當我們備受啟迪時，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習慣。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編幫大家整理的頂崗實習心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

頂崗實習心得體會1

從開始頂崗實習到現在，已經快一個月了。在將近一個月的時間里，我越來越認識到課堂管理的重要性。課堂管理貫穿課堂教學的整個過程，我始終堅信良好的課堂紀律是順利進行課堂教學活動的保證， 更是學生學到知識的關鍵，只有采取行之有效的課堂管理策略， 才能使教學順利進行。但是我覺得我的課堂管理是失敗的，過于嚴厲或者是過于溫柔都不是正確的方法，課堂管理需要一定的技巧和策略。通過和三班、四班班主任的交流與學習，我知道我的課堂管理方式不成熟，需要學習和改進的地方還有很多。

從我上第一節(jié)課開始，四班有一個坐在第一桌的孩子就沒有聽過課，總是抱著手東張西望。我一開始以為他可能是對我這個新來的老師不太適應，每次走到他面前的時候，我都會提醒他：“動動筆，寫一寫，待著還不如學一點?！眱芍芏嘞聛恚野l(fā)現根本無濟于事，他依然我行我素，根本對我不屑一顧。在一次課上，他不但不聽課，還一直搞小動作，不尊重老師，我選擇把他交給班主任處理。找到班主任之后，班主任把他叫到辦公室對他進行教育，這位老師教育學生的時候嚴慈相濟，收到了不錯的效果。這名學生不僅承認了錯誤，后來還向我保證在課堂上要好好學習，而且這兩次他表現的確實比以前好了很多。通過這件事，我明白了作為一名任課老師，課堂管理必須要和班主任配合，班主任是一個班的核心，與班主任的相互配合，可以達到事半功倍的效果。但是同時，我們又不能把希望都寄托在班主任身上，畢竟班主任的事情比較多，而且這是任課教師自己的課堂，不能總是麻煩班主任幫忙管理。我們可以抓一個典型，警示他的同時，也告訴同學們上課不認真的后果。

三班是在我教的這幾個班里表現最好的。在和三班班主任交談的時候，對于老師的管理方式我十分贊同。首先，老師一定要有自己的原則，說過的話一定要算數，決不能食言， 在同學面前樹立威信，這樣同學們才會聽你的話。第二，要多找孩子們談心，老師說，孩子們之所以愛說話，多數是想引起老師和同學們的關注，因為在家里父母都忙于工作，得到的關注很少，聽了老師的話，還是挺心疼這群孩子們的，雖然他們上課說話，擾亂課堂秩序，我也時常訓斥他們，但是我只是氣他們對自己不負責任，學習的態(tài)度不認真，柴米油鹽都不進。可是歸根究底他們還是一個孩子，我一直相信，一個老師的一句話、一個動作甚至是一個表情都可能影響一個孩子一輩子，我們要和他們去交心，以心換心。

頂崗實習心得體會2

進入四月，淶源的天氣飄忽不定，從冒出新芽的初春的暖陽突變成為冬日干燥的寒冷，好多學生感冒發(fā)燒，而老師們的身體也隨著天氣感到些許不適，周三的時候還下了雨夾雹，連續(xù)三周的工作讓學生,老師都覺得力不從心，有些疲倦。但是這一周，可以說過的一點也不平凡，全是驚喜。

周二的時候，天氣陰陰冷冷，文化班的學生進行了這學期的第一次月考，而四個特產班并不參加，他們進行正常的課程學習。上午最后一節(jié)課，是24班體育班的課，原本計劃講解化學平衡計算的試卷，而當我走進班級的時候，我發(fā)現班級里吵吵鬧鬧，大家好像特別興奮，我問他們，你們怎么這么開心啊，他們說：因為他們考試，我們不用考啊！瞬間我覺得今天這節(jié)課注定不好上，紀律肯定不太好管。

當我剛講完第一題時，下面的學生已經失去了耐心，開始交頭接耳，我選擇了一個說話最大聲，上課到現在一直沒有安靜下來的學生，讓他站起來，對他進行提問，問他我剛剛講了什么，他一直笑，答不上來，我對他說：你可以向周圍的同學求助，，但是接二連三的叫起來許多人，沒有一個人能回答上來。我讓他們都坐下了。然后我走下講臺，想看看他們到底在干什么，結果我發(fā)現桌子上什么都有，吃的喝的，各種書籍，就是沒有我正在講的卷子。當我走到最后一排，發(fā)現一個男生在睡覺，我把他叫醒，然后他卻出口不雅，當時我的眼淚就下來了……我不知道他們在想什么。在我接手這個班的時候，很多老師都和我說這個班不好教不好管，還氣哭過很多老師。當時的我，還有些不相信，高一的學生，都是馬上要成長為大人的學生了，應該懂得老師父母的用心良苦了吧。但是今天的事情一棒子敲醒了我。

對于這個班，從接手的那天開始，我就試圖去記住每個人，去了解每個人的性格特長，盡量的去盡我最大的力量給他們我的最好的教育與愛，我沒課的時候回去看他們訓練，課間早去陪他們跳大繩，課下批改作業(yè)的時候，發(fā)現沒記筆記的同學，幫他們把筆記補在旁邊，然后在旁邊寫下鼓勵的話語。我想讓他們多學一點，也想讓他們不負韶華。

雖然哭的很委屈，但是班級里的其他學生還需要我，第二天，我打起精神，帶著熱情去上了第三節(jié)課，而這節(jié)課鴉雀無聲，同學們都安安靜靜的認真做題…….

