銷售演講稿文稿
演講稿,也叫演說(shuō)辭,它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場(chǎng)所發(fā)表的講話文稿如何才能寫出優(yōu)秀的銷售演講稿文稿?這里給大家分享銷售演講稿文稿供大家參考。
銷售演講稿文稿篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
我是銷售部的__,在公司工作的這段時(shí)間,一直以來(lái)都是銷售部的積極分子,在做好本職工作的同時(shí),也是不斷的學(xué)習(xí)充電,讓自己的能力能更上一個(gè)臺(tái)階。
今天我要競(jìng)聘的是銷售主管的位置,之前公司也在開(kāi)會(huì)的時(shí)候說(shuō)了,要在銷售部?jī)?nèi)部選拔,我當(dāng)時(shí)聽(tīng)了就決定要來(lái)競(jìng)聘,作為一名銷售,如果沒(méi)有積極向上的沖勁,沒(méi)有對(duì)目標(biāo)的饑渴感,那是很難做出好的業(yè)績(jī)的,從我做銷售開(kāi)始,我就讓自己時(shí)刻保持著這種饑渴的感覺(jué),只有不斷的向目標(biāo)發(fā)出沖刺,你才能做到更好,把目標(biāo)完成,我覺(jué)得是銷售最基本的工作,沖刺更高的目標(biāo),超額才是一名銷售應(yīng)該做的事情。
作為一名銷售,公司給了我們這個(gè)機(jī)會(huì),我也要好好的把握好,我在公司工作的這段時(shí)間,大家也可以看到我的業(yè)績(jī),在整個(gè)部門都是最好的,從開(kāi)始的時(shí)候我并不覺(jué)得我一個(gè)新人銷售就干不過(guò)老銷售,帶著這股子沖勁,我來(lái)到公司的第三個(gè)月就拿到了那個(gè)月部門的銷售第一名。并持續(xù)保持著,直到現(xiàn)在。我覺(jué)得我對(duì)銷售的理解已經(jīng)很好的,這個(gè)是我來(lái)競(jìng)聘的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然我沒(méi)有做過(guò)管理的崗位,而且來(lái)到公司的時(shí)間并不是特別的長(zhǎng),但是我覺(jué)得做銷售,并不是看時(shí)間長(zhǎng)短,而是看業(yè)績(jī)的表現(xiàn),如果讓我?guī)ьI(lǐng)銷售部的話,我覺(jué)得我還是要以業(yè)績(jī)?yōu)橹?,只有把業(yè)績(jī)做好了,銷售部才算是做好了自己的工作。同時(shí)我也要把我的銷售經(jīng)驗(yàn)更多的分享給大家,讓大家了解明白我怎么做的。
如果我做了銷售主管,我每日會(huì)召開(kāi)一個(gè)總結(jié)的會(huì)議,匯報(bào)下我們當(dāng)日的業(yè)績(jī)情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決我們?cè)阡N售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,能盡快的解決,爭(zhēng)取第二天的業(yè)績(jī)更上一步,大家相互討論,相互學(xué)習(xí),這樣每個(gè)人的能力都有提升,業(yè)績(jī)是會(huì)上去的。另一方面,除了業(yè)績(jī),我覺(jué)得銷售部門應(yīng)該增加新鮮的血液,在招聘方面,要樂(lè)觀積極,有沖勁的人。內(nèi)部進(jìn)行末位淘汰制,這樣才能促進(jìn)大家更加主動(dòng)的去學(xué)習(xí),去提升自己的業(yè)績(jī),避免被淘汰了。
在銷售上,即使我做了主管,要管理的同時(shí)也不能放松銷售,不但業(yè)績(jī)要做好,做出表率,同時(shí)也要帶領(lǐng)大家一起把業(yè)績(jī)做上去,業(yè)績(jī)不同的同事更是需要多關(guān)注,了解原因,幫助他們把業(yè)績(jī)做好。我有沖勁,有干勁,也想帶領(lǐng)銷售部的同事一起把業(yè)績(jī)做得更好,如果領(lǐng)導(dǎo)們和同事們覺(jué)得我還不錯(cuò),那請(qǐng)投我一票,謝謝!
銷售演講稿文稿篇2
在這次的愛(ài)心義賣中,我第一次當(dāng)了售貨員,我很開(kāi)心,因?yàn)槭圬泦T不像我想的那么累,而是很輕松。
那天,我們將做完的小吃,搬到愛(ài)心噴泉那邊去賣。到了那里,我把熊貓飯團(tuán)放到了桌子上,擺成一排,拿出了一個(gè)小盒子,那是用來(lái)裝錢的。過(guò)了一會(huì)兒,同學(xué)們都來(lái)買了。他們手拿著食物碗和小錢包,一路小跑著來(lái)。當(dāng)他們到達(dá)我們的攤位時(shí),突然停下了腳步。我想,也許是熊貓飯團(tuán)長(zhǎng)得太可愛(ài)了,他們被吸引了,都很想吃吧!一盤有三個(gè)熊貓飯團(tuán),每盤賣十元錢。果然,許多同學(xué)都來(lái)買了,我高興地給他們找錢、收錢、把東西給他們,忙得不亦樂(lè)乎!
東西賣得很快,賣到一半時(shí),一個(gè)小男孩走了過(guò)來(lái)。太棒了,又一個(gè)顧客想買我們的飯團(tuán)了,我美滋滋地想著。他已經(jīng)走到面前對(duì)我說(shuō):“給我一個(gè)熊貓飯團(tuán)。”說(shuō)著并指了指熊貓飯團(tuán)。我笑嘻嘻地說(shuō):“小朋友,我們是一盤一盤賣的,不能賣一個(gè)哦!”他想了一會(huì)兒說(shuō):“一盤我吃不光,我要買一個(gè)!”我把熊貓飯團(tuán)端到了他的面前說(shuō):“可是一盤只要十元錢,一個(gè)就要五元錢啊!”我心想:為什么不買一盤呢?一盤便宜啊!“不要我就要買一個(gè),我還想品嘗別的美食呢,你就給便宜點(diǎn)?”小男孩請(qǐng)求道。我一邊把熊貓飯團(tuán)遞給別的同學(xué),一邊說(shuō):“不行,只有買一盤才能優(yōu)惠!”“那算了吧!我不買了!”我想:算了,算了,二年級(jí)的同學(xué)就給他優(yōu)惠吧!他一定很想吃!當(dāng)他剛要走的時(shí)候,我叫住了他:“小朋友,我就三元錢賣一個(gè)給你吧!”他高興地買了一個(gè),又去品嘗別的東西。這個(gè)小男孩真會(huì)付價(jià)還價(jià)啊!
