4s店售后禮貌用語(yǔ)
作為4s店的售后人員,你們知道要注意什么4s店售后禮貌嗎?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的4s店售后禮貌用語(yǔ),希望能夠幫到大家哦!
4s店售后禮貌用語(yǔ)
預(yù)約禮儀
預(yù)約的重要性不言而喻。通過預(yù)約服務(wù),可以提高服務(wù)速度,并且因?yàn)樘崆昂侠戆才拍艿玫礁鼮橹艿降姆?wù),經(jīng)銷商的資源也得到有效利用。
在預(yù)約過程中溝通禮儀顯得非常重要。比如通過電話預(yù)約,服務(wù)顧問主動(dòng)電話預(yù)約,應(yīng)先確認(rèn)對(duì)方姓名,是否方便接聽電話,然后自報(bào)家門,告知對(duì)方電話來意。在這個(gè)溝通過程中措辭很關(guān)鍵,讓對(duì)方感覺到我們關(guān)心他的愛車使用情況,而不是去打擾他。
被動(dòng)預(yù)約時(shí)注意禮儀:聽到電話鈴響時(shí),建議服務(wù)顧問在鈴聲響3聲內(nèi)接聽;主動(dòng)報(bào)出自己的姓名和特約店名稱,如:您好!***有限公司,我是***,很高興為您服務(wù),請(qǐng)問怎么稱呼您?同時(shí)迅速記下客戶姓名;電話結(jié)束前確認(rèn)客戶需求;等客戶掛斷電話后再掛電話,并發(fā)短信給客戶確認(rèn)預(yù)約成功。
接車與預(yù)檢禮儀
1、接車環(huán)節(jié)
很多經(jīng)銷商售后服務(wù)顧問人員配置緊張,一到早上10點(diǎn)高峰時(shí)間,很容易出現(xiàn)客戶扎堆現(xiàn)象,導(dǎo)致客戶車到了卻沒有人接車。合理的人員配置及預(yù)約分流是不錯(cuò)的舉措。最理想的是做法,提前把預(yù)約的名單給保安師傅,客戶一來,門口的保安師傅已經(jīng)通知服務(wù)顧問,某某客戶過來了,服務(wù)顧問能第一時(shí)間出來接待,也有出色的做法是設(shè)置引導(dǎo)臺(tái),保證不空崗。售后的客戶第一時(shí)間過來就受到關(guān)注和接待,提高了剛接觸時(shí)的滿意度。
2、環(huán)車檢查
標(biāo)準(zhǔn)著裝的服務(wù)顧問見車輛進(jìn)入接待工位時(shí),應(yīng)在客戶停車1分鐘內(nèi)迎接到左前門車旁。主動(dòng)為客戶打開車門,自我介紹。環(huán)車檢查經(jīng)常出現(xiàn)的問題是,有些服務(wù)顧問自己一個(gè)人在檢查,也不邀請(qǐng)客戶一起參與,或者即使參與了,也是目無表情,如果溝通過程又缺乏眼神交流,自己自顧自的環(huán)車檢查,就容易給客戶留下冷漠、服務(wù)態(tài)度不佳的印象。建議多一些微笑、多一些眼神的交流,在環(huán)車過程中注意手勢(shì)的運(yùn)用。
在某豪華品牌售后服務(wù)禮儀輔導(dǎo)過程中有一位服務(wù)顧問給我留下深刻印象,他著裝得體,笑容親切,環(huán)車檢查后備箱時(shí),他會(huì)提示我后退一步,因?yàn)殛P(guān)后備箱可能有灰塵;在回辦公室制作工單時(shí),他會(huì)提示剛下過雨小心路滑;環(huán)車檢查后他引導(dǎo)我至維修接待臺(tái)前就座,他先挪出座椅請(qǐng)我先入座,等就坐后,他為我倒上一杯水后自己才入座。我感受到這是一位專業(yè)、細(xì)致和周到的服務(wù)顧問,頓生好感。細(xì)節(jié)您做到了嗎?