所謂師者父母心，總是無時無刻愛著學生的。加油吧，實習生！

頂崗實習心得體會3

轉眼實習生活就要結束了，真有點舍不得。細細回想20xx年10月8日我們踏上頂崗的征程。10月8日一大早，系主任就來送我們出發(fā)。當登上客車，我們就漸漸遠離了陽泉師專，前往一個新的環(huán)境。車在路上行駛了兩個多小時，才漸入郊區(qū)境，一會就到了郊區(qū)教育局。在那里我們將要見到所要任教的學校的領導，也是在那里，我們一行六十多人又將被分往不同的地點。我所要去的是郊區(qū)桃苑學校，兩點鐘我們才抵達桃苑學校，安排好宿舍。從十月八號起，我們二個人將在這里度過將近半年的實習生活。轉眼間，我們的實習已經接近尾聲，在這段時間里，我感到我的綜合素質在各方面都得到很大的提高，而且，我也為這的教學工作開展進了自己的一份力量。

我來這的第二周才登上講臺，剛來的時候因為沒有經驗，所以剛來的那幾天一直在聽課中度過。我不僅去聽實習老師的課，而且去聽當地老師的課，當然在聽當地老師的課的時候主要是聽數學課。他們講課各有各的特點，有許多值得我學習的方面。比如說，荊老師在講特殊三角函數的那幾個值的記法時，采用手指來當向導，那樣既方便又有趣。所以那節(jié)課是我在聽課過程中，印象最深的課中的一節(jié)。

直到十月十八號，我才登上講臺，開始了我在桃苑的第一節(jié)課，學校給我安排的是六年級72班的數學，學校校長把我交給小學部的荊老師后，就跟著荊老師。原本是荊老師帶著這個班，我來以后我們一起帶一個班，我是在臺上講，荊老師在下面聽，有什么不對的荊老師會指導我。剛開始心里特別緊張，尤其在十七號晚上備課的時候，生怕哪里出現紕漏耽誤明天的課程進度。雖然以前在學校也進行過教學實踐，但是，這次畢竟才是真真正正的登上講臺。為了來桃苑學校的第一節(jié)課，我整整準備了兩個小時，反復的進行練習。第一次登上講臺心里很緊張，而且聲音都有點打顫，，但是不一會就將自己調整好，沒有了剛來時的羞澀。隨著教學的進一步進行，上課前的那種緊張全部消失了。每天我可以自然的、面帶微笑的面對他們。

原來備課也是一門藝術，第一節(jié)課我備了兩個小時，總是反復記憶。而且講課的內容都是按教案設計一步一步進行，課上內容稍微一改變就進行不下去了。在這一段時間的訓練中，備課成了一件輕松事。不管課堂上內容改變有多大，我都能靈活應用了。，有時可以完全脫離教案進行授課。進行教學的這段時間，對我真的是一個很好的鍛煉，不僅備課，而且板書設計也比以前好了很多。剛來的時候上的那幾節(jié)課，一節(jié)課下來黑板上都是密密麻麻的粉筆字。數學課上數字應該占主要地位，但我的課上好像在教他們認識漢字。經過這段時間的教學實習，雖然字還是不大好看，但是板書設計改進了不少。我不僅在教學中提升了自己，而且在處理與學生的關系中也使自己得到了鍛煉。在課堂上不僅要保留老師的威嚴，而且要保留大哥哥的關懷，不能總嚴厲，也不能總放任他們，畢竟他們正處于青春叛逆期，自控能力不是太好。

這幫孩子可愛、好學，但基礎很差，所以在教學中經常會遇到一些困難，有時一道題講兩三遍，他們還處在朦朧階段。有時我也無可奈何，但沒有辦法，只有反復說重點，加深他們的記憶。有時，我會自己去翻閱一些資料，總結一些知識點或者將某種題型歸納到一起講，這樣容易形成對比，記憶也比較深刻。在處理習題的過程中，我的知識也拓寬了，好多自己以前模糊的東西，在經過一遍的教學后突然變得明朗了。

在這里，我收獲了快樂，真的舍不得這里的孩子，過幾天就是元旦了，有孩子和我說星期五您別走，我們有驚喜送給您，我很高興。這段實習經歷將伴我一生，做為我最寶貴的一筆財富。

頂崗實習心得體會4

這次的頂崗實習對我來說是一次綜合能力的檢驗。雖然只有短短的半年，但它對我人生的影響將會是永遠永遠。至此，我愿化身一片毫不起眼的樹葉，盡管連呼吸都悄無聲息，但我依然演繹四季冷暖的情節(jié)，在我的世界，有付出也有收獲，有悲傷也有快樂！雖然我開不出驚艷的花，但那一抹綠，卻可以守護著親愛的孩子們度過炙熱的季節(jié)。守著此刻的約定，期望彼時的諾言?；頌槟?，我也會在雪下祈禱，待明年春暖花開，你閉上眼，就能在風里嗅到我的芬芳。頂崗實習，我無悔的選擇！