通過(guò)這次愛(ài)心義賣,我知道:雖然我覺(jué)得當(dāng)售貨員比想象中輕松,其實(shí)也挺累的,又要讓顧客來(lái)買,又要跟人討價(jià)還價(jià)。但第一次當(dāng)售貨員卻非常有意義。
銷售演講稿文稿篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
顧客在我心中作為銷售人員,我們應(yīng)該時(shí)刻把顧客裝在心中,懷著一顆感恩的心來(lái)對(duì)待我們的顧客,因?yàn)轭櫩徒o了我們生命的源泉,顧客是我們的衣食父母,顧客也是實(shí)實(shí)在在的人群,需要我們提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù),一聲親切的招呼,一句溫暖的問(wèn)候,都能贏的顧客的信賴。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣的經(jīng)歷,我的一位顧客他病了,在他生病期間,我給他發(fā)個(gè)信息,問(wèn)候他的病情,并告訴他有家私人診所可以治療他的病,當(dāng)時(shí)顧客沒(méi)有個(gè)我回信息,我也沒(méi)往心里去。
但是,半年以后,顧客的病好了,只有短短兩個(gè)月的時(shí)間,就在我們柜臺(tái)消費(fèi)了七千多,而且還帶了朋友過(guò)來(lái)消費(fèi),顧客告訴我,這就是因?yàn)槟菞l信息,他選擇了我們的品牌,這一刻,也是我明白,只要你心中裝著顧客,顧客心中就會(huì)有你。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求,銷售已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的買賣,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧,已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),如何吸引顧客,留著顧客,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,是我們銷售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問(wèn)題。
如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店,如何擊敗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,答案很簡(jiǎn)單,從細(xì)節(jié)做起,行內(nèi)有句話說(shuō)的非常經(jīng)典,門店無(wú)大事,做的是細(xì)節(jié),門店無(wú)小事,細(xì)節(jié)做不好就是大事情。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異,讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),我們要用一種挑戰(zhàn)自己,超越自己的積極心態(tài),使服務(wù)真正體現(xiàn)出特別化,人性化、差異化。
顧客為我們送來(lái)生意,我們要為顧客送去滿意,顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,我們一定要處理好顧客投訴,每一次投訴,都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策,對(duì)投訴,我們要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完畢,不躲避,不推脫,給顧客一個(gè)滿意的答復(fù)。
俗話說(shuō):
“耕地靠牛,點(diǎn)燈靠油”。那么我們銷售靠的就是顧客,實(shí)現(xiàn)零投訴,讓每一個(gè)顧客高興而來(lái),滿意而歸。雖然,我們不能做到盡善盡美,但是我們一定要做到盡職盡責(zé)。
沒(méi)有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想,沒(méi)有最好的陳列,只有更好的陳列,讓我們一起努力,留著每一位顧客,讓自己的業(yè)績(jī)站在金字塔的頂峰,為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁(yè)!謝謝大家!
銷售演講稿文稿篇4
你們好!
在三年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),在這次的競(jìng)聘中,我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位,我具備以下優(yōu)勢(shì):
第一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心,我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織調(diào)解能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,就拿這次競(jìng)聘來(lái)說(shuō),我站在這里,就是在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足,也想通過(guò)自己的行為向大家證實(shí):鎮(zhèn)雄移動(dòng)的員工是開(kāi)辟進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就一定會(huì)有勝利會(huì)有失敗,假如這一次失敗了,說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足,我會(huì)更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠(chéng)和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn),去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),讓我們鎮(zhèn)雄移動(dòng)在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時(shí)代的輝煌!
第三、有幾年的營(yíng)銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)識(shí)移動(dòng)工作,非凡是營(yíng)銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定,有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò),有一定的同事和諧相處的人際氛圍,有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí),在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù),常在工作中向營(yíng)銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),默默地把他們勝利的經(jīng)驗(yàn)記在心里。
第四、我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,善于接受新事物,并能根據(jù)實(shí)際情況,大膽設(shè)想治理方法。
第五、我對(duì)人熱情,辦事耐心。這一點(diǎn),對(duì)一個(gè)營(yíng)銷主管來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養(yǎng)。營(yíng)銷本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作,我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求,細(xì)心處理他們的每一件事,用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢(shì),恰恰是我競(jìng)聘的營(yíng)銷主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、治理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
假如競(jìng)聘勝利,在今后的工作中,我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效益,熱情服務(wù)?!惫ぷ鞯馁|(zhì)量上,我會(huì)做到預(yù)備到位,服務(wù)到位,巡查到位,處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在店面經(jīng)理的詳細(xì)指導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),形成合力,展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家認(rèn)識(shí)營(yíng)銷員職責(zé)和素質(zhì)要求,規(guī)范行業(yè)形象,真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹(shù)形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,應(yīng)變能力,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)意識(shí)。非凡是在對(duì)待身邊的員工要和藹可親,自己只是一個(gè)帶班的班長(zhǎng),對(duì)他們絕對(duì)不,要身先士卒,率先垂范,要求他們做到的自己就要做到。對(duì)待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛(ài)心,不管他談到什么事情,都要善于傾聽(tīng),耐心解釋,心中時(shí)時(shí)想到“顧客的都是對(duì)的,都是我的錯(cuò),我該為你服務(wù),我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念。既不能哭喪著臉,更不能生硬的語(yǔ)言回?fù)簟R烂恳粋€(gè)客戶都是我們的財(cái)主,都是我們的上帝。每次得罪了一個(gè)顧客,就會(huì)給我們帶來(lái)一份怨恨,在長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)斷絕一條條的財(cái)源。
第三、加強(qiáng)制度化建造和常規(guī)檢查。對(duì)臺(tái)席營(yíng)銷物品上崗前的檢查制度化,這是工作前必備的預(yù)備。對(duì)員工的上班情況進(jìn)行合理排班,嚴(yán)格考勤,對(duì)員工的請(qǐng)假和休息假日,做到工作與休息,工作與關(guān)心兩個(gè)方面,本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實(shí)制度。上一個(gè)班在交班時(shí),對(duì)各種工作情況,設(shè)備運(yùn)行情況,群眾投訴情況,認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班,下一班接班時(shí)在交接班記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問(wèn)題巡查和及時(shí)反饋制度。作為營(yíng)銷主管的我,要時(shí)時(shí)巡查,確保問(wèn)題及時(shí)處理,確保咨詢時(shí)時(shí)有人回答,有時(shí)候,員工正在忙其它業(yè)務(wù),這時(shí)對(duì)咨詢和一般的投訴就要主動(dòng)上前予以解決和解答。抓好營(yíng)業(yè)廳的各種資料的匯總,款的收集、保管及送繳。天天結(jié)束,巡視營(yíng)業(yè)廳,檢查設(shè)備運(yùn)行情況及所有財(cái)產(chǎn)的情況,確保安全,才能離開(kāi)。
銷售演講稿文稿篇5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
作為一名銷售人員,我心里定義的幸福,是客戶滿意的笑,是領(lǐng)導(dǎo)信任的眼神,是自己看著業(yè)績(jī)單蒸蒸日上時(shí)心里被充盈的滿足感。
這樣的幸福說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單卻又來(lái)之不易,它就像初春里的一片嫩芽,帶著絲清冽,又帶著點(diǎn)夢(mèng)醒時(shí)分朦朦朧朧心下一喜的感覺(jué)。然而,它更像一聲清脆的敲門生,在一個(gè)陽(yáng)光明媚的早晨,敲開(kāi)你未來(lái)寬廣的人生!只要相信幸福的存在,它總會(huì)在你不經(jīng)意的一天降臨在你的身邊。但前提是,一定要從始至終地?cái)[放好心態(tài),努力地與時(shí)間拼搏,與時(shí)間賽跑,面對(duì)困難毫不氣餒,學(xué)會(huì)苦中作樂(lè),學(xué)會(huì)欣賞痛苦與快樂(lè)奏出的交響曲。
記得第一天面試的時(shí)候,人事問(wèn)我,你認(rèn)為的銷售是什么呢?我想也沒(méi)想,脫口而出:銷售就是通過(guò)各種合法的渠道,把自己的產(chǎn)品推銷出去。那時(shí)候的語(yǔ)氣帶著些輕松自在,帶著些剛邁出校門時(shí)毫無(wú)底氣的自信,帶著些對(duì)社會(huì)生活一無(wú)所知的懵懂與生澀。
可是,在培訓(xùn)的日子里,在主管不厭其煩的教導(dǎo)中,我明白了銷售并沒(méi)有當(dāng)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。它要學(xué)會(huì)與不同階層、不同脾性的人打交道,學(xué)會(huì)在各種突發(fā)事件中鎮(zhèn)定自若并有條不紊地將它完善好,學(xué)會(huì)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更好得溝通,以達(dá)到部分與整體的完美結(jié)合,學(xué)會(huì)把微不足道的事情做完美無(wú)暇。
在這段時(shí)間中,通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)--的各方面知識(shí),我與客戶之間的交流越來(lái)越嫻熟,對(duì)銷售這兩個(gè)字有了更加深入的了解。我開(kāi)始對(duì)銷售產(chǎn)生了興趣,我開(kāi)始有了前所未有的動(dòng)力與激情。銷售業(yè)務(wù)員的生活應(yīng)該是充滿樂(lè)趣的,尤其是當(dāng)你身后站著一排等待著你事業(yè)有成的家人時(shí),就更應(yīng)該精神滿滿信心百倍。
推銷這行每天都有不同的新挑戰(zhàn)要去應(yīng)付及突破,你絕不知道哪一天你有什么機(jī)會(huì),或是何時(shí)贏得什么樣的大獎(jiǎng),或是何時(shí)會(huì)大禍臨頭。對(duì)銷售員而言,每一天都是一個(gè)意想不到的經(jīng)驗(yàn),在這個(gè)行業(yè)中,你會(huì)在48小時(shí)內(nèi),體驗(yàn)從點(diǎn)的興奮滿足跌進(jìn)最低點(diǎn)的失望氣餒,然后再蹣跚地在第二天又爬回原來(lái)的高峰。這樣的感覺(jué)如同蹦極一般刺激。這樣的挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的。
我愛(ài)銷售,我選擇了它,同時(shí)它也選擇了我。這個(gè)工作是我走向幸福的階梯,每當(dāng)我在清晨照鏡子,看到自己胸前的掛牌時(shí),我就知道,這個(gè)身份這個(gè)行業(yè)正引導(dǎo)著我往更高的地方走去。
身為銷售業(yè)務(wù)員的人生就是這樣,與所有人一樣。酸甜苦辣五味陳雜,但生活歸根結(jié)底是快樂(lè)的,因?yàn)槲覀兗绨蛏纤舻呢?zé)任、我們的目標(biāo)與我們的夢(mèng)想使我們成長(zhǎng),我們?yōu)榱藫?dān)負(fù)責(zé)任、達(dá)到目標(biāo)以及達(dá)成夢(mèng)想所付出的努力使我們周身散發(fā)著吸引幸福的香氣。
謝謝大家!
