān)系。
4. 認(rèn)真做好負(fù)責(zé)區(qū)域的每月(季度)市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)分析,按時(shí)參加公司每次銷售工作例會(huì),配合市場(chǎng)部做好產(chǎn)品銷售價(jià)格的同比市場(chǎng)行情調(diào)研,向公司反饋合理化的建議和意見。
5. 認(rèn)真配合公司做好所負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域產(chǎn)品招投標(biāo)、合同談判簽約等工作,負(fù)責(zé)已簽合同的履約,配合公司其他部門做好產(chǎn)品計(jì)劃下達(dá)、發(fā)貨跟蹤,認(rèn)真做好售后服務(wù)、貨款清收等工作,確保貨款資金按合同條款如期回籠。
6. 樹立良好的工作形象,嚴(yán)肅執(zhí)行國(guó)家相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),不違規(guī)操作,不損害公司利益和聲譽(yù),不得私自占用、挪用銷售貨款。同時(shí)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)費(fèi)用管理制度,節(jié)約出差、招待等費(fèi)用開支,按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定報(bào)銷費(fèi)用。同時(shí)認(rèn)真做好公司交辦的其他工作任務(wù)。
三、 考核內(nèi)容:
1. 基本工資發(fā)放辦法:乙方能夠執(zhí)行公司的銷售經(jīng)營(yíng)策略方針,認(rèn)真細(xì)致地?cái)M定年、季、月度營(yíng)銷工作計(jì)劃。原則上,在甲方全力支持下,乙方應(yīng)不折不扣地完成簽訂的全年銷售目標(biāo)任務(wù),則甲方發(fā)放全年基本工資。如乙方僅完成銷售目標(biāo)任務(wù)80%以上的,則扣發(fā)全年基本工資的30%;僅完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)數(shù)60-80%的,則扣發(fā)全年基本工資的50%;全年銷售目標(biāo)任務(wù)數(shù)完成率未達(dá)60%的,則不發(fā)放基本工資。
2. 銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金提成:每份銷售合同簽訂時(shí),甲方根據(jù)合同簽訂價(jià)格,即與乙方定好業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金提出比例。甲方根據(jù)合同資金回籠情況,如乙方按合同規(guī)定期限內(nèi)回籠全部資金的,甲方按約定比例即與乙方結(jié)清獎(jiǎng)金提成;如乙方按合同條款在 個(gè)月內(nèi)未能如期回籠資金的,按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎(jiǎng)金提成;如超出合同條款期限 個(gè)月未能回籠貨款的,則甲方可不予結(jié)算獎(jiǎng)金提成;如超出合同條款期限 個(gè)月仍未能清收全部資金的,則應(yīng)追究乙方相關(guān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
3. 乙方一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有私自占用、挪用銷售貨款情況的,甲方對(duì)乙方立即予以解聘開除,并以法律途徑追究乙方相關(guān)責(zé)任
4. 乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、行賄客戶等行為而導(dǎo)致發(fā)生法律糾紛賠償?shù)?,所產(chǎn)生的后果一律由乙方自負(fù),概與甲方無(wú)關(guān)。因工作失誤而導(dǎo)致公司財(cái)產(chǎn)、形象聲譽(yù)損失的,應(yīng)追究相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
5. 乙方在銷售工作中原則上不得私自公關(guān)、簽訂其他得到甲方認(rèn)可的銷售人員包干區(qū)域的業(yè)務(wù),確有業(yè)務(wù)需要的,應(yīng)由甲方出面協(xié)調(diào),并經(jīng)雙方銷售人員認(rèn)可后,方可實(shí)施開展業(yè)務(wù)工作。
四、 考核期限:
考核責(zé)任時(shí)間從XXX年1月1日起至XXX年12月31日。
本合同責(zé)任書一式三份,甲、乙雙方及見證方各執(zhí)一份,簽章生效。
甲 方(蓋章): 乙 方(簽字):
董事長(zhǎng)(法人代表簽字): 見證方(蓋章):
總經(jīng)理(簽字):
年 月 日
有關(guān)銷售人員的崗位責(zé)任書范文篇三
甲方: (以下簡(jiǎn)稱甲方)
乙方: (以下簡(jiǎn)稱甲方)
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致,在原簽定《勞動(dòng)合同》及有關(guān)補(bǔ)充協(xié)議的基礎(chǔ)上,自愿簽訂本崗位責(zé)任書,以便雙方遵照?qǐng)?zhí)行。