頂崗實習心得體會5

這個星期應該是開學以來最為忙碌的一周了吧。公開課、調研、教師資格證的考試，全都聚集到了這一周。但是這一周，也是自入學以來收獲最多的一周。

有的時候，我的課堂總是天馬行空的、不拘一格的。曾有老師告訴我：上課并沒有固定的章法，也沒有固定的模式，每個老師都有自己的特點。語文課堂一定要注意的就是調動學生們的情緒，使他們不要抵觸語文。從此，我將這句話牢牢記在心里，奉為至理名言。有的時候為了調動學生們的熱情，我便會利用幾分鐘時間為他們講一些有意思的事情。但有時候這些事情和課堂并沒有什么實質上的聯系。

3月21日是衡水工業(yè)新區(qū)重謝全體語文教師集體教研的日子，崔校長和趙主任以及其他幾位負責學校教學工作的人員決定和語文老師一起聽我的公開課。剛聽到這個消息的時候，我的心臟都快跳出來了，我所帶的班級共有68個人，最后一排的孩子的后背緊緊貼到教室的后墻上。我真的無法想象將近二十名教師來聽課時的場景，該是怎樣的緊張和擁擠，但既然是已經決定了的事情，我也決定要勇敢的面對。

這一天終于來了，我一直對自己調動課堂情緒的能力很有自信，但不知道是不是因為今天來了許多聽課老師的緣故，孩子們回答問題總是畏畏縮縮的，小組討論也總是熱鬧不起來。我很傷心，將過錯歸結為孩子們不懂事。第二節(jié)課是老師們一起教研的時間。老師們首先對我的教學思路表示肯定和鼓勵，但隨后又語重心長地告訴我，這節(jié)課最大的不足就是氣氛太過沉悶。這次這么多的老師聽課，同學們一定會比較緊張，但這也正體現了平時的訓練不夠，老師對于孩子們能力的把握不到位。開始的時候我并不服氣，心想，平時的時候同學們上課很踴躍的，我也總是會想盡辦法活躍課堂氣氛，一定是今天同學們過于緊張，才不敢大聲回答問題。但是在不斷的反思與回味中我終于明白，原來問題不僅僅出現在同學們身上。他們活躍的氣氛原來只是因為對我所講的故事感興趣，而這些東西與課堂的聯系并不大。事實上，我對于同學們的了解并不像我想象的那樣多，而且在一定方面存在著偏差。

這一周的調研真的讓我明白了很多事，課堂上所有的互動必須圍繞自己的教學內容，而且作為一名合格的教師，我也應該花更多的心思去了解和關愛我的學生。我相信以后我一定可以做得更好。

頂崗實習心得體會6

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實踐，才發(fā)現自己明白的是多么少，這時才真正領悟到學無止境的含義。

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

頂崗實習心得體會7

經過一個月頂崗實習的實踐，我發(fā)現了自己在上課期間存在著很大的缺點和不足，同時我也在逐漸摸索著去解決這些問題的措施和方法。

以前雖然帶過家教，但是是一對一的教學，針對每個孩子的不足采取有針對性的措施。而在整個課程教學上，面對程度不同和情況各異的學生，講起課來讓他們全部接受是很不容易做到的。

我教課所用的教材是人民版的，這本書編排我個人感覺較亂，而且專題的方式不能使學生很好的把握好每個朝代的整體性，學生學習起來可能會感到有些混亂。

我自己在教學的過程中也感到了一些壓力。面對每一課，必須要抓住要點，講課詳略得當，因此這和時間又有密切的關

系。展開細講，時間則不足，如果只講主線，學生則不能夠整體的把握所講課程的脈絡。

在這一段的教課實踐中，我真切的感受到了備課的重要性。通過備課，你才能夠有效地組織教學，找出你所要教的課程的詳略點。同時要充分的把握時間，通過備課，我們能夠安排每個具體的知識點所要用的時間。

最重要的是與學生的互動性。由于是平行班，班里學生的水平相對來說都比較差，學生的主動性也比較差，而且上課老起哄。因此，我們必須充分調動學生的學習興趣，讓他們積極主動地去學習。

當然，教課過程中遇到的問題還很多，我會不斷向其他老師虛心請教，慢慢探索，去提高自己的教學水平與能力。

頂崗實習心得體會8

時間如流水轉瞬即逝，半年的頂崗實習在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當我要離開他們的時候內心又是那么地不舍，在xx中學實習的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。

青春似歲月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最后一班列車?；厥灼接沟倪^往動覺慚愧不堪，大學四年的生活已經過半，記憶中還是一無所留，生活中的時候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的復制真的不想如此般度過剩下的二分之一的時光，想要些特別的經歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大三的上半學期知道學校有頂崗實習活動，也知道這個學期學的知識可以在別的時候補過來，所以我毅然地選擇了頂崗。