銷售演講稿文稿篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家好!我叫,現(xiàn)年歲,文化,2011年4月參加工作,先是在基層煙站從事煙葉收購(gòu)工作,嚴(yán)格執(zhí)行煙葉收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),熱情服務(wù)煙農(nóng),圓滿完成了煙葉收購(gòu)任務(wù),獲得分公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和煙農(nóng)的滿意。后來(lái)到分公司辦公室工作,樹(shù)立服務(wù)意識(shí),認(rèn)真為分公司領(lǐng)導(dǎo)和職工群眾做好服務(wù)工作,充分發(fā)揮辦公室人員的橋梁紐帶作用,促進(jìn)分公司整體工作發(fā)展。我參加了煙草行業(yè)全國(guó)企業(yè)管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)宣傳講解工作,充分履行自己的職責(zé),認(rèn)真做好宣傳講解工作,提升煙草企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理水平。我現(xiàn)在負(fù)責(zé)分公司宣傳和體系建設(shè)等工作。我參加工作時(shí)間不長(zhǎng),但思想先進(jìn),服從領(lǐng)導(dǎo)安排,無(wú)論從事什么工作,無(wú)論在何處工作崗位上,都刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)工作,完成全部工作任務(wù),取得良好成績(jī),在領(lǐng)導(dǎo)和群眾中有良好的口碑。我平時(shí)有認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的良好習(xí)慣,把時(shí)間大多用在學(xué)習(xí)和鉆研上,提高自己的政治思想覺(jué)悟和工作業(yè)務(wù)水平,為今后搞好各項(xiàng)工作,打下扎實(shí)的智力基礎(chǔ)。我還有吃苦耐勞、無(wú)私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神,干工作不怕辛苦,敢挑重?fù)?dān),勇于拼搏,確保把工作做完做好,實(shí)現(xiàn)工作的完美與高效。我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),能夠參加經(jīng)理助理競(jìng)聘,接受領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的挑選。
經(jīng)理助理是一個(gè)重要的工作崗位,要在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作,經(jīng)理助理要圍繞分公司的中心工作,協(xié)調(diào)好上下級(jí)的關(guān)系,當(dāng)好經(jīng)理的眼睛,傾聽(tīng)職工、客戶的心聲,把相關(guān)情況及時(shí)匯報(bào)給經(jīng)理,促進(jìn)分公司各項(xiàng)工作穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展。經(jīng)理助理要嚴(yán)格要求自己,做到遵紀(jì)守法,勤勉工作,高質(zhì)量地完成經(jīng)理布置下達(dá)的工作任務(wù),努力取得優(yōu)異成績(jī)。我是一名女性,年紀(jì)輕文化高,接受新事物快,創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng),能夠做好經(jīng)理助理工作,確保獲得大家的滿意。同時(shí)我工作負(fù)責(zé),認(rèn)真對(duì)待每一件事和每一項(xiàng)工作,切實(shí)把工作做好,提高自己的工作效率與工作質(zhì)量,為分公司的發(fā)展添磚加瓦,作出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,今天我的演講向大家展示了自己一顆赤誠(chéng)的心,表明了自己的態(tài)度和意志,愿把自己的聰明和才智、辛勤和汗水融進(jìn)經(jīng)理助理的實(shí)際工作中,爭(zhēng)取干出工作成績(jī),決不辜負(fù)大家對(duì)我的厚望。最后,我向大家表個(gè)態(tài):無(wú)論我這次競(jìng)聘成功與否,我都將一如既往地繼續(xù)做好我應(yīng)做的工作,把自己的一切奉獻(xiàn)給分公司,祝愿分公司我們的共同家園,青春常在,前程似錦。
我的演講完了,謝謝大家!
銷售演講稿文稿篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
公司當(dāng)前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資采購(gòu)、客戶管理等主要職能。營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程,制訂科學(xué)的銷售計(jì)劃,進(jìn)行合理的銷售分工,并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見(jiàn)處理辦法》等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。
人是組織的靈魂,人是管理的第一要素已成為人們的共識(shí)。企業(yè)的人力資源將是持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,而不是簡(jiǎn)單的控制銷售員的行動(dòng)。銷售員工的技能、知識(shí)專長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來(lái)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。
我們是誰(shuí)(who)?
即團(tuán)隊(duì)成員自己的深入認(rèn)識(shí),明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、對(duì)工作的喜好、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過(guò)這些分析,最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法,以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。
我們?cè)谀睦?where)?
每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與機(jī)會(huì),通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力,找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距,以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。
我們成為什么(what)?
以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向,使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃,為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情,應(yīng)樹(shù)立階段性里程碑,使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見(jiàn)、摸得著,創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。
我們什么時(shí)候采取行動(dòng)(when)?
合適的時(shí)機(jī)采取合適的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵,團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí),團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對(duì)內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消除;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢(shì)利導(dǎo)。
我們?cè)鯓有袆?dòng)(how)?
怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問(wèn)題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等,因此,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也隊(duì)要高效運(yùn)作,必須要讓團(tuán)隊(duì)成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個(gè)團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行成功與失敗對(duì)他們帶來(lái)的正面和負(fù)面影響是什么?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感和使命感。即將我們常常講的激勵(lì)機(jī)制引入團(tuán)隊(duì)建設(shè),可以是團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。
謝謝大家!