中途等待
如果客戶表示要在經(jīng)銷商等待,優(yōu)秀的服務(wù)顧問會(huì)帶客戶到客休區(qū)休息,介紹客休區(qū)情況并介紹工作人員給客戶認(rèn)識(shí),始終表現(xiàn)彬彬有禮。
結(jié)算收銀
結(jié)算后,服務(wù)顧問應(yīng)陪同客戶到收銀處,向收銀員說明付款總額和付款方式。優(yōu)秀經(jīng)銷商收銀員也是熱情得體,他/她見到客戶會(huì)起身歡迎,并向客戶說聲:您好!收銀員向客戶確認(rèn)費(fèi)用總額,并用雙手遞單據(jù)和筆,請(qǐng)客戶簽字確認(rèn)。客戶離開時(shí)起身微笑道別。
交車送行
結(jié)算完成后,服務(wù)顧問引導(dǎo)回到交車區(qū),在門口或客戶車旁處向客戶道別感謝并目送客戶離店.
4s店售后禮貌常用話術(shù)用語(yǔ)
1、 客戶非常生氣問:“為什么我們不能自己開車到車間或是進(jìn)車間看自己車輛的維修過程?”
答:您的心情我們可以理解,對(duì)于檢查質(zhì)量您可以完全放心,XX品牌的維修工都是技術(shù)過硬的技師,再則檢查完畢后,我們會(huì)做驗(yàn)車,您在這段維修期間,完全可以安心處理您的事務(wù),如有什么問題,我們會(huì)及時(shí)與您聯(lián)系的。 在車間車輛不斷的秒動(dòng),舉升架不斷上下舉升車輛,從安全的角度上來說,我們不建議您進(jìn)車間,另外,您可以設(shè)想一下,如果我們的每個(gè)客戶都進(jìn)車間看維修過程,我們的車間會(huì)造成管理混亂,同時(shí)休息區(qū)有一大塊玻璃可看到車間的維修狀態(tài),您不用進(jìn)入車間便可看到一切,如果必須進(jìn)入車間與維修人員直接溝通,請(qǐng)您去業(yè)務(wù)前臺(tái)拿一個(gè)參觀證,在服務(wù)顧問的陪同下進(jìn)入車間。況且修理汽車是一個(gè)十分精密,仔細(xì)的過程,就像醫(yī)生做外科手術(shù),如果您是醫(yī)生,周圍站著很多人看您動(dòng)手術(shù),您會(huì)有什么感覺?
2.XXX車零件為什么不可以外買?我在外地,我住的地方?jīng)]有維修站,維修很不方便,能不能把配件賣給我,我拿回去修?
答:我們非常理解您,其它顧客也提過類似的問題,請(qǐng)?jiān)试S我解釋一下,XX品牌采用的是封閉式的配件供應(yīng)模式,目的就是為了保證XX品牌車主在服務(wù)廠能獲得XX品牌的純正配件,您知道汽車的維修和保養(yǎng)需要較高的專業(yè)技術(shù),配件不外賣也是以防非專業(yè)人員向您提供不恰當(dāng)?shù)姆?wù),從而危及到您的駕車安全。
3、上次我更換配件價(jià)格高,這次配件降價(jià)了,回單位向領(lǐng)導(dǎo)無法交代,配件價(jià)格變化太大,總在變動(dòng),能不能不變?
答:配件價(jià)格下降是為了回饋廣大XX品牌車主對(duì)XX品牌的厚愛,節(jié)省車主們的使用成本,您的情況很特殊,如果有必要的話,我們可以出具相關(guān)說明給您的領(lǐng)導(dǎo),您看如何?
4、我的車出現(xiàn)疑難故障,你們維修檢查時(shí)找到了問題,雖然花費(fèi)了一整天的時(shí)間,但是現(xiàn)在我不想修了,你們卻要收我的檢查費(fèi),你們不是說檢查是免費(fèi)的嗎?為什么還要收我檢測(cè)費(fèi)呢?