不知道頂崗的生活會是怎樣，學校怎么樣，學生好不好管，會是收獲滿滿還是不如不曾經歷過，一切都充滿疑惑。問了一下師姐師哥，答案卻是相差甚大，一切都是未知數。雖然對自己不是很有信心，但我相信應該有所收獲，想鍛煉一下自己，早晚都要面對就業(yè)還不如盡早地適應環(huán)境，有什么不足的地方回到學校還有辦法彌補。兩年的大學生活都是我忘記了自己與別人相差很大，日子過得很安逸都有些樂不思蜀了。我不想走平常路，想在年輕的時候多經歷一些，只有經歷過風雨才能見到彩虹，有一顆不自信但堅定的心最終我成為我們宿舍唯一一個頂崗實習的人。

在學校的時候也在為頂崗實習做準備，上教法課、學如何上課、如何處理偶發(fā)事件等等，為將來的教師生涯添一些勝利的砝碼。在學校的時候就知道有的學校條件好還有生活補助有的學校什么都沒有，真相分到一個好學校，但能有機會鍛煉一下就不苛求太多了。在期末考試的時候才知道我被分到xx中學了，我們實習點有六個女生兩個男生，大名的三個實習點由英語系的導員(蓋麗慧老師)帶隊，與他們以后相處會怎么樣，帶隊老師會經常來看我們嗎?(xx中學離縣城有50多里)帶著一個個疑惑來到了作為第一次當老師的地方——8月27日來到xx中學。

從xxx出發(fā)，路上行駛了5個多小時來到大名縣，三個學校的校長在縣城為我們接風。之后31名學生就各赴自己的實習學校了，從大名縣城有行駛了半個小時來到了實習地點，這時候學校還沒有開學，學校很是安靜，學校早已為我們準備了三個房間，房間也都粉刷一新，比我們想象的要好得多。因為還沒有分配任務所以我們幾個人的前幾天主要是看教學光盤，日子過得很輕松!

早就知道兩個教語文中會有一個教初二，結果我被分到初二教97、98班，并且我也是我們之中唯一一個教二年級的任課老師，沒有人與我共同商量，真是有些擔憂，讓我驚喜的是學校決定讓我?guī)?7班的班主任，這對我來說真是個意外也是一種挑戰(zhàn)，真真正正地感覺到了學校對我們的信任。

我所教的97班還算可以，語文成績還不錯，紀律還可以，真怕把他們帶不好，自己壓力很大。剛進班我就發(fā)現班里只有一個女班長，也不知道為什么我就又選了一個男的副班長，陰差陽錯沒想到他會干的那么好，與學生相處了三個多月，其中有快樂也有悲傷，有信心十足過也有悲傷絕望過，兩者是那么地極端又是那么地統(tǒng)一。因為他們還小不懂事，凡事做的時候不考慮太多隨心所欲，對他們要盡心但對于他們的錯誤不要太過于認真，畢竟他們還是孩子，與學生們的交往，其中有許多是讓我難忘：

①我的第一個教師節(jié)。9月1日剛接xx班，9月10日就是教師節(jié)，真害怕學生們這一天對我不理不睬。9月9日晚別的班都開始送別的班都開始送禮物我卻一個也沒有，不是為收什么，關鍵想了解孩子們的那份心，看著別的老師收禮物我表面上為人家祝福而自己卻是漠然的失落。

9月10日早上當我看到黑板上寫著“祝老師節(jié)日快樂”7個大字，彩帶落到頭上的那一刻，眼里滿含熱淚，真沒想到會有這突如其來的喜悅，那個時候才發(fā)覺做一個受孩子們熱愛的老師是多么地重要，也明白了作為一名教師的神圣之處。雖然作為一名教師很累，但心與心的交流會受到學生的銘記，才真正地理解教師是多么神圣的崗位，學生的理解與回報會使自己忘記工作中的累與痛。

②副班長xxx因為害怕耽誤學習而辭職，我想挽留他卻沒有留住，無可奈何也只能那樣?？墒菦]過幾天，我們班就有5個人集體辭職，我剛開始的時候很生氣心想辭職就辭職，誰怕誰呀!

但冷靜下來卻想不能這樣，要從根本上解決問題，所以我一個個地做工作，在談心的時候發(fā)現你只要用心走進他們的內心，一切問題都可以解決，交談以后這幾個人都表示不再辭職并好好干好自己的本職工作。這一次我發(fā)現交流這種方式在師生之間是多么地重要，而且你只要真心實意地為他好，站在他的角度為他考慮，一切都會迎刃而解。

頂崗實習心得體會9

時間過得真快，轉眼間四年的大學生涯就要結束了，而實習作為大學的最后一站也給我上了一堂寶貴的課程，為即將走向社會的我補上了我所欠缺的那一塊社會經驗的短板?，F在我將自己在實習期間的工作心得體會匯報如下：

在三月份，我在朋友的介紹下來到了__公司，作為一名實習工作人員參與工作。來到公司的第一天我就被那熱火朝天的工作熱情所驚呆了，那是跟學校里安靜埋頭學習的氛圍完全不一樣的地方，也帶給了我前所未有的新鮮體驗。