銷售演講稿文稿篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
今天,我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競(jìng)選演講。首先請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)!我將珍惜這次鍛煉提高的機(jī)會(huì),勇敢地走上講臺(tái),接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。
我叫__,今年x歲,20__年有幸來(lái)到我們公司從事二手房銷售工作至今,剛下分行時(shí)我很榮幸的分到了x分行,在x經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀(jì)人,x是我對(duì)x地產(chǎn)的第一印象,整齊的服裝,整體的素質(zhì),每人一臺(tái)電腦,每人一部電話,當(dāng)時(shí)我眼前一亮有一種回到家的感覺(jué),我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己。
我第一個(gè)月向王經(jīng)理保證的目標(biāo)是一萬(wàn)元的保底任務(wù),記得當(dāng)時(shí)我姐問(wèn)我:以前你做過(guò)定一萬(wàn)的目標(biāo)是不是太少了?我的回答是我這個(gè)月最大的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)正,由于我以前就在x附近呆過(guò),所以做的還是很順利的,第一個(gè)月我完成了__元的業(yè)績(jī),完成了自己月初時(shí)一個(gè)小小的承諾。
在x的時(shí)間很值得我去回憶和珍惜,但只有短短的一個(gè)多月我就被調(diào)配到了x分行,經(jīng)理也由x換成了__第二個(gè)月我們隊(duì)整體都報(bào)了業(yè)績(jī)我們相對(duì)來(lái)講老一點(diǎn)的員工每個(gè)人報(bào)了3萬(wàn)元的保底任務(wù),記得我們剛報(bào)完業(yè)績(jī)時(shí)同志曾開(kāi)玩笑似的對(duì)我們說(shuō)是不是都想錢想瘋了,但那一瞬間我卻在每個(gè)人眼里看到了那樣堅(jiān)定的一種信念,經(jīng)過(guò)我們的不斷努力和每天的瘋狂待看,月終我們的收獲是我以4萬(wàn)9千多的業(yè)績(jī)拿下了月冠,__以3萬(wàn)多的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧说谌?,月?huì)的時(shí)候我們舉杯共慶,我們潸然淚下。
第三個(gè)月我給__報(bào)的任務(wù)是兩萬(wàn)當(dāng)月完成9千。很遺憾,月末時(shí)我很榮幸的被領(lǐng)導(dǎo)提升為x二組經(jīng)理,在做經(jīng)理的第一個(gè)月我們組別做了7萬(wàn)多的業(yè)績(jī),雖然沒(méi)有完成公司下達(dá)的任務(wù),但我們相信自己已經(jīng)努力了,兩個(gè)月的經(jīng)理生涯讓我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)充滿了信心,看到了希望,我現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以,我的團(tuán)隊(duì)更加可以。
假如我一不小心競(jìng)聘成功:我會(huì)利用最短的時(shí)間不斷的豐富自己的能力,讓自己成為一個(gè)真正適合帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀管理者,以身作則做好每一個(gè)細(xì)節(jié)起到帶頭作用,嚴(yán)格要求自己讓員工發(fā)自內(nèi)心的信服我,關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們?cè)谝黄稹?/p>
新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人,我會(huì)認(rèn)真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識(shí),自己接到客戶手把手交給新同事,爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正,可以獨(dú)立做單,往往新人剛?cè)肼殨r(shí)都是干勁十足,他們會(huì)因工作的條理性而覺(jué)得充實(shí),我會(huì)盡心盡力的指導(dǎo)他們工作的每一步,讓他們?cè)缛粘蔀橐粋€(gè)有能力的經(jīng)紀(jì)人。
新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開(kāi)水燙的老員工,他們會(huì)因?yàn)樾氯说暮贸煽?jī)而慚愧,會(huì)從新提起高昂的戰(zhàn)斗力,一步一個(gè)腳印的走下去我相信通過(guò)大家的努力成功其實(shí)很容易!
假如我競(jìng)聘失敗了:我會(huì)通過(guò)這起競(jìng)聘從新的認(rèn)識(shí)自己,認(rèn)真的思考問(wèn)題到底出現(xiàn)哪里,找到自己身上的不足,對(duì)癥下藥,服從領(lǐng)導(dǎo)的一切安排,踏踏實(shí)實(shí)做事,不斷的提升自己,用自己的努力取得最大的成果!
最后請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)綜合我我這半年來(lái)的工作表現(xiàn)和銷售業(yè)績(jī)給我本人做出客觀,正確的評(píng)定。
銷售演講稿文稿篇9
上周三,由我們五年級(jí)同學(xué)來(lái)義賣,推銷員這活最累了,為什么累呢?那就請(qǐng)看下文。
太陽(yáng)升到最高,同學(xué)們拿起自己準(zhǔn)備義賣的食品,搬到指定的地方,我和小組的同學(xué)到了操場(chǎng),等待水餃搬來(lái),可水餃就是遲遲不來(lái),我和組員們都心急如焚,就叫兩個(gè)同學(xué)去食堂看看。突然,我和幾個(gè)組員注意到在收銀盒邊的壽司,“咦,誰(shuí)的?”“我的,我的?!编嵵贅s叫著,有個(gè)同學(xué)提出:“對(duì)了,既然水餃還沒(méi)來(lái),我們可以先買壽司。”鄭仲榮愉快地答應(yīng)了。
不久,我們的第一位顧客“上門”了,她是一位女孩,大概一二年級(jí),梳著馬尾辨,手里拿著一個(gè)大白碗。她走到我們的攤位前,說(shuō):“這里是買壽司的嗎?”“是的是的,只要5元就有4個(gè)。”某個(gè)同學(xué)推銷者,女孩不緊不慢地說(shuō):“嗯……這個(gè)嘛!”女孩顯然很猶豫,她用手抓了抓頭皮。我立即說(shuō):“你知道嗎?專門賣壽司的那5元才3個(gè),我們只要5元就4個(gè)呀!”可女孩卻還站在那,不知所措,我心想:這可真夠麻煩的!女孩又開(kāi)始說(shuō):“嗯…….那好吧!”女孩往口袋里找錢,但還是有些猶豫。終于女孩拿出錢,對(duì)我們說(shuō):“再讓我想想吧!”有個(gè)同學(xué)再也控制不住自己心中的著急,憤怒,忍不住地說(shuō):“好了好了,給你5元5個(gè)總行了吧!”女孩終于把錢給我們,拿了5個(gè)壽司就走了。當(dāng)時(shí)我想:只不過(guò)是個(gè)女生,就這么累,那如果是一群男生,那我們還不累死。
后來(lái),來(lái)了許多顧客,我們就干脆直接賣5元5個(gè)壽司,以免出現(xiàn)剛才這情況。
當(dāng)我們收攤時(shí),我才嘆了一口氣,因?yàn)槲乙恢贝谝环N緊張的氣氛里,為什么緊張,那是因?yàn)槠渌〗M收銀盒里錢都多的滿出來(lái)了,而我們的收銀盒里卻只有幾張紙票,雖然,當(dāng)時(shí)顧客來(lái)時(shí),我們都盡量說(shuō)服顧客。
愛(ài)心義賣結(jié)束了,我還沉靜在剛才義賣緊張、激動(dòng)、興奮的氣氛中。
銷售演講稿文稿篇10
你們好!
今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營(yíng)業(yè)廳銷售主管的競(jìng)聘演講,心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì),站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì),無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大,并希望能通過(guò)這次競(jìng)聘得到鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我2003年3月到公司參加工作,當(dāng)營(yíng)業(yè)員,主要搞營(yíng)銷工作。初到公司,看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,它深深地震撼著我的心靈,感受到的是移動(dòng)美好的未來(lái),燦爛得前景。使我堅(jiān)信:選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起,我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好,公司的興衰系于公司每一個(gè)員工,每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),我作為其中的一員就責(zé)無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好,我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),盡快熟悉業(yè)務(wù),由于自己的工作是開(kāi)卡,作為一名開(kāi)卡員,就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵,三年多來(lái)的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng),三年多來(lái)任勞任怨,熱情服務(wù),按時(shí)作息,從不離開(kāi)工作崗位,和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致,和諧工作,從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失??ㄊ枪靖?jìng)爭(zhēng)中的“子彈”,沒(méi)有卡,便沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)的武器,何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開(kāi)通和售后服務(wù)的處理,是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此,幾年的工作中,客戶選上的卡及時(shí)開(kāi)通,對(duì)客戶使用中要查詢的個(gè)別問(wèn)題,熱情為他們服務(wù),從來(lái)不搪塞推諉。并且,還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶,發(fā)展新用戶,利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系,向他們宣傳移動(dòng),動(dòng)員使用移動(dòng)卡??偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔,集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源!