答:維修前的故障診斷是維修的關(guān)鍵環(huán)節(jié),尤其是疑難雜癥,需要高超的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可能使用專用檢測(cè)儀,若已準(zhǔn)確判斷等于維修進(jìn)行了一半,因此按行業(yè)規(guī)定,適當(dāng)?shù)氖杖z測(cè)費(fèi)用是合理的。
5、為什么保養(yǎng)后不久又出現(xiàn)了問題?
答:由于這些問題對(duì)您造成不便,我們表示非常抱歉。我們會(huì)立刻對(duì)您的車進(jìn)行檢測(cè),由于造成出現(xiàn)故障的原因有很多,在檢測(cè)結(jié)果出來之后,我們會(huì)盡快給您一個(gè)滿意的答復(fù)和解決方案。
6、你們是怎么修車的,同樣的問題修了好幾遍?你們到底能修好嗎?
答:十分抱歉給您造成的不便,我們會(huì)對(duì)您的車再做一個(gè)全面檢測(cè),請(qǐng)放心,您會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)得到圓滿答復(fù)。(如果是維修質(zhì)量問題,再做一些道歉,和顧客協(xié)商可能接受的方案。如果不是維修質(zhì)量問題,禮貌地向顧客解釋檢測(cè)結(jié)果,認(rèn)同后,提出解決方案)。
7、在建議客戶到廠前進(jìn)行預(yù)約,客戶說:“我不要預(yù)約,有空我會(huì)自己來你們服務(wù)中心?”,如何應(yīng)答? 答:對(duì)于您的這種心情,我們完全可以理解。可是先生,您只要在進(jìn)廠前一個(gè)小時(shí),花幾分鐘時(shí)間與我們確認(rèn)您方便維修的時(shí)間,就可以省去您數(shù)小時(shí)的等待時(shí)間,而且我們這里還設(shè)有預(yù)約綠色通道,您不覺得預(yù)約其實(shí)對(duì)您非常有利嗎?
8、經(jīng)常性的電話問侯,回訪,客戶比較煩(特別是那些經(jīng)常來做檢修的老顧客)。“我的車很好啦,你們?yōu)槭裁蠢鲜谴螂娫拋砟?我很忙。”
答:不好意思打擾你了,我們打電話給你是因?yàn)槲覀兎浅jP(guān)心您車子維修后的使用情況,對(duì)我們自己負(fù)責(zé),也是對(duì)您負(fù)責(zé)。如果您覺得我現(xiàn)在打電話給您打擾您了,那您看我們什么時(shí)候打過來比較不會(huì)打擾你。(如果客戶執(zhí)意我們以后都不需要再打電話,那這個(gè)電話就可以不打,否則會(huì)引起顧客的另一種不滿意)。
9、為什么你們各地區(qū)的4S店的工時(shí)費(fèi)不一樣,有的便宜,有的貴?
答:非常感謝您提出這個(gè)問題,因?yàn)楦鞯貐^(qū)的行業(yè)規(guī)定、物價(jià)水平不同,所以各服務(wù)廠工時(shí)會(huì)略有不同,但請(qǐng)您放心,全國(guó)所有的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都經(jīng)過國(guó)家相關(guān)部門的嚴(yán)格審批,如您對(duì)您的賬單有疑問,可隨時(shí)與我們聯(lián)系,我們會(huì)盡快給您一個(gè)滿意的答復(fù)。
10、同樣的配件,為什么市場(chǎng)上也能買到,而且價(jià)格便宜?
答:為確保您能使用上優(yōu)質(zhì)純正的售后服務(wù)配件,XX品牌所有的零配件采購(gòu)都達(dá)到XX品牌全球的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),而市場(chǎng)上的配件來自不同渠道,質(zhì)量和使用安全得不到保證。“安全和品質(zhì)”是我們對(duì)每一位顧客的承諾。
11、你們修理廠不是修理嗎,為什么我的車出現(xiàn)問題以后老是要換總成?