在前輩們的感染下，我也覺得開始充滿著動力了，熱切期盼著能夠加入這個熱情洋溢的工作團體。因此在見到公司分配給我的領路前輩劉哥后，我認真的跟隨他學習和認識公司的產品，公司結構，客戶溝通等等方面，并積極地參加公司的相關工作，認真開動腦筋將在學校里學到的知識運用到實際上來，用實際對照理論知識的對錯，用理論加深對實際工作的認識，驗證我在大學幾年來所學到的成果，用學生和工作者這兩個雙重身份互促互補，完成學習和工作兩重任務。

在公司里，雖然我只是一名在校實習生，但我并沒有特殊的優(yōu)待。每天跟前輩們一樣時間上班下班，協助前輩同事們完成工作，并在其中學習自己所需的知識。

同事們也非常的熱心，對于我的請教從來不會露出不耐煩的樣子，詳細的給我講解我不明白的地方，將自身多年積累下來的經驗毫不吝嗇的傳授給我，讓我受益匪淺的同時也對同事們感恩不已。

在這段跟學校里完全不同的生活中，我既要轉變自己學生的心態(tài)將其調整為良好的工作心態(tài)，又要以強大的學習和動手實踐能力來適應公司的工作，完成公司所交代分配的任務。種種挑戰(zhàn)讓我在勞動中明白了很多道理和知識，對于自己未來的發(fā)展方向和個人技能的前景有了更深層次的了解。

所以在忙碌的實習生活結束后，我反而十分的不舍。這段時間給我?guī)淼母杏|是我永遠都不會忘記的寶貴經驗，經過鍛煉后的我不管是知識的運用還是工作的經驗都遠超幾個月前在學校學習的我，個人的心態(tài)更是不需要多說。這一系列的變化充分展示了我對于陌生環(huán)境的強大適應力和接受力，優(yōu)秀的工作表現更是說明了我平時里的學習沒有白費，也是對我這么多年的辛苦肯定。

我相信，在未來的生活中，我將會不斷地突破自己，展現自己，在自己的領域發(fā)光發(fā)熱，成為一名對祖國對人民有用的棟梁之才！

頂崗實習心得體會10

我這參與這次實習過程中，我很榮幸地學習了許多東西。撐握了一系列跟專業(yè)相關的知識填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法，而且理論知識得到了鞏固，通過這次的實習，我將會計理論與會計實踐相結合，并有了以下的深刻體會。

一、理論和實踐相結合是最重要的

感謝這次實習，讓我很清楚的明白到了，只是掌握一些理論知識這些還是遠遠不夠的，哪怕你學得再好，而沒有用到實踐中，也是無濟于事的。剛剛從校園出來，總感覺一切都是跟所想的一樣的，而現實卻是殘酷的，從剛進大學開始我們就在學習會計理論，可以說是非常熟悉了，有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握?？墒窃趯嵺`中，我才發(fā)覺很吃力，感覺到自己好像沒有學過這些知識一樣，這也更加讓我體會到實踐對工作的重要性。

二、工作中要有足夠的耐心和細心

會計的工作可以說是很麻煩的，也很重要，這也是在我實習中最深的體會。在剛開始實習時，每天都要對著一張張的賬目和一大堆密密麻麻的數字，讓我很頭痛，以致于簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出，試算不平。可是一出錯，心情就會受影響，慢慢開始浮燥起來，可越是浮燥就越是做不好，越是出錯，形成惡性循環(huán)。到后來，指導會計師找我談話，悉心的教導我，加上我自己的努力，我終于可以獨立耐心的完成任務了，因此，我體會到，在會計行業(yè)切忌粗心大意，心浮氣躁，我們要有一顆平常心。

三、扎實的理論基礎是必不可少的

在大學里，我一直認為我是一個優(yōu)秀的學生，老師傳授給我的知識我可以完全掌握，我也是自認為學得很扎實，主觀的認為所有工作都大同小異，只要掌握其中的規(guī)律就都能應付。可是當我經歷了這次實習之后，我才真正的明白，自己真的懂得太少了，實在可以說是井底之蛙一般，平時所學的根本不夠用，細節(jié)方面更是錯漏百出。例如：書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規(guī)范性等等。還有就是根據相關的實習數據資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻。每次想想這些，大部分不是因為自己平時的所學記得不夠牢，更不會應用，只會記得死知識，不會靈活運用，真的是經不起實踐的考驗啊。這也是我實習過程中得到的一個教訓，所以扎實的理論是前提。

頂崗實習心得體會11

實習是每位大學生必經的一段歷程，它為我們提供了在真實工作環(huán)境中親身操作的機會，鞏固了我們所學知識。同時，實習也是對我們所學專業(yè)知識的一次檢驗，能夠讓我們發(fā)現并彌補不足之處，并將之前所學的內容進行系統(tǒng)化整合。此外，實習還可以幫助我們更好地將理論應用于實踐，為我們未來步入職場打下堅實的基礎。