在三年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),在這次的競(jìng)聘中,我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位,我具備以下優(yōu)勢(shì):公文寫作>第一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心,我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)的。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,就拿這次競(jìng)聘來(lái)說(shuō),我站在這里,就是在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足,也想通過(guò)自己的行為向大家證明:鎮(zhèn)雄移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗,如果這一次失敗了,說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足,我會(huì)更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠(chéng)和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn),去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),讓我們鎮(zhèn)雄移動(dòng)在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時(shí)代的輝煌!
第三、有幾年的營(yíng)銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉移動(dòng)工作的,特別是營(yíng)銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定,有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò),有一定的同事和諧相處的人際氛圍的,有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí),在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù),常在工作中向營(yíng)銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。
第四、我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,善于接受新事物,并能根據(jù)實(shí)際情況,大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對(duì)人熱情,辦事耐心。這一點(diǎn),對(duì)一個(gè)營(yíng)銷主管來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養(yǎng)。營(yíng)銷本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作,我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求,細(xì)心處理他們的每一件事,用心解決他們的&39;投訴。
以上這些優(yōu)勢(shì),恰恰是我競(jìng)聘的營(yíng)銷主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競(jìng)聘成功,在今后的工作中,我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效益,熱情服務(wù)?!惫ぷ鞯馁|(zhì)量上,我會(huì)做到準(zhǔn)備到位,服務(wù)到位,巡查到位,處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),形成合力,展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營(yíng)銷員職責(zé)和素質(zhì)要求,規(guī)范行業(yè)形象,真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹(shù)形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,應(yīng)變能力,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)意識(shí)。特別是在對(duì)待身邊的員工要和藹可親,自己只是一個(gè)帶班的班長(zhǎng),對(duì)他們絕對(duì)不官僚主義,要身先士卒,率先垂范,要求他們做到的自己就要做到。對(duì)待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛(ài)心,不管他談到什么事情,都要善于傾聽(tīng),耐心解釋,心中時(shí)時(shí)想到“顧客的都是對(duì)的,都是我的錯(cuò),我該為你服務(wù),我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念。既不能哭喪著臉,更不能生硬的語(yǔ)言回?fù)?。要知道每一個(gè)客戶都是我們的財(cái)主,都是我們的上帝。每次得罪了一個(gè)顧客,就會(huì)給我們帶來(lái)一份怨恨,在長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)斷絕一條條的財(cái)源。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對(duì)臺(tái)席營(yíng)銷物品上崗前的檢查制度化,這是工作前必備的準(zhǔn)備。對(duì)員工的上班情況進(jìn)行合理排班,嚴(yán)格考勤,對(duì)員工的請(qǐng)假和休息假日,做到工作與休息,工作與關(guān)心兩個(gè)方面,本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實(shí)制度。上一個(gè)班在交班時(shí),對(duì)各種工作情況,設(shè)備運(yùn)行情況,群眾投訴情況,認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班,下一班接班時(shí)在交接班記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問(wèn)題巡查和及時(shí)反饋制度。作為營(yíng)銷主管的我,要時(shí)時(shí)巡查,確保問(wèn)題及時(shí)處理,確保咨詢時(shí)時(shí)有人回答,有時(shí)候,員工正在忙其它業(yè)務(wù),這時(shí)對(duì)咨詢和一般的投訴就要主動(dòng)上前予以解決和解答。抓好營(yíng)業(yè)廳的各種資料的匯總,款的收集、保管及送繳。每天結(jié)束,巡視營(yíng)業(yè)廳,檢查設(shè)備運(yùn)行情況及所有財(cái)產(chǎn)的情況,確保安全,才能離開(kāi)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委!真的,請(qǐng)你們相信,我是完全可以勝任營(yíng)銷主管這個(gè)崗位的,請(qǐng)大家審查!
謝謝!
銷售演講稿文稿篇11
尊敬的各位評(píng)委,各位領(lǐng)導(dǎo)、同事
大家好:
首先感謝校黨組領(lǐng)導(dǎo),給我們創(chuàng)造的這次機(jī)遇。作為校語(yǔ)文教師,我今天有幸站在講臺(tái)上,心情萬(wàn)分激動(dòng),無(wú)論是否能競(jìng)聘成功,我想,這都是我人生閱歷中一筆寶貴的精神財(cái)富!
我叫,今年31歲,共產(chǎn)黨員,本科學(xué)歷,畢業(yè)于大學(xué)專業(yè)。20__年月分配到中學(xué)工作。時(shí)光荏苒,歲月流逝,已過(guò)而立之年的我,在教育系統(tǒng)兢兢業(yè)業(yè),辛勤耕耘了個(gè)春夏秋冬,始終奮戰(zhàn)在教育工作的最前線!
在擔(dān)任中學(xué)語(yǔ)文教師期間,我一直按照上級(jí)有關(guān)教育管理工作的各項(xiàng)政策、法令和規(guī)章制度去履行崗位職責(zé),在工作中堅(jiān)持原則,廉潔奉公,工作踏實(shí),團(tuán)結(jié)各部門,為教育教學(xué)服務(wù);20__年起擔(dān)任班主任至今,我常勉勵(lì)自己要樹(shù)立“服務(wù)育人”的理念,以黨性原則為重,以大局為重,以集體利益為重,全心全意為師生服務(wù)。
年來(lái),作為教育戰(zhàn)線工作者,我始終都在服從領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)教育、嚴(yán)格管理、強(qiáng)化教學(xué)等方面不斷探索歷練、追求卓越!正因?yàn)槲矣腥绱说纳羁陶J(rèn)識(shí),我才有信心有決心參與
首先,是我有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。參加工作年以來(lái),憑借較強(qiáng)的責(zé)任心和上進(jìn)心,多次被評(píng)為一級(jí)教師、級(jí)長(zhǎng),榮獲優(yōu)秀黨員和優(yōu)秀教師稱號(hào)。在多年擔(dān)任班主任的工作中狠抓教學(xué),保障中考成績(jī)超額完成,所帶班級(jí)連年被評(píng)為“優(yōu)勝班”。工作業(yè)績(jī)和能力水平得到了校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生和家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可;
其次,是我有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。我熱愛(ài)教育事業(yè)和政治工作,平時(shí)喜歡瀏覽有關(guān)思想政治和教育管理等方面的書籍資料,積累了豐富的政教信用社主任競(jìng)聘工作管理經(jīng)驗(yàn)。而且比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了我校有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和上級(jí)部門各類文件精神,具備了一個(gè)優(yōu)秀合格的管理人員所必需的業(yè)務(wù)技能和政策水平;