一、乙方在甲方擔(dān)任的職位是 ,主要工作是 ,工作考核的重點(diǎn)是 。
二、乙方負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域是 ,需要完成的市場(chǎng)銷量是 萬(wàn)(具體銷量以實(shí)際年度、季度、月度計(jì)劃任務(wù)為準(zhǔn))。
三、甲方有權(quán)從下列方面考核乙方表現(xiàn)
1、工作的積極性和主動(dòng)性,主要包括心態(tài)、狀態(tài)和精神面貌等方面。
2、工作的紀(jì)律性和管控性,主要包括有效地團(tuán)隊(duì)管理、人員培育、使用和考核。
3、工作完成情況和達(dá)標(biāo)率,主要包括區(qū)域市場(chǎng)客戶的滿意度和市場(chǎng)銷量完成率。
4、終端門店的維護(hù)和提升,主要包括客戶的滿意度和支持力,以及終端形象的提升。
四、崗位職責(zé)
1、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定公司年度發(fā)展目標(biāo)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
2、制定年、季、月度市場(chǎng)銷售計(jì)劃和促銷計(jì)劃,完成公司銷售任務(wù)。
3、深入分析客戶、行業(yè)、對(duì)手情況,及時(shí)有效地開展市場(chǎng)促銷活動(dòng)。
4、切實(shí)維護(hù)終端店鋪的客情關(guān)系和品牌形象,做好品牌口碑和市場(chǎng)占有率。
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、管理、考核,以及專柜和精品店的回款工作。
五、乙方的薪資主要由“基本薪資、業(yè)績(jī)薪資、 考核薪資、干股分紅、其它福利”五部分組成,本條款中的考核薪資是指責(zé)任津貼,但不僅限于責(zé)任津貼(含其它考核性獎(jiǎng)勵(lì))。
六、乙方每月的責(zé)任津貼是 元人民幣(大寫: ),約占工資比例的25%,責(zé)任薪資的發(fā)放將根據(jù)甲方的等級(jí)評(píng)定,等級(jí)評(píng)定依據(jù)是由當(dāng)月的《周工作計(jì)劃表》形成。
七、考核等級(jí)一共劃分四級(jí),分別是不及格、及格、良好、優(yōu)秀四種。優(yōu)秀等級(jí)按100%責(zé)任津貼發(fā)放,良好等級(jí)按80%責(zé)任津貼發(fā)放,及格等級(jí)按60%責(zé)任津貼發(fā)放,不及格等級(jí)則扣除當(dāng)月責(zé)任津貼。
八、乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照《勞動(dòng)合同》和甲方《員工手冊(cè)》的有關(guān)規(guī)定及本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定全面履行職責(zé)。如出現(xiàn)下列情形之一的,甲方有權(quán)取消乙方的責(zé)任津貼以及給予相應(yīng)處罰。
1、因故意或嚴(yán)重不負(fù)責(zé)任造成工作失誤,不能完成本協(xié)議的約定職責(zé),給甲方造成損失的,應(yīng)對(duì)其造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。
2、違反國(guó)家法律、法規(guī)及甲方依法制定的規(guī)章制度,給甲方造成損失的,應(yīng)對(duì)其造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。
3、違約解除勞動(dòng)合同,應(yīng)當(dāng)支付的違約金、職業(yè)培訓(xùn)費(fèi)及因此造成的損失。
4、未經(jīng)甲方書面許可,泄露公司關(guān)于市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)、投資動(dòng)向、管理制度、技術(shù)配方 等商業(yè)秘密,給甲方造成損失的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的違約責(zé)任。
5、損壞甲方財(cái)物,未與甲方結(jié)清相關(guān)費(fèi)用(包括所經(jīng)手辦理的貨物、貨款的回收等)。甲方依法從責(zé)任津貼中扣除上述款項(xiàng)后,如有結(jié)余,甲方支付余款給乙方;如有不足,乙方應(yīng)立即補(bǔ)齊,否則,甲方有權(quán)通過(guò)法律途徑向乙方追償。
九、本責(zé)任書作為《勞動(dòng)合同》及其補(bǔ)充協(xié)議的組成部分,與勞動(dòng)合同具有同等效力。
十、本協(xié)議一式兩份,經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方(蓋章): 乙方(蓋章):
簽約代表: 身份證:
簽訂時(shí)間: 年 月 日 簽訂時(shí)間: 年 月 日
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