一、實習目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。

二、畢業(yè)實習內容

自實習開始，在過去的五個月里，我參加了該公司的銷售實習工作。這段實習可以分為兩個階段。首先，我被安排到商場進行一般的銷售工作。通過這個階段的工作，我對一般銷售流程有了更深入的了解。銷售工作主要包括售前和售后服務兩個基本過程。售前服務就是了解產品并向消費者介紹產品，幫助他們了解產品的特點。而售后服務則是在產品出現問題時提供解決方案的服務。我負責銷售工作，但是請不要小看這個看似簡單的任務，其中確實有許多學問。之前只是觀察別人做銷售，感覺很簡單，以為賣東西就是賣東西嘛，沒有什么難的。但是事實并非如此。剛開始我只能跟著同事學習，觀察他們是如何進行銷售的，從中獲得經驗。在這過程中，我需要將自己在學校學到的商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識與實踐相結合，應用到銷售工作中去。在銷售中，有許多經驗是課本上學不到的，比如銷售時需要注意語言技巧，分析消費者的心理等。雖然實習時間只有短短的三個月，但我相信這段時間對我的今后工作，尤其是在銷售方面，奠定了一個很好的基礎！

三、畢業(yè)實習中的體會和提高

在為期5個月的實習里，我像一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。

在銷售過程中，我深刻認識到無論銷售的產品是什么，銷售的原則和技巧都是相通的。因此，只要我們掌握了產品知識，就能夠提高自己的銷售技巧。通過幾天的實習，我總結出以下幾點感悟：1. 建立良好的溝通能力：銷售過程中，與客戶的有效溝通是至關重要的。我們需要傾聽客戶的需求和問題，并且能夠清晰地解釋產品的優(yōu)勢和特點，以滿足客戶的需求。2. 把握好節(jié)奏和時機：在銷售過程中，把握好節(jié)奏和時機是取得成功的關鍵。我們需要根據客戶的反應和意愿來調整銷售策略，及時抓住轉化銷售機會。3. 提高說服力和影響力：作為銷售人員，我們需要具備一定的說服力和影響力，以使客戶對我們的產品產生興趣和信任。通過深入了解客戶的需求和痛點，并靈活運用銷售技巧，可以更好地說服客戶做出購買決策。4. 發(fā)展良好的人際關系和網絡：銷售工作是一個人際關系密切的工作，我們需要與客戶建立良好的互信和合作關系。通過與客戶保持長期有效的聯系，并不斷擴展自己的人脈網絡，可以為銷售工作的順利開展提供有力支持。這些感悟讓我意識到，在銷售過程中，除了產品知識外，不斷學習和提高自己的銷售技巧同樣至關重要。通過實踐和積累經驗，我相信我能不斷成長并取得更好的銷售業(yè)績。

1、精神狀態(tài)的準備。

在銷售過程中，銷售人員的精神狀態(tài)起著重要的作用。一個積極、有活力、上進的銷售人員會給顧客帶來一種積極向上的氛圍。這種積極的情緒會感染到顧客，讓他們感到愉快和舒適，從而更愿意在我們的門店里停留更長的時間，并最終選擇一款合適的衣服。此外，銷售人員的儀容儀表也能反映出其精神狀態(tài)。具備一定禮儀知識的銷售人員能夠讓顧客感受到品牌的價值，畢竟在觀察一個品牌時，銷售人員直接代表了品牌形象。因此，提升銷售人員的素質也是品牌提升的重要標志之一。精神狀態(tài)良好的銷售人員往往能夠獲得更高的成交率。

2、身體的準備，只有擁有健康的身體，我們才能保持充沛的精力，并且更好地工作。最近，我在商場里站立服務時感到非常疲憊，這讓我深刻認識到只有擁有良好的身體條件，我們才能全力以赴地工作。因此，擁有強健的體魄是一個有活力和朝氣的團隊必不可少的特質。

3、專業(yè)知識的準備。

在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的準備。

當我們掌握了相關產品的知識，我們就邁出了提升銷售業(yè)績的第一步。然而，要進一步提高自己的銷售能力，我們需要深入了解顧客的性格、穿衣風格等方面。只有對顧客有足夠的了解，我們才能更好地把握他們的心理需求，建立和諧的關系，創(chuàng)造輕松愉快的購物環(huán)境。善于傾聽顧客的每句話，然后分析他們是否有購買意向，并推薦適合他們性格和穿衣風格的服裝。

頂崗實習心得體會12

實習結束了，非常的普通，就像在第一天來的時候，悄悄的來，悄悄的走，甚至沒能來得及和所有前輩們告別。但是，和來時不一樣的是，心中多了一些不舍，身上多了一些本事，對未來，多了一些期盼。盡管來去匆匆，但是心中卻風起云涌。

x月的時候，帶著忐忑的心情我加入了xxx公司的客服部，經歷了千萬的艱難后，我終于結束了這次的實習工作。但盡管工作困難，我也早在不知不覺中愛上了這個溫暖的團隊。以下，是我對這次是些的心得感受：

一、對離校時的感受

在經歷了面試成功的激動后，我遇上第一個難題，就是住宿問題。公司是有提供宿舍，但為此，我必須提前離開學校。其他的同學早早的就出發(fā)實習，看著空蕩蕩的寢室，想著自己離開之后，這里將完全空蕩蕩的，我的心中好像也空蕩蕩的一樣。

回顧這四年來，在這個熱鬧的寢室里我們一起學習、一起玩鬧，不知不覺就到了即將畢業(yè)的時候。一開始以為自己足夠堅強，但是沒想到當自己離開的時候會這么的失落。

二、工作的體會

在工作中，我是一名普普通通的實習生，和大多數的實習新人一樣，在部門中學習、工作。在來到社會之后，我開始真正的感受到獨立的不容易。過去的時候，我們總是的以為自己主在遠遠的學校里就算是獨立。但是當真正的走進社會，那種舉手投足間都說是無助和迷茫的感覺才讓我真正的認識到社會的殘酷。