再次,是我有嚴(yán)于律己、誠(chéng)信為本的優(yōu)良品質(zhì)。作為教育戰(zhàn)線的老職工,我性格開(kāi)朗,勤奮活潑。長(zhǎng)期一貫嚴(yán)格要求自己,以個(gè)人行為表率為原則,我信奉誠(chéng)實(shí)待人、嚴(yán)于律己的處世之道和作風(fēng)優(yōu)良、品德良好的職業(yè)道德素養(yǎng),時(shí)刻以黨員的風(fēng)范感染帶動(dòng)身邊的同事。
新的起點(diǎn)蘊(yùn)含新的使命,新的目標(biāo)催生新的作為!如果能得到校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和組織的信任以及同事們的支持,我能聯(lián)社成功政教副主任這一崗位,我將勇于擔(dān)職,創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu),力爭(zhēng)為我校科學(xué)跨越式發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。具體來(lái)說(shuō),主要從以下方面努力:
第一,建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,強(qiáng)化教學(xué)管理規(guī)范,加強(qiáng)政教管理,用科學(xué)的管理模式優(yōu)化政教工作。堅(jiān)持以“培養(yǎng)學(xué)生、發(fā)展教師、回報(bào)家長(zhǎng)、服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)理念開(kāi)展工作,堅(jiān)持以德立校和以人為本的原則,促進(jìn)學(xué)生全面健康發(fā)展。努力鉆研、刻苦學(xué)習(xí),以身作則、身體力行地帶動(dòng)和提高整個(gè)政教處的學(xué)習(xí)氛圍和積極性;
第二,以黨性原則嚴(yán)格要求自我,服從政教主任的領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,關(guān)心下屬,全力推進(jìn)政教務(wù)處副主任競(jìng)聘工作的開(kāi)展。努力提高班主任素質(zhì),強(qiáng)化管理班級(jí)、管理學(xué)生藝術(shù)的研討,促進(jìn)班主任隊(duì)伍整體水平的提高,培養(yǎng)師德高尚、專業(yè)知識(shí)扎實(shí)、管理藝術(shù)精湛的班主任隊(duì)伍。以學(xué)校為大家,以處室為小家,貫徹和諧、進(jìn)步、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的發(fā)展模式。強(qiáng)化每一位政教管理人員的責(zé)任意識(shí),切實(shí)提高學(xué)校安全管理水平加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、打造精干團(tuán)隊(duì);
第三,建立健全各項(xiàng)激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制,揚(yáng)學(xué)校正氣,樹(shù)濃厚學(xué)風(fēng)。篤實(shí)校園文化建設(shè),營(yíng)造積極向上、健康活躍的.工作氛圍;結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活特點(diǎn),注重培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。堅(jiān)持“以人為本,以德為先,和諧發(fā)展”的育人理念,改進(jìn)完善學(xué)校政教處社區(qū)主任競(jìng)聘演講工作方法,努力提高德育工作的效率,使學(xué)生在德育實(shí)踐中培養(yǎng)出良好的道德行為習(xí)慣。
年風(fēng)雨兼程,年臻于至善,我已由一顆希望的種子生根發(fā)芽,成長(zhǎng)為我校的骨干力量和模范先鋒!撫今憶昔,登高眺遠(yuǎn),政治教育工作,任重而道遠(yuǎn)……我期待著以競(jìng)聘政教副主任一職為契機(jī),為努力營(yíng)造中學(xué)穩(wěn)健和諧、跨越領(lǐng)先的發(fā)展環(huán)境而盡綿薄之力!
各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo),同事們,今天的承諾即是明天的行動(dòng)。請(qǐng)您伸出您熱情友善的雙手吧,我的成長(zhǎng)與進(jìn)步需要它!如果大家信任我、支持我,請(qǐng)投我一票,為我加油!如果我醫(yī)院科主任競(jìng)聘書,我仍將保持以往的工作熱情和黨員奮發(fā)進(jìn)取的風(fēng)貌,在喜迎“”勝利召開(kāi)的精神鼓舞與感召下,在本職崗位奉獻(xiàn)更大的激情與豪邁!
我的競(jìng)聘演講到此結(jié)束,謝謝大家!
銷售演講稿文稿篇12
各位同事,大家好!
一、強(qiáng)勢(shì)的工作風(fēng)格
每天早上過(guò)來(lái),你在想:我有沒(méi)有好的客戶可跟;如果沒(méi)有好的客戶可跟,那我今天該不該出去;我是不是只能指望手頭上不多的幾個(gè)質(zhì)量好些的客戶……
如果你這樣想問(wèn)題,那你就是錯(cuò)誤的。我們來(lái)到fyming團(tuán)隊(duì),首先就是要統(tǒng)一工作風(fēng)格的問(wèn)題。我們要安排好自己的時(shí)間,客戶要提前約好,不可以白天在公司做方案,如果你約不到客戶就回家睡覺(jué),如果你認(rèn)為下午5點(diǎn)半后就是你自己的時(shí)間,那你是做不好銷售工作的。有艱苦的付出,才能有豐厚的回報(bào)。為什么每天都要出去呢?
l 客戶部出的單,不管是什么級(jí)別的,都需要sales去驗(yàn)證,沒(méi)有可能在電話里就完全了解清楚對(duì)方的情況。我們的產(chǎn)品沒(méi)有用友、金碟那樣高的知名度,我們是在銷售自己。
l 也有一種sales,為每天早上打電話約不到客戶而高興(也許是潛意識(shí)),這是一種在困難面前退縮的表現(xiàn)。
l 如果單純按客戶部打出的單上寫的聯(lián)絡(luò)人接洽,則會(huì)漏掉很多機(jī)會(huì)。原因在于客戶部的小姐在電話聯(lián)絡(luò)時(shí),了解的信息不一定完整,也不一定正確。比如:客戶接電話的人不一定了解事情的內(nèi)幕;電話里也不一定可以得到老板的電話號(hào)碼等。
強(qiáng)勢(shì)的sales應(yīng)該拜訪完單上所列聯(lián)絡(luò)人之后,在前臺(tái)不走,同前臺(tái)小姐了解很多情況,如“老板大多什么時(shí)間來(lái)廠”“你們公司福利情況如何”等等,了解到這些情況之后,可以在合適的時(shí)間直接去老板辦公室(“這個(gè)項(xiàng)目我同你公司某某談過(guò),他說(shuō)做不了主,要和您直接談才可以”)。如果所謂的聯(lián)絡(luò)人不配合你,那你就要繞過(guò)他,直接往下走。
要學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶。如果聯(lián)系人告訴你會(huì)將你公司的情況反映給老板,可能你等兩、三周之后還沒(méi)有回音。常規(guī)的跟單方法根本無(wú)法將我公司同其他軟件公司的差異化體現(xiàn)出來(lái)。Sales要同聯(lián)系人搞好關(guān)系,搞好本身的包裝,并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓經(jīng)理同老板見(jiàn)面。
不上門去你如何得到這些信息?其他軟件公司的sales出去三天半,你出去五天半,你在時(shí)間上就占優(yōu)了。
這是強(qiáng)勢(shì)銷售風(fēng)格的問(wèn)題,不具備主動(dòng)進(jìn)攻性的銷售經(jīng)理,就不是一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。只有這樣才能體現(xiàn)出我們同其他軟件公司的差異,這就是真正的fyming團(tuán)隊(duì)精神。
銷售演講稿文稿篇13
大家好!
我今天的演講題目是“誰(shuí)能讓客戶滿意——我為營(yíng)銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營(yíng)銷,簡(jiǎn)單片面地理解就是公司從上到下都去參與營(yíng)銷。但是如何參與到營(yíng)銷中去是我們要思考的問(wèn)題。我一個(gè)做人事的能去兼做營(yíng)銷嗎?他一個(gè)做生產(chǎn)的也去兼做銷售?那這就要亂套了,管理也會(huì)變得很混亂,我認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事,更用心、細(xì)心地做好自己的本職工作也就是間接地為營(yíng)銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售,而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹(shù)立全員營(yíng)銷的觀念和意識(shí),為營(yíng)銷中心的對(duì)外營(yíng)銷提供強(qiáng)有力的后盾和保障。
今天我們聚集在一起召開(kāi)員工大會(huì)和演講活動(dòng),大家想想,我們?yōu)槭裁磿?huì)聚到一起?因?yàn)檫@是一個(gè)企業(yè),我們來(lái)到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),企業(yè)就是一群人聚到了一起,貢獻(xiàn)自己的價(jià)值,為一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗,不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步,獲得利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。
利潤(rùn)從哪里來(lái)?從產(chǎn)品中來(lái)?我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,通過(guò)推銷、促銷的方式來(lái)銷售產(chǎn)品,從而創(chuàng)造利潤(rùn)。但隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)的發(fā)展,客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠,產(chǎn)品再好,你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場(chǎng)的肯定,獲得客戶的認(rèn)同,就必須提供好的服務(wù),滿足客戶的需求,以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合,讓客戶滿意,通過(guò)顧客的滿意創(chuàng)造利潤(rùn)。誰(shuí)能讓客戶滿意?我們每一個(gè)人!所以我們倡導(dǎo)全員營(yíng)銷!