答:更換總成是為了確保零配件維修使用安全。例如更換方向機(jī)內(nèi)油封需專用工具和較高的工藝要求,一般無法保證修理質(zhì)量,因此導(dǎo)致方向機(jī)漏油、失靈將會(huì)存在極大的安全隱患。當(dāng)然對(duì)維修工藝要求不高或有相應(yīng)修理技術(shù)做保證時(shí),專業(yè)維修人員會(huì)給您修復(fù)的。
12、客戶問:“你們服務(wù)中心太遠(yuǎn)了,能否不到服務(wù)中心換機(jī)油?”
答:到4S店換機(jī)油會(huì)有相關(guān)的維修記錄并在您的《質(zhì)量保證書》上蓋4S店專用章,以上這兩條是您的愛車享受2年/6萬(wàn)保修期的必備條件,所以建議您還是到店更換享受專業(yè)人員的服務(wù)和原廠配件,如果您確實(shí)距4S店較遠(yuǎn),每次可以經(jīng)服務(wù)經(jīng)理簽字,給您帶一套保養(yǎng)件,您看這樣行嗎?
13、為什么維修等待時(shí)間這么長(zhǎng)?
答:公司現(xiàn)在的工位和車輛停放區(qū)的空間有限,而客戶經(jīng)常是集中一個(gè)時(shí)間段到店,還有有些客戶的維修項(xiàng)目需花費(fèi)較多人力、時(shí)間去試車、排除。所以有些時(shí)候會(huì)使您的等待時(shí)間過長(zhǎng),同時(shí)為了緩解這個(gè)問題,建議客戶下次來廠維修保養(yǎng)時(shí)進(jìn)行預(yù)約,從而減少等待時(shí)間。
14、為什么維修保養(yǎng)費(fèi)用這么貴?
答:我公司是維修一類企業(yè),工時(shí)費(fèi)的收取根據(jù)汽車轄區(qū)汽車待業(yè)管理處,以及物價(jià)局三者共同制定的,配件則為原廠配件,價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一,所有維修技師都經(jīng)過培訓(xùn),維修質(zhì)量保證。在我們這里修車和外面私人的小型維修廠相比,我公司在品質(zhì)與服務(wù)上都是專業(yè)的、一流的,您在我們這里花幾百元做個(gè)全車保養(yǎng),就是買了5000公里的放心承諾,我們對(duì)所做的一切都有質(zhì)量擔(dān)保。
15、你們的收費(fèi)是怎么收的,不是說好100塊錢一個(gè)工時(shí)嗎?為什么我的車子修了才1個(gè)小時(shí),卻收費(fèi)1000多? 答:因?yàn)槲夜驹诰S修自己的品牌車是非曲直非常的專業(yè),維修車對(duì)于您來說,肯定是速度越快越好,維修工時(shí)與實(shí)際工作時(shí)間不是一個(gè)概念,工時(shí)是指工作時(shí)間內(nèi)的工作效率與價(jià)值,所以時(shí)間長(zhǎng)短并不能作為衡量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),例如修發(fā)動(dòng)機(jī)需兩天兩夜,工費(fèi)只有2000元。如果同樣的收費(fèi),維修同樣的問題在別人那里要半天,在我們這里只要一個(gè)小時(shí),你會(huì)選擇哪里呢?
16、你們說你們的收費(fèi)是統(tǒng)一的,而且是很正規(guī)的,為什么看你們的服務(wù)顧問在給我們報(bào)價(jià)的時(shí)候都是隨口報(bào)的? 答:因?yàn)槲覀兊姆?wù)專員每天面對(duì)很多客戶,而且公司里也有規(guī)定,服務(wù)專員必須對(duì)維修價(jià)格非常熟悉,迅速、準(zhǔn)確報(bào)價(jià)是每一個(gè)服務(wù)顧問應(yīng)具備的基本素質(zhì)。所有的價(jià)格我們的服務(wù)專員可以不去電腦里查價(jià)格,也很清楚,就像你買大紅鷹,每次都買,以后去商店你就不會(huì)去看這個(gè)大紅鷹的售價(jià)。
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