但是幸運的是，我并不是孤獨的。在一開始的時候，我就有同學們的陪伴，盡管我們如今相距甚遠，但是我們也能借助網絡在空閑中互相聊聊自己的感受。這大大的緩解了我在前期的工作壓力。

而在之后日子里，我還認識了不少的同事前輩，他們的溫暖的關心讓我漸漸的融入了客服部，融入了這個團隊中。

三、感受總結

盡管一開始踏出第一步是這么的困難，但是當我走出這一步的時候，一切都順理成章的形成了自己腳下的道路。經歷了實習工作的我如今更加的成熟，堅韌！我相信我已經做好準備出發(fā)去迎接自己的未來，在今后，我會繼續(xù)堅持樂觀帶看待事物，并運用這次實習中所學習的知識經驗來進一步的強化自己！未來的道路，一定會更加寬廣！

頂崗實習心得體會13

作為一名室內設計專業(yè)的學生，我有幸獲得了一次非常難得的頂崗實習機會。這次實習讓我充分了解到了室內設計行業(yè)的各個方面，讓我獲得了許多寶貴的經驗和知識。在這篇文章中，我將深入探討我的實習心得體會，并分享給大家。

首先，我將分享一下我的實習經歷。我的實習公司是一家知名的室內設計公司，他們的業(yè)務范圍涵蓋了很多不同的領域，例如酒店、商場、公寓、別墅等等。在我的實習期間，我主要負責協助設計師完成一些簡單的設計任務，例如制作平面圖和3D模型等等。

在我的實習期間，我學會了許多不同的技能和知識。具體而言，我學習了如何使用不同的設計軟件，例如SketchUp、AutoCAD和Photoshop等等。這些軟件在設計中起著至關重要的作用，我通過實踐學習了如何使用它們，提高了自己的技能。同時，我還學習了很多關于室內設計的理論知識，如色彩搭配、空間規(guī)劃、材料選擇等等。這些知識讓我更好地理解室內設計的本質和目的，了解如何把這些理論知識運用到實踐中。

更重要的是，我還學會了如何與客戶溝通和協調，這是一名優(yōu)秀的室內設計師必須具備的能力。在我的實習期間，我有幸能夠接觸到一些客戶，通過與他們的溝通，我深刻地認識到了客戶的需求是多樣化的，并不是每個客戶都喜歡同樣的設計風格。因此，我們需要根據客戶的需求和喜好制定不同的方案，并在設計過程中隨時與客戶溝通，及時反饋并進行調整。

在我的實習期間，我還認識到了室內設計的每一個細節(jié)都很重要。室內設計涉及到很多方面，例如燈光設計、細節(jié)處理、裝飾品搭配等等。只有每一個環(huán)節(jié)的設計都做的足夠細致，才能保證整個設計的完美呈現。

最后，我認為在實習過程中最重要的一點是學會了如何工作并開展自己的職業(yè)生涯。作為一名年輕的室內設計師，我明白在職業(yè)生涯的早期階段需要努力奮斗，積累經驗和技能，并且不斷探索和嘗試。我相信在未來的職業(yè)生涯中，我會將所學到的知識和技能運用到實踐中，并不斷提高自己的設計水平和能力。

總之，這次頂崗實習經歷讓我收獲頗豐，使我更加了解室內設計的本質和目的，并且獲得了很多寶貴的經驗和技能。我相信這些經驗和知識將對我的職業(yè)生涯產生深遠的影響，并讓我走向更加成功的道路。

頂崗實習心得體會14

想到實習就會聯想到畢業(yè)，然后開始為自己迷茫的未來而感到沮喪。迷茫對于每個大學生來說都有這樣的一個階段吧，我也不例外，甚至一度想要逃避這些東西。但逃避說起來容易，想要真的做到又怎么會這么容易，你需要不介意別人哪鄙夷的目光，不介意別人在你的背后指指點點。不知道別人怎么樣，我是做不到的，我一直是一個很在乎別人看法的一個人，我雖然很想逃避，但更在意別人的目光。所以當時的我也是在迷茫中，想出一個個決定，又一個個否決，最后也是懶得想了，隨便做出了一個決定，來到了這里。現在我卻很感謝當時的自己能夠做出這個決定，總是這么浪費時間的瞎想還不如直接做出一個決定，一邊前進一邊思考。當一個人所處的位置不同時，所想所看到的也就不一樣了，現在的我對我以前做的一些事也是感到無比后悔，覺得十分的愚蠢。而我在這段實習的時間里，除了學習到的東西也是提高了自己的眼界，更是讓自己的能力得到了一個質的提升。