如同我剛才所講到的,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈及市場(chǎng)需求的不斷變化,我們需要全員營(yíng)銷。同時(shí)隨著公司的不斷發(fā)展,從剛開(kāi)始公司成立初期的以開(kāi)拓市場(chǎng),營(yíng)銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進(jìn)入規(guī)?;\(yùn)作,營(yíng)銷觀念融入其中,顧客處于支配地位再到顧客成為核心,成為共同的對(duì)象,營(yíng)銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能,營(yíng)銷與其余部門是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢(shì)。隨著公司的發(fā)展,全員營(yíng)銷也是必然的。
另外不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)于營(yíng)銷的1—3—11原則,在這里和大家共同分享一下。營(yíng)銷中有一個(gè)1—3—11的原則,即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意,一個(gè)滿意的顧客會(huì):
1、再次購(gòu)買;
2、較少注意競(jìng)爭(zhēng)的品牌和廣告;
3、購(gòu)買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品;
4、向至少3個(gè)人說(shuō)公司的好話。
與之相反,一個(gè)不滿意的顧客會(huì)對(duì)11個(gè)人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營(yíng)銷我們能做什么呢?我們要做好自己的工作,服務(wù)好周圍的每一個(gè)客戶,不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人的言行舉止影響到11個(gè)人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)讓客戶可以至少向3個(gè)人說(shuō)公司的好話的人,讓客戶不會(huì)去對(duì)11個(gè)人抱怨我們公司,抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營(yíng)銷。
那么什么是全員營(yíng)銷呢?全員營(yíng)銷的主要含義為:人人營(yíng)銷;事事?tīng)I(yíng)銷;時(shí)時(shí)營(yíng)銷;處處營(yíng)銷;內(nèi)部營(yíng)銷;外部營(yíng)銷。
人人營(yíng)銷也就是說(shuō)企業(yè)中的每個(gè)人,都要有“營(yíng)銷意識(shí)”,都有“服務(wù)意識(shí)”,都結(jié)合自己的工作,參與營(yíng)銷活動(dòng),為客戶服務(wù),包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事?tīng)I(yíng)銷即我們要把每件事情,都與營(yíng)銷聯(lián)系起來(lái),每件事情,都力爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷起到積極促進(jìn)作用,做每件事情,都想著營(yíng)銷。每件事情都與營(yíng)銷掛鉤。每件事情,都注入“營(yíng)銷”的靈魂。時(shí)時(shí)營(yíng)銷則是指我們?cè)谌魏螘r(shí)間,都要想著營(yíng)銷,思考營(yíng)銷,研究營(yíng)銷,學(xué)習(xí)營(yíng)銷,都做一些力所能及的有利于營(yíng)銷的事。處處營(yíng)銷也就是我們大家去任何地方,都想著營(yíng)銷,思考營(yíng)銷,都能根據(jù)實(shí)際情況,進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。把營(yíng)銷深入到腦海之中,成為我們的潛意識(shí)。內(nèi)部營(yíng)銷即在企業(yè)內(nèi)部,要利用一切事件、一切機(jī)會(huì)、一切場(chǎng)合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化,持續(xù)宣傳“服務(wù)意識(shí)”、“營(yíng)銷理念”,加強(qiáng)溝通。就如我們本次舉行的全員營(yíng)銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的,也就是加強(qiáng)公司的內(nèi)部營(yíng)銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關(guān)標(biāo)識(shí)的制作也都是在做內(nèi)部營(yíng)銷。外部營(yíng)銷則是我們工作人員面對(duì)外界,都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù),宣傳文化,宣傳企業(yè)。
那么各部門都能為營(yíng)銷做什么呢?比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度,保質(zhì)保量做好生產(chǎn);營(yíng)業(yè)部以的服務(wù)和引導(dǎo)做好開(kāi)票發(fā)貨工作和客戶接待工作,這些都是為營(yíng)銷服務(wù);技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進(jìn)、改善合適的產(chǎn)品,積極解決客戶的難題,積極配合生產(chǎn)和營(yíng)銷的工作,也是營(yíng)銷;營(yíng)銷中心,更是需要積極“尋找潛客戶,轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶,培養(yǎng)新客戶,維護(hù)老客戶,復(fù)活舊客戶”,積極為客戶服務(wù),積極創(chuàng)造“客戶好感”,都是營(yíng)銷。行政后勤人員,積極做好自己的本職工作,積極從正面影響客戶,都是營(yíng)銷活動(dòng)。
而我所在的部門又與全員營(yíng)銷有什么關(guān)系呢?我所在的部門能為全員營(yíng)銷做些什么呢?大家都知道,無(wú)論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng),還是銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),其背后都是人的競(jìng)爭(zhēng)。有個(gè)故事說(shuō),一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖,沒(méi)想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來(lái)發(fā)現(xiàn),原來(lái)世界地圖的背面是一個(gè)人的照片。故事很簡(jiǎn)單,寓意卻很深刻:“人對(duì)了,世界就對(duì)了”。
盡管目前國(guó)外的飼料企業(yè)還沒(méi)有全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),但飼料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈,人才的問(wèn)題也逐漸顯露出來(lái)。目前,公司發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了人力資源開(kāi)發(fā)的速度。沒(méi)有資金可以貸,沒(méi)有技術(shù)可以買,沒(méi)有設(shè)備可以進(jìn),沒(méi)有廠房可以蓋,但沒(méi)有人才卻不能干事!
銷售演講稿文稿篇14
一年一度的圖書超市又開(kāi)始啦!
看,操場(chǎng)上熱鬧極了,相隔幾步,就有一個(gè)同學(xué)們精心布置的書攤,賣家們可謂是各出奇招。有些攤位邊豎著大大的促銷廣告牌,引得一大群好奇的人圍觀;有的攤主在大聲吆喝“買一送一了,大家不要錯(cuò)過(guò)啊!”;也有買家與賣家在相互講價(jià)……。
我們也不甘示弱,在墊布上擺上一本本的書,還點(diǎn)綴了一些五彩的氣球。我是負(fù)責(zé)招攬顧客和收銀的。剛開(kāi)始,我還有點(diǎn)難為情,只是在攤位周圍吆喝“滿八元送氣球一個(gè),滿十元送書簽一枚”可是效果并不怎么好。我心想:這樣下去,可能連賣都賣不完。不行,我得去別的地方找些人到我們這兒來(lái)買。
這時(shí),我忽然看見(jiàn)有一個(gè)小朋友朝這邊走來(lái)。我急忙迎上前去,蹲下身,滿臉微笑的對(duì)她說(shuō):“小朋友,姐姐可以幫你推薦書,你是幾年級(jí)的呀?”
“姐姐,我,我是二年級(jí)?!毙∨笥亚由卣f(shuō)。
我想,她可能有些害怕,我應(yīng)該更熱情一點(diǎn)。“小朋友,你是二年級(jí)的,來(lái),看看這本吧!”我伸出手,從攤位上拿起一本《新語(yǔ)文讀本》和一本《小豬西里呼?!贩旁谒媲?,說(shuō):“這是二三年級(jí)的必讀書目,兩本加起來(lái)只要10塊錢,著的是很便宜了呢。然后,姐姐再送你一個(gè)氣球,五張貼紙,怎么樣?”我一邊說(shuō),一邊拿起了禮品。
小朋友用她那雙小手接過(guò)我遞給她的書,翻了翻,揣在了懷里。又從口袋里掏出一張代幣券?!敖o,姐姐。”
目送小朋友蹦蹦跳跳地走遠(yuǎn),一種成功的喜悅油然而生。原來(lái)銷售可以這么簡(jiǎn)單:積極出戰(zhàn),主動(dòng)出擊;與其等待,不如尋找。
活動(dòng)在熱熱鬧鬧中結(jié)束了,但“銷售員”的角色給了我很多學(xué)習(xí)之余的體驗(yàn),久久難忘!