在一開始來到這里做一名汽車銷售客服時我覺得很沒面子，畢竟其他同學都是去到了各種各樣的公司。當然也是覺得做一名汽車銷售客服十分的輕松，沒有一點的難度。但是來到這里之后發(fā)現并不是我想的那樣的，也是改變了自己一開始那樣狹隘的看法。做一名客服也不是那么容易的，有著各種各樣專業(yè)的術語，有著一些難以接觸的客戶，有些人能夠憑借自己的能力讓客戶聽她的話，而有些卻是會和客戶吵起來。我想這就是能力最簡單的一種表現，而我則是那種眼高手低的。認為很容易做到，別人做的不好，但是換到自己來的時候卻是會比別人做的更差。而我在意識到這些之后也是改變了自己這種不好的毛病，開始認真謙虛的學習起來，學習那些專業(yè)的術語，學習怎么樣能和客戶更好的溝通。我也想明白了，大家都是考自己的能力和本事賺錢，養(yǎng)活自己，也都是為了一口飯吃，我也沒比別人少付出什么，沒必要覺得沒面子，自己這樣付出自己的努力總比哪些整天玩樂啃老的人強。我也在掌握了這些知識之后勉強算是一個合格的汽車銷售客服了，雖然我也還有很多不足的地方需要學習，但我也會不斷的努力，讓自己變得更加的優(yōu)秀，讓我的父母因我而感到驕傲。

頂崗實習心得體會15

時間如白駒過隙，轉眼間來到xx實習已經快兩個月了，然而過去的是時間，留下的是寶貴的經驗和收獲，有在腦海深處孩子們可愛純真的笑臉，校長老師的關心，還有同行伙伴的相互支持和鼓勵。

在寒假的時候我就期待著我的實習生活會是以一種什么樣的方式打開。20xx年xx月xx日我們離開了我們的學院，奔赴各自的實習學院。還沒到學校時我的心里充滿了各種的期待和不安，期待自己將為人師，害怕的是自己可能做不好。懷著矛盾的心請我走進了這個校園。學校雖然面積不大，但校舍整齊有序，校園綠化不錯，環(huán)境很好。校長把我們介紹給其他的幾位領導和老師，老師們都很和藹。校長給我們安排了住宿，帶著我們去看了我們做飯的地方和周圍的商店，并且告訴我們這里很安全，學校遍布監(jiān)控，而且他們也在盡自己的努力在改善我們的實習環(huán)境，聽了之后我們很安心。學生們看到我們五位新來的老師時，大聲的喊著老師好，讓我很期待我的實習生活。

第二天校長開會告訴了我們分別擔任的科目，我教初三化學和初二地理。一切才剛剛拉開帷幕，回想當時內心的歡喜激動，第一次備課時的仔細認真，第一次上講臺時面對九年級60位同學的忐忑不安……那么多的第一次在實習中經歷。雖然在頂崗之前學校對我們進行了培訓，我自己對實習生活也有很多遐想，但到了真正實習時才發(fā)現現實與想象的不同，在實習中我碰到了很多困難和挫折，但都被我戰(zhàn)勝和克服了，實習讓我成長，讓我變得堅強。

我牢記教師立德為人的根本任務，師大的校訓是懷天下，求真知；學高為師，德高為范，經過一個多月的實習，我完成了從學生到老師的轉換，更真切的體會到學高為師，德高為范的真理。教師是學生的榜樣。我在日常工作和生活中，努力改正自己的缺點，不斷地完善自己的不足，培養(yǎng)自己良好生活習慣，為人師表求真務實，對待學生公平、公正，平等待人，自己也慢慢的變得成熟了起來。

師者，傳道授業(yè)解惑也，教學是教師最基本的任務，我虛心學習，積累教學經驗?！八街?，可以攻玉”，教學中多聽其他老師講課，學習他們的教學經驗?！叭诵斜赜形?guī)煛保總€人都有它的長處，這些都是值得我們學習的地方，聽其他老師的課讓我受益匪淺。在自己的教學過程中，我也一點點的改進自己的不足之處，讓自己盡可能的做的更好，向其他優(yōu)秀教師看齊。其次是認真負責、踏踏實實。踏實的去做自己的每一份工作，無論是備課還是作業(yè)，只要是我做的就力爭做到最好。

當然，人無完人，每個人都會犯錯，我也同樣如此，不過我會在意識到自己錯誤的時候馬上改正過來，并比以前做的更好。最后就是了解學情、開拓創(chuàng)新。在大學，我學習了很多新的教育教學理念，在實習中我結合實際情況進行實踐。中學生對事物充滿了好奇，有著較強的求知欲，但他們的性格等發(fā)面還沒有定型很容易受到外界的影響，在教學中充分把握這一點，從他們感興趣的內容導入，利用多媒體使課堂充滿活躍氣氛。

另外，備課事準確掌握每課的重難點，根據學生的實際情況選擇最合適的教學方法。課上時，鼓勵學生大膽質疑提出自己的見解，注重是生活互動、生生互動的教學，充分調動和激發(fā)學生的學習積極性，及時培養(yǎng)學生的學習、生活習慣，使其課上認真聽講、集中注意力，課前認真預習，課后認真完成來時布置的作業(yè)，不懂的地方多向老師請教等。

實習生活已經過去了三分之一，我們都有了一個勝利的砝碼，帶著這份自信和能力我相信自己一定會走的更遠，它將成為我一生中最美好的回憶。這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，也是我人生中最珍貴的財富。