銷售演講稿文稿篇15
各位親愛(ài)的、可愛(ài)的、摯愛(ài)的伙伴們,大家好!
很高興站在這里分享我的銷售心得
好,各位,今天我給大家?guī)?lái)的演講主題是“如何提高銷售業(yè)績(jī)”。
各位,今天將結(jié)合我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷售案例,徹底向大家分享我的銷售經(jīng)驗(yàn),幫助自己以及大家提高銷售業(yè)績(jī)。
寫下自己的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷和自己的銷售經(jīng)驗(yàn)是什么!
舉你的兩個(gè)成功例子吧
說(shuō)實(shí)話,銷售是個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)會(huì)的工作,真正的做好實(shí)際是要靠團(tuán)體的力量的,我歸納出主要就是兩點(diǎn):一個(gè)靠公司的文化,科學(xué)的管理; 另一個(gè)靠對(duì)銷售人員不停地培訓(xùn)。 下面我就簡(jiǎn)單說(shuō)下:
1、 勢(shì)氣比武器更重要,戰(zhàn)場(chǎng)上打仗,戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面,更重要的一方面是隊(duì)伍的勢(shì)氣,我們單位共:20名左右的銷售人員,整個(gè)隊(duì)伍應(yīng)該有一個(gè)口號(hào),這個(gè)口號(hào)通常代表我們團(tuán)隊(duì)的精神,特別在團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣很低的時(shí)候,業(yè)績(jī)不太理想的時(shí)候,開(kāi)單位會(huì)議的時(shí)候,跟同行公司一起的時(shí)候應(yīng)該喊出來(lái)。20人,分成2組,每組有自己的組名和口號(hào),十個(gè)人一組,有自己的組名和口號(hào)。開(kāi)會(huì)的時(shí)候都要喊出來(lái)。
2、 引入競(jìng)爭(zhēng)的文化,每個(gè)月初,小組都要報(bào)目標(biāo),小組之間要“打擂臺(tái)”,讓大家感覺(jué)到不僅僅為自己在工作,更是為了團(tuán)隊(duì)在工作,輸了的請(qǐng)贏了的吃飯或輸了的人跳舞給贏的人看,這樣大家即感覺(jué)到壓力,又能感覺(jué)到開(kāi)心
三、 建立感恩的文化,感恩是老生常談的事,但非常有必要,員工進(jìn)入我們單位后,有兩層關(guān)系,第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系,另一層是人際關(guān)系,雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資,活有多重,人都是希望付出最少,得到最多。中國(guó)有五千年的文化,非常看重人際關(guān)系,即使是錢少一點(diǎn),只要人際關(guān)系簡(jiǎn)單,大家在一起開(kāi)心都是愿意的,世界上很多發(fā)展的非??斓墓?,給員工的待遇也不是最好的,如阿里巴巴公司,馬云在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,還借員工的錢發(fā)工資給員工,創(chuàng)業(yè)的十八個(gè)人,直到今天都沒(méi)有走一個(gè)人,短短的幾年時(shí)間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢?首先在公司里有一面墻,叫感恩墻,如果今天有誰(shuí)幫助了我,我就會(huì)寫下感謝的話,貼出來(lái),讓大家都看到。另外,單位每個(gè)月都應(yīng)該有同事過(guò)生日,單位應(yīng)該給這些過(guò)生日的同事過(guò)一次集體的生日,大家為他們唱生日歌!我相信誰(shuí)都會(huì)非常感動(dòng)的。 感恩還體現(xiàn)在銷售過(guò)程中相互幫助,大家結(jié)成隊(duì)子,傳幫帶!新員工進(jìn)來(lái)一定前期由老員工帶,這樣進(jìn)步才會(huì)非常快,老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心,另一方面也可以起來(lái)鼓勵(lì)自己的作用,一舉兩得。 (適當(dāng)刪掉,好肉麻啊)
四、 建立分享的文化,古人說(shuō):”三人行,必有我?guī)煛?,這句話不僅僅體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)人們非常愛(ài)學(xué)習(xí),而且很虛心,這樣的氛圍永遠(yuǎn)沒(méi)有勾心斗角,允許別人與自己的不同意見(jiàn),我們的團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該提倡這樣的文化,比如在銷售過(guò)程中,誰(shuí)簽了大單了,我們?nèi)w人員應(yīng)該向他表示祝福,如果他簽了個(gè)很了不起的單子,沒(méi)有人祝福他,他內(nèi)心也會(huì)有點(diǎn)無(wú)言的失落感,即使是再小的訂單,都有很多人祝福他,他的內(nèi)心也會(huì)非常高興的,這個(gè)高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來(lái)的提成,更是一種被認(rèn)同的感覺(jué),這樣大家才會(huì)有凝聚力。同樣,如果員工今天很失落,如果有人關(guān)心他,幫助他,他自己會(huì)做得更好,如果沒(méi)人幫助,他會(huì)很快離開(kāi),對(duì)公司也是一種損失
以上4點(diǎn),我們公司就是做的很好,讓我們每個(gè)員工體驗(yàn)要大家庭的溫暖,不斷激勵(lì)著我們努力工作。
接下來(lái)就是我們要做好自身的工作了:
1、建立分享的文化,古人說(shuō):”三人行,必有我?guī)煛?,這句話不僅僅體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)人們非常愛(ài)學(xué)習(xí),而且很虛心,這樣的氛圍永遠(yuǎn)沒(méi)有勾心斗角,允許別人與自己的不同意見(jiàn),我們的團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該提倡這樣的文化,比如在銷售過(guò)程中,誰(shuí)簽了大單了,我們?nèi)w人員應(yīng)該向他表示祝福,如果他簽了個(gè)很了不起的單子,沒(méi)有人祝福他,他內(nèi)心也會(huì)有點(diǎn)無(wú)言的失落感,即使是再小的訂單,都有很多人祝福他,他的內(nèi)心也會(huì)非常高興的,這個(gè)高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來(lái)的提成,更是一種被認(rèn)同的感覺(jué),這樣大家才會(huì)有凝聚力。同樣,如果員工今天很失落,如果有人關(guān)心他,幫助他,他自己會(huì)做得更好,如果沒(méi)人幫助,他會(huì)很快離開(kāi),對(duì)公司也是一種損失
2、誠(chéng)信原則,我們不希望出現(xiàn)任何不誠(chéng)信的情況發(fā)生,對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)謊報(bào)拜訪量,電話拜訪說(shuō)成上門拜訪,沒(méi)上門說(shuō)成上門等等,這些都是不應(yīng)該的。
3、擾亂軍心,銷售人員經(jīng)常在外面跑,遇到客戶的無(wú)理情況是很正常的,我們希望員工心里不爽應(yīng)該有個(gè)正確的途徑發(fā)泄,而不允許在團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部進(jìn)行傳播,負(fù)面的信息就好像手上的臟東西一樣,傳播一個(gè)人,就像在別人臉上摸一下,讓別人的臉變臟,然后那個(gè)人又傳播給另外一個(gè)人,最后,團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人都這樣,極大地影響了團(tuán)隊(duì)的勢(shì)氣,單 位規(guī)定,當(dāng)員工遇到煩心的事的時(shí)候應(yīng)該找直接上司進(jìn)行泣訴而不準(zhǔn)在成員內(nèi)部進(jìn)行傳播,明確規(guī)定”報(bào)怨上司的人永遠(yuǎn)不提撥”,”抱怨下屬的人請(qǐng)他離開(kāi)”